2008-2012全国外贸跟单员真题答案解析
2012年外贸跟单员《外贸跟单操作实务(含英语)》真题及详解【圣才出品】
2012年外贸跟单员《外贸跟单操作实务（含英语）》真题及详解一、出口跟单操作题（共计80分）【背景资料】北京蓝天国际贸易有限公司（BLUE SKY INTERNATIONAL TRADING CO.,LTD.）与阿联酋STAR公司（STAR CORPORATION）签订了有关出口婴儿毯（Baby Blanket）合同。
如果你是北京蓝天公司的跟单员，请根据以下合同内容，回答相关问题。
SALES CONTRACTDATE: NOV.6,2011NO.: BS08125 THE SELLER:BLUE SKY INTERNATIONAL TRADING CO.,LTD.118# 5TH NORTH RING ROAD, BEIJING, P.R.CHINATHE BUYER:STAR CORPORATION, 5 KING ROAD,DUBAI, UAEsThis Contract is made by and between the Buyer and the Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below:COLOR ASSORTMENT:For each color , more or less 5% of the quantity and the amount are allowed.PACKING:20 pieces of Baby Blanket are packed in one export standard carton, same color and size in a carton.MARKS:Shipping mark includes STAR CORPORATION, S/C no., style no., port of destination and carton no.. Side mark must show the color, the size of carton and pieces per carton.TIME OF SHIPMENT:Within 60 days upon receipt of the L/C which accords with relevant clauses of this Contract.PORT OF LOADING AND DESTINATION:From Tianjin, China to Dubai, UAETransshipment is allowed and partial shipment is prohibited.INSURANCE:To be effected by the Seller for 110% of invoice value covering All Risks and War Risks as per CIC of PICC dated 01/01/1981.TERMS OF PAYMENT:………DOCUMENTS:+Signed invoice in triplicate, one original of which should be certified by International Chamber of Commerce of China or CCPIT and legalized by UAE embassy/consulate in the Seller’s country.+Full set （3/3）of clean on board ocean bill of lading marked “freight prepaid”made out to order and blank endorsed notifying the applicant.+Insurance policy in duplicate endorsed in blank.+Packing list in triplicate.+Certificate of origin certified by International Chamber of Commerce of China or CCPIT and legalized by UAE embassy/c onsulate in the Seller’s country.INSPECTION:The certificate of quality issued by SGS inBeijingshall be taken as the basis of delivery.LATE DELIVERY AND PENALTY:In case of late delivery, the Buyer shall have the right to cancel this contract, reject the goods and lodge a claim against the Seller. Except for Force Majeure, if late delivery occurs, the Seller must pay a penalty, and the Buyer shall have the rightto lodge a claim against the Seller. The rate of penalty is charged at 0.5% for every 7 days, odd days less than 7 days must be regarded as one 7 days , the penalty should be counted by the paying bank or the Buyer from the payment.This Contract is made in four original copies and becomes valid after signatures, two copies to be held by each party.Signed by:THE SELLER: THE BUYER:BLUE SKY INTERNATIONAL TRADING CO., LTD. STAR CORPORATOONTian Fang Lamia Khashoggi1．