SWOT分析
SWOT分析法
◆经济周期 ◆GNP趋势 ◆利率/汇率 ◆货币供给 ◆通货膨胀 ◆失业率 ◆可支配收入 ◆经济环境 ◆成本
S-社会环境
T-技术
◆市场需求增长 强劲
◆竞争对手陷入 困境
◆生活方式的变 化
◆教育水平 ◆消费方式/水平 ◆区域特性
◆重大技术突破 ◆技术壁垒 ◆新技术的发明
和进展 ◆技术传播的速
度 ◆代替技术出现
4.1.2.2：威胁（ Threats ）
环境机会就是对公司行为富有吸引 力的领域，在这一领域中，该公司 将拥有竞争优势。
环境机会是影响公司战略的重大因 素，公司经营者应当确认并充分把 握每一个机会，评价每一个机会给 企业带来的成长和列和利润空间。
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋 势所形成的挑战，如果不采取果断的战略 行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地 位受到削弱。
优势（S）
劣势（W）
（SO）战略
是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战 略。
所有的企业都希望处于这样一种状况：即可以利用 自己的内部优势去抓住和利用外部环境变化中所提 供的机会。
企业通常首先采用WO、ST或WT战略而达到能够 采用SO战略的状况。当企业存在重大弱点时，它 将努力克服这一弱点而将其变为优势。当企业面临 巨大威胁时，它将努力回避这些威胁以便集中精力 利用机会。
SWOT分析
1：SWOT分析模型
SWOT分析模型（也称TOWS分析法）即态势分析法：
■ 制定者 美国旧金山大学的管理学教授韦里克
■ 制定时间 20世纪80年代初期
■ 适用场合 从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境，竞争对手，制定企 业战略。
2：什么是SWOT分析
S
Strength 竞争优势
SWOT分析法(非常全面)
分析步骤概览
收集信息
对企业或项目内外部环境相关信息进行收集。
制定战略和计划
基于分析结果，制定相应的战略和计划。
ABCD
分析优势、劣势、机会和威胁
根据收集的信息，分析企业或项目的优势、劣势、 机会和威胁。
实施与调整
实施战略和计划，并根据实际情况进行调整。
02 优势分析（S）
直接优势
市场地位
01
公司或产品在市场上的地位稳固，具有较高的知名度和品牌价
新兴市场机会
随着全球化和互联网的发展，新兴市场不断涌现， 为企业提供了更广阔的发展空间。
3
区域发展机会
不同地区经济发展水平不同，企业可以根据自身 优势选择进入具有发展潜力的区域市场。
技术机会
科技创新
新技术的出现和应用为企业提供了技术升级和创 新的机会，提高生产效率和产品竞争力。
数字化转型
数字化技术的发展为企业提供了数字化转型的机 会，实现商业模式和管理模式的创新。
间接劣势
供应链问题
如果公司的供应链管理不善或过于依赖单一 供应商，可能会导致生产中断或成本增加。
组织文化不适应
公司的组织文化可能与市场需求或客户期望不匹配 ，这可能影响客户满意度和忠诚度。
缺乏创新
如果公司不能及时进行产品或技术创新，可 能会被市场淘汰或陷入同质化竞争。
潜在劣势
法规合规风险
公司可能面临法规变化的风险，如果不及时调整业务策略，可能 会遭受重大损失。
03 劣势分析（W）
直接劣势
资源不足
公司可能缺乏关键资源，如资金、 技术或人才，这可能会限制其业 务发展和市场竞争力。
品牌知名度低
新进入市场的公司或产品可能没 有建立起品牌知名度，导致消费 者对其产品缺乏信任和认可。
swot分析方法
swot分析方法SWOT分析方法是一种常用的战略管理工具，用于评估一个企业或组织的内部优势和劣势，以及外部机会和威胁。
通过对SWOT的分析，企业可以制定出更具竞争力和可持续发展的战略。
本文将详细介绍SWOT分析的概念、意义、步骤和应用，并结合实际案例进行说明。
一、SWOT分析的概念与意义SWOT即Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）的首字母缩写，分别代表着企业内外部的四个要素。
Strengths指的是企业在竞争中拥有相对优势的内部条件，如独特的技术、品牌知名度、高质量的产品等。
Weaknesses指的是企业内部的劣势，如生产成本高、管理不善、品牌形象差等。
Opportunities是指外部环境中有利于企业发展的机会，如市场扩大、新技术的应用等。
Threats则代表着外部环境中对企业发展构成威胁的因素，如激烈的竞争、政策变化等。
SWOT分析的意义在于帮助企业全面了解自身的竞争优势和劣势，把握市场机会和应对挑战。
