汇付天下运营特点分析
汇付天下 分析
汇付天下的商业模式的探究一、公司简介汇付天下有限公司（简称汇付天下）于2006年7月成立，总部设于上海，并在北京、深圳、成都等地设有分支机构，注册资金一亿人民币，核心团队由中国金融行业资深管理人士组成。
汇付天下定位于金融级电子支付专家，与国内商业银行及国际银行卡组织均建立了合作关系，聚焦金融支付和产业链支付两大方向，核心竞争力是为行业客户快速准确定制支付解决方案，创新研发电子支付服务产品，推动各行业电子商务的发展。
目前，汇付天下已服务于基金行业、航空票务、商业流通、数字娱乐等万余家行业客户，如华夏基金管理公司、中国国际航空、中国南方航空、中国东方航空、网易、中国平安保险集团、联想集团、苏宁易购、携程、12580等。
在金融支付领域，汇付天下首家获得中国证监会批准开展网上基金销售支付服务，运用创新产品“天天盈”实现了“投资者持任意银行卡，随时随地购买任意基金公司的直销产品”的目标，提升了中国基金业的电子商务水平，加速了网上理财时代的到来。
目前，“天天盈”已支持包括工农中建招在内的主要商业银行，服务于国内各基金管理公司。
在产业链支付领域，汇付天下创新研发的“钱管家”系统致力于提升传统分销行业的电子商务水平，已得到了诸多行业的广泛应用。
例如，汇付天下服务于18家航空公司及5000多家票务代理商，已成为航空票务业最大的电子支付公司，全国每6张机票中的1张是通过汇付天下系统完成支付。
汇付天下成立以来保持了快速发展，年支付结算量已超千亿元，是中国电子支付行业中的领先公司。
汇付天下2007-2010年连续四年荣获中国“最佳电子支付平台”奖。
汇付产品：完整的支付产品线，覆盖金融支付、产业链支付、B2C商城和团购、移动支付各大领域。
二、产品与服务：①收款类：- 个人网银支付：安全便捷的在线收款服务，支付全国各主要商业银行银行卡的网上支付业务。
- 企业网银支付：为收款企业提供了便捷的在线服务，解决企业间资金支付的新型对公结算产品。
汇付天下运营特点分析
汇付天下支付平台运营特点的分析研究汇付天下是一家成立于2006年的第三方独立支付平台，从成立伊始，由于准确的定位、优秀的运营，发展至今，已成为业内标杆企业。
本文通过对该公司运营特点的梳理，以期能为公司下一步业务的拓展提供借鉴。
本文主要从五个方面来分析汇付天下的运营特点，具体的运营框架图如下：（企业运营框架图）一、汇付天下的目标定位：金融级电子支付专家汇付天下与国内商业银行及国际银行卡组织均建立了合作关系，聚焦金融支付和产业链支付两大方向，为行业客户快速准确定制支付解决方案，创新研发电子支付服务产品，推动各行业电子商务的发展。
二、汇付天下的业务优势1、出色的专业能力汇付天下的中高层均来自于金融行业，对金融业有深入的了解。
它的合作银行包括中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国银行、招商银行、交通银行、广东发展银行、中国民生银行、兴业银行、华夏银行、浦发银行、中信银行、深圳发展银行、中国光大银行、上海银行、北京银行、宁波银行、南京银行等30多家银行，覆盖了中国90%以上的银行。
2、多样的服务方式在金融支付领域，运用创新产品“天天盈”，服务于各基金管理公司，实现了“投资者持任意银行卡，随时随地购买任意基金公司的直销产品”的目标。
在产业链支付领域，其研发的“钱管家”系统致力于提升传统分销行业的电子商务水平，为中小企业定制IT与账户管理工具，已得到了诸多行业的广泛应用。
例如，汇付天下服务于18家航空公司及5000多家票务代理商，已成为航空票务业最大的电子支付公司，全国每6张机票中的1张是通过汇付天下系统完成支付。
此外，汇付天下的业务还包括企业网银、个人网银、电话支付、信用卡支付、充值卡支付等。
3、优惠政策免费接入、免年费、免服务费、交易手续0.8%，使用“天天盈”产品申购基金，可以享受4折的优惠费率。
4、高效的业务操作a）高达99.9%的交易成功率率先解决网上“单边账”问题，汇付天下通过和银行后台连接，系统自动对可疑交易进行校验，对交易转台进行在线更正确认。
