某饮品校园推广活动方案
饮料校园促销活动方案
饮料校园促销活动方案•相关推荐饮料校园促销活动方案（精选10篇）为了确保事情或工作扎实开展，通常会被要求事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编为大家收集的饮料校园促销活动方案，欢迎阅读与收藏。
饮料校园促销活动方案篇1一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；2、加强对产品校园的宣传和推广；3、提高XX饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点活动预热期：20XX年12月20号-29号（共计10天）正式活动期：20XX年12月30日-20XX年1月1日(共计3天）地点：各个高校校园内三、活动对象（1）所有在校学生他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
（2）在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题"吃、喝、玩"，乐在元旦！五、活动的内容及安排（一）元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。
卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
（二）产品试喝确定部分产品以供试喝。
使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。
并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。
在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。
执行时间：活动全过程（三）抽奖参与条件：只要购买XX饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司XX饮料经典广告为背景。
将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品；4、购物券可以到校园超市内换购奖品设置：1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶一瓶。
饮品校园活动促销方案策划
饮品校园活动促销方案策划引言：饮料是校园中广受欢迎的饮品之一，学生们对各种口味丰富的饮料有着较高的需求。
校园活动是大学校园文化的重要组成部分，是学生们放松、交流和娱乐的场所。
为了推广饮品，增加品牌知名度，促销校园活动是一个非常好的机会。
本文将提出一些饮品校园活动促销的方案策划。
一、目标设定1.1 增加品牌知名度：通过校园活动，让更多的学生认识并了解饮品品牌，增加品牌知名度。
1.2 提高销量：通过促销活动，吸引学生购买饮品，提高销量并达到销售目标。
1.3 培养品牌忠诚度：通过活动，提供良好的消费环境和服务，培养学生对品牌的认可和忠诚度。
二、活动方案2.1 活动内容2.1.1 校园大使推广：招募一批热爱饮品品牌的学生作为校园大使，向学生宣传饮品品牌，讲解品牌背后的故事，提供免费样品，并收集学生对饮品的反馈。
2.1.2 创意比赛：举办创意比赛，让学生设计属于自己的特色饮品口味，优秀的设计可以作为学校食堂饮料套餐的定制饮品，并给予奖励。
2.1.3 促销活动：定期举办促销活动，如买一送一、打折、赠送小礼品等，吸引学生购买饮品。
2.2 活动策划2.2.1 校园大使招募和培训：通过宣传招募校园大使，挑选热爱品牌并能够积极推广的学生。
为校园大使提供培训，包括品牌的历史、产品知识和销售技巧等。
2.2.2 创意比赛策划：制定比赛规则和评审标准，宣传比赛，鼓励学生参与。
