投资公司投融资方案设计与谈判
公司融资谈判会议纪要5篇
公司融资谈判会议纪要5篇公司融资谈判会议纪要 (1) 20xx年xx月xx日下午，公司召开第一次总经理办公会议，研究讨论公司经济合同管理、资金管理办法、机关20xx年3-5月份岗位工资发放等事宜。
张总经理主持，公司领导，总经办、党群办及相关处室负责人参加。
现将会议决定事项纪要如下：一、关于公司经济合同管理办法会议讨论了总经办提交的公司经济合同管理办法，认为实施船舶修理、物料配件和办公用品采购对外经济合同管理，有利于加强和规范企业管理。
会议原则通过。
会议要求，总经办根据会议决定进一步修改完善，发文执行。
会议纪要范文二、关于职工因私借款规定会议认为，职工因私借款是传统计划经济产物，不能作为文件规定。
但是，从关心员工考虑，在职工遇到突到性困难时，公司可以酌情借10000元内的应急款。
计财处要制定内部操作程序，严格把关。
人力资源处配合。
借款者本人要作出还款计划。
三、关于公司资金管理办法会议认为计财处提交的公司资金管理办法有利于加强公司资金管理，提高资金使用效率，保障安全生产需要。
会议原则通过，计财处修改完善后发文执行。
四、关于职工工资由银行代发事宜会议听取了计财处提交的关于职工岗位工资和船员伙食费由银行代发的汇报，会议认为银行代发工资是社会发展的必然趋势，既方便船舶和船员领取，又有利于规避存放大额现金的风险。
但需要2个月左右的宣传过度期，让职工充分了解接受。
会议要求计财处认真做好实施前的准备工作，人力资源处配合，计划下半年实施。
会议纪要范文五、关于公司机关11月份效益工资发放问题会议听取了人力资源处关于公司机关11月份岗位工资发放标准的建议。
会议决定机关员工3-5月份岗位工资发放，对已经下文明确的干部执行新的岗位工资标准，没有下文明确的干部暂维持不变。
待三个月考核明确岗位后，一律按新岗位标准发放。
会议最后强调，公司机关要加强与运行船舶的沟通，建立公司领导每周上岗接船制度，完善机关管理员工随船工作制度，增强工作的针对性和有效性。
投资谈判技巧与策略
投资谈判技巧与策略Investment negotiation tactics and strategies肖林2017年11月谈就是大家要坐下来去沟通判在“谈”的基础上，双方或多方之间了解到对方的需求和内容，然后才去做相应的决定，你给我再多下浮几个点或者合作期限再多延长几年，否则我就找其他家了！我们这边都是采用这种模式，别人可以做，你们按照这个条件的话就给你做！地方政府 平台公司 金融机构 工程局 合作伙伴面临困扰上述问题，我们该如何处理？有时候，双方无法达成共识，谈判进入到僵局，用什么方法去打破僵局？在谈判过程中，什么时候应该去试探对方的一些信息和条件，什么时候应该去接受对方的条件？现场回放分享提纲定义特点1. 分析谈判的定义、理念、核心技能等相关要素以及我司投资业务拓展和谈判中的特点阶段特征2. 结合谈判五阶段：准备阶段、展开阶段、开始阶段、磋商阶段、协议达成阶段分析每阶段的特点和可采取的技巧（结合自身实践经验分享）策略总结3. 总结一下我们投资业务拓展和进行谈判时的策略目录DIRECTORY谈判相关要素1谈判的五个阶段2投资业务谈判策略3•谈判开始阶段•谈判展开阶段•谈判磋商阶段•谈判准备阶段•协议达成阶段谈判相关要素01分橙子的故事一位母亲拿了一个橙子给她的两个小孩分，起初这两个小孩无论怎么分都不满意，最后这两个小孩子商量，采取一个负责切橙子，一个负责选橙子的方法来分配。
这样看似对双方都公平，他们都能取得满意的结果。
可是最终，其中一个孩子只需要橙肉来榨汁喝，另外一个只需要橙皮来做蛋糕吃。
他们最后都把自己剩余不要的东西都丢掉了。
案例解释他们在分橙子前并没有进行好好的沟通，以至于他们不知道对方真正需要的是什么，导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平，结果，双方各自的利益并未在谈判中达到最大化。
谈判在生活中无处不在包括日常管理型谈判、商务谈判、法律谈判等等我们的投资业务谈判是一种商务谈判是指通过与对方交流、沟通获得一个符合我们投资条件的投资项目的一个过程谈判相关要素Elements交流是信息发送方使接收方接受己方所期待行为的过程。
