网络营销调研调查报告
网络营销调研报告
网络营销调研报告网络营销调研报告一、调研目的网络营销是一种利用互联网进行销售和推广的营销方式，在当今数字化时代有着广泛的应用。
本调研旨在了解网络营销的现状和影响因素，以及对企业所带来的益处和挑战。
二、调研方法1. 网络调研：通过搜索引擎、社交媒体和相关网站，了解网络营销的常见策略和技巧，以及用户对网络营销的态度和行为。
2. 问卷调查：通过在线问卷的形式，调查用户的网络购物行为和对网络营销的看法。
3. 深入访谈：与有经验的网络营销从业者和企业代表进行面对面的访谈，深入了解他们的经验和观点。
三、调研结果1. 网络营销策略常见形式包括搜索引擎优化、社交媒体推广和网络广告投放等。
其中，搜索引擎优化被认为是最有效的方式，因为用户在搜索引擎上的搜索习惯很大程度上决定了他们最后的购买决策。
2. 用户对网络营销持有积极的态度，认为网络营销能够提供更多的选择和便利，比起传统营销方式更能满足他们的需求。
然而，虚假宣传和信息泛滥等问题也使得部分用户对网络营销持有疑虑。
3. 网络营销对企业具有许多益处，包括降低营销成本、扩大潜在客户群体、提高品牌知名度和改善客户关系等。
但网络营销也面临一些挑战，如竞争激烈、信息过载和用户忠诚度下降等。
4. 成功的网络营销需要企业具备优质的产品或服务、专业的网络营销团队和与用户的密切互动。
同时，合理运用数据分析和精准投放广告也是提高网络营销效果的关键。
四、调研结论网络营销已经成为现代企业不可忽视的一部分，具有广阔的市场潜力。
通过合理运用网络营销策略，企业可以降低营销成本、提高品牌知名度、扩大潜在客户群体，并且与用户进行密切互动。
然而，网络营销也面临一些挑战，企业需要合理运用数据分析和精准投放广告，以提高网络营销的效果。
另外，企业应注意避免虚假宣传和信息泛滥等问题，以增强用户对网络营销的信任感。
五、建议1. 提升用户体验：企业应注重用户体验，提供优质的产品或服务，以及便捷的购物流程，使用户能够享受到网络营销带来的便利，并有更多的购买欲望。
网络营销调查报告
网络营销调查报告在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、拓展客户群体的重要手段。
为了深入了解网络营销的现状和发展趋势，我们进行了一项全面的调查，并在此呈现详细的报告。
一、调查背景与目的随着互联网技术的飞速发展和普及，越来越多的企业将营销重心转移到网络平台上。
本次调查旨在了解不同行业、不同规模企业的网络营销策略和实施效果，分析网络营销的优势和挑战，为企业制定更有效的网络营销方案提供参考依据。
二、调查对象与方法（一）调查对象本次调查涵盖了多个行业的企业，包括制造业、服务业、零售业等，企业规模从小型初创企业到大型跨国公司不等。
（二）调查方法采用了问卷调查、案例分析和专家访谈相结合的方法。
共发放问卷1000 份，回收有效问卷 850 份。
同时，选取了 20 家具有代表性的企业进行深入的案例分析，并与 10 位网络营销领域的专家进行了访谈。
三、调查结果与分析（一）网络营销渠道的使用情况1、社交媒体营销社交媒体平台如微信、微博、抖音等成为企业网络营销的重要渠道。
约 70%的企业表示经常使用社交媒体进行品牌推广和产品营销，通过发布有趣的内容、举办线上活动等方式吸引用户关注。
2、搜索引擎优化（SEO）SEO 仍然是企业获取自然流量的重要手段。
约 60%的企业重视网站的 SEO 优化，通过关键词研究、优化网站结构等方式提高在搜索引擎中的排名。
3、搜索引擎营销（SEM）付费搜索广告如百度推广、谷歌广告等也受到企业的青睐。
约 40%的企业会定期投放搜索广告，以快速获取潜在客户。
4、内容营销优质的内容创作和传播成为企业吸引客户的关键。
约 50%的企业通过撰写博客文章、制作视频等方式提供有价值的信息，建立与客户的信任关系。
（二）网络营销投入与效果评估1、投入情况大部分企业在网络营销方面的投入呈现逐年增长的趋势。
其中，中小企业的平均投入约占营销预算的 30%，大型企业的投入比例更高，可达 50%以上。
网络营销调查报告
网络营销调查报告网络营销调查报告一、调查目的及背景1.1 调查目的本次调查旨在分析网络营销的现状和发展趋势，深入了解消费者对网络营销的认知和态度，为企业制定网络营销策略提供依据。
1.2 调查背景随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
然而，面对庞大的互联网用户群体和激烈的市场竞争，企业需要了解消费者的需求和喜好，才能有效地开展网络营销活动。
二、调查方法2.1 调查对象本次调查的对象为互联网用户，包括不同年龄层、职业和地域的用户。
