试听课转化方案
教育培训机构开展免费试听课活动方案
教育培训机构开展免费试听课活动方案一、背景介绍随着社会的发展和竞争的加剧，教育培训行业成为了一个快速增长的市场。
为了吸引目标学员的关注以及提升自身的知名度和口碑，许多教育培训机构纷纷开展免费试听课活动。
本文将针对教育培训机构开展免费试听课活动的方案进行详细介绍。
二、目标1. 提高知名度：通过免费试听课活动，吸引更多目标学员的关注，提升教育培训机构的知名度。
2. 增加转化率：通过试听课的质量和内容吸引学员报名正式课程，提升转化率。
3. 塑造良好口碑：通过提供高质量的试听课，让学员对教育培训机构产生信任，并推广良好的口碑。
三、活动方案1. 定位目标学员：根据教育培训机构的特点和课程定位，明确目标学员的年龄段、需求和兴趣爱好。
2. 设计试听课内容：根据目标学员的特点，设计与他们所关注领域相关的试听课内容。
力求内容独特、有趣，能够引起学员的兴趣和好奇心。
3. 优秀讲师和教材：邀请具有丰富教学经验和知名度的讲师进行试听课的教学，并提供优秀的教材以供学员参考。
4. 时间和地点安排：根据目标学员的方便程度，合理安排试听课的时间和地点。
确保学员能够便捷地参加试听课活动。
5. 活动宣传：利用各种宣传渠道（如社交媒体、学校合作等）宣传教育培训机构的免费试听课活动，并提供详细的活动介绍和报名方式。
6. 提供注册通道：建立完善的注册系统，方便学员参与试听课后直接报名正式课程，提高转化率。
7. 反馈和跟进：积极收集学员对试听课的反馈意见和建议，及时回应并跟进他们的需求。
加强与学员的沟通和互动，建立良好的关系。
8. 转化优惠政策：为参与试听的学员提供转化优惠政策，例如报名正式课程可以享受折扣或其他优惠，进一步促进学员的转化和留存。
四、预期成果1. 品牌知名度提升：通过免费试听课活动，教育培训机构的品牌知名度将会有所提升，增加机构的曝光度和关注度。
2. 学员转化率提高：通过提供高质量的试听课程，能够吸引更多学员报名正式课程，提升转化率。
试听课课策划书3篇
试听课课策划书3篇篇一试听课课策划书一、活动主题学习之旅，由此启航二、活动目的1. 吸引更多的潜在学员，提高机构的知名度和美誉度。
2. 展示机构的教学特色和优势，让学员和家长对机构有更深入的了解。
3. 促进学员和家长对课程的了解和认识，提高学员的学习兴趣和动力。
4. 收集学员和家长的反馈意见，为机构的教学改进和课程优化提供参考。
三、活动对象[具体年龄范围]的学员及其家长四、活动时间及地点1. 时间：[活动具体时间]2. 地点：[详细地址]五、活动准备1. 宣传推广：通过社交媒体、线下宣传等方式，向目标客户群体宣传活动信息，吸引更多的学员和家长参加。
2. 课程准备：准备好试听课所需的教材、教具、设备等，确保课程的顺利进行。
3. 现场布置：根据活动主题和课程内容，对活动现场进行布置，营造出温馨、有趣的学习氛围。
4. 人员安排：确定活动的组织者、讲师、助教等人员，并进行培训和分工，确保活动的顺利进行。
5. 物资采购：根据活动需要，采购相关物资，如礼品、证书等。
六、活动流程1. 签到入场：在活动开始前 30 分钟，安排工作人员在活动现场引导学员和家长签到，并发放活动资料和礼品。
2. 开幕致辞：活动开始后，由机构负责人或讲师进行开幕致辞，欢迎学员和家长的到来，并介绍活动的目的和流程。
3. 课程展示：由讲师进行课程展示，通过生动有趣的教学方式，让学员和家长了解课程的内容和特色。