融资合作洽谈会方案融资方案范本
融资合作洽谈会方案融资方案范本我们来谈谈洽谈会的背景和目的。
近年来，我国经济发展迅速，各行业竞争激烈，企业要想在市场中立足，就必须寻求外部融资支持。
此次洽谈会旨在为企业提供一个与投资方、金融机构、政府部门等各方交流的平台，帮助企业解决融资难题，推动企业快速发展。
一、洽谈会主题：携手共创美好未来二、洽谈会时间：2023年5月18日三、洽谈会地点：某国际会议中心我们来看看融资方案的具体内容。
1.融资对象（1）初创企业：有创新项目、发展潜力但缺乏资金支持的企业。
（2）成长型企业：有一定规模和市场基础，需要进一步扩大市场份额的企业。
（3）上市公司：寻求多元化融资渠道，优化资本结构的企业。
2.融资方式（1）股权融资：企业可以通过出让部分股权，获得投资者的资金支持。
（2）债券融资：企业可以通过发行债券，向投资者筹集资金。
（3）银行贷款：企业可以向银行申请贷款，解决资金需求。
（4）政府支持：企业可以申请政府相关产业政策支持，如贴息贷款、税收优惠等。
3.融资方案设计（1）股权融资方案①企业估值：根据企业所处行业、市场地位、盈利能力等因素进行估值。
②出让股权比例：根据企业资金需求、投资者期望回报等因素确定。
③股权激励：为留住核心团队，可以设置一定比例的股权激励。
（2）债券融资方案①债券发行规模：根据企业资金需求、市场状况等因素确定。
②债券期限：根据企业还款能力、投资者期望回报等因素确定。
③债券利率：根据市场利率、企业信用等因素确定。
（3）银行贷款方案①贷款金额：根据企业资金需求、还款能力等因素确定。
②贷款期限：根据企业项目周期、还款能力等因素确定。
③贷款利率：根据市场利率、企业信用等因素确定。
4.融资风险控制（1）完善公司治理结构，确保企业健康发展。
（2）加强财务风险管理，提高企业盈利能力。
（3）加强与投资者的沟通，确保融资顺利进行。
（4）关注政策动态，及时调整融资方案。
我们来谈谈洽谈会的组织和筹备。
1.组织架构（1）主办单位：某市政府、某行业协会（2）承办单位：某投资公司、某金融机构（3）协办单位：各相关政府部门、企业、媒体2.筹备工作（1）场地安排：提前预定会议中心，布置现场。
BOT融资建设模式及合同谈判要点
BOT融资建设模式及合同谈判要点BOT（建造-运营-转让）是中国近年来引入的一种新型融资、建设和运营模式。
BOT模式是指政府或公共机构按照一定要求和标准，通过合作方式委托民间企业（BOT公司）在一定期限内投资、建设和运营相关项目，最终按约定向政府或公共机构转让项目。
BOT模式将公共资金投入减少，减轻政府财政负担，提高投资效益，成为我国基础设施建设的主要融资方式之一。
BOT融资建设模式的核心是民间资本的参与，而合同谈判则是BOT项目顺利推进的关键。
下面，本文将从BOT融资建设模式的基本流程和BOT合同谈判的要点两个方面进行阐述。
一、BOT融资建设模式的基本流程1.项目确定阶段：政府或公共机构在确定需要进行BOT项目时，首先明确项目的规模、性质和区域，并确保可通过BOT模式进行建设和运营。
2.招标阶段：政府或公共机构通过公开招标，选择合适的BOT 公司作为合作伙伴进行建设和运营。
BOT公司通常有较强的资金实力和经验，能够为项目提供全面的合作方案。
3.合同签署阶段：BOT公司与政府或公共机构签署BOT合同。
合同应明确项目的投资额、投资回报方式、建设和运营期限、转让时间和条件等关键内容，确保双方利益得到保障。
4.建设阶段：BOT公司按照合同要求进行项目建设，承担工程设计、施工、采购等责任。
政府或公共机构应提供相应的支持和配合，确保项目按时、按质完成。
5.运营阶段：BOT公司负责项目的日常运营和维护，同时也享有由此获得的经营收益。
政府或公共机构可选择收取建设和运营期间的一定费用。
6.转让阶段：在合同约定的时间到期后，BOT公司将项目转让给政府或公共机构。
转让价款的支付方式和金额应在合同中明确，并确保BOT公司能够获得预期的投资回报。
