中国连锁超市通道费研究报告(doc 24页)
中国连锁超市通道费研究报告(doc 24页)
中国连锁超市通道费研究报告目前中国连锁企业向供应商收取通道费用的行业，主要集中在以经营食品杂货为主的超级市场，尤以连锁经营的超市公司居多。
因此，本研究报告中三个研究对象界定为：1．连锁超市：我们按照超市行业的习惯，将连锁经营的食品超市、连锁经营的大型超市和连锁经营的便利店，统称为连锁超市。
2．供应商：报告中所要研究的供应商是指一切向连锁超市直接供货（制造商）和间接供货的批发商、代理商等。
3．通道费用：供应商为使自己的产品进入连锁超市的销售区域并陈列在货架上，而事先一次性支付给连锁超市，或在今后的销售货款中由连锁超市扣除的费用，称为通道费用。
上海连锁经营研究所从中国连锁超市目前的商品经营结构、管理水平、竞争状况、规模发展要求、商品生产和供应情况诸因素进行了分析研究，形成了一些基本观点。
通道费：不能不收的理由——主经营结构食品的较低毛利率使得高速扩张中的连锁超市要建立自己的盈利模式从以下数据的对比中，我们看到：中国超市食品的低毛利率不能为连锁超市带来盈利，也不能支持连锁超市的生存和快速扩张。
1、中外食品超市的食品经营比重比较表：2、中外食品超市经营毛利比较表：3、中外食品超市经营费用和经营利润比较表：4、中外大型超市的食品经营比重比较表：5、中外大型超市经营毛利比较表：6、中外大型超市经营费用和经营利润比较表：7、中国境内的外国大型超市的食品经营比重、经营毛利、经营成本、经营利润表：以上表格中的数据，中国的连锁超市选择的是国内规模较大在各地具有代表性的几家超市连锁公司，营业面积界定在500~2000平米。
大型超市营业面积界定在6000平米以上。
外国的连锁超市和大型超市选择的是日本和欧美规模大极具代表性的公司，并根据国别的差异作了数据的处理。
在中国境内的国外大型超市公司选择的是目前在中国发展规模大的国际跨国商业公司。
表1到表7的数据表明：在中国，不管连锁超市的规模有多大，这样的低毛利所形成的毛利额可能都不能摊销掉成本费用后还有赢利，除了在一些商业竞争还很不发达的地区——它们的食品销售渠道不很发达，交叉性的、重叠性的食品销售格局还没有形成。
【中国连锁超市通道费研究报告之三】通道费
【中国连锁超市通道费研究报告之三】通道费中国连锁超市通道费研究报告之三通道费：善花？恶果？——建立在通道费用基础上的超市盈利模式对社会经济的影响文/顾国建?目前在中国的超市公司依靠收取通道费生存发展，是一个不用讳言的事实。
那么考察高速发展着的中国连锁超市对社会经济的影响，将进一步帮助我们得出更加公正的结论。
1．对高速持续增长的中国经济增长率和零售增长率的贡献中国的社会零售商品销售增长率从1995年至今，连续保持了高于GDP的增长率，其中的原因除了经济发展、国民收入提高、农村劳动力的大转移、城市大型化和农村城镇化外，零售业中连锁超市的高速发展是一个重要的原因。
?在过去的几年时间里，连锁超市一枝独秀，连续保持了高速的增长率。
根据中国连锁经营协会提供的统计数字(见表10)，从1995年至1997年，中国连锁经营的企业发展基本上以连锁超市为主，1998年后其他业态的连锁企业也开始高速发展，但仍以连锁超市为主体，特别是大型超市的发展速度最快。
?表10：1995~2000全国连锁经营基本情况（以1995年为基准）年份销售额增长比率(％)企业数增长比率(阳店铺数增长比率(％）1995150亿100％260家100％3800个100％1996300亿十100％700家十269％10000个+263％1997420亿十140％1000家十143％15000个十150％19981000亿十238％1150家十115％21000个十140％19991500亿十150％1800家十157％26000个十124％20002300亿十153％2100家十117％32000个十123％可以看出，连锁超市对高速持续增长的中国经济增长率的贡献度是巨大的。
