电子商务网络营销的市场定位解析
电子商务平台中的网络营销策略分析
电子商务平台中的网络营销策略分析随着互联网的发展和普及，电子商务成为了商业领域中不可忽视的一部分。
电子商务平台提供了一个方便快捷的购物环境，随时随地都可以进行购物活动。
为了在激烈的市场竞争中取得优势，电子商务平台需要采取有效的网络营销策略来吸引用户和增加销售。
一、精确的目标市场定位对于电子商务平台来说，了解目标市场是制定网络营销策略的重要前提。
通过市场调研和数据分析，可以确定适合自身产品或服务的目标市场，并了解目标市场的消费习惯、偏好和需求。
在明确目标市场的基础上，电子商务平台可以精确定位，并有针对性地制定和执行网络营销策略。
二、优化搜索引擎排名搜索引擎是用户搜索信息的主要渠道，优化搜索引擎排名是增加电子商务平台曝光度和流量的重要手段。
通过优化网站的关键词、网页结构、链接引用等因素，可以提高电子商务平台在搜索引擎结果中的排名。
此外，结合内容营销和社交媒体等策略，可以进一步提高排名并吸引更多潜在用户。
三、建立品牌形象品牌形象是电子商务平台的核心竞争力之一，通过建立品牌形象可以提高用户对平台的信任和认可度。
电子商务平台可以通过商标注册、品牌故事、产品质量保证等方式塑造独特的品牌形象。
此外，积极参与社交媒体和行业论坛的互动，与用户进行有效的沟通和互动，也是建立品牌形象的重要途径。
四、个性化推荐系统针对用户的个性化需求和购买历史，通过个性化推荐系统可以实现精准投放和个性化推荐。
电子商务平台可以利用用户数据分析，分析用户的购买习惯和兴趣偏好，并根据用户的行为和偏好向其推荐相关产品或活动。
通过个性化推荐系统，可以提高用户的购买满意度和留存率。
五、社交媒体营销社交媒体已经成为用户获取信息和社交互动的重要渠道。
电子商务平台可以通过与用户在社交媒体上的互动来增加用户黏性和品牌曝光度。
通过发布有趣、有价值的内容，与用户进行互动和评论，可以吸引更多用户关注和参与。
此外，还可以利用社交媒体的广告投放和合作推广来增加品牌曝光度和吸引更多潜在用户。
电子商务行业市场定位分析
电子商务行业市场定位分析电子商务行业是指通过互联网、移动互联网等电子渠道进行交易和商业活动的行业。
随着互联网技术的不断发展和普及，电子商务行业在我国经济中占据了越来越重要的地位。
本文将从不同的角度对电子商务行业的市场定位进行分析，探讨其发展趋势和挑战。
一、市场规模与增长潜力电子商务行业市场规模的扩大是其市场定位的重要表现。
根据数据显示，我国电子商务行业市场规模不断扩大，并呈现出持续增长的趋势。
同时，随着移动互联网的快速普及，电子商务行业具有巨大的增长潜力。
根据预测，未来几年电子商务行业市场规模将继续扩大。
二、市场竞争格局电子商务行业市场竞争格局的变化对行业的市场定位有着重要的影响。
当前，我国电子商务行业竞争激烈，主要表现为平台竞争和品牌竞争并存。
大型电商平台通过资本实力和技术优势形成了一定的市场垄断地位，而不少小型电商平台则通过特色产品和优质服务来增强竞争力。
因此，在市场定位时，电商企业需要注重差异化发展，找到自身的定位点，以脱颖而出。
三、消费者需求分析消费者需求的变化对电子商务行业的市场定位至关重要。
当前，随着经济发展和生活水平提高，消费者对于商品和服务的需求呈现多样化和个性化的趋势，如购买体验、品牌口碑、价格优惠等。
因此，电子商务企业在市场定位时需要根据消费者需求特点，提供符合其需求的商品和服务，以满足消费者的个性化需求。
四、技术创新与商业模式创新技术创新是电子商务行业市场定位的重要驱动力之一。
当前，随着人工智能、大数据、物联网等新技术的应用，电子商务行业正呈现出多元化的发展趋势。
同时，商业模式创新也是电子商务企业在市场定位上的关键因素。
例如，共享经济、直播带货等新兴模式正在改变传统的电商模式，为行业带来了新的发展机遇。
五、供应链与物流体系建设供应链和物流体系的建设对于电子商务行业的市场定位具有重要意义。
当前，随着消费者对于商品物流速度和服务水平的要求提高，电商企业需要构建快速、高效、可靠的供应链和物流体系，以满足消费者的需求。
