消费心理学个人论文
浅议消费者心理的毕业论文
浅议消费者心理的毕业论文在现实生活中，每一位消费者的购买行为都存在着多多少少的不同。
下面是店铺给大家推荐的浅议消费者心理的毕业论文，希望大家喜欢!浅议消费者心理的毕业论文篇一《个人消费者在电子商务模式下消费心理浅析》摘要：伴随互联网在中国的高速发展，越来越多的个人消费者开始在电子商务里扮演重要的角色。
本文主要针对个人消费者，在当前形势下，在电子商务活动中扮演的角色和消费心理做一个简单的分析。
根据中国互联网络信息中心(CNNIC)2011年7月19日在京发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》指出，截至2011年6月，中国网民规模达到4.85亿，较2010年底增加2770万人;互联网普及率攀升至36.2%，较2010年提高1.9个百分点。
我国手机网民规模为3.18亿，较2010年底增加了1494万人。
这种快速的增长给电子商务带来了前所未有的发展机会，而手机网民的迅猛增长也让移动商务这一衍生品变成了电子商务中一个增长点。
电子商务具有开放性、全球性、低成本、高效率的特点，已被各行业广泛运用。
根据世界贸易组织的报告，以网络为基础的贸易金额以每年翻番的速度增长。
因此，众多现代企业都把发展企业与消费者之间的电子商务模式作为一种潜力巨大的新型商务模式加以开发。
消费者的消费心理和消费行为是企业制定经营策略特别是制定营销策略的起点和基础，直接影响电子商务的经营效果和发展空间。
深入研究电子商务模式下个人消费者的消费心理对进一步拓展电子商务具有重要意义。
电子商务发展迅猛，除了互联网的膨胀式发展构成的平台以外，还由以下特性决定：(一)营销成本低传统的商业模式需要店铺和仓库的支持。
而在电子商务中，可以忽略店面的因素，从而减少了租金的支出。
存货状态、单价可以在网上查询，也可以进行网上促销，降低了传统促销的人力成本支出。
(二)经营规模可大可小电子商务通过互联网把企业与全世界联系起来。
结合现代化的物流，企业规模的大小已经不再是影响与世界市场的对接的因素，小企业可以通过这些便利条件，把产品和服务推向国际和国内市场，实现跨区域、跨国界经营。
2024年消费心理学学习心得范文(2篇)
2024年消费心理学学习心得范文消费心理学是指探讨消费者在购买商品和服务过程中的心理过程、行为、动机和偏好的研究领域。
作为一个经济学专业的学生，我对消费心理学非常感兴趣，并在最近一年中进行了深入的学习和研究。
首先，消费心理学对我个人的影响是巨大的。
通过学习消费心理学，我能够更好地理解为什么人们会购买某些商品和服务，以及他们在购买过程中的决策因素。
这种理解对于我今后的职业发展非常有用，因为无论是从事市场营销还是企业管理，都需要了解消费者的需求和心理，以便更好地满足他们的期望。
其次，消费心理学的学习也帮助我更好地管理自己的消费行为。
通过了解消费心理学的相关理论和实践，我能够更加理性和果断地作出购买决策，避免盲目消费和不必要的浪费。
我学会了分析产品的附加价值、品牌形象、促销策略等因素对购买行为的影响，从而更好地控制自己的消费欲望。
此外，消费心理学还帮助我更好地理解了市场经济和产品设计的背后逻辑。
通过学习消费心理学，我了解到消费者的需求和心理是市场经济中需求和供给的基础，也是产品设计和营销的出发点。
这也激发了我对市场经济和产品设计的兴趣，让我认识到自己未来的发展方向。
在学习消费心理学的过程中，我发现了一些有趣的现象。
例如，人们在购买商品时往往会受到社会比较和群体影响的影响，他们倾向于追求符合自己社会地位和身份的商品。
这引起了我对奢侈品市场的兴趣，我开始研究奢侈品消费者的心理特征和购买行为。
另外，我还发现了诸如心理账户、损失厌恶、遗忘曲线等消费心理学的概念和模型，这些理论对于解释人们的消费行为非常有帮助。
除了学习课本上的知识，我还参加了一些与消费心理学相关的实践活动。
