会议营销模式—农民技术推广会议动作流程
农资促销会议流程
农资促销会议流程
一、筹备工作
1、确定促销会议主题：主题决定了本次促销会议的方向，要求能够突出农资市场的重要性与价值，从而形成一种良好的市场氛围。
2、确定会议时间：选择一个尽量能够把握全国农村市场的渠道的合适时间，以便使参加会议的人能够把握全国大小的农资市场动态。
3、确定会议地点：会议地点应该选择一个中心位置，方便参会人员的出行，并且确保会议的规模可以达到参会的期望数量。
4、组建筹备委员会：由专业人员组成的筹备委员会，负责会议的制定、筹备、宣传等各项工作，以确保会议的顺利进行。
5、准备宣传材料：准备宣传材料，以确保会议的宣传工作能够及时准确地完成，使会议的消息可以被广泛传播。
二、会议前准备
1、确定参会者：根据本次促销会议的主题，确定参会人员，以保证参会人员的素质与会议的内容相符合。
2、召开筹备会议：商定各项有关会议的细节，包括会议日程、会议形式、演讲嘉宾等，以确保会议的顺利进行。
3、准备演讲材料：根据本次会议的主要内容，准备演讲材料，以供会议现场使用，以便演讲者可以做出详细的讲解。
会议营销操作流程和策划
操作流程一般会议营销操作流程有以下三个阶段计26个环节：会前营销会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。
顾客在联谊会上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。
因此，会前部分是联谊会销售的重点部分。
1．会前策划通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。
会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。
会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。
会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。
2．数据搜集通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。
根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。
3．会前邀请在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。
邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。
同时及时送函，确定顾客一定会到。
打邀约电话时要注意语气，要处处体现自己是在为顾客着想。
4．预热与调查顾客到会后，员工并不知道哪些顾客会在现场购买产品，因此在会前对顾客的调查和预热就显得十分重要，如果在会前能充分预热，当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求准顾客购买的信息。
5．会前模拟为了确保联谊会每个环节都能顺利进行，会议组（包括策划、主持人、专家、音响师、检查人员、销售代表）等应在会前进行模拟演练，发现漏洞及时调整。
比如，销售代表应何时配合主持人鼓掌？何时音乐响起？何时专家出场？如何激励顾客互动等细节。
6．会前动员会前动员也是联谊会之前的预备会，主要动员内容有以下三点：（1）员工激励，让员工在联谊会中积极主动。
会议营销的流程及运作流程模板(ppt 共52页)
监督
反 馈
服务动态的管理
顾客反馈
好 好 一般 差
服 务 一 反 般 馈
差
课 程 回 顾
会 会 会 前 中 后
我相信通过这两天的学习，大家 一定会把我们的联谊会做得非常 的成功！
