《市场营销》教案讲解
市场营销基础教学教案
宏观环境是指给企业营销活动带来机会与威胁的各种社会力量，主要包括人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化和自然生态等因素。
二、市场营销环境的特征
1、客观性
市场营销环境是与企业市场营销活动相联系的企业外部因素的总和，是客观存在的。
2、差异性
不同国家或地区的市场营销环境不同，如美国和中国的国家政策、风俗习惯、价值观念、经济发展水平和消费结构等都不相同
包括市场调查和预测，选择目标市场，产品的研制、开发、设计、生产和定价，选择销售渠道，产品促销，产品运输、储存、销售以与销售服务等一系列活动。
（二）市场营销的完整含义包括：
1、产前活动
2、生产活动
3、销售活动
4、售后活动
三、与市场营销相关的核心概念
提问：与市场营销相关的核心概念有哪些？
1、需要、欲望、需求
提示：应该注重市场营销环境因素，不同的国家、民族有着不同的审美观，企业的生产和经营必须要适应目标市场的营销环境。
（二）市场营销环境的构成
1、微观环境
微观环境又称直接营销环境，指直接影响与制约企业的营销活动，同时也受企业营销活动影响的各种因素与力量，包括企业内部环境、供应商、营销中间商、顾客、竞争者和社会公众，它们都受宏观环境的影响与制约。
教具
多媒体设备、粉笔
教学目标
熟悉市场营销学的创立、形成、发展和成熟的四个阶段
教学重点
市场营销学的创立、形成、发展和成熟的四个阶段
教学难点
市场营销学的发展和成熟阶段
教学过程：
教学环节
教学内容
教师活动
学生活动
教学资源安排
１．课题引入
提问：市场营销学是在怎样的背景下产生的？
提问
《市场营销学》授课教案
《市场营销学》授课教案一、第一章：市场营销学导论1. 教学目标：了解市场营销学的定义、作用和重要性。
掌握市场营销的基本概念和原则。
理解市场营销学的演变和发展趋势。
2. 教学内容：市场营销学的定义和作用。
市场营销的基本概念和原则。
市场营销学的历史和发展趋势。
3. 教学方法：讲授：讲解市场营销学的定义、作用和重要性。
案例分析：分析具体案例，让学生理解市场营销的实际应用。
4. 教学评估：提问：检查学生对市场营销学定义和原则的理解。
二、第二章：市场与消费者1. 教学目标：了解市场的概念和类型。
掌握消费者购买行为的特点和影响因素。
理解市场细分的原理和策略。
2. 教学内容：市场的概念和类型。
消费者购买行为的特点和影响因素。
市场细分的原理和策略。
3. 教学方法：讲授：讲解市场的概念和类型，消费者购买行为的特点和影响因素。
小组讨论：让学生探讨市场细分的原理和策略。
4. 教学评估：提问：检查学生对市场概念和消费者购买行为的理解。
小组报告：要求学生小组进行市场细分案例的分析报告。
三、第三章：市场营销环境分析1. 教学目标：掌握宏观环境和微观环境对市场营销的影响。
理解PEST分析法和SWOT分析法的应用。
学会识别市场机会和威胁，制定相应的市场营销策略。
2. 教学内容：宏观环境和微观环境对市场营销的影响。
PEST分析法和SWOT分析法的应用。
市场机会和威胁的识别与应对策略。
3. 教学方法：讲授：讲解宏观环境和微观环境对市场营销的影响，介绍PEST分析法和SWOT 分析法。
案例分析：分析具体案例，让学生理解市场机会和威胁的识别与应对策略。
4. 教学评估：提问：检查学生对市场营销环境分析的理解。
作业：要求学生进行一个市场机会和威胁的分析报告。
四、第四章：市场营销调研1. 教学目标：了解市场营销调研的作用和流程。
掌握市场调研方法和技巧。
学会制定市场营销调研计划和报告。
2. 教学内容：市场营销调研的作用和流程。
市场调研方法和技巧。
市场营销学讲课教案