请将下列英文译成汉文：（每小题2分，共6分）（1）20 pieces of Baby Blanket are packed in one export standard carton, same color and size in a carton.（2）Side mark must show the color, the size of carton and pieces per carton.（3）The certificate of quality issued by SGS in Beijing shall be taken as the basis of delivery.答：（1）20套婴儿毯都装在一个标准的、同样颜色和尺寸的出口纸板箱。
42012年全国外贸跟单员岗位专业考试参考答案修订版2012-12-6
2012年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试题册A卷（含英语）答案一、出口跟单操作题（共计80分）如果你是外贸跟单员KK,请根据以下业务背景资料，回答相关问题。
1.请将下列句子译成汉文：（每小题2分，共6分）(1)20 pieces of Baby Blankets are packed in one export standard carton, same color and sizein the same carton.答：翻译：20条童毯装进一个出口标准纸箱、同样颜色和尺寸的装在相同的纸箱里。
（备注：除了“童毯”，翻译为“婴儿毯”也可以被接受！）(2)Side mark must show the color, the size of carton and pieces per carton.侧唛必须显示纸箱颜色，规格和每箱（童毯）条数。
（3）The certificate of quality issued by SGS in Beijing shall be taken as the basis of delivery.质量证书由位于北京的瑞士通用公证行（只写SGS也可以）签发，将当做交付的基础。
2.合同签订后不久，客户发函要求卖方寄Pre-production Sample，请问什么是Per-production Sample？寄样的目的是什么？（4分）答：产前样（Pre-production Sample）是指生产之前需寄客户确认的样品。
（2分）一般是客户为了确认大货生产线的颜色、工艺等是否正确，向卖方提出的基本要求之一。
（2分）3.作为外贸跟单员，如果买方对样品不满意，你认为样品的问题可能出现在哪些方面（4分）答：客户对样品的不满意表现在：第一．产品不符合客户要求（颜色，结构，配置，包装等）；（1分）第二．产品质量有问题；（1分）第三．样品根本不是客户需要的样品。
（1分）以上情况无论是哪一种，都会令客户对企业的服务能力产生怀疑。
2008年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷A卷答案
2008年全国外贸业务员培训认证考试外贸业务操作实务试卷（A卷）答案一、出口报价核算与发盘操作（共15分）1．（8分）出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率=93.6÷(1+17%)×11%=8.8元/双（1分）出口成本=采购成本-出口退税额=93.6-8.8=84.8元/双（1分）国内费用=国内运费+其他所有国内费用=2400÷1200+93.6×3%=2+2.808=4.808元/双（1分）国外运费=1560÷1200=1.3美元/双（1分）出口利润=93.6×10%=9.36元/双（1分）因为公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，这笔业务预期的收款时间约3个月，所以报价时要比当日的牌价扣减18分人民币，即采用的美元牌价为：USD1=RMB¥6.808(6.988-0.18) （1分）FOB Xiamen =出口成本+国内费用+出口利润=(84.8+4.808+9.36) ÷6.808=14.54美元/双（1分）CFR Vancouver ==14.54+1.3=15.84美元/双（1分）2．（7分）二、签订出口合同操作（共15分）PACKING:（6）packed in 1pair/box , then 6 boxes/carton（1分）TIME OF SHIPMENT:（7）within 90 days after receiving the 30% of contract value by T/TIn advance, （1分）PORT OF LOADING:（8）Xiamen, China.