如今K12在线教育的常见的产品架构
(完整版)K12在线教育四大产品模式分析
K12在线教育四大产品模式分析•K12在线教育可从4点切入：教学、作业、习题、课外辅导，而针对四大切入点，又有不同的产品模式，各类进入者优势不同决定了其切入点不同。
接下来我们对这四大产品模式做详细分析。
一、四大切入点：教学、作业、习题、课外辅导1，我们认为，从一个学生的学习时间来拆分，一般K12教育的过程拆分为：课堂教学、课下作业、自购辅导习题、培训辅导四个环节。
这四个环节有所区别：1）课堂教学的数字化和在线化，针对的是课堂的8小时的教学过程。
由于他切入的是围墙内的教学行为习惯，需要的是至上而下的推动力，是最难的；2）课下作业的环节亦需要打通围墙内，切入点是帮助老师组卷、批改；而辅助学生做题的环节是偏2C的业务；3）学生自购辅导习题环节，给学生提供辅导书的习题，或者真题，学生自主性最强，最易铺量。
4）课外培训和辅导是额外的教学，目前主要是线下的培训和家教模式，而线上的1：1辅导正在被探索。
2、在线教育发展驱动力：中国至下而上VS 美国至上而下。
国内政策对数字化教育推动停留在方向指引上，没有标准体系和大规模的政策实施节点。
因此，目前国内在线教育发展总体呈自下而上的推动态势。
而在2014年4月23日的《从美国在线教育进程看中国教育数字化和在线化变革前景》报告中，我们对美国过去20年来课堂教学过程的数字化和在线化做了深度剖析。
我们认为，美国是从政策角度自上而下推动数字化，经历了近20年的发展，并形成了较为成熟的体系。
3、在中国，教学、作业、习题到课外辅导的切入难度依次递减。
由于市场化程度是从课外辅导机构、教辅出版，到学校教学依次减弱。
在中国在线教育自下而上的驱动过程中，必然是市场化程度更低的环节更易于切入。
二、针对四大切入点的产品模式比较根据切入的环节不同，我们来分析一下中国K12课堂正在探索的几种互联网教育产品的模式各自的特点。
1、以学校教学为切入点的产品形态的产业链条最长，包含硬件（学校基础网络、电子展示白板和师生用平板电脑）、学生信息系统、学习管理平台/课程管理平台、内容APP（课程、随堂试题、辅导习题和考试测评）等环节。
K12教育在线学习平台设计与实施方案
K12教育在线学习平台设计与实施方案第一章：项目背景与目标 (2)1.1 K12教育概述 (2)1.2 在线学习平台现状分析 (3)1.3 项目目标与意义 (3)第二章：需求分析 (3)2.1 用户需求分析 (3)2.1.1 学生需求 (3)2.1.2 教师需求 (4)2.1.3 家长需求 (4)2.2 功能需求分析 (4)2.3 技术需求分析 (5)第三章：平台架构设计 (5)3.1 技术选型 (5)3.2 系统架构设计 (5)3.3 模块划分 (6)第四章：功能模块设计 (7)4.1 教学模块设计 (7)4.2 互动模块设计 (8)4.3 管理模块设计 (8)第五章：界面与用户体验设计 (8)5.1 界面设计原则 (9)5.2 用户体验设计 (9)5.3 交互设计 (9)第六章：数据管理与分析 (10)6.1 数据库设计 (10)6.1.1 数据库结构设计 (10)6.1.2 数据库表设计 (10)6.1.3 数据库索引设计 (10)6.2 数据存储与备份 (11)6.2.1 数据存储 (11)6.2.2 数据备份 (11)6.3 数据分析与挖掘 (11)6.3.1 数据采集 (11)6.3.2 数据预处理 (11)6.3.3 数据挖掘 (12)6.3.4 数据可视化 (12)第七章：安全与隐私保护 (12)7.1 安全策略 (12)7.1.1 物理安全 (12)7.1.2 网络安全 (12)7.1.3 数据安全 (12)7.2 隐私保护措施 (13)7.2.1 用户隐私保护 (13)7.2.2 教师隐私保护 (13)7.2.3 学生隐私保护 (13)7.3 法律法规遵循 (13)第八章：平台推广与运营 (14)8.1 