首府广场策划方案
广场方案范文范文
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一、广场设计方案
1.广场整体设计
【规划及设计理念】
本次设计的广场以大气、文化为主要设计理念，给公众提供一个舒适、实用、硬件配套齐全、绿色环保的社会休闲空间；大气的建筑设计，让人
在休闲的时候处于一种宁静的心情状态；文化的设计，则为公众提供一个
开放的学习、文化交流的平台，提高公众的文化素养。
【建筑风格】
由于本次设计是人民广场的设计，因此我们采用中国古典建筑风格，
以大理石、木质、砖石等材料为主要构成，由四周建筑环绕，形成半室外
半室内的空间布局，这样的布局能更好的保证人们在休闲的时候能够更加
的舒适和安全。
【空间形态】
本次设计的广场采用环形的空间形态，中央采用植物绿化，形成一个
中央草坪，以满足人们相互交流和活动的需求，其四周设置有静态的休闲
座位、休闲木马，以及信息交流、艺术表演等设施，为公众提供一个多元化、实用的休闲空间
2.建筑设计
【地下空间设计】
为了更好的维护社会休闲的安全环境，本次设计将采用地下空间作为设施，其中包括景观庭院、活动中心、停车与物品储藏空间等，以保证现场人员的安全、舒适与闲暇。
【建筑设施】。
首府广场策划方案
目 录•项目背景•策划目标与定位•策划方案•营销策略•安全与风险控制•实施方案与时间表项目背景010203城市人口规模随着城市人口的增长，市民对公共空间的需求也在不断增加。
城市经济发展随着城市经济的发展，市民对生活品质的要求也在不断提高。
城市规划政策城市规划政策对公共空间的建设和管理有着重要的影响。
城市发展状况01市民对公共空间的需求是多样化的，包括休闲、娱乐、文化活动等。
市民对公共空间的需求02市场需求的特点是多样化的，包括不同年龄段、不同职业和文化背景的市民。
市场需求的特点03市场需求的趋势是不断变化的，受到多种因素的影响，如经济发展、文化变迁等。
市场需求的趋势市场需求分析同类项目的竞争情况同类项目在市场上的竞争情况是不同的，包括项目规模、设计理念、运营模式等。
项目的优势和劣势项目的优势和劣势是不同的，包括地理位置、设计风格、文化内涵等。
项目的机会和威胁项目的机会和威胁也是不同的，包括政策支持、市场需求、同类项目的经验等。
竞争态势研究030201策划目标与定位实现商业价值与文化价值的双重提升在推动商业繁荣的同时，也要赋予广场更多的文化内涵，使其成为城市文化的展示窗口。
满足市民日益增长的多元化需求针对市民的不同需求，我们将策划多样化的活动和设施，为市民提供休闲、娱乐、文化等多方面的服务。
打造成为城市地标性建筑通过本次策划，我们将努力将首府广场打造成为城市的地标性建筑，提升其知名度和美誉度。
总体目标市场定位高端商业与文化活动集聚地我们将首府广场定位为高端商业与文化活动的集聚地，吸引高端品牌和优质资源，为市民提供高品质的消费体验。
家庭与亲子的活动乐园针对家庭和亲子消费群体，我们将设置更多的互动性强的活动设施，如儿童游乐设施、亲子活动区等，以满足这一消费群体的需求。
消费群体定位中高收入群体由于首府广场定位于高端商业与文化活动集聚地，因此我们将主要吸引中高收入群体，包括城市白领、有一定消费能力的家庭等。
大型广场活动方案
大型广场活动方案一.方案背景近年来，随着城市化进程的加快，人们的生活压力越来越大，对于休闲娱乐的需求日益增长。
为了丰富市民的精神文化生活，增强社区凝聚力，提升城市形象，我们计划举办一场大型广场活动。
二.活动目标1. 提供一个平台，让市民们放松身心，享受社交娱乐。
2. 促进社区居民之间的交流和沟通，增进邻里关系。
3. 弘扬城市文化，展现城市形象，吸引游客。
4. 促进商家发展，推动本地经济繁荣。
三.活动时间与地点1. 时间：计划于2022年9月15日下午2点至6点进行。
