如何约见客户
13句约见客户的话
13句话让客户没法拒绝你1. 如果客户说：“我没时间！”那么营销员应该说：“我理解。
我也老是时间不够用。
不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”2. 如果客户说：“我现在没空！”营销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”3. 如果客户说：“我没兴趣。
”那么营销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”4. 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么营销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。
正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。
星期一或者星期二过来看你，行吗？”5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么营销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。
所以最好是我星期一或者星期二过来看你。
你看上午还是下等比较好？”6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么营销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。
不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。
要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。
”那么营销员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。
如何约见客户
一、直接约见
10、是这样的，现在公司给了一个优惠的名额，先到先得， 我的同事都正在给他的客户打电话，所以我也想为你争 取这个优惠，我现在马上过去你公司和你谈下。 11、我们经理这两天应该有空，他/她对这方面比较专业， 要不我约约他明天和我过去你那和你详细谈谈，到时你 也可以直接问他有什么优惠。 12、王经理，您好！由于几次给你打电话，基本上您都挺忙 的，我也不好意思打扰你，相信企业邮箱您肯定会考虑 的，对吧！您看什么时候有空我直接过去跟您拜访下？ 13、直接到客户公司楼下，打电话给客户，说刚好在附近办 点事，现在事情办好了，方便上去拜访您？ 14、王经理，您好！35即时邮这样的企业邮箱在市场上独一 无二，很特别，可能得当面谈，才能让您充分了解。
一、直接约见
21、有关合约的条款,您肯定有不明白的,刚好,我们老总今天 在公司,要不大家碰个面,过来我们这边商谈一下. 22、您好,既然您那边还有些疑问,那这样吧我们下午约个时间 见个面,这样面对面把您的疑问一一解决掉,您觉得呢? 23、您好,这个事情既然您已经没有什么疑问了，那您看下午 我过去您那边，咱们尽快把这个事情落实下来，你下午 哪个时间比较不忙？ 24、既然整个事情你们都OK了,那我下午带上合同和发票,到 您公司,争取今天把事情全部搞定.这样你就可以真正的享 受我们的产品质量和服务.
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二、委婉约见
二、委婉约见
1、 我现在就在你们公司旁边，要不到您公司喝杯茶？ 2、 我和一个同事一起出来办事，正好去你那坐坐如何？ 3、 今天公司停电了，正好我们聊的很好，又没见过面，不 如今天安排见个面吧 4、 现在公司要求员工都要负责对应的写字楼，我现在正好 负责这一片，你看下午就要去这幢楼走走，你们在19楼， 到时也和你打个招呼 5、 一直说要向你学习学习，请教一下，你看一下什么时间 有空呢，我们也坐下来谈一谈。 6、 我们公司就在天河城后面，你有空就过来这边逛逛，顺 便可以上来我们公司参观下。
