出口成本核算
商品的价格出口成本核算与佣金和折扣
商品的价格出口成本核算与佣金和折扣1. 引言在进行商品出口业务时，出口商需要对商品的价格进行核算。
其中，除了考虑到商品本身的出口成本，还需要考虑到佣金和折扣等因素。
本文将就商品的价格出口成本核算、佣金和折扣进行详细介绍。
2. 商品的出口成本核算商品的出口成本核算是指出口商在销售商品时需要考虑到的成本因素。
以下是常见的商品出口成本核算的因素：2.1 生产成本生产成本是指商品生产过程中所需的原材料、劳动力和其他各种费用的总和。
出口商在核算商品的出口价格时，需要将生产成本计算在内。
2.2 运输费用运输费用是指将商品从生产地运送到目的地所需的费用。
出口商需要考虑到运输费用，以确定出口价格并保证盈利。
2.3 包装费用包装费用包括商品包装材料和包装过程中的人工费用。
出口商需要将包装费用计入商品的出口成本中。
2.4 税费税费是指商品在出口过程中需要缴纳的各种税费，如关税、消费税等。
出口商需要将税费考虑在内，以确定出口价格。
3. 佣金和折扣在商品出口交易中，佣金和折扣是常见的价格调整手段。
以下是对佣金和折扣的详细说明：3.1 佣金佣金是指出口商支付给销售代理人或中间商的报酬。
佣金根据销售代理人或中间商与出口商之间的合约约定来确定。
3.2 折扣折扣是指从商品的售价中扣除的金额或比例。
折扣可以有多种形式，如固定金额折扣、百分比折扣等。
出口商可以根据市场需求和竞争情况来确定折扣的金额或比例。
4. 商品价格的计算公式根据上述的出口成本核算、佣金和折扣的因素，可以得到商品价格的计算公式如下：商品价格 = 出口成本 + 运输费用 + 包装费用 + 税费 + 佣金 - 折扣5. 示例计算假设某商品的出口成本为1000元，运输费用为200元，包装费用为50元，税费为100元，佣金为150元，折扣为50元，代入上述的商品价格计算公式，可以得到商品价格如下：商品价格 = 1000 + 200 + 50 + 100 + 150 - 50 = 1450元6. 结论在进行商品出口业务时，出口商需要考虑到商品的出口成本、佣金和折扣等价格因素。
出口成本核算与佣金与折扣
第六章出口成本核算与佣金和折扣出口成本核算（一）货物的价格构成1．成本（cost）出口货物的成本主要是指采购成本。
它是贸易商向供货商采购商品的价格，也称进货成本。
2．费用(expenses/charges)（1）包装费（packing charges），通常包括在进货成本中，如有特殊要求，则须另加。
（2）仓储费（warehousing charges），提前采购或另外存仓的费用。
（3）国内运输费（inland transport charges），装货前的内陆运输费用，如卡车、内河运输费、路桥费、过境费及装卸费等。
（4）认证费（certification charges），办理出口许可、配额、产地证及其它证明所支付的费用。
（5）港区港杂费（port charges），货物装运前在港区码头支付的费用。
（6）商检费（inspection charges），出口商检机构检验货物的费用。
（7）捐税（duties and taxes），国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，有出口关税、增值税等。
（8）垫款利息（interest），出口商买进卖出期间垫付资金支付的利息。
（9）业务费用（operating charges），出口商经营过程中发生的有关费用，也称经营管理费，如：通讯费、交通费、交际费等。
出口商还可根据商品、经营、市场等情况确定一个费用率，这个比率为5-15%不等，一般是在进货成本基础上核定。
定额费用=进货价2费用定额率。
（10）银行费用（banking charges），出口商委托银行向外商收取货款、进行资信调查等支出的费用。
（11）出口运费（freight charges），出口商支付的海运、陆运、空运及多式联运费用。
（12）保险费（insurance premium），出口商购买货运保险或信用保险支付的费用。
