销售人员测试题
营销员测试题+答案
营销员测试题+答案一、单选题（共90题，每题1分，共90分）1、具体使用欲购买的某种产业用品的人员是企业组织中的（）。
A、使用者B、影响者C、决策者D、信息控制者正确答案：A2、（）最早产生于美国，在日本得到迅速、成功的发展，成为日本主耍的形式。
A、批发商连锁B、自由加盟连锁C、合同连锁D、直营连锁正确答案：B3、某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判，每一回合的开始阶段都被称( )。
A、开场B、开幕C、开始D、开会正确答案：A4、按照劳动法的规定在我国进行工资分配应当遵循（）原则实行同工同酬。
A、公平分配B、按需分配C、按劳分配D、平等分配正确答案：C5、销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售（）的特点。
A、选择性B、长远性C、完整性D、灵活性正确答案：A6、（）是指入类思维过程和流向的逻辑程序。
A、逻辑思维B、逻辑归纳C、逻辑准备D、逻辑演绎正确答案：A7、卖主说以前买主以这个价格成交过，买主如果说他也想以这个价格成交，卖主就心里有底了，这属于（）方法。
A、诱发试探B、请你考虑试探C、告吹试探D、替代试探正确答案：A8、（）指对老产品加以改进，使其性能、结构、功能用途有所变化。
A、改进产品B、换代产品C、仿制产品D、全新产品正确答案：A9、( )是指同属于一个资本的统一经营的店铺，又称联号商店、正规连锁商店、公司连锁商店。
A、直营连锁B、批发商连锁C、自由加盟连锁D、合同连锁正确答案：A10、( )是一种正规的课堂教学培训方法。
A、课堂培训法B、会议培训法C、模拟培训法D、实地培训法11、（）又叫小点成交法，是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。
A、假定成交法B、请求成交法C、局部成交法D、选择成交法正确答案：C12、消费者权益保护法规定消费者享有获得有关消费和消费者保护方面的知识的权利，这是消费者应享有的（）。
营销员测试题与参考答案
营销员测试题与参考答案1、（）就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因此，完全可以将风险消除在萌芽状态。
A、货物风险B、谈判中的非风险C、谈判中的非人员风险D、谈判中的人员风险答案：D2、超级市场、百货公司、文具店、便利店、服装店等的连锁，都属于（）A、商业连锁B、服务业连锁C、自由加盟连锁D、饮食业连锁答案：A3、( )主要用于工商合同。
A、通过信函进行调解B、当面调解C、现场调解D、异地合同共同调解答案：B4、（）是指当库存量下降到预定的最低库存数量（订货点）时，按规定数量进行订货补充的一种库存管理方式。
A、定量订货方式B、定点订货方式C、定期订货方式D、定性订货方式答案：A5、（）心态是最理想的销售心态。
A、无所调型B、解决问题型C、迁就顾客型D、销售技巧型答案：B6、数字化整合营销的实质是（）A、客户战路B、质量战略C、网络战略D、服务战略答案：A7、由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是（）。
A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后纸、然后又拔高让步策略答案：B8、卖主先出低价来引起买主的兴趣，再假装发现一个错误，撒回低价，这属于（）方法。
A、仲裁试探B、替代试探C、开价试探D、错误试探答案：D9、下列做法中不符合仪表端庄的是( )。