2.2 调查方式2.2.1 网络问卷调查：通过在线问卷平台发送问卷给调查对象，收集消费者对网络营销的意见和建议。
2.2.2 面对面访谈：在一定范围内选择代表性的调查对象，进行面对面的深入访谈，探讨他们对网络营销的看法和体验。
2.3 调查时间调查时间为2022年1月至3月，共进行了两次问卷调查和五次面对面访谈。
三、调查结果3.1 消费者对网络营销的认知和参与情况通过问卷调查和面对面访谈，我们了解到消费者对网络营销的认知程度较高，大多数人通过搜索引擎、社交媒体和电子邮件等渠道接触到网络营销内容。
3.2 消费者对不同网络营销形式的态度和偏好消费者对于不同形式的网络营销有不同的态度和偏好。
其中，社交媒体广告和搜索引擎优化受到了较多消费者的关注和喜爱，而弹窗广告和垃圾邮件则遭到了消费者的反感。
3.3 网络营销的优势和挑战根据调查结果，我们总结了网络营销的优势和挑战。
网络营销的优势包括覆盖面广、交互性强、成本较低等，但也面临着信息过载、竞争激烈和隐私保护等挑战。
四、调查数据分析4.1 消费者对网络营销的认知率根据问卷调查结果，我们计算出消费者对网络营销的整体认知率为85%。
4.2 消费者对网络营销形式的喜好比例通过统计问卷调查中消费者对不同网络营销形式的评分，我们得出社交媒体广告喜好比例为40%，搜索引擎优化喜好比例为25%，邮件营销喜好比例为15%，弹窗广告喜好比例为10%，其他形式的网络营销喜好比例为10%。
网络营销市场调研报告
网络营销市场调研报告网络营销市场调研报告一、调研目的网络营销作为新兴的营销模式，正在不断发展壮大。
本次调研旨在了解当前网络营销市场的规模、趋势、主要业务模式以及未来发展方向，为企业制定网络营销策略提供参考。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查和专家访谈两种方法。
问卷调查主要针对网络营销从业人员进行，通过发放网络问卷的方式获得数据；专家访谈则是通过与网络营销领域的专家进行深入交流，了解他们对网络营销的看法和预测。
三、调研结果根据问卷调查和专家访谈的结果，总结如下：1. 市场规模：网络营销市场规模不断增长，预计在未来几年内将保持高速增长。
目前，网络营销在传统企业中的普及率已经达到80%以上。
2. 主要业务模式：目前网络营销主要依赖于搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）和社交媒体广告等模式。
其中，SEO是最常用的方式，占据了60%的比例。
3. 驱动因素：网络营销的快速发展与互联网的普及、人们对数字化消费习惯的改变等因素有关。
此外，各个行业对网络营销的需求也在不断增加，推动了市场的发展。
4. 挑战和机遇：网络营销的竞争日益激烈，对于企业来说，如何提高网络曝光度和增加用户粘性是当前的主要挑战。
另一方面，网络营销也为企业提供了更多的机遇，能够实现精准营销和客户维系，降低营销成本，提高效果。
5. 未来发展趋势：专家们普遍认为，移动互联网、大数据、人工智能等技术的发展将对网络营销产生深远影响。
未来网络营销将更加个性化和精准，通过数据分析和智能化工具实现更好地用户定位和推广效果。
四、调研结论网络营销市场正在快速发展，为企业提供了新的营销机遇。
企业应加强对网络营销的重视，提升自身的网络营销能力，积极运用各种网络营销工具和技术，实现更高效、更精准的营销效果。
同时，企业应密切关注技术发展和市场趋势，及时调整网络营销策略，以更好地适应市场变化。
网络营销调研报告
网络营销调研报告摘要：本文旨在对网络营销进行深入调研，以了解网络营销的现状、趋势以及对企业的影响。
通过分析相关数据和案例，本报告为企业提供了一些关键的洞察和建议，使它们能够更好地制定和实施网络营销策略。
引言：随着互联网的发展和普及，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
通过互联网渠道，企业可以更加直接和灵活地与目标客户进行沟通，有效地传达品牌信息，提高品牌知名度和销售额。
然而，网络营销环境不断变化，随之而来的是新的挑战和机会。
因此，进行网络营销调研对企业制定和优化营销策略至关重要。
一、网络营销的现状1. 社交媒体营销的兴起随着社交媒体的普及，社交媒体平台如微博、微信和Facebook 等越来越受企业的青睐。
企业可以通过这些平台与潜在客户建立联系，传播品牌信息，提高用户参与度，增加销售机会。
2. 移动互联网的快速发展随着智能手机的普及，移动互联网已成为人们获取信息和进行交流的主要渠道之一。
企业必须充分利用移动互联网的特点，通过移动应用程序和移动广告等方式与用户进行互动，提供更好的用户体验，增加品牌曝光度。