确定奖品和奖励形式，并邀请专业人士组成评审团进行评选。
将优秀的设计纳入到学校食堂的饮料套餐中，并给予设计者奖励。
2.2.3 促销活动策划：根据品牌销售数据和学生需求，确定促销活动的时间、地点和优惠形式。
通过海报、传单、社交媒体等方式进行宣传，吸引学生参与。
活动期间，提供优质的服务，及时处理学生的反馈和问题。
2.3 活动执行2.3.1 校园大使推广：校园大使在校园内设立推广点，向学生宣传品牌，提供免费样品。
校园大使需要具备良好的沟通能力和销售技巧，能够积极引导学生试饮并购买。
校园饮料推广活动方案策划
校园饮料推广活动方案策划一、活动目标1. 提升校内饮料品牌知名度和影响力。
2. 推广健康饮料文化，帮助学生养成良好的饮食习惯。
3. 增加饮料销量，提高饮料品牌在校园市场的市场份额。
二、活动时间和地点活动时间：预计在开学后的第一个学期进行。
活动地点：校园内的活动广场、图书馆、学生食堂等。
三、活动内容和方案1. 饮料体验活动为了提升学生对品牌的认可度和购买欲望，我们将采取饮料体验活动的方式。
具体方案如下：（1）活动前期，品牌方与学校合作，在学生食堂提供免费试喝活动。
活动期间，学生可以免费品尝各种口味的饮料，并填写试饮调查表。
（2）活动期间，通过饮料试饮调查表了解学生对不同口味饮料的喜好和购买意向。
根据学生的口味偏好，及时调整产品的配方和推广策略。
（3）活动结束后，对参与试喝活动的学生进行问卷调查，并邀请其成为品牌的粉丝，通过微信公众号或其他社交媒体与他们保持联系，提供优惠购买信息或其他品牌消息。
2. 特色校园商店合作为增加销售渠道并提升品牌知名度，我们将与校园内的特色商店合作，具体方案如下：（1）与校园内的特色小吃店、书店、咖啡厅等合作，将品牌的饮料放置在合作商店内进行销售。
与商店方达成合作意向后，品牌方可提供优惠政策，例如提供一定的折扣或推广费用补贴。
（2）在合作商店内设置品牌的展台或广告牌，展示品牌信息和产品宣传，吸引校内师生的注意力。
（3）定期与商店方进行沟通，了解各产品销量情况，并根据需求进行调整和促销活动。
同时，与商店方合作，举办一些主题活动，如品尝会、新品发布会等，吸引更多校内师生的关注和参与。
3. 校内饮料创意比赛为了培养学生的创造力和艺术才能，并进一步推广品牌，我们将举办校内饮料创意比赛。
具体方案如下：（1）组织饮料创意比赛，鼓励学生设计新颖独特的饮料包装和口味，可以设计各种图案和口号，以吸引学生的注意力。
（2）比赛设有多个奖项，如最佳包装设计奖、最佳口味奖等，鼓励学生参与和发挥创意。
校园饮品营销策划书3篇
校园饮品营销策划书3篇篇一《校园饮品营销策划书》一、市场分析（一）校园饮品市场现状目前校园内的饮品消费市场具有较大的潜力。
学生群体对于各类饮品有着较高的需求和消费意愿，包括奶茶、果汁、咖啡等。
（二）竞争态势校园内已经存在一些饮品店，竞争较为激烈，但也存在一定的市场空白和机会。
（三）消费者分析学生群体注重饮品的口感、价格、品牌形象以及购买的便利性。
二、产品策略（一）产品定位打造高品质、多样化、具有特色的饮品系列。
（二）产品种类推出奶茶、水果茶、鲜榨果汁、特色咖啡等。
（三）产品特色强调新鲜、健康、独特的口味和配方。
三、价格策略（一）定价原则结合成本和市场需求，制定具有竞争力的价格。
（二）价格体系设置不同档次的价格，以满足不同消费层次的学生需求。
四、渠道策略（一）校内店铺在校园内选择合适的位置开设饮品店。
（二）线上渠道建立线上销售平台，提供外卖服务。
五、促销策略（一）开业优惠开业期间推出打折、买一送一等优惠活动。
（二）会员制度设立会员积分、消费返券等制度，增加顾客粘性。
（三）节日促销在重要节日和校园活动期间进行针对性促销。
（四）社交媒体推广利用、微博等社交媒体进行宣传和推广。
六、营销活动（一）举办饮品品鉴活动邀请学生免费品尝新品，收集反馈意见。
（二）与校园社团合作赞助校园活动，提高品牌知名度。