电商行业的市场定位分析
电商行业的市场定位分析随着互联网的飞速发展和电子商务的兴起，电商行业正成为全球经济的一个重要组成部分。
市场定位是企业在特定市场中识别和满足目标消费者需求的过程。
在电商行业，市场定位的重要性不言而喻，它能够帮助企业确定目标客户群体、制定营销策略以及增强竞争优势。
因此，本文将对电商行业的市场定位进行深入分析。
1. 市场规模与趋势首先，对于电商行业的市场定位分析来说，需要了解市场的规模和发展趋势。
根据数据显示，电商行业在过去几年一直保持着快速增长的势头。
尤其是由于移动互联网的普及和消费者购买习惯的改变，电商行业的市场规模得到了进一步扩大。
因此，企业在市场定位中要考虑到电商行业的潜在增长空间和市场边界的扩展。
2. 目标市场的细分为了在电商行业中成功定位，企业需要将目标市场进行有效的细分。
根据消费者的需求、购买行为以及价值观等因素，可以将目标市场细分为不同的子市场。
例如，在电商行业中，可以将目标市场细分为B2C市场、C2C市场以及B2B市场等等。
每个子市场中的消费者群体存在着不同的特点和需求，因此在市场定位时需要根据子市场的特点制定相应的营销策略。
3. 竞争对手分析在电商行业中，竞争对手分析是市场定位中的一项重要内容。
通过对竞争对手的研究和分析，企业可以更好地了解市场上已有的竞争格局、竞争对手的优势与劣势，以及竞争对手的目标市场和定位策略等。
这些信息对于企业的市场定位以及未来的战略制定具有重要的指导意义。
4. 产品定位与差异化在电商行业市场定位中，产品定位和差异化策略是至关重要的。
通过确定产品的核心竞争优势和独特卖点，企业能够更好地满足目标市场的需求并赢得消费者的关注和忠诚度。
同时，差异化的产品定位也能够帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出，建立起自己的品牌形象和竞争优势。
5. 选择适宜的渠道定位在电商行业中，渠道定位也是市场定位的重要方面之一。
企业需要选择适宜的渠道来将产品传达给目标市场，并与消费者建立起有效的联系。
电子商务的市场定位和产品营销
电子商务的市场定位和产品营销如何在电子商务中进行市场定位和产品营销成为了当前许多企业必须面对的问题。
电子商务无论是在线购物、移动支付、前台服务，还是后台物流等方面，都具有传统商业模式无法比拟的优越性。
因此，在互联网时代的今天，企业要想在激烈的竞争中占据一席之地，必须有自己的市场定位和产品营销策略。
一、电子商务市场定位电子商务市场定位是指通过对市场需求和竞争状况的分析，确定自己企业的产品定位。
一般而言，市场定位包括三个方面：目标市场、市场需求、竞争对手。
1. 确定目标市场目标市场指的是企业的产品和服务所针对的用户群体，是企业进行市场定位的第一个重要步骤。
市场定位的具体方式有许多，如根据产品的功能特点、使用频率、品质定位、价格感知、购买能力等因素。
企业应该根据作为市场定位的各种思路和策略，综合考虑自身的发展需求，去确定适合自己的目标市场。
2. 确定市场需求市场需求是企业进行市场定位的另一个重点。
因为市场需求的多样性和复杂性，企业在制定产品和服务的时候必须了解市场需求，以提高企业的产品质量和物流效率，做好产品的销售。
3. 竞争对手竞争对手是公司进行市场分析和产品借鉴的一个重要参照对象。
企业要进行市场定位，就必须要了解各个日益壮大的竞争对手，查明他们的营销策略、产品定位、市场需求，制定出精准的市场策略，最终取得市场份额。
二、电子商务产品营销企业在进行电子商务产品营销时应注意以下几点：1. 了解顾客需求众所周知，电子商务的顾客更加信息化、个性化，特别喜欢探究网络上的一些视频教程，购物指南等信息，需要企业提供精准、充分、清晰的产品信息，使顾客迅速找到最合适的产品和充足的理由来购买它们。
2. 强调品牌价值电子商务的优越性和节约成本的特点促使他在命名它的名户外品牌上一定要注意一些重大问题，因为品牌的价值在电商领域扮演着重要角色。