通过SWOT分析，企业可以根据自身的优势，更好地利用机会，并通过改进自身的劣势来应对威胁，从而制定出符合企业发展战略的目标和措施。
二、SWOT分析的步骤SWOT分析一般分为四个步骤，具体如下：1. 收集信息：通过调研、市场分析等方式，收集与企业相关的信息，包括企业内部的优势和劣势，外部的机会和威胁。
2. 分析内部优势和劣势：将收集到的信息进行分类整理，确定企业内部的优势和劣势。
这里需要客观地分析企业的核心竞争力、资源配置和管理状况等方面的情况。
3. 分析外部机会和威胁：将收集到的信息进行分类整理，确定企业外部的机会和威胁。
这里需要客观地分析市场趋势、竞争格局以及政策环境等方面的情况。
4. 制定战略：综合分析内外部因素，制定出适合企业发展的战略目标和措施。
例如，对于内部优势和机会，可以采取进一步发展和扩大的战略措施；对于内部劣势和威胁，可以采取改进和调整的战略措施。
swot分析法非常全面
ST对策
最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。
苦乐参半
SO对策
最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。
理想
小
大
大
小
项目
优势（S）
劣势（W）
机会（O）
（SO）战略 是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略。 所有的企业都希望处于这样一种状况：即可以利用自己的内部优势去抓住和利用外部环境变化中所提供的机会。 企业通常首先采用WO、ST或WT战略而达到能够采用SO战略的状况。当企业存在重大弱点时，它将努力克服这一弱点而将其变为优势。当企业面临巨大威胁时，它将努力回避这些威胁以便集中精力利用机会。
■ P-政治/法律/政策 ◆ ■ E-经济 ◆ ■ S-社会文化/市场 ◆ ■ T-技术 ◆
内 部 环 境 分 析
外 部 环 境 分 析
■ P-政治/法律/政策 ◆ ■ E-经济 ◆ ■ S-社会文化/市场 ◆ ■ T-技术 ◆
③：替代品
替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是替代品能否产生替代的效果，就要看替代产品能否提供比现有产品更大的『性价比』。 所以，替代品的实际功能，是对现有产品造成了价格上的限制，进而影响到整个行业的收益。 如果一但替代品能够提供比现有产品更高的『性价比』，那么对现有产品产生巨大的威胁，有时甚至会造成整个行业的颠覆，因此，现有产品生产企业千万不可以掉以轻心！
决定同业者所面临的竞争态势
如果各企业之间： ◆ 实力相当 ◆ 产品差异化程度小
市场饱和、次序混乱，竞争会更加激烈
同行竞争者分析指标： ◆ 市场占有率 ◆ 销售增长率 ◆ 产品利润率
SWOT分析法
SWOT分析法
二、SWOT分析法的步骤
2.1 分析环境因素 运用多种调查研究方法，分析目标单位所处的环境因素，包括内部能力因 素和外部环境因素。 内部能力因素包括优势因素和劣势因素，它们是研究单位在其发展中自身 存在的积极因素和消极因素，是主动因素，一般属于管理、组织经营、财务会 计、营销与销售、人力资源等类别； 外部环境直接影响研究单位发展的有利因素和不利因素，是客观因素，一 般属于自然因素、经济、政治、社会、人口、科学技术、市场等范畴。
SWOT分析法
二、SWOT分析法的步骤
2.2 构造SWOT矩阵 将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度进行排序，构造SWOT矩 阵（如表1）。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、 迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、 不急的、短暂的影响因素排列在后面。
SWOT分析
1.SWOT分析过程 1.1城市发展优势
a) 交通顺畅便利。 b) 矿产储备巨大。 c) 旅游资源丰富。 d) 科研基础雄厚。 1.2城市发展劣势 a) 地理区位存在劣势。 b) 非公经济活力不足。
SWOT分析法
五、SWOT应用案例
——洛阳市发展的SWOT分析
SWOT分析法
三、SWOT分析法的意义和局 限
意义：
