国际化战略
中国企业国际化战略分析
中国企业国际化战略分析随着全球化的加速，中国企业国际化已成为越来越多企业的共同选择。
企业国际化并非一朝一夕的事情，它需要企业家精心的策划和全员的努力。
国际化的道路上充满了机遇和风险，本文以分析中国企业国际化战略为主题，力图指导中国企业的国际化战略。
一、何谓国际化战略国际化战略是一种企业转型与扩张的策略。
它指的是企业将生产、技术、资本、市场等要素向国际范围内扩展，积极探索新的市场，寻找新的发展机会，并朝着跨国企业的方向发展。
国际化战略的核心在于整合各种资源，以便通过全球化的产业链将企业推向国际舞台的中心。
二、中国企业国际化的三种战略1.抱团出海抱团出海指的是依托本土中国外部资源优势，在海外与相关企业或者个人构建互助关系，达到互利互惠的目的。
它适用于规模不大的企业，或者是刚刚起步的企业，因为能够通过抱团出海的方式，降低海外的经营风险，提高海外经营的稳定性。
2.跨国并购跨国并购是指企业在国内经营稳定后，通过直接收购或者股权合作等方式，获取海外优质企业的产业、技术和市场资源，快速拓展自身的发展规模。
但这种方式也存在着一定风险，如语言、文化、法律、财务等方面的问题，需谨慎对待。
3.自主开拓自主开拓是指企业自主研发新产品，新技术，或者利用自身品牌和资源来进入新市场，从而全球拓展业务。
这是一种最具挑战性和最具风险性的战略，需要长时间的积累和耐心的经营。
但同时也存在着高回报的机会，成功的案例有很多，如华为、小米等。
三、中国企业国际化战略的优点中国企业的国际化战略有以下几个优点：1.提高企业的竞争力。
国际化战略可以让企业更好地利用全球资源，提升企业的市场竞争力和国际影响力。
2.破除贸易壁垒。
通过国际化战略，企业可以利用全球化的机会破除贸易壁垒，提高企业的进口和出口量。
3.增加产业链多样性。
通过国际化战略，企业可以利用全球资源，增强产业链上下游的多样性，提高企业的生产效率和供应能力。
四、中国企业国际化战略的风险中国企业的国际化战略也存在一些风险：1.政治风险。
国际化战略
一,国际化战略的动因
扩大的市场规模 高额投资回报 规模效应和学习效应 位置优势
国际市场机遇
问题: 问题:有国际市场机遇是否就有国际化 战略动因? 战略动因?
2010-7-29 Copyright by Liangwenchao 3
国家政府不稳定 政治风险 国内, 国内,国际战争 政治歧视产生障碍 风险 经济风险 货币汇率差异及波动 规模过度 管理风险 贸易壁垒, 贸易壁垒,物流成本 文化差异
问题: 问题:规避国际环境风险的主要举措
2010-7-29 Copyright by Liangwenchao 15
确定机遇
整合资源 与能力 国际化 业务层战略
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公司层国际化战略以企业范围内产品和地理多 公司层国际化战略以企业范围内产品和地理多 元化为重点,若有跨行业,跨国家, 元化为重点,若有跨行业,跨国家,地区的业 务时,就必须实施公司层国际化战略. 务时,就必须实施公司层国际化战略. 国际本土化战略是将战略和业务决策权分权到 国际本土化战略是将战略和业务决策权分权到 各个国家的战略业务单元, 各个国家的战略业务单元,由他们向本地市场 提供本土化的产品. 提供本土化的产品. 全球化战略是指在不同国家市场销售标准化产 全球化战略是指在不同国家市场销售标准化产 品并由总部确定竞争战略. 品并由总部确定竞争战略. 跨国战略是国际本土化与全球化战略的综合, 跨国战略是国际本土化与全球化战略的综合 是国际本土化与全球化战略的综合, 寻求全球化效率和本土化的反应敏捷的统一. 寻求全球化效率和本土化的反应敏捷的统一. 问题: 三种公司层国际化战略区别; 问题:1,三种公司层国际化战略区别; 三种公司层国际化战略目标的异同. 2,三种公司层国际化战略目标的异同.