4. 互动环节：设置互动环节，如游戏、问答等，让学员和家长更好地参与到课程中来，增加活动的趣味性和互动性。
5. 体验环节：安排学员和家长进行体验环节，让他们亲身体验课程的学习过程，感受课程的魅力和优势。
6. 咨询答疑：在活动结束后，安排工作人员为学员和家长提供咨询和答疑服务，解答他们对课程的疑问和困惑。
7. 报名优惠：推出报名优惠活动，鼓励学员和家长当场报名，享受更多的优惠和福利。
8. 合影留念：活动结束后，安排工作人员和学员、家长进行合影留念，记录美好瞬间。
教培机构-引流课转化全流程详解
老师介绍
教务老师显爱心 教学老师显专业
八件重点事情（20分钟）
2分钟左右，让家长感受到 老师的认真负责和对孩子 的喜爱。
教师自我介绍
介绍本学期孩子的课程规划。让家长 知道课程规划是针对孩子的年龄特点 和目前的基础而量身打造的课程。体 现在教学中的绝对优势。
课程介绍 塑造信心
开班典礼流程
《考勤制度》
教培机构-引流课转化流程
引流课的概念
指在招生过程中，为让家长和 孩子了解我们**学校，打消家长对 我校教学等方面的不了解和疑虑， 让家长和孩子实地了解我们的教学 优势，达到报名长期班的招生目的， 特针对目标客户群体举办的试学活 动。
时间：半个月到一个月 费用不低于80元
目录 Contents 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章
2
开班典礼
一场成功的开班典礼会让我们的家长非常认可校区。且为 我们后期的教师授课和教务服务做好铺垫。续费的时候才 能游刃有余。
开班典礼的目的
01
拉近情感
拥抱文化 夸赞家长
02
03
04
达成共识
避免甩手掌柜
责任共担
《家长助教排期表》
导入转介绍
提前编辑 现场转发
开班典礼流程
校长致辞
让家长感受到校长的情怀 和我们XX学校是一个有温 度的学校
第一节课六件事
5
不定时拍照记录课堂
3
美好一刻（站姿、坐
姿、开心游戏照片），
完成相关评测
下课拍合照 ，课后发
送家长群
以游戏为主要形式，
多肯定鼓励，激发孩 子的学习兴趣
课程中根据孩子表现 与家长反映，初步判
断客户满意度，课后
1
教育培训学校-引流课续班转化标准流程
引流课前流程
专业体现
沟通渠道 强化
专业强化
课前关怀电话
专业体现
专业体现：询问孩子的学习情况。如性别、就读学 校、学习程度及形邀请进入班级微信群。告知家长 课程的常规沟通都会在群里进行。原因、学习特点、 性格心理等。（做好登记工作）
沟通渠道强化
邀请进入班级微信群。告知家长课程的常规沟通都 会在群里进行。
统一流程及思想
引流课前统一思想及转化流程， 我们学校以及老师的专业性、高 效性就必须在家长的面前体现出 来，建立一个初步的良好印象。
人员分工
人员的分工至关重要，预排课， 确认排课，电话确认，回访，班 级群维护、每日群分享以及家长 在休息区等候谁和家长聊天拉近
关系等
内部奖金机制
学校可拿出一部分利润来作为单 独的奖金作为激励，甚至可以设 立转化率第一名且达到45%以上 的可以获得年终的股份分红等
试听体验课进行中
窗口期的魔鬼跟踪
30% 50% 70% 90% 100%
1.微信群公告－－营造紧张气氛 2.VPS－－短信模式再次发送
倒计时三天开始
3.微信群发助手－－一对一通知家长
1.微信群公告－－营造紧张气氛 2.微信群一一帮助核对报名信息 3.实时更新班级剩余名额
倒计时一天
1.每20分钟发送组内老师排名情况 2.电话或微信沟通只报单科家长
引流课前流程