A、站姿前趴后靠B、鞋袜搭配合理C、饰品和化妆品适当D、着装朴素大方答案：A10、对于市场上的预防性注射、牙科手术等产品大部分人不喜欢，甚至宁愿付出一定（）。
A、刺激市场营销B、改变市场营销C、开发市场营销D、重振市场营销答案：B11、商务人土在交谈中，比较忌沛在他人讲话的中途，突然插上一句，打断对方的话，此行为属于（）。
A、杂嘴B、油嘴D、闭嘴答案：C12、寒暄是会客中的开场白，是交谈的序幕，通过“噢，您是人大毕业的，说起来咱们还是校友呢?”等用语来进行的寒暄属于( )。
销售人员提问测试题答案
销售人员提问测试题答案一、选择题1. 以下哪种方式是最有效的开场白？A. 直接介绍产品特性B. 询问客户的需求C. 讲述一个相关故事D. 直接提供折扣信息答案：B. 询问客户的需求2. 销售过程中，建立信任的关键在于？A. 频繁的跟进电话B. 了解并回应客户的疑虑C. 快速推销产品D. 展示公司规模和历史答案：B. 了解并回应客户的疑虑3. 当客户提出异议时，销售人员应该？A. 立即反驳B. 忽略并继续推销C. 深入了解异议的原因D. 提供额外的折扣答案：C. 深入了解异议的原因4. 以下哪个不是有效的闭单技巧？A. 总结客户的需求和产品的匹配点B. 提供有限时间的特别优惠C. 强迫客户立即做出决定D. 使用假设性问题引导决策答案：C. 强迫客户立即做出决定5. 在销售过程中，维护老客户的重要性体现在？A. 增加新客户的数量B. 提高客户的复购率C. 降低产品的生产成本D. 增加广告的覆盖范围答案：B. 提高客户的复购率二、填空题1. 在销售对话中，__________是一种通过提出开放式问题来获取客户信息的技巧。
答案：倾听2. 销售人员应该通过__________来展示产品的价值，而不是仅仅列举产品的功能。
答案：案例研究3. 有效的售后服务可以__________，从而增强客户的忠诚度。
答案：解决客户在使用产品过程中遇到的问题4. 在处理客户异议时，__________可以帮助销售人员更好地理解客户的真正担忧。
答案：同理心5. 定期发送__________给客户可以帮助销售人员保持与客户的联系，并提供更多的销售机会。
答案：个性化的通讯或更新信息三、简答题1. 描述销售人员如何准备一次销售会议？答：销售人员应该首先了解客户的背景信息和潜在需求。
准备相关的产品资料、案例研究和可能的问题解决方案。
此外，设定明确的会议目标，并制定灵活的议程以适应客户的反应。
2. 为什么说售后服务对于销售同样重要？答：售后服务不仅能够解决客户在使用产品或服务过程中遇到的问题，还能够提升客户满意度和忠诚度。
销售人员能力测试题及答案
销售人员能力测试题及答案完成时间：60分钟答题人：一、职业素质、修养（每题10分，共40分）1、优秀的销售人员应该具备什么样的优良服务素质？1、以诚为本2、善待客户——百问不厌，百陪不厌3、高度的挫折忍受力4、建立职业荣誉感5、对工作充满激情6、团队合作精神2、优秀的销售人员应该具备什么样的素质与能力？1、积极的人生态度6、灵活的应变能力2、持久力7、有熟练的社交能力3、敏锐的洞察力8、语言表达能力高超，简洁扼要4、服务意识强烈9、自我控制能力5、挖掘需求的能力10、丰富的业余知识，了解其他楼盘的价格、设计、配套、相比优劣势，以及房地产的基本知识。
11、服饰的基本要求12、帮助精神3、地产销售人员具备什么样的品质？1敬业2韧性3勇气热情、真诚、有感染力4真实、有可靠性5尊重客户6客观、果断、有智慧、有想像力7克服懒惰、苛刻、过于争论、不耐心4、地产销售人员工作前后的工作安排是什么的？1提前5分钟到场2要整理好好的心情3对镜看自己的仪表4上班前要有一个静思的过程5做好每一天的业务统计6客户资料要自己记录清楚7每天工作日志一定要做好，做全二、专业知识（每题10分，共40分）1、什么是房地产？什么是房地产业？两者之间的区别是什么？房地产：房屋建筑及其建筑地块所组成的有机整体。
