读书报告 -11-12 - 猎头局中局
《猎头局中局》读后感
读《猎头局中局》有感哈尔滨商业大学09级人力资源管理2班闫忠良在学习的闲暇之余，我读了《猎头局中局》，感受颇多。
首先，它不同于普通小说的故事情节与选材。
普通小说，有的描写单一的人物传记；有的以男女主人公的传奇爱情为小说的主题；有的以时空穿越为特色，玄幻类、修真类为主；有的以“江湖狭义”为主题，描写武林争霸、江湖儿女情长；有的竟然崇尚社会另类，描写黑社会的横行霸道，而且大行其道。
普通的这些小说，一般缺乏教育意义、缺乏现实意义、故事性强而缺乏专业理论性。
而《猎头局中局》是一本以主人公萧东楼的职场与生活经历为主线，描写猎头业界的职场规则与明争暗斗的现实。
它贴近生活、现实性强、理论性强，作为人力资源管理专业的学生有很多值得我们学习与借鉴的地方。
其次，从主人公的职场经历角度看，值得我们思考与借鉴的有：1.一个人的职业生涯不是一帆风顺的。
萧东楼与朋友们艰苦创业，盛世软件在距上市咫尺之遥时轰然倒塌，他坚持了八年的理想也随之灰飞烟灭。
他和老唐、石方三个股东，用尽所有的积蓄和能借到的钱也未能度过IT行业那个寒冷的冬天，在一个春寒料峭的季节，盛世被收购了。
公司整合完毕后，他递上了辞呈。
出游后回到广州，他依约到了这家赫赫有名的远大猎头公司就职。
在他的坚持下以项目总监开始起步，但是董事长仍然指示总办按照常务副总的待遇给我准备了办公室、配车以及薪水。
从此，萧东楼成为了一名猎头，他先负责化工组和IT组，工作业绩显著，后来升任总经理，又涉足房地产组。
表明他已成长为一个优秀的职业猎头。
2萧东楼在打造自己优秀团队方面，策略与方法独具一格。
首先，善于启发队员独立思考能力。
“当半年前，我已经开始采取这样的方式锤炼我的团队了，我更希望引导他们自己去考虑问题，启发他们分析利弊，这样才能逐渐摆脱对我的依赖，这样他们的成功才会有更加充分的自信。
所以，现在每次开会前，他们自己势必要事先在内部反复讨论印证，否则会招架不住我的提问和“攻击”。
他们笑称现在每次开会前思想压力都很大，不像以前都是充满希望来充电。
猎头局中局读后感
猎头局中局读后感第一篇：猎头局中局读后感读《猎头局中局》有感最近老师推荐了一本书，名字叫做猎头局中局，巧的是，在另一门课的公司情景模拟中，我所在的公司就是一家猎头公司，所以这一下激发了我的兴趣，马上开始阅读，并被它深深吸引。
这本书情节跌宕，精彩纷呈，从猎头行业这个独特视角，以行业巨头之间的人才争夺战透视大时代商战的残酷与激烈，深刻揭示职场生存潜规则，刻画了职场暗战的风起云涌，主人公萧东楼自创业结束后重出江湖，进入猎头行业，见证和参与了一场又一场的业界高端人才战的明争暗斗，在他风头正劲勇往直前之时，却发现自己早就进入了一个别人布下的圈套，而这个陷阱的背后还有着一个更大的阴谋。
除此之外，故事中多处表现出兄弟豪情，还有那种美人对英雄的芳心暗许，这是许多人期待的，特别是在这样一个残酷的战场上，也是对像萧东楼这样勇猛战士的一种慰藉。
