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市场部经理年终工作总结
市场部经理年终工作总结市场部经理年终工作总结3篇市场部经理年终工作总结120xx年即将过去，市场部在集团公司领导的正确指挥下和各部门的紧密协作下，各项工作得以顺利开展，全力以赴保障了各销售分公司销售业务的开展，市场销售业绩取得了新的飞跃，集团公司全年完成新增订单xx亿元，货款回收完成了xx亿元，为了改善市场部工作，同时也为了在今后的工作中减少失误，现将20xx年的工作成绩与不足总结如下：一、市场工作分析(一)工作分析：1、市场调研工作本年度市场部在xx月和xx月共组织大型市场调研活动xx次，取得了如下调研成果。
(1)通过对各子分公司销售公司市场调研及销售市场预测，明确了主要客户群体、市场区域、销售规模，为公司产品不间断生产和产品库存、生产计划生产下达制定了详细的生产计划，编制了《20xx年xx 月-20xx年xx月生产计划》，对销售、生产工作起到了指导性作用。
(2)通过对各子分公司销售市场的调研预测，针对预测的各种项目进行了分析，针对公司产品结构进行了分析，大部分项目对小管出流工程材料相对减少，有针对性地减少了生产计划的下达，防止库存物资积压，减少公司损失。
2、市场推广活动(1)市场部在本年度通过实施“大禹”品牌推广活动，投入xx多万资金在xxxx等市场设立了多处户外广告牌，在直接拉动销售的基础上极大地促进了市场渠道的拓展和xxxx品牌的建设及推广。
(2)通过联系组织xxxxxx等公司参加了xxxx等地展览会宣传了企业。
3、广告宣传活动在专业网站、期刊杂志以及省市人民广播电台发布产品广告，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。
(二)、20xx年度工作不足点：1、市场部的主体工作基本放在了内部物资调拨协，合同评审、市场预测等方面，而对于市场调研、品牌宣传、营销活动策划、企业文化活动作为我们市场部工作不到位、与其他部门协调不及时的方面。
如不及时的做市场调研工作，了解相关行业发展、了解客户需求转变，那么营销策划工作就没有良好前提，这是我们不足之处。
公司市场部经理年终工作总结（三篇）
公司市场部经理年终工作总结尊敬的领导：首先，非常感谢您对市场部工作的支持和指导。
在过去的一年里，我作为公司市场部经理，带领团队取得了一系列辉煌的成绩。
在此我向您提交我的年终工作总结报告，希望您能对我们的工作给予评价和指导。
一、团队建设我认为一个团队的建设是工作顺利进行的关键。
在过去的一年里，我注重团队的招聘和培训工作。
通过精心挑选和培养，我们逐渐建立了一支高素质、专业化的市场团队。
同时，我注重每个团队成员的激励和关怀，在团队工作氛围上营造了积极向上、团结友好的氛围，让每个人都能充分发挥自己的能力，共同实现团队目标。
二、市场调研分析在市场部的工作中，市场调研是我们工作的基础和依托。
在过去的一年里，我注重通过各种方式进行市场调研，以了解市场需求和竞争状况。
我们通过客户访谈、市场调研报告等方式，获取了大量有价值的信息，为我们的市场策划和决策提供了重要的依据。
同时，我也组织了团队成员进行竞争对手分析和SWOT分析，为制定和调整公司的市场战略提供了参考。
三、市场推广和宣传在市场推广和宣传方面，我们做出了一系列创新和有影响力的举措。
在产品推广方面，我们通过合作伙伴的渠道扩大了产品的曝光率，并与媒体合作开展了一系列的营销宣传活动。
我们还在社交媒体上建立了品牌形象，通过精心策划和定位，增强了品牌的知名度和美誉度。
此外，我们还组织了一些线下活动，提升了公司在目标市场的影响力。
四、销售支持和客户服务市场部的工作不仅仅是推广和宣传，还包括与销售部门的紧密合作。
在过去的一年里，我们积极参与销售策略的制定和执行，并提供全方位的销售支持和培训。
我们也与客户保持密切的沟通和关系维护，及时解决他们的问题和需求，提供高质量的客户服务。
这些工作的开展，帮助我们提升了客户满意度，进一步巩固了我们在市场的地位。
五、绩效评估和数据分析在市场部的工作中，绩效评估和数据分析是不可或缺的环节。