（三）开展创意营销比赛鼓励学生参与，增强品牌互动。
七、人员管理（一）招聘和培训专业的饮品制作人员和服务人员。
八、成本预算（一）店铺租赁及装修费用。
（二）设备采购及原材料采购费用。
（三）人员工资及营销费用。
九、盈利预测根据市场分析和销售目标，预测不同阶段的盈利情况。
十、风险评估与应对（一）分析可能面临的风险，如市场竞争加剧、原材料价格波动等。
（二）制定相应的应对措施，如不断创新产品、优化成本等。
篇二《校园饮品营销策划书》一、市场分析（一）目标市场本饮品营销主要针对校园内的学生群体。
学生们在学习和生活中对饮品有较大的需求，无论是课间解渴还是课后休闲，饮品都是他们的常见选择。
校园饮料推广策划
校园饮料推广策划引言概述：饮料作为校园生活中不可或缺的一部分，对于学生的健康和生活品质有着重要影响。
校园饮料推广策划旨在为学生提供多样化、健康、时尚的饮料选择，满足他们的口味需求，同时促进校园饮料市场的发展。
本文将从品牌定位、推广渠道、市场调研和创新产品四个方面探讨校园饮料推广策划的具体内容。
一、品牌定位1.1 确定目标受众：根据学生群体的特点和需求，确定目标受众是校园学生，包括中小学和大学生。
1.2 确定品牌形象：校园饮料品牌应注重健康、时尚和品质，以吸引学生的眼球。
可以选择与知名校园活动合作，提升品牌形象。
1.3 品牌定位策略：在市场中寻找差异化竞争点，例如推出低糖、低卡路里的饮料，满足学生追求健康饮食的需求。
二、推广渠道2.1 校园合作：与学校合作，将饮料产品引入校园，可以通过设立饮料售卖点、与学生社团合作举办促销活动等方式，提高产品曝光度。
2.2 社交媒体：利用微信、微博等社交媒体平台，通过发布有关校园饮料的内容，吸引学生关注，提高品牌知名度。
2.3 线下推广：利用校园活动、展览等机会，设立展台展示产品，提供试饮体验，吸引学生参与，并通过派发优惠券等方式促进购买。
三、市场调研3.1 学生需求调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解学生对饮料的需求，包括口味、包装、价格等方面的偏好，为产品开发和推广提供依据。
3.2 竞争对手分析：研究市场上已有的校园饮料品牌，了解其产品特点、推广策略和市场份额，为制定竞争策略提供参考。
3.3 市场趋势分析：关注校园饮料市场的发展趋势，例如健康饮食的兴起、绿色环保的概念等，根据市场趋势调整产品定位和推广策略。
四、创新产品4.1 多样化口味：根据市场调研结果，推出多种口味的饮料，满足学生对不同口味的需求。
4.2 个性化包装：设计独特、时尚的包装，吸引学生的眼球，增加产品的辨识度。
4.3 健康饮品：推出低糖、低卡路里的饮料，满足学生对健康饮食的追求，同时关注产品的营养价值。
学校饮品活动方案策划书3篇
学校饮品活动方案策划书3篇篇一《学校饮品活动方案策划书》一、活动主题“清凉一夏，畅饮校园”二、活动目的1. 为学校师生提供丰富多样的饮品选择，满足大家的消费需求。
2. 提升学校饮品的知名度和销售量。
3. 营造轻松愉快的校园氛围，增强师生之间的互动和交流。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点学校食堂或校园广场五、活动对象全校师生六、活动内容1. 设立饮品展示区，展示各种特色饮品，包括果汁、奶茶、咖啡等，并提供免费品尝。
2. 推出优惠套餐和折扣活动，如买一送一、第二杯半价等。
3. 举办饮品制作比赛，邀请师生参与，评选出最佳创意饮品和最佳口感饮品，并给予奖励。
4. 设置互动游戏环节，如饮品知识问答、抽奖等，增加活动的趣味性和参与度。
5. 与学校社团合作，开展音乐表演、舞蹈表演等文艺活动，为活动现场增添氛围。
七、活动宣传1. 在学校宣传栏张贴活动海报，宣传活动内容和优惠信息。
2. 利用学校广播、公众号等渠道进行宣传推广。
3. 邀请学校老师在课堂上向学生宣传活动，提高活动的知晓度。