2. 地点：选择市中心主要广场，如人民广场。
四.活动内容1. 舞台表演- 聘请本地知名歌手、舞蹈团体、乐团等进行精彩表演。
- 安排节目单，涵盖不同音乐风格和舞蹈形式。
2. 互动游戏- 设立娱乐小区，设置各种互动游戏项目，包括但不限于套圈、投篮等。
- 聘请专业指导人员，为参与者提供指导和技巧。
3. 主题展览- 在广场的指定区域设立展览帐篷，展示当地历史文化、艺术作品等。
- 邀请当地艺术家、文化团体等参与展览。
4. 手工DIY- 设立手工DIY工作坊，提供手工艺品制作教学和展示。
- 准备各种材料和工具供参与者使用，让市民们亲手制作属于自己的艺术品。
5. 美食展销- 邀请当地知名餐厅和小吃摊位参与美食展销，展示本地特色美食。
- 提供多样化的美食选择，满足不同人们的口味需求。
6. 亲子活动区- 设立专门的亲子活动区，提供亲子游戏和互动，增进家庭成员之间的互动和情感交流。
- 安排亲子竞赛、亲子体验等活动，增加亲子间的互动性和趣味性。
五.活动宣传1. 宣传渠道- 利用市政府官方网站、社交媒体平台等进行宣传。
- 在市区重要街道乘车站牌上张贴宣传海报。
- 制作宣传手册，发放到社区居民手中。
2. 宣传内容- 活动宗旨、内容、时间、地点等详细信息。
- 引用往届活动的照片和市民反馈，展示活动参与度和效果。
六.预算与赞助1. 预算- 舞台表演：XXXX元- 游戏设施租赁：XXXX元- 展览帐篷租赁：XXXX元- 手工DIY工坊材料与工具：XXXX元- 美食展销费用：XXXX元- 亲子活动区布置与奖品：XXXX元- 宣传物料制作与发放：XXXX元- 工作人员报酬及保险费用：XXXX元- 其他杂项费用：XXXX元- 总预算：XXXX元2. 赞助- 向当地企业、商家提供赞助机会，协商赞助金额和项目。
呼和浩特首府广场商业项目营销方案
呼和浩特首府广场商业项目营销方案一、项目概述呼和浩特首府广场商业项目位于内蒙古呼和浩特市的行政商业中心区域，总占地面积达到10万平方米，总建筑面积超过20万平方米。
该项目旨在打造成为呼和浩特市的商业新地标，结合当地特色与现代都市氛围，吸引广大消费者前来购物、餐饮和娱乐。
二、目标市场该项目的目标市场主要包括了本地居民、游客以及上班族等。
其中，本地居民占比最高，游客也是较为重要的一部分市场份额。
三、市场调研1.调查当地居民对首府广场商业项目的了解程度和期望；2.调查游客对首府广场商业项目的兴趣和需求；3.调查上班族对商业项目在工作和休闲娱乐方面的期望。
四、定位策略1.通过市场调研了解目标市场的需求和喜好，根据其喜好进行定位；2.结合呼和浩特市的特色，强调项目的文化内涵；3.打造项目的独特性，营造吸引人的消费环境。
五、品牌建设1.设计专属的项目LOGO和标识，展示项目的特色与文化内涵；2.打造优质的商业品牌形象，提高品牌知名度；3.创新宣传手法，提高品牌曝光率。
六、核心优势1.项目地理位置优越，位于呼和浩特市的行政商业中心区域；2.项目建筑面积大，容纳多种类型的商铺，满足消费者多样化的需求；3.利用本地文化和特色，打造独特的消费体验。
七、营销策略1.举办开业活动：精心策划开业庆典，吸引消费者前来参与，并赠送限量商品或优惠券等；2.联合营销：与周边商业企业、酒店和景区进行合作，共同开展促销活动，吸引更多消费者；3.折扣促销：定期举办折扣促销活动，吸引消费者前来购物；4.礼品赠送：购物满一定金额，赠送精美礼品，增加消费者购物的欲望；5.线上推广：通过社交媒体、电子邮件和手机短信等方式，推送促销信息和特价优惠；6.定期举办节日活动：结合节日和特色活动，打造独特的消费体验。