电商品牌的形象及目标即是要达到不断提升销量的最终效果，所以品牌的合理定位和特定个性能够帮助企业吸引大量粉丝，为其带来长久稳定的品牌忠诚度效应。
电子商务网络营销策略分析
电子商务网络营销策略分析近年来，随着互联网的快速发展，电子商务成为了商业领域的热门话题。
企业借助电子商务平台，可以打破时空限制，开拓全球市场，实现商业价值最大化。
而作为电子商务的核心，网络营销策略对企业的发展至关重要。
本文将通过十个小节，分析电子商务网络营销策略。
一、市场分析在制定电子商务网络营销策略之前，企业首先应对市场进行全面的分析。
通过分析市场需求、竞争对手、目标客户等因素，企业可以了解市场的现状和趋势，为制定合理的网络营销策略提供依据。
二、目标定位根据市场分析的结果，企业需要明确自己的目标定位。
目标定位可以是特定的产品市场，也可以是特定的消费群体。
通过明确目标定位，企业可以更加精准地制定网络营销策略，提高营销的针对性和效果。
三、品牌建设在电子商务网络营销中，品牌建设非常重要。
企业可以通过打造独特的品牌形象和文化，赢得用户的认可和信赖。
品牌建设需要从品牌定位、品牌理念、品牌传播等方面入手，通过有效的营销手段提升品牌的知名度和美誉度。
四、网站设计与优化企业的网站是进行电子商务网络营销的主要平台。
良好的网站设计可以吸引用户的眼球，提升用户体验。
此外，通过针对性的网站优化措施，如SEO优化、网站速度优化等，可以提高网站的搜索引擎排名，增加流量和转化率。
五、社交媒体营销随着社交媒体的普及，企业可以通过社交媒体平台进行网络营销。
通过定期发布有趣、有用的内容，与用户进行互动，提高品牌曝光度和用户参与度。
此外，通过社交媒体广告投放等手段，可以扩大品牌影响力，增加用户获取渠道。
六、内容营销内容营销是一种有效的网络营销手段。
企业可以通过创作有价值的内容，吸引用户的关注和兴趣。
这些内容可以是文章、图片、视频等形式，通过分享、转发的方式传播，进而增加品牌的影响力和用户粘性。
七、关系营销关系营销是一种以建立和维护良好关系为核心的网络营销策略。
通过与用户进行持续的沟通和互动，建立良好的客户关系。
企业可以通过提供个性化的服务、回馈优惠等方式，增强用户的忠诚度，促进二次购买和口碑传播。
电子商务平台的市场定位分析
电子商务平台的市场定位分析一、引言随着互联网的高速发展，电子商务平台在我们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。
本文旨在对电子商务平台的市场定位进行深入分析，帮助企业了解市场需求，制定合适的发展策略。
二、市场背景随着物流技术的进步和互联网覆盖面的扩大，越来越多的消费者喜欢在电子商务平台上购物。
据数据统计，中国电子商务市场规模呈现上升趋势，各大电子商务平台正面临着巨大的市场机遇和竞争压力。
三、目标用户分析电子商务平台的目标用户群体非常广泛，其中包括年轻人、上班族、家庭主妇、学生等。
不同的用户群体有着不同的消费需求和购买习惯，企业应根据不同群体的特点进行市场定位。
四、用户需求调查通过开展用户需求调查，可以了解用户对电子商务平台的需求和期望。
调查结果显示，用户对于商品质量、价格优势、物流速度和售后服务的要求越来越高，企业应根据这些需求提供优质的产品和服务。
五、竞争分析电子商务平台市场竞争激烈，主要竞争对手包括淘宝、京东、天猫等。
竞争对手的品牌影响力、用户规模和销售额等数据都是关键因素。
企业应通过研究竞争对手的策略和优势，找到自身的定位和竞争优势。
六、产品定位产品定位是电子商务平台成功的关键。
企业应根据目标用户的需求，研究市场上的产品差距，确定自己的产品特点和竞争优势。
例如，可以通过提供独特的产品种类、优惠的价格或快速的物流服务来吸引用户。
七、品牌形象塑造品牌形象对于电子商务平台至关重要。
企业应注重品牌的宣传推广和形象塑造。
例如，通过线上广告宣传、明星代言或线下活动参与等方式，提升品牌知名度和美誉度。
八、市场推广策略市场推广是电子商务平台吸引用户和提高销售额的关键。