谢谢大家！
祝大家百事成功！
1、人生一世，总有些片断当时看着无关紧要，而事实上却牵动了大局。 2、相遇总是猝不及防，而离别多是蓄谋已久，总有一些人会慢慢淡出你的生活，你要学会接受而不是怀念。 3、其实每个人都很清楚自己想要什么，但并不是谁都有勇气表达出来。渐渐才知道，心口如一，是一种何等的强大! 4、有些路看起来很近，可是走下去却很远的，缺少耐心的人永远走不到头。人生，一半是现实，一半是梦想。 5、你心里最崇拜谁，不必变成那个人，而是用那个人的精神和方法，去变成你自己。 6、过去的事情就让它过去，一定要放下。学会狠心，学会独立，学会微笑，学会丢弃不值得的感情。 7、人生并不像火车要通过每个站似的经过每一个生活阶段。人生总是直向前行走，从不留下什么。 8、生活本来很不易，不必事事渴求别人的理解和认同，静静的过自己的生活。心若不动，风又奈何。你若不伤，岁月无恙。 9、当你看到不可理解的现象，感到迷惑时，真理可能已经披着面纱悄悄地站在你的面前。 10、你迷茫的原因往往只有一个，那就是在本该拼命去努力的年纪，想得太多，做得太少。 11、有一些人的出现，就是来给我们开眼的。所以，你一定要禁得起假话，受得住敷衍，忍得住欺骗，忘得了承诺，放得下一切。 12、不要像个落难者，告诉别人你的不幸。逢人只说三分话，不可全抛一片心。 13、人生的路，靠的是自己一步步去走，真正能保护你的，是你自己的选择。而真正能伤害你的，也是一样，自己的选择。 14、不要那么敏感，也不要那么心软，太敏感和太心软的人，肯定过得不快乐，别人随便的一句话，你都要胡思乱想一整天。 15、不要轻易去依赖一个人，它会成为你的习惯，当分别来临，你失去的不是某个人，而是你精神的支柱;无论何时何地，都要学会独立行走 ，它
会议营销现场操作流程控制要点
会议营销现场操作流程控制要点第一篇：会议营销现场操作流程控制要点会议营销现场操作流程控制要点在会议营销整体操作流程之中，会议现场是整个流程中的中间一环，也是至关重要的临门一脚，会前工作是决定消费者是否购买，而会中则是解决消费者购买多少的问题，会议现场销售成功的关键则在于会议现场销售氛围营造的成功与否。
销售氛围的成功营造则依赖于各个环节的顺畅配合和现场团队所有成员的团体力量的组合，笔者以为会议销售的精髓在于各个操作环节的精细化，任何一个环节都必须认真对待，各个环节亦没有主次之分，在每场会议之前都要认真检查各个环节相关工作的准备情况，决不能流于形式。
以下是笔者在实际操作过程中针对现场操作流程控制的一些实战总结，具体如下：一、到场时间和服装要求7：20全体参会人员准时到达活动现场要求，按照公司统一着装保持衣服整洁，深色西裤、上身着公司统一衬衫，并将胸卡照片朝外，置于衬衫的左上胸与从上往下第三钮扣平行的中心位置，理好头发到签到台，签到、注明到场时间。
签到负责人：1名二、会前准备工作和资料检查7：30由会务总监统一点名，记录考核。
会议营销各部门负责人带领各部门相关人员进行各项准备工作和相关资料的检查，具体检查内容如下：顾客回访表、健康自查表、来宾登记表，产品专利证书、优惠政策方案表、订货单、两支以上的笔、名片；主持人检查必带物品（音像光盘、专家嘉宾名单、参会老顾客名单、串词稿、程序安排表、有奖知识竞答题、笔游戏道具是否齐全）；咨询医师检查笔、工作证、白大褂到位；财务人员检查必带的笔、票据、计算器、复写纸、散钱是否到位；讲师检查演讲稿、指光灯；财务人员负责联络和配合连锁公司的配货工作，督促对方作好相关准备工作。