国际化战略
2、设立海外技术引进专项资金，采取多种资金扶持方式，加速企业引进海外技术。
从梳理情况看，资金问题是企业普遍反映的难点，因此建议有关部门设立海外技术专项扶持资金。例如，针 对企业引进海外技术专利，给予技术采购专项补贴；按照企业吸引海外技术人才的层次，给予相应的人才引进专 项补贴等。如此将有效降低企业风险，直接加快引进速度。
华为一直专注于通信技术的进步，每年把不低于销售额10%的经费投入到研发领域，按照华为2004年销售额 近500亿的数字计算，华为2005年投入到研发领域的费用接近50亿元，对中国企业来说，这是一个天文数字。华 为的海外策略也对外直接投资，但是主要是建立研究机构和销售网络。在产品方面，华为一直坚持自主品牌的出 口方式。
在购买海外技术时，外方企业往往附加很多条款。例如提出要聘用技术出让企业的技术员工，增加其工作人 员就业机会，而这些海外技术人员提出的薪资水平都比较高，因此造成国内企业引进成本的不断上升。另外，国 内企业对于引进之后的技术消化、吸收、量产等方面成本不断增加的预期，也使得一些企业踌躇不决。
民营企业引进海外技术的需求潜力巨大，但是始终没有建立一个通畅的信息渠道。内外信息交流等方面存在 较大不对称性，造成了很多机会的流失和成本的增大。从企业角度来看，海外购买技术的成功经验或可资借鉴的 内容较少，较难保证引进最终效果的实现，众多企业因此只能望而却步。
国际化战略
出它替代二战后重在并购扩张发展的新特点。从另一视角上看，跨国公司之潮涌般地进入中国，绝大部分企 业采取了同中国企业跨国公司合作即联盟形式的运作。大致分为以下七种模式：
国际化战略
1.全球贸易水平的提高 2.跨国公司的出现 3.互联网技术的发达 4.政府政策的支持
二.企业竞争优势的保持和增强 1.寻找新市场，扩大市场规模 2.提高投资回报率 3.确保企业所需资源充足 4.降低生产成本 5.获得规模经济与学习效应 6.获得区位优势
9.2 国际化战略的选择
9.2.1国家竞争优势分析 一、钻石模型
•
自有公司（Wholly Owned Subsidiaries） 模式是指企业拥有所投资事业的百分之百或 绝对多数的股权。通常可采用两种形式：通 过并购的方式获得一家公司，或者新建一家 企业。 • 优势：1.避免产品技术诀窍的外流问题。 • 2.同时，自有公司模式可以提供绝对 的控制权，因此也比较容易实现区位经济和 降低企业的经验曲线，发挥成本优势。
政治风险 社会状况 经济状况 地理距离
人力资源 原料供应 能源供应 科技状况
二、企业自身因素
•
•
企业自身因素的评估主要是识别企业的基 础优势。这些优势在国际化经营中彰显企业的 特性，可使得企业在东道国创造出独特的价值。 同时还要分素 资源投入要素 经营规模优势及成本 竞争对手的情况
需求状况体现在国内市场的购买者对产品或 服务需求的性质和大小以及国内市场的成长速 度。
3.相关行业和支持性行业
• 相关行业和支持性行业包括同类型的行业，也包 括了上游、下游的行业。行业本身与同类型的行业以 及上下游行业一起构成了价值链的主要环节，在其共 同的发展中诞生了一种新型的产业组织形态—集群 （cluster）。
特许经营
• 特许经营（franchising）是许可模式 的一种特殊形式。受让方以转让方的品 牌、专利的名义出售本公司的公众化产 品或服务，可以在此过程中分享转让方 的管理方法与营销策略；受让方应向转 让方交纳一定的费用，其数额主要取决 于受让方出售产品的数量以及转让方在 竞争市场中的地位。
国际化战略
二、多国当地战略（Multidomestic Strategy）
• 含义：多国当地战略（也称之为多国战略）是 指母公司将战略性决策的制定与执行的权力向 下授予至每一个国家的战略事业单元。包括海 外子公司在内的这些战略事业单元受控于母公 司的总体战略指挥，但是拥有自行制定适合当 地的战略，独立设计、生产和营销符合当地市 场需求的产品或服务。
• 自有公司（Wholly Owned Subsidiaries） 模式是指企业拥有所投资事业的百分之百或 绝对多数的股权。通常可采用两种形式：通 过并购的方式获得一家公司，或者新建一家 企业。
• 优势：1.避免产品技术诀窍的外流问题。
•
2.同时，自有公司模式可以提供绝对
的控制权，因此也比较容易实现区位经济和
特许经营