（13）佣金（commission），出口商向中间商支付的报酬。
3．利润（expected profit）我国实行出口退税制度，采取对出口商品中的增值税全额退还或按一定比例退还的做法，即将含税成本中的税收部分按照出口退税比例予以扣除，得出实际成本。
出口成本核算和三种常用价格的换算
8.00
出口商品总成本（人民币元） 换汇成本=--------------------------
FOB出口外汇净收入（美元）
100.4701 =---------- = RMB￥7.28/US$
13.81
盈亏额= FOB出口外汇净收入X 银行外汇买入价 -出口商品总成本（退税后）
= 110.51711- 100.4701= 10.04701(10.05)
（2）附加费 附加费的计算标准： ---按基本运费的百分之几收取 ---每运费吨收取若干美元
（3）班轮运费的计算
例：某公司出口货物一批共100箱，每箱毛重80kg，体积为 100X40X25cm，查货物分级表运费计算标准为：W/M，5级；航线费 率表中，到某国港口5级基本运费费率为每运费吨100美元；在附 加费费率表中，去该港口的附加费为港口附加费10%，直航附加费 为每运费吨10美元。（1）试求该批货物总运费。（2）如原报价 为每箱200美元FOB上海，试求CFR价。
2、CFR价与CIF价的换算
（1）CFR价换算成CIF价
CFR价 CIF价 = -----------------------------
1-(1+投保加成率)X保险费率
（2）CIF价换算成CFR价 CFR=CIF-I
=CIF［1-(1+投保加成率)X保险费率］ 或： I=保险金额X保险费率
=CIF(1+投保加成率)X保险费率
（2）定额费用（各种出口费用）----直接及应分摊的经营费用、管理费用 和财务费用，有的企业按定额费用率计算，如： 定额费用=出口商品进价X定额费用率
（3）退税收入=出口商品进价（含增值税）÷(1+增值率)×退税率
2、出口盈亏额 计算公式： 出口盈亏额=FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价—出口商 品总成本（退税后） 正数为盈利，负数为亏损
出口跨境电商的成本核算
跨境电子商务
引导案例
如何解决珍妮的定价难题？
请思考
在跨境电商平台上，有哪些常用的定价策略？ 往往定价只相差几分钱但销量却差距明显， 那么，卖家如何获得更强的价格竞争优势？
任 务 出口跨境电商的成本核算
一、生产企业直接进行跨境电商出口
生产企业直接在跨境电商交易平台上进行跨 境出口时，一般以批发业务为主，其产品流 通环节最少、销量大、成本低，在跨境电商 平台上对产品的报价以FOB（离岸价）定价 为主，有最低起订量的规定。
F.OB报价、CFR报价和CIF报价三者的不同点在于：
FOB报价是买方负责租船订舱、预付运费、办理保险、支付保险； CIF报价是卖方负责租船订舱、预付运费、办理保险、支付保险； CFR报价是卖方负责租船订舱、预付运费，买方负责办理保险、支 付保险。
任 务 出口跨境电商的成本核算
一、生产企业直接进行跨境电商出口
跨境电商产品成本价格＝采购价＋费用＋利润 银行外汇买入价
（1）采购价 （2）费用 （3）利润 （4）银行外汇买入价
是从网络供货平台 主要包括跨境物流 （如1688、拿货网） 运费、交易平台费 或从工厂批发、零 用（技术服务费或 购的成本价，若取 推广费或佣金）、 得增值税发票，可 关税及其他费用。 享受出口退税。
（4）银行外汇买入价
可通过查看各大银行的 外汇牌价获得。
1
2
3
4
（1）生产成本
指制造商生产某一产品 所需的投入
（3）利润
指根据产品的实际情况、 竞争者的价格，以及市场 变化情况确定合理的利润。
任 务 出口跨境电商的成本核算
一、生产企业直接进行跨境电商出口
在国家鼓励大众创业的背景下，很多卖家以个人名义或成立贸易公司的方式购进产 品，然后通过跨境电商平台出口。此时类似，计算公式为：
商品的价格出口成本核算与佣金和折扣