房地产业：进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业，属于第三产业。
两者之间的区别是：房地产业属于第三产业。
2、房地产有那些方面的特性？1、房地产位置的固定性2、房地产地域的差别性3、房地产的高值耐久性4、房地产的保值增值性3、房地产业有那些方面的特征？1基础性2先导性3对金融的依赖性4高回报性5高风险性4、房地产行业与建筑业的关系是什么？区别：建筑业是物质生产部门，属于第二产业；房地产业因为兼有经营、生产、管理、服务等多种性质，属于第三产业。
联系：业务对象均是房地产，一般来讲，从事房地产开发和经营的企业和组织称为开发商；从事房屋建设和设备安装的企业称为建筑商和承包商。
销售人员理论测试题及答案
销售人员理论测试题及答案一、单选题1. 以下哪项不是销售人员的基本职责？A. 产品推广B. 客户关系维护C. 数据分析D. 产品制造答案：D2. 在销售过程中，以下哪项不是建立客户信任的有效方式？A. 诚实守信B. 夸大产品功能C. 专业知识展示D. 及时响应客户需求答案：B3. 销售团队中，通常不包括以下哪类角色？A. 销售经理B. 客户服务代表C. 市场分析师D. 产品设计师答案：D二、多选题4. 销售人员在制定销售策略时，需要考虑以下哪些因素？A. 市场需求B. 竞争对手情况C. 产品特性D. 客户反馈答案：A, B, C, D5. 以下哪些是销售人员在客户沟通中应避免的行为？A. 打断客户讲话B. 过分使用专业术语C. 及时记录客户需求D. 保持耐心倾听答案：A, B三、判断题6. 销售人员只需要关注销售业绩，不需要关心产品的售后服务。
答案：错误7. 销售人员应该具备良好的市场分析能力，以便更好地理解市场动态和客户需求。
答案：正确8. 销售人员在与客户沟通时，可以完全依赖产品手册，不需要自己的理解和解释。
答案：错误四、简答题9. 请简述销售人员在面对客户投诉时应该采取的步骤。
答案：面对客户投诉，销售人员应采取以下步骤：- 保持冷静，认真倾听客户的投诉内容。
- 表达歉意，并对客户提出的问题表示关注。
- 详细记录客户的投诉信息，包括问题细节和客户的期望解决方案。
- 确认投诉信息，并向客户保证将尽快处理。
- 与团队沟通，找到问题的原因和解决方案。
- 向客户提供处理方案，并征求客户意见。
- 实施解决方案，并跟进结果，确保客户满意。
- 总结经验，防止类似问题再次发生。
10. 销售人员如何通过建立长期关系来提升销售业绩？答案：销售人员通过以下方式建立长期关系来提升销售业绩：- 了解客户需求，提供个性化服务。
- 建立信任，通过诚实守信和专业知识展示。
- 定期跟进，维护客户关系，及时响应客户需求。
- 提供高质量的售后服务，确保客户满意度。
销售测试题及答案
销售测试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 销售过程中，以下哪项不是有效沟通的关键要素？A. 倾听B. 理解C. 打断D. 反馈2. 以下哪个不是销售团队常用的激励方法？A. 奖金B. 晋升C. 惩罚D. 培训3. 销售目标的设定应该遵循哪些原则？A. 可达成性B. 可衡量性C. 随意性D. 以上都是4. 以下哪种销售策略更适用于新产品推广？A. 价格战B. 广告宣传C. 直接推销D. 口碑营销5. 销售过程中，以下哪种行为不利于建立客户信任？A. 诚实守信B. 过度承诺C. 专业能力D. 客户关怀6. 销售谈判中，以下哪种策略可以被视为是建设性的？A. 硬性讨价还价B. 让步以求快速成交C. 寻求双方利益的平衡点D. 