• 特许经营（franchising）是许可模式 的一种特殊形式。受让方以转让方的品 牌、专利的名义出售本公司的公众化产 品或服务，可以在此过程中分享转让方 的管理方法与营销策略；受让方应向转 让方交纳一定的费用，其数额主要取决 于受让方出售产品的数量以及转让方在 竞争市场中的地位。
三、自有公司模式
政治风险 社会状况 经济状况 地理距离
人力资源 原料供应 能源供应 科技状况
二、企业自身因素
•
• 企业自身因素的评估主要是识别企业的基 础优势。这些优势在国际化经营中彰显企业的 特性，可使得企业在东道国创造出独特的价值。 同时还要分析企业的资源优势和国际化的能力。
国际化战略
国际化战略随着全球化的不断深入发展，越来越多的企业们开始向国际市场拓展，国际化战略也被广泛应用于各个行业中。
国际化战略可以帮助企业们更好地适应全球经济的发展趋势和市场需求，同时也可以为企业们带来更多的发展机会和收益。
一、国际化战略的概念国际化战略是指企业将其业务活动扩展到国外市场的一系列战略行动。
这些行动包括市场开拓、产品推广、品牌建设等，是为了进一步巩固企业在本国市场的地位，并在国际市场上获得更大的市场份额和收益。
国际化战略可以让企业享受到国际贸易带来的好处，进而提高企业效益，促进企业健康发展。
二、国际化战略的意义国际化战略对于企业来说意义重大。
首先，国际化战略可以帮助企业抵抗国内市场的行业竞争，以及降低企业的经营风险。
同时，通过在不同国家的市场中经营，企业能够获取更多的商业机会和资源，从而为企业提供更加稳定的增长。
其次，国际化战略可以帮助企业发掘新的市场机会，扩大企业的营销范围。
通过国际化战略，企业可以将其产品和服务推销到全球市场，为全球消费者提供更好更高质量的产品和服务。
这不仅可以帮助企业获得更多的利润，也可以提高其品牌的知名度，加强其品牌在国际上的地位。
最终有利于企业实现全球化经营和可持续发展。
三、国际化战略的发展国际化战略的发展可以分为三个阶段。
第一阶段是出口方式。
出口方式是最初的国际化战略，企业通过出口产品来扩大市场，实现国际化。
企业可以利用贸易公司、海外代理商等方式来实现产品的出口。
这种方式下，企业没有在目标市场上设立分公司或生产基地，只是通过出口销售产品。
第二阶段是境外直接投资方式。
这一阶段是企业为适应国际市场需求，建立在国外的分支机构，以在当地市场上参与具体的生产和销售业务。
企业通过建立在国外的分支机构来实现各项业务，包括生产、销售和管理等。
第三阶段是跨国合作方式。
这一阶段的发展，则是随着全球化和信息化的发展所取得的成果。
企业与其它国家的企业或机构之间，通过以多种方式建立起合作伙伴关系，实现跨国经营，类似于国际并购或是跨国贸易等形式。
国际化战略与竞争优势
华为的国际化战略可以追溯到上世纪 90年代，当时公司开始向海外市场拓 展。
华为的国际化战略不仅提高了公司的 市场份额和品牌知名度，还为其带来 了更多的商业机会和合作伙伴关系。
阿里巴巴的国际化战略
阿里巴巴集团是中国最大的电子商务平台之一， 也是全球最大的电子商务公司之一。
阿里巴巴通过收购和兼并、建立合作伙伴关系以 及开展跨境电子商务等方式，成功地打入了国际 市场，并在全球范围内建立了强大的销售网络和 技术支持体系。
02 国际化战略的竞争优势
资源优势
自然资源
企业通过国际化战略，可以获得 本国稀缺的自然资源，从而降低 生产成本，提高产品竞争力。
人力资源
企业可以通过国际化战略，吸引 和利用全球范围内的高素质人才 ，提高企业的研发和创新能力。
技术优势
技术研发
企业通过国际化战略，可以获得全球 范围内的技术研发资源，推动企业技 术创新和产品升级。
海外市场拓展。
三星电子通过不断的技术创新 和产品研发，成功地打入了国 际市场，并在全球范围内建立 了强大的销售网络和技术支持 体系。
三星电子的国际化战略不仅提 高了公司的市场份额和品牌知 名度，还为其带来了更多的商 业机会和合作伙伴关系。
05 总结与展望
国际化战略对企业发展的影响
提升品牌影响力
通过国际化战略，企业可以将品牌推向全球市场，提高品牌知名度和 影响力。
企业通过国际化战略，可以提升品牌形象和知名度，增强消费者对品牌的信任和 忠诚度。
品牌价值
企业可以通过国际化战略，提高品牌价值和影响力，增强企业的竞争力和市场地 位。
03 国际化战略的实施
市场选择与定位
目标市场选择
