二级经销商管理制度14
二级经销商管理制度
二级经销商管理制度一、制度背景随着企业规模和市场份额的扩大，为了更好地管理销售网络，提高产品销售和市场竞争力，公司决定建立并执行二级经销商管理制度，以确保经销商的权益和公司利益的平衡。
二、定义和范围1. 二级经销商：指与公司签订代理合同或销售合同的经销商，被授权销售公司产品，并且可以自行寻找及管理下级经销商和销售团队。
2. 二级经销商管理制度：是公司针对二级经销商管理的一系列规定、政策和流程。
三、目标1. 建立稳定、高效的二级经销商网络，实现销售及市场份额的持续增长。
2. 加强对二级经销商的管理，提高其销售能力及服务质量。
3. 维护公司品牌形象和市场声誉。
四、二级经销商的要求和权益1. 申请条件：具备独立法人资格，有一定的销售能力和市场经验，愿意服从公司的管理和政策。
2. 代理资质：经过公司审核并签订合同后，获得公司指定区域或产品的代理权。
3. 市场支持：提供合理的市场政策支持、市场推广资材和培训资源，帮助二级经销商提高市场开拓和销售能力。
4. 价格优惠：享受合理的价格优惠政策，以确保二级经销商有足够的利润空间。
5. 信息共享：分享市场信息、产品信息及销售策略等，促进信息有效流转。
五、二级经销商的义务和责任1. 销售责任：按照公司的销售目标和市场策略，积极推动销售，完成销售任务并提供销售数据报告。
2. 市场宣传：积极参与公司组织的市场宣传活动，提高公司产品的市场知名度和美誉度。
3. 培训要求：配合公司的培训计划，提高销售技巧和产品知识，提升服务质量。
4. 库存管理：合理控制库存，确保产品的新鲜度和品质，避免滞销和过期商品的出现。
5. 市场反馈：及时向公司汇报市场动态、竞争信息和顾客反馈问题，以便公司能够及时调整策略和改进产品。
六、激励与奖励1. 销售激励：根据二级经销商完成的销售任务和销售贡献给予返利、提成或其他激励方式，激励其销售团队的积极性和创造性。
2. 成长支持：针对具备成长潜力的二级经销商，提供培训、知识分享、市场支持等支持措施，协助其实现可持续发展。
经销商分级管理制度
经销商分级
1、根据销售区域和销售额度将经销商分为一级经销商、二级经销商和直销商三个等级，鼓励经销商积极拓展业务，共同发展。
一级经销商：首批进货结算额为20万元，为所在地区经销商，有权发展所在区域的二级营销网络，承诺完成半年进货结算额100万元以上，全年进货结算额200万元的任务指标。
二级经销商：首批进货结算额为10万元，为所在地区经销商，有权发展所在区域的直销商，承诺完成半年进货计算额30万元以上，全年进货结算额100万元的任务指标。
直销商：首批进货结算额为5万元，为所在区域经销商，承诺完成半年进货结算额10万以上，全年进货结算额20万元的任务指标。
2、根据销售区域的不同，销售任务各区域可根据本区域实际情况进行调整，经销商升级后发展的二级网络或直销商业绩记入考核范围。
3、如经销公司多种产品，进货额及年任务按产品进行累加。
汽车二级销售管理制度
汽车二级销售管理制度第一章总则第一条为规范汽车二级销售行为，保护消费者权益，促进汽车销售市场的健康发展，制定本制度。
第二条本制度适用于汽车经销商的二级销售业务，包括但不限于汽车销售、售后服务和客户关系管理。
第三条二级销售指汽车厂家与终端消费者之间的销售渠道为一级销售，汽车厂家与经销商之间的销售渠道为二级销售。
第四条二级销售管理应遵循公平竞争、诚实守信、服务至上和依法合规的原则，切实维护消费者的合法权益，维护市场秩序。
第五条汽车厂家与经销商应当依法签订销售合同，并明确双方的权利和义务，确保销售过程合法合规、公平公正。
第六条二级销售管理制度要求经销商加强内部管理、市场监测、售后服务等工作，提高销售水平和服务质量。
