市场调研技巧及主要注意事项.
市场调研技巧及主要注意事项解读
客源分析
购房客户群来自什么区域，有什么特征……
销售执行
这是最关键的地方，一方面是指销售点的选择，人员的配置， 业务执行……
另一方面则是指什么样的房型最好卖！什么样的总价最为市场 所接受……，所有的这一切都是市场调查所应该了解的。其中的销 售状况是果，其他几个方面都是因，了解因果，分析其中的缘由， 是单个楼盘，也是整个市调工作的全部内涵。
T政e治xt i社n 会he因re素
经济 金融因素
行政 法规因素
政治社会因素 政治社会是指国家运作体制、政治安定状况、社会治安程度，房地 产投资和城市化进程等方方面面的情况。政治稳定是社会发展的基石， 剖析房地产市场，不能忽视政治因素。
经济金融因素
经济因素是所有房地产宏观因素中，对公司和个人最为显现，最为直 接的因素。它包括国家的经济发展状况，财政收支与物价，人口数量与消 费，居民收入与储蓄……等各种因素，如近年存款利率的几次大幅上调， 对个人购房意愿的作用就是显而易见的，房地产市场也因此几起波澜。
针对关键 性问题从 不同的渠 道、利用 各种资源 深入研究
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网络调研法 通过电脑网络进行一些基本资料收集，了解楼盘的概况。 (盐城购房网、房产网、/)
电话调研法 直接打电话到售楼处，电话调查时可用很客气的语调表明自己是同行 调研。
人脉调研法
利用已有的人脉关系，运用网络、电话等方式来调研
亲临现场调查法
扮客户买房
3、市场调研的特点
房地产市场调研不同于一般耐用消费品的调研，它是以房 地产为对象，对相关市场信息进行系统的搜集、整理、记录和 分析，对房地产市场进行研究与预测，并最终为营销决策服务 的专业方法。
市场调研方法及注意事项
市场调研方法及注意事项引言市场调研是企业制定市场营销策略和决策的重要基础。
通过市场调研，可以了解市场的需求、竞争对手、消费者行为等关键信息，从而为企业提供决策支持。
本文将介绍常用的市场调研方法，并提供一些注意事项，旨在帮助企业进行有效的市场调研。
市场调研方法1.问卷调查问卷调查是最常见且广泛使用的市场调研方法之一。
通过设计合理的问卷，可以获取消费者的态度、意见和行为惯等信息。
在进行问卷调查时，需要注意以下几点：- 目标受众：确定目标受众，确保问卷内容和语言适合受众群体。
目标受众：确定目标受众，确保问卷内容和语言适合受众群体。
- 样本选择：选择具有代表性的样本，以确保结果的可靠性和有效性。
样本选择：选择具有代表性的样本，以确保结果的可靠性和有效性。
- 设计问题：问题应该简洁、明确，避免双重否定和引导性问题，保持客观中立。
设计问题：问题应该简洁、明确，避免双重否定和引导性问题，保持客观中立。
- 问卷格式：排版清晰，逻辑顺序，确保填写顺序的连贯性。
问卷格式：排版清晰，逻辑顺序，确保填写顺序的连贯性。
- 调查结果分析：对收集到的数据进行分析，提取有效信息，得出结论。
调查结果分析：对收集到的数据进行分析，提取有效信息，得出结论。
2.访谈调研访谈调研是通过与受访者的面对面交流来获取信息的方法。
访谈方式包括个别访谈、小组讨论等形式。
在进行访谈调研时，需要注意以下几点：- 明确目标：确定调研目标并制定详细的问策，确保访谈的目的性和针对性。
明确目标：确定调研目标并制定详细的问策，确保访谈的目的性和针对性。
- 选择受访者：选择与调研目标相关的受访者，并确保受访者代表性。
选择受访者：选择与调研目标相关的受访者，并确保受访者代表性。