成功约见客户的四个方法
成功约见客户的四个方法成功约见客户的四个方法：成功约见客户的方法1、利益法如果销售人员把商品给客户带来的利益或者说价值在一开始就让客户知道，会出现什么呢?一类人是继续听销售人员的讲解，另一类人是走掉了。
通常留下的客户准确度较高，你试过之后就会明白。
例如：某某先生，如何一台电脑可以让你一年节省10000元，你会不会考虑呢?成功约见客户的方法2、演示法这种方法威力很大，如果你被安利销售员摧残过，你就会明白。
安利的销售员，把你带到合伙租的房子，然后拿出产品给你做实验或者说演示，直到把你辩驳的哑口无言。
但我们在实践过程中，不要像直销公司那样咄咄逼人。
在利用表演方法接近顾客的时候，为了更好地达成交易，销售员还要分析顾客的兴趣爱好，业务活动，扮演各种角色，想方设法接近顾客。
成功约见客户的方法3、送礼法销售人员利用赠送礼品的方法来接近顾客，以引起顾客的注意和兴趣，效果也非常明显。
在销售过程中，销售人员向顾客赠送适当的礼品，是为了表示祝贺、慰问、感谢的心意，并不是为了满足某人的欲望。
在选择所送礼品之前，销售人员要了解顾客，投其所好。
值得指出的是，销售人员赠送礼品不能违背国家法律，不能变相贿赂。
尤其不要送高价值的礼品，以免被人指控为行贿。
有的房地产公司免费赠送无纺布购物袋，但是你需要留下电话号码作为条件。
成功约见客户的方法4、赞美法每个人都有一定的虚荣心，喜欢听好话，客户也是一样。
因此，适时合理地赞美你的客户会收获意想不到的结果哦。
成功预约客户的技巧： 1.恰当的自我介绍当面预约客户时，尤其是对于一些陌生人，销售人员必须立即向对方表明自己的身份，以免对方持怀疑的态度。
常见的方法是礼貌地递上自己的名片。
自我介绍时，销售人员一定要注意语言及个人形象，态度要诚恳，语言要简单明了，从而给客户留下良好的印象。
2.做好当面预约客户的心理准备当面预约客户前，销售人员一定要做好各种心理准备。
因为销售是与拒绝打交道的，在当面预约客户时可能会遭到各种困难，但销售人员要充分理解客户，坦然面对困难，善于调整自己，以正确发挥自己的工作能力和办事水平。
约见客户三部曲
成功约见客户三部曲：
1、首先要让客户认同见面沟通
2、确定见面方式
3、确定见面具体时间
1原因：只有客户认同见面才是成功约见的前提
若直接跳过此阶段提出见面，不仅会显得很冒昧，客户也很有可能会因为没有心理准备而拒绝，应让客户自己认识到需要或有必要见面，才能提高约访成功率。
话术提出时机判断：
电话沟通中，客户的兴趣点往往是稍纵即逝，当客户对产品、价格等信息有兴趣或没有明确排斥，愿意/想要了解更多时，即可采取邀约。
王总，是这样，虽然您对我介绍的产品也比较认同。
初步也了解了下我们的产品，虽然我们在电话里交流的也不错，但是贷款这件事呢毕竟是个比较重要的事情，肯定是要我们面对面来沟通一下的，我们也帮您审核一下您的材料，提升您贷款的成功率。
所以您觉得我们是不是一定要面对面沟通一下？
2原因及时机判断：
只要客户对第一条提议不反或没有明确拒绝，即可趁热打铁经行第二部。
王总您看，既然您也觉得我们一定要见面沟通下，那您看您是明天上午来我们公司呢还是明天下午。
3客户的三种选择
1、我在考虑考虑吧
2、我没时间来你们公司啊
3、要不你们上我公司来我们谈谈吧
头脑风暴！！。
约客户见面的话术
约见客户是商务活动中至关重要的一环，它不仅关乎到能否成功建立合作关系，更直接影响到企业的业务发展。
因此，掌握一套得体的约见客户话术显得尤为重要。
以下是一套实用的约见客户话术，供您参考：一、开场白尊敬的[客户姓名]先生/女士，您好！我是[公司名称]的[您的职位或身份]，非常感谢您在百忙之中抽出宝贵时间接听我的电话。
我了解到您的企业/项目在[相关领域]有着卓越的成就和深远的影响，因此我非常期待能与您进行一次面对面的交流，共同探讨合作的可能性。
二、表明意图我此次致电，主要是希望能够邀请您与我们的团队进行一次会面。
我们[公司名称]一直致力于[您公司所在行业或领域]的研发/服务/创新，并且在该领域积累了丰富的经验和资源。
我们相信，通过双方的深入交流，一定能够找到互利共赢的合作点，共同推动[相关领域]的发展。
