卷烟的陈列技巧
如何-做好卷烟陈列-PPT
谢谢！
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2、按照厂家陈列。即按厂家生产的卷烟逐一归类摆放 ，让消费者在购买时还能了解该烟厂的其它产品。
3、按照品牌陈列。即按卷烟品牌的系列分类有序摆放 ，将同一个品牌的不同规格比邻陈列。
4、突出重点陈列。即把新化品牌形象。
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（一）盒包卷烟陈列的方法
如何做好零售终端卷烟陈 列
河南省烟草公司
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零售终端卷烟陈列对比
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零售终端陈列的作用
1、有利于树立良好的店面形象； 2、有利于刺激消费，提高销量； 3、有利于培育重点品牌； 4、有利于顾客方便、快捷的进行选购。
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一、卷烟陈列的方法
1、按照价格陈列。即按照卷烟零售价格由高到低或由 低到高进行依次陈列，同档次、价位的卷烟归类放在一 起，一目了然。
1、单排法
即各个品牌规格单包陈列， 注意卷烟不要密密地排在一 起，每包烟之间的距离控制 在1/2包卷烟之内。
2、双排法（联排、田字 法）
即各个品牌规格两盒一 组并排陈列，常见的是 联排（三包及以上并排 ）、“田”字型并排（ 四包一组）。
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（一）盒包卷烟常用的陈列方
法
3、品字法
即各个品牌呈“品”字形陈列。既适 用于柜台面积较大的包陈列也适用 于条陈列。
2、运用主题陈列 开展品牌推介
所谓主题陈列就 是使用一组商品 或道具，营造一 种氛围，突出产 品的物质、品牌 内涵等，起到品 牌推广和促销的 作用。
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卷烟陈列的促销技巧
3、运用辅助材料烘托气氛 使用POP等辅助措施，营造广告空间。POP广告又叫
购买现场广告，包括天花板上的吊旗、吊幅，地上的 立牌，地贴，展柜上的海报、招贴，宣传单等。营造 节日气氛，让店面生动 具有吸引力。
卷烟陈列技巧(一)
卷烟陈列技巧(一)卷烟陈列技巧常见烟品展示方式•单品展示•按品种分类陈列•新品专区•特价促销区域空间布局•烟柜布局：共有三种，即L形、直线形、U形•行走方向布局：应以市场场地为主导，将烟柜和整个场地布局结合起来•空间层次布局：烟柜分区、品牌区和单品展示陈列结构设计•按品牌陈列：应以高端、中端和低端品牌分区进行布局，便于顾客挑选•按品种陈列：应将各个品牌的某种烟品进行聚合陈列，更好的展示产品系列•“金字塔”法则：重点品牌放在最靠前的位置，次要品牌放在次要位置产品展示•新品展示：在烟柜前方划出专门的展示区，凸显新品特色•同类竞品展示：在同一个品种的展示区中，展示同类竞品，将差异化特征进行展示•品牌标志：在烟柜上方展示品牌标志，以便顾客更好的辨识以上是卷烟陈列的一些技巧，如此复杂的设计要考虑到空间、颜色、形状、高度、材质等多方面，才能使得某个烟品更容易被顾客选中。
通过细节的塑造和设计的多样性，可让消费者产生共鸣，从而提高店铺销售额。