八、推广方案1.线下推广：在呼和浩特市周边地区进行户外广告投放，租赁公交车身广告位；2.线上推广：制作项目宣传视频，在各大社交媒体平台进行宣传；3.媒体合作：与当地电视台、广播电台、报纸等合作，进行项目宣传报道；4.开展会员营销：利用项目会员体系，开展会员专享活动，提高会员黏性；5.口碑营销：通过提供优质服务和产品，获得消费者的好评和推荐。
呼和浩特首府广场商业项目分析报告50页
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呼和浩特首府广场商业项目分析报告 50页
借助深圳铜锣湾集团在SHOPPING MALL招商中的颠峰平台作用，通过组织 现场招商发布会，吸引了国内外众多知名 品牌，如欧伯莱、玉兰油、VEROMODA、 艾格、莱尔斯丹、百丽、达芙妮、爵根士、 白领、凯撒、欧柏兰奴、爱慕、鄂尔多斯、 马克华菲、阿迪达斯、李宁、美津浓、 KAPPA、麦当劳等。
• 基于用地所处的重要位置及建筑对城市景
观的积极作用，本工程结合呼和浩特市特 有的环境特点，通过大面积的虚实对比及 墙体材料的选用，简洁的立面划分，突出 其呼和浩特市城市标志性建筑的特点。
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• 2．项目市场定位
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➢ 项目市场定位
集SHOPPING MALL、智能写字楼为 一体的全景式地标性建筑物。
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➢ 项目功能定位
商务功能：
办公、居住
商业功能：
购物休闲 餐饮美食 娱乐观光
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呼和浩特首府广场商业项目分析报告 50页
4）门外人流量往来较多，但多是直奔维多利 商厦，分流现象明显。相当程度上是维多 利比首府早开业1年多，人们具备了消费思 维惯性。
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•2004年7月，铜锣湾集团与首府广场签约，
广场活动项目策划方案
广场活动项目策划方案一、项目背景介绍广场活动是一种集体娱乐活动，通过在广场场地上组织丰富多样的活动内容，吸引人们参与，增加社交互动，提升广场活动的吸引力和影响力。
本项目旨在策划一个具有创新性、有趣味性、可以吸引大众参与的广场活动，并通过活动中的互动与娱乐，增加广场活动的参与度和人气。
二、项目目标1. 吸引尽可能多的人参与到广场活动中，增加广场的人气和活力。
2. 提升广场活动的知名度和影响力，吸引更多的合作伙伴参与投入。
3. 通过广场活动的提升，增加商家的销售额和知名度。
4. 丰富广场活动的内容，满足大众多样化的需求。
三、项目内容1. 主题设置选择一个有吸引力和创意的主题，例如体育运动、文化艺术等，根据主题设计活动方案，包括活动内容、参与方式和奖励设置等。
2. 活动形式(1) 舞台表演：提供一个舞台，邀请专业团队进行各类表演，如舞蹈、音乐、杂技等。
并将表演与观众互动融合，增加观众的参与感和娱乐性。
(2) 互动游戏：设置多个游戏互动区域，如投篮游戏、电子游戏、猜谜等，以增加参与者的互动和娱乐性。
并增加奖励机制，鼓励观众参与游戏。
(3) 专题展览：展示当地文化与艺术，结合主题设置展览展示区，介绍当地特色文化、艺术作品等，引导观众了解，并增加观众对广场活动的兴趣。
(4) 手工制作：提供手工制作区，组织DIY工作坊，教授人们手工制作的技巧，让大众亲身参与和体验创作的乐趣。
(5) 交流互动：设置交流互动区域，组织专题讲座、座谈会等，邀请嘉宾进行主题演讲，与观众进行互动交流。
3. 活动时间根据当地的气候和人流情况，选择合适的时间段举办活动。
可以考虑周末或假期，以便更多人能够参与。
