卫浴 建材 营销中心职能及组织架构
营销中心的组织架构与工作职能
一、营销中心的组织架构（第一阶段）仓库主员助理任理任任理理理任理信拓仓店息户助主员长理任任店店员员1、编制设置原则：为适应市场竞争的需要，使公司从生产型企业尽快转变成市场型企业，建立完善的市场销售网络体系，保持畅通高效的销售渠道，配合整体的市场营销活动，以达成英朗未来的战略目标，根据公司现有资源实力，我们按直线职能制的组织方式设计此架构形式，以体现高效、节约的经管原则。
2、岗位分类（1）市场营销中心所属各部门按职能共设六个不同岗位，具体为：部门正副经理、岗位经理、主任、助理、店长、店员；（2）部门经理设市场部经理、销售部正副经理、商品部副经理；岗位经理设电脑信息经理、客户经理、零售经理、拓展经理、办事处主任；主任设客户主任、零售主任、拓展主任、设计主任、培训主任、仓库主任、办事处主任助理、商品采购及跟单员、销售助理；助理设信息助理、仓管员、店长（营销秘书）；以及各级店员；3、机构及人员设置：整个营销中心下设营销总监1人，之下划分成四部分：（1）市场部：下设市场部经理1人（兼）、下辖广告企划经理（兼）、电脑信息经理、信息助理、培训主任（兼）、平面设计主管（兼）各1人；（2）销售部：下设销售部经理及副经理各1人，直接经管属下零售主任1人、拓展经理1人及拓展主任若干人、客户经理1人、客户主任1人、销售助理1人；在零售主任之下设店长、店员若干人；（3）商品部：设商品部副经理1人，经管成品仓和商品采购及跟单员1人，成品仓设仓库主任1人，下辖仓管员2人；（4）办事处（暂缺），其组织架构行文另定；二、营销中心的工作职能营销中心是依照公司董事会及总经理之指示，在独立的市场开发及销售计划与按公司战略规划指导编制的预算制度的原则下，展开以市场为中心，拟订并执行公司中长期和年度营销计划，制定符合市场实际的销售政策和营销组合策略，以完成公司下达的销售计划，包括市场调查、产品定位、定价，销售网络的建立、客户关系及合同经管、货款的回笼以及配合销售所进行的品牌形象经管、广告促销活动等一切营销相关业务。
卫浴企业公司组织架构图职能部门及工作职责
卫浴企业公司组织架构图职能部门及工作职责一、总经理办公室（Office of the General Manager）总经理办公室是卫浴企业公司的决策层和执行层，负责制定公司的战略目标和决策，并监督各部门的执行情况。
总经理办公室的主要职责包括：1.制定公司的战略规划和发展方针；2.监督各部门的工作执行情况；3.指导和管理公司的运营和管理工作；4.审批和签署重要合同、协议、决议等文件；5.处理公司重要事务和关键决策。
二、市场销售部（Marketing and Sales Department）市场销售部负责卫浴产品的市场营销和销售工作，目标是提高公司的市场占有率和销售额。
市场销售部的主要职责包括：1.市场调研和分析，确定产品的市场需求和竞争情况；2.制定市场营销策略和推广计划；3.开展产品推广和促销活动，提升品牌知名度和形象；4.掌握市场动态，调整销售策略和市场定位；5.指导销售团队，达成销售目标。
三、研发设计部（Research and Development Department）研发设计部负责研发新产品和改进现有产品，提高产品的技术含量和竞争力。
研发设计部的主要职责包括：1.调研市场需求，确定新产品的开发方向；2.进行产品的创意设计和工程设计；3.负责产品的样品制作和试产；4.进行产品的测试和质量控制；5.与供应商和制造部门合作，确保产品的生产和交付。
四、供应链管理部（Supply Chain Management Department）供应链管理部负责卫浴产品的供应、采购和物流管理，确保产品的供需平衡和及时交付。
供应链管理部的主要职责包括：1.确定供应商，并建立供应商的合作关系；2.确定采购计划和采购目标；3.跟踪和协调供应商的生产进度和交货时间；4.进行库存管理和仓储管理；5.管理物流配送和运输工作，确保产品的及时交付。