例如，我参加了一次市场调研活动，深入了解了人们对某种新产品的需求和购买意愿。
通过与实际消费者的交流和观察，我更加深入地了解了消费者的心理和行为，也对消费者研究的方法和技巧有了更深入的了解。
总体而言，通过学习消费心理学，我不仅对人们的消费行为和心理有了更深入的了解，也提高了自己的消费决策能力和理性思维能力。
消费心理学毕业论文
消费心理学毕业论文人的心理活动支配其购买行为，从消费者的心理学角度分析，在“体验式营销”的刺激下，消费者由注意到感知，再到认同，进而导致消费行为的产生。
下面是店铺为大家推荐的消费心理学毕业论文，希望大家喜欢!消费心理学毕业论文篇一《从消费心理学谈商标翻译》[提要]所谓商标，就是商品的标记。
商标词语已经成为当今语言使用中发展变化最快、最突出的社会用语之一。
商标词语通过多种方式直接影响到人们日常生活的方方面面。
伴随着经济社会的迅速发展，商标词语的影响也将逐渐扩大。
商标翻译作为直接为经济社会服务的重要手段，必然是社会领域研究的一个重要课题。
本文从分析消费心理学定义与商标心理效应入手，总结商标翻译几点原则。
关键词：消费者;消费心理学;商标;翻译消费心理学是心理学的一个重要分支，是心理学在市场营销领域的具体运用，是研究人们在消费活动中的心理现象及其规律的一门学科，是消费经济学的组成部分。
研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益;对于经营者，可提高经营效益。
消费心理学的研究内容主要为两个方面：一是影响消费者购买行为的内在条件，包括：消费者的心理活动过程、消费者的个性心理特征、消费者购买过程中的心理活动、影响消费者行为的心理因素;二是影响消费者心理及行为的外部条件，包括：社会环境对消费心理的影响、消费者群体对消费心理的影响、消费态势对消费心理的影响、商品因素对消费心理的影响、购物环境对消费心理的影响、营销沟通对消费心理的影响。
消费心理是指人作为消费者时的所思所想。
消费行为是指从市场流通角度观察到的，人作为消费者时对于商品或服务的消费需要，以及使商品或服务从市场上转移到消费者手里的活动。
任何一种消费活动，都是既包含了消费者的心理活动又包含了消费者的消费行为。
准确把握消费者的心理活动，是准确理解消费行为的前提。
而消费行为是消费心理的外在表现，消费行为比消费心理更具有现实性。
商标是为消费者识别该商品而设计的一种标记或符号。
有关消费心理学研究的论文（2）
有关消费心理学研究的论文(2)有关消费心理学研究的论文篇二《店面设计与消费心理》摘要：本文从人与环境的相互作用入手，对商业店面的消费人群的行为特征进行了分析，全方位的探讨与研究商业店面的环境与消费心理的相互作用，并具体总结了商业店面在设计上刺激消费者心理的方法。
关键词：商业店面设计;视觉刺激;消费心理一、商业店面设计的发展趋势和现存问题随着经济的迅速发展，越来越多的商业街成为了城市里一道美丽的风景线，作为商业街主角的商业店面设计也引人关注。
商业店面的艺术设计趋势逐渐从单一化向多元化发展，鲜明的店面风格、环保、色彩等一系列新材料的运用其中，从而带给消费者以享受。
但是，对于店面设计所存在的问题也值得深思。
大多店面设计重复，缺乏艺术特色和创意。
无论是从功能布局还是室内风格、材料运用都有着惊人的相似，这样导致消费者的消费疲劳。
二、商业店面设计与消费者的行为心理1 消费者的类型在商业心理学里，把顾客大致分为两大类：a、目的型消费者。
这一类的顾客在进入店铺之前已经有了自己的购买目标，或者有自己钟爱的品牌店面。
因此，他们会有选择性的进入店铺，在进入店铺后也会目光较集中，脚步明确。
b、无目的型消费者。
这类消费者也被称为冲动型消费者，他们去店铺是没有目的性，因此，脚步较缓慢，目光不集中，行动没有规律性。
2 消费者的行为心理消费者购物时的心理活动是一种本身的需要和客观店面影响的综合反映。
本文所研究的目标便是外界环境刺激对消费者的影响。