2．传统的零售业中导入和发展了现代的经营方式、组织方式和先进的技术中国的零售业长期以来一直是零散性强、集中化程度低、销售规模小、经营方式和销售方式落后。
自上世纪90年代以来，中国政府力推以超级市场为现代商业形态的流通革命，在传统的零售业中导入了连锁经营的方式，快速地把传统的零售业逐步地改造成现代流通业中一支先导的流通力量。
连锁超市通道费研究报告之二探讨
连锁超市通道费研究报告之二探讨一、引言连锁超市通道费是指一些连锁超市为了确保商品质量、管理成本和顾客体验，对一些供货商收取的一种费用。
这种费用通常用于维持超市通道的运行和管理，包括货物上架、陈列和销售等环节。
此外，通道费还可以用于提高供货商的业务水平和销售能力。
本研究报告的目的是对连锁超市通道费进行研究，探讨其对供货商和超市的影响，并提出一些建议。
二、连锁超市通道费的发展与现状随着连锁超市的快速发展，通道费成为了超市和供货商之间的一种常见交易方式。
在过去的几十年里，通道费从最初只是一种商品品质保证费用，逐渐发展成为超市获得额外收入的一种手段。
通道费的发展主要源于超市对供货商的责任感和竞争压力。
通过收取通道费，超市能够得到一定的回报，而供货商则能够获得更好的销售机会和更好的产品展示。
目前，连锁超市通道费的收费标准和范围各不相同。
有些超市只向一部分供货商收取通道费，而有些则向所有供货商收取。
通道费的收费标准也因超市的规模和地理位置而有所不同。
此外，一些超市还会将通道费与销售数据和商品分销能力挂钩，以确保供货商的业绩和超市的利益相匹配。
三、连锁超市通道费对供货商的影响1. 提高产品竞争力：供货商通过支付通道费，可以获得更好的产品展示和宣传机会，进而提高产品的竞争力。
超市通道一般是顾客购物的主要通道，能够提高产品的知名度和销售量。
2. 增加销售机会：通道费可以让供货商获得更多的销售机会，通过超市渠道将产品推广给更多的顾客。
这对于一些小型供货商来说尤其重要，他们往往没有自己健全的销售渠道。
3. 提高供货商的管理能力：通过收取通道费，超市可以要求供货商提升其管理能力和销售能力。
超市可以提供培训和指导，帮助供货商提高产品陈列和销售技巧。
这对于供货商来说是一个机会，使他们能够更好地适应市场需求和超市的要求。
四、连锁超市通道费对超市的影响1. 获得额外收入：超市通过收取通道费，可以获得额外的收入，有效缓解了超市的经营压力。
连锁超市通道费研究报告
连锁超市通道费研究报告连锁超市通道费研究报告一、引言连锁超市作为零售业的重要组成部分，在我国市场中扮演着重要角色。
然而，由于我国市场对连锁超市的准入有限制，一些超市需要支付通道费来获取资源和保持竞争力。
因此，本文将对连锁超市通道费进行研究，分析其产生原因、对超市的影响以及合理设置通道费的方法。
二、产生原因1.资源获取：连锁超市通道费主要用于获取资源，包括供应商提供的优质商品和独家市场权益。
由于市场的集中程度高，供应商希望与连锁超市建立合作关系，并通过支付通道费来保证自身产品的上架和销售。
通道费可以作为供应商获取经销商合作机会的一种手段。
2.市场竞争：连锁超市通道费还可以用于增强自身的市场竞争力。
通过支付通道费，超市可以获得独家的商品供应权和市场资源，从而形成竞争壁垒。
通道费可以帮助超市提高销售额和盈利能力，增加市场份额，成为市场领导者。
三、对超市的影响1.商品价格：通道费的支付会增加超市的成本，这可能导致商品价格上涨。
一方面，超市为了平衡成本和利润，可能会将通道费转嫁给消费者，导致商品价格上升；另一方面，超市也可能减少其他方面的成本，以保持竞争力，同时承担较大的通道费。
2.市场地位：通过支付通道费，连锁超市可以获取优质资源和独家市场权益，从而提高自身的市场地位。
超市可以利用通道费来与竞争对手区分开来，吸引更多的消费者，增加销售额和市场份额。
3.合作关系：连锁超市通道费的支付可以帮助超市与供应商建立良好的合作关系。