八、活动预算1. 饮品采购费用：[X]元2. 宣传物料费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 场地布置费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 通过活动期间饮品的销售量和销售额，评估活动的经济效益。
2. 收集师生对活动的反馈和意见，评估活动的满意度和改进方向。
十、注意事项1. 确保饮品的质量和安全，严格遵守食品卫生相关规定。
2. 活动现场要安排专人负责秩序维护和安全保障。
3. 合理安排活动时间和流程，避免影响学校的正常教学秩序。
篇二《学校饮品活动方案策划书》一、活动背景随着学校生活的丰富多彩，饮品在同学们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。
为了丰富同学们的校园生活，提高同学们对饮品的认知和喜爱，我们特策划本次饮品活动。
二、活动目的1. 为同学们提供一个品尝各种饮品的机会。
2. 推广健康、美味的饮品理念。
校园饮料活动方案策划书3篇
校园饮料活动方案策划书3篇篇一《校园饮料活动方案策划书》一、活动主题清凉一夏，畅饮无限二、活动目的通过举办校园饮料活动，提高品牌知名度和产品销售量，同时增强与学生消费者的互动和沟通。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点学校操场或食堂门口等学生流量较大的区域五、活动对象全体在校学生六、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置展示区，展示各类饮料产品，让学生们可以近距离了解和品尝。
2. 优惠促销：推出一系列优惠活动，如买一送一、打折优惠、满减活动等，吸引学生购买。
3. 互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如投篮比赛、飞镖游戏等，参与者有机会获得饮料奖品。
4. 现场抽奖：购买饮料的学生可以参与现场抽奖，有机会赢取丰厚的奖品，如手机、平板电脑、耳机等。
5. 品牌宣传：通过海报、宣传单页、现场讲解等方式，向学生们宣传品牌理念和产品特点。
七、活动流程1. 活动准备：确定活动时间、地点和内容，并与学校相关部门进行沟通和协调。
准备活动所需的饮料产品、展示架、宣传海报、宣传单页、奖品等物资。
安排工作人员进行现场布置和活动组织。
2. 活动执行：在活动现场设置展示区和销售区，展示各类饮料产品，并进行优惠促销活动。
组织互动游戏和现场抽奖活动，吸引学生参与。
安排工作人员进行现场讲解和品牌宣传，向学生们介绍产品特点和品牌理念。
3. 活动收尾：清理活动现场，归还借用的物资和设备。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 饮料产品费用：[X]元3. 宣传海报和宣传单页制作费用：[X]元4. 奖品费用：[X]元5. 工作人员酬金：[X]元6. 其他费用：[X]元九、注意事项1. 活动现场要保持整洁和卫生，及时清理垃圾。
2. 工作人员要热情、耐心地为学生们服务，解答他们的疑问。
3. 活动过程中要注意安全，避免发生意外事故。
[策划人姓名][具体日期]篇二《校园饮料活动方案策划书》一、活动背景随着气温的升高，饮料市场逐渐进入销售旺季。
校园饮料活动方案策划书3篇
校园饮料活动方案策划书3篇篇一《校园饮料活动方案策划书》一、活动背景随着生活水平的提高，饮料在校园内的消费日益增长。
为了满足同学们对各类饮料的需求，同时提升某品牌饮料在校园内的知名度和销量，我们特策划此次校园饮料活动。
二、活动目的1. 提高某品牌饮料在校园内的知名度和美誉度。
2. 增加饮料的销售量。
