教育培训双响炮(老生带新生)活动方案

双响炮方案
（老生带新生淡季能招生）
活动背景：
学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否可以健康发展壮大。

本活动基于这个出发点，根据现在学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。

活动介绍：
双响炮：
一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。

在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且通过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。

也就是运用“1＋N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。

所谓“1＋N”，就是通过本次活动的运作，一名老学员可以带来N名新学员报名。

活动目的：
通过老学员带动新学员报名，促进淡季招生。

活动主题：
学习（课程）好伙伴！
活动口号：
噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！
好课程，当然要和好朋友分享！
一起学习，一起进步分享大礼，分享成功！
活动时间：
适合各个季节长期使用
活动适用范围：
适用于各分校对内宣传推广
活动方式：
通过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。

具体活动优惠方式如下：
⏹老学员带来新学员，新老学员均可获得大礼包，多带多得；
⏹老学员家长带来新学员家长报名，新老学员家长均可以获得30元的奖学金，享
受报班优惠，奖学金可以累计使用。

备注：
⏹以上两项优惠政策不能同时享受；
⏹享受本活动优惠的同时，可以享受学校当期其他优惠活动；
⏹老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；
⏹每月评出本月带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。

活动执行：
一、活动准备
（一）人员准备
1、做好内训
组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的积极能动性，把每个环节执行到位。

2、做好培训
针对活动对员工进行系统的培训，包括活动内容、奖项设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的积极性，更好的完成招生目标。

（二）奖品准备
1、奖品征集
要想得到孩子的认可，在购买奖品之前，应该对孩子进行礼品征集，具体可以有两种方式进行：
1)神秘调查
组织学生举办一场“我的最爱”调查活动，比方说，最喜欢的颜色、最喜欢的音乐等等，其中一项限制孩子要写出3－5种自己最喜欢的小玩
具，让孩子写纸条上交上来，然后告诉大家，他们喜欢的小玩具很有可能
会通过自己的努力获得，保持神秘感。

2)现场投票
根据孩子上交的调查结果，列出产品清单，挑选出适合用于作为奖品
的产品，加上学校自己挑选的奖品，购买样品。

由老师把奖品带到班级给
孩子展示，让孩子们评选出10种“最喜爱的小玩意”。

这10样产品就可
以定位为活动的奖品，按照需求量进行批量订购。

2、奖品特点
奖品是本活动用来吸引老学员主动带动新生报名的核心武器，因此在奖品的准备上要具备以下几个特点：
1)奖品要够“炫”，对孩子的吸引力要足够大；
2)活动礼包为价值在30元左右的礼品加上5张stick卡片，礼包内礼品可以
是一种物品，也可以设置几种物品组合；
3)活动礼包设置成“男生礼包”和“女生礼包”两种形式，符合男生女生的
不同需求；
4)每种形式的活动礼包要设置至少3-5种，同等价位不同配置，给孩子更多
挑选的空间；
5)每月“号召之星”可以单独挑选奖品进行特殊奖励。

其他礼品建议：
除了挑选学生喜欢的物品作为奖品以外，在有条件的学校，还可以把麦当劳、德克士、肯德基等西餐厅的代金券作为奖品，面值推荐为20-30元，每带来一个新
学生，即奖励代金券一张。

考虑到一些孩子比较小，家长不允许他们自己出去吃饭，可以每周带领得到代金券的孩子集体去吃，这一种形式也能对孩子产生较大的吸引
力，起到良好的效果。

二、活动宣传
招生参考资料：招生宣传效果不佳的破局之道（右键蓝色字打开超链接查看相关内容）
（一）宣传材料的运用
（二）奖品展示
在学校前台明显位置设立奖品展示台（柜），旁边摆上奖项设置及获奖要求的海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自己带来多少个新生就可以获得什么样的奖品。

如有需要，奖品可以现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。

（三）班级动员
在班级内给学生讲解活动。

如果老师不好意思给学生讲，可以由学校的工作人员利用课前或课后时间到班级展示奖品、讲解活动，讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。

相关话术如下，可供参考：
老师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀？那么大家都有几个好朋友呢？让我们看看谁的好朋友最多……（这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自己的朋友最多）
嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我们的老师棒不棒呀？（棒！）你们喜不喜欢？（喜欢！）那现在我们学校呢？有个活动，可以把你最好的小朋友带来和我们一起学习，如果带他来学习，他也喜欢我们的老师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。

大家说好不好？（好！）嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢！
备注：老师可以首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，积极动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。

（四）家长会推介
在活动推广期间，可以在以班级为单位的续班家长会上宣传“双响炮”的活动，但是，对于家长不能太直接，一定要注意说话方式，注意表达技巧。

家长会推介可
以参考以下内容设置：
三、活动奖品的发放要及时
对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样可以即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。

相关话术：
【上课后，老师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今天我们班哪位同学要得到它？这位同学的号召力真大，他不仅自己学习进步了，还要邀请了一个好朋友一起来学习，一起进步，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是xxx！”
【鼓掌】“下面就请xxx同学和他的好朋友xxx一起上台领奖，大家欢迎！”
【颁奖】“相信我们的同学们都像xxx一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我
们一起学习，一起进步，大家说好不好？”
【鼓掌】学生：“好！”
活动推广进度：
备注：
推广进度按照每月四周分成了三个阶段，每个阶段都有相应的工作重点。

在实际操作过程中，几个环节会有交叉部分。

本活动的优点就是能够在较长的时期内循环不间断的使用，能够起到持续的招生效果。

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活动物料准备及预算
活动效果分析。