4. 活动场地选择广场场地作为活动场地，考虑到人流量和便捷度。
鉴于广场面积和设备的限制，需要对场地进行合理的划分和规划，确保活动能够有序进行。
5. 宣传推广(1) 制作宣传海报和传单，宣传活动的时间、地点和内容，并贴于公共场所，如商场、学校等。
广场策划书
广场策划书一、项目背景近年来，城市建设和环境美化成为了社会发展的重要组成部分。
广场作为城市中的重要公共空间，不仅是人们休闲娱乐的场所，也是展示城市形象的窗口。
因此，对广场的规划和策划具有十分重要的意义。
二、项目目标本次广场策划旨在通过改善广场的功能和美化环境，提升广场的吸引力和社会效益，打造一个宜人、多元化的公共空间，为市民提供更加舒适便捷的休闲娱乐场所。
三、策划内容1. 广场改造为了提升广场的美观度和实用性，我们计划进行一系列的广场改造工程，包括：- 环境美化：对广场周边的绿化带进行改造，增加花草树木的种植，提升空气质量和视觉效果； - 硬质设施改善：对广场的地面、座椅、路灯等硬质设施进行维护和更新，确保其质量和安全性； - 水景增设：在广场中增设水景，如喷泉、人工湖等，增添视觉效果和环境氛围； - 艺术装置：在广场的角落和中心区域设置艺术装置，增加艺术氛围和观赏性。
2. 活动策划为了增加广场的活力和吸引力，我们计划开展一系列的主题活动，包括： - 文化艺术展演：邀请本地文化艺术团队进行表演，如音乐会、舞蹈演出等，丰富市民的文化生活； - 健身活动：组织健身教练开展公益健身活动，如瑜伽、太极等，提倡健康生活方式； - 主题集市：在广场举办主题集市，邀请本地特色小吃、手工艺品等商家参与，增加市民的互动和消费体验。
3. 宣传推广为了使广场策划得到更广泛的宣传和推广，我们计划采取以下措施： - 媒体宣传：通过报纸、电视、广播等媒体渠道发布广场策划的信息，吸引更多市民关注和参与； - 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台发布广场策划的相关内容，吸引年轻人群体的关注和参与； - 海报宣传：在广场周边、社区、商场等公共场所张贴宣传海报，提高公众对广场策划的知晓度。
四、预期效果通过本次广场策划，我们期望达到以下效果： - 提升广场的形象和吸引力，成为市民休闲娱乐的首选场所； - 增加市民的互动和参与度，促进社区的凝聚力和友好关系； - 带动周边商业的发展，提升经济效益和城市形象； - 增加市民的文化娱乐选择，提高生活质量和幸福感。
广场活动策划方案书范文
广场活动策划方案书范文一、活动背景随着城市化的加速和消费水平的提升，广场活动已经成为各大商业区吸引人流量、提升商业价值的重要方式之一。
为了充分利用广场资源，提升商业区的吸引力，我们策划了本次广场活动。
本次活动旨在通过举办一系列丰富多彩的活动，吸引人流量，提升商业区品牌形象，增加销售额。
二、活动目标1.吸引更多人流量：通过举办具有吸引力的活动，吸引更多的人来到商业区，提高商业区的知名度和曝光率。
2.提升商业区品牌形象：通过活动营销，提升商业区的品牌形象，打造商业区的核心竞争力。
3.增加销售额：通过活动的举办，吸引更多的消费者到商业区消费，提高商业区的销售额。
三、活动内容1.主题活动：每个月举办一次主题活动，如节日庆典、文化艺术表演等，吸引人们前来观看，并参与其中。
活动内容可以包括音乐会、舞台剧、艺术展览等。
2.互动游戏：在广场设置互动游戏设施，吸引人们参与。
游戏可以是大型投影互动游戏、VR游戏等，增加活动的趣味性和吸引力。
3.休闲娱乐：设置演出舞台和露天咖啡座，在活动期间举办音乐演出，并提供休闲的露天座位和美味的咖啡，为人们提供舒适的休闲环境。
4.美食节：举办美食节，邀请各地知名的小吃摊位入驻商业区，为人们提供各种美食，满足不同口味的需求。
5.时尚秀：举办时尚秀，邀请时尚品牌和设计师展示最新的时尚潮流，吸引时尚爱好者前来观看，并激发购买欲望。