陈列用材•色彩搭配：应采用鲜艳色彩的烟壳，才能让顾客眼前一亮•视觉冲击力：使用印刷品质较高的产品标签，以及透明的展示盒，让顾客随时查看烟条状态等信息•清晰标识：易于辨认的防伪标识，以及明显展示烟品品牌、型号、卷烟含量等信息•引导购买：对商品进行附加配套，如烟盒、胶条、礼品袋等辅品，增加消费者购买意愿人员服务•推荐烟品：针对每位消费者，赠送推荐烟品，提升销售额•解答疑惑：对于消费者提出的问题，应主动解答，让消费者感受到服务的贴心•进货建议：根据店内销售情况，向经销商提供回馈，提出建议和商品需求安全防盗•安全措施：采取防窃、防拆、防伪、安全监管等手段，确保货品安全及消费者购物体验•店员训练：对店员进行防盗宣传及培训，提高店员安全防范意识，增强商品安全性卷烟陈列是一门需要运用多方面技巧的艺术，准确执行各种陈列技巧能够提高消费者认知和满意度，进而促进销售。
顾客不仅仅是购物者，更是被看待和关爱的对象，店铺的设计和人员的服务都应以顾客为中心，更好的满足消费者需求，推动店铺发展。
卷烟主题陈列技巧
卷烟主题陈列技巧
卷烟主题陈列技巧可以帮助卷烟店提升产品的展示效果，吸引顾客的眼球，从而增加销售量。
以下是一些卷烟主题陈列技巧：
1. 按品牌陈列：按照不同品牌的卷烟进行陈列，突出各个品牌的特色和风格。
可以将相同品牌的卷烟放在一起，形成统一的展示区域。
2. 按口味陈列：将相同口味或类似口味的卷烟放在一起，便于顾客选择。
比如将各种口味的水果烟或香草烟放在一起展示。
3. 根据消费者群体陈列：根据顾客的喜好和消费习惯，将适合他们的卷烟陈列在显眼的位置。
比如将女士香烟放在靠近柜台的地方，便于女性顾客选择。
4. 使用展示架：利用展示架将卷烟摆放整齐，并配以合适的照明和背景，突出卷烟的品质和特点。
展示架的高低、布局和角度可以根据店内的空间和装修风格进行调整。
5. 利用标签和价格牌：在每个卷烟上标注清晰的价格和相关信息，方便顾客知晓。
在标签上可以使用各种图案和色彩，增加视觉吸引力。
6. 制作专题展示：根据不同的节日、季节或主题，制作相应的卷烟主题展示区域。
比如在圣诞节期间可以制作圣诞主题的展示区，吸引顾客的兴趣。
7. 定期更新陈列：定期更换陈列位置和展示的卷烟，保持新鲜感和吸引力。
可以根据销售情况和市场需求进行调整。
以上是一些卷烟主题陈列技巧，希望对您有所帮助。
卷烟陈列摆放技巧
卷烟陈列摆放技巧
1. 风向和湿度
需要保证储藏室的温度和湿度处于相对稳定的状态，最好是20-250C，湿度最好是60-80RH，它们的异常变化会导致卷烟的质量发生变化。
2. 陈列
在摆放卷烟的过程中，要注意防止卷烟被压坏，最好不要在一个方向上放置太多的烟草，陈列的时候尽量留出一定的距离。
3. 购买对象
店家应勤查看客户的年龄以及是否携带有效身份，不得向18岁以下的青少年出售烟草产品。
4. 保管
店家应该制定好相关规定，并指定一个特定的保管人，由保管人对烟草产品的储藏、陈列、出售、核对等事务负责。
5. 销售
店家在销售烟草产品的时候，应该根据客户对卷烟品牌、烟支构成、烟长等要求进行准确的分类出售，要严格按照规定给客户正确付费，以免引起纠纷。
卷烟陈列
卷烟陈列—形象展示窗口良好的卷烟零售终端形象是行业推广品牌、提升终端价值的前提条件，而影响终端形象好坏的关键在于卷烟陈列。
因此，为更好的发挥零售终端在品牌培育方面的主导作用，海东地区烟草（公司）制定了《零售终端卷烟陈列指南》，旨在引导和帮助客户结合实际开展卷烟陈列，不断刺激消费，提高盈利水平。
在一家商店的卷烟展示柜平均停留15秒，其中75%的人是在5秒内做出决定，如果看不到要买的卷烟品牌，40%的人就会购买别的卷烟品牌产品。
这一切都表明，卷烟终端陈列对于影响消费者购买行为和购买决策具有举重轻重的作用。