二、BOT合同谈判的要点BOT合同谈判是BOT项目推进的重要环节，谈判的结果直接影响到项目的顺利进行和双方的利益保障。
下面列举了BOT合同谈判的要点。
1.项目可行性研究报告：BOT公司应提供详细的项目可行性研究报告，包括市场需求、资金回报、风险评估等内容，政府或公共机构需对报告进行审查和确认。
投融资谈判计划书
投融资谈判计划书引言本文档是一份关于投融资谈判计划书的详细说明。
这份计划书旨在为投融资谈判提供一个清晰的指导框架，以确保谈判过程顺利进行，并达成双方满意的协议。
背景介绍在当今竞争激烈的商业环境中，企业往往需要通过投融资来支持其发展和增长。
投融资谈判是一项复杂的过程，要求投资方和融资方在谈判中协商并达成一致。
因此，一个明确的谈判计划书对于确保双方利益的平衡和谈判最终成功至关重要。
目标本次投融资谈判的目标是实现以下目标：1.确定投资方和融资方各自的需求和期望。
2.定义投资方的投资金额、股权份额等具体细节。
3.确保谈判过程的公正和透明性。
4.达成双方满意的投融资协议。
谈判程序以下是本次投融资谈判的基本程序和阶段：1. 确定谈判小组首先，需要确定参与谈判的小组成员。
谈判小组应包括来自双方的代表，包括高级管理人员、法务顾问、财务专家等。
2. 确定谈判议程在谈判开始前，需要制定谈判议程，明确每个阶段的目标和议题。
谈判议程应经双方代表共同商定，以确保谈判过程的高效性和透明性。
3. 进行初步谈判初步谈判阶段主要是双方彼此了解和沟通各自的需求和期望。
投资方和融资方可以就投资金额、融资条件、目标市场等议题进行初步讨论，并初步探索双方的共同利益。
4. 进行详细谈判在初步谈判的基础上，进行详细谈判。
此阶段需要双方详细讨论投资金额、股权份额、退出机制、盈利分配等具体细节，并提出相应的建议和反馈。
5. 达成协议最终，双方通过谈判达成协议。
协议应体现双方的利益平衡，在保护双方权益的前提下，确保谈判的最终成功。
谈判原则以下是本次投融资谈判的原则：1.公平原则：谈判过程应公正、平等，避免任何形式的不当竞争行为。
2.诚实原则：双方应在谈判过程中保持诚实和透明，避免有意隐瞒或提供虚假信息。
3.合法原则：谈判过程应遵守法律法规，并遵循商业道德和伦理标准。
4.保密原则：双方应确保谈判过程中的所有信息都得到合理的保密。
风险控制在谈判过程中，双方需要密切关注以下潜在风险，并采取相应措施进行控制：1.法律风险：双方应审慎评估和排除谈判过程中可能存在的法律风险，确保谈判的合法性和合规性。
正规的投资公司融资流程
正规的投资公司融资流程投资公司的融资流程包括筹备阶段、谈判阶段、尽调阶段、投资协议签署阶段、资金到位阶段和退出阶段等。
下面是一个正规的投资公司融资流程的详细介绍：1.筹备阶段：在这个阶段，投资公司会确定融资的目标和策略，并制定相应的融资计划。
首先，他们会评估市场需求和机会，确定投资的方向和领域。
然后，他们会制定一份详细的商业计划书，包括公司的历史和发展情况、业务模式、市场分析、财务预测、融资需求和筹资计划等。
此外，投资公司还会准备必要的文件和资料，如公司章程、财务报表、法律文件等。
2.谈判阶段：在这个阶段，投资公司会与潜在投资者进行初步接触并进行初步谈判。
他们可能会通过网络、金融圈子、行业协会等渠道寻找潜在投资者。
一旦找到合适的投资者，投资公司会向他们介绍公司和融资计划，讨论融资条件和利益分配等方面的问题。
如果双方有兴趣继续合作，他们就会进一步进行详细的谈判，包括商讨估值、融资金额、股权结构、投资回报等具体事项。
3.尽调阶段：在这个阶段，投资公司会对潜在投资项目进行调查和尽职调查。
他们会收集和检查与项目相关的各种信息和资料，如财务报表、公司文件、市场数据、商业合同、法律文件等。
同时，他们还会进行实地调查，包括参观公司现场、与相关人员交流、与客户和供应商进行沟通等。
通过这些调查和调查，投资公司可以更全面地了解潜在项目的风险和潜力，并作出是否投资的决策。
4.投资协议签署阶段：在这个阶段，投资公司和潜在投资者会就投资事项达成一致，并签署正式的投资协议。
投资协议通常包括股权投资协议、认购协议、股东协议等。