准备工作检查负责人：1名三、会场布置7：35全体工作人员按照前一天，会前会分工内容，到会务用品区领取各自所负责的用品，开始布置会场，由会务总监统一监控、协调；负责横幅的工作人员，将会标置于前台正上方，保持会标平整、醒目、感观效果好，确保牢靠，将其后横幅挂在台侧正上方，版面平整、醒目、两侧横幅高度统一，对称效果好（宗旨：横幅会标悬挂因地置宜，以便调节整体感观）；负责展板的工作人员，根据会场空间，选择摆放区，按照公司简介，产品权威认证证书资料，产品介绍先后顺序摆放，位置醒目，便于客人系统地有序地进行了解；负责易拉宝的工作人员，将易拉宝组装好置于会场前中后两侧及咨询区和签到处各一只，位置适当，感观效果佳；负责展示盒的工作人员，将展示盒置于舞台前方两侧摆放（要求：有层次感、立体感，高度1.5米左右，刺激感观效果）；负责投影仪的工作人员，将投影仪配置好并试机，将投影幕布调整好，达到清晰、屏幕大小适中，前方无阻碍物，将地线调整好，不绊脚、安全；负责礼品的工作人员，根据礼品、奖品形状大小精心设计摆放，放在舞台左侧，力求达到大方、美观、有吸引力；负责货区的工作人员，保持货区整洁，预先将产品按各疗程分类装好，便于提货，提高效率（安全达到刺激顾客购买欲望）；负责咨询的工作人员，按照专家人数，备好桌椅放于后场右侧，桌面铺白色桌布，正中间放上“咨询台”指示卡，及各专家医师的姓名卡，放于各医师的正前方，达到整齐、清爽，便于顾客与专家医师咨询；负责签到台的工作人员，将签到台置于门口右侧，并铺好宾馆统一桌布，放上“签到台”指示卡和抽奖箱，三到四个凳子便于签到人员整齐就座；负责会场桌椅摆放的工作人员，由会务总监统一调控，设计，每桌8-10个凳子，长方形桌子竖摆，铺好桌布，放上桌号，达到全场座位整齐、美观、空间距离适当，便于人员流通，互动游戏等，同时将主讲台，放在舞台右侧，检查小台灯，立式话筒，是否良好；负责发放资料的工作人员，将宣传资料包括：公司宣传报、产品宣传册，产品宣传彩页，每桌各4-5份，整齐地放于桌面中间位置；负责灯光音响的工作人员，检查开关，试灯，并按程序中要求，相应进行试调，并与宾馆音控师协调，试放音乐，调整音量，并将两只无线主话筒试音，确保音质音量良好，检查话筒电池、电量是否充足；负责其它准备的工作人员，将照相机、抽奖箱、气球等相应物品准备到位。
会议营销运作流程讲义(ppt 43页)
❖ 哪个奖品对客户有吸引力
10
会中
工作 之 三
促成
❖ 讲师讲的观念您是否认同？
还有什么不清楚的地方吗？ 您准备投资多少？（您看好哪个礼品了？）
11
工作人员注意事项：
各个环节的协调
12
会后
工作 之 一
思考
❖ 客户签约（未签约）原因？ ❖ 如何解决客户的问题？ ❖ 使用什么辅助工具？
13
会后
工作 之 二
15
功能小组职责：
❖ 议程组：司仪文稿、领导致辞稿、会议流程及奖品包装教 案制作
❖ 设备组：电脑、投影、音像、灯光等设备的准备、调试、 操作
❖ 礼仪组：迎送嘉宾、签到、带位、递送资料、配合抽奖 ❖ 后勤组：会议场地布置，物料购买、包装，邀请函、抽奖
券、礼品券、欢迎牌、座位牌、物料（绶带、签 到本、签字笔、抽奖箱、横幅、 胸花、展架、礼 品托盘、气球）
1、配合 2、观察 3、促成
1、思考 2、追踪 3、总结整改
4
会前
工作
之 一
了解—客户基本情况
应该举办什么类型的说明会？
年龄、性别 缴费状况 险种结构 工作状况（生意、公务员、白领等）
5
会前
工作 之 二
思考
❖探讨：客户的需求点是什么？
年轻人 中年男人 中年女人 老年人
6
会前
工作 之 二
思考
❖探讨：客户可能会提出的问题是什么？
会议营销
1
会议营销起源
最早起源于美国，很多超市为了更好的 销售自己的商品，采用家庭聚会的形式销售， 这是最早的会议营销。
2
会议营销怎样发挥作用
1、从众心理（专家、已购买的人） 2、压力营销（销售人员、同类型的人） 3、情感销售（感恩、感情）
如何安排示范现场及组织召开农民会
这种把销量建立在农民的痛苦和负担上的营销注定走向灭 亡，作为一名农资工作者，我们应时刻紧记此理！
祝大家不断进步!