3. 数据驱动的营销数据分析的发展使得企业可以更加准确地了解用户的偏好和行为，从而制定更有针对性的营销策略。
企业可以通过用户数据分析来优化广告投放、改进产品设计和提供个性化的服务，进一步提高销售业绩。
二、网络营销的趋势1. 视频营销的崛起视频营销已成为网络营销的热点之一。
通过制作有趣、有创意的视频内容，企业可以吸引更多的用户关注并传播品牌信息。
视频内容具有更强的感染力和记忆度，有利于建立品牌形象并提高用户参与度。
2. 虚拟现实的应用随着虚拟现实技术的成熟和普及，虚拟现实已逐渐应用于网络营销中。
通过虚拟现实技术，企业可以创造沉浸式的购物体验，让用户更加真实地感受到产品或服务的特点。
虚拟现实可以有效提高用户对产品的认知度，并提高用户的购买意愿。
3. 社交电商的兴起社交电商是社交媒体和电子商务的结合，通过社交媒体平台进行商品销售。
网络营销调研报告
网络营销调研报告一、引言在当今数字化时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、拓展市场份额的重要手段。
为了深入了解网络营销的现状和发展趋势，我们进行了本次调研。
二、调研目的本次调研旨在了解以下几个方面：1、企业对网络营销的认知和应用程度。
2、网络营销的主要渠道和策略。
3、网络营销的效果评估和挑战。
4、消费者对网络营销的态度和反应。
三、调研方法我们采用了以下几种调研方法：1、问卷调查：通过在线问卷平台，向企业营销人员和消费者发放问卷，收集数据。
2、案例分析：选取了一些在网络营销方面取得显著成效的企业，进行深入分析。
3、文献研究：查阅了相关的学术文献、行业报告和权威网站的资料。
四、调研结果（一）企业对网络营销的认知和应用程度大部分企业已经认识到网络营销的重要性，但在实际应用中，仍存在一些问题。
约 70%的企业表示已经开展了网络营销活动，但其中只有 30%的企业认为自己的网络营销效果达到了预期。
许多企业在网络营销方面的投入相对较少，缺乏专业的团队和系统的规划。
（二）网络营销的主要渠道和策略目前，社交媒体营销、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、内容营销和电子邮件营销是企业最常用的网络营销渠道。
其中，社交媒体营销以其广泛的用户覆盖和互动性，成为最受欢迎的渠道之一。
在策略方面，个性化营销、精准营销和口碑营销受到企业的重视。
（三）网络营销的效果评估和挑战企业在评估网络营销效果时，主要关注网站流量、粉丝增长、销售额增长等指标。
然而，由于网络营销效果的复杂性和不确定性，准确评估存在一定困难。
同时，企业面临着诸如竞争激烈、技术更新快、消费者信任度低等挑战。
（四）消费者对网络营销的态度和反应消费者对网络营销的接受程度较高，但对广告的真实性和隐私保护存在担忧。
约 60%的消费者表示会因为网络广告而购买产品或服务，但前提是广告内容真实可信。
此外，消费者对个性化推荐的接受度也在逐渐提高，但反感过度的信息推送。
网络营销毕业调研报告
网络营销毕业调研报告网络营销是一种通过网络平台进行市场推广和销售的营销方式。
随着互联网的普及和用户数量的不断增长，网络营销成为了现代营销领域中不可忽视的一部分。
为了更好地了解当前网络营销行业的发展情况和趋势，本文将对网络营销进行调研，并撰写毕业调研报告。
调研对象：本次调查的对象是来自不同行业、规模不一的企业，在实施网络营销方面有一定经验的营销人员。
调研方法：本次调研采用了问卷调查的方法，将问卷内容通过网络发送给调研对象，并设置了一定的时间限制，以便于及时收集数据。
调研结果：经过对数据的统计和分析，我们得到了以下调研结果：1. 网络营销的重要性：调研对象普遍认为网络营销对企业的发展至关重要，原因包括节约成本、扩大市场覆盖面、提升营销效果等。
2. 网络营销的方式：调研对象主要采用的网络营销方式包括搜索引擎优化、内容营销、社交媒体营销等。
其中，搜索引擎优化被认为是最为常用和有效的方式。
3. 网络营销的挑战：调研对象普遍认为，网络营销面临的主要挑战包括竞争激烈、消费者需求多样化、技术更新快等。
同时，缺乏专业人才和了解网络营销的能力也是一大挑战。
4. 未来趋势：调研对象普遍认为，未来网络营销的趋势将是更加个性化、精准化，通过大数据和人工智能等技术手段实现更精准的营销。
结论和建议：综上所述，网络营销在现代营销中的地位日益重要，但也面临着一系列挑战。
建议企业在实施网络营销时，可以结合多种方式，根据自身情况和目标群体选择合适的营销手段。
此外，企业也需要加强对网络营销的培训和招聘，提升自身网络营销的能力和竞争力。