（1分）PORT OF DESTINATION:（9）Vancouver, Canada（1分）Transshipment is（10）allowed （1分）and partial shipment is（11）is allowed （1分）.INSURANCE: Covered by the buyer.TERMS OF PAYMENT:（12）30% of proceeds payable by T/T, （1分）after the buyer received the advance payment guarantee （1分）issued by the seller’s bank for 30% of proceeds; （1分）70% of proceeds payable by T/T against the fax copy of B/L. （1分）三、出口履约操作（共20分）1．（5分）（1）该银行保函是属于预付款保函（1分）；2008年4月30日保函生效（1分）；在福建新隆进出口有限公司履约后或LK Footwear Inc.到2008年7月30日仍未在中国银行福建省分行所在地提出索款，则该保函失效。
2008全国外贸跟单员考试_实务操作试题(A卷)及答案
2008外贸跟单操作实务试卷A 卷（含英语）一、出口跟单操作题（共计80分）根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关问题。
福建明宇鞋帽进出口公司（简称“明宇公司”，下同），于2008年8月10日收到日本SOVSYOKU CO.,LTD.以E-MAIL 形式发来的采购拖鞋（slipper ）订单，交货期为2008年9月25日前。
明宇公司于8月12日将该订单安排给长期协作单位泉州荣达制鞋厂（简称“荣达制鞋”，下同）生产，要求其在9月12日完成生产。
为了能在订单要求时间内出运，明宇公司与荣达制鞋制定详细的生产进度计划，确定具体的生产周期为30天。
同时，指派外贸跟单员刘方具体负责该订单的跟进。
SOVSYOKU CO.,LTD.PURCHASE ORDERTEL ：0081-0120-489－709 FAX ：0081-025－248－6620No balance payment will be made unless this purchase order number appears oninvoice and packing list.DATE AUG-10-2008 We hereby agree to buy and the seller agrees to sell and / or manufacture the following merchandise(s) on the2．表格中的A 为鞋帮帮面材料；B 为鞋帮帮里材料；C 为鞋中底材料；D 为鞋大底材料。
]REMARKS ：1. Payment will be delayed if this purchase order is not signed & returned to us by Fax/E-mail beforeshipment.2. Samples: pre-production sample:two pairs per style must be submitted before production.shipment sample:five pairs per style must be submitted 10 days before shipment by OCS.3. Packing ：- put 12 pairs per style into a polybag,4 styles into inner bag and into an export carton.（For detail seepicture 1）, shipment of just one style in one export carton is not allowed.- affix barcode on each dozen，our barcode no. is +our style No. Please pay attention to put correct barcode on correct place.- export carton must be strong.-warning to be printed in capital letters on inner bag: “keep this bag away from babies and children, do not use in cribs, beds, carriages, or playpens. The film may cling to nose and mouth and preventbreathing. This bag is not a toy.”-200g/PR of N.W.and 2.5 kgs of export carton（incl. Polybag）. Size of export carton is60CM×32CM×32CM.- No. of export carton:1-up.4.Inspection:-We will ask you to take all goods to inspection factory before shipment and we ask you to pay for thetransportation from your factory to inspection factory.