根据企业自身特点和市场环境，选择 具有潜力的目标市场，并制定相应的 市场进入策略。
国际化战略
第六章国际化战略第一节国际化经营的战略分析一、国际化经营的目的国际化经营是指在本国市场以外市场销售公司的产品。
实施国际化战略的主要原因是国际市场存在新的潜在的机会，在此基础上，公司以各种方式进入国际市场，争取全球竞争地位，取得竞争优势。
1、扩大市场规模。
在国外市场销售公司产品和服务，开辟新的市场，能提高收益，特别是那些处在有限增长的本国市场的公司，进入国际市场有更大的吸引力。
2、充分发挥生产能力和尽快收回投资。
对于大规模投资，包括工厂、设备和研发，为得到应有的投资回报，需要巨大的市场规模，因此大多数企业实行经营国际化。
如科研密集型的飞机制造业。
技术发展速度的加快，使新产品寿命周期缩短，另外由于不同国家专利保护法各不相同，新产品被仿制的可能性增加，为此也必须尽快收回投资。
3、规模效应和学习效应。
企业国际市场扩张后，会使企业规模进一步扩大，有可能取得优化的规模效应，如汽车工业。
国际市场也为企业转移核心竞争力提供了机会，它为跨越国界的资源和知识共享创造了条件。
此外不同的市场和不同的实践为跨国公司提供了很多学习机会，包括发达国家的企业也能从新兴市场的运行中学习新的东西。
4、提高成本竞争力。
在劳动力、原材料或技术费用比较低的国家建立生产工厂可以降低成本。
如制衣、制表、电子产品等产业的企业将其部分工厂转移到国外，明显加强了成本优势。
5、充分利用公司的能力和资源优势，在本国市场建立竞争地位的同时，在国际市场上取得竞争优势，确立竞争地位。
6、分散商业风险。
公司通过在不同的国外市场上经营建立了广泛的市场基础，从而与完全依靠本国市场相比，分散了风险。
二、国际化战略考虑的因素实施国际化战略要分析国内外市场的需求特点、发展趋势、销售渠道及竞争状况等，除此之外，还有三个独特的重要因素。
（一）国家之间的成本变动工资率、劳动生产率、通货膨胀率、能源成本、税率及政府管理条例等方面往往会导致国家之间在制造成本方面的巨大差异。
有些国家劳动力及土地等投入成本低，政府管理条例宽松，有独特的自然资源，因此具有制造成本优势，成为主要的生产基地，因而在全球市场就具有了竞争优势。
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海尔集团的国际化战略国际化战略【摘要】：在经济全球化的背景下，企业国际化已经是一种必然。
海尔集团顺应历史发展潮流，实施了国际化战略，为企业带来了巨大的市场机遇和更广大的发展空间，实施了由“海尔的国际化”到“国际化的海尔”的飞跃。
本文对海尔集团国际化的背景，思路以及其启示等进行了详细的阐述。
【关键词】：海尔；国际化；战略；本土化；名牌。
Internationalization Strategy of Haier Group 【Abstract】:Under the background of the economic globalization, enterprise'sinternationalization is a kind of necessity. Haier Group complies with historical trend, has implemented the internationalization strategy, it is enterprises that have brought the enormous market opportunity and vaster development space, have implemented the leap from " internationalization of Haier " to " Haier of internationalization ". This text to Haier Group background of internationalization, thinking and it have enlightened etc. and carried on detailed exposition.【Key word】: Haier；internationalization；strategy；localization；famous brand .国际化是社会历史发展的必然趋势。