企业应制定明确的市场推广策略，包括线上广告投放、社交媒体推广、搜索引擎优化等，以增加平台的曝光度和用户的转化率。
九、用户体验优化用户体验是电子商务平台吸引用户和保持用户忠诚度的重要因素。
企业应关注用户的购物体验，提供便捷的网页设计、简单的操作流程和快速的客户服务，以提升用户的满意度和忠诚度。
电子商务中的市场营销策略分析
电子商务中的市场营销策略分析随着互联网的迅猛发展，电子商务已经成为人们购物的一个重要渠道。
而在电子商务中，市场营销策略的重要性日益凸显。
在这篇文章中，我们将会对电子商务中的市场营销策略进行分析。
一、电子商务中的市场营销原理市场营销是企业在市场竞争中，通过产品的差异化，促销手段的策略，达到产品销售的目的。
而电子商务亦然。
在电子商务中，市场营销的原理主要包括产品定位、目标群体选择、促销活动策略等。
其中，产品定位是一个企业营销活动的核心，企业应该根据产品的特性来制定相关的营销策略，明确产品的目标用户，并与竞争对手进行比较，以确定产品差异化的特点。
目标群体选择则是针对企业的广告投放，具体包括人口统计学分析，行为统计学分析等等。
促销活动策略则包括价格战、促销活动、折扣等，来提高产品的销售额。
二、电子商务市场营销策略分析1、评估竞争优势在电子商务中，竞争优势是企业决定市场营销策略的基础。
首先，企业应该对产品进行自我评估，以区别自己的产品与其他公司的类似产品的区别。
此外，企业还应该定期监控竞争对手的产品，以及分析竞争对手的市场介入活动。
这有助于企业了解市场变化，把握商机。
2、建立明确的品牌定位品牌的建立是电子商务中的关键，如果企业的品牌定位不明确，那么市场营销就会失败。
因此，企业应该在不断的产品定位和竞争分析基础上，确定自己的品牌形象，并通过不断地市场推广和宣传去创造品牌价值。
而在产品定位与品牌建设过程中，要始终把握产品的市场占有率和用户口碑，以不断提升产品和品牌的竞争力。
3、合理计划促销活动产品定位、品牌建设只是电子商务市场营销中的一部分，促销活动也是非常重要的一环。
企业可以透过促销活动吸引消费者的注意力，增加他们的信心，并提高销售额。
在促销活动的策划上，要注意以下几点：①促销活动必须要准确并节制，不能夸大产品的功效或许诺太多。
②标题措辞和广告语必须要能够引起潜在客户的共鸣，并用各种方式反复宣传。
③选择合适的促销策略，例如打折、赠品、积分和优惠券等等，来提高回头客和商家之间的客户忠诚度。
电子商务企业的市场定位
电子商务企业的市场定位伴随着数字化的崛起和互联网普及，电子商务已经成为主流消费习惯，越来越多的企业纷纷进入电子商务市场。
然而，由于市场竞争激烈、消费者需求多元化和产品同质化等问题，许多电子商务企业面临市场竞争的困境。
那么，一家电子商务企业如何才能在市场中占据优势呢？本文将探讨电子商务企业的市场定位问题，及其实践策略。
一、市场定位的内涵市场定位是企业在市场活动中的一项重要战略，是指企业在市场上寻找自己最适合的定位，并采取相应的市场策略，以满足消费者需求，提高市场竞争力。
市场定位要考虑到自身产品的特性、所处的市场的情况、消费者的需求等多方面因素。
二、电子商务企业的市场定位策略在电子商务的市场竞争中，电子商务企业采取了多种定位策略。
1. 产品定位产品定位是指企业将自己的产品通过不同的特点来进行差异化分析，从而获得竞争优势。
电商企业可以将自己的产品通过价格、品质、功能、服务等属性进行定位。
例如，拼多多的产品定位是价格优惠，京东的产品定位是品质保障。
2. 市场定位市场定位是指企业在市场上寻找自己最适合的池塘，并采取相应的市场策略，以获得市场竞争优势。
电子商务企业可以根据不同的市场需求和消费者特点进行市场定位。
例如，淘宝的市场定位是女性市场，天猫的市场定位是高端消费市场。
3. 客户定位客户定位是指企业将自己的客户通过不同属性进行差异化分析，从而制定相应的营销策略。
电子商务企业可以通过研究不同消费群体的消费习惯和需求，从而进行个性化营销。
例如，支付宝和微信都定位于年轻市场，推出了一系列针对年轻消费群体的支付服务和营销活动。