猎头行业是目前职场成功人士迈向金领的必由通道，这部作品揭开了这个神秘行业的面纱，萧东楼更是让我看到了，一个成功猎头所需要拥有的气度和底蕴，令我由衷的叹服。
看别人的书，得出自己的看法，是一个吸收的过程，这样才算没有白看。
作为一名未来的人力资源管理从业者，这本书给我上了一节生动的社会课，我了解了一名优秀猎头需要具有的能力与素质。
首先，做猎头顾问需要深厚的行业背景。
只有丰富的历练才能成就优秀的猎头顾问，高级的猎头顾问必须要有与高端人士接触的本领和圈子。
萧东楼做IT公司总经理时候建立的人脉对他很有好处，有助于他开展工作；其次，猎头顾问有独行侠的味道，自身素质直接影响他的业绩。
猎头案子成功与否虽然与诸多因素有关，虽然团队的支持固不可少，但顾问本身的素质却更为重要。
猎头从业者要具备高智商高情商，猎头顾问，一要和客户和人才打交道，情商不高难以建立良好的关系；二要做顾问，必须能够对中高端人士提供顾问意见，没有高智商，很难做到这一点。
最后，有职场的地方就会有职场斗争，品德端正的人也要学会生存与发展的技巧。
猎头笔记(读书笔记)
2016/5/28
12
切忌眼高手低,不切实际
• 1.现在的应届生,在求职的时候容易犯这样的错误,率公司小\工资低\任 务重的工作看不上,总是希望可以去大公司做一份高收入的工作, 事实 上, 这是很难实现的; • 2.现在的企业用人, 虽说学历是敲门砖, 但用人单位真正看重的还是应 聘者的能力. 换句话说, 谁能够独当一面,谁能够以一当十, 谁能够为公 司创造价值, 谁才是公司真正需要的人才; • 3.我接触过好多在公司待几天就走了, 而且也不跟公司打招呼. 不去评 价他们的想法, 无论做什么工作都是靠一点一滴积累而成的, 都需要慢 慢地从最基层做起, 没有哪个人生来就是当经理\当总监\当老板的; • 4.离开公司的时候, 一定要跟你的部门领导或者公司的HR打个招呼, 这是最起码的礼貌. 很多人都忽视这点, 认为自己都不在这里干了, 没 有打招呼的必要. 而事实上, 这恰恰是职场新人应该注意的细节.
2016/5/28
13
什么是职场规划?
• 职场规划,就是你根据自己的实际能力以及兴趣\爱好对自己的职业生 涯做的一个展望,这其中最关键的就是, 你要清晰地认识到自己的优势 和劣势; • 兴趣和爱好在职业规划中也很重要, 很多时候, 兴趣和爱好往往比你的 专业背景更能左右你的职场规划; • 正确审视自己的优势和劣势是职场规划最重要的环节.
跳槽分类
• • • • • • • 1.发展式跳槽 2.挑战式跳槽 3.”钱”途式跳槽 4.选择式跳槽 5.感觉式跳槽 6.习惯式跳槽 7.创业式跳槽
无论你是哪一种,既然选择了跳,都最好先问自己几个问题: 第一,真的非跳不可吗? 第二,跳出去会比现在好吗? 第三,能胜任跳这后的工作吗?