市场营销学讲课教案第一章：市场营销导论1.1 市场营销的概念与意义解释市场营销的定义强调市场营销在企业中的重要性1.2 市场营销过程介绍市场调研、目标市场选择、产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略等环节1.3 市场营销观念介绍传统市场营销观念与现代市场营销观念的差异强调顾客需求为导向的市场营销观念第二章：市场调研与分析2.1 市场调研的重要性解释市场调研对企业决策的意义强调市场调研在市场营销中的作用2.2 市场调研方法介绍问卷调查、深度访谈、焦点小组、市场观察等市场调研方法2.3 市场分析介绍市场细分、目标市场选择和市场定位等概念强调市场分析对企业市场营销策略制定的重要性第三章：产品策略3.1 产品概念与产品层次解释产品的概念和产品层次的划分强调产品策略对企业市场营销的影响3.2 产品策略决策介绍产品设计、产品包装、产品品牌和产品生命周期等策略决策3.3 产品组合策略介绍产品组合的概念和产品组合策略的类型强调产品组合对企业市场营销的重要性第四章：价格策略4.1 价格与价值的关系解释价格与价值的联系与区别强调价格策略对企业市场营销的影响4.2 定价策略介绍成本导向定价、市场需求导向定价和竞争导向定价等策略4.3 价格调整与价格变动介绍价格调整和价格变动的原因和方式强调价格策略对企业市场营销的重要性和灵活性第五章：推广策略5.1 推广与推广策略解释推广的定义和推广策略的作用强调推广策略对企业市场营销的重要性5.2 广告策略介绍广告的目标、广告媒体选择、广告创意和广告预算等策略5.3 公共关系与销售促进介绍公共关系和销售促进的概念和策略强调公共关系和销售促进对企业市场营销的支持作用第六章：渠道策略6.1 渠道与渠道类型解释渠道的概念和渠道类型的分类强调渠道策略对企业市场营销的影响6.2 渠道策略决策介绍直接销售渠道、间接销售渠道和混合销售渠道等策略决策6.3 渠道管理介绍渠道成员的选择、渠道冲突的管理和渠道关系的维护等策略第七章：市场营销计划与实施7.1 市场营销计划的概念与流程解释市场营销计划的概念和市场营销计划的制定流程强调市场营销计划对企业市场营销的指导作用7.2 市场营销预算与资源分配介绍市场营销预算的概念和市场营销预算的分配方法7.3 市场营销实施与控制介绍市场营销实施的过程和市场营销控制的方法第八章：现代市场营销趋势8.1 服务市场营销介绍服务市场营销的特点和策略8.2 网络市场营销介绍网络市场营销的概念和网络市场营销的策略8.3 绿色市场营销介绍绿色市场营销的特点和策略第九章：市场营销案例分析9.1 成功市场营销案例分析9.2 失败市场营销案例分析第十章：市场营销伦理与社会责任10.1 市场营销伦理介绍市场营销伦理的概念和市场营销伦理的重要性10.2 市场营销与社会责任介绍企业在市场营销中应承担的社会责任10.3 市场营销伦理与社会责任的实践介绍企业在市场营销中如何实践市场营销伦理和社会责任重点和难点解析一、市场营销导论重点：市场营销的概念与意义，市场营销过程。
2024年市场营销学课程教案讲义
动机是推动人从事某种活动，并朝一 个方向前进的内部动力。是为实现一 定目的而行动的原因。消费者的动机 是消费者购买并消费商品时最直接的 原因和动力。
消费者购买决策过程
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
问题识别
消费者认识到自己有某 种需要时，是其决策过 程的开始，这种需要可 能是由内在的生理活动 引起的，也可能是受到 外界的某种刺激引起的 。
关注新技术、新工艺的发展和应用，以及其对市 场营销策略和产品创新的影响。
微观环境分析
竞争者
分析竞争者的数量、规模和实力等因素， 以及企业与竞争者之间的竞争关系和策略 。
企业内部环境
评估企业的资源、能力和核心竞争力，以 及企业文化和组织结构对市场营销活动的 支持程度。
供应商
分析供应商的数量、质量和价格等因素， 以及企业与供应商之间的合作关系对市场 营销的影响。
• 产品定位的步骤：产品定位的步骤包括确定目标市场、分析竞争对手、识别消费者需求和确定产品差异化特点 等。在确定目标市场后，企业需要分析竞争对手的产品特点和市场地位，识别目标消费者的需求和偏好，并确 定自身产品的差异化特点以形成独特的产品定位。