4. 品牌定位品牌定位是指企业使用品牌作为差异化的工具来提升企业在市场上的竞争力。
品牌的定位可以通过产品质量、形象、服务和口碑等多方面因素进行。
例如，苏宁的品牌定位是智能家居、家电类电商。
三、电子商务企业的市场定位实践电子商务企业在实践市场定位策略时，需要注意一些问题。
1. 需求分析和市场调研电商企业在实践市场定位策略时，需要对消费者的需求和市场的情况进行充分的分析和调研。
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目录论文摘要 (1)一前言 (1)二、从传统市场定位看网络营销市场定位 (1)三、如何进行网络营销市场定位 (2)1、识别竞争优势 (2)2、选择合适的竞争优势 (2)3、市场定位的传播和送达 (3)四、开展电子商务网络营销须注意的问题 (3)1、成本与收益 (3)2、提高服务的能力 (4)3、准确、客观的市场定位 (4)4、虚拟服务“现实”化 (5)五、总结 (5)六、致谢 (6)七、参考文献 (6)电子商务网络营销的市场定位[论文摘要]：企业要在经济全球化的竞争中保持优势，必须利用现代化的电子商务网络营销。
网络营销主要包括网上市场研究、网络营销产品和服务、网络营销价格、网络营销渠道、网络促销、网络营销战略等；企业同时也要注意正确处理营销成本与利益，提高服务能力，及准确的市场定位。
[关键词]：电子商务网络营销营销策略市场定位一、前言电子商务作为当今时代网络经济的最主要的贸易模式，以其空前的无限的生命力推动着部门经济、区域经济、国民经济和世界经济跃上一个新的台阶。
电子商务的快速发展对传统商业带来了一场变革，改革了现有的商业形态、流通体系与营销方式。
九十年代飞速发展的国际互联网（Internet）促使网络技术应用的指数增长，全球范围内掀起应用互联网热，世界各大公司纷纷上网提供信息服务和拓展业务范围，积极改组企业内部结构和发展新的管理营销方法，抢搭这班世纪之车。
二十一世纪是信息社会年代，科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来，随着计算机网络的发展，信息社会的内涵有了进一步的改变，并称之为信息网络的年代。
在信息网络年代，网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式，改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境，企业也必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，促使企业飞速发展。
网络营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物，必将成为跨世纪的营销策略。
二、从传统市场定位看网络营销市场定位传统市场定位有两大参数：价格和档次。
在此基本参数的基础上，不同的企业还可以采用更具体的特定参数进行定位，如成本、质价比、外观、售后服务等。
对于网络营销企业来说，价格和档次仍然可以作为其主要的定位参数，但此时的含义同传统市场有区别，在网络营销市场定位中的价格不再简单代表企业产品和服务的价格，因为网络营销使用互联网这样一个虚拟平台，所面对的消费者不论是个人消费者还是企业都不再简单关注产品和服务的价格，而是考虑网络营销企业所提供的总体功能服务及产品的性价比；此时的档次也不再简单地将产品和服务划分为高中低档，网络营销企业的定位档次体现在企业网站的整体规模、内容层次、及对消费者消费需求的满足上。
但在企业具体进行市场定位时，很少直接体现出是按照价格和档次作为定位标准，往往是采用更具体的参数侧面反映出定位参数，例如：如今，3G 在全球已经进入了规模发展的阶段，3G 从一开始就不是定位于以提供话音业务为主，而是明确定位于移动多媒体业务。
