财务管理知识--企业盈利能力分析

（一）销售盈利能力分析 1.销售毛利率

销售毛利是指企业销售收入扣除销售成本之后的差额，它在一定程度上反映企业生产环节的效率高低。

销售毛利率是指销售毛利与销售收入的比例关系，一般用来匡算企业获利能力的大小。

计算公式为：

%100?=

销售收入

销售毛利

销售毛利率

该公式可理解为每百元销售收入能为企业带来多少毛利。 与毛利率相联系的是销售成本率，其计算公式为：

销售毛利率

或销售收入销售成本

销售成本率-=?=

1%

100

2.指标评价

（1）销售毛利率也是企业产品定价政策的指标。

（2）销售毛利率指标有明显的行业特点。一般说来，营业周期短、固定费用低的行业毛利率水平会比较低，如商品零售行业；而营业周期长、固定费用高的行业则必须有较高的毛利率，以弥补其巨额的固定成本，如制造业。

案例

大明公司的销售毛利率计算如表所示。

表10-1 销售毛利率计算表

单位：

万元

分析：

该公司销售毛利率在逐年下降，2006年的销售收入略有所增长，但销售毛利率比去年下降1%，其原因可能是行业竞争激烈销售价格下调、无法采取新技术大幅度降低成本所致；2007年销售毛利大幅度下滑，降幅为3%，表明该企业市场份额和销售价格进一步下降。这是一个危险的信号，表明大明公司的经营存在薄弱

环节，应采取措施加以改进。

（二）投资回报能力分析 1、资本金利润率 1）含义

资本金利润率是指净利润与企业所有者投入资本的对比关系，用以表明企业所有者投入资本赚取利润的能力。

用公式表示为：

%100?=

资本金总额

净利润

资本金利润率

在这个公式中资本金是指企业的注册资金总额，公式中资本金总额的数据取自于资产负债表中的实收资本项目，如果本期实收资本数额发生较大变化，应取期初与期末平均值，或直接以期末数计算。

2）指标评价

该指标高说明投入企业资金的回报水平越高，而且企业盈利能力很强。 资本金利润率指标是站在所有者立场来衡量企业盈利能力的，是所有者最关注的、对企业具有重大影响的指标。

分析时应注意：

（1）资本金是指企业在工商行政管理部门登记的注册资金，即注册资本。不同的资金缴付方式，资本金的含义不同。资本金利润率中的资本金总额应为企业的实收资本数额。

（2）资本金利润率只反映了投入资本的获利水平，而并非是企业每期实际支付给所有者的利润。

（3）这个比率是从企业所有者投资角度来考察企业的盈利能力，因此，要注意资本结构是否大体一致，否则不宜进行横向或纵向的比较。

案例

大明公司的资本金利润率计算如下所示。 表10-3 资本金利润率计算表

单位：

万元

近三年该公司资本金利润率迅速持续下跌，至2006年已降至5%，这表明公司投入资本的回报率不断降低，企业盈利能力越来越差。为此，投资者可能会转移资金，而且会影响公司近期的筹资方式、筹资规模，甚至会影响企业的发展规模及发展趋势。