在过去的一年里，我们建立了完善的绩效评估体系，并定期进行绩效考核。
市场经理年终工作总结(四篇)
市场经理年终工作总结一、树立正确的领导管理心态，严格要求作为一名领导者，对每一个员工都就应做到公平、公正、客观。
能够听取下属员工不一样的意见，工作中的分歧不能掺杂个人感情。
对下属员工的严格要求，在我看来，并不是对他们苛刻，而是在真正的帮忙他们，逼迫他们进步，能适应社会残酷的竞争，我在给机修班开会时说过：每一个行业都逃但是市场经济发展的潜规则，高速发展期（目前混凝土行业就是这个阶段），市场饱和期、优胜劣汰期。
在不久的将来，混凝土行业就会进入市场饱和期和优胜劣汰期，那时就会有部分企业被市场淘汰，行业从业人员就会超过市场需求，岗位竞争会越来越激烈，如果没有过硬的工作作风和技术，就会被市场所淘汰。
而我们都是男人，男人最基本的要求是就应有种家庭职责感，要有潜力养活妻子，抚养孩子，照顾父母，这些潜力需要我们有较强的社会竞争力，社会竞争力要靠我们用心的心态，努力工作，不断的学习，不断的进步，跟上社会发展的步伐。
我们也更就应抓住此刻行业的高速发展期这个机遇，透过不断的努力进步把自我提升到一个更高的层次。
二、营造良好的团队工作气氛在我的工作中，我用心主张这样一个理念：用心的人象太阳，照到哪里哪里亮。
消极的人象月亮，初一十五不一样。
在团队管理中，我会透过各种途径树立一个用心的榜样，让每个员工都有一把衡量自我的标尺，都有一个努力的方向。
在这次的员工评级制度中，我极力主张过往不究，不追究员工以往的得失，减轻员工的心理压力，以免给员工造成破罐子破摔的心理，努力能帮忙每一个员工进步。
一个团队务必要有铁的纪律，一切行动听指挥，步调一致才能获得胜利。
凡是违反纪律的必须要受到纪律处分，而且领导必须要考试，收集坚守自我的原则，一旦有一次你没有遵守你自我的原则，那么你将变成一个没有原则的人。
在你处理违纪的过程中，必然会有少数员工对于处理不满意，那么领导在这个时候就应立刻进行疏导工作，这就是“法”和“情”的关系，法律不外乎人情，我们先讲法律在讲人情，这是领导的工作原则。
市场部经理年度总结（精选8篇）
市场部经理年度总结市场部经理年度总结（精选8篇）总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，不妨坐下来好好写写总结吧。
总结怎么写才是正确的呢？下面是小编收集整理的市场部经理年度总结（精选8篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
市场部经理年度总结1不知不觉，加入浏阳河酒业公司近两年了，在公司财务部指导下，得到了本部门各位同仁的帮助与支持，我分管的财务工作能够按公司的要求圆满完成本职工作任务，很快适的应了本部门工作环境，溶入到浏阳河这个温暖的大家庭。
在此，向各位领导及同仁表示衷心感谢，同时祝愿大家在新的一年里，工作顺利，身体健康。
回首20xx年，市场部的每一名员工都有着自己的付出和收获，尽管大家的职责分工不同，但我们都在为一个共同的目标而努力。
在工作中我处处以高标准严格要求自己，认真完成领导交给的各项工作任务，始终把学习放在重要位置，努力提高自身综合素质。
以优秀员工为榜样，学习他们的工作方法，待人处事，及丰富的工作经验；在生活中我学会了主动关心和帮助别人：并能谦心的接受别人的意见和建义，取人之长，补已之短。
熟悉公司活动政策，严格把好财务结算关。
办理财务结算是我的本职工作，随着公司营销业务的不断扩展，财务管理的不断规范，记帐、登帐、对帐工作越来越重要。
为了保证各单位铺市往来数据准确性，做到了每月与部门业务员核对帐目，确保各单位往来的一致性。
通过一年工作实践证明，理顺了内部帐目关系，为财务结算奠定了良好的基础。
过去的工作虽然取得了一点成绩，它只能代表昨天，按公司管理要求还有一定差距，在本职岗位上，我会不断努力去工作，加强自身业务学习，服务于团队，忠诚于企业；为浏阳河美好的明天贡献一份力量。