6.亲子活动：组织亲子活动，如儿童益智游戏、亲子手工课程等，吸引家庭前来参与，提供亲子互动的机会。
四、活动宣传1.线上宣传：通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布活动信息，并邀请观众点赞、转发，引起关注。
2.线下宣传：在商业区附近的高密度人流区域，设置海报、广告牌等宣传物料，吸引人们关注和了解活动详情。
3.媒体合作：与当地的媒体合作，发布新闻稿、邀请记者前来参观报道，增加活动的曝光率和知名度。
五、活动执行1.筹备团队：成立专业的活动策划和执行团队，明确每个岗位的职责和工作流程，确保活动的顺利执行。
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我们根据前期对呼市市场调研的资料，并结合在实际工作发现的不足之处，及时调整了工作的方向和重点。
有针对性地选择了与本案相比具有较强竞争力的项目，重新进行了的摸底考察。
包括对商场、写字楼及目标消费群体的进一步调查、研究及分析，还对呼市人们的消费习惯进行了解。
通过与高等院校教授交流，从各个角度了解呼市。
此外，我们也对各主要媒体情况、受众喜好方面进行了充分的调查，初步与各媒体代理商接洽并建立了良好的合作关系。
上述各项工作为制定一个切实可行的营销方案、做好“首府广场”的销售工作及宣传推广活动提供了有力的保障。
现结合目前该项目的进展程度拟订此方案。
1、项目位置：中山西路与锡林郭勒路交汇处2、项目标地：总占地面积：2.1万平方米；总建面：11万平方米；商场建面：6万平方米；写字楼建面：4万平方米；停车场建面：地下1万平方米。
3、预计工程进度：2002年12月12日设计方案招标；2003年1月10日设计方案初稿完成；2003年1月31日前设计团队及方案确定；2003年5月开工；2004年5月商场开业；写字楼工期18个月。
4、预估销售周期：2002年12月－2003年4月为酝酿准备期；2003年5－6月为写字楼公开期，商场预约期；2003年6月20-23日为商场引爆期，写字楼过渡期；2003年6月24日－10月为全面强销期；2003年11月－2004年3月为全面持续期；2004年3月－5月为二次高潮期。
备注：1、销售周期的时间主要受工程进度、政府相关手续、销售状况及预约情形等因素影响，可随之调整。
2、商场引爆期可提前或滞后，由预约情况决定，预约量达到一定数额时（200-400组），方可引爆。
二、1、项目优劣势分析优势分析1）呼市是西部大开发的重点区域，在未来5年内，呼市的人均消费水平预计将翻两翻，呼市将进一步扩大招商引资工作，促进呼市经济的发展2）政府大力支持，把呼市的“穿衣戴帽”工程交于力天公司3）以“首府”冠名，建成呼市标志性建筑物，最高的写字楼4）地处商业街的龙头位置，商业氛围浓厚，道路交通体系良好5）预设大面积停车场，一则弥补呼市车位不足的现状，再则可作为商场的小“磁场”6）开发商实力雄厚，有十多年的房地产经验，且资金充足7）规划设计超前，国际招标8）与知名管理团队合作，经营理念先进9）商业及办公配套齐全，大型SHOPPING MALL及5A级酒店公寓式写字楼10）7000（待定）平米室外休闲广场，聚集人潮；20000（待定）平米大型康体娱乐城是目前呼市唯一的大型娱乐场所，也会为商场带来一部分商机11）大、小磁场（家乐福、好有多、沃尔玛、友谊商城、星巴克、麦当劳、肯德基）将吸引大量投资客，营造商业气息12）目前，呼市中、高档写字楼市场供给不足，且随着经济的发展，写字楼市场需求将不断增加劣势分析1）呼市人均收入较低，目前下岗人员较多，导致消费能力有限2）呼市商业区内商场林立，目前商厦的开发建设呈现白热化状态，竞争较激烈3）呼市商业市场已接近饱和，一些大型商场已面临倒闭的危机，使人们对商场持观望态度，投资热潮逐渐冷却4）开发商在呼市还未树立自己的企业形象，消费市场的认知度较低虽然地处商业街的龙头位置，但人潮较少，非商业核心地带5）虽然写字楼的需求量较大，但目前已有大量中、高档写字楼在建，市场竞争日益激烈2、周边在售竞争个案分析（详情见第8页附表）1）维多利商厦位于中山西路的维多利商厦，总建面63678平方米，商用面积为地下一层，地上四层约50000平米，并配有5000平米地下停车场。