最后，随着技术的发展和用户需求的变化，企业需要密切关注网络营销领域的新趋势和技术，不断进行创新和优化，以适应市场的变化。
网络营销调查报告
网络营销调查报告1. 背景介绍近年来，随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业提升品牌知名度、拓展市场的重要手段。
为了深入了解网络营销的现状和趋势，本次调查旨在对网络营销的关键因素、策略、效果等进行全面分析。
2. 调查方法本次调查采用了问卷调查的方式，共收集了500份有效回复。
调查对象为不同行业和规模的企业，覆盖了电子商务、金融、制造业、服务业等多个领域。
3. 调查结果(1) 网络营销的目标和策略：调查结果显示，企业进行网络营销的主要目标是提高品牌知名度(45%)，增加销售额(30%)和提升用户体验(25%)。
为实现这些目标，绝大多数企业选择了社交媒体营销(60%)，SEO优化(45%)和内容营销(40%)等策略。
(2) 网络营销的关键因素：调查结果表明，企业认为影响网络营销效果的关键因素主要包括目标受众的准确定义(40%)、内容的质量和相关性(35%)以及广告渠道的选择(25%)等。
(3) 网络营销效果评估：调查发现，大部分企业使用网站访问量(55%)、线上销售额(40%)以及社交媒体互动度(35%)等指标来评估网络营销的效果。
其中，80%的企业认为网络营销对其业务发展起到了积极作用。
4. 案例分析为了更好地理解网络营销的实际应用，我们选择了两个成功的案例进行分析。
(1) 案例一：某电商平台的社交媒体营销策略该电商平台通过在社交媒体上发布商品推荐、折扣信息等内容，吸引了大量用户关注和转发。
同时，他们还通过与知名博主合作，进行互动营销和用户评论引导，进一步提高了品牌曝光度和用户参与度。
(2) 案例二：某金融公司的内容营销策略该金融公司制作了一系列与投资理财相关的精品内容，包括文章、视频、漫画等形式。
他们将这些内容发布在自己的官方网站和社交媒体平台上，吸引了大量潜在客户的关注。
通过提供有价值的信息和专业的建议，该金融公司赢得了用户的信任，并将其转化为实际的客户。
5. 建议与展望根据本次调查结果和案例分析，我们提出以下几点建议：(1) 精准定位目标受众，制定个性化的网络营销策略；(2) 注重内容的质量和相关性，提供有价值的信息和服务；(3) 多样化的网络营销渠道，可以帮助企业更好地吸引用户的关注；(4) 持续评估网络营销的效果，及时调整策略以获得更好的效果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
网络营销调研报告一、实训目的充分认识网络调研的内容和作用；了解网络调研的程序和重点；尤其是网络调研的前期准备工作对整个网络调研的重要意义；掌握网络调研方法的应用；结合实际编写网络调研报告，达到所学知识的应用效果，培养实际业务能力。
二、实训内容1、以阿里巴巴为主要平台，综合搜索引擎等其他信息来源，就某一产品或市场收集有价值的信息：(1)充分了解该项产品在当今市场的最新动态及需求状况；受原材料价格上涨等因素影响，今年前三季度公司利润率出现下滑，毛利率从去年的20.7%下降到17.7%，净利率从去年的6.5%下降到5.9%。
预期，利润率将从四季度起有所恢复。
明年公司毛利率和净利率将在19%和6%以上。
考虑到行业整体增速放缓，我们下调盈利预测，并将目标价格下调至24.00元，维持买入评级。
(2)充分了解该项产品在网络营销市场的定价状况；(3)充分了解该项产品在网络营销市场的渠道策略；(4) 充分了解该项产品网络营销促销策略；2、根据自己所选择的产品，绘画出某一种类产品不同品牌的关系图。
3、针对该产品上网查询其产品的价格，产品型号、渠道、促销、公司规模、销售范围、同类产品的优、缺点及未来发展空间。
4、设计该产品调研问卷（至少10个问题，文本形式）。
5、可采用问卷星等方式直接调研，互相发放并回收问卷，了解同学们对某产品的评价，也可以通过网络间接调研。
注意收集必要的图表，让内容更有说服力。
6、根据调研分析结果，以书面形式写出调研报告，内容包括：（1）调研目的（2）调研计划（3）信息收集过程（4）对收集的信息进行分析（5）归纳结论7、课题意向如下：（1）家用电器市场调查（2）建材市场调查（3）某品牌服装市场调查（4）化妆品市场调查（5）化工类市场调查（6）手机数码产品市场调查（7）其他，可任选三、实训方式以小组为单位，独立完成实训任务。
四、实训成果形成一份调研报告，以word形式提交，文件名为小组成员姓名。
格力空调调研报告格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。