五、财务部（Finance Department）财务部负责公司的财务管理和财务决策，确保公司的财务状况良好。
营销中心组织架构及岗位职责
营销中心组织架构及岗位职责1、负责销售部门的整体管理和组织，制定销售计划和销售策略；2、协调各销售团队的工作，监督销售业绩和销售目标的完成情况；3、对销售人员进行培训和考核，提高销售技能和销售能力；4、与客户进行沟通和协商，解决客户问题和提高客户满意度；5、制定销售政策和销售合同，确保销售行为符合公司规定和法律法规；6、与其他部门进行协作，共同推进项目的销售和营销工作。
销售主管1、负责销售团队的日常管理和组织，协调销售工作；2、制定销售计划和销售策略，跟进销售目标的完成情况；3、协助销售经理对销售人员进行培训和考核，提高销售能力；4、与客户进行沟通和协商，解决客户问题和提高客户满意度；5、制定销售政策和销售合同，确保销售行为符合公司规定和法律法规；6、与其他部门进行协作，共同推进项目的销售和营销工作。
销售主管1、负责销售团队的日常管理和组织，协调销售工作；2、制定销售计划和销售策略，跟进销售目标的完成情况；3、协助销售经理对销售人员进行培训和考核，提高销售能力；4、与客户进行沟通和协商，解决客户问题和提高客户满意度；5、制定销售政策和销售合同，确保销售行为符合公司规定和法律法规；6、与其他部门进行协作，共同推进项目的销售和营销工作。
销售助理1、协助销售团队进行销售工作，跟进客户需求；2、协助销售人员进行销售数据统计和分析，提供销售报表；3、与客户进行沟通和协商，解决客户问题和提高客户满意度；4、协助制定销售政策和销售合同，确保销售行为符合公司规定和法律法规；5、与其他部门进行协作，共同推进项目的销售和营销工作。
置业顾问1、负责项目的销售和推广工作，与客户进行沟通和协商；2、了解客户需求，提供专业的置业咨询和服务；3、协助销售人员进行销售数据统计和分析，提供销售报表；4、协助制定销售政策和销售合同，确保销售行为符合公司规定和法律法规；5、与其他部门进行协作，共同推进项目的销售和营销工作。
按揭专员1、负责项目的按揭服务工作，与客户进行沟通和协商；2、了解客户需求，提供专业的按揭咨询和服务；3、协助销售人员进行按揭数据统计和分析，提供按揭报表；4、协助制定按揭政策和按揭合同，确保按揭行为符合公司规定和法律法规；5、与其他部门进行协作，共同推进项目的按揭和营销工作。
利洁时组织架构
利洁时组织架构利洁时（Lixil）是一家全球领先的建材制造商和市场营销公司，总部位于日本东京。
该公司成立于2011年，通过一系列的战略收购和合并，迅速成为世界上最大的卫浴设备供应商之一。
利洁时的组织架构包括总部和多个分公司，分布在全球各个地区。
总部负责公司的整体战略决策和运营管理，分公司负责市场推广、销售和售后服务。
利洁时的组织架构主要分为以下几个部门：1. 高管团队：包括公司总裁、执行副总裁和各个业务部门负责人。
他们负责制定和执行公司的战略计划，监督各个部门的运营情况，并向董事会汇报。
2. 技术研发部门：利洁时在世界各地设有多个技术研发中心，致力于卫浴设备的创新和研发。
他们通过市场调研和顾客需求分析，开发新产品和改进现有产品，以满足不断变化的市场需求。
3. 生产制造部门：利洁时拥有多个生产基地和工厂，主要位于亚洲地区。
生产制造部门负责产品的生产和组装，确保产品的质量和交货时间。
4. 销售与市场部门：利洁时在全球各地设有分支机构和销售团队，负责卫浴产品的市场推广和销售。
他们与建筑商、装饰商和渠道合作伙伴建立紧密的合作关系，推动产品销售和品牌推广。
5. 供应链管理：利洁时的供应链部门负责协调与供应商的合作关系，确保原材料的供应和产品的交付。
他们采用现代化的供应链管理和物流系统，提高生产效率和产品质量。