2、净值报酬率 1.含义

净值报酬率，亦称所有者权益报酬率或净资产收益率，是企业利润净额与平均所有者权益之比。该指标表明企业所有者权益所获报酬的水平。

其计算公式为：

%100?=

所有者权益（净资产）

净利润

净值报酬率

式中，所有者权益也就是企业的净资产，其数量关系是：

未分配利润

盈余公积资本公积实收资本或负债总额

资产总额所有者权益+++=-=

对于所有者权益数额，一般取期初与期末的平均值。但是，如果要通过该指标观察分配能力的话，则取年度末的净资产额更为恰当。

2）指标评价

净值报酬率是从所有者权益角度考核其盈利能力，该指标与资本金利润率的差异仅在于两者分母涵盖的范围不同。

资本金利润率使用所有者权益中最基本、最主要的内容——实收资本；而净值报酬率则使用所有者权益总额。

案例

大明公司的所有者权益报酬率计算如表8-7所示。 表10-4所有者权益报酬率计算表 单位：万元

近三年该公司净资产收益率持续下跌，至2006年已降至0.77%，这表明公司所有者权益的收益越来越差。

3、净利润现金保证比率 1）含义

净利润现金保证比率是指企业一定时期经营活动净现金流量与净利润之间的比例关系。这一指标是评价企业净收益质量的重要比率，反映以现金流量为基础的资产报酬率。其计算公式为：

%100?=

净利润

经营活动净现金流量

净利润现金保证比率

式中，经营活动净现金流量可以从现金流量表中取得数据，净利润可从利润表中取得数据。2）指标评价

说明企业净利润中现金收入的保证程度。 案例

大明公司2006年的净利润现金保证比率计算如下：

%1360%1005000

68000

=?=

净利润现金保证比率 由此可知，净利润现金保证比率大于1，表明该企业当期收益质量较好，但存在净利润较低的问题。对此，还应结合企业的历年情况、行业水平进行全面的分析。

4、资本保值增值率 1）含义

资本保值增值率是指企业期末所有者权益总额与期初所有者权益总额之间的对比关系。它可以衡量企业投资者拥有企业主权资本的完整性、保全性和增值性。

其计算公式为：

%100?=

期初所有者权益总额

期末所有者权益总额

资本保值增资率

2）指标评价

如果资本保值增值率大于100%，说明所有者权益增加；反之，如果这一比率小于100%，则意味着所有者权益遭受损失。

一般而言，资本保值增值率越高，说明企业生产经营的效果越好；反之，则说明企业经营业绩不佳。

案例

大明公司2006年的资本保值增值率计算如下：

%77.96%100658889

637609

=?=

资本保值增值率 分析：

资本保值增值率小于1，表明所有者权益遭受损失，公司经营效益较差。 （三）资源盈利能力分析 1、总资产利润率 1.含义

总资产利润率是指企业一定期间内实现的利润净额与该时期企业平均资产总额的比率。

计算公式如下：

%100?=

总资产平均值

净利润

总资产利润率

公式的经济含义是每百元资产能创造的净利润额，它是反映企业资产综合利用效果的指标。2）指标评价

总资产利润率指标越高，表明企业资产利用的效益越好，利用全部资产创造的利润越多，整个企业盈利能力越强，财务管理水平也就越高。

3）对总资产利润率分析时应注意：

（1）总资产利润率集中体现了资金运动速度与资金利用效果之间的关系。 （2）总资产利润率的高低反映企业经营管理水平的高低和经济责任制的落实情况。

（3）保持分析的连续性。 案例

大明公司的总资产利润率计算如下所示。

表10-5 总资产利润率计算表

单位：

万元

分析：

近三年该公司总资产利润率迅速下降，至2006年已降至0.58%，这肯定低于

社会平均的资产利润率和同行业的资产利润率。这是危险的信号，如果公司盈利能力长期低于社会平均盈利能力，不仅无法继续吸引投资，原有的投资也会转移到其他行业或本行业的其他企业，进而使企业面临倒闭的境地。