不同类型的商业店面所接待的顾客有着根本的差异。
通过市场调查及跟踪调查法所绘制的顾客行迹规律图表明，横向上分析是不同的经营对象所接纳的消费群体不同。
比如：珠宝店在店面设计上应该更注重空间环境的吸引力，使得不同款式的珠宝都能展现出各自的魅力。
药店由于接待的顾客都是有目的型的消费者，店面布局就应该以功能性为先。
竖向上分析是不同年龄的消费群体所关注的商业店面不同。
比如：25岁左右的消费群体大多为冲动型消费群体，这类消费者所关注的商业店面应该是色彩明艳，主题鲜明。
消费心理学研究论文（2）
消费心理学研究论文(2)消费心理学研究论文篇二《消费心理学在高职平面设计专业中的教学应用》摘要:在当前的高职院校平面设计专业教学体系中，消费心理学是一项有着意义却普遍缺失的内容。
为了在高职平面设计专业教学中，妥善的纳入消费心理学内容，作者提出了在毕业设计阶段实施消费心理学教育的设想，指导学生通过学习运用消费心理学理论和方法，改善设计创作，增强市场适应能力。
关键词:消费心理学高职平面设计应用一、消费心理学在高职院校平面设计专业教学体系中的存在意义平面设计作为一种与商业活动息息相关的艺术设计门类，商业性是其基本属性。
广告、标志、版式、包装、展示以及“VI”设计等，无不因商业上的需求而产生。
在现实生活中的大多数商业平面设计作品，其内容往往是对商品或者服务的展示、宣传，其对象，即该作品的目标受众，往往是其所展示的商品和服务的消费者。
作为一个商业平面设计作品的作者，受众对该商品和服务的心理诉求，是其进行设计创作无法绕过，必需思考的问题。
因而，具备一定的消费心理学知识，是成为一名优秀的平面设计者所必须具备的素质。
以培养市场应用型人才为目标的高职院校，要培养出符合市场需要的设计人才，非常有必要对其平面设计专业学生进行消费心理学教育。
然而，目前我国高职平面设计专业的教学现状是，几乎所有的学校都围绕着构成这类基础课程和标志、海报、包装、“VI”设计等应用课程来组织，像消费心理学这样的市场导向性课程的意义却始终未得到应有的重视。
这样的课程设置，看似基础扎实、知识体系完整，却与市场严重脱节，培养出的学生市场适应能力不强，与高职院校人才培养目标不相适应。
二、在平面设计专业毕业设计阶段实施消费心理学教学的设想随着高校教学改革的深入，近年来，消费心理学教育在设计类专业中的存在价值得到越来越多的认同。
部分学校也进行了将其纳入设计类专业教学内容的探索。
然而，对于高职平面设计专业来说，在短短三年的培养时间内，教学内容本已较多、课程也比较紧凑。
消费心理学论文参考
消费心理学论文参考“消费心理学”是近年来兴起的一门新兴学科，也是心理学中的一个重要分支，主要研究人们在日常消费过程中的心理现象的产生、发展及其活动规律。
下面是店铺为大家推荐的消费心理学论文参考，希望大家喜欢!消费心理学论文参考篇一《从消费者心理与行为角度浅析商业橱窗设计》【摘要】以商业橱窗设计为研究对象，从消费者心理和行为的角度出发，从空间布局、色彩、照明三方面，对如何在激烈的商业竞争中设计出优于竞争对手的商业橱窗进行了探索。
【关键词】商业橱窗;消费心理一、引言随着近年急速的城市化进程、生活方式多样化以及商业竞争的逐步白热化，人们的生活选择正在日益变得丰富多彩。
购物已经成为现代人最重要的活动之一，商业空间自然也成为了人们的主要活动场所。
橱窗作为空间设计中的重要组成部分，越来越被商家重视。
研究消费者的心理与行为，为商业橱窗营造良好的展示效果，以招徕消费者，唤起他们对商品的兴趣，激发他们的购买欲望，已经成为重要的研究领域。
二、消费、消费者心理与消费行为消费是人类通过消费品满足自身欲望的一种经济行为。
具体说来，消费过程包括消费者的消费需求产生的原因、影响消费者选择的有关因素、消费者满足自己的消费需求的方式，等等。
而研究消费者在消费活动中表现出的种种心理和行为的科学就是消费者心理与行为学。