6. 售后服务：利洁时注重客户体验和售后服务，设有专门的售后服务团队和热线。
他们负责产品的安装和维修，解答客户的疑问和投诉，并提供技术支持和培训。
除了以上的主要部门，利洁时还有财务、人力资源、法务和市场调研等部门，支持整个组织的运营和发展。
利洁时的组织架构还体现了该公司多元化的业务板块。
除了卫浴设备，利洁时还涉足厨房设备、配件和建筑材料等领域。
该公司通过差异化的产品线和品牌战略，满足不同市场和客户需求。
总之，利洁时的组织架构以总部为核心，分为多个部门和分公司，实现了战略决策、研发制造、销售市场和售后服务的整合。
营销中心的组织架构与工作职能
营销中心的组织架构与工作职能营销中心是企业营销工作的核心部门，负责制定营销策略、推动销售、开拓市场等重要工作。
本文将就营销中心的组织架构和工作职能进行详细阐述。
一、组织架构1.营销策划部门：负责制定公司的营销策略和计划，包括目标市场的选择、销售渠道的确定、产品定价等，以达到企业销售目标。
该部门需要有市场调研、竞争分析、销售预测等专业人才。
2.市场推广部门：负责企业品牌推广、广告投放、促销活动等工作，以提升产品或服务的知名度和市场份额。
该部门需要有广告、公关、市场营销等方面的专业人员。
3.销售部门：负责与客户进行销售洽谈、签订合同，并完成订单。
该部门需要有销售技巧、谈判能力强的销售人员，以及销售支持人员负责售前、售后服务。
4.客户关系管理部门：负责与客户的沟通与维护，建立客户数据库，了解客户需求，提供个性化服务，以提升客户满意度和忠诚度。
该部门需要有良好的沟通与谈判技巧，以及客户关系管理软件的运用。
5.市场数据分析部门：负责收集和分析市场数据，包括竞争对手动态、市场需求变化等，为营销策略的制定提供依据。
该部门需要有深入了解市场、熟悉数据统计分析的专业人员。
6.售后服务部门：负责产品保修、技术支持、投诉处理等工作，以提升客户满意度和品牌形象。
该部门需要有良好的客户服务意识，以及专业的技术人员。
二、工作职能1.制定营销策略：根据市场调研的结果和公司的竞争优势，制定相应的营销策略和计划，包括目标市场的选择、产品定位、销售渠道的确定等。
2.市场推广和品牌建设：负责公司品牌推广，包括广告投放、促销活动、公关活动等，提升产品或服务的知名度和市场份额。
3.销售和业绩管理：负责实施销售活动，与客户进行销售洽谈，完成订单，并设定销售目标和业绩考核标准，进行销售绩效评估和管理。
4.客户关系管理：负责与客户的沟通与维护，建立客户数据库，了解客户需求，提供个性化服务，增加客户满意度和忠诚度。
5.市场数据分析和研究：收集和分析市场数据，监测竞争对手的动态，了解市场需求的变化，为营销策略的制定提供依据。
营销中心组织架构及规章制度
营销中心组织架构及规章制度营销中心是一个组织架构完善、职责明确、机制健全的部门，它负责企业的市场推广、产品销售以及市场竞争分析等工作。
在每个企业中，营销中心的组织架构和规章制度都是十分重要的，下面我将详细介绍。
一、组织架构营销中心的组织架构应该根据企业的规模和经营特点来设计，具体组织架构会有所不同，但是一般都包括以下几个职能部门：1.市场部：负责制定市场开拓和推广策略，进行市场调研分析，指导销售团队进行市场推广活动。
2.销售部：负责销售目标的制定和实施，建立销售团队，进行销售培训和管理，确保销售业绩的达成。
3.客户服务部：负责与客户进行沟通，解答客户疑问，解决客户问题，提供优质的客户服务，维护客户关系。
4.市场竞争分析部：负责监控市场竞争对手动态，进行市场竞争分析和战略规划，提供决策参考。
以上是一个基本的营销中心组织架构，当然根据企业情况的不同，还可以增加或调整相应的职能部门。
二、规章制度1.市场推广规章制度：明确市场推广策略的制定和执行的流程与要求，例如市场调研、定位策略、产品推广方案等。
2.销售制度：明确销售目标和销售计划的制定与执行的流程与要求，例如销售流程、销售指标、客户开发计划等。