通过支付通道费，超市可以保证供应商优质商品的上架和销售，并获得更好的市场支持和资源分配。
四、合理设置通道费的方法1.透明度：连锁超市应该公开通道费的设置和使用情况，确保供应商和消费者对通道费的了解。
透明度可以提高合作伙伴间的信任，减少争议和纠纷。
2.多元化选择：连锁超市应该给供应商提供多个通道费的选择，以满足不同供应商的需求。
不同的通道费选择可以包括不同的资源获取和市场支持，从而增加竞争。
连锁超市向供应商收取通道费用的研究分析报告
关于连锁超市向供应商收取通道费用的研究报告（2003-4-18 )目前中国连锁企业向供应商收取通道费用的行业要紧集中在以经营食品杂货为主的超级市场，尤以连锁经营的超市公司居多。
关于研究报告中三个研究主体定义的界定:ﻫ１．连锁超市的涵义界定。
我们按照超市行业的适应，将连锁经营的食品超市、连锁经营的大型超市和连锁经营的便利店统称为连锁超市。
2．供应商涵义的界定。
报告中所要研究的供应商是指一切向连锁超市直接供货(制造商)和间接供货的批发商、代理商等。
ﻫ3、通道费用涵义的界定。
供应商为使自己的产品进入连锁超市的销售区域和陈列在货架上，而事先一次性支付给连锁超市或在今后的销售货款中由连锁超市扣除的费用称为通道费用。
ﻫﻫ上海连锁经营研究所从中国连锁超市目前的商品经营结构、治理水平、竞争状况、规模进展要求、商品生产和供应情况诸因素进行了分析研究,形成了一些差不多观点。
ﻫ一、主经营结构食品的较低毛利率使得高速扩张中的连锁超市要建立自己的盈利模式ﻫ以下数据的对比我们看到中国超市食品的低毛利率,不能为连锁超市带来盈利，也不能支持连锁超市的生存和快速扩张。
ﻫ 1.中外食品超市的食品经营比重比较表项目比较(%) 中国食品超市国外食品超市食品销售总占比６0 68干货类食品销售占比４3 28生鲜食品销售占比１740４0 ３2百货及其他商品销售占比ﻫ２、中外食品超市经营毛利比较表:项目比较（%）中国食品超市国外食品超市食品平均毛利率１１．８22．6３.中外食品超市经营费用和经营利润比较表4、中外大型超市的食品经营比重比较表：ﻫ 5、中外大型超市经营毛利比较表:６、中外大型超市经营费用和经营利润比较表：ﻫ7.中国境内的外国大型超市的食品经营比重、经营毛利、经营成本、经营利润表食品经营比重(平均）销售占比(%）平均毛利率(%)平均费用率(%)平均利润率（%)食品总占比55 10.23干货类食品(不包含洗化）43 7．５生鲜食品12 20百货及其他４5 ９.72总计10０10.5 16.3 —5.8（以上表格中的数据，中国的连锁超市选择的是国内规模较大在各地具有代表性的几家超市连锁公司，营业面积界定在５00—2０00平米．大型超市营业面积界定在６0０0平米以上。
连锁超市“通道费”研究方案
连锁超市“通道费”研究方案一、研究背景连锁超市是当前零售业中一种常见的经营模式，其通过分布在不同地点的门店，为消费者提供便利的购物体验。
然而，随着连锁超市数量的不断增加，面临的竞争也日益激烈。
为了增加利润和提高竞争力，一些连锁超市开始引入“通道费”，即收取供应商在超市货架上摆放商品的费用。
此举引发了广泛的争议和关注。
本研究旨在探讨“通道费”对连锁超市和供应商之间关系的影响，为相关方提供有益的参考和建议。
二、研究目的1. 分析“通道费”对连锁超市的经济效益和竞争力的影响；2. 研究“通道费”对供应商的经济影响以及与连锁超市的合作关系；3. 探讨“通道费”对消费者权益的影响；4. 提出合理的管理和调控建议，以平衡各方利益。
三、研究方法1. 文献综述：对已有的相关研究文献进行综述，了解“通道费”的理论基础和国内外研究现状；2. 实地调研：选择几家典型的连锁超市进行实地调研，包括面访超市经营者、供应商和消费者，了解他们对“通道费”的看法和体验；3. 数据分析：通过收集的问卷和调研资料，对数据进行综合分析，探讨“通道费”与连锁超市、供应商和消费者之间的关系。