如何安排示范现场及组 织召开农民会
2021/7/12
中化国际（控股）股份有限公司
我们长期的推广策略！
示范现场 农民会 店面广告
Байду номын сангаас
基层推广三步曲
示范现场会
农民会
店面展牌
重要性：
1：效果好，农民乐于接受 2：示范现场效果明显，第一时间打动农民 3：示范地、农民会----基层推广重头戏
那么如何开好农民会！组织更多的农民，提高农 民的听课激情？
经销商，好样的！
老师带徒弟
重庆益丰小王，出师了！
头脑风暴2：什么时候开？如果下雨怎么 办？
白天可以，晚上更好
头脑风暴2：什么时候开？如果下雨怎么 办？
找避雨的地方 找雨伞 … 改为门市讲解或充当技术性营业员
头脑风暴3：农民会，想怎样开，就怎样 开？
必须要有计划性禾耐斯推广行动小组.xls 必须排出日程表，4个W
语言：大众化！ 语速：慢！再慢！再慢！ 身体语言：手势/眼神/移动 如何控制局面：引起听众兴趣/化解捣乱
不断提高农民会演讲技巧
技术导向 切入点 共鸣
在农民眼里， 您是专家！
禁忌：江湖卖打 药！
成功关键
1: 事前沟通：
1、跟县级客户沟通好 2、跟开会的零售商沟通（开会
的细节问题） 3、如何跟来开会的农户沟通
将用到的，最感兴趣的内容 2：语言要求：做到通俗易懂，变专业术语为
自己的语言。 3：技术要求：多结合示范效果图片，让大家
农资促销会议流程
农资促销会议流程松下老夫子1、制定季度促销会议计划和月促销会议计划；2、要求把各个区域（或经销商）促销会议的时间衔接起来，以便节约人力和财力；3、技术促销会议要有策划方案和到会的主要人员名单；4、各促销会议必须报营销中心副总批准，重要或典型会议必须报总经理批准；凡是无组织无纪律客服人员擅自越权自定会议或无策划方案、或未经批准草草召开，将追究当事人的责任，扣除当月绩效奖金，罚款300元；5、召开会议之前5天，再次确认日期，并且确认开会的主题和意义；同时帮助经销商策划如何调动零售商参会的积极性；6、每次促销会议召开之前，客服人员应提前3～5天通知需参加的讲师，并沟通有关种植结构、销售状况、重点产品级重点卖点等情况，讲师应及时制作讲稿和会议策划；7、客服发货无特殊情况，不得由讲师亲自随车带货，以免影响次日的工作状态；确需随车带货的，讲师要积极配合；会务人员出发前应拉出所需物品清单，并且核实清单；8、促销会议召开之前和当天，客服人员要做好电话互动活动，确保通知到位，努力提高参会率和提货积极性；9、每次促销会议必须明确一名责任人；10、会务组人员到达后，要及时与当地经销商沟通具体情况，了解动态变化，积极决策应变，讲师课程要因地制宜进行必要地调整；11、会务组人员到达并与经销商沟通达成共识后，进行具体的人员分工、勘察会议地点、设施，同时进行平面宣传规划和音响设备的沟通与准备，必须在会议召开的前一天完成；12、促销会议的主题与产品主题在展示中应进行区分；会议主题要与产品主推卖点相结合，并以简单的内容活动和会议渲染、平面宣传等多种形式展开；13、促销会议的礼品应在会议前24～48小时落实到位，礼品应符合零售商的利益，要求有特色。
会议礼品在会场的布置有极强的视角冲击力；14、所有会务人员必须于上午八点（独家召开的会议七点三十分）之前到达会场，进行会场布置（最好在前一天下午布好），技术讲师调试宣传设备；15、选好位置，准备登记表格及要发给零售商的资料、物品，登记要清晰、明细；会议结束后登记原件会务负责人（或客服人员、相关人员）带回公司存档备案；16、培训演讲要求，一般30-40分钟，一个好的开场白、1-2次互动、2-3个典型案例、一个调节会场气氛的幽默与笑话、一个委婉的总结；60-80分钟，一个好的开场白、3-4个典型案例、2-3次互动、2-3个调