市场推广策略 (14)8.1.1 定位目标市场 (14)8.1.2 品牌建设 (14)8.1.3 网络营销 (14)8.1.4 合作与联盟 (14)8.1.5 优惠活动与促销 (14)8.2 用户服务与支持 (14)8.2.1 客户服务 (14)8.2.2 培训与指导 (14)8.2.3 用户反馈与建议 (15)8.2.4 用户社群建设 (15)8.3 运营数据分析 (15)8.3.1 用户数据监测 (15)8.3.2 营收数据分析 (15)8.3.3 成本分析 (15)8.3.4 市场竞争分析 (15)第九章：项目实施与进度管理 (15)9.1 项目实施计划 (15)9.1.1 实施目标 (15)9.1.2 实施步骤 (16)9.2 进度管理与监控 (16)9.2.1 进度计划 (16)9.2.2 进度监控 (16)9.3 风险评估与应对 (16)9.3.1 风险识别 (16)9.3.2 风险评估 (17)9.3.3 风险应对 (17)第十章：项目评估与优化 (17)10.1 评估指标体系 (17)10.2 评估方法与工具 (17)10.3 持续优化与改进 (18)第一章：项目背景与目标1.1 K12教育概述K12教育是指从幼儿园（Kindergarten）到高中（12年级）的教育阶段，这一阶段涵盖了我国基础教育的大部分内容。
K12在线教育行业分析报告
K12在线教育行业分析报告K12在线教育行业分析报告一、定义K12在线教育是指面向学龄阶段12年级以下学生，通过互联网等数字化通道获取教育内容和服务的教育方式。
二、分类特点1. 个性化教学：在线教育可根据学生不同学习需求、个性化特点进行差异化的精准教学。
2. 互动性强：通过教育APP、云课堂等，教师能够实时与学生互动，促进学习效果。
3. 便利性高：在线教育具有独立的时间、地点、设备优势，方便快捷，免去了传统教育的时间和空间限制。
4. 低成本：占用教育资源、人力成本和物质成本都较低，节约了教育成本。
三、产业链K12在线教育行业产业链主要包括硬件设备、课程内容、咨询服务等环节。
硬件设备可以包括个人电脑、移动终端、平板电脑等；课程内容包括视频、知识树等篇章式、分类式、表格式等多种形式；咨询服务包括教育咨询、招生咨询、学习咨询等。
四、发展历程2013-2014年，在线教育两极分化。
行业发展呈现快速、乱象、泡沫等特点。
2014-2015年，大众教育平台宣布推出K12在线教育。
赛德教育、环球雅思等早期竞争者相继退出。
2015-2016年，资本热、政策风险、还是市场风险？抢占市场、激烈争夺，行业进入重构期。
2016-2018年，行业洗牌期，重点在人才储备和技术普及方面，大规模发展企业迅速崛起。
2018年以后，行业获得更多发展机遇，政府和民间加强投资，投资机构改变投资理念，重新审视整个K12在线教育市场。
五、行业政策文件2018年6月，教育部、财政部和国家税务总局联合发文，将互联网教育列为教育事业单位。
2018年12月，国务院办公厅发布《关于深化创新创业教育改革推进大众创业万众创新的指导意见》提出，高校和科研机构要支持企业创新创业，鼓励他们积极参与社会教育培训，推广创新创业教育。
此次提法为在线教育企业提供了空间。
2019年9月23日，教育部、国家互联网信息办公室、国家广播电视总局联合颁布《在线教育规范》，重点明确了线上教育市场主体的准入规则。
k12智慧校园整体解决方案(最新+全面)
2024/6/5
温湿度传感器
风扇调速器
智能窗帘
智能空调面板
甲醛传感器 智能门锁
智慧风扇系统 智能窗帘系统 智能空调系统 环境监测系统
用户可根据业务场景个性化定义大屏展示背景、名称、数据信息等
烟雾传感器
智能插座
智能空开
红外遥控器
智能开关面板
红外人体感应
智能照明系统 节能减排系统 安全用电系统 智能安防系统
2024/6/5
随着现代教育事业的不断发展，适应素 质教育的要求，开放性、交互式的多媒 体视频教学逐步被应用到教学实践中。 多元化的校园文化生活和课余实践，也 让校园电视台系统的建设需求逐步增多。