维多利商厦聘请国内资深专业管理公司—北京三和·商联商业经营管理公司负责经营，确立“以规模树形象、以品牌为主导、以功能增特色、以时尚为目标”的中高档战略定位。
可租可售，门市单价29800元/平米，商铺均价14000元/平米；租金12元/天·平米。
目前门市已可装修，月底可以开业。
由于新世纪与维多利的分家对维多利的销售产生了一定负面影响，且商场面积太大，定位较高，大多数消费者持观望态度，所以销售情况一般。
2）宝马商城此项目位于中山西路以北，贝尔路南巷与文化宫街东巷交接处，总建面积20916平方米是一栋地下一层、地上五层的综合商城。
于今年5月8日开盘，明年1月1日开始正式营业。
主要针对呼市及周边城市（如包头等）的投资客。
广告诉求是“逛街不如逛城”。
由于其单位面积小于周边竞争个案且可以自由组合，另外价格差不大（1.05万元/平米—1.65万元/平米），所以租售情况良好。
现已停售，全面出租招商，并为元旦开业做准备。
3）诚信数码广场此项目位于迎宾南路东侧，总建筑面积4万平米，占地面积3181.6平米，是一座地上四层，地下一层的超大型电子市场，40000平米商业区域，其中17000平米为大型IT卖场。
主要以其经营特色吸引呼市及周边IT业及其它相关行业的商家。
目前出售的一、二层商铺销售情况较好。
门市单价2.6-3万元/平米，层高6.3米；商铺均价1.4万元/平米。
但由于呼市在IT业方面发展速度较慢，消费群体有限，所以一、二层商铺已去化了大部分目标消费群体，三、四层有可能滞销。
据有关人士透露如果销售情况不乐观的话，三层准备由售转租，四层改为展示厅。
4）新亚太商厦此项目地处中山西路中段，占地7858平米，建筑面积为3万平米是一栋四层综合商场配有5000平米美食广场，还有茶园、网吧、书吧、儿童乐园、电影院等各种休闲区域。
另有9层写字楼。
于2002年3月动工，8月封顶。
主要针对呼市高收入人群，广告诉求为“新亚太、我有、我富”。
由于此项目引进上海南京路、淮海路、外滩等概念引起了当地人投资的信心。
目前门市价格2.5-3.38万元/平米,商铺均价1.4万元/平米。
门市销售较好，小面积中岛以售后还租1-10年并承诺一次性补贴8年的银行贷款利息的方式去化较快。
5）女人世界此项目地处中山西路中段，占地10656平米，建筑面积为5万平米与新亚太商厦同样是一栋四层商场主要经营女性消费品，另有9层饭店、写字间及5000平米休闲娱乐广场。
目前已开始动工，2003年3月正式兴建，2003年10月完工。
广告诉求为“十个一工程打造中山路品质高尚的女性Mall”、“出一半赚全部”。
由于其较低的价格吸引了较大部分的普通百姓投资。
目前一层所余门市价格1.6万元/平米、二层商铺价格1.25万元/平米并返还两年租金的方式销售，取得了一定效果。
目前，一层已售出85%以上，所剩门市部分为与新亚太连接一面及商场后面，二层已售出50%左右，超市部分几乎全部未售，三层还未发售。
从外观上看，新亚太与女人世界为同一整体的两个部分，各占一半。
新亚太为中、高档部分；女人世界为低档部分。
6)巴黎广场巴黎广场位中山西路南侧，集商场、写字楼于一体，商场部分已与北京王府井百货签约。
目前已动工，但尚未发售，预计明年三月左右全面开盘，商场部分预计由王府井百货亲自运作，将是我们的主要竞争对手。