三、突出亮点在会面中，我们将重点向您介绍我们公司的最新研发成果/特色服务/创新理念等，相信这些内容一定会引起您的浓厚兴趣。
同时，我们也非常期待听取您对于[相关领域]的独特见解和宝贵建议，相信您的智慧将为我们带来新的启示和灵感。
四、强调价值此次会面不仅是一次商务洽谈的机会，更是一次难得的学习和交流的机会。
我们相信，通过双方的深入沟通，不仅能够挖掘出潜在的商业合作价值，更能够建立起长久的友谊和互信关系。
这对于我们双方在未来的合作和发展中都具有重要的意义。
五、确定时间地点为了确保此次会面能够顺利进行，我想与您确认一下具体的会面时间和地点。
不知您在下周的[具体时间]是否有空闲时间？我们可以安排在公司附近的[具体地点]进行会面，这样更加方便您的出行。
当然，如果您有任何其他的时间或地点上的建议，也请随时告诉我，我们会尽力满足您的需求。
六、结束语再次感谢您对于此次会面的关注和支持。
我相信通过我们的共同努力和深入交流，一定能够开启一段美好的合作旅程。
期待在不久的将来与您相见，并祝愿您工作顺利、身体健康！以上就是一套完整的约见客户话术。
约见客户的要领、方法及步骤和应对话术
约见客户的要领、方法及步骤和应对话术一、要领在商业活动中，约见客户是非常重要的一环，也是商业成功的关键之一。
要想与客户成功约见，首先要做好充分的准备。
1.明确约见目的在约见客户之前，首先要明确约见的目的是什么。
是否是为了推销产品或服务？还是为了谈判合作事宜？或者只是为了建立良好的业务关系？只有明确了约见目的，才能更好地制定约见策略。
2.了解客户需求在约见客户之前，要研究客户的需求和背景情况。
只有了解了客户的需求，才能更好地为其提供解决方案。
还可以通过了解客户的背景情况，为约见做好充分的准备。
3.提前确认约见时间地点在约见客户之前，一定要提前与客户确认好约见的时间和地点，避免因误会而导致约见的不顺利。
二、方法及步骤成功的约见客户，不仅需要准备充分，还需要有一定的方法和步骤。
1.制定约见计划在约见客户之前，要制定好约见计划。
计划包括约见的目的、内容、时间和地点，以及应对可能出现的问题等。
只有有了约见计划，才能更好地有条不紊地开展约见工作。
2.高效交流在约见客户时，要注意与客户进行高效的交流。
要清晰地表达自己的观点，听取客户的意见，尽可能地与客户建立良好的交流关系。
3.注意言谈举止在约见客户时，言谈举止非常重要。
要以礼貌的态度对待客户，注意自己的言行举止，展现出专业、自信、真诚的形象。
这样可以更好地获得客户的信任。
4.提供解决方案在约见客户时，要着重提供解决方案。
要根据客户的需求，为其提供针对性的解决方案，让客户感到满意。
5.留下积极印象在约见客户之后，要留下积极的印象。
可以通过感谢客户的方式，或者提供一些小礼物来表示感谢，让客户觉得受到了重视。
三、应对话术在约见客户时，合适的应对话术也非常重要。
以下是一些常用的应对话术：1.介绍自己和公司在与客户初次见面时，要介绍自己和所在公司，让客户对自己有一个初步的了解。
2.关注客户需求在与客户交谈时，要重点关注客户的需求，了解客户的实际情况，并在谈话中反复强调自己的产品或服务能够满足客户的需求。
约见接近客户的9大绝招!
常用的约见方法有：
பைடு நூலகம்
1、面约。即销售人员与客户当面约 定再见面的时间、地点、方式等。
2、函约。即销售人员利用各种信函 约见客户。 3、电约。即销售人员利用各种现代 化的通讯手段与客户约见。如电话、 电服、电传等。
4、托约。即销售人员拜托第二者代 为约见，如留函代转等。 5、广约。即利用大众传播媒体把约 见目的、内容、要求与时间、地点等 广而告之。届时在场与客户见面。
在销售实践中接近客户常用 的几种方法。
1、介绍接近法。是指销售人员自己 介绍或由第三者介绍而接近推销对象 地方法。介绍的主要方式有口头介绍 和书面介绍。
2、产品接近法。也是实物接近法。 是指销售人员直接利用介绍产品的卖 点而引起客户的注意和兴趣，从而接 近客户的方法。
3、利益接近法。是指销售人员通 过简要说明产品的利益而引起客户的 注意和兴趣，从而转入面谈的接近方 法。利益接近法的主要方式是陈述和 提问，告诉购买要推销的产品给其带 来的好处。
4、问题接近法。直接向客户提问 来引起客户的兴趣??