节会场气氛的幽默与笑话、一个委婉的总结；17、演讲要生动、语速快慢适当、声音要激扬、口音要标准、肢体语言要丰富；18、促销会议要做到：以技术为主线，以产品为导向、以服务为核心，树立企业形象，推广产品，宣传技术，达成销售目的；19、促销会议要有一个好的会议始之程序，即：主办者开场白——主持人致词——讲师介绍——开始；20、讲师出差返回公司后，应及时与客服人员和营销中心领导及相关人员沟通出差达成的（会议）成果、问题、下一步工作，并写出出差总结；21、会议总结与会议讲稿电子文档应在总农艺师处或营销内勤处存档备案；22、营销中心应建立所有促销会议的档案，包括书面及电子档案。
会议营销流程及安排（小编推荐）
会议营销流程及安排（小编推荐）第一篇：会议营销流程及安排（小编推荐）会议营销流程及安排一、二、三、四、五、六、七、八、九、需要物品：宣传单、签到簿、绶带、座位牌、欢迎水杯、题字簿、笔、背景喷绘、主持人音乐酒店准备：音响、话筒、讲台、鲜花人员安排：迎接人员、签到人员、座位引导人员、主持人、音响操控人员、会场纪律维持人员、会前沟通人员（统一服装-男：职业装+领带/女：职业装）参会嘉宾：确定酒店及讲座时间讲座宣传（定向：家庭条件、有孩子读书）会前电话回访通知酒店会场布置会议签到播放教育宣传片主持人宣布开始并介绍嘉宾入场讲座进行会后咨询及签单第二篇：会议营销流程会议营销流程（会场总监使用）7：30吃好早餐全体员工工装整齐精神饱满，到会场签到，开始布场8：20布置会场就绪，各个岗位准时各就各位全灯光XX安装投影、电脑8：30开始早会早会音乐8：00迎宾音乐早会后，外场迎宾，场内放活跃的迎宾音乐融造氛围投影放教育方法幻灯，灯光柔和度中8：30开始准时播放德行教育讲座9：24德行教育讲座结束，主持人报幕，开始播放媒体报道9：30媒体报道结束，主持人第二次报幕，播《预备曲》一遍，《开场曲》完毕主持人上场9：33开场白全灯光上场掌声（介绍幻灯灯光中强、掌声）9：32全体起立奏国歌9：33宣布纪律和流程，读《朱子治家格言》介绍专家专家上场音乐9：45专家讲座专家上下场掌声热烈维护会场纪录，灯光中等看投影，结束就中强光11：10专家讲座结束播放较快速激昂背景音乐，准备咨询促销背景音乐10：40咨询促销间咨询促销间主持人不断制势，展示产品，促成，订单11：00促销时段、抽奖促销背景音乐开始稍稍大很快降柔和准备好送宾音乐 11：20送宾送宾音乐11：30总结会会议分工会场总监：会场地址：会议主题：会场预定：会场布置：主持人：讲师：外场迎宾：引导迎宾：签到（场外总监）：座位引导员：控门：音响、照相、空调：控场（领掌与表情）：灯光：优惠政策单发放：产品讲解员：收钱：订单：刷卡：货区管理：销售舞台秩序管理（安全）：内部顾客：发赠书：外场秩序：撤会场：齐心协力、团结合作、服从安排、打造精品会议、共创美好未来！共1页第三篇：营销会议流程会议手册一、会议主题xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx二、会议目的xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx三、会前工作1、会议负责人、主持人、报告人（1）根据会议地点、会议规模确定会议负责人；（2）确定会议主持人和相关报告人；（3）会议负责人通知会议主持人和相关报告人，将会议策划方案、会议内容、会议议程等发至他们，以便更好地准备主持词和报告PPT;2、会议工作组会议负责人，统筹会议的整个流程，会前准备、会议执行过程中的各方协调、会后的总结、报销等工作，并负责组建会议工作组，包括会务小组，后勤小组，影音小组，媒体小组，各组选出组长进行工作协调。