第七条积极开展二级销售管理宣传，强化销售人员的法律法规意识和消费者服务意识，提升企业形象和市场信誉。
第八条本制度由汽车厂家和经销商共同遵守，对具体销售活动的经营活动进行监督和管理。
第二章二级销售管理制度的内容第九条二级销售管理应包括以下内容：（一）销售渠道管理：建立健全销售网络，对经销商进行选址、培训和评估，确保销售点的合法合规运营。
（二）产品销售管理：明确产品定价、促销政策和销售目标，规范销售行为，防止价格欺诈和虚假宣传。
（三）订单管理：建立有效的订单管理制度，规范下订单、交付和结算流程，维护订单的真实性和有效性。
（四）销售奖励管理：制定奖惩机制，激励销售人员以及经销商，提高销售绩效和市场占有率。
（五）售后服务管理：建立健全的售后服务体系，加强客户关系维护，提高顾客满意度和忠诚度。
（六）投诉处理管理：建立健全的投诉处理机制，严格执行消费者维权法律法规，及时处理投诉事件，保护消费者权益。
第十条二级销售管理制度还应包括对经销商的考核评价和监督检查内容，对业务合作过程中的违规行为进行处理和惩罚。
第三章二级销售管理的具体措施第十一条为落实好二级销售管理制度的各项内容，制定以下具体的管理措施：（一）加强销售管理人员的职业道德教育和法律法规培训，提高销售人员的素质和能力。
二级经销商管理制度
二级经销商管理制度一、背景介绍随着企业发展，为了更好地拓展市场，提高销售业绩，很多企业选择采用二级经销商模式。
然而，由于二级经销商数量庞大，其经营能力和管理水平参差不齐，给企业的经销商渠道管理带来了一定的挑战。
为了解决这一问题，制定和实施二级经销商管理制度显得尤为重要。
二、制度目标1. 规范经销商的行为：通过制度规范经销商的经营行为，促使其遵守法律、法规和企业的经营准则，确保经销商代理产品的合法性和合规性。
2. 提升经销商管理水平：通过制度推动经销商加强内部管理，优化运营流程，提高服务水平，实现经销商的持续发展。
3. 加强合作关系：通过制度加强企业与二级经销商之间的沟通和合作，建立长期稳定的合作关系，共同实现共赢。
三、制度内容1. 二级经销商合作协议：明确双方的权利和义务，明确产品的销售范围、价格政策、市场推广责任等内容，确保合作关系的透明和可操作性。
2. 经销商准入与退出机制：制定明确的准入标准，在经销商申请入驻前进行资格审查，筛选合适的经销商合作伙伴。
同时，设立退出机制，对于经营不善或违反合作协议的经销商，及时终止合作关系，保护企业的利益。
3. 经销商培训与指导：定期组织培训和指导活动，提升经销商的专业知识、销售技巧和管理水平，帮助他们更好地经营和推广企业的产品。
4. 绩效考核与奖惩机制：建立科学合理的绩效考核和激励机制，对经销商的销售业绩、市场占有率、客户满意度等进行评价，并根据评价结果给予奖励或相应的惩罚，激励经销商积极向上。
5. 信息共享与传递：建立信息共享的平台，及时传达企业的产品信息、市场动态、销售政策等，保持与经销商的沟通畅通，并及时反馈经销商的市场情况和需求，为企业决策提供参考。
6. 退换货处理机制：明确退换货的处理流程和标准，确保经销商在客户退换货时能够及时准确地处理，保护品牌声誉和消费者权益。
7. 合法经营与合规管理：要求经销商在经营过程中严格遵守相关法律法规，不从事不正当竞争行为，确保企业的合法权益和商业信誉。
二级经销商管理
附件二级经销商管理指引统一、有序的终端形象，规范、高效的网络运作是泰达生态品牌的重要支撑。
为将经销商，包括一级、二级经销商都纳入一个统一的网络系统，同时也为加强泰达生态销售网络的渗透力，提高市场占有率，规范二级经销商管理，特制定本指引。