1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；2 007年，格力全球用户超过7000万。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。
”展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。
调研目的（1）消费者对于格力空调的使用情况——满意度及对于产品的哪方面更加吸引消费者。
（2）格力空调在前期营销计划的情况了解——怎样知道格力的，通过什么渠道购买到的，对于格力使用的情况，以及可以在产品上改进的地方。
（3）消费者对于空调的要求。
调研计划1．分析格力空调的前期营销计划（包括其销售渠道，媒体投放，产品终端，以及产品情况），以及消费者的产品期望，明晰其自身的优势和弱势，以及面临的机会和威胁。
2．了解消费者对于格力空调的认知，探察对于格力品牌的认知和接受度。
3．了解格力的知名度，以及美誉度，确定今后营销计划的重点。
信息收集过程产品调研问卷本次调研资料收集我们主要是采集了原始资料。
结果主要通过问卷调查的方式取得。
辅助方法是直接询问被调查人员，了解其对于空调的看法，具有一定的针对性，却没有固定的问题。
作为辅助我们也搜集查阅了相关次级资料，资料来源于网络和相关的书籍，并对资料进行仔细的处理和分析，旨在了解更多市场资料，补充问卷所采集的原始资料的不足，得出更准确的信息。
同时丰富我们对课题的认识，加深我们对课题宏观背景的把握。
对收集的信息进行分析图中可以得知，使用格力空调占43%，说明在市场上格力空调已近占了市场地位。
SWOT分析：优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。
并且，格力的区域代理和专卖店的销售，促使格力有了一个良好的品牌效应。
劣势：随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的竞争，使其市场占有率降低。
机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要购置空调这一家庭的必备品。
并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不可少的。
在中国，这个注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共场所，为大家带来最完善的服务。
因此，中央空调，也是格力未来发展的机会。
威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。
类似于美的和海尔，虽然格力属于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。
市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步早，市场占有率高。
这对于起步较晚的格力，是个不小的阻力。
4PS分析产品：格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
1995年至今，格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。
价格：根据空调的匹数以及格力空调的内部零件和独特的设计，价格分布在1000-20000不等，一般家庭的购买价格在3000元左右。
渠道：省级合资销售公司、区级合资分公司、零售商促销：空调的主要使用季节在夏季和冬季，在即将到来的炎热夏季，我为格力公司策划了如下的促销方案。
参与此项目的所有数据录入及编码人员将参与问卷的制作与调查培训；在录入过程中需抽取10% 的样本处理采用进行录入复核，以保证录入质量；数据处理采用SPSS软件进行。
优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。
并且，格力的区域代理和专卖店的销售，促使格力有了一个良好的品牌效应。
劣势：随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的竞争，使其市场占有率降低。
机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要购置空调这一家庭的必备品。
并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不可少的。