根据消费金额的不同，给予不同的折扣率，如满100元9折、 满200元8折等。
折扣的适用范围与限制
适用范围
适用于各种商品和服务，尤其适用于 快速消费品、服装、电子产品等。
限制
折扣不能违反法律法规，不能侵犯消 费者权益，不能有歧义或误导消费者 ，同时商家应确保产品质量和售后服 务不受影响。
05
3
价值定价法
根据消费者对商品价值的认知来制定商品价格。
02
出口成本核算
直接成本核算
采购成本
01
包括商品本身的成本、包装成本、运输成本等。
生原材料、人工、设备折旧
等。
保险费用
03
为商品投保所需的保险费用。
间接成本核算
包括差旅费、通讯费等。
包括管理人员工资、办公 费用等。
更多风险和责任。
04
折扣计算
折扣的定义与目的
定义
折扣是商家为了吸引顾客或促进销售，在商品原价基础上给予的一定比例或金额的减免。
目的
提高销售额、清理库存、推广新产品等。
折扣的计算方法
百分比折扣
基于商品原价的百分比进行计算，如8折优惠表示商品价 格为原价的80%。
固定金额折扣
直接在商品原价上减去一定金额，如满100减20表示消费 满100元可减免20元。
总之，佣金与折扣的协同作用需要综 合考虑各种因素，制定出合理的策略 来平衡各方利益，以达到最佳的市场 效果。
感谢您的观看
THANKS
商品的价格出口成本核算与 佣金和折扣
目录
• 商品价格概述 • 出口成本核算 • 佣金计算 • 折扣计算 • 价格、佣金和折扣的综合考虑
01
商品价格概述
出口成本核算
出口报价
出口价格构成
表示方法
核算要点
表示方法
可以用Unit Price(单价)和Total value（总价）两种方法表示。 出口成本核算图解2单价是由计价货币，计价金额，计量单位和贸易术语四部份组成。 如：每公吨30美元CIF东京 USD 30 Per MetricTon CIFTokyo 总值是单价和数量的乘积。
出口商品盈亏率
该指标说明出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比，正值为盈负值为亏。 出口商品盈亏率=（出口人民币净收入-出口总成本）/出口总成本 X 100%其中:出口人民币净收入=FOB出口 外汇净收入 X银行外汇买入价 盈亏率和换汇成本之间的关系为：出口商品盈亏率=[1－出口换汇成本/银行外汇买入价]X 100% 可见，换汇成本高于银行买入价，盈亏率是负值。换汇成本低于银行外汇买入价，出口才有盈利。
模拟演算
甲公司向乙公司购买一批非彩色投影机，进口合同总价为30万美元，价格条款为CIF上海。丙外贸公司的进 口代理费为1%，海关关税税率为20%，增值税税率为17%，港口港杂费为500元人民币，内陆运费需要1000元人民 币，当日外汇汇率为8.28。
解：投影机进口总成本=RatelxCIFx（1+A+D+V+DxV）+P+F1 =8.28xx(1+0.01+0.2+0.17+0.2x0.17)+500+1000 =x1.414+500+1000 =（元人民币） 1、如遇所进口的货物以FOB价格条款报价，则计算CIF价格公式为： CIF=C+I+F=FOB+I+F 其中，FOB是货物的离岸价，C是进口货物成本即离岸价，I为保险费，F为海运和空运费。 例如，如一批进口货物的FOB总价是10万美元，从国外港口运到上海的海运费为2600美元，保险费为200美 元，则该批货物的CIF=FOB+I+F=+2600+200=美元。
出口报价和成本核算
读书破万卷，下笔如有神
出口报价和成本核算
理论部分：
一、出口报价的核算
（一）出口价格的表示方法
可以用UnitPrice(单价)和Totalvalue 两种方法表示。
单价是由计价货币，计价金额，计量单位和贸易术语四部份组成。
如：每公吨30 美元CIF 东京
US$30.00PerMetricTonCIFTokyo
总值是单价和数量的乘积。
（二）出口价格构成
国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。
1．成本（Cost）
成本是整个价格的核心。