备课及课前准备
根据试听课课Βιβλιοθήκη 设计进行专门课程内容、课程节奏、课程逻 辑的准备。
每一节课老师都需要提前到场，特别是第一节课。因为很多 家长在第一节课都会送孩子到校，需要抓紧时间与家长做一个 小的沟通。同时，提前熟悉学生，避免第一次课堂沉闷。
试听体验课进行中
试听课课策划书3篇
试听课课策划书3篇篇一《试听课课策划书》一、课程主题[具体课程主题名称]二、课程目标1. 吸引潜在学员参加试听，展示课程的特色和优势。
2. 让学员在试听过程中对课程内容和教学风格有深入了解和良好体验。
3. 通过试听课后的反馈，评估课程效果，为正式课程改进提供依据。
三、课程时间与地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]四、参与人员1. 授课教师：[教师姓名]2. 工作人员：[工作人员姓名及职责]3. 潜在学员五、课程内容安排1. 开场介绍（5 分钟）简要介绍课程背景、目标和大致内容。
2. 核心知识点讲解（30 分钟）深入讲解课程的关键知识点，通过案例、演示等方式增强理解。
3. 互动环节（15 分钟）组织学员进行小组讨论、提问等互动，及时解答疑问。
回顾重点内容，强调课程的价值和后续学习方向。
六、试听课前宣传1. 制作宣传海报、传单，在相关场所张贴、发放。
2. 利用社交媒体、网站等渠道进行推广。
3. 邀请老学员推荐新学员参加。
七、试听课后跟进1. 收集学员的反馈意见，通过问卷、面谈等形式。
2. 根据反馈进行课程调整和完善。
3. 对有进一步学习意向的学员进行跟进沟通，提供详细课程信息和优惠政策。
八、资源需求1. 教学设备：投影仪、电脑等。
2. 教学材料：讲义、案例资料等。
3. 场地布置所需物品。
九、预算1. 宣传费用：[具体金额]2. 场地租赁费用：[具体金额]3. 教学材料费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]十、注意事项1. 确保试听课程的质量和效果，授课教师要精心准备。
2. 工作人员要做好现场组织和服务工作。
希望这份策划书对你有所帮助！篇二《试听课课策划书》一、活动背景随着教育市场的竞争日益激烈，为了吸引更多的潜在学员，提高我们机构的知名度和影响力，特策划此次试听课活动。
二、活动目的1. 让潜在学员亲身体验我们的教学风格和课程内容。
2. 展示我们的教学实力和专业水平。
3. 通过试听课促进招生转化。
培训机构免费试听课活动方案
培训机构免费试听课活动方案概述本文将详细介绍一个培训机构推出的免费试听课活动方案，旨在吸引更多潜在学员加入培训课程。
通过优质的免费试听课程，培训机构期望能够展示自身的专业性和教学水准，提升品牌影响力，并吸引更多学员报名正式课程。
一、活动背景与目的培训机构为了扩大市场份额并提高知名度，决定推出免费试听课活动。
该活动的目的主要有以下几点：1. 提供高质量的教育资源：通过免费试听课，向潜在学员展示优质的教学资源，引起他们的兴趣。
2. 提高口碑和品牌影响力：通过免费试听课的良好体验，培训机构希望学员能够主动传播积极的口碑效应，增加曝光率。
3. 吸引潜在学员报名正式课程：通过展示培训机构的专业性和教学水平，吸引学员对正式课程产生兴趣，提高报名率。
二、活动内容与形式1. 适宜课程选择：培训机构将根据不同年龄段、不同需求的潜在学员推出适宜的免费试听课程，包括语言培训、艺术培训、职业技能培训等。