世界经济全球化进程的加速，对世界各国的未来发展和整个世界经济政治格局正在产生巨大的影响。
国际经济结构调整和产业转移加快，综合实力竞争日趋激烈，成为当今世界经济发展的新特点。
一个世界性的社会化大生产正在形成，传统的以自然资源,产品为基础的分工格局已被打破,跨国公司在世界经济活动中的地位日益重要。
一个国家只有顺应国际潮流，加快经济结构调整和产业转移步伐，释放国内生产能力，抢占国际市场空间，才能保持竞争优势。
我国作为一个发展中大国，必须抓紧时机，发挥比较优势，加快实施企业国际化战略，以积极的姿态参与经济全球化，在更大范围更广领域和更高层次上参与国际合作和竞争，才能不断开辟新的发展空间。
企业实施国际化战略，是参与经济全球化，拓展国际发展空间的迫切需要。
海尔集团顺应经济发展潮流，积极实施国际化战略，取得了巨大的成就，产生了深远的影响。
本文以海尔集团的国际化战略为例，展开论述以期对我国正在实施和准备实施国际化战略的民族企业有所启示。
一、海尔集团简介海尔创立于1984年，其前身是一个濒临倒闭的的集体小工厂——青岛电冰箱总厂。
海尔经过20多年的艰苦奋斗和卓越创新，发展壮大成为现在在国内外享有盛誉的跨国企业。
从单一生产冰箱现在拥有白色家电，黑色家电，米色家电在内的36大门类，15100多个规模的产品群，并出口到世界160多个国家和地区。
在国内，海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机四大主导产品的市场份额均达到30%左右；在国外市场，海尔产品进入欧洲15家大型连锁店的12家、美国前10大连锁店。
1993年，海尔品牌成为首批中国驰名商标，自2002年以来，海尔品牌价值连续四年蝉联中国最有价值品牌榜首。
2004年1月31日，世界五大品牌价值评估机构之一——世界名牌实验室编制的《世界最具影响力的100个品牌》报告揭晓，海尔排在第95位，实现了中国品牌零的突破。
同年，海尔的全球营业额达到1000亿元，成为中国第一个千亿级规模的自主品牌。
2005年，海尔品牌价值高达702亿元，2005年8月30日，海尔被英国《金融时报》评为"中国十大世界级品牌"之首。
海尔已跻身世界级品牌行列。
其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。
20年间，海尔共向国家上交税金136亿。
①海尔取得的这些成就很大程度上得益于海尔实施的国际化战略。
二、海尔实施国际化战略的动因在二十世纪九十年代初期，海尔已经在国内竞争中站稳脚跟，树立了自己在国内的品牌，占据了国内家电市场相当大的市场份额，但是海尔的领导者张瑞敏，并没有因此而放松自己，他清醒的认识到海尔同外国同类企业相比较起来，个头还很小，还不具备与国际大企业抗衡和竞争的能力，海尔要想获得长期的生存，就必须全面实施国际化战略，实现企业的迅速成长。
在当前经济全球一体化的背景下，已经没有国内国际市场之分，都是国际市场，对手也不再只是国内同行业，而是国际同行业。
如果你不融入到全球经济当中去，哪里有你的地位？哪里有你的品牌？企业没有边界，如果不走出国门，就不可能进入网络经济时代。
对于海尔实施的国际化战略，张瑞敏这样解释道：“从企业外部讲，现在国际化的大公司特别是家电行业，到中国不是来销售，而是来安营扎寨。
过去我们把外国企业进军中国比喻为狼来了，现在不是狼来了，而是狼群来了！面对这么多比你强壮的国际化大公司，我们唯一的选择就是全面的国际化，就是要潜下心提高自身企业的素质。
原来中国企业发展比较快，机遇是去了重要作用，除了改革开放的政策外，中国这个巨大的市场空间给你创造了条件，虽然当时中个企业竞争力不是很强，但还是得到了很快的发展。
今天我们的对手变成了国际化的大公司，但他们不是为了要与你决战而来的，他们是看这中国市场来的，所以我们对对手应该第一是采取学习的态度，第二是再学习过程中成长。
如果说以前是“与狼共舞”，那么现在应该是“与狼共赢”！大家如果共同提高，都会有市场份额，都会取得发展。
所以如果不实施全面的国际化战略，企业就没有路可走。
”②海尔于1998年开始了国际化战略的全面实施，其目标是：实现三分之一国内生产国内销售，三分之一国内生产国外销售，三分之一国外生产国外销售，充分利用全球市场资源完成由“海尔的国际化到国际化海尔”的跨越。