2、成本费用利润率 1）含义

成本费用利润率是指企业的净利润与成本费用总额的比率。它是反映企业所费与所得之间的关系，是从总耗费的角度考核获利情况的指标。

其计算公式如下：

%100?=

成本费用

净利润

成本费用利润率

式中，成本费用包括主营业务成本、主营业务税金及附加、营业费用、管理费用、财务费用、投资损失、营业外支出以及所得税。

2）指标评价

当获取的利润总额不变时，成本费用总额越小，成本费用利润率越高； 当成本费用总额不变时，利润总额越大，成本费用率越高，说明每百元耗费赚取的盈利越多，企业效益越好。

反之，利润不变而成本费用额增加，或成本费用额不变而利润额减少时，则成本费用利润率会下降，说明每百元总耗费的盈利能力降低，企业经济效益下滑。

案例

大明公司的成本费用利润率计算如下所示。 表10-6 成本费用利润率计算表

三、国际上评价盈利能力的基本指标

（一）关于销售毛利率指标

销售毛利率是指产品销售毛利与产品销售净额之间的比例关系。 计算公式下：

2）作为评价企业管理业绩的指标。 3）作为企业规划利润的根据。 4）作为企业内部决策与控制的工具。 二、决定投资报酬率高低的基本因素

影响投资报酬率的基本因素为两个，即投资基数与投资报酬。在这两个基本因素中，投资基数的选择直接影响到投资报酬的选择。

（一）投资基数

所谓投资基数是指在计算投资报酬率时所认定的投资总额。 1、用总资产作为投资基数的观念

这种观念认为在计算投资报酬率时应该以“总资产”作为投资基数，在总资产观念下所计算的投资报酬率着重于所有的资金供应者，包括短期债权人、长期债权人和企业的所有者。

2、用长期负债加所有者权益作为投资基数的观念

在这种观念下，所计算的投资报酬率主要着重于长期资本的提供者，也就是企业的长期债权人和企业的所有者。

3、用所有者权益作为投资基数的观念

在这种观念下以“所有者权益”作为计算投资报酬率的基数，也就是从所有者的角度去计算投资报酬率。

（二）投资报酬

在计算投资报酬率时，投资报酬的内容取决于投资基数的选择。

1、在总资产作为投资基数的观念下，投资报酬应该是企业所获取的扣除利息费用以前的净利。

所得税率）（利息费用税后利润总资产的投资报酬-?+=1

投资报酬率的计算公式如下：

%1001?-+=

平均总资产

税率）

利息费用（税后净利润投资报酬率

2、在长期负债和所有者权益作为投资基数的观念下，投资报酬应该是企业长期负债资本与所有者权益资本所获取的扣除长期负债利息费用以前的净利，

投资报酬率的计算公式如下：

%1001?+-+=

平均所有者权益

平均长期负债税率）

长期负债利息费用（税后净利润投资报酬率

3、在所有者权益作为投资基数的观念下，投资报酬应该是企业所有者权益资本所获取的税后利润。其投资报酬可以用以下公式加以表述：

税后利润所有者权益的投资报酬=

投资报酬率的计算公式如下：

%100?=

平均所有者权益

税后净利润

投资报酬率

普通股权的投资报酬率可以按照以下公式计算：

%100?-=

平均普通股权益

优先股股利

税后净利润普通股报酬率

（三）计算投资报酬率应该考虑的其他问题

1、计算企业投资报酬率时，应该注意投资基数账面价值与市场价值的差异。

2、计算企业投资报酬率时，应该注意投资人和企业经营者对于投资基数具有不同的认识。

3、计算企业投资报酬率时，如果在一定期间内投资基数变化不大，可以采用资产负债表资料直接确定，如果在此期间内投资基数变动较大，则应该采用平均投资基数作为投资基数。

三、企业投资报酬率的分析 （一）企业投资报酬率的构成与分解

杜邦资产收益率：美国杜邦公司财务分析专家首先将总资产观念的投资报酬分解为两个构成指标，一个是销售利润指标，另一个是总资产周转率指标，这样的分解方法将有助于改善投资报酬率的分析，由于杜邦公司首先采用了这种分解技术，因而，这种投资报酬率也被称之为杜邦资产收益率。

分解后的投资报酬率可以表述如下：

总资产

销售收入

销售收入税后净利投资报酬率?