2. 师资力量：培训机构将精心挑选经验丰富、教学水平高的老师担任免费试听课的授课讲师，以确保教学质量。
3. 课程设置：免费试听课程将在培训机构的正式上课时间内进行，保证课程设置的灵活性和真实性。
活动期间，学员可以在指定时间段内随意选择试听。
4. 互动环节设置：在课程中增加互动环节，例如课堂实践、小组合作等，以提升学员对课程的参与度和体验度。
三、活动推广与宣传1. 线下宣传：利用培训机构现有的宣传渠道，如展板、宣传册、校园广告等，向潜在学员宣传推出免费试听课活动，引起他们的兴趣。
2. 社交媒体宣传：利用各种社交媒体平台（如微博、微信公众号等）发布活动信息，展示高质量的免费试听课程，并鼓励学员分享自己的试听体验。
3. 合作伙伴推广：与相关的教育机构或公司合作，通过合作推广活动，例如与学校合作，提供免费试听课给学生。
四、学员转化与跟进1. 学员信息采集：在免费试听课程中，培训机构将主动收集学员的联系信息，包括姓名、电话号码等，以便后续跟进。
试听课活动策划方案
试听课活动策划方案一、活动背景和目标试听课活动是指开展针对潜在学员的免费试听课程，通过让学员亲身体验教学内容和教学风格，吸引他们报名参加正式课程。
试听课活动对于提升学校知名度、培养学员粘性、增加新生招生具有积极作用。
本文的试听课活动策划方案旨在帮助学校精心策划一场成功的试听课活动，实现以下目标：1. 吸引潜在学员参加试听课程，提高转化率；2. 增加学生的留存率，提高学员粘性；3. 增加新生招生数量，提升学校知名度。
二、活动策划思路1. 确定活动主题试听课活动需要有一个醒目、吸引人的主题，以便吸引更多潜在学员参加。
主题可以根据学校特色、目标学员需求等因素进行确定，如“英语沉浸式试听课”、“科技主题试听课”等。
2. 确定活动时间和场地选择适宜的时间和场地是成功举办试听课活动的关键。
可以在放学后或周末时间段进行活动，以方便学员参加。
场地可以选择学校教室、图书馆、多媒体教室等，确保能够提供良好的教学环境。
3. 确定目标学员和邀请方式根据学校的定位和课程特点，确定目标学员群体，并选择合适的邀请方式。
可以通过线上渠道（学校官网、社交媒体、邮件等）和线下渠道（海报、传单、校内广播等）进行邀请。
4. 策划活动内容和形式试听课活动的内容应具有吸引力和参与性，旨在让学员感受到学校课程的独特之处。
可以将正式课程中的经典内容进行精选和优化，以提供给试听学员。
活动形式可以是教师授课、实践操作、小组讨论等，以提高学员的互动性和体验性。
5. 设计活动宣传材料精心设计活动宣传材料是吸引潜在学员报名参加试听课的重要手段。
宣传材料应包括活动主题、内容、时间、地点、报名方式等信息，并以吸引人的排版和照片进行配图，使其看起来更加专业和有吸引力。
6. 制定活动流程和安排在确定活动内容后，需要制定详细的活动流程和安排，包括试听课授课时间、课程设置、课堂互动环节、问答环节、参观校园等。
确保活动的整体流畅和参与度。
7. 确定奖励机制为了鼓励学员参加试听课活动，可以设立奖励机制，如报名试听课的学员可获得学校定制的纪念品、学习资料或特定优惠。
培训学校体验课转化话术
体验课转化话术一、体验课前体验课前主要做2件事，第一件事就是尽快与家长建立起一定的信任关系，第二件事就是充分了解学生的基本情况（包括性格、学习情况、喜好、兴趣等）快速建立信任一般靠2种方式，第一种是我们有足够的亲和力和耐心；第二种是我们足够的专业。