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会议营销模式—之农民技术推广会议动作流程
（四）农民技术推广会议的标准动作流程
1、农民技术会的目的及意义
（1）农民技术推广交流促销会（简称农民会）是农资行业包括农药行业在内的厂家进行技术营销的一个重要工具，而且使用的频率会越来越高，目的是使厂家的产品和技术更近距离地贴近终端消费者，直接拉动产品销售。
（2）农民会是开发市场、巩固基层渠道和培养终端消费者忠诚度的制胜法宝，也是企业提升自身竞争力和影响力的有力手段，尤其对拥有高技术产品的企业更是如此。
2、农民会议前的组织准备工作
（1）了解该区作物市场概况
a、确定目标作物，包括种植面积，作物的主要病、虫、草害发生状况；
b、了解该区农民收入状况及对目标作物的重视程度，用药习惯、水平，比如
规格，该作物的用药时期，整个生育期的用药次数等；
c、了解竞品情况，包括竞品的主要成分、规格、价格。
分析竞品的优势和劣
势，以及竞品的推广模式，促销方式，并调查农民在这方面的需求。
（2）确定我公司产品解决方案
a、经过充分分析，以企业优势产品为主线制定出最优化的一体化解决方案。
b、制定出最有效的促销方案。
（3）会议组织形式：
a、零售商组织
优点是省力，但缺点是费用大（有可能要请吃饭）、用户层面较小；
b、业务员自己组织，主要通过示范户进行
优点是费用小，用户层面广。
缺点是工作量大（派发会议通知，粘海报等），组织效率要低；
c、通过村干部组织，现在难度也越来越大；
d、当地技术部门组织（科学技术下乡、科技赶场等），难度较大；
e、手机短信通知（有用户资料、有信誉度的零售商或厂家才可组织）。
目前组织形式以a、b、c或几种形式组合进行，以充分利用各种资源，提高会议组织效率和质量。
（4）宣传造势：通过广播、组织人员逐一通知以及悬挂张贴海报、条幅、单页资料等形式进行会前的通告，并适当增加有诱惑力的信息（如促销、奖品、赠品等），以召集到更多的目标农民参会。
（5）准备好会议课件内容，最好结合当地示范试验进行。
（6）选好会议场地及电源、照明安排。
（7）确定好开会的具体时间，要考虑农户的闲忙时间或购买时机。
（8）准备好会议设备、物品：笔记本、投影仪、音响、话筒、遥控器、宣传品和技术资料、样品、小礼品、瓶装水等。
（9）制定好会场奖励和促销方案。
3、农民会议地点的选择参考
（1）行政村和自然村办公室或老年活动中心：一般由村干部出面组织较好，这是目前最主要的组织形式，人数多，效果较好。
（2）村里商店、学校或开阔地带：交通方便，人流量较大，容易召集到较多的人。
（3）村里示范户家里：能请到的农户较少，但有效人数较多，效果亦会较好。
（4）零售店店里或附近公共场所：一般趁农户去买药的高峰期进行，当场开会当场促销，拉动销售效果直接。
4、农民会议道具的准备
（1）备好瓶装水以备参会农户解暑；
（2）备好精美小礼品或样品作为会议的奖励；
（3）预备有趣的电影或小品播放以吸引农户参会。
5、农民会议课件内容的准备要求标准
（1）内容要求：
a、课件内容要简明易懂，以图片为主，显示效果的真实性。
b、在测算产投比和性价比时要以数字化内容来说明。
c、在卖点上要强化和竞品的比较。
（2）内容顺序
a、播放沈阳院介绍主题片，培训厂家的概况及发展状况，提升农户的信心，
提高厂家的知名度，建立初步信任关系（发放宣传、技术资料）。
b、以技术为切入口（或栽培，或肥料，或植保等），对参会农户进行技术培训，
以示和别的厂家不同，确立权威，快速拉近信任关系。
c、导入目标产品后，要对目标产品的性能和使用方法进行系统的讲解并展示
各个地方的示范效果图片，以进一步证实其效果的真实性。