=

总资产周转率销售利润率投资报酬率?=

，影响投资报酬率的因素可以图示如下： 图10-9影响投资报酬率的基本因素

的投资报酬率下降，我们就可以分析出其降低的原因，投资报酬率的下降不是由于销售利润率的下降，就是由于总资产周转速度减慢所造成。如果是由于利润率的下降所致，有可能是企业成本费用的增加造成，或者是企业销售收入的减少所致，或者是因为企业生产效率和销售业绩的降低所引起的，也可能是总资产的增长所致，或者是因为总资产的运用效率下降造成的。透过这种分析方法就可以发现投资报酬率存在的问题，以便采取正确的措施对企业的投资报酬率加以改善，使企业的投资报酬率进一步提高。

（二）销售利润率，总资产周转率与投资报酬率的关系及其分析 1.关系：

企业投资报酬率的高低主要取决于销售利润率的水平和总资产的周转速度，销售利润率指标、总资产周转率指标与投资报酬率指标之间为正比例关系，在企业总资产周转速度一定的情况下，销售利润率水平愈高，企业的投资报酬率必然愈高；在销售利润率一定的情况下，总资产的周转速度愈快，企业的投资报酬率也就必然愈高。不同的销售利润率水平和不同的总资产周转速度决定了企业投资

报酬率水平的高低。

案例

[例]A公司、B公司和C公司投入的资本总额是相同的，但是，三家公司由于经营方式不同取得的销售净和税后利润是不一样的，从下表中可以看出三家公司的销售利润率有较大的区别，而在总资产周转速度上也存在一定的差别，三家公司的投资报酬率计算如下：

表10-10 企业投资报酬率计算表

计量单位：万元

分析如下：

A公司的销售利润率尽管高达12%，但是由于总资产周转率过低，在经营期内总资产仅周转了1次，所以，该公司的投资报酬率并没有超过B公司和C公司的投资报酬率，C公司的销售利润率是非常低的，销售利润率仅为1%，但该公司资产周转率却高达12次，因此，C公司的投资报酬率也达到了12%。B公司介于A公司与C公司之间，其销售利润率为6%，总资产周转率为2次，这也使得企业的投资报酬率达到了12%。

2. 销售利润率，总资产周转率与投资报酬率的分析

企业的投资报酬率分析，还应该研究销售利润率，总资产周转率和投资报酬率之间的不同组合，并通过研究这种组合去分析实现预期投资报酬率的途径，或者分析改善投资报酬率的方法。

[例]假设某公司预期的投资报酬率目标为12%，为了使这一目标能够实现，公司财务部研究了实现目标投资报酬率的销售利润率与总资产周转率的不同组

合，这一分析数据将为企业的经营管理者提供重要的参考资料。

例如公司的销售利润率如果能够达到12%，总资产周转率只要能够周转1次就可以了；如果销售利润率只能达到10%、总资产周转率必须从1次加速到1.2次；如果公司的销售利润率只能达到3%，公司在经营管理中就必须要求总资产周转率达到4次。反过来在总资产周转率一定的情况下，对于销售利润率的要求也能够通过这种组合加以分析。

表10-11销售利润率总资产周转率和投资报酬率的组合分析

第三节产品销售毛利的分析

一、影响产品销售毛利的因素

产品销售毛利是产品销售净额与产品销售成本之间的差额。

影响产品销售毛利变动的因素一般包括产品销售量、产品销售价格、产品销售成本和产品销售结构四个因素；

如果分析单一产品的销售毛利，影响产品销售毛利变动的因素主要是产品销售量、产品销售价格和产品销售成本；

如果分析多产品的销售毛利，影响产品销售毛利的因素除了产品销售量、产品销售价格和产品销售成本之外，还包括产品销售结构。

影响产品销售毛利变动的因素分述如下：

1、产品销售量因素。

在正常经营的条件下，产品销售量增加，企业的销售毛利也将随之增加了。反之，如果产品销售量下降，企业的销售毛利总额也就随之下降。

2、产品销售价格因素。

在正常的经营条件之下，产品销售价格越高，企业的销售毛利也越大；反之，产品销售价格越低，企业的销售毛利也就必然下降。

3、产品销售成本因素。

在产品销售量、产品销售价格和销售产品品种结构一定的情况下，产品销售本成越高，企业所获取的销售毛利也就越少；反之，如果能够降低产品销售成本，企业的销售毛利也就会增加。