参考话术1：家长，我想给孩子找一个最适合孩子的课程，不管是老师水平、性格，还是课程安排方面，都希望能完全贴合孩子的情况，所以需要了解一下孩子的情况，您看这里有一份基础情况表，您如果不想写字的话，您说我来写就可以了。
参考话术2:家长，在给孩子安排体验课前，我希望能了解一下孩子的基础情况，在我这里报名的学生都是由我安排的课程和学习计划，基本上每个学生都在短期提高了不少。
所以，需要向您了解一下孩子的基础情况，您看这里有一份基础情况表，您可以先填一下。
提问参考：1、孩子现在多大了2、在哪个学校上学3、对孩子兴趣的培养，您是怎么想的，孩子又是怎么想的呢？4、关于孩子升学，您开始计划了吗？您是怎么计划的。
5、孩子在家里的表现怎么样？和你们的交流相处是怎们样的？6、您和孩子相处过程中，最让您头痛的事情是什么？7、孩子现在表达能力如何？8、您对孩子的期望是什么样的？您期望孩子将来从事哪方面的工作？二、体验课结束后务必向老师了解清楚孩子课堂学习情况和表现情况，如果老师没注意或者没留意，需要立刻思考如何和家长说孩子情况合适。
（1）老师能给到孩子课堂表现的情况下，首先和家长说一下孩子课堂表现和提升情况，解决了哪些问题，孩子学会了什么，再问孩子对体验课的感受。
参考话术1:家长孩子的试听已经结束了，我找老师要了孩子的课堂反馈，我先和您说一下，这堂课老师主要讲解了xxx、xxx、xxx这3个方面的内容，课程开始前，给孩子做了一场测试，发现孩子存在xxx、xxxx、xxxx方面的问题，所以老师针对孩子这3个方面的问题做了针对性的讲解，课程结束后，发现孩子在xxx、xxx、xxx方面得到了显著的提升，老师和我说非常喜欢xxx。
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试听课转化一个很关键的问题：孩子和家长是否喜欢这节体验课？
如何在短短45分钟的试听课时间内抓到孩子的兴趣制高点，在于是否能提供给孩子欢愉的氛围，并且一直延续到课后将自己的欢乐感受清晰地传达给家长。
1、课堂氛围的酝酿
一堂体验课的前10分钟决定了整个课程的基调。
授课的前期准备至关重要，老师事前知悉孩子的名字或昵称并作以分别，建立和学生亲近零距离的关系，让孩子充分地感受到课堂亲近且快乐的氛围。
同时，授课内容要以容易接受为标准，让孩子保持愉悦的心情，在快乐学习中获得成就感。
2、互动体验的发酵
体验课中设计一些互动游戏，让孩子在玩乐中获得知识。
玩乐是孩子的天性，要让学生感觉到在课堂上是在快乐地获取知识。
另外，课程结束前留下一个悬念，让学生对下节课有所期待。
犹如一部好的动画片，到最精彩的时刻，突然停下来，告诉你下次揭晓。
明天同一时间，不见不散！
3、课后反馈的妙计
让孩子回家后，和父母分享今天学到的东西，认识的朋友，无论是一个单词，一个知识点，一首歌，都是对家长最大的惊喜和回报。
让家长感受到孩子的一点点成长和进步是提高体验课成交率的最关键的一个因素。
虽然决定是否报名课程的是家长，但其实背后的决策者是孩子。
家长满意一堂课或者认可一家机构的专业和实力，但是孩子不喜欢体验课，家长就不会为此买单。
因此，获得孩子“芳心”才是最重要的。
6节试听课的上课技巧
开课前把所有的家长拉近一个群，做家庭教育讲座，汇报学生学习状况，发学生的学习照片、视频等。
1.第一节课
首先教师要记住所有学生姓名，在课上拓展游戏，授课内容简单易接受，结课留悬念，总结课上学习内容，不布置课后书面作业。
其次关注点放在培养学生的兴趣，和孩子建立感情，任课老师及时向家长汇报孩子的学习情况和孩子点滴进步。