d、数字化示范：强化对产投比和性价比的测算，与对照田进行对比，打消农
民对高价产品疑虑，扫清购买示范产品的心理障碍。
e、进行综合的植保技术方案讲解培训，切实为农户提供专家式的解决办法（要
涵盖自己的主要产品），其它厂家的配套产品尽可能也是品牌化性价比高的产品。
f、行业介绍：客观地对同行厂家进行介绍，教会农民辨认假冒伪劣的厂家和产
品，彻底把参会农户的思想纳入到自己厂家的渠道，把参会农户变成自己厂家的有效用户和传声筒，达到农民会提升实际销量的预期目标。
g、示范户发言：从自身的经历讲述使用公司提供的产品和技术后带来收益。
h、零售商发言：从自身的经历讲述销售公司产品后所带来的轰动效果和良好
信誉等好处。
j、互动交流：就农户遇到的难题、疑问进行现场交流，并增加对培训内容的有奖提问，活跃气氛，制造好的购买氛围，以促进销售。
6、农民会议现场促销的要求
（1）农民会一定要促销才能体现会议效果，但促销一定要有理由，最好是以技术引导促销，免得给农民落下像一般厂家那样的减价甩卖印象，反而促销效果不理想。
促销方式分现场促销和会后促销两种：
a、白天开会采用现场促销，形式可以买货送货送礼品、抽奖等；
b、晚上开会一般采用第二天促销，会议现场发放礼券或抵金券购买时优惠或
采用a模式。
（2）促销方案一定要有吸引力，和主要竞争对手有差异化，而不单单比谁的促销力度更大而已。
（3）促销要做好费用预算及费用分担办法并报批公司同意，一定要经销商、零售商也参与进来，促使其重视并积极销售。
（4）如果采用抽奖的办法，一定要做好购买人数和奖品奖项品级数量的设置及变
动计划，有备案。
（5）在促销时也可以与无竞争的其他厂家产品一起进行捆绑促销，降低促销成本，提高促销效果。
（6）维持好促销现场的秩序，以免出现意外。
（7）促销结束后立即进行销量和促销品发放的统计，汇总后进入报销流程。
7、组织农民会议的其他注意事项
（1）确保组织人员的权威及重要人员到场，确保组织到足够多的农民到会。
（2）时间控制：会议时长一般不超过一个半小时。
（3）做好到会农民信息的调查记录（包括农民电话，种植作物种类、面积、管理，面临的问题），以备后续使用。
（4）会后评估：整理会议记录，总结会议的效果，对每次会议的效果进行评估并改进不足。
8、农民会议后的跟踪
（1）跟踪零售商的销售情况
A、销售情况好的，立即做出相应的销售模式，汇报给公司，以便为其他区域
提供借鉴。
B、销售情况不好的，查找原因
a、有关会议的：会议准备是否有不充分的地方？会中内容是否有不合适的？
气氛是否没有调动起来？弄清楚后，及时调整。
b、包装质量原因，由采购部解决；
c、包装规格原因，不符合用药习惯，由市场部解决；
d、药效原因，由技术部负责，联合沈阳院解决；
e、销售原因，高层领导研究解决。
（2）跟踪示范户和样品发放农户
A、效果好的，大区经理或推广部派人查看情况，拍照记录，以便做好该产品
其他地区的会议资料。
B、效果不好的，由技术部或推广部派人查看情况，查看环境条件、使用方法、
使用剂量，该产品的批号，并查看该批号配方，由高层研究处理。
C、回访。
在会后定时回访零售商，了解农户的购买情况（包括优惠券的使用
情况，进行会议前后销售数据的对比）；并去村里再实地走访，帮助农户解
决遇到的问题，加深感情联系，建立信任关系；为后续的会议提供借鉴和
修正。
9、组织农民会议的营销小技巧
（1）自身对当地的植保情况及农业行业要熟悉，并能提供较为专业的解决方案。
（2）制造会场的热烈气氛很重要，促销时要做好大客户的带头作用。
（3）提前请托关键农户带头表态或购买对于促销的成功非常重要。
李建才
9-12-25
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