一、二级经销商加入1．二级经销商的加入由一级经销商办理，泰达仅给予指引；2．二级经销商加入条件A)必须具备经销本产品经营范围的并完成工商年检的营业执照、税务登记证B)有较强终端网点开发能力C)良好资信3．保证金：0－2万由一级经销商确定具体数额二、一级经销商责任与义务1．规划并建立区域内营销网络系统，并按规范运作；2．负责向二级经销商提供各类培训支持；3．不定期派出业务人员检查二级经销商的销售管理；4．负责向二级经销商提供用于经营所需的各类信息资料；5．召集区域内二级经销商和终端售点会议，交流销售经验、商讨协调配合，以提高销售业绩；6．协助二级经销商打击各类市场违规形象，维护经销商权益；6．协助指导二级经销商做好各类促销、推广活动。
三、二级经销商责任与义务1．二级经销商只能在约定区域内销售泰达生态产品，杜绝跨区域经营；2．维护市场价格统一；3．按要求以书面形式按时上报各类报表及市场信息；4．应主动搜集竞争对手的相关产品的营销动态信息；5．有义务向一级经销商和其它二级经销商提供成功的素材经验；6．应主动维护泰达股份和一级经销商商业利益、形象及商业信誉，维护市场秩序；7．有义务开发、管理终端售点以扩大市场覆盖面和提高产品占有率；8．严格遵守泰达各项经销管理规定。
四、二级经销商销售管理1．二级经销商与一级经销商签订的经销合同必须报总部备案；2．二级经销商的供货和货款结算由一级经销商负责，原则上一级经销商给二级经销商的供货价不超过泰达供货价15％；3．二级经销商的终端售价必须在按一级经销商规定的范围内，如有违反一级经销商有权处罚；4．一级经销商应及时配送二级经销商所申请要货的产品，二级经销商在收货当场完成验收，验收时如有货物损坏现象，二级经销商可拒收，验收后如有产品破损由经销商自负。
二级经销商管理制度
二级经销商管理制度一、背景介绍在当前竞争激烈的市场环境下，为了保持公司销售渠道的稳定和高效运营，二级经销商的管理显得尤为关键。
本文将详细介绍公司二级经销商管理制度的相关要点和流程，旨在提高二级经销商的管理效能和整体业绩。
二、二级经销商的选择1.申请要求公司设立明确的申请要求，包括商家资质、销售经验、市场推广能力等。
只有符合要求的商家才能申请成为公司的二级经销商。
2.评估流程申请商家提交申请表格，并经公司评估团队进行评估，评估内容包括商家的信誉度、资金实力、产品销售计划等。
评估团队将根据评估结果，决定是否批准商家成为二级经销商。
三、二级经销商的权益和义务1.权益公司将给予二级经销商拓展市场的权益，包括提供营销资源、产品推广支持、培训及技术支持等。
同时，公司将根据二级经销商的业绩给予相应的奖励和提成。
2.义务二级经销商须遵守公司的经销政策，并按规定向公司提供市场反馈、销售数据和库存情况等信息。
二级经销商还需要积极参加公司组织的培训和推广活动，不得在未经公司授权的情况下独立制定价格、促销策略等。
四、业绩考核和奖惩制度1.业绩考核指标公司将根据市场销售情况、库存周转率、客户满意度等因素来进行业绩考核。
相关指标将根据市场环境和产品特性进行合理的设定，并对二级经销商进行定期评估。
2.奖励机制公司将设立奖励机制来鼓励优秀的二级经销商，奖励方式包括返利、产品折扣、业绩排名奖等。
奖励将提高二级经销商的积极性和竞争力，进一步推动销售业绩的提升。
3.惩罚措施对于违反公司规定的二级经销商，公司将采取相应的惩罚措施，包括扣除奖励、中止合作、终止合作等。
惩罚力度将根据违规情况的严重程度和影响程度进行评估，并与相关法律法规保持一致。
五、培训与发展支持公司将为二级经销商提供全面的培训和发展支持，帮助他们提升产品知识、销售技巧和市场开拓能力。
培训方式包括线上课程、线下培训和经验分享会。
通过培训，二级经销商可以不断提升自己的专业能力，更好地服务客户，实现个人和公司的共同发展。