- 问策设计：设计开放性问题，鼓励受访者多表达意见，避免干扰受访者观点。
问策设计：设计开放性问题，鼓励受访者多表达意见，避免干扰受访者观点。
- 倾听和记录：倾听受访者的观点和需求，注意记录关键信息。
市场调研的基本流程和注意事项
市场调研的基本流程和注意事项市场调研是现代企业管理的一项重要工作，通过市场调研可以了解市场上的需求和消费习惯，为企业提供决策依据，促进产品改进和市场开拓。
本文将介绍市场调研的基本流程和注意事项。
一、明确调研目的和对象在进行市场调研之前，需明确调研目的和对象。
调研目的是指企业在进行市场调研时所需要解决的问题，例如了解产品市场需求、了解消费者喜好等；而调研对象则是指应受调查的人群，例如相关行业从业人员、潜在客户等。
二、制定调研计划和问卷根据调研目的和对象，制定调研计划和问卷。
调研计划应包括整个调研的时间安排、调研范围、调研方法、调研人员等，而问卷则应根据调研目的和对象具体制定。
问卷的设计应简明扼要，问题的提法应准确清晰，避免含混不清或引导性强的问题，以避免误导调研结果。
三、开展调研工作在调研过程中，调研人员应注意严格遵守调研计划和问卷的安排，尽量保持客观中立的态度，避免个人主观意见的干扰。
同时，在开展调研工作时，应注重记录调研结果和关键信息，以便后续分析和整理。
四、数据分析和结果报告在调研完成后，需要对收集的数据进行分析和整理，得出与调研目的相关的结论和建议。
分析应从多个角度进行，避免单一角度的数据误导结论。
结果报告除了需要包括调研结论和建议外，还需要给出数据来源、数据的分析方法等内容。
报告的形式可以根据需要选择报告书、PPT等。
需要注意的是，在市场调研过程中应严格遵守相关法律法规，保护调研对象的隐私和权益。
同时，调研人员应注意保持调研的客观中立性，不得利用调研结果谋取不正当利益或对竞争对手进行攻击。
在实际操作中，市场调研是一项综合性、系统性的工作，需要多个部门和专业人员进行协作，开展市场调研不仅需要具备较强的市场洞察力和分析能力，也需要具备较强的组织和执行力。
总之，市场调研是企业了解市场的有效手段，是企业切入市场的基础，需要重视和认真对待。
在进行市场调研时，需要遵循基本流程和注意事项，从而达到更准确的市场预测，更成功的市场开拓。
市场调研报告写作的注意事项
市场调研报告写作的注意事项
1.明确研究目的：在写市场调研报告之前，要清晰地明确研究的目的和问题，以确定调查的范围和重点。
2.收集充分的数据和信息：市场调研报告的写作需要有充分的数据和信息作为支持，因此在进行调研时要尽可能收集到足够的数据和信息，并对其进行分析和整理。
3.依据客观事实：市场调研报告是基于实际调研数据和信息的撰写，因此要注意依据客观事实来进行分析和判断，避免主观臆断和个人观点的干扰。
4.简明扼要：在写市场调研报告时，要尽量以简明扼要的方式进行表达，用简洁的语言概括出主要结论和观点，避免冗长和啰嗦的叙述。
5.结构清晰：市场调研报告的结构要清晰，可以按照目录进行分章分节，确保报告的逻辑性和条理性。
6.重点突出：在撰写市场调研报告时，要将重点信息和观点进行突出，以帮助读者更好地理解和把握报告的核心内容。
7.格式规范：市场调研报告的格式要规范，包括文献引用、图表的使用等，要符合科学写作规范，以保证报告的准确性和可靠性。
8.语言简洁准确：市场调研报告的语言要简洁准确，尽量避免
使用过于复杂的词汇和句式，使报告易于理解和阅读。
9.注意语气和态度：在写市场调研报告时，要注意语气和态度的把握，尽量客观中立，避免过于主观和偏见的表述。
