1奢侈品和炫耀性消费PPT课件

（3）、奢侈消费的是奢侈品，炫耀的仅仅是“昂贵的价 格”，而炫耀性消费的既可以是奢侈品也可以是炫耀性 商品，炫耀的是“价格、稀有、新奇等”。
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• 炫耀性消费是指通过 消费炫耀性商品向外 界显示消费者的地位、 身份、心意，从而获 得心理满足或积累社 会资源。
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• 富裕人群主要通过 “消费承载象征符号 的产品或品牌”来证 明地位和身份，这类 商品通常为奢侈品。
家珍 4％ • 你看，偶尔关注的67%；
经常关注的17%；如数家 珍的4%，这些关注过的 加起来有88%看来，奢侈 品的确已经走进了我们普 通人的生活。
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• 你是否有为了买 一份奢侈品，而 攒一段时间的钱 的经历？
• 1， 没有 58％ • 2， 有 42％ • 42%的人，都有
过为了买奢侈品 攒钱的经历，可 能会省吃简用， 甚至不惜借钱和 透支来买。
他们购物的目标性很强，不少人看好了“猎物”，试用 后就立即拍板，非常爽快，整个购买流程不会超过一小时。 标价最贵的１２０万美元（近１０００万元人民币）的Ｓ ａｌｅｅｎ跑车，很快就觅得了买主。
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• 与ＪＡＣＯＢ＆ＣＯ一样，每一个参展商都在强 调着一件事情——它们的商品具有过硬的质量、 优秀的设计理念、深厚的历史积淀和文化传承， 它们天生就是让少数人拥有的。 正因为此，此次展会只在展览的最后一天象征 性地对外出售了一些参观券，让普通消费者有了 一次近距离观摩顶级奢侈品的机会。“距离感是 奢侈品的必要条件，需要让人有‘可望而不可及’ 的‘消费体验’，这是营销奢侈品的关键。”业 内人士张先生精辟地总结道。
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• 身为全球最顶级 的运动型豪华轿 车的BENTLY， 车身在生产线上 每分钟只移动6 英寸。车内蒙皮 选用特种牛皮， 由专业工匠手工 缝制；即使是发 动机也完全由手 工组装。
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• LaRomanee-Conti， 被行家一致评为世界 红酒之冠，平均每3株 葡萄树才能酿出1瓶 LaRomanee-Conti顶 级酒。年产仅6000瓶。 由于品质极高、产量 极少，它曾创出过每 瓶一万法郎的天价。
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• 商人在生意场利用炫 耀性消费来塑造和重 塑人际关系，以便累 积社会资本，为日后 将社会资本转换成文 化资本作准备。
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• 平民阶层则是为了 保护或者提高自己 的尊严。通过“在 他人在场的情况下 对产品的视觉展示 或过分使用”以维 护自己的面子。这 类商品通常为包、 表、领带等炫耀性 商品。
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奢侈品一定是炫耀性商品， 而炫耀性商品不一定是奢侈品。
(1) 炫耀性消费的目的是通过消费向外界显示消费者的地位、 身份、品位、情调等等，个人奢侈性消费中有一部分用 于炫耀的目的，它们等同于“炫耀性消费”，但也有一 部分用于个人享受，所以不能说炫耀性消费等同于奢侈 性消费；
(2)、在社会生活中几乎所有的家庭或个人都会或多或少的 有些炫耀性消费的支出，而奢侈性消费则是部分个人或 家庭的专利。
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• 去年10月18日，全球最为 奢华的国际顶级私人物品 展在上海举办。短短4天 展期，吸引了近7000名富 豪入场，前3天消费高达2 亿元人民币。这个场面让 见多识广的外国参展商也 连连惊叹：“没想到中国 富豪这么慷慨!”
• 为显示身份与地位、为资 产增值、为个人养老、为 子女教育——这些都已成 为中国新富们一掷万金的 驱动力。
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《2005年世界顶级奢侈品100品牌排行榜》
• 四个标准： • 一是价值品质， • 二是文化历史， • 三是高端人气， • 四是购买欲求。 • 宾利轿车排名第一， • 伯瓷酒店排名第二 • 劳力士表排名第三。
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• 诞生于1838 年的 PatekPhilipp e被尊为“表 中之王”，其 机械机芯之精 确至今仍难以 企及。每款表 从设计到出厂 至少需要5年 的时间。
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• 2004年，日本奢侈品 消费额约占全球销售 额的41%，美国为 17%，欧洲各国共占 16%，中国则占12%， 中国已成为世界第三 大奢侈品消费国。全 球四大会计师事务所 之一的安永会计师事 务所预计，到2015年， 中国奢侈品消费将占 全球总量的29%，中 国将取代美国成为世 界第二大奢侈品消费 国。
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• 参观展览的受邀富豪来源主要有四个渠道：一是外资银行 的高端客户，二是顶级跑车的车主，三是各地高尔夫球会 的会员，四是私人会所的会员。
受邀的富豪果然没有让人失望。他们内心汹涌的消费欲 让外国参展商不断慨叹：“没想到中国富豪那么慷慨！” 闪电般的成交速度、骇人的销售业绩和展馆三楼花旗银行 贵宾房里的热闹成了最好的注脚。
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• 一个国家奢侈品的 消费增长大概应该 是其GDP增长的 两倍左右。因此， 当亚洲人面对自己 突然增加的财富时， 他们毫不犹豫地选 择“富贵的标 志”——奢侈品来 表明自己新的经济 和社会地位，这是 一种非常自然的心 理需求。
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• 摩根士丹利分析 师克莱尔.肯特在 一份报告中写道： “中国人天生就 是奢侈品的受众， 在经历了几十年 的贫穷之后，中 国的‘精英’阶 层突然间热中于 显示刚刚获得的 财富。”
。“维多利亚 女王”号造价约6亿美 元，2007年12月下水 出航。邮轮排水量9万 吨，有990套客房，可 容纳乘客2014名和船 员1001人。
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• 奢侈品(Luxury)在 国际上被定义为 “一种超出人们生 存与发展需要范围 的，具有独特、稀 缺、珍奇等特点的 消费品”，又称为 非生活必需品。
1.追求生活品位 51% 2.追求产品质量 39% 3.好面子 10% 有10%的消费者承认
购买奢侈品就是为 了好面子，人无我 有，那多有面子呀， 人有我更得有，没 有多没面子呀，这 其实是一种炫耀性 消费。
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你平时对奢侈品行业关注多少？
1，偶尔逛商场会留意 67％ 2，每季会去看看品牌出了
哪些新品 17％ 3，从来都不关注 12％ 4，对品牌历史、产品如数
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• 奢侈品行业中60％ 的商业活动都集中 在35个品牌中，这 些品牌中最知名的 当属路易·威登、古 驰、普拉达、阿玛 尼、爱马仕 （Hermes）和香 奈儿，它们全都归 属于独立的大型集 团公司。
• 路易·威登的年销售
额将近40亿美元，
而其它各品牌每年
也能捞进十亿多美
元。
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购买奢侈品最主要目的是什么？