隐瞒信息7. 以下哪个不是销售过程中常见的客户异议？A. 价格问题B. 产品功能C. 售后服务D. 客户满意度8. 销售团队的绩效评估通常不包括以下哪项？A. 销售量B. 客户满意度C. 团队协作D. 个人爱好9. 以下哪个不是销售渠道管理的关键要素？A. 渠道选择B. 渠道控制C. 渠道激励D. 渠道竞争10. 销售预测的准确性对于以下哪个方面至关重要？A. 库存管理B. 生产计划C. 营销策略D. 以上都是答案：1. C2. C3. B4. B5. B6. C7. D8. D9. D10. D二、简答题（每题10分，共20分）1. 请简述销售过程中如何有效处理客户的投诉？答：在销售过程中处理客户投诉时，首先要认真倾听客户的诉求，确保充分理解问题所在。
其次，要保持冷静和专业，避免情绪化反应。
然后，要迅速响应，提供解决方案或补救措施。
最后，要跟进处理结果，确保客户满意，并从中学习，改进服务流程。
2. 描述一下销售团队建设中团队协作的重要性。
答：团队协作在销售团队建设中至关重要。
良好的团队协作能够促进信息共享，提高决策效率，增强团队成员之间的信任和支持。
此外，团队协作有助于激发创新思维，提升解决问题的能力，从而提高整个团队的业绩和竞争力。
销售的职业性格测试题(3篇)
第1篇一、自我认知篇1. 当你面对客户时，以下哪种情况更符合你的表现？a) 活泼开朗，善于与客户建立良好的关系b) 严谨认真，注重细节，力求完美c) 内向沉稳，注重客户需求，但沟通能力一般d) 善于抓住客户心理，但有时过于直接2. 在以下情况下，你更倾向于哪种处理方式？a) 通过与客户建立信任，逐渐达成销售目标b) 运用专业知识，直接解答客户疑问，快速成交c) 分析客户需求，提供定制化解决方案d) 采取强硬态度，迫使客户接受产品或服务3. 当你遇到客户拒绝时，以下哪种心态更符合你？a) 保持冷静，分析原因，寻求改进b) 感到沮丧，怀疑自己的能力c) 感到焦虑，担心业绩压力d) 采取激将法，试图激怒客户4. 在以下情况下，你更愿意选择哪种沟通方式？a) 口头沟通，直接表达观点b) 书面沟通，条理清晰，有理有据c) 通过演示、案例分析等方式，让客户直观了解产品或服务d) 利用社交媒体、线上直播等新兴渠道进行推广5. 当你与客户发生分歧时，以下哪种处理方式更符合你？a) 坚持自己的观点，试图说服客户b) 调整心态，尊重客户意见，寻求双方共赢c) 寻找共同点，巧妙化解分歧d) 暂时回避，待时机成熟再进行沟通二、人际关系篇6. 在与客户交往过程中，你更注重以下哪个方面？a) 客户的需求和满意度b) 与客户建立良好的关系c) 客户的背景和行业知识d) 客户的购买能力和决策权7. 当你与客户发生冲突时，以下哪种处理方式更符合你？a) 主动承担责任，寻求解决方案b) 被动等待客户提出解决方案c) 寻找第三方进行调解d) 将责任推给客户，试图逃避问题8. 在以下情况下，你更愿意与哪种类型的客户交往？a) 谦逊有礼，易于沟通的客户b) 聪明睿智，有主见的客户c) 情绪稳定，理性购物的客户d) 需求明确，易于合作的客户9. 当你与同事分享销售经验时，以下哪种方式更符合你？a) 传授自己的成功经验，帮助同事提升业绩b) 保持低调，不愿分享自己的经验c) 与同事共同探讨，取长补短d) 认为销售经验都是个人隐私，不愿与他人分享10. 在团队协作中，你更倾向于以下哪种角色？a) 领导者，带领团队完成销售目标b) 执行者，按照领导者的要求完成任务c) 协调者，协调团队成员之间的关系d) 支持者，为团队成员提供后勤保障三、心理素质篇11. 在以下情况下，你更倾向于哪种心态？a) 面对挫折，保持乐观，积极寻求解决办法b) 遇到困难，容易产生焦虑和恐慌c) 对失败感到沮丧，缺乏信心d) 面对压力，容易情绪失控12. 