市场部经理年度总结220xx年，我们公司市场部根据总公司的安排与部署，在省公司下达的规定指标基础上，充分挖掘潜力，层层分解任务，强化业务管理，以人为本，注重人员培训，加强业绩考核，到7月份为止，全市业务收入xxx万元，总排行全省跃居第3位，宽带业务增加xxx户，普通电话添增xx户，取得了良好的业绩，现将20xx年工作总结如下：一、市场部还采取各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。
市场部经理的年度总结通用5篇
市场部经理的年度总结通用5篇市场部经理的年度总结篇1从__年X月X日到公司报到距今整整六个月了。
跨越到陌生行业，即便热情如我，依然难免茫然，默默告诉自己，这是机遇也是挑战。
唯一可做的便是专注一颗心，观察、探索、学习、酝酿，在付出中收获，在工作中成长。
面对领导每一句建议和批评，还有同事们热情的笑脸、帮助的双手，心怀感恩。
尊敬领导、善待同事，让我用最快时间融入了这个年轻的集体，期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面，成了我工作六个月以来最大的目标。
我将这六个月的工作一一回顾，期望借总结的镜子看清来时路，让未来更顺畅而圆满。
一、对市场方面。
通过与湖南、四川、广西等市场的电话联系初步了解各市场的基本情况，在9月份经销商会议与12月份媒体记者见面会更加了解这个充满霸气的蒙氏营销模式和参与者的与众不同。
因为对市场的不了解，刚刚到公司的时候总是很小心的与市场沟通。
平时通过注意大区与市场的沟通方式，也向有经验的同事学习如何将调查的事物更好地得到市场的认可并很积极的配合，总结所有经验逐步地在与市场沟通中熟悉、了解。
在市场方面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快，和市场的交流上顺畅，通常能给客户留下良好的第一印象。
不足的地方则是缺乏对市场细节的学习和研究，处理相关问题缺乏经验。
接下来计划将所负责市场的基本信息包括人口数、专卖店地址、__年__年的销量和广告投放情况进行更细致的了解与分析，通过与大区和部门优秀同事学习沟通工作经验，更好地了解市场、更有效地沟通市场并得到市场的信任和理解。
二、对点经理方面。
对点经理和部分经销商的了解主要是通过电话沟通。
自己很自豪的认为在沟通方面不存在障碍，但在第一个月特别抵触。
从来没有接触过通过电话沟通的形式来完成工作，对不知道性格秉性的经销商、店经理逐一的通过电话进行沟通，了解市场情况，每次打电话之前都要纸笔记录沟通的内容。
通过六个月的语言沟通接触，从开始重庆伟伟不理不睬到现在的“谢谢”，从绵阳王鹏对公司的种种埋怨到现在“我们随时沟通”，从郴州、娄底只答应不作为到现在的“有事您说话”种种对话告诉我，我的沟通是有进步的，起码得到了他们的认可。
市场部经理年终个人总结三篇_市场部经理工作总结
市场部经理年终个人总结三篇_市场部经理工作总结尊敬的领导：感谢您对我的信任与支持。
时光荏苒，一年又即将过去，回首过去的365天，我作为市场部经理经历了无数的挑战与机遇。
在这一年里，我积极探索创新，注重团队建设，努力为公司实现市场目标贡献自己的力量。
在此，我将对自己过去一年的工作进行总结，并对未来的工作进行规划。
一、过去一年工作总结在过去的一年里，我在市场部的工作主要包括市场策划、市场推广、客户管理等方面，取得了一些成绩。
我积极思考市场策略，通过对市场环境和竞争对手的分析，为公司提供了一系列切实可行的市场推广方案。
并组织团队按照计划有条不紊地执行，使得公司品牌在市场上得到了有效的推广。
在市场推广方面，我注重创新，不断探索新的推广渠道和方式。
通过互联网推广、线下活动等多种手段，提高了公司的知名度和产品销量。
我也注重与客户的沟通和管理。
我们建立了全面的客户档案，通过定期电话回访、走访、交流等方式，及时了解客户对产品的需求和反馈，使得我们能更好地优化产品和服务，提升客户满意度。
二、不足之处及改进方案尽管取得了一些成绩，但我还存在一些不足之处。
我在团队管理方面仍需要加强。
团队的凝聚力和执行力是实现目标的关键，我将进一步学习和研究如何有效管理团队，激发他们的潜力和活力。
我在市场调研方面还不够全面深入。