10.审慎论证：在报告中提出观点和结论时要审慎论证，避免片面性和武断性的立论，尽可能给出可靠的数据和证据作为支持。
市场调研注意事项及技巧
市场调研注意事项及技巧第⼀。
由于市场现象具有复杂多变的特点，因此，在许多情况下，调查对象也是⽐较复杂的，必须⽤科学的理论为指导，严格规定调查对象的涵义，并指出它与有关现象的界限，以免造成调查登记时由于界限不清⽽发⽣的差错。
如：以城市职⼯为调查对象，就应明确职⼯的涵义，划清城市职⼯与⾮城市职⼯、职⼯与居民等概念的界限。
第⼆，调查单位的确定取决于调查⽬的和对象，调查⽬的和对象变化了，调查单位也要随之改变。
例如，要调查城市职⼯本⼈基本情况时，这时的调查单位就不再是每⼀户城市职⼯家庭，⾯是每⼀个城市职⼯了。
第三，调查单位与填报单位是有区别的，调查单位是调查项⽬两承担者，⽽填报单位是调查中填报调查资料的单位。
例如，对某地区⼯业企业设备进⾏普查，调查单位为该地区⼯业企业的每台设备，⽽填报单位是该地区每个⼯业企业。
但在有的情况下，两者⼜是⼀致的，例如，在进⾏职⼯基本情况调查时，调查单位和填报单位都是每⼀个职⼯。
在调查⽅案设计中，当两者不⼀致时，应当明确从何处取得资料并防⽌调查单位重复和遗漏。
第四，不同的调查⽅式会产⽣不同的调查单位。
如采取普查⽅式，调查总体内所包括的全部单位都是调查单位;如采取重点调查⽅式，只有选定的少数重点单位是调查单位;如果采取典型调查⽅式，只有选出的有代表性的单位是调查单位;如果采取抽样调查⽅式，则⽤各种抽样⽅法抽出的样本单位是调查单位。
市场调研注意事项及技巧 [篇2]1、合乎逻辑撰写市场报告应按照调研活动展开的顺序，前后衔接、环环相扣，使调研报告结构合理、符合逻辑，并对必要的重复性调研⼯作进⾏适当说明。
通常通过设⽴标题、副标题、⼩标题并标明项⽬的等级符号以增强报告的逻辑性。
2、解析充分，结论正确调查报告中的图、表是为增强阅读性、可视性⽽设计的，然⽽并不意识不需要进⾏任何解释性⼯作。
尽管绝⼤多数⼈都能够理解图、表的内容及含义，但调查报告撰写者应辅以相关⽂字进⾏说明。
同时，报告中不要堆砌很多与调研⽬标和调研主题⽆关的资料和解释说明，避免形成脱离⽬标的'结论，⽽是应尽量切合实际地提出调研建议。
市场调研报告的撰写步骤与注意事项
市场调研报告的撰写步骤与注意事项市场调研报告是企业进行市场分析和决策的重要参考依据，具备高度的实用性和决策指导性。
撰写一份准确全面的市场调研报告需要注意多个细节，包括调研目的明确、调研方法选择、数据收集与分析、报告结构完整等方面。
本文将从这些方面详细介绍市场调研报告的撰写步骤与注意事项。
一、明确调研目的市场调研报告的首要步骤是明确调研目的。
在进行市场调研之前，企业需要确定自己的研究目标，比如了解市场需求、了解竞争对手、评估潜在市场规模等。
明确目的有助于调研过程中的数据收集和分析，并将调研结果与目标相对照，从而得出有针对性的结论。
二、选择调研方法调研方法是市场调研报告撰写的核心环节。
常见的调研方法包括问卷调查、访谈、观察和实地调研等。
在选择调研方法时，企业需要综合考虑多个因素，如调研目的、受众特点、调研周期和预算等。
不同的调研方法适用于不同的场景，企业应根据实际情况选择最适合的调研手段。
三、数据收集与分析数据收集是市场调研报告的重要部分，它为撰写报告提供了依据和支持。
数据的收集方式包括定性和定量两种。
定性数据收集主要通过访谈和观察来获取，而定量数据收集则借助问卷调查或统计数据等手段。
在收集数据的过程中，务必保证数据的准确性和实用性，尽量避免主观性和误导性的内容。
数据分析是市场调研报告的核心环节，它通过对收集到的数据进行加工和整理，从中提取有价值的信息。