SWOT分析法为企业决策者提供了一个清晰的“地图”。在进行SWOT分析的过 程中，决策者实现了思想统一，对影响企业经营的四个关键因素进行了梳理并打成一 致，再次基础上就四个因素将发生的影响及应对方法进行分析，使企业的决策过程焦 点突出，认识全面，排除细枝末节的干扰，从而加快决策速度，提高决策的科学性与 全面性。 局限： 首先，许多企业幕SWOT之名而来，在实施过程中，只注重产生出SWOT分析表， 并未通过SWOT分析起到辅助决策的作用，没有从若干策略中选择一个最合适的能有效 指导企业经营的策略。 其次，SWOT分析受使用者的主观因素影响很大，如何区分优势与劣势、机会与威 胁，并没有一个统一的标准，导致分析结果出现偏差 再次，只强调数据的质而忽略了数据的量，由于没有对数据的测试和试验，往往会 低估劣势因素而高估优势因素。
SWOT百度百科
SWOT百科名片SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
目录[隐藏]简介基本规则主要步骤分析要点缺陷常见错误其他应用SWOT模型的局限性简介基本规则主要步骤分析要点1.竞争优势2.竞争劣势3.机会4.威胁5.总结分析缺陷1.隐含假定2.利害区分的假定3.静态分析的假定常见错误其他应用SWOT模型的局限性[编辑本段]简介SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪8 0年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。
SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。
SWOT分析已逐渐被许多企业运用到包括：企业管理、人力资源、产品研发等各个方面。
SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。
SWOT分析有其形成的基础。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。
SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。
SWOT分析(共30张PPT)
参考与探讨：
机遇（opportunity）
内部因素
优势
劣势
这种制播分离的模式，制作成本上不会吝啬，而1.要人想际办法交把往节能目质力量强做高。
1.没有相关认证
2004年的 《超级女声》带来了 年下降 的趋势。
选秀节目的黄金2时.大代学， 期但收间视学的最习高成峰绩似乎良就好永远停留在了20.5工年,作之能后选力秀需节要目的提收升视
《中国好声音》四位导师的收入模式是技术入股，彩铃分红。 不同于以往请嘉宾过来按场报价，来一场算一场的劳务报酬模式。 而是把整个导师团队跟节目后期的市场开发捆绑在一起，导师在 节目当中的参与和投入作为投资。
4、广告、付费下载、产业链深挖
制作方和电视台除了把目光扩展到了整个音乐产业链。 制作方把选手签约这一环以及签约后的商业演出等项目也收 归自己所有。加上一系列为选手定制的商业演出活动，不仅 延长了选秀选手的生命力，也建立了《中国好声音》的持续 赢利能力。
SWOT分析模型
SWOT分析模型简介
SWOT分析代表分析企业优势(strength)、劣 势(weakness)、机会(opportunity)与威胁(threats)。 优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。
SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司 环境的工具。是将对企业内外部条件各方面内容进 行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机 会和威胁的一种方法。
项目的首席门户合作方。
节目 內部优势和劣势是指那些组织通常能够控制
进行SWOT分析的时候必须考虑全面。
原节目模式的开发商为为浙江卫视提供了 具有价值的节目制作宝典。
学生干部任职时锻炼自己的管理协调能力
宝典 而是把整个导师团队跟节目后期的市场开发捆绑在一起，导师在节目当中的参与和投入作为投资。
SWOT分析法(非常全面)
T-技术
◆重大技术突破 ◆技术壁垒 ◆新技术的发明 和进展 ◆技术传播的速 度 ◆代替技术出现
SWOT 分析
㈡：波特五力模型
对于企业外部环境分析，波特在SOWT分析的基础之上，提出了分析 产业结构的『五力分析』，以求策略分析的细化和深化。 产业环境中的成员，可由五种竞争作用力共同决定，五股作用力就称 为『五力』。 代替品
■ S-销售/服务
『销售』：强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售经验和技巧，灵活的市场
变化应对能力，优秀的品牌形象，品牌的价值及市场认可度，良好的客户 关系，忠诚的消费者。 。 『服务』：完善的售后服务体系，优质的服务，满意的客户群。