邀约客户话术和技巧
邀约客户话术和技巧1、话术一：“我们门店有促销活动邀请您参加”。
活动的内容可以是买赠、团购、抽奖、特价等等，具体的内容结合门店实际情况自行设计，但由于大多数导购都在使用这个方法，所以这套话术的有效性正在减弱。
2、话术二：“针对您的需求我们又做了一套方案，邀您来店里看一下”。
这个话术的设计比较独特，用太多活动去跟进客户，不如用服务去跟进客户更好，由于很多家居建材产品客户都不是选购一件，因此，当客户离开门店以后，如果结合客户的图纸好好，给客户研究一下到底哪些产品更适合他，然后做两套方案给客户，更能激起客户的好感。
3、话术三：“您上次看中的产品快断货了，是否需要帮您预留”。
给客户制造，产品紧俏、快要断货的紧张感，让顾客更快速下决定。
4、话术四：“我们店里来了一批新品，邀请您来了解一下店内的非药品类如果有新品，而且比较符合顾客的需求，能带给顾客新鲜感，这么说应该能引起顾客的兴趣。
电话跟进顾客既要有真正的优惠活动或者增值服务，又要能够引起顾客的兴趣，每天接到很多雷同的骚扰电话，做到差异化是很重要的一个前提。
”电话邀约技巧：1、明确自己邀约内容：进行电话邀约，首先要知道自己邀约的内容，然后自己尝试着按照理解把话术总结一遍记录下来。
打电话中可以参考话术问，避免出现忘记怎么说。
2、清楚邀约对象：进行电话邀约，要知道自己邀约的人，然后根据这些特点对自己邀约话术，时间，内容进行修改完善。
比如邀约对象是比较忙的人群，那可以选择下午时间段或者中午时间段邀约，如果邀约对象周六周日比较空，那就选择周末邀约，成功率可能更高。
3、打电话前准备：准备好自己电话邀约需要的物品，一部电话，方便记录的名单，记录本，不同颜色的笔，水杯。
前期物品准备好了，才不会出现中间的忙乱等情况。
邀约成功和没有成功的我们可以用不同笔区分，电话中提到的其他问题可以及时记录本子上面。
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撰写销售信函的主要技巧有三点：
· 要简洁、有重点。 · 要引起客户的兴趣及好奇心。 · 不要过于表露希望拜访客户的迫切 心。
2、上门推销
为了见到决策人，必须越过许多下级。 要坚定自信地大步走向接待员，面带微笑， 注视对方。 上门推销最重要是跨入对方的大门。 有时销售人员不得不接受断然的拒绝。
（六）约见的注意事项
一是紧扣主题。
二是注意形象。
三是用肯定的语气说话 四是排除干扰。
多谢各位 积极参与 !
总结
５．保持主动；确定你与客户第一次会面 的准确信息和时间 6．拒绝在电话上讨论产品或服务，也不 在电话上讨论价格；全身心集中到获取 见面的机会上，此外，不要谈任何其他 内容 ７．仔细为每次销售接洽做准备；做好自 己的家庭作业，如果可能就在网上完成， 以便让你在第一次见到客户时，看起来 和听起来都绝对专业．
何时向客户推荐产品
1、明确客户需求以后 2、客户乐于交谈时 3、确信可解决客户需求后
对新客户的跟进方法
1、建立初步的信任关系 2、降低客户的期望值
处理客户异议的步骤
1、表达同理心 2、寻找问题原因 3、协商解决办法 4、取得客户认同
增强声音感染力的要素
1、热情适度 2、语速适中 3、音量适中 4、语音清晰 5、表现专业性 6、善于运用停顿
如何约见客户
一、使用信函接近客户的技巧
二、上门推销
三、电话约见
1、使用信函接近客户的技巧
如果选择信函作为销售手段，您需要仔 细挑选邮寄名单。邮寄方式是非常了不起的， 但是如果选择不当，就会酿成巨大的时间、 人力和财力的浪费。试想有什么比扔掉一张 纸容易呢？如果对方不在意您的产品或服务， 那么您的邮件在他的邮箱中可能存放100年。 如果不是邮寄产品或服务的说明，邮寄 一封信给您认识的有可能对您的产品感兴趣 的人，目的是引起对方的兴趣，让对方愿意 与自己见面。如果觉得可行的话，不妨在信 中夹着您的照片或者其它新奇的东公司郭成园， 不好意思打扰您。我是您公司王小三或 者xx公司张总介绍来的，我通过他了解 到？我现在过去给您详细介 绍一下。您看下午三点方便还是下午四 点方便。
电话销售人员6大助手