3.客户服务制度：明确客户服务的标准和流程，例如客户投诉处理流程、客户回访制度、客户满意度调查等。
4.市场竞争分析制度：明确市场竞争对手的监测和分析流程，例如市场竞争对手信息收集、竞争对手分析报告编制等。
5.内部协作制度：明确各部门之间的协作和沟通流程，例如每周例会、销售与市场部门的协作机制等，确保团队间的协同效应。
6.营销绩效考核制度：明确营销人员的绩效考核标准和流程，例如销售额、客户满意度、市场推广效果等绩效指标，激励营销人员提高工作业绩。
以上是营销中心的一些常见规章制度，企业可以根据实际情况进行调整和完善。
最后，营销中心的组织架构和规章制度的设计不仅需要根据企业情况进行合理规划，还需要结合市场变化和竞争情况进行及时调整和优化，以适应企业快速发展的需求。
九牧企业组织架构
九牧企业组织架构九牧企业是一家以卫浴产品为主导的企业，拥有强大的研发、生产和销售团队。
其组织架构清晰，旨在提高内部协作效率，实现企业的可持续发展。
一、总经理办公室总经理办公室是九牧企业的核心部门，负责制定公司的战略规划和决策。
总经理办公室下设多个职能部门，包括行政部、财务部和人力资源部等。
行政部负责公司日常行政管理工作，如文件处理、会议组织等；财务部负责公司财务管理和资金运作；人力资源部负责员工招聘、培训和绩效评估等工作。
二、研发中心九牧企业重视科技创新，研发中心是九牧企业的创新引擎。
研发中心下设多个研究团队，主要负责产品设计、技术研发和质量控制等工作。
研发中心与市场部紧密合作，根据市场需求进行产品创新和改进，以满足消费者的需求。
三、生产中心九牧企业拥有现代化的生产基地，生产中心是九牧企业的核心生产部门。
生产中心下设多个生产车间，包括注塑车间、组装车间和包装车间等。
生产中心负责产品的生产制造和质量控制，确保产品质量稳定可靠。
四、市场部市场部是九牧企业的推广和销售部门，负责产品的市场推广和销售渠道的拓展。
市场部下设多个团队，包括市场调研团队、品牌推广团队和销售团队等。
市场调研团队负责了解消费者需求和市场趋势，为产品设计和市场推广提供依据；品牌推广团队负责提升九牧品牌知名度和美誉度；销售团队负责与经销商和渠道商合作，推动产品销售。
五、供应链管理部供应链管理部负责九牧企业的供应链管理和物流配送。
供应链管理部与采购部、生产中心和销售部紧密合作，确保原材料的供应、产品的生产和产品的配送能够协调顺畅。
供应链管理部通过优化供应链流程，提高供应链的效率和灵活性，降低成本，提供更好的客户服务。
六、客户服务部客户服务部是九牧企业的重要部门，负责售后服务和客户关系管理。
客户服务部下设多个团队，包括客户咨询团队、技术支持团队和投诉处理团队等。
客户服务部通过及时回应客户咨询、解决客户问题和处理客户投诉，提升客户满意度，保持良好的客户关系。
卫浴行业部门岗位职责
卫浴行业部门岗位职责卫浴行业是指与卫生间、浴室等相关的产品和服务的行业。
在卫浴行业中，有许多不同的部门和岗位，每个部门和岗位都有其特定的职责和任务。
以下是一些常见的卫浴行业部门和岗位及其职责：1.销售部门：销售部门是卫浴企业的重要部门之一，负责推广和销售公司的产品和服务。
销售部门的主要职责包括开拓新客户，维护现有客户，达成销售目标，进行市场调研和竞争分析，制定销售策略和计划等。
2.产品开发部门：产品开发部门负责研发新产品和改进现有产品，以满足市场需求和客户需求。
产品开发部门的主要职责包括进行市场调研和需求分析，制定产品开发计划，进行产品设计和样品制作，与供应商和生产部门进行沟通和协调，解决产品质量问题等。
3.设计部门：设计部门负责设计公司的产品和品牌形象，以吸引消费者的眼球。
设计部门的主要职责包括进行产品设计和品牌设计，制作设计图纸和模型，进行产品外观改进和升级，与销售部门和生产部门进行沟通和协调等。