开展卷烟生动化陈列，使卷烟容易被消费者识别，吸引消费者的注意，激发消费者的购买意愿，从而达到“培育品牌、引导消费”的营销目的。
3、卷烟生动化陈列影响卷烟销量。
据统计，店面如能正确摆放商品，销售额可以在原有基础上提高10%。
客户经理在日常拜访中，指导零售客户做好卷烟终端陈列，卷烟陈列有一些基本技巧，如价格标签要放到位；“品”字型摆放比较适合平面柜台，能使品牌展示立体化；采用系列化陈列，即同一产品系列整体摆放，以营造强大的视觉冲击力；采用依附陈列的方法，与同档次畅销品牌并肩展示，争取更多曝光和被选购的机会；卷烟外包装色彩繁多，如果搭配不协调，就会显得杂乱无章、重点不突出，所以摆放卷烟时，要充分运用色彩对比，色彩搭配得好，往品名、烟柜应专门用于卷烟陈列，柜内不陈列其他非烟商品。
5、稳固安全：卷烟的陈列要稳定，特别是条包展示时，应把卷烟摆放在一个平稳的位置上，同时也要顾及卷烟陈列防盗、防抢的安全性。
6、重点突出：陈列规范有序的同时，要突出主销品牌和重点品牌，做到主次分明。
运用卷烟陈列规则，展示卷烟商品形象。
7、定期整理：及时更换放置时间长、变色和破损的卷烟，根据重点品牌和新上市卷烟整理卷烟的陈列，利用好重点推荐区进行全方位的品牌宣传。
三、零售终端形象整体设：设计理念：简约-大气-文化气息1、整体效果正面效果正面效果侧面效果侧面效果2、柜台效果3、背柜效果4、角柜效果5、常见柜台效果斜面柜正面斜面柜反面斜面柜侧面弧形柜正面传统方柜形象组合展示四、货架陈列技巧2、货架不同的陈列位置对销量影响的分析货架通常有几个高度：与视线平行、直视可至、伸手可及、齐膝，货架不同高度对销量的影响是：★货架从伸手可取的高度换到齐膝的高度，销量会下降15%；★从齐膝的高度换到伸手可及的高度，上升20%；★从伸手可及的高度上升到直视可见的高度，上升30%-50%；★从直视可见的高度换到齐膝的高度，下降30%-60%；2、卷烟条包个性化陈列建议条包陈列是卷烟品牌展示的重要形式，除了常规陈列外，零售户可根据自身陈列设施，因地制宜地设计个性化的卷烟条包陈列，结单条陈列法斜条陈列法货架陈列法条零宝塔陈列法背柜陈列法单条金字塔陈列法艺术型陈列法背柜陈列+广告宣传法情景展示法条包陈列3、零包陈列技巧（1）卷烟零包整体陈列要求卷烟零包陈列以两包以上陈列为主，按照陈列设施的大小、组数尽量将所有品牌卷烟进行出样陈列。
卷烟的陈列技巧
小贴士
1、为了使零包的卷烟排列得比较整齐， 客户朋友们可以用一根裁缝用的木尺来进行 调整。
2、考虑到安全问题，成条的卷烟在货架 上出样时可以用空盒来替代。具体方法：用 大头针或缝衣针挑开顶头的塑料膜和包装纸， 将里面的烟取出，然后卷两张旧报纸塞到空 烟盒中，最后用胶水或透明胶封上包装纸和 塑料膜。
☆一些经营多种商品的零售客户一般是 用货架的一层或连续几层的一侧来摆放 卷烟的。这种情况下，要注意将卷烟摆 放在与顾客视线平行的那一层和与之相 邻的几层上。卷烟专卖店的卷烟品种一 般都比较丰富，要注意将主推的品牌放 在与视线平行的那一层。
☆货架上成条的卷烟可以摆成“八”字 形，也可以摆成“品”字形。这样看起 来很有条理。可以尝试把高档烟摆放在 中间位置，让高档烟在整个货架上处于 最突出的位置，在视觉上对顾客产生冲 击力，从而带动消费。
作者：杨 洋
卷烟是一种特殊商品，在我们的日常 生活中随处可见
美观醒目的陈列对卷烟销售 有着积极的作用
主要内容
▪ 一、柜台内卷烟陈列的方法 ▪ 二、卷烟陈列的注意事项
（一）卷烟的陈列方法
▪ 1、按照价格高低进行摆放 ▪ 2、按照卷烟的系列进行摆放
（二）卷烟陈列的注意事项