二级经销商管理制度
二级经销商管理制度随着市场竞争日益激烈，企业为了拓展市场，普遍选择通过建立经销商网络来销售产品。
而在企业经营过程中，如何管理经销商，成为一个重要的问题。
其中，二级经销商（即一级经销商的下属经销商）的管理，更是关系到公司的长远利益和发展。
所以，二级经销商管理制度的建立和完善显得尤为必要。
I. 二级经销商管理的背景和重要性在建立二级经销商管理制度之前，需要先了解二级经销商的背景和重要性。
1.1 背景随着社会分工的不断深化和市场经济的发展，企业面临的市场竞争日益激烈，因此企业需要尽可能广泛地分销产品，建立遍布各地的销售网络，以提高市场占有率和销售业绩。
在这个分销网络中，一级经销商无法直接面对所有的终端客户。
为了更好地满足客户的需求，一些一级经销商会再次寻求下层代理，即二级经销商。
这一级代理商通常是在一级代理商基础上发展而来。
他们有着更加深入的当地市场和更加细致的销售技巧，可以更好地促进销售和市场推广。
而这样的二级经销商构成了企业完整的销售网络。
1.2 重要性二级经销商管理制度的建立和完善，是企业建立其销售网络的重要保障和发展基石。
一方面，二级经销商在销售环节中发挥着重要的作用。
他们作为销售渠道之一，可以更加细致地挖掘市场资源和潜在客户，提高企业产品和服务在市场中的曝光度和信誉度。
通过管理好二级经销商，企业可以获得更加丰富的市场反馈信息和销售数据，快速调整产品和服务策略，提高企业快速反应市场变化的能力。
这些都对企业的品牌价值和企业的经营发展产生着重要的作用。
另一方面，二级经销商公关所需费用较低，且能够将企业产品向当地市场推广，开展区域性销售，缩短销售渠道，为企业在当地市场的销售和市场占有率提供帮助。
因此，建立二级经销商管理制度，不仅可以提高企业市场竞争力，还能够提高企业对市场需求的反应度，为企业的发展奠定良好的基础。
II. 二级经销商管理制度的内容和要点二级经销商管理制度建立的具体内容和要点如下：2.1 渠道拓展管理针对二级经销商的渠道拓展管理，企业需要制定相应的方案和策略。
二级经销商管理制度
二级经销商管理制度1. 概述二级经销商管理制度是指企业为了更好地管理和控制二级经销商，确保产品销售和品牌形象的一套管理规定和流程。
本制度旨在提供指导和参考，确保二级经销商与企业之间的合作与发展更加顺畅和有序。
2. 二级经销商的定义二级经销商是企业与其签订销售合作协议、并具备一定销售能力和承担一定销售责任的合作伙伴。
他们是企业销售渠道中的连接环节，负责将企业的产品销售给最终消费者。
3. 二级经销商的甄选与评估为了确保二级经销商的能力和合作意愿，企业应制定明确的甄选和评估流程。
这一流程可能包括但不限于以下内容：3.1 制定明确的甄选标准，如销售能力、经验、市场覆盖能力等；3.2 进行甄选评估，以了解候选经销商的背景、能力和信誉；3.3 综合评估甄选结果，确定最终合作对象。
4. 二级经销商的培训与支持为了提高二级经销商的销售能力和服务水平，企业应提供适当的培训和支持措施。
这包括但不限于：4.1 提供产品培训，使二级经销商了解产品知识和特点，能够有效销售；4.2 提供销售技巧和市场营销培训，帮助二级经销商提升销售能力；4.3 提供品牌宣传和广告支持，增加产品知名度和销售机会。
5. 二级经销商的销售管理为了确保二级经销商合规销售和销售数据的准确性，企业应建立健全的销售管理制度：5.1 确定销售目标和指标，与二级经销商明确销售目标并进行监督；5.2 监控销售数据，确保销售数据的真实性和准确性；5.3 定期与二级经销商进行销售业绩评估和绩效考核，奖惩激励措施的实施。