信息发布：可对所管理的可视分机信息 发布，信息格式支持文字、图片、音视 频信息。 分区发布：可对所管理的可视分机，分 区发布文字、图片、音视频信息。 定时发布：可按单区、多区、全区设置 和设定周期，发布文字、图片、音视频 信息。
智慧校园 平安校园
联
指
动
挥
预
中
警
台
2024/6/5
01 02 03
应 急 防 疫
事前提前预警 事中全程管控 事后数据上报
智慧校园 停车场/餐厅管理系统
停车场管理系统
学校职工和访客通过智慧停车系统可实现停车智能引导、自 助寻车导航、自助缴费、无感快速通行，同时联动楼宇自控系 统及环境监测系统将自动调节停车场空气环境、预防水浸。
CONTENTS
1 智慧校园方案概述 2 方案及产品介绍 3 案例分享
2024/6/5
智慧校园 核心价值
PART 3.1
基础环境与设施篇
2024/6/5
智慧校园 核心价值
K12在线教育竞品分析报告：作业帮、猿辅导、学而思网校
K12在线教育竞品分析报告：作业帮、猿辅导、学而思网校编辑导语：随着技术的发展，K12在线教育的发展速度也已加快，在线教育成为了家长心中的不二选择；由于今年上半年疫情的影响，在线教育发展更加飞速；本文作者分享了关于K12在线教育竞品分析报告，我们一起来看一下。
一、竞品分析目的1. K12概念“K12”又名“K-12”，全称为“Kindergarten to 12”，意指美国教育体系中的幼儿园到十二年级，在中国通常指小学到高中学段。
相对于传统的线下教育，K12转向在线教育后突破时间、地点限制，有利于提升教师资源供给效率，减轻家庭经济、时间压力；提升培训机构运营效率，透明的服务过程也有利于改善民营培训行业大环境。
2. 分析目的了解K12在线教育市场现状及课程/综合类头部产品概况，并提出迭代想法。
二、市场背景及现状1.市场背景一直以来我国教育资源分布非常不均衡——东部与中西部、城镇与乡村、富裕阶层家庭与中低收入家庭，在可获得优质教育资源的多寡上存在明显差异。
随着国家加大对公立中小学校硬件设施投入的力度，硬件教育资源的地区间不均衡状况得到了一定程度的缓解；但优质教师资源依旧极度稀缺，且绝大部分集中在经济发达的一线城市，人们期待在线教育这种形式能够打破空间和阶层限制。
2. PEST宏观分析1）政策层面：目前国家鼓励发展，未来将加大监管力度。
K12教育行业市场需求巨大，只靠政府力量难以满足，因此国家鼓励市场力量进入；尤其是新兴的在线教育行业，《国家重点支持的高新技术领域》、《国家教育事业发展第十三个五年规划》等政策都对其表示了明确的支持；但K12教育同时又与广大未成年人息息相关，国家势必会加强监管，在线市场也不例外。
2018年2月，教育部、民政部、人社部、工商总局办公厅四部委联合下发了《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》，一大批无办学许可证、教学内容超纲、存在安全隐患的线下教育机构已应声停业或整改；这是建国以来针对K12线下教育市场最严厉的整顿通知，而K12在线教育市场暂时处于监管空白状态。
K12互动课堂系统介绍
2
业务场景
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系统特点
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应用案例
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产品概述
智慧教室
产品定义
互动课堂 核心价值
内置海量精准资源，实现老师高效备课；通 过学生课前预习导学、课中互动答题、课后作业 环节采集学习全过程数据，错题自动归集，基于 知识点体系精准分析，形成个性化的学情分析报 告，精准查漏补缺，提高学习成绩。