市场行情的变化是企业发展的前提，我将加强与行业协会、联盟以及其他企业的合作，深入了解市场动态，及时调整市场策略。
我需要进一步加强自身的专业素质。
市场领域的知识和技能更新迅速，我将加强自己的学习和提升，不断提升自身的专业水平。
三、未来工作规划展望未来，我将一如既往地努力工作，为公司的发展贡献自己的力量。
具体来说，我将：1.加强团队建设，提高团队的凝聚力和执行力。
2.深入了解市场，把握市场动态，优化市场策略。
3.加强与客户的沟通与管理，提升客户满意度。
4.不断提升自身的专业素质，跟上市场发展的步伐。
我将用更加高昂的工作热情和扎实的工作作风，为公司的发展贡献自己的力量。
市场部经理年终个人总结模板5篇
市场部经理年终个人总结模板5篇2019市场部经理年终个人总结模板5篇当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做工作总结，下面跟小编一起来看一看吧。
市场部经理年终个人总结1光阴如梭，时间飞逝，记得还正在写半年总结，想不到一晃，20xx年的工作即将成为历史。
回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月，太多的感慨、太多的感触在里面。
我是20xx年x月份正式加入公司(以前的名称是“”)到今天整整十个月时间。
说长也不长，说短也不短，在这十个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记在心……这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个天生不安分的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公司，换了好几份工作。
能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。
不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。
第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的，以前在XXX大厦)，给我的感觉是公司好小，感觉有点拥挤。
在和肖总的几次沟通中，感觉很受益。
和这个公司的领导人沟通一直很愉快，也是他自身的感召力让我对公司充满信心，最终选择加入公司。
这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈，没有人际斗争。
这里的氛围我喜欢!一、工作总结前面啰嗦了这么久，对我xx年的工作总结如下(很多内容在半年总结里面有提到，不过在这里也罗列一下，毕竟是年总结)：1、渠道部门的建立我是和XXX一起进的公司，她是负责公司渠道工作，我是负责市场工作，营销和市场这两个部门是非常紧密的，你中有我，我中有你吧。
一个部门的建立，不是一朝一夕的，是要经过很多的细心准备。
市场是走在销售的前沿，为销售工作做好前期准备工作。
渠道部门的建立经过了一个较长的过程，过程是复杂艰辛的，文档的整理就不下十几份。
市场部经理年终总结
市场部经理年终总结尊敬的领导、各位同事：大家好！我是市场部经理XXX。
在这一年的时间里，我有幸担任市场部经理的职位，与大家共同努力，推动了市场部的工作。
今天，我将为大家做一个年终总结，向大家汇报我们过去一年的工作情况，并总结经验，展望未来。
首先，回顾过去一年，市场部取得了一定的成绩。
在经济形势复杂多变的情况下，我们合理调整了市场策略，积极推动了产品的销售。
在市场推广方面，我们通过运用新媒体和线下宣传相结合的方式，取得了不错的效果。
我们组织了多场产品展示会，吸引了大量的潜在客户。
同时，我们也在不同行业垂直市场中开展了深入的针对性宣传，提升了品牌知名度。
其次，团队建设方面，我们注重培养和激励团队成员。
我们定期组织培训课程，提升团队的专业能力和市场意识。
同时，我们建立了激励机制，激励团队成员积极主动地拓展市场和完成销售任务。
这些努力促使我们的团队更加凝聚力，团队成员之间的合作也更加默契。