然后打电话给家长，向家长汇报孩子在课堂中的表现及老师的授课内容；向家长了解孩子的学习成绩、学习习惯、性格特征。
明确地告诉家长，一定会全力关注这个孩子，而且告诉家长，你通过这次课发现他的孩子有哪些优点和潜质，同时指出孩子在学习的过程中，还有哪些方面可以做得更好。
对孩子的表现做出点评。
发孩子上课的视频等。
最后，你要告诉家长，你将根据孩子的具体情况，为孩子量身打造一个个性化培养方案！
2.第二、三、四节课
抓住一切机会与孩子成为朋友，了解他们的兴趣爱好，尽可能多的表扬每个学生，用个性称呼每个孩子。
抓住一切机会与来接孩子的家长多聊天，既要表扬孩子在学校的表现，又不能回避问题，如，孩子在某些方面还可以做到更好，同时向家长承诺，这个问题在以后的学习方面，老师会多关注。
可以选择值日生及班干部，让每个孩子轮流来当。
通过这个事情，一定要让孩子获得被尊重被认同及主人翁的感觉。
这次课开始，要注重知识点的教学，要让学生回家后，让家长感觉到孩子仅仅通过两次课的学习，竟然能回家自己主动读书了；而且老师在上课当中，要注重游戏的运用，多用教学游戏，让孩子在快乐当中获得知识。
老师负责拍下照片，视频，反馈给家长，让家长明显感受到孩子的进步；对于上课表现好的同学，还有值日生及班干部，都给以印章或者小奖品作为奖励。
得到奖励的孩子，一回家，马上就会向爸爸妈妈炫耀，让孩子获得成就感！
3.五、六节课
从本次课开始，要注重续班，
同样要注重知识的传授和课堂的快乐，课后可采取过关放学，过了关的孩子可以获得小礼物，让孩子觉得有成就感。
让家长看到孩子的成长和进步，打消家长报班顾虑。
注意作业的布置方式：可以让孩子回家当家长的小老师，教家长；同时，让孩子跟他的爸爸妈妈讲述我们课堂的游戏和快乐，让孩子学会分享。
o 营造紧迫性，引导家长续班
所谓营造紧迫性，是说从问题入手，引导家长续班，即在与家长沟通过程中，除了汇报孩子的表现之外，还要对孩子进行客观判断（表扬优点、指出不足），尤其要针对不足给出专业建议，这种专业性很容易斩获家长的信赖，这样才能牢牢抓住家长。
而且他对机构的学习也更加感兴趣了。
（夸奖孩子，给家长希望）（指出孩子问题）（给出解决方案，并营造紧迫性）（家长被引导）（在家长困惑之际，抛出解决方案，事半功倍）。
4.第七节课
在每个学生的作业本上，都写上老师鼓励的评语。
将老师的话写在作业的后面，以备在家长会的时候发给每个家长，让家长从中感受到老师对孩子的爱。
同时，可以让孩子写给爸爸妈妈一封信，告诉他们在我们学校学习的快乐，并想以后留在本校继续学习。
（最后一节课家长会的时候使用）
教学同样不能松懈，很多家长还是希望孩子不光能在这个学校获得快乐，同时，还能学点东西。
5.第八节课
这一次课非常重要，因为掏钱的是家长，只有家长自己觉得满意了，同时孩子又喜欢才会掏钱。
所以，老师要做好充分的准备。
最后这节课也可以举办一场家长会（成果汇报会）续班。
将每个孩子的闪光点在家长会上都向家长汇报一下，并给孩子提出个性化培养方案。
①带领学生复习可以排练节目、总结这几次课学习的内容，让每个学生觉得仅仅几天就能学到这么多东西，并且要对他们进行表扬，颁发奖状；
②将孩子的作业及之前准备的给爸爸妈妈的一封信交给家长，同时，要引导学生感谢爸爸妈妈，让家长觉得，孩子在学校不光学到了知识，同时比以前懂事了。
③告诉家长，接下来的课大纲知识点的课程，会更精彩，孩子这期课程虽然进步不少，但是还需要继续学习。
④一定要明确现在学了什么、接下来要学什么、两个课程的关系是什么，也可以再次营造紧迫性，引导家长续班。