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应用案例-霞浦一中
课中互动——集体回答
集体回答
丰富有趣的课堂互动答题环节——“集体回答”，每个学生都能参与其中,检查学生的 知识点掌握情况。
课中互动——分组教学
丰富有趣的课堂互动环节——“分组教学”，学生可根据自己的意愿或老师安排加入不同小组，进行分 组教学、小组对抗。
课中互动——投票
帮助教师统计学生想法，为后续教学做铺垫，在做某一决策的时候真正体现民主教学的观点。
课前备课——海量资源、高效备课
老师可上传已有资源、选择性共享；也可引用平台海量资源，在线修改，实现高效备课。
课前备课——课堂练习
在线编写
习题引用
添加音频 上传进度 播放试听
听力制作
课中——多媒体应用
系统支持（office文档、图片、音频、 视频），丰富课堂内容，摆脱枯燥 无趣的讲授型课堂。
课中——网络资源
课后——错题归集
错题巩固，有的放矢 学生做错的习题自动添加到“错题本”，供学生日后巩固 复习
课后——精准知识点补缺，举一反三
系统针对学生未掌握知识点自动推送相应配套习题，对知识点盲 区达到有效补缺。
家长——实时掌握课堂、课后作业完成情况
家长通过app方便查看孩子每一天各个学科课堂学 习情况，以及在班级处于什么水平，方便家长及时 了解孩子课堂表现。
K12在线教育运营场景分析
2017-12-15目录一、K12在线教育常见模式与分析：1.1录播课模式1.2直播课模式1.3在线一对一二、K12在线教育师资构成、教学场景与教师管理模式2.1师资构成2.2教学场景（附双师课堂模式解析）2.3教师管理模式（简析）三、xxxx教育线上中心直播布局思考意见3.1教育直播课的意义3.2一堂成功直播课的标准3.3关于产品布局的前提理论原则分析3.4xxxx智能教育K12线上中心定位框架意见3.5最新K12在线教育行业权威解读文章K12在线教育常见模式与分析K12在线教育行业目前的模式主要分三大类，录播课模式，直播班课模式及在线一对一模式，下面对三种模式做简短分析：▲录播课模式：1.1简述：录播课是最早的在线教育业态，大概是2005年之后，各种网校如雨后春笋般冒了出来，其中比较有代表性的是：北京四中网校、黄冈网校、101网校、新东方在线、学而思网校等。
这类最原始的网校，基本模式都一样：依托于比较有名的公立或者民办的线下教育实体，挑选优秀老师，把他们的上课实录或者对摄像机录制的课程放到网上售卖。
1.2录播课的优势：录播可以加后期制作，使讲授的呈现效果更好或者更具特色。
目前市面上有两款产品就是按照这个思路开发的，一个是主打高中的乐学高考。
推出了乐学大电影系列，以拍电影的标准来拍授课短视频。
此时的课堂不再是一个老头或老太太对着黑板干巴巴的在讲授，而是一个明星范儿的老师配合各种场景、助手及后期制作的生动课程；另一个是主打初中数学的洋葱数学。
虽然录播课的呈现标准没乐学高考高，但也花了很多心思在课程效果上。
而且，为了弥补录播互动性差的缺点，两者均设计了聊课室、助教qq群答疑等板块。
同时，我们要看到，目前做精品课程的成本高、产量低等问题是许多做录播课程机构必须解决的第一难题。
1.3录播课的不足：（1）录播课的很多实际消费者——家长不懂教育。
在孩子身上向来不差钱的中国家长，在听了课程顾问的神忽悠后，自然舍得掏腰包。
成功的K12在线教育产品类型
成功的K12在线教育产品应当是面向刚性需求的，因为以高考为指挥棒的教育体制决定了素质教育仅是一句空话，向考试看齐、向分数看齐是很可笑、可气的现状，这仅凭一己之力是难以改变的，必须接受现实。
K12巨大的市场规模是建立在刚需之上的，如升学、考试、补习、作业等，只要能提高学生在当前教育体制中的表现（分数），家长就对价格不很敏感并且有动力参与。
相比而言兴趣类、素质类占比不大，对于学生和家长也不重要，甚至越临近高考越边缘化。