• 产品定位的策略：产品定位的策略包括创新定位、品质定位、价格定位和服务定位等。创新定位强调产品的创 新性和独特性，以吸引追求新颖和个性化的消费者；品质定位强调产品的高品质和可靠性，以吸引注重品质和 性能的消费者；价格定位则通过制定合理的价格策略来吸引不同价格敏感度的消费者；服务定位则通过提供优 质的售前、售中和售后服务来吸引注重购买体验的消费者。
产品组合定价策略
将多种产品组合在一起销售，以整体价格低于单独购买各 产品价格之和的方式来吸引消费者。适用于产品之间具有 互补性或关联性的企业。
市场营销学讲课教案
市场营销学讲课教案第一章：市场营销概述1.1 教学目标了解市场营销的定义、功能和目标。
理解市场和市场细分的基本概念。
掌握市场营销的核心思想和原则。
1.2 教学内容市场营销的定义和功能市场的概念和市场细分市场营销的核心思想和原则1.3 教学方法讲授：讲解市场营销的基本概念和理论。
案例分析：分析实际案例，加深对市场营销的理解。
1.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题和观点。
第二章：市场调研与分析2.1 教学目标了解市场调研的重要性和流程。
掌握市场调研的方法和技巧。
学会分析市场数据，提出市场机会和威胁。
2.2 教学内容市场调研的重要性市场调研的流程和方法市场数据分析：SWOT分析、PEST分析等2.3 教学方法讲授：讲解市场调研的基本概念和方法。
数据分析练习：学生进行市场数据分析练习，提高数据分析能力。
2.4 教学评估小组讨论：学生进行小组讨论，分享市场调研和分析的经验。
第三章：市场细分与目标市场3.1 教学目标了解市场细分的依据和过程。
掌握目标市场的选择和定位策略。
学会制定市场细分和目标市场的营销策略。
3.2 教学内容市场细分的依据和过程目标市场的选择和定位策略市场细分和目标市场的营销策略3.3 教学方法讲授：讲解市场细分和目标市场的基本概念和理论。
案例分析：分析实际案例，加深对市场细分和目标市场的理解。
3.4 教学评估小组讨论：学生进行小组讨论，分享市场细分和目标市场的经验。
第四章：产品策略了解产品的基本概念和功能。
掌握产品策略的制定和实施方法。
学会分析产品的生命周期，制定相应的营销策略。
4.2 教学内容产品的概念和功能产品策略的制定和实施方法产品生命周期的分析和管理4.3 教学方法讲授：讲解产品的基本概念和理论。
案例分析：分析实际案例，加深对产品策略的理解。
4.4 教学评估小组讨论：学生进行小组讨论，分享产品策略的经验。
第五章：价格策略5.1 教学目标了解价格的基本概念和功能。
掌握价格策略的制定和实施方法。
完整版市场营销教案
完整版市场营销教案第一部分：市场营销基础知识市场营销是企业实现盈利和增长的关键活动，它涉及到市场分析、客户需求研究、产品定位、价格策略、渠道管理等多个方面。
本节主要介绍市场营销的基础知识。
1. 市场分析市场分析是市场营销的第一步，通过分析市场的规模、增长趋势、竞争状况等因素，帮助企业了解市场的潜力和机会。
市场分析可以通过行业报告、市场调研等方式进行。
2. 客户需求研究了解客户的需求是市场营销成功的关键。
通过市场调研、分析竞争对手的产品特点等手段，企业可以获取客户需求的信息，以此为基础来开发和定位产品。
3. 产品定位产品定位是指企业将产品在市场中的地位和形象。
通过分析目标市场的需求和竞争状况，企业可以确定产品的独特卖点，并将其传达给目标客户。
4. 价格策略价格是市场交易的核心因素之一，企业需要根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格水平来确定产品的价格策略。
不同的价格策略包括市场导向定价、成本导向定价等。
5. 渠道管理渠道管理是指企业将产品从生产者传递给最终用户的过程。
通过合理安排和管理供应链，企业可以提高产品的送达能力和客户满意度。
第二部分：市场营销策略市场营销策略是企业在市场中取得竞争优势的计划和方法。
本节将介绍几种常见的市场营销策略。