在以下情况下，你更愿意采取哪种行动？a) 制定详细计划，有条不紊地执行b) 随机应变，灵活调整策略c) 坚持自己的观点，不轻易改变d) 被动接受，不愿主动改变13. 当你遇到突发事件时，以下哪种处理方式更符合你？a) 保持冷静，迅速分析情况，制定应对措施b) 感到恐慌，无法正常思考c) 寻求他人帮助，依赖他人解决问题d) 拒绝面对问题，逃避现实14. 在以下情况下，你更愿意选择哪种生活态度？a) 积极向上，乐观面对生活b) 被动接受，不愿主动改变c) 消极悲观，对生活失去信心d) 随遇而安，不追求过高目标15. 在以下情况下，你更倾向于哪种沟通方式？a) 直接表达观点，不拐弯抹角b) 温和委婉，避免伤害他人c) 善于倾听，关注他人需求d) 沟通技巧高超，善于引导他人四、职业发展篇16. 你对未来职业发展的期望是什么？a) 成为销售领域的专家，为公司创造更多价值b) 不断学习，提升自身能力，实现个人价值c) 担任领导职位，带领团队取得优异成绩d) 拓展人际关系，积累人脉资源17. 你认为以下哪个因素对职业发展最为重要？a) 个人能力b) 机遇c) 人际关系d) 背景和资源18. 当你遇到职业瓶颈时，以下哪种处理方式更符合你？a) 主动寻求突破，挑战自我b) 被动等待机遇，不愿主动改变c) 寻找新领域，寻求职业转型d) 放弃当前职业，转行从事其他工作19. 你认为以下哪个因素对你的职业发展最具影响力？a) 个人能力b) 行业前景c) 企业文化d) 职场人际关系20. 你认为以下哪个因素对你的职业发展最具挑战性？a) 个人能力b) 行业竞争c) 职场压力d) 个人兴趣测试结果分析：根据以上20道题的答案，你可以大致了解自己在销售职业性格方面的优劣势。
销售人员笔试题及答案
销售人员笔试题及答案一、选择题（每题2分，共10分）1. 以下哪项不是销售人员的基本职责？A. 产品知识培训B. 客户关系维护C. 销售目标达成D. 产品生产监督答案：D2. 销售过程中，以下哪个阶段属于销售的后期阶段？A. 需求识别B. 产品介绍C. 客户跟进D. 售后服务答案：D3. 销售团队中，以下哪个角色不直接参与销售活动？A. 销售代表B. 销售经理C. 市场分析师D. 客户服务代表答案：C4. 以下哪个不是销售策略中的常见方法？A. 直接销售B. 电话销售C. 社交媒体销售D. 产品销毁答案：D5. 在销售过程中，以下哪项不是有效的客户沟通技巧？A. 积极倾听B. 理解客户需求C. 强制推销D. 建立信任答案：C二、判断题（每题1分，共5分）1. 销售目标的设定应高于市场预期，以激励销售人员。
（）答案：错误2. 客户关系管理（CRM）系统可以帮助销售人员更好地跟踪客户信息。
（）答案：正确3. 销售人员只需要关注产品销售，不需要了解产品生产过程。
（）答案：错误4. 销售过程中，价格谈判是唯一的决定因素。
（）答案：错误5. 售后服务是销售过程的结束，与销售业绩无关。
（）答案：错误三、简答题（每题5分，共10分）1. 简述销售人员在面对客户异议时应如何处理？答案：面对客户异议时，销售人员应首先认真倾听客户的担忧和问题，然后通过提供相关信息、解释产品特性或提供替代方案来解决客户的疑虑。
同时，保持专业和耐心，避免与客户发生争执。
2. 描述一下销售过程中的“SPIN”销售技巧。
答案：“SPIN”销售技巧是一种以问题为导向的销售方法，包括四个步骤：Situation（情境），Problem（问题），Implication（影响），Need-payoff（需求回报）。
销售人员通过提问了解客户的当前情况，挖掘潜在问题，扩大问题的影响，并最终引导客户认识到满足需求的回报。
四、案例分析题（15分）背景：某公司推出了一款新型智能手表，销售人员需要向潜在客户推销这款产品。