-You must take all material to SGS laboratory（public inspection center in China）for testing beforeproduction.5.Plus five PCT in quantity & amount will be acceptable, that is, over shipments will be accepted , shortshipments will not be allowed，partial shipment not permitted.6.G.S.P FORM A must be sent us before shipment by OCS .7. Shipping mark to be advised.Failure to do any of the above will give the purchaser right to either cancel order, return portion shipped or impose a charge back.For and on behalf ofBuyer SellerSOVSYOKU CO.,LTD.Fujian Mingyu Footwear & Headgear Import & Export Co.,Ltd.PICTURE 1（一）审核采购单（共计15分）1．根据上述采购单，请将下列句子译成汉文：（每小题2分，共4分）①Payment will be delayed if this contract is not signed & returned to us by Fax/E-mail before shipment.②Samples: pre-production sample：two pairs per style must be submitted before production.2．如果出口商提供由我国出入境检验检疫局签发的一般原产地证书是否符合采购单要求？为什么？（3分）3．采购商对出货前的最终检验是如何要求的？（请具体说明）（4分）4．如果外贸跟单员刘方制作单证，在发票和装箱单中必须显示客商指定的什么内容才能顺利收汇？（4分）（二）样品跟单（共计17分）1．根据采购单，外贸跟单员刘方必须在什么时候寄出两次样品？请分别列明。
2012年外贸跟单操作实务试卷A卷(含英语)真题及答案详解
2012年外贸跟单员实务操作真题及答案详解2012年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试题册A卷（含英语）（考试时间：2012年11月18日下午2:00—4:30）一、出口跟单操作题（共计80分，请将答案写在答题册上，否则无效。
）【背景资料】北京蓝天国际贸易有限公司（BLUE SKY INTERNATIONAL TRADING CO.,LTD.）与阿联酋STAR公司（STAR CORPORATION）签订了有关出口婴儿毯（Baby Blanket）合同。
如果你是北京蓝天公司的跟单员，请根据以下合同内容，回答相关问题。
SALES CONTRACT DATE: NOV.6,2011 NO.: BS08125 THE SELLER: BLUE SKY INTERNATIONAL TRADING CO.,LTD. 118# 5TH NORTH RING ROAD, BEIJING, P.R.CHINA THE BUYER: STAR CORPORATION, 5 KING ROAD,DUBAI, UAE Commodity and Specification Quantity Unit price Amount Baby Blanket (100% polyester) CIFC5% DUBAI As per the confirmed sample of USD63000.00 5000pcs USD12.60/pc Oct.22,2011 and order no.2011008 and style no.SY001 USD63000.00 Total 5000pcs Total Contract Value: Say US dollars sixty three thousand only. This Contract is made by and between the Buyer and the Seller, wherebythe Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below: COLOR ASSORTMENT: Color White Blue Pink Total Sub-total 2000 2000 1000 5000 For each color , more or less 5% of the quantity and the amount are allowed. PACKING: 20 pieces of Baby Blanket are packed in one export standard carton, same color and size in a carton. MARKS: Shipping mark includes STAR CORPORATION, S/C no., style no., port of destination and carton no.. Side mark must show the color, the size of carton and pieces