1. 市场细分市场细分是将整个市场细分为若干个小的细分市场，企业可以根据细分市场的特点和需求来开发和营销产品。
常见的市场细分方法包括地理细分、行为细分、心理细分等。
2. 目标市场选择目标市场选择是企业根据自身的资源和能力选择最有潜力的市场。
企业需要考虑市场规模、增长潜力、竞争状况等因素来确定目标市场。
3. 品牌建设品牌是企业在市场中的形象和口碑，品牌建设可以提高产品的差异化竞争能力。
企业可以通过品牌宣传、广告等方式来建设品牌。
4. 促销活动促销活动是企业吸引客户、提高销售的一种活动，常见的促销活动包括打折、赠品、抽奖等。
企业需要根据产品的特点和目标市场的需求来选择合适的促销方式。
《市场营销》教案
《市场营销》教案第1章市场营销概述教案1、学习目标：知识目标：掌握市场营销的基本概念；了解市场营销观念的形成与发展；掌握市场营销的内容、原理；了解市场营销的特点与作用。
能力目标：能够对市场营销活动过程做出说明；能够对市场营销环境做出说明；具有分析企业市场营销组合方案的能力。
2、重点难点：重点：市场营销的基本概念、内容。
难点：市场营销观念的形成与发展。
3、教学安排：教学在第1周，理论教学2学时，布置作业。
第1学时1.1市场营销的概念（P2）引入问题思考1-1西游记人物思考？1.1.1市场营销定义（P2）引入案例1-2：达瑞的故事！1、市场——含义例1商品买卖的场所小商品市场、超市、农贸市场2商品买卖的活动/行为市场经济3商品的购买者/集团市场容量、市场看好播放视频1-1：智能达复读机的市场品牌创立2、市场营销——原文：marketing的译法，又称市场学、行销学等。
定义：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
注意区别：（1）推销：是企业市场营销活动的一个组成部分但不是最重要的部分；是企业营销人员的职能之一，但不是最重要的职能。
（国家的职业工种名称由“推销员”改为“营销员”再改为“营销师”，分为5个级别）（2）市场营销全过程质的规定和市场营销的核心观念是商品交换。
1.1.2市场营销观念（P3）任何企业的营销活动都包含着一定的指导思想，即市场营销观念。
先后推出以下5种观念：1、生产观念——生产中心论引入案例1-3：福特“T型车”企业以改进、增加生产为中心，生产什么产品，就销售什么产品。
2、产品观念——产品中心论只要提高产品质量，做到价廉物美，产品就不悉销路。
3、推销观念——推销中心论如果不努力推销，消费者就不会大量购买。
企业只要努力推销什么产品，消费者不会更多购买什么产品。
4、市场营销观念——需求中心论企业考虑问题是从市场上的消费者需求出发，按照消费者的需求去组织生产和销售。
市场营销授课计划+教案
市场营销授课计划+教案一、课程概述1. 课程目标：本课程旨在帮助学生了解市场营销的基本概念、原理和策略，培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
2. 适用对象：本课程适用于市场营销、企业管理等专业的学生，以及对市场营销感兴趣的非专业人士。
3. 课程内容：本课程共十个章节，涵盖了市场营销的基本概念、市场调研、消费者行为、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、市场营销策划、市场营销组织和市场营销管理等方面的内容。
二、教学方法1. 讲授法：通过讲解市场营销的基本概念、原理和案例，使学生了解和掌握市场营销的知识。
2. 案例分析法：通过分析具体的市场营销案例，使学生学会运用市场营销知识分析和解决实际问题。
3. 小组讨论法：引导学生进行小组讨论，培养学生的团队合作能力和口头表达能力。
4. 情景模拟法：设置市场营销相关的情境，让学生进行角色扮演，提高学生的实际操作能力。
三、教学目标1. 知识目标：使学生掌握市场营销的基本概念、原理和策略。
2. 能力目标：培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