数据分析可以采用统计分析、财务分析、SWOT分析等方法，通过对市场现状、竞争格局、消费者行为等方面的数据进行综合分析，帮助企业识别机会和风险，制定正确的市场策略。
四、撰写报告结构市场调研报告的结构要合理、详尽，并且便于阅读和理解。
一个完整的市场调研报告通常包括以下几个主要部分：1. 标题和撰写人员信息报告标题应明确简洁，能够准确概括整个报告的内容。
同时，应注明报告的撰写人员和撰写日期，使报告更具参考价值和可信度。
2. 调研目的和方法在报告的开头，应明确调研目的和选择的调研方法，并简要介绍相关背景信息。
产品策划中的市场调研方法与技巧
产品策划中的市场调研方法与技巧市场调研对于产品策划来说至关重要。
它能帮助企业了解目标市场的消费者需求、竞争对手的情况以及市场趋势等信息，为产品的开发和定位提供依据。
在产品策划中，选择合适的市场调研方法与技巧至关重要，本文将探讨一些常用的方法和技巧。
一、定性调研方法1.深度访谈深度访谈是一种针对个体或小样本进行的开放式访谈方法。
通过与受访者进行面对面的对话，可以了解他们的真实观点、态度和行为。
在产品策划中，深度访谈可以帮助策划人员深入了解目标消费者的需求和偏好，对产品功能和定位进行细致的调整和改进。
2.焦点小组讨论焦点小组讨论是一种将多个受访者组织在一起，就某一特定主题展开讨论的方法。
通过集思广益，可以获得不同观点和意见。
在产品策划中，焦点小组讨论可以用于收集消费者对产品设计、包装、定价等方面的意见，帮助策划团队更好地把握市场需求。
3.观察法观察法是通过对受访者在实际使用产品或服务过程中的行为进行观察和记录的方法。
在产品策划中，可以通过实地观察受访者的购买行为、使用习惯等来了解他们对产品的实际态度和行为习惯，为产品的优化提供参考。
二、定量调研方法1.问卷调查问卷调查是最常见的定量调研方法之一。
通过制定问卷并以统一的方式发送给目标受众，可以获取大量的定量数据。
在产品策划中，问卷调查可以用于了解受众对产品的需求、产品特性的满意度等信息，为市场定位和产品功能的制定提供依据。
2.实验法实验法是通过在受试者中引入变量，观察和测量其对变量的反应，以验证假设的方法。
在产品策划中，可以通过组织实验来评估不同产品设计或推广策略的效果，为后续决策提供科学依据。
三、技巧和注意事项1.选择样本的代表性在进行市场调研时，样本的代表性很重要。
样本应该能真实地反映目标市场的整体情况，否则调研结果可能不准确。
为了提高样本的代表性，可以采取随机抽样或分层抽样等方法。
2.避免信息主观偏差在进行市场调研时，调研人员应尽量避免主观偏差，即在设计问卷、进行访谈或观察时，不要给受访者带入自己的观点或偏见。
市场调研中的数据收集技巧与注意事项
市场调研中的数据收集技巧与注意事项市场调研是企业了解市场需求、制定市场策略的重要手段。
在进行市场调研时，数据收集是一个关键环节。
准确的数据可以为企业提供决策支持，帮助企业做出正确的判断。
本文将介绍市场调研中的数据收集技巧与注意事项。
一、选择适合的数据收集方法在进行市场调研时，我们可以使用多种方式收集数据，包括问卷调查、深度访谈、观察和实验等。
在选择数据收集方法时，需要根据需求和研究对象的特征来确定。
1. 问卷调查：问卷调查是最常用的数据收集方法之一。
它可以快速收集大量数据，帮助研究者了解受访者的看法和态度。
在设计问卷时，需要注意问题的选择和顺序，确保问题的准确性和逻辑性。
此外，样本的选择也是至关重要的，应尽可能代表目标群体。
2. 深度访谈：深度访谈是一种面对面的交流方式，可以获取更为详细和深入的信息。