4.采购部门：采购部门负责与供应商进行沟通和谈判，以获取所需的原材料和零部件，并确保供应链的稳定和高效运作。
采购部门的主要职责包括与供应商建立和维护合作关系，进行价格谈判和合同签订，管理采购预算和成本控制，监管采购流程和品质管理等。
5.生产部门：生产部门负责卫浴产品的生产和制造，确保产品的质量和交货时间的达到要求。
生产部门的主要职责包括制定生产计划和生产流程，组织生产线和生产团队，监管生产进度和质量控制，解决生产过程中的问题和难题等。
6.售后服务部门：售后服务部门负责为客户提供售后服务和技术支持，解答客户的问题和解决客户的投诉。
售后服务部门的主要职责包括接受客户的投诉和反馈，解答客户的问题和疑问，协调和安排维修人员进行维修和保养，进行客户满意度调查和产品服务改进等。
7.市场营销部门：市场营销部门负责卫浴产品的市场推广和品牌建设，以提升公司的知名度和市场份额。
市场营销部门的主要职责包括进行市场调研和竞争分析，制定市场推广策略和计划，组织和执行市场推广活动和广告宣传，进行市场拓展和渠道管理等。
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第一章 浪鲸卫浴营销中心职能及组织架构浪鲸卫浴营销中心下设策划部、销售业务部、招商业务部、客户关系部四个职能部门，本章中明确了浪鲸卫浴营销中心职责范围及组织架构。
1、浪鲸卫浴营销中心业务职能 1）市场研究：通过对城市总体规划、区域城市功能规划、主要行业产业特征、经济指标、市场供给需求、在建在售项目情况及客户需求特征进行的调查和研究，掌握市场动态、做出市场发展预测，向公司决策部门和执行部门提供研究分析结果，同时为项目定位及以后各阶段工作提供基础数据和理论支持。
提交结果： 《市场调研分析报告》，《项目投资可行性研究报告》，《项目调查表》，《客户调查问卷》 工作内容：☆ 宏观市场及区域市场调研分析 -城市总体规划、区域城市功能规划现状及调整分析 -主要行业产业特征、经济指标分析 -市场供需对比状况、客户需求特征及发展趋势分析 ☆ 客户群调研分析 -客户群调查：需求、偏好、特征、分布 -客户群分析：主体构成、购买目的、价格承受力、付款方式选择、装修要求等 ☆ 项目竞争力分析-本项目条件分析：背景位置、规划条件、地块条件、周边环境、人文特征、发展趋势、不确定因素 招商业务部 客户关系部 策划部销售业务部 营销中心-区域内主要竞争对手分析-本项目竞争力分析：优势分析、劣势分析-市场机会点分析-困难点分析及解决建议☆项目投资可行性研究分析-前期成本、净现值-项目综合成本、开发利润率及收益率-现金流量-投资回收期-敏感度分析2）产品研究：根据项目先天条件和限制条件、市场特征、产品发展趋势、城市规划功能区划、客户需求特征等不同前提条件的分析，对不同城市功能区域和市场定位的公建项目进行分析研究（包含：不同城市功能区域内的物业种类、建筑总规模、物业类型配比、空间布局、整体建筑风格以及具体建筑单体的功能定位、建筑规模、建筑形体搭配、使用功能结构、人口数量及各收入阶层组成等数据进行收集分析研究），对项目运作模式、项目的物业类型比例、项目规划设计要求及项目物业管理模式等方面提出的可行方案。
提交结果：《项目定位建议书》，《建筑规划设计任务书》中项目规划设计要求及建筑设计要求部分，《项目物业管理建议书》。
工作内容：依据市场研究成果，制定《项目定位建议书》，并在项目的成本控制范围内，提出项目规划建筑设计建议和物业运营管理建议，并将其编入《建筑规划设计任务书》和《项目物业建议书》，使设计师和物业运营管理者了解项目营销思路，并将其融入项目的功能、建筑风格形象定位设计、物业管理和商业运营中，体现出项目的物业管理和经营思路。
☆项目定位建议主要包括：市场定位（档次定位、价格定位），客户定位（年龄状况、家庭结构、收入状况、职业特征、价值取向、需求状况、购买决策、媒体的影响力），产品定位（规划形式、建筑形式、建筑风格、单体立面、户型），形象定位（产品主题形象、广告形象、社会形象）。