2016/5/28 4
2016/5/28
猎头的七种武器
猎头的七种武器文章虽说是关于猎头行业的故事，不过里面的内容确是值得所有做HR的卡卡们学习的，文章比较长，需要耐心看完，仔细体会，加以运用！今天看到有人整理了7种武器，顺便拿来分享下，说实话我懒了，因为个人本身看完文章后我没有把这些技巧整理出来，既然有好东西就分享了，这篇小说是出自萧东楼《猎头局中局》。
第一式：合理使用工具【搜神鞭】——体现了你的思维方式和知识框架人才搜索第二式：探知需求【定海神针】——体现了你的判断力和做事的顺序感适领导力第三式：引导需求【偷天铲】——体现了你的逆向思维能力面试第四式：让对方相信自己【摄魂枪】——体现了你的表达能力和你的说服力谈判过程第五式：换位思考的新发现【移情箭】——体现了你管理他人的能力和情商（包括管理你的下属，你的老板和你的客户）反败为胜第六式：看透对方的心【量心尺】——体现了你的观察能力和识人辨人的能力团队建设第七式：学会规划，勘破天机【天机镜】——体现了你的规划能力和自我判断力以及心态战略布局1、【搜神鞭】人才搜索理论阐述：一个优秀的猎头顾问，除了具备良好的职业素质和职业道德外，更要有宽泛的知识面和快速的学习能力。
举个例子，同样是搜索一个数据库，一般的猎头可能搜不出太多有价值的信息，但好的猎头就能搜到很多有价值的简历。
同理，对于HR而言，招聘时面对同一个数据库，一般的人力资源从业者可能搜不出太多有价值的东西，但好的人力资源从业者就能搜到很多有价值的简历、信息。
HR有必要向猎头学习，加强“搜索引擎”基本功训练，善于透过现象看本质，抓住核心内容和关键词，利用工具积累和自我学习。
巧用搜索引擎在使用搜索引擎之前，应先思考两个问题：第一，自己要找的东西网上可能有吗？第二，如果有，可能在哪里，网页上会含有哪些关键词？首先，有些东西根本用不着搜索引擎。
比如要找某个公司的电话，打114的速度会比搜索引擎快得多。
又有些问题，很难用合适的关键词描述，或者不能直接用搜索引擎搜到，那么尝试咨询精通这个问题的朋友，或者到这方面的热门论坛询问，会是一种更好的方法。
一位资深猎头对《猎头局中局》的读后感
一位资深猎头对《猎头局中局》的读后感比较认同的地方，有以下几个方面：第一，做猎头顾问就是需要深厚的行业背景。
这点萧东楼写得不错，只有丰富的历练才能成就优秀的猎头顾问；第二，高级的猎头顾问必须要有与高端人士接触的本领和圈子。
这点萧东楼做IT公司总经理时候建立的人脉对他很有好处，有助于他开展工作；第三，猎头顾问有独行侠的味道，自身素质直接影响他的业绩。
猎头案子成功与否虽然与诸多因素有关，但与顾问本身的素质有着最直接的联系，团队的支持固不可少，但自身一定得上得了台面；第四，猎头是高智商高情商的活，从业者要具备高智商高情商。
猎头顾问，一要和客户和人才打交道，情商不高难以建立良好的关系；二要做顾问，必须能够对中高端人士提供顾问意见，没有高智商，很难做到这一点。
第五，有职场的地方就会有职场斗争，品德端正的人也要学会生存与发展的技巧。
害人之心不可有，防人之心不可无。
既然有各种利益的博弈，也必然会有为了利益而进行的斗争。
做一个正派人并不意味着你就可以放任他人行为不端，也不意味着没有身身利益。
所以，正派的职场人士，也要学会和各种各样的人周旋，保护自身利益，达成工作目标，实现职业发展规划；第六，出来混，总要还的。
种下什么因，就会收回什么果。
马胖子的结局是可以预料的。
陷人于不义，损人利已，这些东西看似一时得呈，但这个结果最终还是得自己来承受。
但本人也看到一些不足之处：一、刚入行不久的一个人，把猎头做得这么地道，让人觉得有得太简单了点，运气占多，好事恰好都让他碰上了；二、那些企业对猎头公司非常忠诚，非此不用。