在进行深度访谈时，需要制定访谈提纲，明确访谈的目的和主题。
此外，访谈者需要具备良好的倾听和引导能力，从而获得受访者真实的想法和反馈。
3. 观察：通过观察可以收集到非常直观的数据。
观察可以分为参与观察和非参与观察两种形式。
在进行观察时，需要选择合适的环境和观察对象，并记录下观察到的现象和行为。
4. 实验：实验是一种控制变量来研究因果关系的方法。
在进行实验时，需要明确研究的因变量和自变量，并通过对比实验组和对照组的数据来进行分析。
二、确保数据的准确性和可靠性在进行数据收集时，确保数据的准确性和可靠性是非常重要的。
1. 清晰明确的指标：在设计调研项目时，需要明确要收集的数据指标，并将其纳入问卷或指导手册中。
指标的定义需要简洁清晰，避免歧义和二义性。
2. 样本的合理选择：样本的选择是决定调研结果是否具有代表性的关键。
应根据研究目标和受众特征来确定样本，并确保样本的规模足够大，能够反映整个目标群体的特征。
3. 数据的收集和录入：在问卷调查中，需要保证调查的公正性和匿名性，避免信息歪曲。
在数据录入过程中，要进行严格的校验和核对，确保数据的准确性和完整性。
市场调研报告的撰写要求与注意事项
市场调研报告的撰写要求与注意事项一、引言市场调研报告对于企业制定战略和决策具有重要意义。
然而，要想撰写一份全面准确的市场调研报告，并非易事。
本文将从六个方面探讨市场调研报告的撰写要求与注意事项，帮助读者更好地应对这一挑战。
二、背景分析在市场调研报告中，背景分析是必不可少的一部分。
首先，需明确所调研的市场背景，包括行业发展情况、竞争格局和市场规模等；其次，对于研究对象的背景也要进行充分了解，如企业的历史、产品特点和市场地位等。
三、调研目标与方法明确调研目标是完成一份有效报告的首要步骤。
调研目标可以是了解市场规模、探索消费者需求或评估市场潜力等。
接下来，选择合适的调研方法，如问卷调查、访谈或市场观察等。
根据调研目标与方法，制定调研计划，确保数据收集的全面性和准确性。
四、数据收集与分析数据收集是市场调研报告的核心内容。
可以采用多种渠道收集数据，如互联网调研、实地调查或购买第三方数据等。
根据所收集到的数据，采用适当的统计工具进行分析，如SPSS或Excel等，以便得出准确的结论。
五、结果呈现在市场调研报告中，准确清晰地呈现调研结果至关重要。
可以借助表格、图表或图示等方式，将数据结果直观地展示出来，以帮助读者更好地理解和吸收信息。
此外，使用简明扼要的语言，对结果进行客观分析和解读，加深读者对市场情况的理解。
六、结论与建议报告需以明确的结论和建议作为结束。
根据市场调研结果，给出客观准确的结论。
同时，根据结论提出相应的建议，帮助企业制定战略决策。
建议尽可能针对性强，可操作性强，以便进一步指导企业的市场推广和发展方向。
总结：市场调研报告的撰写对企业发展至关重要。
通过明确背景分析、调研目标与方法、数据收集与分析、结果呈现以及结论与建议等六个方面的要求和注意事项，可以帮助撰写更加准确全面的市场调研报告，为企业的发展提供有力支撑。
同时，也要不断学习和积累，提高自身的报告撰写能力，以满足不断变化的市场需求。
市场营销中的市场调研技巧
市场营销中的市场调研技巧市场调研是市场营销中的重要环节，通过对市场的实地调查和数据分析，以了解和预测市场需求和消费者行为，为企业的决策提供支持。
本文将探讨市场调研的技巧和方法。
一、目标定位在进行市场调研之前，企业必须明确调研目标，即需要了解哪些问题，希望得到哪些具体信息，并制定相应的调研方案。
企业需要根据市场现状和竞争环境等因素来确定目标，并确保调研目标明确、具体、可操作。