消费者心理与行为的表现形式多样，其中涉及到消费者作为群体的心理与行为和作为个体的个人心理、行为方式;以及消费文化对消费者心理与行为的影响，都是值得深入研究的问题，尤其在消费文化变化速度明显加快的中国。
研究我国现阶段消费者在决定是否消费，消费何种品牌，何时、何地消费，采取何种消费方式，以及消费后怎样使用等环节的心理活动，研究消费者如何对需求品进行分析、比较、选择、判断，对于商品的设计、包装、营销等都具有极大的意义。
三、商业橱窗设计商业橱窗是商场利用沿街墙面辟出一定深度和宽度的四维空间，它借助于色彩、灯光等手段，把花样繁多的商品经过巧妙组合布置，组成富有装饰性的货样群，配以各种形式的说明文字和装饰文字，向消费者进行商品宣传。
消费心理学探究论文
消费心理学探究论文消费心理学是消费经济学的组成部分。
研究消费心理能正确引导个人消费,减少因消费决策失误而后悔,避免因追求时髦而失控,克制因收入增加而挥霍无度。
下面是店铺给大家推荐的消费心理学探究论文，希望大家喜欢!消费心理学探究论文篇一《浅析消费心理学情景模式教学的构建》摘要：《消费心理学》具有很强的实践性，十分有必要构建情景教学模式。
情景教学模式的构建可以从增加情景实训课时比例、推行案例情景教学、创设角色情景三个方面入手，在课程考核时注重对情景教学过程的评价，从而提高体验式教学的质量和效果。
关键词：消费;心理学;情景教学;模式;构建《消费心理学》将普通心理学基础知识与市场营销理论的有机结合，具有很强的实践性。
按照学校的实用技能型高职高专办学定位, 以及消费心理学课程在人才培养方案中所承担的任务, 本课程的教学目的不仅要使学生对消费心理学整个理论体系有完整的了解, 更重要的是引导学生掌握在现代营销中如何运用心理学的方法和技巧。
①但由于学生普遍缺乏心理学的基础理论，传统的教学方法难以激发学生学习兴趣。
这就要求改变传统教学模式以提高教学质量。
1、消费心理学教学情景模式构建的必要性教学情景模式是一种参与体验式教学。
参与体验式教学的特点包括亲历性、个体性、缄默性和愉悦性。
现代学习观指出，学生的学习是一种选择性学习、实践性学习、创新性学习。
传统的满堂灌填鸭式教学方式已不适合现代教学论和学习观的要求。
传统教学论中的“教师中心论”逐渐被现代教学论中的“教师主导学生主体论”所取代。
②因此，通过设计教学情景模式，可以让学生通过实际行动亲身经历某件事或某个角色，从行为和感情上直接参与到教学活动中来，通过自身的体验和亲历来建构知识。
一方面，教师把专业知识融入到激发学生兴趣的教学方法中去，使教学过程像娱乐活动一样吸引学生;另一方面，教师通过调动学生学习的积极性，将被动学习变成主动掌握，使学生体验到学习的快乐。
2、消费心理学教学情景模式的构建2.1推进课程教材改革，增加情景实训课时比例课程教材应根据高职学生的认知特点及市场营销专业人才培养方案的要求编写，从学科体系中选取重要的基础知识，结合市场营销实战素材，并配以理论相对简化、内容相对丰富、视角相对独特的教学大纲和教案。
关于消费心理学的论文
关于消费心理学的论文范文一：女性消费心理引导室内商业环境设计1女性消费心理与室内商业环境设计的关系1抑制型消费，这类人群的主要消费场所以经济、实用型为主，无需过于铺张的装饰，而在功能和空间感受上应当以简洁实用为主，尽量突出商品而非环境本身，例如超市环境的设计。
2理智型消费，这类人群的消费有特定的目标，所以在室内商业环境的设计中首先要明确设计定位，凸显环境性格特征以满足群体的消费要求，引导积极的消费行为，多数室内商业环境都以此类人群为主要设计对象。
3个性化消费，这类人群消费除了商品和服务本身，还有对自身价值的肯定、享受生活的感觉，而这种感觉很大程度上取决于消费环境的舒适度以及品味的高低，所以对于环境的设计要求相对较高，需要完善的配套设施以及考究的细节设计，例如各类高档购物中心、休闲会所等。
2女性消费观对室内商业环境设计的启示2.1一般室内商业环境的设计要求本文中提到的“室内商业环境”指创造和谐的购物与销售室内空间的设计，包括超市、专卖店、购物中心等。