现在基本上很少有企业这样做，基本上不会让某个猎头公司独家代理，而是利用猎头公司想要做单的心理，签上至少两家，竞争去做；三、为数不多的几个兄弟，就可以帮助解决大问题。
实际上，兄弟归兄弟，但做猎头是生意了，就不是兄弟情义的范畴了。
兄弟们一般不会太操心此事，毕竟各自的事情都多。
手边现成的东西，顺手带一把能帮上的，才会帮上忙，不会做为任务去刻苦努力。
2021年猎头顾问的“猎手”心得
猎头顾问的“猎手”心得猎头顾问的“猎手”心得（一）从事猎头行业也有几个年头了，各种酸甜只有经历过的人才知道。
其中累积了不少经验，在这里跟大家一下，希望可以帮到各位同仁朋友，让大家少走弯路。
我们猎头看人一般先看简历，每天我们都要看20多份简历，有时会更多。
它们是在200份，500份甚至是更多的简历中搜索出来的。
所以我们都有自己的人才库。
我的一些同事整天埋在大量枯燥的职位候选人搜索时。
这样就要求我们完成项目有过硬的心理素质，以饱满的热情来对待平淡繁杂的工作。
因为这是我们选择的一项事业。
当然，要从几百份简历里搜索一个候选人，效率高低与否，还要取决于企业相关资源储备的充足。
资深的猎头企业都建立有庞大的资源库，通过高效的信息系统来提高工作效率。
所以每个成熟的猎头公司都有相应的管理软件系统。
我们公司在创立之初就选用了一家在市场上存在了七八年之久的猎头管理软件，原本以为这样的更可靠，有保障，结果令我们同事我们都知道猎头顾问很大一部分精力都是在做资源的搜索与筛选。
同其他行业一样，很自然的，我们希望这部分枯燥而且重复的工作能够用计算机系统来完成。
对于信息搜索来讲，两种方式是当前软件领域经常用到的，一种是数据库方式，另一种是搜索引擎方式。
之前提到的我们公司早期购买的猎头软件用的就是数据库搜索的方式。
说个案例大家可以更好的了解这种搜索方式。
去年公司有个case，客户是上海的一家信息技术公司，在北京有分公司，要找一个项目负责人，要求计算机专业，工作年限六年以上并且懂java技术，在上海或者北京工作都可以。
候选人的初选自然是在公司人才储备库中进行条件搜索，因为条件设置多，而原来的软件又不支持逻辑搜索操作，导致搜索的效率成倍下降。
虽然这款软件也提供了类似全文的关键字搜索，但是要针对全文进行全部条件的匹配，结果要么用时长，要么就干脆没有结果，久而久之，大家就不太使用软件的多条件搜索了。
我用的比较的多的是按职位搜索，但这个前提是公司专门负责简历录入的同事已经将简历的职位信息进行了认真的梳理，并在软件中做了准确的记录。
猎头顾问打CC的心得体会(定向猎角找人技巧培训二0(同名26492)
猎头(liè tóu)顾问(gùwèn)的CC心得(xīndé) Sam：在做CC之前(zhīqián)，先得做好信息搜集工作，也就是根据职位划个圈。
在做好信息收集的基础上，最好了解行业知识及专业知识。
根据你所掌握的目标企业或目标人选的信息情况，做好CC前的预案工作，设想他们接到你的电话后会有什么反应，他们会问哪些问题，你如何做到一一回答，当你的目标人选想了解更多信息时，你如何提供准备到位的信息，这个往往被年轻的猎头忽略。
K：我觉得SAM说的很有深度，一般都是新手(xīnshǒu)容易忽略的地方Sam：还有一条线，如果有内线的话，最好通过内线了解一些目标企业的内部信息，这样能为沟通打下坚实的基础。
K：这个也是新人容易忽略的Sam：如何找到目标企业的内线，一是长时间积累，二是曲线救国，找目标企业的其它岗位人员，通过"假"面试的方式，了解更多信息，可以问"行业动态""汇报关系""如何管理""遇到哪些问题"等。
你要对自己有明确的定位，不要总把自己当成"专家"，你CC时，要把自己定位为"沟通者"。