四、预期结果1. 对连锁超市而言，“通道费”可能能够增加经济效益，提高竞争力，但过高的费用可能导致供应商对超市的不满，进而影响合作关系；2. 对供应商而言，支付“通道费”可能会增加成本，减少利润，但如果能通过超市获得更多的销售机会和曝光度，可能会认可并接受这种费用；3. 对消费者而言，超市收取“通道费”可能会影响到商品价格和选择，进而影响其购物体验；4. 针对以上问题，提出管理和调控建议，如制定合理的“通道费”标准，加强信息透明度，建立供应商与超市之间的合作协议等。
五、研究意义1. 对于连锁超市而言，研究“通道费”可以了解这种商业模式对其经济效益和竞争力的影响，为其制定合理的政策和战略提供参考；2. 对于供应商而言，研究“通道费”可以了解该费用对其经济影响以及与超市的合作关系，为其合理评估超市合作意愿和成本提供参考；3. 对于消费者而言，研究“通道费”可以了解该费用对其购物体验的影响，为其有选择地购物提供参考；4. 对于管理者和政府部门而言，研究“通道费”可以为其制定管理政策和调控措施提供参考，以平衡各方利益。
连锁超市向供应商收取通道费用的研究报告
连锁超市向供应商收取通道费用的研究报告一、引言连锁超市是现代零售业中的重要组成部分，为了提高经营效益，一些连锁超市开始向供应商收取通道费用。
通道费用是指超市向供应商收取的一种费用，用于保证供应链的畅通和顺利运作。
本报告旨在研究连锁超市向供应商收取通道费用的背景、原因和影响，并分析其在实践中的可行性和效果。
二、背景和原因2.供应链管理：通道费用作为一种供应链管理工具，能够帮助超市管理供应商，提高供应链的运作效率和品质。
3.市场竞争：在激烈的市场竞争中，超市希望通过收取通道费用向供应商施加压力，以获取更好的商品定价和利润空间。
三、实施可行性分析1.利益博弈：连锁超市与供应商之间存在着复杂的利益博弈，收取通道费用可能引发供应商不满，导致合作关系的破裂。
2.法律合规：超市在收取通道费用时需确保符合相关法律法规，遵循公平竞争原则，防止形成垄断或滥用市场支配地位。
3.供应链效率：超市通过收取通道费用，可以促使供应商更好地配合超市要求，提高订单响应速度和产品品质，从而提高供应链的效率。
四、影响及效果分析1.供应商关系：收取通道费用可能导致供应商的抵制和反击，长期看可能会影响超市与供应商的合作关系，对超市的商品供应产生负面影响。
2.超市利润：通过收取通道费用，超市能够增加收入，提高利润空间，进而扩大市场份额和提高企业竞争力。
3.市场稳定性：合理收取通道费用可以平衡供应链各方的利益，提高市场稳定性和可持续发展，减少供应链风险。
五、结论收取通道费用是连锁超市为了缓解成本压力和改善供应链效率而采取的一种策略。
然而，超市应在收取通道费用时平衡自身与供应商利益，遵守法律法规，以避免潜在的负面影响。
此外，超市还需加强与供应商的沟通和合作，以确保通道费用的收取符合市场规则和行业规范。
对于供应商来说，合理支付通道费用可以获得超市更好的服务和支持，提高合作效率和企业竞争力。
2.陈亮.(2024).供应链中超市通道费用现象分析[J].宏观经济研究,18(2),65-71.。
中国连锁超市通道费研究报告
中国连锁超市通道费研究报告一、引言近年来，中国连锁超市行业蓬勃发展，成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
然而，在这个行业中，连锁超市与供应商之间存在一个普遍的问题，即通道费的支付。
通道费指的是供应商为了获取销售机会而支付给连锁超市的费用。
本报告旨在研究中国连锁超市通道费问题，并探讨其对市场竞争和消费者利益的影响。
二、中国连锁超市通道费的背景和现状2.1 通道费的定义和目的通道费，也常被称为“保护费”或“卖场费”，是指供应商为了获取产品上架机会而向连锁超市支付的费用。
通道费的目的是提高产品在超市中的曝光率和销售机会。
2.2 通道费的问题与争议尽管通道费在一定程度上促进了供应商和连锁超市之间的合作关系，但其支付方式和费用数额常常引发争议。