室内商业环境具有明确功能要求，同时也有不同风格和特色变化的要求，要求通过总体设计、平面布局、道具设置、灯光设计、陈设等相关元素来营造具有风格特点的室内空间。
具体来说要综合考虑以下因素作为设计的出发点：1商品、服务的功能、价值、物质特征;2消费所体现的购买心理、人格特征、应用价值;3建立在商品与需求之上的商誉、文化和传承;4环境因素、形式化手段等等。
2.2当代女性消费心理对于室内商业环境设计的启示社会在发展，社会财富不断增长，在此宏观环境下消费水平提高了，消费观念的变化也是勿庸置疑的，国内室内设计起步较晚，整体水平良莠不齐，能够关注并有能力做出具有女性独特审美气质设计作品的设计师并不多。
许多受过高等教育、有一定的经济能力和品位的都市中青年女性发现很难找到符合她们审美要求的商品和环境。
进行室内商业环境设计时应该正视这个滞后的现状，考虑如何在设计中去缓和甚至解决这个矛盾。
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消费心理学个人论文大学生个性与消费心理分析由于现在经济的飞速发展，人均收入逐年增加，生活水平显著提高。
同样，在消费领域中，居民的购买能力和购买欲望也在逐年增加。
在这个庞大的购买大军中，大学生，作为一个特殊的群体，越来越显示出其独有的特点和巨大的潜力，构成了市场中一股不可忽视的群体力量。
所以大学生的消费观念对于经济发展有直接的影响，因此，对大学生的消费特点与其消费心理进行分析，就更显得重要了。
大学生消费心理一．大学生不论是在生活还是在学习上都拥有了更多的自主权，在消费上也更加显现着的选择的自主权。
而且大学生的消费是由理性消费与非理性消费相组合的。
大学生在消费时首先考虑的是价格，再次是考虑品牌，最后才是质量的。
因为大学生还是个纯粹消费者，大学生的主要经济来源还是父母。
因此，大学生的消费能力是有限的。
在固定的消费的资金里，首先考虑的就是用来支付饮食和日常生活必需品，其次才是在其他方面的消费支出。
所以在消费的时候我们大学生是谨慎考虑的。
所以那些物美价廉的东西大学生是特别敏感的。
但是也有一小部分家庭环境好的大学生，他们的消费观念又是不同的，但是他们只占一小部分而已。
而且大学生也会参加越来越多的社会活动，所以大学生也逐渐对于自身的相貌注重，因此大学生也会逐渐向注重追求商品的品位、档次和自己形象等方面倾斜。
二．在大学生消费中，个体与群体相互影响，群体影响力往往起主要作用。
因为消费中有从众和跟风心里。
所以个人消费很容易受到影响，由于大学生是集体生活的，平时消费的时候也会形成相同消费特征的消费群。
因此在这群体中，由于是具有相同消费特征，所以往往会个人影响群体，一人消费了会带动其他人追随消费，不论此消费品对于个人有无作用，因为这群体是具有相同消费特征，很容易受影响去盲目消费。
三．在大学生消费中，过分追求时尚和名牌的攀比消费的现象仍然突出。
随便走进某个大学生的宿舍，你都可以在其中找到很多名牌商品。
还有些是全身都是名牌奢侈品，一件衣服或者等于别人一个月的消费。
这种现象在那些名牌大学尤其突出。
尤其现在那些所谓的“富二代”“官二代”多数是大学生，对于消费攀比特别厉害，觉得这样才能突出他们特别的身份与地位。
所以现在那些名牌商的主打消费对象是青年群体，以大学生为主。
四．信用卡带来的超前消费与冲动消费。
悄然兴起的信用卡消费，在日常生活中运用得越来越普遍。
信用卡以其特有的快捷、方便、安全等特点，迅速在青年人特别是大学生人群中广泛流行起来，而且现在学校都给每一个学生必须办理一张信用卡。
信用卡所提出的“透支未来钱”的时尚消费方式，这种新奇的消费观，对大学生们来说是很有吸引力的。
作为没有无固定工作、没有收入、没有无稳定还款来源的大学生来说，信用卡虽然可以在某种程度上帮助学生建立一定的理财观念，培养个人信用的养成，但同时也在无形之中助长了大学生的冲动消费。