per carton. TIME OF SHIPMENT: Within 60 days upon receipt of the L/C which accords with relevant clauses of this Contract. PORT OF LOADING AND DESTINATION:2012年外贸跟单员实务操作真题及答案详解From Tianjin, China to Dubai, UAE Transshipment is allowed and partial shipment is prohibited. INSURANCE: To be effected by the Seller for 110% of invoice value covering All Risks and War Risks as per CIC of PICC dated 01/01/1981.TERMS OF PAYMENT: ……… DOCUMENTS: + Signed invoice in triplicate, one original of which should be certified by International Chamber of Commerce of China or CCPIT and legalized by UAE embassy/consulate in the Seller’s country. + Full set (3/3) of clean on board ocean bill of lading marked “freight prepaid” made out to order and blankendorsed notifying the applicant. + Insurance policy in duplicate endorsed in blank. + Packing list in triplicate. + Certificate of origin certified by International Chamber of Commerce of China or CCPIT and legalized by UAE embassy/consulate in the Seller’s country. INSPECTION: The certificate of quality issued by SGS in Beijing shall be taken as the basis of delivery. LATE DELIVERY AND PENALTY: In case of late delivery, the Buyer shall have the right to cancel this contract, reject the goods and lodge a claim against the Seller. Except for Force Majeure, if late delivery occurs, the Seller must pay a penalty, and the Buyer shall have the right to lodge a claim against the Seller. The rate of penalty is charged at 0.5% for every 7 days, odd days less than 7 days must be regarded as one 7 days , the penalty should be counted by the paying bank or the Buyer from the payment. This Contract is made in four original copies and becomes valid after signatures, two copies to be held by each party. Signed by: THE SELLER: THE BUYER: BLUE SKY INTERNATIONAL TRADING CO., LTD. STAR CORPORATOON Tian Fang Lamia Khashoggi 二、进口跟单操作题（共计20分，请将答案写在答题册上，否则无效。
2008年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷及答案
2008年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷及答案第一篇：2008年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷及答案2008年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷（B卷）一、单项选择题（每小题1分，共40分）1．我国对外贸易救济措施不包括（）。
A．反倾销 B．反补贴C．出口信用保险 D．建立外贸预警机制2．我国目前对知识产权采取行政保护与（）并重的模式。
A．海关保护B．司法保护 C．自行保护D．行业自律3．山东食品进出口有限公司出口20吨大葱到日本三启株式会社，单价为0.5美元/千克，FOB青岛，信用证金额为10000美元。