我个人认为最重要的是在CC之前做好基础工作。
绕过Gatekeeper(前台，老板助理，目标的其他同事。
)的方法1、“很快的谢谢你”方法电话沟通过程中使用简短，直接，生硬的短语，每句话后面都跟“谢谢”，让对方没有时间更多思考，茫然中就接入了。
2、“我熟识，你可能不”方法1)“帮我转tom，tomZHANG”暗示知道该人，为了让接线人容易找到该人，补充姓2)接下来报自己姓名的时候如法炮制3)当接线人问事由的时候，“是关于。
请帮我转进去！”(暗示接线人什么都不知道，在浪费你的时间)3、免费派送方法1)免费派送小东西的借口，行业杂志，资料，试用产品等。
猎头入行心得-商壤猎头
浅谈猎头入行心得-商壤猎头转眼间，我已经做猎头1年多了，感觉猎头是个神奇而又光鲜的职业，神奇是因为不是实际做某个行业的，却要深深的研究这个行业，慢慢的就会变成这个行业的“专家”，也会慢慢的进入到这个行业高管的圈子里，光鲜是因为在外界人眼中，猎头是个神秘而又上档次的职业，借用百度的话来说，猎头是专为客户提供中、高级职位及特殊职位人才招聘及相关咨询服务的专业服务人员，是猎头公司必须具备的高级成员。
就工作内容而言，猎头其实是一个相对比较简单的职业，内容如下：1、首先作为一个猎头顾问需要充分了解客户公司及职位的需求，这个非常重要，因为不了解需求就没有目标，没有目标就找不到对的人，就有可能做无用功，所以一定要了解清楚需求；2、然后就是搜寻合适的候选人了，搜索候选人有4条途径：一是在招聘网站刊登招聘信息，接收候选人的简历；二是在公司原有的人才库中搜索相关人才，在高端人才常用的招聘网站搜索相关人才，打目标公司的list等，然后再进行筛选；三是依靠业内人士的介绍，即通常说的“sourcing”；四是在相关专业网站、杂志、行业的论坛上收集高管名单，从中寻找适合的人才。
一般来说，职位越高，前两种手段就使用的越少，后两种手段使用的越多。
3、寻访到候选人之后，就需要去面试他，匹配候选人的风格、工作能力适不适合客户公司，这就需要一定的人力资源知识了；4、感觉候选人适合目标公司之后，就要梳理一份漂亮的简历，何为漂亮呢，简单明了，业绩突出就可以；5、最后就是把候选人推荐到客户公司了，后期的跟进一定要紧，可能一个细节性的小问题就会引发很大的纰漏，造成推荐的不成功或是候选人入职之后走掉，我刚入职2个月时就有一单年薪90W的高管到了终试，就是因为经验不足，没有提醒每次面试都要当第一次面试一样，结果候选人没有足够重视，前面表现都很好，最终没能通过。
猎头的工作内容很简单，但是你以为做个好的猎头顾问很简单的话，你就大错特错了，就单是猎头需要掌握的能力就有很多，内容如下：1、首先需要对所做的行业要有所了解，否则无法和行业的高管拥有共同的话题，也无法在这个行业的猎头里做长久；2、需要敏锐的眼光和清晰的思维，因为你要和全国的猎头精英比拼，这就要求目标感要强，要很快锁定目标，达成目标，比别人快一步，才可以；3、需要丰富的销售、客户管理经验，因为你要把你的客户推广出去，让候选人觉得这是一个对他的职业发展有利的平台；4、需要广阔的人际网络和良好的沟通协调能力，因为目标锁定之后，你拥有人脉的话，可以非常快的联系到合适的候选人，然后说服候选人就需要良好的共同能力了；5、最好还要有一定的人力资源管理知识，例如面试技巧、职业生涯规划等；6、还要有抗压能力，具有攻坚克难的拼劲和不达目的誓不罢休的韧劲，因为沟通的这些高管不会因为的你的一通电话就乖乖的去客户公司，通常需要一个长时间说服过程，如果你半途而废的话，就有可能为别人做了嫁衣。
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教师评语：
题目：《猎头局中局》读后感