2020金融科技行业前沿系列报告之十：汇付天下,SaaS及跨境业务驱动长期增长
▍综合商户收单：核心业务奠定公司商户基础。2020 年上半年综合商户收单交易 规模达到 0.7 万亿元，贡献整体交易规模比重超过 70%。公司已经形成良好的 商户基础：（1）早期通过线下地推抢占市场份额：公司率先建立 ISO 网络，通 过线下地推拓展合作的小微商户，并向代理商提供一定的分润。（2）后期通过 商户服务增强粘性：公司持续深耕航旅、餐饮、医美、教育等垂直领域，针对 商户痛点提供服务，形成稳定的商户客群。2020 年上半年受疫情影响，综合商 户收单业务实现营收13.1 亿元，毛利润2.4 亿元，同比分别下降13.7%和 31.3%。 预计未来 3-5 年综合商户收单业务收入增速 10%-20%。
综合商户收单：交易量稳步增长，费率保持稳定.............................................................. 6 业务模式：线下推广奠定商户基础，商户服务提升客户粘性............................................ 6 交易规模：综合商户收单贡献主要交易量......................................................................... 7 交易费率：竞争加剧下费率小幅下降................................................................................ 7
关于汇付天下的信息
关于汇付天下的信息珊姐，资料在后面，先谈谈我个人对汇付天下的一些认识吧！在汇付天下出现之前，支付宝和财付通就已经存在，而且几乎上网的人都知道它们，中国的第三方支付业务也被支付宝和财付通占了大半壁江山，这样的情况下，尤其是第三方支付这样一个“先入为主”的市场，新兴的第三方支付公司应该是很难立足的，但汇付天下成立以来不仅站住了脚跟，还一派生机，我觉得与他们CEO周晔在创业初期的那个“垫资融入”的策略也很大关系，万事开头难，做好航空电子客票这块市场是他们立足的切入点，而这点恰是支付宝没有做的精致的地方，这招差异化竞争和细分市场的策略能成功，除了创意好之外，还有一个就是汇付天下先天的资金优势，周晔是中国银联背景，还有大财团支持，这才成功迈出了第一步。
关于汇付天下提供的服务，有特色的地方就是网上支付接入业务、跨行汇款业务和个人理财业务，我认为这其中跨行汇款和个人理财比较有发展后劲，网上支付接入业务现在几家支付公司差不多都能提供各大银行的接入，像我上次报考期货证时期货协会网站上易宝支付，和这次报考证券证时证券协会网站上迅达支付，都是做第三方支付这块，但他们仅仅做网上支付接入，这个市场以后会越来越难做，先入为主，大蛋糕现在已经被人盯住了，抢蛋糕几乎不太可能，做第三方支付，多少都有些政府背景和银行背景，关系还是比较硬的，一般难以抢占别人的市场，只有另辟市场才能生存，汇付天下似乎也正在走这条路。
现在各大银行也开始着手网上支付这块业务，我认为，或许以后各大银行会完全绕开独立的第三方支付公司，网上支付接入可能由银行业的一个组织统一进行，而各大银行作为一个会员单位加入这个组织，这样一个官方或者半官方的组织应该更有竞争力，毕竟任何公司再强大也没有以国家信誉作担保的组织更值得信任，而网上支付需考虑的一个关键因素就是安全和诚信。
关于汇付天下的组织结构，我没找到，一般公司也不会公布自己的部门设置，但从资料看，在汇付天下似乎是更强调各个团队的协作，对于部门没有过多涉及，他们的团队成员来自银行、证券和保险等各个领域，综合实力应该不亚于阿里巴巴和腾讯。
移动第三方支付平台比较分析报告
第三方支付平台分析报告（第一部分支付宝与汇付天下或快钱）一、支付宝1、支付宝的背景支付宝（中国）网络技术有限公司是国内领先的独立第三方支付平台，是阿里巴巴集团的关联公司。