3. 情感目标：激发学生对市场营销的兴趣，培养学生的创新意识和团队合作精神。
四、教学安排1. 课时：本课程共计32课时，每个课时45分钟。
2. 教学进度：按照教材的章节顺序进行教学，每个章节安排2-3个课时。
五、教学评价1. 平时成绩：根据学生的课堂表现、作业完成情况和小组讨论表现，给予相应的平时成绩。
2. 考试成绩：通过期末考试，检验学生对市场营销知识的掌握程度。
3. 实践报告：六、教学内容6. 网络营销与电子商务介绍网络营销的定义、特点和类型。
探讨电子商务的基本概念、模式和运作。
分析网络营销策略的制定和实施。
案例研究：成功的网络营销与电子商务案例。
7. 服务营销解释服务营销的基本概念和特点。
探讨服务营销策略的制定和实施。
分析服务营销中的顾客关系管理和服务质量。
案例研究：服务营销的成功案例和挑战。
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教案经贸教研室一、《市场营销》的课程说明⏹市场营销的教学性质市场营销，是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学，它的主要研究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性，即在特定营销观念的指导下，在特定的市场营销环境中企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要，所实施的以产品（Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）为主要内容的一系列市场营销活动过程及其客观规律性。
市场营销的研究内容具有综合性、实践性、应用性。
在现代生产条件下，市场营销原理不仅应用于企业、政府和非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。
市场营销不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。
在工商类课程体系中，市场营销是一门十分重要的专业基础课。
⏹市场营销的总体教学任务与要求通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握市场营销的基本理论、基本知识和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中加强企业管理营销的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设，有效地迎接21世纪社会经济发展中的新问题、新挑战。
⏹市场营销教学特点市场营销是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需要为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。
该课程教学既要重视营销理论，更要突出它的应用性，为企业的经营管理服务。
本课程教学在课堂教学的基础上，要进行必要的案例分析和深入企业、市场进行调研，对企业的营销进行诊断和策划。
⏹市场营销的教学方法本课程的教学方法主要是：1、教师课堂讲授为主和学生课后阅读（预习、复习及阅读课外相关图书、报刊资料）为辅相结合。
2、案例分析教学法（每讲均有案例分析）。
3、布置作业。
作业类型主要有：思考题、案例分析作业、小调查、课堂复习巩固型提问、自学、预习等。
⏹市场营销的授课计划：教案说明教案构成基本上是：1、教学目的与要求；2、教学要点（重点、难点）；3、教学过程安排；4、布置作业。
第一篇营销原理第一章《市场营销》概述★教学目的与要求通过本讲的学习，要求学生正确理解掌握市场营销及其相关概念，掌握市场营销观念的发展及演变过程，理解市场营销的性质和企业营销观念的重要性，了解市场营销理论产生的历史背景与阶段特征，初步认识市场营销过程，为本课程学习奠定基础。