三、活动主题“清凉一夏，畅饮无限”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点校园内人流量较大的区域，如食堂门口、教学楼大厅等。
六、活动对象全校师生七、活动内容1. 免费试饮在活动现场设置试饮区，提供多种口味的某品牌饮料供同学们免费品尝，让他们亲身体验产品的口感和品质。
2. 优惠促销推出一系列优惠活动，如购买一定数量的饮料可享受折扣、买一送一等，吸引同学们购买。
3. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如饮料知识问答、拼图比赛等，参与者有机会获得小礼品或饮料优惠券。
4. 抽奖活动购买饮料的同学可参与抽奖，奖品包括饮料、文具、电子产品等，增加活动的吸引力。
5. 宣传推广通过校园广播、海报、传单等方式对活动进行广泛宣传，提高活动的知晓度。
八、活动预算1. 饮料成本：[X]元2. 宣传物料费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、人员安排1. 活动组织人员：[具体人员名单]负责活动的策划、组织和协调。
2. 现场工作人员：[具体人员名单]负责饮料的发放、游戏的组织、奖品的发放等。
3. 宣传人员：[具体人员名单]负责活动的宣传推广工作。
十、效果评估1. 通过活动期间饮料的销售量评估活动的效果。
2. 收集同学们对活动的反馈和意见，以便今后改进。
十一、注意事项1. 确保活动现场的秩序和安全。
2. 保证饮料的质量和卫生。
3. 活动结束后及时清理现场。
篇二《校园饮料活动方案策划书》一、活动背景随着气温的升高，饮料的需求逐渐增加。
为了丰富校园生活，提高同学们对饮料的认知和选择，我们计划在校园内举办一场饮料活动。
牛奶校园推广方案
牛奶校园推广方案
随着人们健康意识的提升和饮食习惯的改变，牛奶作为一种营养丰富的饮品，备受青睐。
为了推广牛奶在校园中的消费，我们提出了以下的牛奶校园推广方案。
一、开展校园宣传活动
1. 制作宣传海报：在校园内制作有关牛奶营养价值和重要性的海报，吸引学生的注意。
2. 举办主题讲座：邀请营养师或专家在学校举办关于牛奶的健康讲座，向学生普及牛奶的营养知识。
3. 开展互动游戏：通过举办有奖问答、摸奖等互动游戏，吸引学生参与，增加活动的趣味性。
二、推出特色饮品
1. 推出牛奶饮品套餐：在学校食堂或小卖部推出各种口味的牛奶饮品套餐，如巧克力牛奶、草莓牛奶等，吸引学生品尝。
2. 创新牛奶冰淇淋：开发新颖的牛奶冰淇淋口味，如抹茶牛奶冰淇淋、水果牛奶冰淇淋等，吸引学生购买。
三、建立校园牛奶俱乐部
1. 招募牛奶爱好者：在校园内招募牛奶俱乐部会员，定期举办牛奶品鉴和交流活动。
2. 提供会员福利：为牛奶俱乐部会员提供优惠购买牛奶饮品的机会，
增加俱乐部会员的参与度。
四、开展健康生活主题活动
1. 组织牛奶健身活动：举办牛奶健身操比赛、跳绳比赛等体育活动，强调牛奶对身体健康的重要性。
2. 进行牛奶饮品DIY工作坊：组织学生参与牛奶饮品的制作，让学生亲身体验制作过程，增加对牛奶的认识和喜爱。
通过以上推广方案，我们相信可以在校园内有效推广牛奶的消费，提高学生对牛奶的认识和接受度。
牛奶作为一种营养丰富的饮品，对于学生的健康成长至关重要，希望通过我们的努力，让更多的学生喝上健康的牛奶，享受美好的校园生活。
饮品校园营销活动方案策划
饮品校园营销活动方案策划一、活动背景随着社会的不断发展和人们生活水平的提高，饮品已经不再是人们生活中的“奢侈品”，而是成为一种必需品。
尤其是在校园中，饮品更是学生们的最爱。
为了满足学生们对多元化饮品的需求，以及增加学生们在校园生活中的乐趣，我们计划举办一场以饮品为主题的校园营销活动。
二、活动目标1. 提升饮品品牌知名度：通过举办饮品节，加强学生们对饮品品牌的了解和认可程度。
2. 增加销量：通过活动营销的方式，提高饮品销量，增加品牌的市场占有率。
3. 提供学习交流平台：为学生们提供一个展示自己饮品制作技能和分享各种饮品文化的机会。