网络营销与市场营销的区别：网络营销 传统市场营销 营销观念 由大规模目标市场向个人目标市场转化 大规模的目标市场沟通方式 利用交互式营销沟通模式、最大程度地促进与购买者和潜在购买者之间的信息沟通 提供单向的信息传输，企业难以及时得到消费者的反馈信息便捷性消除了传统营销中的时空限制，使各方相隔的时差几乎不复存在，能够提供24小时服务 受时空限制，不能迅速、快捷的达到营销目标 技术性 要较高的计算机技术要求 没有特殊的技术性要求 成本 成本相对降低，只要求一次的计算机技术投资 成本相对较高，但基本不需要技术投资营销策略 4C(customer’s wants and needs. Cost to satisfied wants and needs. convenience to buy. 4P(Product 、price. Place,PromotionCommunication三、如何进行网络营销市场定位有了市场定位的标准，网络营销企业需要按照一定的步骤来实现准确的目标市场定位，与传统市场定位相似，网络营销目标市场定位也是按三大步骤来完成：1、识别竞争优势对于网络营销企业来说，必须在充满了竞争的网络市场找到自身的优势所在，这个步骤往往是通过找到自身与竞争对手间的差异性来完成的。
这些差异性体现在四个方面，网络营销企业需要从以上的差异中，选择出企业的优势，这些优势可以使企业更准确找到定位切入点，增强在网络市场的竞争力。
2、选择合适的竞争优势网络营销企业可以通过找到自身与竞争对手间的差异来获取竞争优势，但此时往往可以列出多种竞争优势，企业需要从若干个潜在的竞争优势中选择其中几个竞争优势，建立起市场定位战略。
选择竞争优势时的“合适”主要是指该优势最能使企业在目标市场中发挥出全部能量，获得最大的利益和发展空间。
对于同一企业来说，最适合的竞争优势也会随着企业的发展而不断变化，企业应该及时把握现阶段的竞争优势，调整市场定位，(阿里巴巴网现今的市场定位是为中国中小型企业提供贸易服务，这里的贸易服务包括国内贸易和国际贸易，其中定位重点放在国际贸易。
这与阿里巴巴早期的市场定位有区别，发展初期阿里巴巴将定位重点放在国内贸易，因为那个时期阿里巴巴的最大竞争优势体现在所能向客户提供的服务和贸易理念上，商务资源对于阿里巴巴来说当时还比较缺乏。
经过了一定时期的累积性发展，如今的阿里巴巴已经融会了大量的商家，其中以中小型企业居多，这成为了阿里巴巴现今的最大优势，分析国内国际贸易需求，国内的中小型企业希望加入国际贸易的洪流，而国外企业希望能了解和接触到更多的中国企业，因此，阿里巴巴利用手中巨大的商务资源接轨国际市场，形成了新的具备极强竞争力的市场定位。
3、市场定位的传播和送达选择好市场定位，必须采取适当的切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者，企业所有的市场营销组合都必须支持这一市场定位战略。
对于网络营销企业，可以采用传统和网络相结合的方式传递市场定位，以保证其市场定位深入人心。
如：知名饮品“王老吉”，其市场定位为具备清火功能的功能性饮料，摒弃了不被大多数中国人接受的“凉茶”概念，以一句“怕上火，喝王老吉”的广告词作为宣传口号，通过电视广告、广播、杂志、网络广告等媒体宣传，使此定位深入人心。
在国人渐渐接受并喜欢上此类产品后，其后的同类竞争产品便开始以“凉茶”的概以是品牌形象定位，这就要求企业除了选择传统宣传念进入市场，将“老字号”、传统、正宗等作为诉求重点进行宣传，也取得了较好的效果。
因此我们看到，同类产品在进行市场定位时，不一定只有一种定位标准，应按照当时的市场情况进行最准确恰当的定位。
网络营销企业的市场定位除了产品、服务对象，还可方式，还要通过网站设计、特色服务等来将定位有效传递给目标对象，这一步是企业定位中的关键环节，也是企业定位策略是否得以最大化实施的前提。
四、开展电子商务网络营销须注意的问题1、成本与收益。
对于中小企业来说，低成本的营销运作是企业经营的重要因素之一，但一个企业是否适合网络营销，则需要注意以下问题：①服务商网站流量是否足够大。
判断流量时应该注意下面几个问题：首先要考查提供推广服务的网站其本身流量是否大，同时还要看推广位置或所在频道是否有很好的流量。