其中，股权投资协议规定了融资的金额、价格和股权结构；认购协议规定了双方的权利和义务，如投资者的投资条件、退出机制、融资用途、融资进度等；股东协议规定了股东的权益、决策程序、会议制度、盈利分配等。
5.资金到位阶段：在投资协议签署后，投资公司会向潜在投资项目提供资金。
资金到位的方式可以是现金注资、股权转让、股份增发等。
投融谈判策划书3篇
投融谈判策划书3篇篇一《投融谈判策划书》一、谈判主题就[具体项目名称]的投融资事宜进行谈判，达成双方满意的合作协议。
二、谈判团队成员1. [投资方代表姓名]：具备丰富的投资经验和专业知识。
2. [融资方代表姓名]：对项目有深入了解，熟悉公司运营情况。
三、谈判目标1. 投资方目标获得合理的投资回报。
对项目的发展有一定的决策权和监督权。
2. 融资方目标获得足够的资金支持以推动项目发展。
保持公司一定的独立性和自主性。
四、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[详细地点]五、双方优劣势分析1. 投资方优势资金实力雄厚。
拥有广泛的行业资源和人脉。
具备专业的投资管理团队。
2. 投资方劣势对项目所在行业的具体细节可能了解有限。
3. 融资方优势对项目有深入的了解和专业知识。
团队富有创造力和执行力。
4. 融资方劣势资金短缺，急需外部支持。
六、谈判内容及要点1. 投资金额与股权比例。
2. 资金用途及使用计划。
3. 项目发展规划与目标。
4. 投资方的权利与义务。
5. 融资方的权利与义务。
6. 利润分配方式。
7. 风险承担机制。
8. 退出机制。
七、谈判策略1. 开局阶段营造友好、合作的氛围。
明确双方的谈判目标和底线。
2. 中场阶段针对关键问题进行深入探讨和协商。
适时提出合理的解决方案和妥协方案。
3. 收尾阶段为后续合作奠定良好基础。
八、谈判风险及应对措施1. 谈判破裂风险应对措施：保持冷静，寻找其他潜在投资方或融资方。
2. 协议执行风险应对措施：在协议中明确详细的执行条款和监督机制。
九、后续跟进2. 按照协议推进各项工作的开展。
3. 建立定期沟通机制，及时解决合作过程中出现的问题。
篇二投融谈判策划书一、谈判主题关于[项目名称]的投融资谈判二、谈判双方投资方：[投资方名称]融资方：[融资方名称]三、谈判目标1. 投资方目标获得合理的投资回报。
确保对项目有一定的控制权和决策权。
明确风险分担机制。
2. 融资方目标获得所需的资金支持。
创业者的融资方案与投资者谈判技巧
创业者的融资方案与投资者谈判技巧在创业的旅程中，融资是一个至关重要的环节。
创业者需要通过与投资者的谈判来达成融资协议，以实现企业的发展和扩张。
本文将探讨创业者的融资方案以及投资者谈判技巧，帮助创业者更好地与投资者进行交流和合作。
一、创业者的融资方案1. 商业计划书的撰写商业计划书是创业者向投资者展示企业潜力和价值的重要工具。
在撰写商业计划书时，创业者应该清晰地描述企业的商业模式、市场规模、竞争优势、盈利模式等关键要素。
同时，创业者还应该提供详细的财务数据，如资金需求、预计收入和支出等，以便投资者对企业的财务状况有清晰的了解。
2. 寻找合适的投资者创业者应该积极寻找与自己企业定位和发展阶段相匹配的投资者。
这些投资者不仅能够提供资金支持，还能够为企业带来战略资源和行业经验。
通过参加创业大赛、行业交流会议等活动，创业者可以扩大自己的人脉圈，与潜在的投资者建立联系。
3. 制定明确的融资方案创业者在与投资者进行谈判前，应该制定明确的融资方案。
这包括确定融资金额、股权结构、估值方法等关键要素。
创业者需要根据企业的实际情况和发展需求，制定一个合理的融资方案，以便在与投资者的谈判中有明确的目标和底线。
二、投资者谈判技巧1. 充分了解投资者需求在与投资者进行谈判前，创业者应该充分了解投资者的需求和偏好。
不同的投资者可能有不同的关注点和风险偏好，创业者需要根据投资者的需求来调整自己的谈判策略。
通过研究投资者的投资偏好和投资案例，创业者可以更好地理解投资者的心理和期望，从而在谈判中更有针对性地提出自己的要求。