在中国，这个注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共场所，为大家带来最完善的服务。
因此，中央空调，也是格力未来发展的机会。
威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。
类似于美的和海尔，虽然格力属于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。
市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步早，市场占有率高。
这对于起步较晚的格力，是个不小的阻力。
4PS分析产品：格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
1995年至今，格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。
价格：根据空调的匹数以及格力空调的内部零件和独特的设计，价格分布在1000-20000不等，一般家庭的购买价格在3000元左右。
渠道：省级合资销售公司、区级合资分公司、零售商促销：空调的主要使用季节在夏季和冬季，在即将到来的炎热夏季，我为格力公司策划了如下的促销方案。
STP分析市场细分：随着人们生活质量的提高，更多的家庭都具备购买空调的能力。
伴随着国家出台的电器下乡政策的到来，和变频空调的普及，使用空调的人数与之俱增。
目标市场：广大消费者和新房装修需要购买家电的人群产品定位：中高端的消费者，新房装修购买家电的团体网络营销定价策略【实训目的】1. 了解常用的网络营销定价策略2. 使学生掌握定价决策的分析方法3. 定价决策分析【实训内容和步骤】1. 低于进价策略用低于进货的价格进行定价或者免费赠送的定价策略。
2. 零价位策略在网络上，有许多产品的价位定位为零，特别是对于许多数字产品，如网络上的免费邮箱、免费订阅等服务。
3. 差别定价策略对不同的市场和用户采用不同的定价策略。
这种定价原则是根据消费者以往的购买经历以及对该企业的忠诚度来定价的。
4. 高价策略主要是应用于一些独特的商品和对价格不敏感的商品。
比如艺术品。
5. 竞价策略厂家可以给出一个最低价，然后让消费者竞拍。
采用这种方式，厂家的销售成本相当的低。
6. 集体砍价参加购买的人越多，价格就越低。
7. 捆绑定价策略捆绑定价策略就是将不同的产品达成一个包裹，以一个价格出售。
如微软的office。
【实训过程】1. 浏览因特网，按要求回答下列问题：（1）分别举例说明几种网上销售的商品价格，并说明是哪种定价策略。
➢欧莱雅复颜柔肤水送复颜洁面合原价260 会员专享（差别定价策略）➢1元拍10：00-14：00竞拍原价405.00元的手表（竞价策略）➢包邮相宜本草4倍素丝护肤3件套洁面+水+乳液送面膜3片补水保湿115.00元（捆绑定价策略）（2）登录京东拍卖平台“夺宝岛”（/index.action），了解拍卖流程，或参与在线拍卖会。
拍卖流程：获取参与资格—拍得商品—确认转订单—支付订单—成功拍卖（3）登录亚马逊网（），了解其有哪些定价策略。
请搜索某一品牌与规格的产品，了解其价格，然后再分别登录以下列出的网站，搜索同一品牌与规格型号产品，比较各网上商店定价的高低，在表中填写。
（4）登录一淘网（），比较同一商品、同一时间，不同网站的价格。
将比较结果截图或用文字说明。
2. 以下是网络营销定价分析的模板，请以智能手机或某种你熟悉的产品为例，尝试进行价格分析。
请填写表格并回答问题。
（1）开展网络营销的成本分析请基于调查资料，估算以下计划的每个因素所需花费的成本，并简要说明分析过程。
成本项目描述成本（金额）产品制造商500元（2）在总成本的基础上，确定产品的价格为1999元公式：价格= 总成本+ 预期利润；销售额= 价格×销量该产品的利润点为45%公式：利润点=（价格－成本）÷成本×100%（3）定价策略（你所制定的具体策略）①在线定价策略线上定价价格低，因为消费者并不能看到手机的质量，如手机出现质量问题，不能第一时间进行检修。
②线下定价策略高于线上的价格，有质量保证，在保质期范围内，随时可以去店里对手机进行检修。
③二者之间的差异在手机质量相同的情况下，线上价格低于线下的价格，随手机附带的东西也不一样。
（4）折扣①选出你会给在线消费者提供的折扣方式：（B ）A．定购量 B. 返现金 C. 增加功能 D.促销积分E.其他（是什么）②选出你对离线消费者提供的折扣方式：（C ）A．定购量 B. 返现金 C. 增加功能 D.促销积分E.其他（是什么）③对两组消费者群体计算折扣的差异进行分析：在线消费者：充分利用互联网传播信息。