支付宝致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案。
支付宝公司从2004年建立开始，始终以“信任”作为产品和服务的核心。
我们不仅从产品上确保用户在线支付的安全，同时致力于让用户通过支付宝在网络间建立起相互的信任，去帮助建设更纯净的互联网环境。
支付宝提出的建立信任，化繁为简，以技术创新带动信用体系完善的理念，深得人心。
2、支付宝对个人提供的服务（包括个人支付基本流程）付款收款，生活服务，比如水电煤缴费；帐户管理，交易记录查询，充值提现等。
个人支付基本流程：1). 点击淘宝或者阿里巴巴网站，选择商品点击立即购买2). 登陆支付宝3). 确认支付。
3、支付宝对商家提供的服务（包括商家接口基本流程）担保交易收款，即时到账收款，双功能收款，网银支付，担保买卖专业版（新便签支付）等。
平台商接口：平台商担保交易收款，平台商即时到账收款 ，平台商双功能收款账务清算：支付宝站内大额收付款 ，批量付款到支付宝账户增值服务：COD货到付款平台 ，快捷登录 ，非证书余额支付 ，商户网端大额收款 ，集分宝批量自助发。
4、支付宝提供的安全措施安全产品：手机宝令，数字证书，支付盾，第三方证书，宝令，手机动态口令。
网络交易安全：解密“担保交易”，联手打击钓鱼网站，网购交流工具选择，风险管理和实时监控。
账户资金安全：打造安全的账户，账户资金异动通知，账户安全必备攻略，隐私保护策略。
5、支付宝的盈利模式支付宝的盈利来自手续费：每月超过免费额度按比例收费，对B2C交易中的公司收费，比如支付宝中的水电煤缴费，通讯费缴费服务就是B2C服务。
还有许多大型的网上零售企业如京东商城和卓越亚马逊等也使用了支付宝平台，那么这些企业都需要缴纳一定的费用给支付宝。
二、快钱（或汇付天下）1、快钱的背景 作为国内领先的信息化金融服务提供商，快钱致力于利用信息化平台为企业打造专业高效的流动资金管理解决方案，帮助企业快速获取和优化现金流，从而加速企业发展。
汇付天下周晔：第三方支付从傍大款到中小商户
汇付天下周晔：第三方支付从傍大款到中小商户2012-06-29与以往谈航空业支付、基金支付不同，第三方支付公司汇付天下总裁周晔现在更多谈到的是“支持中小商户”。
这是央行支付牌照发放之后，周晔执掌汇付天下所做的重要战略调整。
“从原先的高端客户和高端市场，进入产业链低端和更广大市场，即中小商户、小微商户和个体户，这将贯穿汇付天下所有的业务领域。
”他如是说。
昨天，周晔接受《第一财经日报》记者专访，畅谈汇付天下发展新思路、第三方支付公司的现状和未来。
“高端”与“低端”从高端客户到低端市场的“下沉”，已经从汇付天下的收单业务开始显现。
无论从最擅长的航空产业链支付和基金支付，还是从合作电商看，汇付天下的商户数量从来不算多。
“以前，我们走的是"傍大款"路线，任何一个合作商户都很大，比如东航、南航、国航，又比如华夏基金、京东和苏宁等。
”周晔坦言。
“但拿到央行支付牌照后，去年以来我们的一个重要策略调整就是走中小商户、小微商户和个体户。
”周晔说，“围绕这些底端市场，进行商业模式、技术开发、组织架构等多方面调整，都是我们今年的重点工作所在。
”今年以来，这一思路变化已经充分体现在收单业务中。
周晔表示，汇付天下的收单业务定位与中国银联和商业银行明显不同，会走一条完全不同的路，更注重服务地级市以下的中小商户、小微商户和个体户；同时，他已经从中看到一个符合刺激消费政策背景并高速增长的市场，而中小商户对金融和支付产品的渴求，本身与国内金融结构缺失显然有很大关系。
在汇付天下目前的收单业务中，采取“直销模式”与“代理商模式”并进的方式。
一方面，对航空、理财、电子商务货到付款的“大客户”主要采取直销模式；另一方面，在后发进入的收单领域，则需要在县、地级市和乡镇寻找合作代理商。
“支付的未来恰在中小商户中。
”这就是周晔做出战略调整的重要原因。
配合收单业务，汇付天下已在全国范围设立了十几家分公司。