五．恋爱消费的比重不断上升。
由于大学生对于社会的接触多了，大学生的恋爱问题呈现出以下两个方面的特征：一方面他们拥有独立的思想和行为能力，希望自己安排自己的事情，不要被别人束缚。
另一方面，现在，无论学校，家长对于大学生谈恋爱这现象都采取默认，有的家长甚至鼓励自身孩子去谈恋爱，认为这是一种学习。
有的还认为大学生谈恋爱是一种必修课。
大学生们在恋爱过程中的消费通常多是缺乏理智的、冲动的。
有的甚至认为谈恋爱是一种烧钱行为，但是还去谈恋爱，在恋爱中的大学生明知道接下来是一种不必要的消费，但是他们还是去消费。
因为他们心里认为这是一种值得的消费。
总之，大学生是社会未来高端产品的主要消费主力群体，对于销售商来说，抓住大学生的消费心理就等于抓住以后的高端产品的消费群体。
因此把握大学生的消费市场，也是抢占未来中高端用户的心理市场，这对将来企业市场的开拓也都是很有意义的，同时也要关注大学生科学消费的培养，帮助大学生树立正确的人生观、价值观.一是炫耀心理。
有些人“钱来得太容易，花得也就快”。
中国GDP一路高歌猛进，但却没有惠及大多数社会成员，财富以极快的速度集中到少数人手中。
很多人都是一夜暴富，可他们从心底还是“穷人”，他们甚至有部分人是第一代“仇富”者。
他们对奢侈品的消费接近于“报复性”炫耀，无非是急于要撇开自己的原有身份，让那些曾经在他们面前风光无限的人看看“老子比你们更有钱”！那些富矿之地的大老财们很多便是如此，思想上和自身素质上还没有来得及转换，他们被富人圈子排斥，又不愿意过“平常人”的生活，除了有钱一无所有。
还有一类是“败家子”类型的“富二代”、“官二代”。
他们对金钱没有任何概念，他们骨子里缺少“安全感”和自信心，对奢侈品的追求主要是寻求感官刺激，吸引更多的关注。
比如，“郭美美”“雅阁女”“小龙少爷”之流，这些人就患有“夸大妄想症”或“超价观念”等心理疾病。
二是投资心理。
在西方商业文化塑造的财富神话和成功形象中，奢侈品象征着财富、地位和消费品位，是成功者的象征。
一些经过自己打拼逐渐富裕起来的中国人，他们把金钱看得很重，把每一分钱都用在刀刃上；对于奢侈品，与其说他们是在消费，不如说他们是在通过奢侈品树立形象和地位，以寻求更好的商机。
换言之，消费奢侈品对他们而言就是风险投资。
三是品位心理。
有这类需求的富人，是“骨子里”的富人，为人低调，不张扬显摆。
因此，这种人很难出现在公共舆论的视界里。
对他们而言，奢侈品不是因其“天文数字”般的价格而奢侈，一定要是特别的东西，要有品位，也要有独到之处，比如它经历悠久的历史、需要精细的手工、全世界仅此一件……考究做工，使用讲究品位，遇上就是缘分。
也许，这才是奢侈品的本来面目。
四是优势心理。
这主要指官员。
严格来说，官员算不得富人。
如果单就中国官员合法收入而言，顶多能够称得上中产阶级。
但权力和金钱的暧昧，就像男人和女人一样，是本能需求。
奢侈品显然在中国的一些贪官中流行，一些官员因为奢侈品而下马，还有一些官员在查处后被发现拥有大量奢侈品，戴包包、名牌主任、时尚贪官、烟票局长、天价烟局长……这些都是公众耳熟能详的名字。
但一些官员还是一味追求奢侈品，不是他们不知道奢侈品的危险系数，而是手中权力本能使然。
对他们而言，非得奢侈品才能显示出他们“与众不同”和“高人一等”的权威。
五是从众心理。
具体而言，是在圈子这个小社会群体里从众，与全社会无关。
“圈子”是物以类聚，人以群分。
在这个圈子里人人都用奢侈品，自己不用就成“异类”，就担心被排斥。
当然，不管富人对奢侈品抱有怎样的心态，在大部分人“很不富裕” 和国家提出建设和谐社会的大背景下，对奢侈品盲目追求，一方面有违社会发展方向，另一方面将直接刺激公众的情绪，让公众的被劫掠感更加强烈。
正道是：国不富，民不强，何以奢侈？重简朴，树新风，“和谐”二字才能掷地有声！不同类型的消费者，由于年龄、性别等方面的差异，会有不同特征的购买动机和消费心理。