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销售人员测试题Happy First, written on the morning of August 16, 2022
销售人员测试题
一、请你在三分钟内;从A、B、C、D四个答案中选择一个：
1、假如您的客户询问您有关产品的问题;您不知道如何回答;您将B ：
A、以您认为对的答案;用好像了解的样子来回答
B、承认您缺乏这方面的知识;然后去找正确答案
C、答应将问题转呈给业务经理
D、给他一个听来很好的答案
2、当客户正在谈论;而且很明显;他所说的是错误的;您应该 B：
A、打断他的话;并予以纠正
B、聆听然后改正话题
C、聆听并找出错误之处
D、利用反问以使他自己发觉错误
3、假如您觉得有点泄气时;您应该B ：
A、请一天假不去想公事
B、强迫您自己更卖力去做
C、尽量减少拜访
D、请示业务经理和您一道去
4、当您拜访经常吃闭门羹的客户时;您应C ：
A、不必经常去拜访
B、根本不去拜访
C、经常去拜访并试图去改善
D、请业务经理换人试试
5、您碰到对方说“您的价格太贵了”;您应该B ：
A、同意他的说法;然后改变话题
B、先感谢他的看法;然后指出一分钱一分货
C、不管客户说法
D、运用您强有力的辩解
6、当您回答客户的相反意见之后;您应该A ：
A、保持沉默并等待客户开口
B、变换主题;并继续销售
C、继续举证;以支持您的观点
D、试行订约
7、当您进入客户办公室时;正好他在阅读;他告诉您一边阅读;一边听您的话;那么您应该B ：
A、开始您的销售说明
B、向他说您可以等他阅读完了再开始
C、请求合适的时间再访
D、请求对方全神聆听
8、您正用电话去约一位客户以安排拜访时间;总机小姐把您的电话;转给他的秘书小姐;秘书问您有什么事;您应该C ：
A、告诉她您希望和他商谈
B、告诉他这是私事
C、向他解释您的拜访将给他莫大的好处
D、告诉您希望同他谈论您的商品
9、面对一个激进型的客户;您应该 A：
A、客气的
B、过分的客气
C、证明他错了
D、拍他马屁
10、对付一位悲观的客户;您应该 A：
A、说些乐观的事
B、对他的悲观思想一笑了之
C、向他解答他的悲观外表是错误的
D、引述事实并指出您的论点是完美的
11、在展示印刷的视觉辅助工具时;您应该A ：
A、在他阅读时;解释销售重点
B、先销售视觉辅助工具;然后再按重点念给他听
C、把辅助工具留下来;以待查之后让他自己阅读
D、希望他把这些印刷物张贴起来
12、客户告诉您;他正在考虑竞争者的产品;他征求您对竞争者的产品意见;您应该D ：
A、指出竞争者产品的不足
B、称赞竞争者产品的特征
C、表示知道他人的产品;然后继续销售您自己的产品
D、开个玩笑以引开他的注意
13、当客户有购买的征兆;如“什么时候可以送货”您应该B ：
A、说明送货时间;然后继续介绍您的产品特点
B、告诉他送货时期;并请求签订单
C、告诉他送货时期;并试做销售提成
D、告诉他送货时间并等候客户的下一步聚
14、当客户有怨言时;您应该 D：
A、打断他的话;并指责其错误之处
B、注意聆听;虽然您认为自己公司错了;但有责任予以否认
C、同意他的说法;并将错误归咎于您的业务经理
D、注意聆听;判断怨言是否正确;适时答应予以纠正
15、假如客户要求打折;您应该C ：
A、答应回去后向业务经理要求
B、告诉他没有任何折扣了
C、解释贵公司的折扣情况;然后热心的推介产品的特点
D、不予理会
16、当零售店向您说：“这种产品销售不好”时;你应该 C：
A、告诉他其他零售销售成功的实例
B、告诉他产品没有照应该陈列方法陈列
C、很技巧地建议他商品计划的方法