二、调研方法市场调研分为定性研究和定量研究两种方法。
定性研究通常是通过深度访谈、焦点小组和案例分析等方式来探索问题和发现潜在需求，能够捕捉消费者的真实感受和反应，帮助企业了解消费者的需求和行为。
定量研究则是通过问卷调查、数据分析等方式来获取大规模数据，为企业提供有关市场规模、消费结构、变化趋势等信息，为企业决策提供数据支持。
三、样本抽取样本抽取是市场调研的核心环节，它直接决定了调研结果的准确性和可靠性。
企业需要根据调研目标和调研方法来确定样本的抽取方式，包括随机抽样、分层抽样和整群抽样等方法。
四、数据收集数据收集是市场调研的实质任务，它包括问题设计、问卷制作、调查员训练、数据采集和处理等环节。
在数据收集过程中，必须确保问题清晰、完整、有效，问卷简洁、易懂，调查员态度友好、专业，数据采集精准、及时。
五、数据分析数据分析是市场调研的后续环节，它将数据转化为有用的信息，包括数据清理、数据统计、数据挖掘和模型构建等步骤。
企业需要根据调研目标和实际情况来选择适合的数据分析方法，既要考虑数据的客观性和准确性，也要注重数据的解释性和预测性。
六、结果应用市场调研的最终目的是为企业的决策提供支持，因此市场调研的结果应用至关重要。
企业需要针对调研结果制定具体的市场策略和营销方案，考虑如何提高产品满意度、扩大市场份额、提升品牌形象等。
综上所述，市场调研是市场营销中的基础工作，只有经过深入调研，才能充分了解市场需求和消费者行为，制定有效的营销策略，获得市场竞争的优势。
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域产品的共同性与特异点，以及它们市场反映强弱的缘由。如某区域
的楼盘，在大家都是住宅，都是一样的价格，都是一样的品质的情况 下，其中的一个卖得相当好，这就是区域产品应该着力分析的地方。
点 单体楼盘
专家
面 区域市场
它的融会贯通则是房地产
市场深入研究的有效途径， 只有认真地进行市场调查，
科学的进行分析整理，我
们才可能了解市场。
体 宏观市场
三、市场调研方法
作为市场调研人员，要尽自己的一切能力和办法来了解市
客源分析 购房客户群来自什么区域，有什么特征…… 销售执行 这是最关键的地方，一方面是指销售点的选择，人员的配置， 业务执行…… 另一方面则是指什么样的房型最好卖！什么样的总价最为市场
所接受……，所有的这一切都是市场调查所应该了解的。其中的销
售状况是果，其他几个方面都是因，了解因果，分析其中的缘由， 是单个楼盘，也是整个市调工作的全部内涵。
提示
分析产品是理解楼盘的基础，只有认真分析产 品，才能正确把握因此而产生的种种变化。
剖析价格组合 即产品的单价、总价、折扣、付款方式和促销活动。市场中， 往往有许多价格方面的促销活动，但万变不离其宗，其最终归结
于价格组合的三个方面。剖析价格组合并了解其运用策略是市场
调查最吸引人的地方。 了解广告策略 广告策略是指广告的主要诉求点，媒体选择，广告密度和 实施效果等等。
Text 区域分析 in here
区域产品
需求特征
区域分析
区域分析是指在特定区域中，对影响房地产市场的交通路线、区 域特征和发展规划这三方面因素的综合分析。区别于单个楼盘的地理位
置分析，在具体分析中，区域分析更侧重于整体的分析和宏观评估 。
区域产品
区域产品主要包括了解和分析在某个特定的区域范围内，楼盘的
市场调研技巧及主要注意事项
写在前面 如果把一个房产销售比作是一场战役的话，那么我个人认为：市 场调研就是这场战役的第一枪，如果战役第一枪没有打好，必将导致
战役的失败.