它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产，加工或采购所的产生的生产成本，加工或采购成本，我们通过称之为含税成本。
2．费用（Expenses,Charges）
出口报价中的费用主要有国内和国外费用两部分。
其中国内费用主要包括：包装费，仓储费，国内运输费，认证费，港口费，商检报送费，捐税，购货利息，经营管理费，银行费用等；国外费用包括出口运费，出口保险费，佣金等。
3．预期利润（Expectedprofit）
(三)出口报价核算要点
1．成本核算
好记性不如烂笔头。
出口报价核算主要公式
出口报价核算主要公式1.成本核算公式：
出口价格=成本价格+利润
成本价格=直接成本+间接成本
直接成本=原材料成本+加工费+运输费
间接成本=管理费用+营销费用+财务费用
2.利润率公式：
利润率=利润/销售额×100%
利润=销售额×利润率/100%
3.销售额公式：
销售额=出口数量×出口单价
4.原材料成本公式：
原材料成本=原材料单价×原材料用量
5.加工费公式：
加工费=单位产品加工费用×生产数量
6.运输费公式：
运输费=运输单价×运输数量
7.管理费用公式：
管理费用=管理费用比率×销售额
8.营销费用公式：
营销费用=营销费用比率×销售额
9.财务费用公式：
财务费用=资金成本×资本占用额
10.总成本公式：
总成本=直接成本+间接成本
通过以上公式，可以对出口报价进行有效的核算和计算。
在实际操作中，每个企业会根据自身情况和市场需求进行具体调整和计算。
同时，还
需要考虑到汇率波动、关税、退税等因素对出口报价的影响。
除了上述公式，还需要考虑到其他因素，如市场需求、竞争对手报价、产品质量和品牌影响等。
在制定出口报价时，企业需要综合考虑这些因素，以确保报价既具有竞争力又能获得合理的利润。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
10.04701 =-------------X 100% =10%
100.4701
9
SIFT
上海对外贸易学院
2、CFR价
CFR价=FOB价+F（运费） 运费的计算（海运班轮运费的计算） 海运班轮—件杂货与集装箱 件杂货班轮运费：
班轮运价表 班轮运费由基本运费和附加费构成
10
SIFT
↗经营费用--仓储保管费、国内运输费、
商检费、报关费、 出口领证费、出口捐
税、港口装船费等
各种出口费用→管理费用—各项业务开支
↘财务费用—货款利息、银行费用（手续
费、贴现费等）
5
SIFT
上海对外贸易学院
例 ： 出 口 一 批 服 装 ， 每 件 进 价 人 民 币 100 元 （ 含 增 值 税 17%），出口定额费用率(各种出口费用)为15%，退税 率17%，出口商预期利润10%。当时，人民币对美元的 汇率(买入价)为US$1=RMB￥8.00，试求该商品的FOB报 价、换汇成本和盈亏额。
=CIF(1+投保加成率)X保险费率
17
SIFT
上海对外贸易学院
七、佣金和折扣
（一）含义和作用 （二）表示方法
含佣价 折扣价 净价
18
SIFT
上海对外贸易学院
（三）计算方法
1、折扣 US$200 Per doz. CIF New York less 2% discount
现价=原价 - 原价 X 折扣率 =原价 X（1 - 折扣率） =200 X（1 - 2%） =196
（1）出口商品总成本（退税后）=出口商品进价（含增值税）+定额 费用—出口退税收入
（2）定额费用（各种出口费用）----直接及应分摊的经营费用、管理 费用和财务费用，有的企业按定额费用率计算，如： 定额费用=出口商品进价X定额费用率
（3）退税收入=出口商品进价（含增值税）÷(1+增值率)×退税率
3
SIFT
1，200
每箱运费= -------=12美元
100
CFR价=FOB价+F=200+12=212美元
14
SIFT
上海对外贸易学院
海运集装箱运费 集装箱运费计算方法主要有两种：
1、沿用传统的件杂货计算方法，以每运费吨 为计算单位(拼箱货)；