★教学重点与难点：1、市场营销概念极其核心概念2、市场营销观念的演变及现代营销观念介绍★教学要点第一节市场营销概念一、市场的含义：（营销学角度）：市场是指某一商品所有现实买主和潜在买主的总和。
市场＝人口+购买力+购买欲望二、市场营销1、名称由来：19C末20C初美国→“Marketing”2、学科性质：综合性、边缘性、应用性3、概念及核心概念（重点）：①概念…→低级的营销发现需求，高级的营销创造需求，最高级的营销创造需求并方便对方需求②核心概念：需要欲望和需求→产品→效用价值和满足→交换和交易→市场→市场营销者4、市场营销与推销第二节市场营销观念导入：举例说明“观念先行”的重要性——盲目行动还不如不行动，说明企业市场观念是市场营销最重要、最根本的问题。
一、市场营销观念的演变（难点）以生产为中心的传统观念——→以消费者为中心的新观念↓↓生产观念（福特公司）市场营销观念（海尔、宝洁）产品观念（营销近视症）↓推销观念）社会营销观念二、现代营销观念介绍顾客导向、整体营销、关系营销、绿色营销、创新营销、大市场营销★教学过程安排课程导入：举例（美国的宝洁公司依靠成熟的营销技术来赢得中国市场）说明市场营销的重要性，引起学生的学习兴趣。
课程展开：按照教学大纲的教学内容依次展开讲解。
课程结束：本章重在掌握基础知识基本概念，为后面的学习打下基础。
★教学时数8课时★思考题：1、什么是市场营销？其涉及到的核心概念有哪些？2、营销、推销、销售是否同一概念？3、简述市场营销观念的演变过程。
4、试比较新旧营销观念的区别。
5、课堂案例分析：海尔营销观念：“真诚到永远！”★教学方法课堂讲授为主第二章市场营销环境分析企业营销—“船”======→““水能载舟，亦能覆舟”市场环境—“水”★教学目的与要求通过本章的学习，要求学生了解市场营销环境的概念及特点，掌握影响企业营销的宏观环境和微观环境的构成，掌握市场营销环境分析的方法及其变化时的对策。
★教学重点与难点企业对环境威胁和市场机会的分析、评价、对策。
★教学要点第二节、市场营销环境概述1、市场营销环境的含义及其构成宏观环境：间接影响、不可控制，包括政治法律、文化、市场营销环境经济、社会、人口、技术、自然环境等微观环境：直接影响、可以控制，包括市场营销渠道企业、竞争者、顾客和公众。
2、市场营销环境的特点3、分析市场营销环境的意义：第二节、市场营销宏观环境：-----间接影响、不可控但能适应：三大影城的改造1、政治法律环境2、社会文化环境3、经济环境------------→恩格尔定律4、人口环境5、科技环境：“科学技术就是第一生产力”6、自然环境第三节、市场营销微观环境1、市场营销渠道企业2、竞争者3、顾客4、公众第四节市场营销环境分析及对策1、析市场营销环境的方法—SWOT分析法2、环境变化时企业的对策★教学过程安排课程导入：举例说明同样的改革开放的大环境，为什么海尔可以从街道办的小厂做到世人瞩目的跨国型企业？课程展开：按照教学大纲的教学内容依次展开讲解。
课课程程结结束束：总结全讲重点内容——企业营销是“舟”，市场环境即是“水”，“水能载舟，亦能覆舟”，企业要适应环境的变化，不断调整自己的营销策略，要求学生具有一定的环境分析能力和捕捉市场营销机会的能力。
★教学时数8课时★思考题1、市场营销环境有哪些特点？2、什么是市场营销环境？其构成因素有哪些？3、结合中国国情，试分析一下人口环境对企业营销的影响。
4、案例分析：加入WTO后，中国国有企业的营销环境分析。
★教学方法讲授和案例分析相结合。
第三章市场分析★教学目的与要求通过本讲的学习，了解消费者市场的含义和特点以及影响消费者购买的主要因素，熟悉消费者购买决策过程，掌握消费者购买动机和购买行为的主要类型。
★教学重点与难点消费者购买行为及影响因素、生产资料市场的购买特点★教学要点第一节、消费者市场(重点)1、消费者市场的含义2、消费者市场的特点3、消费者购买行为模式4、影响消费者购买行为的主要因素第二节、生产者市场1、含义及分类2、影响因素3、生产者市场的特点第三节技术市场和第四节金融市场（略）★教学过程安排课程导入：案例“天津狗不理包子在杭州的遭遇”，提出问题，让学生思考，带着问题进入本讲的学习，强调本讲是重点内容。