则该公司最多能装运多少数量，最多能收入多少美元？最少能装运多少数量，最少能收入多少美元？（）A．20吨 10000美元；20吨 10000美元B．20吨 10000美元；19吨 9500美元C．21吨 10000美元；19吨 9500美元D．21吨 10500美元；19吨 9500美元4．若按CIF LANDED贸易术语成交，买卖双方的风险划分界限为（）。
A．货物在装运港越过船舷B．货物在目的港越过船舷C．货物交到目的港的码头D．货物交给承运人5．因产品存在缺陷造成人身、缺陷产品以外的其他财产损害的，最终（）应当承担赔偿责任。
A．生产者B．销售者 C．经营者D．供货者6．中科院物理研究所以特定减免税进口的大型实验设备的海关监管期限为（）年。
A．1B．3 C．5D．77．（）是指由于企业自身工作的过失而造成的客户流失，这种类型流失占客户流失总量的比例最高，带给企业的影响最坏。
A．自然流失B．竞争流失 C．自动流失D．过失流失8．《联合国国际货物销售合同公约》规定，在分批交货合同中，如果卖方对其中任何一批货物已构成根本违约时，而合同项下的各批货物是相互依存、不可分割的，则买方可以（）。
A．宣告合同对该批货物无效B．宣告合同包括该批货物在内的以前各批货物无效C．宣告整个合同无效D．宣告合同包括该批货物在内的以后各批货物无效9．某生产型外贸企业的投资项目符合国家鼓励发展的产业政策，取得了《国家鼓励发展的内外资项目确认书》，在向当地海关办理减免税项目备案后准备申领《进出口货物征免税证明》时，接到船公司的进口设备到货通知，因海关的《进出口货物征免税证明》尚未办妥，不能及时报关和提货，此时，以下哪种方式是不可取的？（）A．待《进出口货物征免税证明》批准后再报关B．先缴纳关税和进口环节增值税后报关，在取得《进出口货物征免税证明》后再向报关地海关申请退回关增税C．向海关申请，以关增税保证金形式先报关，待取得《进出口货物征免税证明》后再重新申报，并退回关增税保证金D．先将货物转入保税仓库或保税区，然后待《进出口货物征免税证明》批准后再报关10．关于加工贸易合同核销表述错误的是（）。
跟单员继续教育考试试题及答案剖析
注册外贸跟单员的考生继续教育试卷一、单项选择题（本题只有一个正确答案，共50题，每题1分，共50分）1.合同数量条款未明确规定货物重量的计量方式时，按照惯例应以（B）计。
A．毛重B．净重C．理论重量D．公量2.在以下提单中，经过背书可以转让的海运提单是（D）。
A．不记名提单B．记名提单C．联运提单D．指示提单3.如果提单日期为7月15日，信用证的有效期为8月15日，按《UCP600》的相关规定，受益人向银行交单的最迟日期为（B）。
A．7月15日B．8月5日C．8月15日D．7月31日4.如果出口产品所用包装纸箱规格尺寸为485×366×275（毫米），每箱毛重为25KGS，用40英尺钢质集装箱，箱内尺寸为12050×2343×2386（毫米），内容积67.4立方米，最大载重27380KGS，那么该集装箱最多可装（C）纸箱。
A．1024B．1032C．1095D．11525.商品运输包装上的“no hook”属于（B）。
A．警告性标志B．指示性标志C．唛头D．危险性标志6.下列关于采购单说法错误的是（B）。
A．采购单是出口合同的补充协议B．采购单是采购合同C．采购单是交货与验收依据D．采购单是付款依据7.如果出口货物包装上有标识，以下表述正确的是（C）。
A．塑料可回收标识B．铝制品可回收标识C．纸制品可回收标识D．绿点标识8.外贸跟单员在实施生产进度控制中，重要的书面依据是（A）。
A．《生产日报表》B．《生产异常通知书》C．《周生产计划表》D．《月度生产计划表》9.信用证中的“Date of Expiry”是指（B）。
A．装运期B．有效期C．交单期D．议付期10.商品运输包装上的“Handle with Care”属于（B）。
A．警告性标志B．指示性标志C．唛头D．危险性标志11.在国际航空运输中，货物抵达目的地后，承运人向收货人发出到货通知，收货人凭（B）提取货物，并在货运单上签收。
2008全国外贸跟单员考试_基础理论试题(A卷)及答案
2008外贸跟单基础理论试卷A卷一、单项选择题1．下列选项中，常见于媒体广告中的最接近我国外贸跟单员概念的英文缩写是（）。
A．DJB．QCC．AQLD．P/O2．在航空货物运输中，下列表述不正确的是（）。
A．货物抵达目的地机场后，承运人或其代理人向收货人发出“到货通知书”，收货人凭“到货通知书”提货B．玩具的运费是按正常运价基础上附减一定的百分比C．对于活体动物的托运，货主必须提前订舱且尽可能配直达航班D．航空货物运输的报关与其它货物运输方式的报关是不相同的3．外贸跟单员在选用出口商品的包装材料时，以下说法正确的是（）。
A．一般而言，单件重量不超过80公斤，外箱尺寸不超过40厘米×60厘米×100厘米B．可使用未经过“熏蒸”的木质材料，以保证符合商检的要求C．对于办理苗木等货物航空运输时，要使用草绳或麻布袋包扎，防止泥土等散落，污染机舱D．在使用塑料制品作为包装材料时，要在醒目的位置印刷塑料材料的三角形标志，同时还要有“Plastic bags can be dangerous. To avoid the danger of suffocation，keep the bags away from babies & children.”字样4．某外贸公司接到外商的水笔订单，共计17000支，其中蓝色水笔4000支、红色水笔5000支、黑色水笔8000支，信用证规定“不能分批装运和允许5%数量和金额的溢短装”。
根据《UCP600》的规定，当生产厂商的蓝色水笔原材料短缺时，外贸跟单员应该安排生产（）。