比如一个门户类网站，其新闻、社区、短信等频道每天都有上百万人次浏览，但其搜索频道很少有用户使用，搜索类推广服务就应该选择专业搜索引擎。
②允许选择关键字数量的多少。
通过搜索引擎进行推广，目前国际通行的方法是，不限制企业可以使用的关键词，因为更多的关键字可以提供给用户充足的通道找到网站。
但要提醒企业的是，在选择各种推广方案时，一定要全面考虑，给自己留有一定的应变空间，以获得真正的有效的推广效果。
③付费是否明白。
常见的付费方式有两种：固定和按效果付费。
固定方式一般定价较高，不灵活，这对于费用不充裕的中小企业来说不是很合适，而按效果付费的方式可以弥补固定方式的不足。
2、提高服务的能力。
目前，很多企业存在这样一个误区：网络营销只是在网上发布一下产品信息，而不需要热忱服务。
其实作为网络营销企业，更应充分利用网络的互动性为顾客提供及时周到的服务，建议可采取以下几种策略：①建立网络展厅，充分向顾客展示产品的有关性能指标。
②建立自动网络服务系统，及时解答用户提出的各种要求和疑问。
③建立网络互动论坛，了解顾客对产品的意见和建议。
3、准确、客观的市场定位。
网上营销与一般营销有较大的区别，因此其市场定位也有其独特的特点。
企业需注意以下几点：①产品或服务是否适合在网上进行营销。
一般说来，标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。
②分析网上竞争对手。
网上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致，竞争对手的分析不可拘泥于网上，必须确定其在各个领域的策略，营销手法等。
③目标市场客户应用因特网的比率。
目标市场客户应用因特网的比率，无疑是一个非常重要的参数，假若目标市场的客户基本不使用Internet，那在Inter-net上营销显然是不值得的。
④确定具体的营销目标。
网上营销的目标总体上应与现实中营销目标一致，但由于网络面对的市场客户有其独到之处，网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体，因此具体的网上市场目标确定应稍有不同。
网上营销刚刚起步发展之时，目标就不应定得过高，重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。
⑤准确的市场定位决定着营销方式。
定位是整个网上营销的基础，由此决定网页的内容和营销形式，进行营销的产品、服务通过网页实现，而网页建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。
4、虚拟服务“现实”化。
Internet是一个虚拟的市场，因此，虚拟服务“现实”化很是重要，一般来说，应注意以下几方面：①取得客户信任是网上营销是否成功的关键；②网站内容宜客观、忌花哨；③利用多媒体技术手段将服务或产品“真实”地再现在因特网上。
五、总结随着技术的发展和普及，网络营销将会成为未来企业的主要营销方式。
在逐步开展网络营销的过程中，要意识到传统营销方式在我国很长一段时间内还会占主导地位。
网络营销作为电子商务的一个分支，只有在技术广泛应用的前提下，才能全面开展，因此企业必须依赖整个社会的观念更新、法制健全、技术发展才能成功进行，而这将是一个漫长的过程。
致谢：毕业论文是在我的指导老师严兴的亲切关怀和悉心指导下完成的。
他严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。
严老师不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想、生活上给我以无微不至的关怀，在此谨向严老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。
我还要感谢在一起愉快的度过毕业论文小组的同学们，正是由于你们的帮助和支持，我才能克服一个一个的困难和疑惑，直至本文的顺利完成。