SWOT 分析
4.1.2：OT机会与威胁分析（外部环境分析）
（进攻策略，最大限度地利用机会）
威胁（T）
◆ST战略—多种经营战略
（调整策略，多种经营）
◆WT战略—防御型战略
（生存策略，严密监控竞争对手动向）
SWOT 分析
3：SWOT分析矩阵示意图
内部环境分析
优势 （Strength）
分析方法 ■ ■ ■ ■ ■ Q C D M S
■ Q-品质(安全性、稳定性、可靠性) ■ C-成本/价格
一 环境因素分析 二 构造SOWT矩阵 三 制定战略计划
■ 外部环境分析
◆ PEST分析法 ◆ 五力分析法 （政策信息、市场调查、竞争 对手调查、其它渠道调查）
■ 将调查的出的各种因 素填入矩阵图 ■ 按轻重缓急或影响程 度等排序方式，构造 SWOT矩阵
◆ 将对公司发展有直接的、 重要的、大量的、迫切 的、久远的影响因素优先 排列出来， ◆ 将间接的、次要的、少许 的、不急的、短暂的影响 因素排列在后面
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SWOT分析
简介：
SWOT分析作为一种常用的营销策略分析方法，通常被作为设定经营目标的依据出现在普通的商业计划中。
SWOT是由4个英文单词：Strength(优势)；Weakness (劣势); Opportunities (机会); Threats (威胁) 的首个字母所组成，这四个方面分别反映出对公司经营策略及销售策略产生影响的内部及外部各种因素。
我们可以通过SWOT分析找出公司的特性包括其优势及劣势并且将之与公司经营环境中所存在的机会及威胁互相比较，加以综合评估与分析得出结论，最终根据分析结果调整经营策略和设定经营目标。
SWOT分析由美国斯坦福大学研究院商业管理顾问艾伯特. 汉弗莱（Albert S Humphrey，1926－2005）在20世纪60至70年代之间通过对财富500强企业研究过程中所创造。
SWOT分析通常为企业管理范畴内策略及目标的制定和调整提供可靠的依据，现在SWOT分析已逐渐被许多企业更多地运用到销售和产品研发范畴内。
SWOT分析步骤：
SWOT分析在实际操作中大致可分为三个步骤：
1、分析及罗列企业的优势和劣势，可能出现的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定目前应该采取的具体
战略与策略。
SWOT分析的使用方法：
在SWOT分析中，罗列属于优势、劣势以及机会、威胁的各种因素目的是为方便分析者和读者对公司或部门的现状以及面临的周边环境因素产生初步的认识，以便在后面的分析中提供清晰的解释和对比，籍此来达到分析现状的目的并帮助分析者做出准确的判断。
而影响策略调整和目标制定的各种因素具体包括：
1．竞争优势（S）：指一个企业超越其竞争对手的能力和条件，或者指公司所特有的能在市场上提高公司竞争力产品或服务。
而企业的竞争优势通常包括以下几方面：
◆技术技能优势：独特的生产技术，专利产品生产技术，雄厚的技术实力，
低成本生产方法，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务和采购能力等
◆有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自
然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息
◆无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文
化
◆人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组
织学习能力，丰富的经验
◆组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户
群，强大的融资能力
◆竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的
伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位
以上种种因素都可被看作为公司领先于竞争对手的竞争优势。
2.竞争劣势（W）：指竞争过程中公司出现缺乏的或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
可能导致产生内部劣势的因素有：
◆缺乏具有竞争实力的核心技能和技术
◆缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产
◆关键领域里的竞争能力流失等。