D、向他询问销路不好的原因;必要时将货取回
17、在获得订单后;您应该C ：
A、高兴地多谢他后才离开
B、略为交谈他的嗜好
C、谢谢他;并恭喜他决定;扼要的再强调产品的特征
D、请他到附近喝一杯
18、在开始做销售说明;您应该 D：
A、试图去发觉对方的嗜好;并交换意见
B、谈谈气候
C、谈论今早的新闻
D、尽快的谈些您拜访他的理由;并说明他可获得的好处
19、在下列的情况;哪一种是销售员充分利用时间的做法B ：
A、将客户资料更新
B、当他和客户面对面的时候
C、在销售会议学习更好的销售方法
D、和销售同事谈论时
20、当您的客户被第三者打岔时;您应该D ：
A、继续销售不予理会
B、停止销售并等候有利时间
C、建议他在其他时间再来拜访
D、请客户去喝一杯咖啡
二、以下各题;您只需回答“是”或“否”;请以您的第一反应作答：
1、您是否一向准时赴约是;否 1
2、和配偶或朋友比;你是否更易和同事沟通是;否1
3、是否觉得周六早晨比周日傍晚容易放松 1是;否
4、无所事事时;是否感觉比忙着工作时自在是;否1
5、安排业务活动时;是否向来都很谨慎是;否1
6、当你处在等待状态时;是否常常感觉懊恼 1是;否
7、你多数娱乐活动是否都和同事一同时间是;否
8、你的配偶或朋友是否认为你随和;易相处是;否
9、有没有某位同事让你感觉很积极进取是;否
10、运动时是否常进改进技巧;多赢得胜利是;否
11、处于压力之下;你是否仍会仔细弄清每件事的真相;才能做出决定 1 是;否
12、旅行之前;你是不是会做好行程表的每一个步骤;而当计划必须改变时;会感觉不自在是;否 1
13、你是否喜欢有一场酒会上与人闲谈是;否
14、你是否喜欢闷头工作躲避处理人际关系是;否
15、你交的朋友是不是多半属于一行业是;否
16、当你生病时;你是否会将工作带到床上是;否
17、平时的阅读物是否多半和工作相关是;否
18、你是否比同事要花更多的时间在工作上是;否
19、你在社交场合是不是三句不离本行是;否
20、你是不是在休息日也会焦燥不安是;否
评分标准：1、A2 B5 C3 D1
2、A1 B3 C5 D2
3、A1 B5 C1 D3
4、A1 B1 C5 D3
5、A1 B5 C3 D2
6、A2 B1 C2 D5
7、A1 B5 C3 D2
8、A1 B1 C5 D2
9、A5 B1 C1 D1
10、A3 B2 C1 D5
11、A1 B5 C1 D1
12、A1 B3 C5 D1
13、A1 B3 C5 D1
14、A1 B2 C1 D5
15、A2 B3 C5 D1
16、A1 B1 C5 D2
17、A3 B1 C5 D1
18、A3 B1 C1 D5
19、A3 B5 C2 D1
20、A1 B2 C5 D3
如果100;您是专业销售员;如果分数在90—99分;您是很优秀的销售员：分数在80—89分;您是良好的销售员；分数在70—79分;您是一般的销售员；分数在60—69分;您是待训练的销售员；分数在59分以下;您需要自问“我选择了销售这个行业是对的吗”
4、8、13题答“非”得1分;其他题答“是”得1分;请统计总分..12—20分：A型性格0—9分；B型性格10—11分；介于两者之间
A型特征喜欢过度的竞争;喜欢寻求升迁与成就感;在一般言谈中过多强调关键词汇;往往愈说愈快并且加重最后几个词；喜欢追求各种不明确的目
标；全神贯注于截止期限；憎限延期；缺乏耐心；放松心情时会产生罪恶感..
B型特征神情轻松自在而且思绪很密；工作之外拥有广泛兴趣；倾向于从容漫步；充满耐心而且肯花时间来考虑一个决定..
A型性格较之B型性格;对压力更敏感;也比较容易过激;对压力的心量承受能力也差一些..因此A型性格的人要避免陷入焦燥状态;不要被突发事件打乱阵脚;更不要时候让自己处于紧张状态..。