1、 卷烟摆放数量要足，不要量太少 2、 卷烟摆放要整齐，不要杂乱无章 3、 要增加卷烟摆放的立体感，不要平铺摆放 4、 要注意陈列高度，不要低位摆放 5、 要丰富卷烟柜台内容，不要单一摆放卷烟
பைடு நூலகம்要关注的细节
☆不要将破损或受挤压变形的卷烟摆放在柜 台里，否则会影响陈列效果。 ☆出样的卷烟要注意避免受到阳光直接照射， 更不能被雨淋到，否则容易褪色和发霉。褪 色的样品不但达不到吸引顾客的目的，还会 影响到卷烟陈列的美感。 ☆勤动手，常擦柜台和卷烟，不要让灰尘影 响了外包装的光泽。 ☆先进先出，保证所陈列卷烟的质量。
卷烟品牌陈列方案
卷烟品牌陈列方案引言概述：卷烟品牌陈列方案是指在零售店铺中，如何合理地陈列卷烟品牌，以吸引顾客的眼球，提高销售额。
一个好的陈列方案可以有效地增加卷烟品牌的曝光度，提升消费者购买的意愿。
本文将从五个大点来阐述卷烟品牌陈列方案的具体内容。
正文内容：1. 陈列位置1.1 重点位置：将热门卷烟品牌放置在最显眼的位置，如货架的中央或者顾客经常经过的地方，以吸引顾客的注意力。
1.2 次要位置：将其他卷烟品牌放置在次要位置，如货架的侧面或者低处，以便顾客在购买热门品牌之后，能够方便地找到其他品牌。
2. 陈列方式2.1 层次陈列：将不同品牌的卷烟按照层次进行陈列，从高到低或者从左到右，使顾客能够清晰地看到每个品牌的区别和特点。
2.2 组合陈列：将不同口味或者系列的卷烟品牌组合在一起陈列，以便顾客可以一次性选择多种不同的口味或者系列。
3. 陈列布局3.1 空间利用：合理利用陈列空间，避免过于拥挤或者过于空旷的陈列布局，以保持整体的美观和舒适感。
3.2 产品分类：根据卷烟品牌的特点和目标顾客群，将产品进行分类陈列，如烟强度、价格等，以方便顾客快速找到所需产品。
4. 陈列道具4.1 灯光效果：利用适当的灯光效果，突出热门卷烟品牌，增加其吸引力。
4.2 展示架：选择合适的展示架，使卷烟品牌能够有序地陈列，同时展示架的设计要与店铺的整体风格相协调。
5. 陈列更新5.1 定期更新：定期更换陈列位置、陈列方式和陈列布局，以保持顾客的新鲜感和兴趣，提高销售额。
5.2 季节性更新：根据不同季节的需求和消费习惯，调整陈列方案，如夏季选择清凉口味的卷烟品牌进行推广。
总结：卷烟品牌陈列方案对于提高销售额起着至关重要的作用。
通过合理的陈列位置、陈列方式和陈列布局，以及适当的陈列道具和定期更新，可以吸引顾客的眼球，提高品牌曝光度，增加销售额。
因此，零售店铺在制定卷烟品牌陈列方案时，应该充分考虑消费者的需求和购买习惯，以及品牌的特点和目标顾客群，从而制定出最适合的陈列方案。
卷烟陈列技巧
卷烟陈列技巧一、卷烟陈列的重要性卷烟陈列作为零售店的重要组成部分，对于提高销售额和吸引顾客起着至关重要的作用。
一个好的卷烟陈列可以有效地吸引顾客的注意力，增加销售机会。
因此，掌握一些卷烟陈列技巧对于零售店的成功经营至关重要。
二、卷烟陈列的基本原则1.陈列摆放–在陈列卷烟时，应该注意摆放的方式。
可以根据卷烟的品牌、价格、口味等特点进行分区陈列。
–高档烟可以放在显眼位置，以吸引顾客的注意力。
–同品牌的卷烟可以放在一起，便于顾客选择。
–卷烟的摆放应该整齐有序，不要乱七八糟地摆放在一个地方。
2.陈列布局–陈列布局应该有条理，突出重点。
可以使用展示柜或者架子来进行陈列。
–可以根据销售量高的品牌或者口味进行重点陈列，吸引顾客的目光。
3.光线与背景–需要注意陈列区域的光线和背景。
光线明亮而柔和，可以让顾客更好地看清卷烟的包装，进而提高销售机会。
–背景颜色的选择也很重要。
可以选择与卷烟包装色调相呼应的背景色，增加整个陈列区域的吸引力。
三、创造引人注目的陈列1.使用陈列道具：可使用展示架、展示柜等陈列道具来增加卷烟的吸引力。