正文：
今年假期，我阅读了这本由萧东楼写的商战小说《猎头局中局》。
这本小说不仅为我们读者揭开猎头这个行业的神秘面纱，让我了解到了这个在生活中现在的我根本不会接触到的行业，而且深刻揭示职场生存的潜规则，刻画职场暗战的风起云涌，从猎头行业这个独特视角，以行业巨头之间的人才争夺战透视大时代商战的残酷与激烈。
为我将来踏入社会打下了基础，也在我的心中勾勒出一幅职行业的雏形。
正如书中所写：
职场如局，谋局、布局、破局、入局，局中有局；
商场如战，明战、暗战、血战、恶战，战无常胜。
在这本小说里，创业失败的萧东楼转身投入猎头行业，却发现这个人精扎堆的地方更为险恶：一方面面对激烈的同行竞争，另一方面上司马胖子对他戒备重重，给了他最差的团队，还故意把死单交给他让他投入精力。
董事长虽然对萧东楼青眼有加，对马胖子的龌龊手段心知肚明却无能为力。
萧东楼奋力拼杀，用了冒险一招，成功将死单
做活。
只是他没有想到，他由此埋下后患，公司内外冲突加剧，有猎头公司挖他墙脚，他更没有想到挖墙脚的背后居然是自己上司的安排……在小说结尾的时候，主人公的上司最终跳槽进入一家新兴的猎头公司，继续着未完的争斗。
这本小说包罗万象、蕴含社会百态、人情冷暖。
有丰富的人物情感引人入胜。
有主人公和他女友平淡却凄美的爱情，有无私相助的兄弟情，也有层出不穷的阴谋诡计，或真或假的嘘寒问暖。
作者在书中也引用了许多诗词，令文章充满少了几分现代繁华的庸俗之气多了几分古文诗词的飘逸。
我非常喜欢其中的一首《距离》：
在现实和梦想之间，你是红叶焚烧的山峦，是黄昏中交集的悲欢；你是树影，是晚风，是归来路上的黑暗。
在现实和梦想之间，你是信守诺言的鸿雁，是路上不预期的遇见；你是欢笑，是光亮，是烟花怒放的夜晚。
在现实和梦想之间，你是晶莹皎洁的雕像，是幸福照临的深沉睡眼；你是芬芳，是花朵，是慷慨无私的大自然。
在现实和梦想之间，你是来去无踪的怨嗔，是阴雨天气的苦苦思念；你是冷月，是远星，是神秘莫测的深渊。
全书围绕猎头这个充满神秘色彩的行业来描述，一笔笔出神入化的人才交易，扣人心弦的困难与挫折，每一次良心与事业冲突的考验，还有那工作与情感上的错杂交织，让人的心境跟随着书中的情节波澜起伏，恰如走在了棋盘上，渴望成为执棋之人，其中滋味，耐人寻味。
作者在书中也举出了许多生动的例子来增添读者的兴趣，例如美国超
市把尿片和啤酒组合出售的例子等等。
但是文中最实用的我觉得还是作者提出的职场生存和销售的七种武器：定海神针、量心尺、偷天铲、摄魂枪、天机镜、移情箭、搜神鞭。
猎头局中局，这不仅仅是一本小说，它吸引我的一个地方是，作者基于某些亲身经历而创作出来的，这不像其他创作型小说，即使出现戏剧化的结局，人还是能猜测出来；他的结局更像人成长过程中另一个阶段的开始。
他用平凡的人，用平凡的事，不平凡地讲述了人奋斗的历程，也讲述了面对多种社会现实的方式，点燃了一个冷漠都市人善良的心。
自信、自爱、自尊，在书中的表现无处不在，只是都被那些出色的工作表现所掩盖了，但这种人性还是深深地吸引了我。
这是一本值得一看的小说，因为它不仅仅是一本商战小说，更是一本充满生活气息的具有人性光环的现实商战小说。
这本书在我个人看来算是写的比较成功的，它不仅传授了许多职场生存技巧，同时也我们介绍了猎头这个神秘的行业，不但不枯燥乏味反而引人入胜，的确让我获益匪浅。
前进的中的人总会遇到挫败与迷茫，这时，人们渴望一个具有影响力的人来号召，引领我们走向正确的道路。
光明之后是黑暗，黑暗之后又是灿烂的光明。
时间的交替更迭，人生的循环往复，有时会让我们忘记了自己真正追求的东西，越来越重视技巧或者工具，而忘记了我们做人的本质，还有我们的理想。
那么，就在这里，寻回你遗失的追求吧！。