A．黑色水笔8500支、红色水笔5000支、蓝色水笔3325支B．黑色水笔8160支、红色水笔5150支、蓝色水笔3800支C．黑色水笔8000支、红色水笔4975支、蓝色水笔4200支D．黑色水笔8000支、红色水笔5300支、蓝色水笔3325支5．有关“关境”与“国境”的关系，对欧盟而言，正确的理解是（）。
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2012年理论答案一单选1-10 CCDAA B DBBA 11-20DDBCB DABDB21-30 CADDC DDBBD 31-40CDBAC DACDC41-50 ABABD DCCCC二多项选择1-10 ABCD ABCD ABC BCD ABCD ABC ABC ABCD ABCD ABCD 11-20 AD AB BCD ABCD BCD ABC ABCD ABD ABCD ABCD三判断1-20FTTFT TTTFF TFFFF TTFFF21-40 TTTTT TTTTF FTTTF FFFTT41-60 TTTFT TTTFT FFTTT FTFTT2011全国外贸跟单员考试基础理论试题(A卷)一单选题1-5ACABD 6-10DCBBD 11-15ACBDA16-20CDBBB21-25ABCCB26-30AAACA 二、多项选择题1-10BC ABC ABCD BC ABD ABD BCD AB ACD ABD三、判断题1-10TFFFT TFFFT 11-20 FFFFF FFFFF 21-30 TFFTT FFTTT四、分析简答题1P31望闻问切选择供应商注意的问题：在选择供应商或生产企业时，需注重考察生产企业的资信，是否具有生产能力，能否保证质量、保证按期交货，产品是否有对外贸易的竞争力等。
2小李的送货安排不合理。
送货时间需要跟单员与供应厂沟通协调确定。
小李的这种安排方式会导致跟单操作过程错乱导致仓储费用的增加，这可能导致原材料不能按期到达的后果，而且还有可能出现送货人员及运输车辆等待较长时间的现象。
因此，小李应该和供应商协调确定好送货时间，这样才能避免不合理产生。
3P117包装材料必须符合便于回收利用、对坏境无害的要求，出口到欧盟的包装和产品，要进行汞、铅、铬、砷、镉等元素含量的检测。
有的国家还要求印刷可循环回收标志。
4（1）本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。
从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品质，卖方所交商品的品质与合同说明不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。
本案中，我方从根本上违反了买卖双方在合同中约定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责任。
（2）如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例中合同中没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方所说的实际所交货物与样品一致不能称为拒付理由。
我方应当负责赔偿5P76存在的问题：（1）在生产初期，由于阀杆供应延误而影响了阀门初期的生产进度，跟单员没有重新调整生产进度，督促生产企业按进度生产（2）在生产中期，又由于流水线设备故障致使生产进度拖延，跟单员没有跟进对生产设备的检查和监督并应该妥善处理生产异常事务（3）工厂为了追赶工期，将部分阀门外发给了资质不全的工厂进行加工，跟单员应该加强与生产管理人员的联系，明确生产、交货的权责并且对外包企业的生产能力进行评估和上报公司（4）经检测，部分阀门的技术指标未达到合同要求，跟单员没有加强对产品质量的检测是否达到合同的要求。
每箱的体积为：45*35*25=0.03938立方米每箱毛重为30 /1000=0.03MT因为运费计费标准为W/M所以每箱的运费为100*0.03938*（1+20%+20%）=5.5132（美元） FOB价=CFR-F=438-5.5132=432.4868(美元)2011实操答案（一）审核采购单（共计24分）1．根据上述采购单，请将下列句子译成中文：（每小题3分，共6分）1)The preproduction samples should be made after the fabric have been tested and passed by ST Shanghai Branch, then will be sent to custo mer’s quality assurance department.答：产前样必须用经过上海胜邦质量检测有限公司测试并获得通过的面料制作，然后将会被送至客户质量检验部门。
（3分）2）、 30 % deposit with order by T/T, the balance against copy of B/L答：下订单时通过电汇预付30%的定金，剩下的70%尾款见提单副本后结算。
（3分）2、根据本题所给的背景，作为外贸跟单员小王可以安排最少或最多数量分别是多少?答：由于数量允许有5%的增减，（1分）所以最少可以装17100件，（2分）最多可以装18900件。
（2分）3、如果不考虑“溢短装”的情况，外贸跟单员小王应该收取多少金额的deposit答：跟单员小王收取的定金deposit的金额为144000×30%=43200美元（6分）。
4、该合同对于pre-production samples是否可用替代面料制作答：产前样不能用替代面料制作（3分）。