2、包箱费率—以每个集装箱为计费单位；
15
SIFT
上海对外贸易学院
FOB价= --------------------
8.00
110.51711
=-----------------= US$13.8146
8.00
7
SIFT
上海对外贸易学院
出口商品总成本（人民币元） 换汇成本=--------------------------
FOB出口外汇净收入（美元）
100.4701 =---------- = RMB￥7.28/US$
11
SIFT
上海对外贸易学院
（2）附加费 附加费的计算标准： ---按基本运费的百分之几收取 ---每运费吨收取若干美元
12
SIFT
上海对外贸易学院
（3）班轮运费的计算
例：某公司出口货物一批共100箱，每箱毛重 80kg，体积为100X40X25cm，查货物分级表运费 计算标准为：W/M，5级；航线费率表中，到某 国港口5级基本运费费率为每运费吨100美元； 在附加费费率表中，去该港口的附加费为港口 附 加 费 10% ， 直 航 附 加 费 为 每 运 费 吨 10 美 元 。 （1）试求该批货物总运费。（2）如原报价为 每箱200美元FOB上海，试求CFR价。
上海对外贸易学院
（1）基本运费
基本运费的计算标准: 按货物的毛重(重量吨)—W 按货物的体积(尺码吨)—M
----重量吨和体积吨又称为运费吨(Freight ton) 按货物的FOB总值—A.V.或ad.val 按货物重量或尺码从高计收—W/M 按货物重量或尺码或从价中择高计收—W/M or ad val 按货物重量或尺码择高，并加上从价—W/M plus ad. Val 按货物件数 临时议价
出口成本核算
（一）出口成本核算
成本核算两个指标：
出口商品换汇成本 出口商品盈亏额
2
SIFT
上海对外贸易学院
1、出口商品换汇成本（出口每美元成本）
计算公式：
出口商品总成本（人民币）
出口换汇成本=-------------------------------------------FOB出口外汇净收入（美元）
13.81
8
SIFT
上海对外贸易学院
盈亏额= FOB出口外汇净收入X 银行外汇买入价 -出口商品总成本（退税后）
= 110.51711- 100.4701= 10.04701(10.05)
110.51711-100.4701 盈亏率=---------------------X 100%
100.4701
13
SIFT
上海对外贸易学院
总重量：0.08X100=8 M/T
总体积：(1X0.4X0.25)X100=10 CU.M
应按尺码(M)计收
公式：运费 = 每运费吨基本运费(1+附加费率)
X 计费数量 + 每运费吨附加费 X 计费数量
=100(1+10%)X10+10X10
=1，100+100=1，200美元
上海对外贸易学院
2、出口盈亏额 计算公式：
出口盈亏额=FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价—出口商 品总成本（退税后） 正数为盈利，负数为亏损
4
SIFT
上海对外贸易学院
（一）FOB价与CFR价的换算
FOB价的构成：
FOB价=生产成本价（采购价）+各种出口费用 + 预期利润
∨
出口商品总成本（退税后）
6
SIFT
上海对外贸易学院
100
100
退税收入=---------- X 退税率==---------- X 17%
1+ 增值税率
1 +后)= 100 X (1+ 15%)- 14.5299
= 115-14.5299= 100.4701
100.4701 X (1+ 10% )
2、CFR价与CIF价的换算
（1）CFR价换算成CIF价
CFR价 CIF价 = -----------------------------
1-(1+投保加成率)X保险费率
16
SIFT
上海对外贸易学院
（2）CIF价换算成CFR价 CFR=CIF-I
=CIF［1-(1+投保加成率)X保险费率］ 或： I=保险金额X保险费率