供应商普遍反映，通道费的支付成本高昂且不透明，超市经营者则认为这是他们与供应商保持良好合作关系的必要手段。
三、中国连锁超市通道费问题的影响因素3.1 连锁超市市场份额的影响市场份额是连锁超市的核心竞争指标之一。
通道费对市场份额的影响主要体现在两个方面：一是大品牌供应商通常愿意支付更高额的通道费来争夺超市更多的陈列面积；二是通道费的支付将增加供应商产品的成本，可能使得中小规模供应商难以与大品牌供应商竞争。
3.2 消费者利益的影响随着通道费的增加，超市产品的进价增加，可能会对消费者造成一定的负担。
此外，通道费也可能导致供应商将费用转嫁给消费者，从而提高产品的售价。
3.3 供应链关系与利益平衡问题连锁超市与供应商之间的合作关系是实现利益共享的基础，通道费的支付方式和费用数额直接关系到双方的利益平衡。
然而，由于通道费的不透明性和支付额度的差异性，导致供应商与连锁超市之间的权力不对等，可能导致供应商被迫支付过高的通道费，影响供应链关系的稳定性。
四、解决中国连锁超市通道费问题的对策4.1 政府监管与政策制定政府可以加强对连锁超市通道费的监管，制定相关政策，规范通道费的支付方式和费用数额。
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中国连锁超市通道费研究报告(doc 24页)中国连锁超市通道费研究报告目前中国连锁企业向供应商收取通道费用的行业，主要集中在以经营食品杂货为主的超级市场，尤以连锁经营的超市公司居多。
因此，本研究报告中三个研究对象界定为：1．连锁超市：我们按照超市行业的习惯，将连锁经营的食品超市、连锁经营的大型超市和连锁经营的便利店，统称为连锁超市。
2．供应商：报告中所要研究的供应商是指一切向连锁超市直接供货（制造商）和间接供货的批发商、代理商等。
3．通道费用：供应商为使自己的产品进入能支持连锁超市的生存和快速扩张。
1、中外食品超市的食品经营比重比较表：项目比较（%）中国食品超市国外食品超市食品销售总占比6068干货类食品销售占比4328生鲜食品销售占比1740百货及其他商品销售占比40 32 2、中外食品超市经营毛利比较表：项目比较（%）中国食品超市国外食品超市食品平均毛利率11.822.6干货类食品平均毛利率10.318.7生鲜食品平均毛利率1722．8百货及其他商品平均毛利率15.519.43、中外食品超市经营费用和经营利润比较表：项目比较（%）中国食品超市国外食品超市平均费用率15.1519.2平均毛利率10.7823.1平均利润率—4．37+3．94、中外大型超市的食品经营比重比较表：项目比较（%）中国大型超市国外大型超市食品销售总占比4856干货类食品销售占比3638生鲜食品销售占比1218百货及其他商品销售占比5244项目比较（%）中国大型超市国外大型超市食品平均毛利率 5.2617干货类食品平均毛利率814生鲜食品平均毛利率1422百货及其他商品平均毛利率1216项目比较（%）中国大型超市国外大型超市平均费用率15.614平均毛利率10.817平均利润率—4.8+37、中国境内的外国大型超市的食品经营比重、经营毛利、经营成本、经营利润表：食品经营比重销售占比平均毛利率平均费用率平均利润率（平均）（%）（%）（%）（%）食品总5510.23占比干货类食品437.5（不包含洗化）1220生鲜食品百货及459.72其他总10010.516.3—5.8计以上表格中的数据，中国的连锁超市选择的是国内规模较大在各地具有代表性的几家超市连锁公司，营业面积界定在500~2000平米。
大型超市营业面积界定在6000平米以上。
外国的连锁超市和大型超市选择的是日本和欧美规模大极具代表性的公司，并根据国别的差异作了数据的处理。
在中国境内的国外大型超市公司选择的是目前在中国发展规模大的国际跨国商业公司。
表1到表7的数据表明：在中国，不管连锁超市的规模有多大，这样的低毛利所形成的毛利额可能都不能摊销掉成本费用后还有赢利，除了在一些商业竞争还很不发达的地区——它们的食品销售渠道不很发达，交叉性的、重叠性的食品销售格局还没有形成。