6. 二级经销商的合作终止在与二级经销商的合作中，如果发生以下情况，企业可以考虑终止合作关系：6.1 严重违反合作协议或公司管理制度；6.2 长期未达到销售目标或业绩不达标；6.3 短期内出现重大质量问题或信用问题。
7. 合作与发展检讨企业应定期对二级经销商管理制度的执行情况进行检讨和评估，以便不断完善和优化该制度。
在此基础上，企业可以制定更为科学和有效的经销商管理政策，实现与二级经销商共同成长和共赢。
二级经销商管理制度
二级经销商管理制度随着市场竞争日益激烈，企业的销售渠道和经销网点也越来越多。
为了更有效地管理二级经销商，提高销售绩效和客户满意度，制定并实施一套科学、规范的二级经销商管理制度至关重要。
一、管理目标二级经销商管理制度的核心目标是确保销售渠道畅通、分销成本控制、市场营销执行有效和经销商与企业利益共享。
具体来说，包括以下几方面：1. 建立合理的业绩指标体系，明确销售目标和任务，确保经销商有明确的销售目标和销售计划。
2. 优化库存管理，确保二级经销商库存控制在合理水平，避免过多积压和过多报损。
3. 提供专业的市场营销支持，包括广告宣传、市场调研、客户培训等，帮助经销商提高市场拓展和销售能力。
4. 建立层级激励机制，根据销售业绩和市场份额，设立奖励机制，鼓励经销商积极开拓市场，提高销售绩效。
二、管理内容在制定二级经销商管理制度时，应包括以下管理内容：1. 经销商招募和准入标准：制定明确的招募要求和准入标准，包括经销商的注册资本、经验、市场资源等方面的要求，确保经销商的资质和可靠性。
2. 合同签订与管理：与经销商签订合同，明确经销条件、权利义务、价格政策等，并建立合同管理机制，确保合同的执行和管理。
3. 价格政策和结算管理：制定合理的价格政策，包括价格浮动机制、促销政策等，并建立结算管理体系，确保价格和结算的透明和准确。
4. 销售目标和业绩考核：确立销售目标和业绩考核体系，包括销售指标的设定、绩效考核和奖励机制等，激励经销商积极开展业务。
5. 市场推广和品牌建设：提供市场推广支持，包括广告宣传资源的分配、品牌形象的传播等，提高产品的知名度和市场份额。
6. 培训和技术支持：提供培训和技术支持，包括产品知识、销售技巧、服务技能等方面的培训，提升经销商的能力和服务质量。
7. 库存管理和配送服务：建立库存管理和配送服务制度，确保经销商库存的合理控制和及时的产品供应，减少库存风险和滞销。
三、管理工具与措施为了更好地管理二级经销商，可以采取以下管理工具和措施：1. 建立信息共享平台：建立信息共享平台，与经销商共享市场信息、销售数据等，促进双方信息的及时传递和交流。
二级经销商经营管理方案
二级经销商经营管理方案目标本经营管理方案的目标是帮助二级经销商实现有效的经营管理，提高销售业绩和客户满意度。
管理策略1. 建立合作关系：二级经销商应积极与供应商建立互信和合作关系，确保良好的产品供应和支持。
2. 营销推广：二级经销商应制定有效的营销策略，包括广告宣传、市场推广和促销活动，以吸引客户并增加销售额。
3. 销售培训：二级经销商应定期进行销售培训，提升销售人员的产品知识和销售技巧，以提供优质的销售咨询和服务。
4. 库存管理：二级经销商应合理管理库存，确保产品的正常供应和避免过度库存或断货的情况发生。
5. 客户关系管理：二级经销商应建立良好的客户关系管理系统，及时回应客户的需求和投诉，并提供售后支持和服务。
绩效评估为了评估二级经销商的经营管理绩效，可采用以下指标：1. 销售业绩：二级经销商的销售额和销售增长率是重要的衡量指标。
2. 客户满意度：通过客户调研和反馈，评估客户对二级经销商的满意度和服务质量。
3. 库存管理：通过库存周转率和库存满足率，评估二级经销商的库存管理效率和供应能力。
4. 营销活动评估：评估二级经销商的营销活动效果和投资回报。