4、产品销售结构因素。

所谓产品销售结构是指在销售多种产品的情况下，各种产品的销售数量占总销量的比重，销售结构之所以能够对销售毛利产生影响是由于各种产品的销售毛利不同所引起的，如果企业多销售毛利高的产品，企业的销售毛利总额必然增加；如果企业多销售毛利低的产品，企业的销售毛利总额就会下降。

二、产品销售毛利分析的程序

（一）确定产品的销售毛利的分析对象

产品销售毛利的分析对象是分析期销售毛利总额与基期销售毛利总额之间的差额。

（二）分析研究各因素变动对产品销售毛利的影响。

采用一定的方法对各因素的影响程度进行分析，以便确定哪些因素是影响销售毛利的主要因素，为企业的经营管理提供有关的信息资料，并在此基础上对经营管理过程进行改善。

（三）汇总分析结果并确定责任的归属

如果某一因素的变动能够使销售毛利增加就属于有利因素，否则就属于不利因素；如果销售毛利的变动是产品销售量、产品销售价格和产品销售结构的问题，从责任归属来看就应该由企业的销售部门负责，如果是产品销售成本的问题就应该归属于企业的生产制造部门负责。

三、产品销售毛利分析的方法

（一）单一产品销售毛利变动的分析

影响单一产品销售毛利的因素包括产品销售量、产品销售单价和产品单位销售成本

[例]假设大明股份有限公司只生产和销售一种A产品，分析期是2006年，基期选择为2005年，有关产品销售毛利分析的资料如下：

表10-12大明股份有限公司销售毛利分析资料

计量单位：元

大明股份有限公司2006年度A产品销售毛利变动原因分析如下：

l、确定分析对象。

大明股份有限公司2005年的产品销售毛利为60,000元，2006年的产品销售毛利却下降到54,000元，表明该公司的盈利能力下降了6,000元。

根据以上资料，该公司的产品销售毛利分析对象可以确定如下：

分析对象＝分析期销售毛利－基期销售毛利＝54000－60000＝-6000

2、分析各有关因素的变动对A产品销售毛利的影响。

各因素变动对A产品销售毛利变动的影响计算与分析如下：

①产品销售数量变动对销售毛利影响的分析

分析方法：

用分析期产品销售数量与基期销售数量相减、计算出产品销售数量的变动数额，然后再与基期单位产品销售毛利相乘即可以确定由于产品销售数量的变动对销售毛利的影响。

销售数量变动对销售毛利的影响可以依据下列公式计算与分析：

销售数量变动对销售毛＝

利的影响

（分析期销售数量－基期销售数量）×基期单位销售毛利

=（18000-20050）×（10-7）=-6000

以上的计算结果表明：由于A产品的销售数量2006年度比2005年减少了2,000件，使得该产品的销售毛利2006年较2005年减少了6,000元。

②产品销售成本变动对产品销售毛利影响的分析

分析方法：将销售量固定在分析期的基础上，然后确定分析期单位销售成本与基期单位销售成本之间的差异，并在此基础上确定由于销售成本变动对产品销售毛利的影响。

销售成本变动对销售毛利的影响可以依据下列公式计算与分析：

销售成本变动对销售毛利的影响＝

分析期销售数量×（基期单位销售成本－分析期单位销售成本）

＝18,000×（9-7）=36,000（元）

以上的计算结果表明：由于A产品的销售成本2006年较2005年提高了2元，使得该产品的销售毛利2006年较2005年减少了36,000元。

③产品销售价格变动对产品销售毛利影响的分析

分析方法：将销售量固定在分析期的基础之上，然后确定分析期销售单价与基期销售单位之间的差异，并在此基础之上确定由于销售单价变动对产品销售毛利的影响。