☆项目规划设计建议主要包括：项目总体规划、道路交通组织、内部环境设计（绿地、园林、公共活动空间、建筑小品等）、车位设计（汽车位和自行车位）、配套设施的安排（含商业规划、服务设施、信息网络、物业管理用房等）、项目整体建筑风格（特别是建筑外立面的形状、色彩、风格）等。
☆项目建筑设计建议主要包括：楼宇内部功能设计、各种户型的比例、各种户型面积、各种户型功能设置及布局、装修及设备标准、楼内设施配置（如热水、中水、直饮水、电话、防盗、电梯等）、管线设计建议（三表出户、分质供水、管线暗敷及管线集中综合布置等）等。
☆项目物业管理建议主要包括：运营/管理（服务）范围、管理预算、收费标准、运营/管理要求等，使商业运营/物业管理公司的管理专业化特点符合项目特色，促使托管物业的保值和升值。
3）营销策划：通过对项目特性和市场条件的分析研究，确定《项目总体销售方案》和《项目宣传推广计划》。
提交结果：《项目总体销售方案》和《项目宣传推广计划》工作内容：根据项目概况和项目独特性的分析，加上对即将销售项目的竞争项目产品营销数据信息的收集整理，确定《项目总体销售方案》和《项目宣传推广计划》，以保证项目市场推广销售全过程中的系统性，最大程度追求整体销售效果，降低整体销售费用，避免由于思路不清引起的工作不连贯、项目市场形象混乱、各阶段工作浪费给下一阶段销售工作带来巨大困难等重大失误。
☆《项目总体销售方案》包括：项目总体价格定位报告、项目市场主题形象设计方案、销售策略、价格策略及销售进度和预算控制计划。
☆《项目宣传推广计划》包括：项目现场包装方案和项目宣传推广计划-项目现场包装方案：销售中心、示范样板间、工地现场、看房通道、导示系统、销售中心绿化小品、停车位、销售人员服装、物业管理等；-项目宣传推广计划：宣传主题、广告主题、平面创意表现、媒介采购策略、活动营销方案、软性新闻方案、展会方案、广告及市场信息监测工作计划等；4）销售和招商执行：依据《项目总体销售方案》作为指导方针制定《项目销售执行计划》，进行销售准备、销售实施和销售管理工作。
提交结果：《项目销售执行计划》工作内容：☆项目销售道具、销售资料准备方案☆项目销售部的人员结构及岗位职责、销售团队组建、☆ 项目销售工作流程、销售管理制度☆ 销售人员项目培训资料：沙盘讲解、统一说法、答客问、工作流程等☆ 销售人员培训，并建立营销危机处理系统2、浪鲸卫浴营销中心工作流程：宏观信息搜集本项目调查客户调查 区域市场调查 宏观市场分析 区域市场分析 本项目分析 客户分析 项目市场定位分析 产品规划建筑设计建议 宣传推广 销售招商准备工作 项目投资可行性研究分析销售执行 销售招商实施工作 营销策划 销售招商管理工作项目包装 项目物业管理建议3、组织架构图：客户总监 项目客户专员策划总监 策划经理 平面设计主管 财务主任 销售总监区域管理总部副总裁 营销中心总经理 地区销售经理项目销售主管招商人员 销售代表 地区客户经理 平面设计 创意文案 市场研究员 项目策划员 营销策划员第二章各职能部门工作职责及岗位说明书1、区域管理总部营销副总裁中心总经理岗位说明书职位名称: 浪鲸卫浴营销中心总经理归属部门：浪鲸卫浴营销中心职位级别: A 隶属关系：直接上级: 公司总经理直接下级: 下属各职能部门总监/经理职位概述：全面负责浪鲸卫浴营销中心工作,确保完成公司营销工作要求，对营销工作所有结果承担责任。
主要职责和任务：No 岗位主要职责描述1 对浪鲸卫浴营销中心策划、推广、销售、客户服务工作全面负责；2 参与公司发展规划，负责项目销售计划的拟订，并组织实施；3 组织项目营销策划方案的制订，并监督其展开和落实；4 规划销售体系，对项目市场实施有效管理，使之符合公司目标要求；5 参与项目前期市场定位与研发；7 负责项目的品牌定位与推广；8 制定策划、广告等代理单位的选择标准与审定；9 负责浪鲸卫浴营销中心团队的建设、训导与考评；10 负责浪鲸卫浴营销中心与其它部门的协调工作。