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市场调研概述 市场调研内容 市场调研方法 市调注意事项
一、市场调研概述
1、市场调研的含义
房地产市场调研，是房地产企业为选择目标市场，通过系 统的科学的方法、有目的有计划地搜集、整理和分析与企业市 场营销有关的各种情报、信息和资料，为企业营销决策提供依 据的信息管理活动。
2、市场调消费者为对象，用科
学方法收集消费者购买以及使用商品的事实、意见、动机等有
关资料，并予以分析研究的手段。 广义的市场调查，其调查对象，除了消费者，还包括所有 一切市场上的营销活动。即以科学的方法收集商品从生产者转 移到消费者间的一切与市场营销有关的问题的资料，并予以分
需求特征 需求特征是指区域人口数量和密度，人口结构和家庭规模，购买力
水平，客户的需求结构与特征，人口素质和习惯嗜好……，需求特征是
从客户的角度对产品的一种审视，把握需求特征是不断创新的动力与源 泉。 【注】区域市场的分析是建立在单个楼盘的详尽市场调查基础之上的。要写
好区域市场分析报告，首先应该详细调查该区域某一单个楼盘，而后以这个楼盘
行政法规因素 行政法规主要包含土地制度、住房制度、税收政策、城市发展战略、 城市规划和特殊政策等各项内容。如保障型住房制度(经济适用房、廉 租房等)，对商品房销售市场的影响就是显而易见的。还有土地增值税、 物业税等实施都将直接抑或间接的影响楼市状况。
点、面(线)、体构成了 房地产市场调研基本框架，
产投资和城市化进程等方方面面的情况。政治稳定是社会发展的基石，
剖析房地产市场，不能忽视政治因素。 经济金融因素
经济因素是所有房地产宏观因素中，对公司和个人最为显现，最为直
接的因素。它包括国家的经济发展状况，财政收支与物价，人口数量与消 费，居民收入与储蓄……等各种因素，如近年存款利率的几次大幅上调， 对个人购房意愿的作用就是显而易见的，房地产市场也因此几起波澜。
单个楼盘
点
房地产市场调研
体
宏观环境
面
区域市场
环境 点：单个楼盘
广告
客源
产品
价格
销售
分析楼盘的环境
地理位置是楼盘不可分离的关键因素，它的 优劣与否，往往决定了楼盘的大部分价值。 区域历史
区域特性
区域 宏观环境 位置 微观环境 公共配套
竞品
人文环境
地块
分析产品
基本 信息 产品 构成
公司 构成 其他 构成
析研究的方法。
3、市场调研的特点
房地产市场调研不同于一般耐用消费品的调研，它是以房 地产为对象，对相关市场信息进行系统的搜集、整理、记录和 分析，对房地产市场进行研究与预测，并最终为营销决策服务 的专业方法。 1） 房地产市场调研的内容是广泛的
2）房地产市场调研具有很强的针对性
3） 房地产市场调研的方法是多样的
的问题，规避市场风险。 其次，消费者的需求是不断变化的，通过及时的市场调研 可以掌握消费者的意向和动态。
二、市场调研内容 由于调研的目的及服务的对象不同，调查的广度和深度有 所不同，侧重点也有差异，但对于房地产市场的切入点，习惯
上依据地域形态，由点(单个楼盘)到线、面(区域市场)，再由线、
面(区域市场)到体(宏观环境)；然后再从体回复到点、线和面， 不断的循环往复，融会贯通，才可真正把握。
为延伸，将整个区域内的所有楼盘调查仔细。最后，则以这一区域为基准，分别
详细调查周边的各条街道的楼盘情况……， 由此从点到线，从线到面，不断的比 较、分析，归纳和总结，区域市场的状况便会了如指掌。
政治 Text in here 社会因素
经济 金融因素
行政 法规因素
政治社会因素 政治社会是指国家运作体制、政治安定状况、社会治安程度，房地
4） 房地产市场调研结果具有一定的局限性
4、市场调研的意义
在现代市场经济条件下，企业的运营环境是不断变化的， 环境的变化既给企业带来了发展的机遇，也带来生存的威胁。 房地产市场调研的重要性主要体现在以下两个方面： 首先，通过市场调研，使发展商充分了解目前的市场形势，
及时调整产品及营销策略，不断发现新的市场机会，解决面临