三、海尔集团国际化战略要点（一）市场进入战略1、目标市场选择——先难后易海尔的国际化就像是一盘棋，要提高棋艺，最好的办法就是找高手下棋。
海尔选择的高手是美国和欧洲。
欧洲人对中国的陌生和对中国产品的偏见，是海尔再欧美市场遇到的最大的难题，海尔洗衣机1997年进入欧洲时，没有一个客户，为了消除进入障碍，海尔聘用了熟知市场的当地人。
海尔聘请再飞利浦干了16年营销的亚默瑞作为欧洲贸易公司总裁。
亚默瑞认为，海尔产品先后获得国几十项权威质量认证，质量不存在问题，海尔缺少的是符合欧洲人消费需要的产品。
因此，海尔针对欧洲人的消费习惯专门进行设计。
在欧洲，一个新的产品从设计到制造一般需要一年时间，但海尔仅用一个月的时间就做到了。
这样海尔不仅在产品设计上满足了欧洲人的需要，而且显示了其他大公司无法做到的快速反应。
1999年，海尔聘请美国人迈克作为海尔美国贸易部的总裁，年薪25万美元。
迈克成功的让海尔产品进入美国最大的连锁超市沃尔玛，产品品种也从最初的一两种发展到现在的近十种。
①海尔集团简介．/cn/haier/about/index.asp②王哲．海尔国际化战略的启示[J]．天津经济，2003(11)．经过三年的努力，海尔终于打开了欧美市场。
2001年，海尔在美国的销量达到2亿美元，在欧洲达到1.1亿欧元，海尔欧美市场的销量已经占到海尔海外总销量的60%以上。
2、市场进入方式——先易后难所谓先易后难模式，是指企业先通过简单易行，投资要求最少的出口方式参与国际市场，然后逐渐从事资金要求更高，风险更大的跨国经营活动，包括设立海外销售办事处和海外直接投资。
先易后难模式的优点是，企业有时间积累经验，积累资源，增加企业海外经营能力，减少决策的风险和对失败的承受能力。
1995年海尔以OEM的方式向美国出口冰箱，然后再开始打自己的品牌。
再积累了近5年的有关美国市场知识后，海尔才在美国设立贸易公司和生产中心。
海尔的产品战略也是先易后难，张瑞敏将其描述为“一列纵队方式”。
他说：“比如到欧洲去，这列纵队的排头兵是冰箱，通过冰箱在欧洲打开了销路，市场对我们的冰箱认同了，再进洗衣机，彩电，空调都容易的多了”。
③（二）“三位一体”的本土化战略位了实现海尔开拓市场的三个三分之一（三分之一国内生产国内销售，三分之一国内生产国外销售，三分之一国外生产国外销售）的目标，海尔再海外设立了10个信息站和6个设计分部，专门开发适合当地人消费特点的家电产品，提高产品的竞争能力。
1996开始，海尔已在菲律宾，印度尼西亚，马来西亚，美国等地建立海外生产厂。
1999年初，海尔在美国南卡州的生产制造基地的奠基标志着海尔团在海外第一个“三位一体本土化”的海外海尔产生，即设计中心在洛杉矶，生产中心在南卡州，销售中心在纽约。
2002年3月4日，海尔在美国纽约百老汇购买原格林尼治银行大厦这座标志性建筑作为北美的总部，此举标志着海尔的“三位一体本土化”战略又上升到新阶段。
张瑞敏把海尔的这一思路概括位“思路全球化，行动本土化”。
行动本土化的目的在于加快品牌影响力的渗透过程。
（三）创造本土化国际名牌战略海尔实施国际化战略的目标是创出全球知名的品牌，因此宣传海尔品牌是海尔在美国的一项重要任务。
过去海尔在美国市场上的宣传比较低调，除了在几个主要机场的手推车上打上“Haier”商标外，基本没有广告宜传。
但近来海尔加强了品牌战略。
海尔在美国采用一些新的广告媒体，包括广告牌、汽车站和电视，将海尔最新的DVD同麦克尔·乔丹的影片宜传联系在一起的电视广告已经在电视上播放。
走在洛杉矶、纽约、华盛顿的大街上，也可以看到巨大的广告:1一888一76HAIER，这是海尔在美国推出的免费服务电话。
海尔美国贸易公司的售后服务中心开通的免费热线电话服务已覆盖全美。
在美国，海尔产品达到2003年的能耗标准。
企业要创名牌，还必须和当地消费者的需求紧密结合，而且要超前满足当地消费者的需求。
海尔超级节能无氟冰箱就是一个典型的例证，它既解决了国际社会对于环保的要求，又考虑到消费者的切身利益，在开发无氟冰箱的同时实现了节能50%的目标，不但发明了一项世界领先的成果，还取得了巨大的市场效果。
冰箱达到了A级能耗标准，的果消费者凡购买海尔超级节能无氟冰箱克得到政府补贴。
（四）整合全球资源战略海尔实施国际化战略的真谛，在于有效的利用分布在世界不同地区的资金资源，研发资源，优惠政策合客户资源，在世界范围内形成企业的竞争优势。