值得注意的是，央行昨日发布《银行卡收单业务管理办法（征求意见稿）》（下称《管理办法》），明确“收单机构应成立省级分支机构拓展具有实体经营场所的特约商户并提供相关收单服务，不得跨省开展商户拓展及相关收单业务”。
第三方支付方式存在问题及对策分析——以汇付天下为例
第三方支付方式存在问题及对策分析——以汇付天下为例摘要：随着互联网技术的发展，第三方支付方式已经成为了现代社会中最重要的支付手段之一。
然而，第三方支付方式仍然存在一些问题。
本文以汇付天下为例，从第三方支付的发展历程、问题及对策、现状及未来发展等方面对第三方支付进行了深入探讨。
关键词：第三方支付；汇付天下；问题与对策一、引言随着互联网技术的快速发展，越来越多的人们逐渐习惯使用网上支付来完成诸如购物、缴费等的各种支付情形。
与此同时，第三方支付也随之出现。
第三方支付作为一种新兴的支付方式，深受人们的欢迎。
本文主要探讨第三方支付的发展历程、问题及对策、现状及未来发展，着重分析汇付天下作为一家第三方支付机构所面临的问题及对策。
二、第三方支付的发展历程第三方支付的概念最早出现在20世纪90年代，这一切始于互联网技术的传播。
经过1998年中美两国科技产业热潮的兴起，第三方支付成为了一个热点领域，并且迅速得到了市场化。
以Paypal为代表的第三方支付企业的诞生吸引了大批的投资者和用户。
随着蚂蚁金服、360、汇付天下等第三方支付公司的成立，第三方支付得到了广泛的推广和应用。
截至目前，第三方支付已经成为了互联网支付的主流。
三、第三方支付存在的问题及对策1. 安全问题足不出户就可以完成各种支付行为的便捷性是第三方支付的主要优点之一。
然而，由于支付过程中的个人账户信息和支付密码等信息存在泄露的风险，使用第三方支付方式也同时存在着安全性问题。
第三方支付公司在开展业务中应该加强安全防范，如增强用户认证、保障信息安全等措施。
2. 诈骗问题在第三方支付过程中，很多消费者常常会收到来自不明身份的诈骗信息。
这些诈骗信息中往往会要求你提交一些个人信息，或者是让你点击一些陌生链接等，因此带来的损失非常大。
为了避免因遭遇诈骗造成财产损失，消费者需要进一步完善自己的安全防护策略，毕竟有些诈骗信息看起来很真实。
3. 费用问题在使用第三方支付时，有些消费者可能会发现自己的支付成本较高。
上海汇付天下：小微服务移动化
上海汇付天下：小微服务移动化
“小微”是近年来金融行业关注的焦点之一，与互联网和移动设备的迅速普及不同的是，金融服务却在中小微企业这块产生了空白，更别说小微服务移动化。
在服务小微商户期间，上海汇付天下了解到了更多中小微企业的金融服务需求，开始为中小商户推出移动化服务。
为配合用户的账目管理需求,上海汇付天下在手机上开发了汇付POS收单客户端的应用,商户可以随时在手机上查看实时账目。
不时髦,却实用。
上海汇付天下总裁周晔认可查理·富迪对支付的愿景,未来移动设备将取代一切货币成为钱包,以及消费者和商户会成为支付的中心,但那对他来讲是很遥远的事。
眼下最重要的是做好线下POS布局。
据了解，上海汇付天下为其所有的收单商户都提供了资金管理和查询平台，这套平台系统也是基于上海汇付天下此前为行业客户定制解决方案的经验和技术衍生而来。
“汇付POS 收单”移动客户端更是将这套平台系统进一步集成到了手机等移动设备上，实现了随时随地进行支付结算和资金管理的移动金融梦想。
此后，上海汇付天下根据小微商户资金闲置周期较短、日均流入规模不大等特点而设计一款移动理财产品“生利宝”。
据上海汇付天下相关负责人介绍，“汇付天下生利宝”入口搭载在汇付POS收单手机客户端中，账号同商户的POS账户绑定，不需要再去银行开户，生利宝中的资金可以做到同T+0随进随出，收益每日到账，实时显示。
生利宝全程基于手机客户端进行操作。
POS增值报表则能让用户更精确的分析资金的收支情况和趋势，调整经营策略。
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汇付天下支付平台运营特点的分析研究汇付天下是一家成立于2006年的第三方独立支付平台，从成立伊始，由于准确的定位、优秀的运营，发展至今，已成为业内标杆企业。