再次，客户关系管理方面，我们始终把客户放在首位，不断提升服务水平。
我们建立了客户关系管理系统，及时跟进客户需求，解决客户问题。
我们通过定期的客户满意调查，了解并改进我们的服务质量，提升客户满意度。
客户信任和客户忠诚是我们最宝贵的财富，希望我们能够再接再厉，为客户提供更好的服务。
然而，我们也存在一些问题和不足之处。
首先，市场竞争激烈，我们的市场份额依然有待提高。
在这个全球互联网时代，我们面临着来自各个方面的竞争，我们需要反思自己的市场策略和定位，进一步寻找我们的竞争优势，提升产品的竞争力。
其次，团队中个别成员的工作积极性有待提高。
我们将进一步加强团队的管理和激励，提升团队成员的工作激情和责任心。
最后，我们需要更加注重市场环境的监测和预测，不断调整我们的市场策略，以应对市场的变化。
展望未来，我们有信心迎接新的挑战，取得更大的成就。
第一，我们将继续完善公司的市场推广体系，加强品牌建设和营销渠道的开发。
第二，我们将加大对销售人员的培训力度，提升他们的销售技巧和沟通能力。
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以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。
自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个情况，我与总代理共同去寻找造成业绩猛增的原因，并总结去一套成功的经验，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的增长。
带着这个想法我们分析了这个现象。
总结出以下几点。
第一个原因：公司用对了政策，选对了合作者，也选对了市场。
第二个原因：该总代理操作市场的能力，和对我司的信心，积极推广，改变原来的批发价格，价格下调了一些。
第三个原因：当地是一个经济环境比较好，玩具业发达，市场潜力巨大。
第四个原因：我们走访了各个城市，做了一翻宣传，和市场服务。
第五个重要的原因：近两面个月进入了全年的销售旺季。
最后的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长，和不稳定的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过年这种消费高峰的原因素。
业绩可能出现大幅下滑。
不过预计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多。
只不过增长幅度没这么大。
(二)吉林省的一些情况与吉林省签订总代合同后，业绩都出现了一定的攀升，从各方观察总代，该总代已经开始重视我们了，并在行动上开始有一些小的细节动作，预计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态。
合作意愿会进一步变成更多的实际行动，并且业绩会步入稳定的增长时期;同时由于公司政策变动，引发了李洪日对公司的不满，并且停止进货以示不满。
原建生，各方面都没有大的变化。
(三)黑龙江省的市场情况黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月的销售业绩并不称得上理想，上个月是全年销售最好的一个月。
销量应远不止这个数，应该还有更大的上升空间，我认为还没有找到合适的合作者，造成销量难以提升。
(四)海南省的市场情况海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。
是一个旅游城市，经济环境偏差，因而也制约了玩具行业的发展。
整个玩具行业的还是处于中等偏弱的水平。
虽然整个行业不繁荣，但我司的产品在此省的销量情况同此省的玩具行业还是不成比利，还应有较大的上升的空间。
此省的销售状况差，主要原因是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品牌去推广。
拼图业还处于一个自由发展的状态。
因而销量上不去。
目前，海南省的产品分销网络也不太理想。