奖励与激励为了激励二级经销商积极经营，可设置以下奖励制度：1. 销售奖励：设立销售目标并给予销售人员相应的奖励和提成。
2. 业绩排名：根据经营绩效评估结果，设立排名奖励制度，对排名靠前的经销商给予额外奖励。
3. 培训和发展：为表现优秀的二级经销商提供进修培训和职业发展机会。
总结以上是一份简单的二级经销商经营管理方案，希望能够帮助二级经销商实现良好的经营管理、提高销售业绩和客户满意度。
根据实际情况，可对具体策略和评估指标进行调整和完善。
（字数: 203）。
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二级经销商管理制度14
WENZHOU JIEJUN AUTOMOBILE CO、, LTD 标题：二级经销商管理制度政策号：销售部（四）执行：
xx年12月1日（试行）日期：11/30/xx 版本：1 为规范与二级经销商的合作及管理，销售部本着合情、合理、规范、良性竞争及公司利益最大化的原则特在销售部内部制定二级经销商管理制度
一、二级经销商的定义二级经销商为我司通过销售部采集和开发的具有一定销售能力和销售渠道的经销商。
二、二级经销商的指定负责销售顾问
1、由于全国范围内的二级经销商数量之大，范围之广，为规范管理特分区域由不同销售顾问管理该管辖范围的二级经销商。
2、之前销售顾问自己开拓的二级经销商已登记在管理表中的由该销售顾问负责管理
3、除以上2点外，其余的按区域分配
4、为方便管理将二级经销商分为三大区域，分别为温州地区、浙江省内、省外区域。
5、销售顾问分配如下：
6、重点二级经销商由销售经理直接管理，其中包括已开拓的永康ACE车行，如有新经销商指定为重点二级经销商将以更新的文件为准。
三、二级经销商的信息管理
1、所有二级经销商的信息及跟进必须登记至“二级经销商管理跟进表”中并及时跟进。
如未有登记则公司不给予政策方面的支持。
2、信息必须包含联络人全名、二级经销商公司名称、联系方式等信息越全越好，以便于管理
3、对二级经销商鉴定等级，同样分别H级，W级，C级。
4、销售顾问需及时将二级经销商了解的信息及时反馈至销售经理处，以便对市场有最新的了解，这样将大大促进销售的进度。
四、针对二级经销商的销售政策
1、客户上牌地：销售前提需符合上牌地为可销售区域或者牌照转籍，如有特殊情况需及时申请，获得批准后方可销售。
2、开票问题：1）根据收款金额开具财务发票，若低于市场指导价开票需做工作申请。
2)经销商开具服务类发票，我司返利给开票经销商。
3、给经销商的销售价格：1）所有可售资源内的车辆加价60000元报价给经销商的直接客户，给经销商的价格在此基础上下4万，底线为下60000元（市场指导价）。
超过该金额需额外申请。
2）若经销商配车，直接给经销商最低价（市场指导价），并告知这是我们开票的最低价。
3）法拉利可售资源直接给经销商最低价（市场指导价），并告知这是我们开票的最低价，低于该价格做额外申请。
五、关于给经销商的报价及配置单
1、报价前一定问清楚客户是哪里的？上哪里牌照？将客户情况了解情况再报价，切记满目报价，导致订单流失！如无把握及时与上级沟通。
2、配置单上的车辆编号及价格切记不可外泄，价格只针对优质经销商公开。
六、二级经销商关系维系现阶段，为支持和鼓励开发二级经销商，销售顾问可根据业务需要提出拜访店面的申请，公司可提供适当的礼品或销售顾问建议的小礼品做为赠送。
同时，销售顾问也可充分利用车书寄给经销商以利销售。
以上规定根据实际业务发展需要，销售经理保留修改的权利，部门人员如对本规定有异议，可本着爱岗敬业的原则提出合理要求，销售经理根据合情合理、尽善尽美的工作原则进行整改！。