课程展开：按照教学大纲的教学内容依次展开讲解。
课程结束：总结全讲重点内容；布置预习下节课的内容。
本章重在掌握消费者市场，因为消费者市场是整个市场体系的基础和核心，也是企业生产的终极目标所在。
布置长假黄金周自愿进行社会调研：商场顾客购买行为调查。
4——6课时★思考题1、消费者市场的含义与特点是什么？2、消费品可以分为哪几种类型？3、简述马斯洛的需要层次理论4、消费者的购买决策过程是怎样的？5、案例分析：廉泉啤酒；6、结合“十一”，布置社会调研：假日经济之顾客购买行为调查。
★教学方法讲授为主，案例讨论分析为辅。
第四章市场营销调研与预测＿企业生存发展的第一步★教学目的与要求通过本章的学习，了解市场营销调研的含义、类型、作用、内容、步骤，了解市场营销预测的含义、步骤，掌握市场营销调研的方法，掌握市场预测的方法。
★教学重点与难点市场营销调研与预测的方法★教学要点第一节、市场营销调研1、～的概念2、调研的内容3、调研的方法第二节、市场营销预测1、市场营销预测的含义2、市场营销预测的方法：⑴、定性预测⑵、定量预测★教学过程安排课程导入：举例说明影响调研的重要性课程展开：按照教学大纲的教学内容依次展开讲解。
课程结束：市场营销调研与预测是企业生存与发展的第一步，也是战略营销“4PS”中的第一环节，它为企业进行正确的决策提供依据。
4课时★思考题1、什么是市场营销调研？其作用有哪些？2、影响调研与预测的方法有哪些？3、社会调研：中职在校生手机需求情况专题调查。
★教学方法讲授为主，案例讨论分析为辅。
第五章市场细分与目标市场★教学目的与要求通过本章的学习，了解市场细分、市场选择、市场定位概念、作用，掌握市场细分的标准、目标市场的营销策略、市场定位的方法。
★教学目的与要求1、市场细分的概念及作用2、有效市场细分的标准条件2、目标市场的概念及营销策略 4、市场定位的概念及方法★教学要点第一节、市场细分概述1、市场细分的概念及理论依据2、市场细分的作用3、市场细分的程序第二节、市场细分标准及有效市场细分条件1、市场细分标准：（1）消费者市场细分标准（2）生产者市场细分标准2、有效市场细分条件3、市场细分要注意的问题第三节、市场选择战略※市场细分是目标市场选择的前提和基础，目标市场选择是市场细分的目的和归宿。
1、目标市场的确定2、目标市场战略：（1）无差异营销--------→可口可乐20世纪60年代前、（2 ）差异性营销--------→冰箱市场：海尔、新飞、容声（3）集中性营销--------→麦当劳快餐3、选择目标市场营销策略要注意的问题第四节、市场定位战略1、市场定位的含义2、市场定位的策略：--------------→万宝路香烟重新定位的成功3、市场定位的方式★教学过程安排课程导入：举例说明目标营销的重要性课程展开：按照教学大纲的教学内容依次展开讲解。
课程结束：战略营销“4PS”是战术营销“4PS”的基础，涉及到的知识要点也很多，希望同学们多下点功夫，为学习战术营销“4PS”奠定良好的知识基础和技能基础。
★教学时数8课时★思考题1、细分消费者市场的依据主要有哪些？2、细分产业市场依据哪些主要变量？3、企业怎样选择目标市场？4、举例说明企业的定位策略和定位方式？★教学方法讲授为主，案例讨论分析为辅。
第二篇营销实务第六章产品策略________整个营销组合策略的基石战略营销4ps:市场分析---→市场细分——→市场选择——→市场定位营销管理过程 probing partition preference position战术营销4ps：产品、价格、分销渠道、促销 (product)(price) (place) ( promotion)★教学目的与要求：通过本章的学习，理解产品的整体概念、产品生命周期概念、新产品概念、品牌概念，了解产品生命周期实践中的作用，熟悉新产品开发过程和新产品采用与扩散过程，掌握产品组合策略和产品生命周期的阶段特征及其营销策略。