了解、分析和研究不同类型消费者的购买动机与消费心理，对指导和鼓励消费者进行消费，促进产品的更新换代，加快商品流转，更好地满足不同消费者对消费品的需求，有着重要的意义。
（一）动机就是激励人们行动的原因。
消费心理即消费者在购买商品时的一系列心理活动。
购买动机与消费心理是消费者在商品消费过程中两个不同阶段的心理活动。
由于先购买，后消费，所以购买动机往往产生在前，消费心理出现在后，但是消费心理对购买动机的形成也有很大的影响。
购买动机有以下几种类型：1．理智性购买动机。
是指消费者在购买商品前，一般要经过深思熟虑，对所要购买的商品特点、性能和使用方法早已心中有数。
2．冲动性购买动机。
指消费者在购买东西时常受商品外观和式样新奇所驱使，欠缺必要的考虑和比较。
3．生存性购买动机。
这种购买动机出自于人们的生存需求。
饥则求食，寒则求衣，是人类最基本的生存欲望，并自然地反映到对商品的购买动机上。
4．习惯性购买动机。
购买者对所要购买的商品早有了解，购买时不加思索地，习惯地选中目标，如对烟、酒、茶等商品。
5．时髦性购买动机。
指受外界环境影响或社会风尚的变化而引起的购买心理的追求，借所购买的商品以引人注目，或以此显示主人的身份或地位，或为了突出主人形象，美化主人的居处。
6．自信性购买动机。
指购买者对采购的目标心中有数，有一套自定的选择标准，不受他人的影响，非常自信。
即使因情况而有了变化，也愿意坚持到底。
7．保守性购买动机。
指商品供过于求时，消费者耐心坐视，慢慢选择，稍不随意，宁可等待有合意的再买，尽量做到“买下就不后悔”。
消费心理大致有以下几类：1．节俭性消费心理。
是我国劳动人民一种传统的、典型的消费心理，是艰苦朴素生活作风在心理活动上的直接反映。
随着生活水平的不断提高，节俭性消费心理有了新意，没法以最小的支出获得最大的消费满足。
2．时宜性消费心理。
是指以当时的需要和崇尚为准绳的消费心理。
这种消费心理的“时代感”很强，变化也较快。
3．制约性消费心理。
是指消费者的消费欲望，由于受到外界客观环境的限制，而使原有的消费欲望受到抑制，它是一种被动的消费心理。
（二）现实生活中，由于社会环境的变化，经济地位的不同，使人们的心理活动复杂化。
以上几种不同类型的购买动机和消费心理可能会出现在几种不同类型的人身上，也可能集中在一个人的身上。
同时，人们的性别、年龄、阅历、工作性质等也都会对人们的购买动机和消费心理产生不同的影响。
男人的购买动机和消费心理一般说来，男人操持家务不如妇女精细、周到，因此他们采购家庭生活用品的任务就不如妇女繁重。
他们往往是自己所需的商品手头没有了，才匆匆赶去购买。
在不熟悉的商店面前，他们宁愿让妻子去仔细挑选，自己站在一旁漫不经心地等候。
但是随着时代变化，男人购买商品机会也多起来了。
男人与妇女相比，理智和自信的程度多一些，一般在采购前就选择好采购对象，犹豫在购买前，后悔和退货的情况比妇女少。
但他们往往不愿意在柜台前花更多的时间挑选商品和询问究竟，即使拿到稍有毛病的商品，也认为大体过得去就算了。
特别是中年男子，他们没有更多的时间和兴趣浏览橱窗，有些人若不是在妻子的逼迫和陪伴下，甚至不轻易进商店的门。
因为他们不熟悉市场行情和新商品的特点，一旦单独置身于五光十色的商品世界里，新鲜感的诱惑往往激起他们的购买欲望。
由于他们对商品不甚了解，可能把打算购买的东西委托给售货员全权代理。
有的男人由于不经常进商店，有时走进商店，只是把所需商品看一看，以来弥补对商品的生疏，回家细细考虑再买。
妇女的购买动机和消费心理妇女料理家务要比男子多一些，经常采购使她们很自然地了解市场行情和相互交流市场信息，对于日常生活用品，她们的决策权多一些。
但是女同志一般容易受市场环境气氛的影响，也容易被旁人的议论所左右，商品的式样和色彩很容易引起她们的注目，从而燃起购买欲望，有些广告和商品式样又是为了迎合妇女的心愿而设立，利用了妇女们特有的兴趣。