2. 保持积极的谈判态度在与投资者进行谈判时，创业者应该保持积极的态度。
无论是面对投资者的质疑还是提出自己的要求，创业者都应该表现出自信和决心。
同时，创业者还应该注重与投资者的沟通和合作，积极寻求双方的共赢点，以建立起良好的合作关系。
3. 灵活应对谈判策略在谈判过程中，创业者需要灵活应对不同的谈判策略。
有时候，创业者需要坚持自己的底线，不轻易妥协；有时候，创业者也需要做出一定的让步，以便与投资者达成共识。
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第三节：投融资方案设计与商务谈判
一、概述
（一）定义及内容
1.1 定义
基金投资方案，是在投资分析报告的基础上，房地产金融事业部项目部（下称“项目部”）、房地产金融事业部运营管理中心（下称“运营管理中心”）、房地产金融部风险管理中心（下称“风险管理中心”）、投资决策委员会进行直接沟通并交换意见，内部达成共识后，提交给客户，并与客户进行互动沟通，在保障基金投资安全的前提下，以灵活多变为原则，兼顾政策、市场、投资者、基金方、项目方等多方权益，最终形成的具有实际可操作性的基金投资运营方案。
基金投资方案是整个基金运营的核心和根本。
商务谈判是指基金公司为了自身的经济利益和满足交易对手的融资需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把潜在的投资项目促成的活动过程。
商务谈判活动应遵循以下原则：（一）双赢原则；（二）平等原则；（三）合法原则；（四）时效性原则；（五）最低目标原则。
1.2 内容
基金投资方案设计，内容主要包括交易对手、投资标的、投资方式、投资金额、投资期限、投资回报、投资还付、投资还款来源、安全保障措施、交易结构安排等，并最终落实到合同条款。
了解标的房地产开发项目的基本经济技术指标、投资概算、当地的房地产开发市场运作流程，尤其是开工条件及预售条件是否有地方特殊政策、交易对手的自有出资情况、可实现的风控措施，并以此为依据遵守前述原则来设计投资方案，并验证可行性。
商务谈判，内容主要是就投资方案设计中的各个部分的细节促使交易对手与基金公司达成一致意见，应以获得经济利益为目的，以价值谈判为核心。
（二）目的
通过投融资方案设计与商务谈判，满足交易对手的融资需求，保障基金公司所发行房地产基金的投资安全及经济利益，为基金投资行为保驾护航。
（三）参与部门与职责划分
主要参与部门包括：项目部、运营管理中心、风险管理中心和投资决策委员会。
以上参与部门职责划分主要如下表：
二、流程详解
（一）投资方案流程详解
（1）第①步由项目部在完成尽调报告并与交易对手经过一定程度商务谈判后开始编写基金投资方案；
（2）项目部在进场后25个工作日内完成基金投资方案起草工作，进行第②步；
（3）风险管理中心在接受到项目部起草的基金投资方案后5个工作日内召开投资评议会，决定是否提交投资决策委员会或转回项目部补充修改。
三、主要风险及防范措施
主要风险：
一、政策性风险：
国家政策，尤其是国家对房地产的调控方向，会使已设定基金交易结构和投资方案产生风险。
例如在政府出台打压楼价或者其他不利于房地产企业政策时，基金投资方案会暴露出其更多的风险性，情况严重甚至会导致风控措施失效。
二、法律风险：
房地产基金交易结构和投资方案在设计上会存在法律上的风险，比如设计的方案是否能够按法律执行，是否在法律的规范内，能否保证设计的交易结构和投资方案合理合法。
三、道德风险：
项目部人员在设计方案时出于自身或其他方面的原因，不以维护公司和投资者利益为出发点，设计出无法保证甚至损害公司和投资者应有的权益的产品，使房地产基金交易结构和投资方案产生风险。
风险管理措施：
一、房地产基金交易结构和投资方案在设计过程中，需要设计者紧跟宏观经济政策步伐，适时对其中的方向细节作出调整，以确保方案的安全性和可行性。
二、聘请专职律师，对项目方案设计中涉及的法律法规进行全面研究，以确保项目方案有法可依、合理合法。
三、加强互相监督机制，如有损害公司和投资者利益的行为，根据《全员问责制度》相关内容进行处罚。