4. 增加校园活动色彩：举办饮品节活动，丰富校园文化内涵，增加学生们的校园内外活动参与度。
三、活动内容及策划1. 邀请各大知名饮品品牌参与，可以设立相关展台，展示各自的产品特色。
同时，鼓励品牌进行新品推广，可以根据活动主题设计特色饮品。
2. 开展饮品制作比赛，邀请校内外的学生参赛。
比赛采取分组进行，根据参赛者的年级、专业等特点进行分组，以确保每个小组都能有公平的竞争机会。
评判标准可以包括创意性、口感、外观等方面。
3. 组织饮品制作培训课程，邀请专业讲师为学生们进行饮品制作技能培训。
培训内容包括手工制作和机器制作两个方面，以满足不同学生的需求。
4. 与学校合作，利用校园内的活动区域举办一场大型的饮品派对。
在此期间，可以设置各种饮品品尝区，让学生们充分体验不同品牌的饮品，并选择自己喜欢的口味。
四、活动推广1. 制作宣传海报，张贴在校园内外的明显位置，吸引学生们注意。
2. 通过校园内的电子屏幕、校园广播等方式进行宣传，让更多的学生了解活动内容和时间。
3. 利用学校官方社交媒体账号和学生社团组织的社交媒体账号进行活动宣传推广。
4. 邀请学校的校刊、学生报等媒体进行活动的报道和宣传，增加活动知名度。
五、活动实施1. 确定活动时间和地点，与各个饮品品牌进行洽谈，确定参与品牌以及相关展台的布置细节。
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桶降装价水促优销惠、酷爽足球、揭盖劲赢
社会公益
“健康生活坊”项目、 南极水环境考察、
育苗行动、顶新 专项基金、
一分钱募捐、“百事明天”助学计 云南赈灾 划、助力“母亲水窖”
认知篇-剖析环境、令推广精准制胜
【产品分析】
品名
山里红
牵手快线
蓝莓冰红茶
啤儿茶爽
零售价 接受度
渠道 促销方式
￥3.00 ￥3.50 ￥4.00
赞助
世博会、2010南非世界 杯、、奥运会（火炬在 线传递）、篮球（NBA 嘉年华）、特奥会、一 级方程式
联手早稻田大学 “世界名校奖学 金计划”
2010南非世界杯、百 事QZONE挂件、酷爽 足球百事争罐
促销活动
爽爆大抽奖、限量世博 纪念瓶发售、“再来一 瓶”揭盖有惊喜
集标抽奖、“再 来一瓶”揭盖有 奖
某饮品校园推广活动方案
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
还在为如何更好的营销校园市 场而苦恼？
还没有找到上次活动失败的最终原 因？
还在为进驻一所所学校而苦苦的和 校方费时、费力，费钱的谈判？
面对五花八门的活动推广，学生已 经司空见惯！
你的产品/品牌
靠什么 吸引学生眼球
面对竞争对手和替代产品强大的广 告、活动攻势，你如何应对？
深度剖析校园环境，令营销有的放矢
认知篇-剖析环境、令推广精准制胜
【内部环境分析】
天 地
人
学校
思源学院 海棠学院 汽车科技学院 数字学院 行知学院
消费观念超前，消费能力巨大
白鹿原上，远郊位置令消费能量只能在本区域释放
共计大学生五万五千人左右，年消费额近3亿元，饮料 消费约为0.93元/人/天，年消费额近1500万元
活动设计 零距离感受“娃哈哈”
走进知名企业参观学习是众多高校学生 梦寐以求、不断努力地事情。
“零距离感受娃哈哈”带领莘莘学子一 同走进娃哈哈企业。学生获得实习经验， 我们收获品牌影响。
昭泰校园推广 为您打造
专属 校园影响力
Hale Waihona Puke 策略篇 无限创意，让推广打动心灵
创意融入活动，推广带动销售，昭泰能为你做
策略篇-无限创意、让推广打动心灵
存在问题
解决方案
• 新品接受度不高，学生缺 • 通过活动让学生尝试新品，
乏尝试契机
让好口味留下深刻印象
• 通过活动和海报攻势，打
• 品牌认知差，见到单品却 不知道是娃哈哈旗下品牌
人数
18000 10000 12000 10000 4600
喜好
上网、游戏 体育