刚需有两个方向：一个是帮助学生更好地学习、更有效地吸收理解知识、又快又准的做题、更准确地报志愿等；另一个是帮学生提高效率、减少负担、更轻松愉快地学习。
不要和用户的“懒惰”作对 符合人性！贪婪、懒惰、嫉妒、虚荣、好色、从众、自卑，大家都知道用户这七宗罪。
为什么文章一开始互联网题库产品都半死不活呢？主要因为他们和用户的“懒惰”作对。
有一种健身房模式，先预付全款，之后每健身一次就返还一部分，如果完成全部健身计划就全都退还给健身者。
这种模式为什么没做起来呢？因为大多数人懒得健身嘛，返款诱惑的“贪”干不过“懒”。
而真正想锻炼的人也不在乎健身房返款这种模式。
而团购的崛起正是利用了“贪”。
可见产品必须符合人性，不然活跃度、留存率会很低。
目标用户群体海量的 不少于三四千万既能满足刚需、又符合用户人性的产品有机会成为入口级产品，具有如下特点：海量用户、高粘性/高使用频率、有内在价值、使用便捷UE好等等。
对于近2亿中小学生的总群体，新产品的目标用户群体规模应不少于三四千万级别，每周使用频次应不低于10-15次，应能切实帮学生解决具体问题。
设高门槛几个人干几个月开发出个APP ，短平快，但太容易被山寨。
有持久力的产品，要么有别人难以企及的技术或资源，如INTEL这种芯片厂商，要么有极高的网络外部性，如QQ。
在线教育的app产品基于对现状的分析和新产品的要求，笔者认为新产品应定位于帮学生作题减负，即通过APP调职业教育一度被创业者及投资人所看好，尤其在达内培训上市的刺激之下，更是涌进了大批的创业者，那么，在该领域内又涌出了哪些新颖的商业模式？又将有哪些机构脱颖而出？让我们盘点一下2014年的在线教育行业。
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这种架构具有一定的科学性，从互联网的角度出发，首先是要获取大量的用户，然后大用户的基础上尝试商业化。
而以上这种架构的科学性在于：
1. 当前学生学习压力较大，对于如何在短时间内来提升学习效率是每一个从业者都在考虑的问题。
而学生本身对于效率的提升的需求更为迫切。
众多的在线教育产品通过工具能较快的提升用户的学习效率，形成良好的口碑，圈住足够的用户。
如：拍照搜提，能够在很短的时间内帮助用户解决不会的题目，在产品的使用体验上来说足够的流畅，简洁，友好，能够提升用户对产品的友好度以此形成良好的用户口碑，进而快速传播，这也就是拍照搜提类的应用能快速传播，获取巨量用户的原因。
2. 基于是用户需求的个性化。
在线教育在需要广量的内容资源的同时也需要积累一定的用户数据，通过分析用户行为数据来针对性的优化自己的服务，从而满足更加个性化的服务需求。
无疑是通过提供工具而采集用户数据的成本的是最低的。
3.虽然获取大量的用户，但是工具所带来的用户的粘性，活跃度并不够高。
因为工具的使用只有在遇到对应的场景的时候才会被用户启用。
所以基于用户的活跃度，粘性等方面的考虑，在线教育产品要进行相应的升级。
部分用户可能有自主学习的能力，需要我们的在线教育产品提供相应的内容。
或者需要借助第三方的服务来帮助提升自己的学习成绩，基于产品的需要和用户的需求也就慢慢的添加了新的功能，在k12领域这些功能通常就是内容和服务的提供。
而这部分是用户的额外需求也就存在某种程度上的付费可能，也因此现在较多的产品基于这两块来做商业化的尝试。
基于“圈住用户”“转化付费用户”的步骤来展开，是常见的一种互联网行业的玩法，真正能产生用户价值的在于内容和服务这两块，而这两块是当前新创型在线教育公司的短板，所以目前在线教育公司都是采用与内容合作方合作，一起来满足用户。
在用户需求不变的情况下，在线教育公司之间的博弈就看它们哪家能更快的满足用户的内容和服务的需求，谁就能在这场博弈中胜出！谁能在这
场K12在线教育市场博弈中脱颖而出，让我们拭目以待…
人人都是产品经理（）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台。