3. 市场的潜在机会(O)：企业作为市场构成的一个部分，其经营和发展必
将受到周围环境的影响，因此发掘市场潜在机会，充分利用自身的优势抓住这些机会，将给企业带来丰厚的利润和发展。
市场中潜在的发展机会可能是：
◆客户群的扩大趋势或产品细分市场
◆技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务
◆市场进入壁垒降低
◆获得购并竞争对手的能力
◆市场需求增长强劲，可快速扩张
◆出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会。
4.危及公司的外部威胁(T)：外部市场环境给企业带来机会的同时也会带来来自其它竞争对手或市场环境的威胁，而公司必须避免这些威胁对公司的盈利能力和市场地位产生影响。
公司面临的外部威胁可能是：
◆出现将进入市场的强大的新竞争对手
◆替代品抢占公司销售额
◆主要产品市场增长率下降
◆汇率和外贸政策的不利变动
◆人口特征，社会消费方式的不利变动
◆客户或供应商的谈判能力提高
◆市场需求减少
◆受到经济萧条和业务周期等经济环境因素的冲击。
而在分析过程中，为了对策略做出准确的分析和判断，分析者要对优势、劣势和机会、威胁的各种因素做出归类和对比。
如图一所示，分析者需要把各种因素归类为优势，劣势和机会、威胁，并将各类因素列为SWOT矩阵
图一：
优势劣势
机会威胁
上图所示的SWOT矩阵中的优势、劣势以及机会威胁可归类为内部因素：优势和劣势，和外部因素：机会和威胁，通过这种分析我们可以将企业自身特性和外部的市场环境做出比较，判断企业目前面临的形势。
而SWOT矩阵中的优势和机会可看作利于目标达成的因素，相对而言矩阵中的劣势和威胁则可看作妨碍目标达成的因素，企业或部门为了达成经营目标必须了解各种的因素，以便于善用利于目标达成的因素防备所有妨碍目标达成的因素。
在SWOT分析对各类因素进行分析的过程中，为了使读者更清楚各因素对企业的发展策略产生的影响，可依据各个因素之间不同的影响力加入分值/权重，以此区分不同的因素对于企业的影响，更方便后期制定相应战略，如图二所示。
图二：
对SWOT矩阵的分析除了可以利用固有的平行对比的方式外，亦可根据优势、劣势、机会和威胁之间单个的分值对比进行更为深入的策略分析。
如图三所示，针对公司所处的环境和自身特性，利用SWOT矩阵可发展出不同的经营策略，以指示发展的方向。
图三：
如上图所示，各种不同的因素可结合组成相应的经营策略包括：SO、WO、ST和WT。
上图中显示，SO战略指当优势和机会比其它因素占优时，企业将处于上升的最佳时间，应善用自身的优势因素和市场出现的发展机会发展增长性战略，积极扩展业务增大影响力。
而WO战略是指当劣势因素和机会占优时，企业则应该发展扭转型战略，尽量利用潜在的机会扭转自身的劣势因素，以便未来的发展。
ST战略指当周边市场环境出现大量影响企业的威胁时，企业就应该对应本身的竞争优势发展多种经营以躲避市场上的威胁。
WT战略指企业处于极度不利的状态，本身劣势因素和市场的威胁将同时影响公司的运营，因此只适宜保守的防御型战略，避免影响公司的主营业务。
通过SWOT分析，最终分析者将依据上诉的分析提出一个或多个针对公司当前面临形势的战略目标，并以SWOT 分析作为此目标的依据。
总结
SWOT分析的目的是对目前面临的状况做出总结，而在分析之后进而需要使用USED技巧来做出解决问题和提出目标的方案。
所谓USED技巧是由Hill, T. & Westbrook，R.在其1997年的著作《SWOT Analysis: It’s Time for a Product Recall》中提出，USED是下列四个方向的重点缩写：
如何善用（U se）每一个优势？
如何停止（S top）每一个劣势？
如何成就（E xploit）每一个机会？
如何抵御（D efend）每一个威胁？
用中文的关键字代替则为：“用、停、成、御”，一个好的经营策略必须做到以上四点才能真正的发挥公司的最大效能。
而根据Hill, T. & Westbrook，R.的理论最理想的SWOT分析须由一个专属团队进行，而该团队最好包括一位会计相关人员，一位营销人员，一位经理级主管和一位工程相关人员，这样才能使SWOT 分析涵盖到设计、销售、财务和生产等的每一个范畴，避免出现盲点。
而结合中国市场的实际情况，SWOT分析能全面的分析市场环境和公司特性，适合在公司发展新市场时掌握市场动态和设定切实可行的销售目标，而往往分销点或门市部的人员配置也基本符合Hill, T. & Westbrook，R.所提出的最佳SWOT分析团队的人员配置，因此SWOT分析非常适合在新发掘的市场使用，而且可以帮助公司更好的发展新市场的销售。