时尚、娱乐 兼职实习攒经验
时政
年龄分布
17-23岁
认知篇-剖析环境、令推广精准制胜
【外部环境分析】
竞争对手
可口可乐
康师傅
农夫山泉
百事可乐
代言
周杰伦、飞轮海、刘翔、 陈奕迅
郑元畅、陈乔恩、 贺军翔、F.I.R、
广告人物
SJ-M、蔡依林，罗志 祥，古天乐，李俊基， 黄晓明
造娃哈哈品牌与单品关联， 推动品牌影响力
• 品牌认同差，娃哈哈品牌 不能支持新品、单品销售
• 通过推广、软文和媒体宣 传推广产品功能诉求和优 势
策略篇-无限创意、让推广打动心灵
推广目标
新一轮抢购风 丰富促销活动，使“娃哈哈” 在大学校园掀起 潮
深入人心 创意推广新产品，令“娃哈哈”好喝新饮 未来四年消 令学生深度认同“娃哈哈”品牌，带动
活动设计 瓶子创意组合大赛
活动名称：校园瓶子创意大赛
活动意义： A.品牌：宣传环保理念、借”公益、 环保“之名推广，增加学生好感度！ B.促销：借设计需求推动销售，”好 口味、好印象“销售自然好！ C.后续：奖品为娃哈哈产品或产品 代金券，带动后续消费。
活动周期：2个礼拜
策略篇-无限创意、让推广打动心
昭泰校园360品牌推广计划
推产品
丰富活动、专业渠道、 使推广执行有道
析市场
挖掘数据、分析市场、 使营销有的放矢
建品牌
全媒体平台服务品 牌建设，让学生皈 依品牌，令品牌在 未来4年自我营销
方案纲领
认知篇 了解校园，令推广精准制胜 策略篇 无限创意，让推广打动心灵 执行篇 强势渠道、使推广执行有道
认知篇 了解校园，令推广精准制胜
费
策略篇-无限创意、让推广打动心灵
新品推广
新品“买就赠”： 买娃哈哈新款产品，既有机会得到XXX奖励。 空瓶换赠饮活动： 喝娃哈哈饮品，用X个饮料空瓶旧可以换得娃哈哈XXX饮品奖励。
策略篇-无限创意、让推广打动心灵
促销活动
揭盖有礼活动： 喝娃哈哈饮品，只要瓶盖内出现“XXXX”字样，就能得到XXX奖励。 空瓶换赠饮活动： 喝娃哈哈饮品，用X个饮料空瓶旧可以换得娃哈哈XXX饮品奖励。
开箱赢大奖： 买娃哈哈饮品，只要箱内出现“XXX”字样，即可得到XXX奖品。 拼装特惠： 购买娃哈哈饮品，可在XX金额内自由组合饮品内容进行购买。
策略篇-无限创意、让推广打动心灵
品牌建设 好的影响力顶得上1000句的吆喝！
我们要听到学生 这样说：
“TA的好 我全看得到！” “选择TA 肯定错不了！！”
￥3.00
￥2.50
低
高
低
低
超市、高校便利店、校园超市、校园周边小卖部
买赠促销、有奖促销、活动促销等
认知篇-剖析环境、令推广精准制胜
S优势
W劣势
O机会
T威胁
？？？？？怎么办？？？？？
学生喜爱时尚外表 产品包装不够靓丽
娃哈哈品牌向心力差 代言偶像没有人家红
促销活动家家有 别家更比我家强
新产品太多 我家的新品学生不愿尝试
活动设计 瓶子时装设计大赛
活动名称：瓶子时装设计大赛
活动意义： A.品牌：卖饮品+时尚设计相结合的方式，为品 牌吸引不同渠道的关注目光！ B.促销：借设计需求推动销售，”好口味、好印 象“销售自然好！ C.后续：奖品为娃哈哈产品或产品代金券，带动 后续消费。
活动周期：2个礼拜
策略篇-无限创意、让推广打动心
策略篇-无限创意、让推广打动心
活动设计 开心畅饮比赛
•短时间引起校园轰动 •为新产品赢得尝试机会 •有效收集消费者体验反馈 •产品短时促销量猛增 •学生产生对此类活动再次 体验欲望
选择人流量大的校园场 所（食堂门口、体育场 附近）， 以现场报名方式组织同 学进行“限时畅饮娃哈 哈”活动。
策略篇-无限创意、让推广打动心
活动设计 情系玉树、爱心义卖活动
活动名称：情系玉树、抗震救灾、爱心义卖
活动意义： A.品牌：利用抗震救灾名义，爱心义卖，展 现品牌公益形象，获得08年王老吉上位效 果！ B.促销：借助慈善力量需求推动销售，”好 口味、好印象“，渴望重现08王老吉奇迹！
活动周期：2个礼拜
策略篇-无限创意、让推广打动心