2、销售业务部工作职责及岗位说明书成立项目专案组项目专案组是销售业务部进行项目销售工作的业务组织形态。
项目营销任务由专案组承担，《项目销售执行计划》的由专案组负责实施并完成执行。
销售业务部根据阶段操作项目的数量、质量及其他要求，对下辖人员依据能力绩效评定的原则进行合理有效的组合，形成项目专案组，并指定业务操作与管理能力双强者为专案销售主管，负责对现场销售工作的综合管理，并根据阶段总体工作要求，以现有人力资源为基础，指定人员担任不同工作岗位。
（1）销售业务部工作职责：a、参与《项目总体销售方案》和《项目宣传推广计划》制定工作，负责《项目销售执行计划》的制定。
b、负责公司开发项目的销售、租赁工作。
c、负责项目客户从来访至交房后的联络，维护工作。
d、参与项目销售准备期的市场竞品项目调研工作。
e、负责销售期中的市场竞品项目监测工作，并向公司传递市场动向、市场信息。
f、负责对项目专案组销售工作进行绩效考核，确保完成公司销售任务。
g、负责销售现场及销售道具的维护管理。
h、协助举办项目的大型推介活动。
（2)岗位说明书销售总监岗位说明书：职位名称: 销售总监归属部门：浪鲸卫浴营销中心销售业务部职位级别: B隶属关系直接上级: 浪鲸卫浴营销中心总经理直接下级: 地区销售经理/项目销售主管职位概述：协助浪鲸卫浴营销中心总经理完成所有项目的销售任务，监督并考核各在售项目《项目销售执行计划》的执行，对所有项目的销售工作进行具体管理和业绩考核。
主要职责和任务：No 岗位主要职责描述1 依据公司经营计划，并配合公司总目标，拟订本部门的目标与工作计划，并随时予以追踪控制，以便有效执行；2 主持本部门日常工作，负责拟定和修改本部门专业管理制度，并监督实施；3 根据本部门工作进度，编制本部门的销售计划，逐月加以控制；并进行平衡、协调、督促检查考核；4 对销售中的项目，应根据不同的客户群体，制定相宜的促销方案，修正确保销售目标的达成；5 负责本部门员工的考核工作，审慎办理所属员工的考核、奖惩等事项，并力求处理公平合理，与公司配合，有计划地培训所属人员，以提高其工作能力与素质；6 主持本部门全面工作，落实各岗位职责，检查和监督本部门员工工作计划的执行情况；7 做好销售业绩的周、月报工作，及时组织收取销售应达帐，确保帐款的安全、到位；8 据市场需求的变化，及时向相关部门反馈市场信息；9 承办领导交办的其他事项及未尽事宜。
地区销售经理岗位说明书：职位名称: 地区销售经理归属部门：浪鲸卫浴营销中心销售业务部职位级别: C隶属关系直接上级: 销售总监直接下级: 项目销售主管/销售代表职位概述：协助销售总监完成负责区域项目的销售任务，具体负责《项目销售执行计划》的执行，承担对销售人员的培训，对所有项目的销售工作进行具体管理。
主要职责和任务：No 岗位主要职责描述1 依据项目销售执行计划，拟订各项目的具体工作执行计划，并确保销售回款的实现；2 主持地区内各项目组日常工作，负责针对性调整各项目的管理制度，并实施执行；3 对销售中的项目，应市场的变化，提出相宜的促销方案，修正确保销售目标的达成；4 确保营销危机处理体系的正常运转；5 负责所属员工的日常工作考核，照章办理所属员工的考核、奖惩等事项，有计划地培训所属人员，以提高其工作能力与素质；6 做好各项销售报表管理工作，及时督促客户如约缴纳销售款项，确保销售合约的履行；7 监测市场需求的变化，并及时上报市场信息；8 承办领导交办的其他事项及未尽事宜。
项目销售主管岗位说明书：职位名称: 项目销售主管归属部门浪鲸卫浴营销中心销售业务部职位级别: D隶属关系直接上级: 销售总监/地区销售经理直接下级: 销售代表职位概述协助销售总监/地区销售经理落实项目现场的管理工作，负责完成项目销售任务。