3、打电话
电话预约交谈 电话预约交谈六个步骤： 1）打电话前的计划与组织 2）介绍你自己和你所在的公司 3）导入主题 4）激发兴趣的陈述 5）说明打电话的目的并请求约见 6）处理拒绝
（1）打电话前的计划与组织
1、首先要记住，电话里没有视觉交流。 2、为了取得更好的效果，你的嘴唇必须稍稍离开 话筒。 3、在电话里，人们说话会受对方音调的影响。 4、注意说话的速度。 5、在讲话中注意变化，因为人们喜欢与人而不是 机器对话。 6、插入“是的”、“喔”、“我明白”或类似的 话，让客户知道你在倾听。 7、声音不要太高，也不要太低。
关于产品介绍的几个概念
1、USP（UNIQUE SELLING POINT） 独有的销售特点 2、UBV（UNIQUE BUSINESS VALUE） 独有的商业价值 3、FAB （FEATURE ADVANTAGE BENEFIT） 产品的好处以及对客户的真正价值
产品推荐三部曲
1、向客户表示了解其需求 2、将需求与我卖点相结合 3、确认客户是否认同
1、录音机 不断检查自己的声音 2、自己的同事或朋友 不断增加客户的 电话号码 3、镜子 打电话时，面对镜子保持微笑 4、润喉糖或喷剂：保持悦耳的声音 5、提示卡：不断总结方法、记录在案， 以便灵活使用 6、客户资料档案：方便整理客户
总结
１．精确地确定出你每天以及每周要打电话给 多少客户，才能完成自己的销售和收入目标 ２．花80%的时间开发客户，直到你有足够多 的人要见到你没有时间给别的客户打电话． ３．写出自己通过电话开发客户进说些什么， 记住内容，不断练习，直到这些话听起来自 然又放松． ４．忽略客户开发时所碰到的初始销售阻力； 集中介绍产品效果和益处，提及别的已经用 上这些产品的满意客户
2、拒绝：“你想谈论什么？” 回答：“××女士，这是一个很难得在电话里解释清楚 的问题，而且……”
按照顾客的心理时间规律确定约见时间 7、确定约见时间注意事项 1）应尽量为顾客着想 2）根据有效选择法确定约见时间 3）时间的安排应留有余地 4）应十分重视约见的时间
（二）确定约见地点
1、重视约见地点的确定 1）是约见的重要因素 2）影响洽谈 3）与顾客心态有关 4）与营造气氛有关
（4）激发兴趣 可以通过提及好处来激发兴趣，包括产品 或服务的主要利益。 所提到的益处最好是潜在顾客急需的。 （5）说明打电话的目的并请求约见 在说明目的时，一定要记住打电话的目的 是确保预约的成功。
（6）处理拒绝
电话中一些常见的拒绝理由与处理方法
1、拒绝：“你能不能将信息邮寄来吗？” 回答：“每个人的情况不一样，××女士。我们的计划 是针对每一位顾客的需要的。现在……”（进行利益介绍， 并争取一个预约）
身体语言对声音的影响
1、要微笑 2、要站着打电话 3、与表达的感情相结合
电话销售人员成功要素
1、商业意识 2、沟通和销售能力 3、自我激励、保持激情 4、客户管理和计划 5、产品应用专家 6、协调能力
电话前的准备
1、明确打电话的目的和目标
2、为达到目标所必须问的问题 3、设想客户可能会提到的问题并做好准 备 4、设想好电话中可能会发生的事情并做 好准备 5、所需资料的准备 6、态度上做好准备 7、客户的基本资料（是代理还是生产厂家、销 售区域、销售人群、都用过什么的宣传方式）
（2）身份介绍
介绍包括三个部分：
潜在顾客姓名
销售人员姓名 销售人员所在公司
（3）导入主题
导入主题通常包括： 第三方的推荐。 销售人员或公司给潜在顾客的文件。 潜在顾客或销售人员所在公司最近的 广告。 潜在顾客行业或职业中的问题。 潜在顾客业界内知名人士在近期会议 或文章上发表的重要观点。 “休眠的”客户策略。
电话销售的开场白
1、自我介绍 2、相关人或物的说明 3、介绍打电话的目的 4、确认对方时间可行性 5、转向探询需求
电话销售的开场白您好：我是公司郭成园，今天给您 打电话是给到您一个能够拓展销售渠道、 提升销售业绩的推多万家行 业网站上展式，这一切都是免费的。像 咱们同行（案例）都已经做了，效果非 常好，您看我现在过去，给您详细介绍 一下。好不好。半小时后见，张总。