由于中国的连锁超市一般都有着在较短期内的赢利约束性体制和机制，当一般商品经营的赢利模式无法形成时，中国连锁超市现阶段的赢利模式选择了建立在通道利润的基础上。
可以这样说：如果中国的连锁超市不把现阶段的赢利模式建立在通道利润基础上，也许当它还没有发展起来，就已经天折了。
可以说连锁企业这种盈利模式是微利时代的特征。
另外造成在超市经营食品的低毛利的原因是多方面的，主要有：1．食品是民生品，对中国这样一个发展中国家，恩格尔系数还很高，作为新型业态的超市食品价格高了，不但在与传统业态的竞争中失去最基本的价格竞争性，还会失去吸引顾客的能力。
2．超市中的小品类占有、但大比率销售的食品，一般是垄断性的大品牌产品，它们通过投入巨大的市场推广费用来直接影响和控制消费者，因而留给超市的价格利润空间很小；3．中国食品的一般品牌由于品牌价值低，留给超市的价格利润空间同样也不大；4．由于缺乏商业的布局规划，在同一个商圈内大小超市挤在一起，各种经营食品的店铺形态轧在一起，食品的价格一般会向以量贩低价为主要销售方式的大型超市看齐。
作为中国目前超市形态中最主力化的模式，大型超市大幅度地把食品的价格拉下来，进而也把食品的毛利率拉了下来。
5．中国的连锁超市和大型超市公司的管理水平和核心技术的确与国际公司有着很大的差距，反映在以上表格中的毛利率差距就是明证。
6．连锁超市经营的生鲜食品，由于受现有农产品的生产和流通体制的影响，产品的附加值低、经营毛利的空间要得到拓展，还须花较长的时间。
7．食品毛利率低是由连锁超市的业态特征所决定的，连锁超市的最大优势是低价，但按照国际惯例，这一低价要由供应商和零售商共同整合来实现。
8．中国的零售企业在发展过程中所需的商业资本同发达国家的企业相比是非常之少的。
一方面缺少发展资本，另一方面又要快速发展，通过收取通道费也是必然的选择。
9．中国是一个发展中国家，但中国超市的发展模式仍与国内有些工业品发展一样，即短时间内大量投资者进入，形成高度竞争，再加上国际大商业资本把中国当作主要的投资发展国，更加剧了竞争的白热化。
国内外超市的激烈竞争在一个发展中国家必然选择的是降低食品价格的竞争，在最核心的民生品——食品上来争夺消费者。
通道费：性本善还是性本恶？通道费：善花？恶果？通道费结构中的玄机通道费：性本善，还是性本恶？——建立在通道费用基础上的超市盈利模式的合理性文/顾国建我们已经通过数据比较了解到：中国目前大多数的连锁型超市公司，包括国际著名的跨国公司，依靠商品零售毛利去掉成本，还能盈利。
正对这样一个发展现实，我们必须去研究它存在的合理性，我们从市场经济“交易的公平利益原则”、“交易的竞争原则”来探讨这个问题。
交易的公平利益原则收取通道费用是否合理？我们援引2001年美国联邦贸易委员会对供应商投诉连锁商向其收取通道费召开的听证会报告中的一段话：“供应商或生产商为使自己的产品进入零售商的销售区域并陈列在货架上，而事先一次性支付给零售商的费用，称为通道费。
”从这个定义中可做出的如下推理：销售通道、销售场所及陈列商品的货架是零售商的重要资产，而连锁化、规模化、网络化的销售通道和销售场所更是一种稀缺的流通资源。
生产商和供应商希望自己的产品进入连锁商的销售通道，并陈列在连锁商商场的货架上，得到较好的展示和销售位置。
这种较好的展示对生产商的产品销售又是如此重要时，连锁商会要求生产商和供应商为此而向连锁商支付相关的费用。
通道费用的背后，实际上是连锁商和供应商之间一种非常正常的交易行为，市场经济“交易的公平利益原则”，体现在通道费用的收取上，即连锁商充分运用了自己现代的流通资源为供应商产品创造了进入市场的规模化通道，而供应商则必须为进入这种现代化流通通道支付“市场费用”，因为供应商的产品销售包含正常的销售费用是必需的。
交易的竞争原则市场经济是竞争的经济，在企业之间的交易行为中反映出的就是：谁的市场势力大，谁就在交易中占居主导地位。