本文通过对该公司运营特点的梳理，以期能为公司下一步业务的拓展提供借鉴。
本文主要从五个方面来分析汇付天下的运营特点，具体的运营框架图如下：
（企业运营框架图）
一、汇付天下的目标定位：金融级电子支付专家
汇付天下与国内商业银行及国际银行卡组织均建立了合作关系，聚焦金融支付和产业链支付两大方向，为行业客户快速准确定制支付解决方案，创新研发电子支付服务产品，推动各行业电子商务的发展。
二、汇付天下的业务优势
1、出色的专业能力
汇付天下的中高层均来自于金融行业，对金融业有深入的了解。
它的合作银行包括中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国银行、招商银行、交通银行、广东发展银行、中国民生银行、兴业银行、华夏银行、浦发银行、
中信银行、深圳发展银行、中国光大银行、上海银行、北京银行、宁波银行、南京银行等30多家银行，覆盖了中国90%以上的银行。
2、多样的服务方式
在金融支付领域，运用创新产品“天天盈”，服务于各基金管理公司，实现了“投资者持任意银行卡，随时随地购买任意基金公司的直销产品”的目标。
在产业链支付领域，其研发的“钱管家”系统致力于提升传统分销行业的电子商务水平，为中小企业定制IT与账户管理工具，已得到了诸多行业的广泛应用。
例如，汇付天下服务于18家航空公司及5000多家票务代理商，已成为航空票务业最大的电子支付公司，全国每6张机票中的1张是通过汇付天下系统完成支付。
此外，汇付天下的业务还包括企业网银、个人网银、电话支付、信用卡支付、充值卡支付等。
3、优惠政策
免费接入、免年费、免服务费、交易手续0.8%，使用“天天盈”产品申购基金，可以享受4折的优惠费率。
4、高效的业务操作
a）高达99.9%的交易成功率
率先解决网上“单边账”问题，汇付天下通过和银行后台连接，系统自动对可疑交易进行校验，对交易转台进行在线更正确认。
从根本上避免了银行扣款成功而商户收不到成功交易应答的情况。
b）“T+1清算”和“T+1退款”
能够即时将商户当天的交易资金清算到商户指定的银行账户，实现资金的快速回笼，无论资金多少均保证在第二天到达客户的账户。
三、汇付天下的市场推广
1、发放礼金券
给用户发放礼金券，以此来培养用户的消费方式，拉近与用户的关系，达到较高的客户满意度和忠诚度。
2、广告投放
在大型网站、金融以及电子商务等杂志上做广告来吸引更多的眼球。
增加与潜在目标客户接触量，增加网站的流量和影响面。
3、以服务促推广
推出网上支付、跨行付款、个人理财等产品及应用，并提供强大的担保和承诺服务，解决并消除用户的后顾之忧，通过为了让更多用户体验到“金融级”的网上支付服务，推出回馈用户诸多活动，例如汇付天下联合农业银行，推出“汇付天下农行用户缤纷回馈，开启巴厘岛浪漫之旅”活动。
四、汇付天下的信息风险控制
1、安全机制
采用Verisign证书，客户的信息铜鼓加密的通道送达服务器。
商户端安装有天天付的客户端插件，信息的传递都通过证书签名，具有不可抵赖性。
所连接的所有的网上银行都有相应的安全措施，如加密控件、附加码、手机验证、网银密码和ATM密码分开等。
2、灾难备份
汇付天下采用“多通讯网络动态接入”技术，率先在国内支付公司中实现“灾难备份”，分别在中国电信和中国网通建立了运行系统，使用现金的IT技术，实现两套系统实时切换，生产系统全年无停机。
五、汇付天下的客户服务
1、7*24小时客户服务
建立全国统一的客户服务体系，7*24小时为商户以及广大持卡人提供客服咨询服务，随时随地为商户和持卡人解答疑问。
2、365天安全营运保障
电子支付平台的安全性是客户最关心的问题，基于严密的信息风险控制之上的安全保障解决了客户的后顾之忧。
汇付天下依托和商业银行等金融机构的紧密合作以及雄厚的资金实力，在系统建设、账务处理、客服支持等关键问题上实施了针对性的解决方案，杜绝
了支付系统停机事件的发生，解决了网上支付交易中的“单边账”问题，建立了完善的全国客户服务体系。
这是汇付天下公司的核心竞争力，也是其获得成功的关键。