我们将继续关注其动态。
从目前在建的商场规划情况可以看出，各开发商已经开始注重商场的品质及管理，并向着多元化方向发展。
在商场的规划中普遍设有娱乐休闲场所，停车场及门前绿化广场也有部分涉及。
但面积相对较小，大部分仅作为宣传推广手段，很少能真正达到使用标准。
3、项目定位通过对呼市消费市场的调研及征求部分消费者的意见表明：目前，呼市没有大型的康体娱乐场所；没有可供儿童嬉戏的室内场所；没有象样的写字楼；没有充足的停车场。
因此，根据市场需求并结合项目情况，我们将项目定位为集办公居住、购物休闲、餐饮美食、娱乐观光为一体的大型标志性建筑物。
三、（一）准备酝酿期此阶段，项目处于前期准备与市场预热状态，是销售工作展开的基础，只有“基础”稳固“大厦”才能坚实。
为了奠定一个稳固的基础，我们的主要任务一方面是通过媒体根据项目进展情况发表大量的新闻性报导，吸引消费市场的注意，逐步树立企业形象和项目形象，达到市场预热升温和为开盘造势积累目标客户的目的；另一方面也是为销售工作全面展开做准备的时候，包括项目规划设计方案的审定，售楼处的筹建及销售道具的准备等。
规划设计方案的审定规划设计方案是一个项目的灵魂，一个优秀的设计方案可以极大的促进销售工作的展开。
也只有设计方案确定了，我们才能“量体裁衣”，寻找优点，展示优点；克服缺点，弥补不足。
●大、小“磁场”的接洽商场的“磁场”，是一个商场人潮聚集的场所。
强大的磁场可以吸引更多消费者的注意，是促进销售的有效手段之一。
我们将协助开发商联系一些如家乐福、好又多、沃尔玛、友谊商城、星巴克、麦当劳、肯德基等大、小磁场，并进行洽谈和追踪。
●售楼处的筹建售楼处是产品展示的场所，是买方与卖方沟通的平台，更是体现项目形象及开发商实力的重要组成部分。
它的好坏直接影响消费者对项目的印象。
因此，建立一个高品质的售楼处是取得良好销售业绩的重要因素之一。
这里所说的售楼处不仅包括“形”，还包括“神”。
“形”即“形象”，属于销售道具范畴，是具体的物质部分；“神”即“精神”，属于企业文化范畴，是抽象的理念部分，他要靠销售部全体人员来实现。
因此，我们要做好销售人员的管理、培训工作。
主要包括以下几个部分：1．成立“首府广场”专案小组为更好地协调相关各方的工作，提高工作效率，准确、及时地掌握项目动态，及时反映市场情况、客户意见及调整销售策略，应建立联络小组制度，定期举行例会，通报并交流各方工作进展情况，协调各方工作。
2．人员配备及培训考核我们根据本案量体的大小，预计销售人员配备为10-15人（可适时增加或减少），将结合项目进展情况，逐步配备人员进场。
在规划设计方案前，我们将派2-3名前期组织人员进场，以便了解项目动态，安排工作进度，协调各项工作；规划设计方案确定及户外广告牌落成后，我们将再派2-3名销售人员进场，接听热线、开拓市场、积累客户；售楼处及样板间建成后，开盘前5-10天内，全体销售人员就位，整理售楼处、熟悉市场及项目情况、进行培训考核，并对市场进行深入调查。
1）培训内容开发商实力背景呼市房地产市场状况及消费群体状况项目基本情况及规划设计理念项目优势及周边地区竞争各案情况销售及谈判技巧统一销讲及销售流程相关法律法规及收费标准销售理念及售楼处各项规章制度培训的效果评定将通过问卷考试及销售讲示的形式予以考核，通过考核方可上岗。
2）深入的市场调查我们将派20-30人统一着装，身穿印有“首府广场”标识的服装进行更深入的市场调查，一则能详细了解周遍竞争个案情况及人们的消费习性等，再则能使首府广场的名字逐渐深入人心，起到良好的宣传作用。
3．编制《业务人员管理条例》正所谓“无规矩不成方圆”。
为加强人员管理，提高销售人员业务素质，更好的完成销售任务，特对销售人员在工作中的仪容仪表、待人接物、工作考勤、客户接待、客户登记、信息反馈、销控管理、合同管理及违规处罚等方面作出统一规定，并严格执行。