5、该合同要求，女式牛仔裙禁止使用哪些材料/辅料？答：衣服中不能含有偶氮，压扣必须不含镍。
（4分）（二）选择生产供应商跟单1、根据该合同，上海进出口贸易公司要遵循什么标准来选择生产供应商才符合澳商要求?答：生产企业必须遵循SA8000（2分）2、该合同所遵循的标准的汉文名称是什么答：中文为社会责任认证体系。
（2分）3、该合同所遵循标准的主要内容有哪些（至少写出4种）答：它的主要内容有：（1）劳工标准。
公司不得使用童工、不进行强迫性劳动、不能要求员工在受雇时交纳押金或寄存身份证件，公司应尊重所有员工结社自由和集体谈判权、不得因种族、性别等方面有歧视行为，公司不能有惩戒性措施；（2）工时与工资。
公司不能经常要求员工一周工作超过48小时，每7天至少应有一天休假，如因特殊情况加班每周不得超过12小时，且保证支付加班津贴；公司支付给员工的工资不应低于法律或行业的最低标准，并且必须满足员工的基本需求；（3）健康与安全。
公司应为员工提供安全健康的工作和生活环境；（4）管理系统。
公司高管层应根据本标准制定符合社会责任与劳工条件的公司政策。
（4分）（三）样品跟单操作1、根据合同，外贸跟单员小王一共需要寄出多少种样品（包括已经确认的样品在内）．答：3种样品，分别是产前样，色样和船样。
（2分）2、外贸跟单员小王应采用哪一家快递服务商寄送pre-production samples才能符合要求答：选择DHL（或：中外运-敦豪）（2分）3、外贸跟单员小王在寄送pre-production samples前是否需要经过STR检测答：是。
（2分）4、如果你是外贸跟单员小王，寄送pre-production samples时要注意哪些问题 .答：在起运后5天或大约5天寄送两条38码的女式牛仔裙的船样。
（4分）5pre-production samples: 3 pieces in size 38 before 15th July,2010（ETD Shanghai）中ETD是什麽意思 ?. 答：ETD为estimated time of departure，即离港时间。
（2分）（四）原材料（辅料）采购操作1、女式牛仔裙的面料成分是什么 ?答：面料成分为99%棉，1%涤纶和氨纶，规格为11S×16S+70D/88×46（2分）2、该合同项下的主辅料有哪些（请至少列举5种）答：纽扣，拉链，花边，线，松紧绳，商标，牛仔布（5分）（五）出口产品包装跟单实务1、平装，每条装1小胶袋，1打装一大胶袋，每个胶袋混码装，4个大胶袋入一出口纸箱，出口纸箱必须要坚固。
（2分）2具体步骤：选择平整的水泥或石质等材质地面，将内含商品的纸箱以一定高度（视包装毛重而定）按“角、棱（边）、面”顺序自由跌落，然后目视检测外箱体是否有破损，并且全检箱内产品的外观及品质受损程度。
（3分）（六）运输跟单1、当“大货”生产完成并经过检验合格后，外贸跟单员小王应该通过谁安排运输事宜Shanghai Jingde Int’l （2分）2、根据合同要求，请写出具体的承运人COSCO（2分）3、如果该船在香港中转，是否可以 ?可以（2分）4、根据合同，进口商在目的地港提货是否需要支付海运费？为什么 ?是的，（2分）因为采用的贸易术语是FOB 上海，由买方承担海运费。
（2分）二、进口跟单操作题（共计20分）1、．不需要。
（2分）因为福田保税区是目的地，根据保税区的特点，保税区尚在关境之外，所以该批进口货物没有入关，无需办理进口结关手续。
2、装运地是台湾。
（2分）目的地是中国深圳福田保税区。
（2分）香港卖方采用的贸易方式是加工贸易。
（2分3、原产地为美国。
（2分）通过原产地证书确认该产品的原产地。
（2分）4、不需要申领。
因为从境外进入中华人民共和国保税区、出口加工区等海关特殊监管区域及进入保税仓库、保税物流中心的属自动进口许可管理的货物，免领自动进口许可证。
（2分）进口属于《自动进口许可管理货物目录》的货物，进口经营者应当在向海关申报前，向商务部授权的自动进口许可证发证机构申请办理自动进口许可证。
（2分）如果货物到达合同目的地后，又被转卖到第三国，则不需要申领出口许可证。
2010年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语）一、单项选择题1-5CCBCA 6-10DBBCD 11-15CDCDA 16-20ACADC 21-25BACBB 26-30CCDBD二、多项选择题1-10AB CD ABCD ABCD AD ABC BCD CD ACD ACD三、判断题1-30TFTTT TTFFF FTTTF TTFTT TFTFT TFTFT四、简答题（共2小题，每小题4分，共计8分。
）1．答：外贸跟单员是指在进出口贸易合同签订前后，围绕合同和单证对进出口业务及生产 ,加工的部分或全部环节进行跟踪与操作，协助完成贸易合同履行的外贸从业人员。
外贸业务员是负责贸易合同的洽商签订及全面履行等综合性进出口业务操作与管理工作的外贸从业人员。
（2分）因此，外贸业务员岗位主要负责外贸业务的操作与管理全过程；跟单员则主要负责业务员交办的涉及外贸业务全程的相关事务，是协助外贸业务员开拓国际市场、购销产品、协调生产、交货收货与结汇付汇等具体工作的业务助理，工作侧重于订单获取后对订单的执行跟踪和操作。
（2分）2．作为该外贸公司跟单员应采取以下措施以解决因生产异常引起的交期可能延误的情况：（1）要求企业延长工时或增加临时用工；（1分）（2）增加机器设备，延长开机时间；（1分）（3）如其它车间亦具备生产能力，可增加其它车间生产支持；（1分）（4）如有合适的外包企业，可将部分产品外包生产。