例如，可以使用带有灯光的展示架来突出某个品牌或者产品。
2.组合陈列：可以根据不同的场景和活动来进行组合陈列，吸引顾客的兴趣。
例如，在节假日或者特殊促销活动中，可以将不同品牌的卷烟组合在一起，形成套装销售。
3.信息标识：在陈列区域设置信息标识，如特价、新品等标识，可以引导顾客的购买行为。
4.定期更新陈列：定期更新陈列的卷烟，保持陈列的新鲜感和吸引力。
可以根据销售情况和季节变化进行调整。
四、提升卷烟陈列的销售效果1.员工培训：对于零售店的员工进行卷烟陈列技巧的培训，使其了解陈列的重要性，并掌握一定的陈列技巧，提高销售效果。
2.顾客反馈：积极听取顾客对于陈列的反馈意见，了解顾客的需求和喜好，根据反馈进行相应的调整和改进。
3.合理定价：对于不同品牌的卷烟，合理定价，使顾客能够接受，并增加销售机会。
4.促销活动：可以通过促销活动来增加销售额。
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卷烟是一种特殊商品，在我们的日常 生活中随处可见
美观醒目的陈列对卷烟销售 有着积极的作用
主要内容
▪ 一、柜台内卷烟陈列的方法 ▪ 二、卷烟陈列的注意事项
（一）卷烟的陈列方法
▪ 1、按照价格高低进行摆放 ▪ 2、按照卷烟的系列进行摆放
（二）卷烟陈列的注意事项
1、 卷烟摆放数量要足，不要量太少 2、 卷烟摆放要整齐，不要杂乱无章 3、 要增加卷烟摆放的立体感，不要平铺摆放 4、 要注意陈列高度，不要低位摆放 5、 要丰富卷烟柜台内容，不要单一摆放卷烟
☆可以将畅销品牌摆在货架上稍偏一点的位置，这 样可以将最好、最醒目的位置留给新进品牌，让顾 客一眼就能看到、注意到新进品牌。每当有新进品 牌上市，我就会将它摆放在货架上最显眼的位置， 摆放的数量也尽可能多些。这种陈列方法效果也不 错。
☆在摆放成条的卷烟时，要尽量增 加陈列面，给顾客造成比较强烈的 视觉冲击。对于主推的品牌，可以 在货架上开辟一个专门的陈列区， 来吸引顾客的眼球。
谢
！谢
小贴士
1、为了使零包的卷烟排列得比较整齐， 客户朋友们可以用一根裁缝用的木尺来进行 调整。
2、考虑到安全问题，成条的卷烟在货架 上出样时可以用空盒来替代。具体方法：用 大头针或缝衣针挑开顶头的塑料膜和包装纸， 将里面的烟取出，然后卷两张旧报纸塞到空 烟盒中，最后用胶水或透明胶封上包装纸和 塑料膜。
▪ ☆将所有的卷烟都摆到展示柜上去。这 样很多顾客会觉得你的商店经营的卷烟 品种比较多，他们增加了选择的余地。 一旦一种卷烟被销售出去，就要立即填 补货架上的空缺，保证货架上的样品摆 得满满的，给顾客一种琳琅满目的感觉。
☆档次高、利润大的卷烟和想重点推介的卷烟尽量摆 在货架的突出位置，这样顾客一眼就能看到。
需要关注的细节
☆不要将破损或受挤压变形的卷烟摆放在柜 台里，否则会影响陈列效果。 ☆出样的卷烟要注意避免受到阳光直接照射， 更不能被雨淋到，否则容易褪色和发霉。褪 色的样品不但达不到吸引顾客的目的，还会 影响到卷烟陈列的美感。 ☆勤动手，常擦柜台和卷烟，不要让灰尘影 响了外包装的光泽。 ☆先进先出，保证所陈列卷烟的质量。
☆一些经营多种商品的零售客户一般是 用货架的一层或连续几层的一侧来摆放 卷烟的。这种情况下，要注意将卷烟摆 放在与顾客视线平行的那一层和与之相 邻的几层上。卷烟专卖店的卷烟品种一 般都比较丰富，要注意将主推的品牌放 在与视线平行的那一层。
☆货架上成条的卷烟可以摆成“八”字 形，也可以摆成“品”字形。这样看起 来很有条理。可以尝试把高档烟摆放在 中间位置，让高档烟在整个货架上处于 最突出的位置，在视觉上对顾客产生冲 击力，从而带动消费。