销售单价变动对产品销售毛利的影响可以依据下列公式计算与分析：

销售单价变动对产品销售毛利的影响＝

分析期销售数量×（基期单位销售成本－分析期单位销售成本）

＝18,000×(12-10)=36,000（元）

以上的计算结果表明：由于A产品的销售价格2006年较2005年提高了2元，使得该产品的销售毛利2006年较2005年增加了36,000元。

3、汇总分析结果并确定责任归属。

根据以上的计算与分析可以将分析结果和责任归属的划分汇总如下：

表10-13 A产品销售毛利影响因素汇总表

（二）多产品销售毛利变动的分析

产品销售毛利总额的计算公式可以表示为：

产品销售毛利＝全部产品销售净额－全部产品销售成本

产品销售毛利＝∑[产品销售数量×（产品销售单价—产品单位销售成本）] 影响企业产品销售毛利总额的因素包括产品销售量、产品销售结构、产品销售单价和产品单位销售成本。

[例]假设大明股份有限公司生产和销售两种产品，分析期是2006年，基期选择为2005年，有关产品销售毛利分析的资料如下：

表10-14 大明股份有限公司产品销售毛利分析资料

计量单位：元

大明股份有限公司2006年度产品销售毛利总额变动原因分析如下：

l、确定分析对象。

大明股份有限公司2005年的产品销售毛利总额为30,000元、2006年的产品销售毛利总额却下降到15,000元，表明该公司的盈利能力下降了15,000元。

依据以上资料，该公司的产品销售毛利总额分析对象可以确定如下：

分析对象＝分析期销售毛利－基期销售毛利

＝15000-30000＝-15000

2、分析各有关因素的变动对企业产品销售毛利总额的影响。

①产品销售数量变动对销售毛利总额影响的分析

分析方法：先将各种产品的销售量合计起来得到产品销总量；然后再将分析期的产品销售总量与基期的产品销售总量相减得到销售数量变动的差异；最后再与基期单位产品平均销售毛利相乘即可以得到多产品下的销售数量变动对企业销售毛利总额的影响。

计算公式：

产品销售数量变动对销售毛利总额影响＝

（分析期产品销售总量－基期产品销售总量）×基期产品销售毛利总额÷基期产品销售总量＝（8000－8500）×30000÷8500＝-1765（元）

以上的计算结果表明：由于企业产品的销售总量2006年较2005年减少了500件，使得企业产品的销售毛利总额2006年较2005年减少了1,765元。

②产品销售结构变动对销售毛利总额影响的分析

分析方法：

先计算出按照分析期产品销售结构确定的销售毛利总额；然后再计算出按照基期销售结构确定的销售毛利总额；最后再将两种不同结构计算的销售毛利总额相减即可以计算出产品销售结构变动对销售毛利总额的影响。

计算公式：

产品销售结构变动对销售毛利总额的影响

＝[分析期产品销售数量×（基期产品销售单价－基期产品销售成本）]－（分析期产品销售总量×基期产品销售毛利总额÷基期产品销售总量）＝[6000×（12.5-10）+2005×（25-20）]－（8000×30000÷8500）＝-3235（元）

以上的计算结果表明：由于企业产品的销售结构的变动使企业销售毛利总额减少了3,235元。2005年A产品的销售量占总销售量的58.82%，B产品的销售量占总销售量的41.18%；2006年A产品的销售量占总销售量的75%，B产品的销售量占总销售量的25%；A产品销售量的比重增加了，而B产品销售量的比重下降了；A产品在2005年每件产品的销售毛利是2.5元，而B产品在2005年每件产品的销售毛利是5元，所以，由于产品销售品种结构的变动使销售毛利减少了3,235元。