目前连锁商占据了主导地位。
凭借这种地位连锁商收取通道费是以下三种市场势力作用的必然结果：1．末端通道的控制力量。
即连锁商凭借规模化、广域化的门店销售网络力量，希望减低采购费用进而减低价格；2．规模的采购力量。
连锁商不但要求随着采购量的增大而减低进货价格，还要求在采购量不变的情况下降低采购价格；3．门槛的力量。
即连锁商掌握了进入市场的门槛。
掌握以上市场势力的连锁商可以通过降低库存来降低成本和价格，并为消费者带来利益，而这种给消费者的利益正是连锁业态或规模经济的优势。
中国和国际上关于通道费的问题上反映出的连锁商与供应商的不同观点主要表现在：连锁商则认为通道费用如下作用：a．信息传递和筛选：通道费能够传达与新产品相关的信息，并使零售商评估该信息；b．分担成本：通道费可以补偿零售商引进和管理新产品而日渐增加的成本；c. 风险转移：通道费有助于把新产品引进的风险重新转移到了解并能控制风险的渠道成员那里；d．供需调节：通道费有益于平衡新产品的供应和消费者的需求；e．降低零售价格，增强竞争能力：通道费为加强零售竞争提供了一种方式。
连锁企业的销售通道是最具有价值的的规模化、网络化通道，连锁商为建设这个通道花费了巨资，承担了巨大的市场风险，向供应商收取通道费用可以补偿零售商因承担销售那些尚未能被市场接受的新产品所承担的风险，从而降低了零售商在销售新产品时承受的压力，促使零售商愿意承担销售新产品的风险。
供应商自愿支付通道费的行为证明供应商有控制通道费用的信心，而那些无法支付通道费的供应商一般都是产品附加值较小的公司。
供应商则认为：a．阻碍竞争，因为通道费是事先收取的，而且金额较大，使得一些小公司因无法承担而影响产品的销售；b．因为收取通道费抬高了商品价格，而损害了消费者的利益；c．因限制了众多小公司的进入而阻碍了发明创造；d．因限制了众多小公司的进入，而限制了商品品种的多样性。
简单地说，供应商认为收取通道费用破坏了自由的竞争环境。
市场竞争是否遭到破坏？上海连锁经营研究所通过对国际上对这一问题的一些观点的研究发现，国际上对这一问题上的市场竞争原则是否受到破坏，不是单纯地看收取通道费用是否阻碍小企业的产品销售、发明创造和商品的多样性，而更注重于市场竞争环境是否遭到破坏。
而判断竞争是否受到了破坏，以及垄断行为是否存在，不仅要看是否有某个供应商同某个零售商之间订立了某种协议，从而该零售商只接受该供应商的产品，还要看在此同时市场上是否还有其他零售商存在，而且这些零售商仍然接受众多竞争者的产品。
如果存在，就可认为有效竞争依然存在。
另外，如果有某些较大的供应商或某个小供应商组成的团体，同零售商签定协议，在较高比例的产品销售上排斥其他竞争对手，或者当众多重要的、占有某产品较大市场份额的生产商被排斥在零售通道之外的现象存在时，可以认定损害竞争的情况出现。
完全的排斥竞争的行为并不简单地表现为给竞争对手较大伤害。
一家公司可以利用减少竞争而增强自身提价的能力，比如迫使竞争对手提高成本，增加经营困难等。
而这些情况一旦出现，会使竞争对手降低在零售领域内的竞争能力，减少竞争对手的销售范围，并在价格上缺少同优势企业竞争的实力。
有些不完全排斥竞争对手，但限制和阻碍竞争对手的现象也会提高成本。
比如：某生产商试图在较大比例上，占有在某区域内主要零售商某产品的销售场所空间，从而使竞争对手缺少必要的销售场所空间来展示和销售他们的产品。
为了做到达一点，强势公司必须给零售商具有竞争性的价格，来诱使零售商接受他们的条件。
当零售商一旦接受他们的条件，垄断的影响就会出现。
通过调查国内许多连锁超市与供应商签订的交易合同，我们基本没有发现合同中有排斥其他供应商的交易条件，而更多的是等同的条件。
竞争环境受损的现象表现为多个方面，如价格上升、产品质量降低、减少了创新和消费者对产品的可选择性、对中小企业的利益造成了损害等。
以上这些问题是供应商对连锁超市收取通道费用所产生的不良影响反映最集中的。