一共有四个批发商经销我司的产品，这些批发商的经营水平，经营规模，经营意识，都停留在个体户的层面上，经营我司产品的品种也不多，普遍是一些老品种，见不到新产的踪影，包括新的拼图和折碟。
这些商家们的心态都把我们的产品当作一种补充品种。
海南省玩具批发行业当中实力较大的只有黄良鹂一个，规模是般一批发商的4到5倍左右，操作水平也比较高，分工专业而业精细。
每个环节都有专人管理，对市场营销也有一定的认识，意识观念都比其他批发商超前。
是一个实力不错的商家;经营我司的产品的状况，是摆放在二楼的一个专柜里。
几乎所有的厂家都是这样的放置方式，担推广上不怎样出力。
(五)湛江市的市场情况湛江市处于粤西尾的，周边有几个地级市，该市的货品流通渠道有两种方式，该市和地级市的一些大的零售商和大批发商都从广州调货，一些小的批发商和零售商都从湛江市取货。
因此湛江批发市场只能辐射到一些小的批发商和零售商县镇辐射程度较高。
现时当地有两位重要的商家在主撑着这块市场，另外有一些毛毛腿也有参与。
现在所形成的分销网络非常科学合理。
市场面积不大，但有定的消费能力，经常刺激业绩还有一定幅度的攀升。
(六)南宁的市场情况南宁是广西的省会中心，由于广西省与广东省交界，所以南宁的作为广西省的行政中心，但产品辐射能力并不强，大都是供给本市和周边的几个城市的一些小批发商或零售商。
因而南宁的批发行业并不是很发达，经济也是一个很重要的原因。
以上的情况同柳州市的情况极为相似。
目前还没有一些批发商真正出力做我们产品。
就连一些小的批发商都没见经营，只有一些终端卖场才有商品出售。
这个城市还没算启动起来。
是一个销售业绩有待大幅提升的市场。
或是有待开发的市场。
(七)桂林市的市场情况。
桂林是一个闻名中外的旅游城市，玩具批发市场比较分散，共有三个批发市场，一个是老的主流的批发市场，以批发当地特色的产品为主，如水晶木雕品等，是面向全国市场，兼杂有一些玩具的批发点;另外一个是相对小一点的批发商市场，主要是批发各种生活样品及玩具于一体，面向本市为主;另外还有一个新开的批发市场，市场定位不是专业性的批发商市场，有各种产品批发，是对本市批发市场的扩容。
此城市没有多少商家经销我司的产品。
在开拓市场期间，找到了一个一年后才跟我们合作的批发商，和一个犹豫不定的批发商。
明年才能真正启动一片市场。
二：本人区域市场及渠道存在的问题a：各市场的销售网络都比较全面，但不是非常健康合理。
b;地级市经营品种普遍都不全，很多拼图上市很久了，也没见踪影，新品可以认为没有，折碟只有个别地区有出售，很多地方很是空洞。
c：地级市甚至广西海南省的这些省城批发商对我司及产品情况欠缺了解。
其至不了解。
d;地级市的经销商都把我们的产品当作补充品来返卖，，极少一些商家当作重要项目来推广或销售。
e：消费者都不了解不知道我司产品的真正作用和内涵，还是传统的认识只是娱乐作用。
三：2012年操作各区域市场的想法(一) 辽宁省自从辽宁省施总代政策以来，业绩得到了提升，说明这项政策在本区域是用对了地方。
合作者是对的，政策是对的，人没有大问题，政策没有问题。
本省下一步工作就是继续实施现有的政策。
继续做好市场服务工作，持续推广，持续宣传。
持续配合好总代开发好地级市，10年的本省工作重点也在地级市(二) 吉林省李晓峰继续实施总代政策，其它分销商保持现状，吉林现在分销靠各个分销商。
以后则主要靠李晓峰完成销量的提升。
李晓峰已经渐渐重视与我司的合作，并在经销商的大会上和员工大会上宣传推广。
接下来就是协助他完成品牌的推广工作。
以达到销量提升的目的。
(三) 哈尔滨目前哈尔滨两位分销商都不是最佳的合作者，一个态度有问题，一个实力有问题，我认为还应该续寻找新的合作者。
但还没有找合适的总代人选之前，对现有的经销商做一些微调。
具体的措施周天鸿享受一些优惠政策，政策向他倾斜一些，以激励他的积极性，且在沟通过程中给他一总感觉，厂家是倾向他的。
未来可能总代理的人选。
并引导部分客户到周天鸿处取货。
给他宣宣传。
观察一段时间看销售业绩有没有改观。
如销售可观甚至可以把总代理的权力交给他，让他做当地的总代理分销商，下些同时，自动终止闫春杰的总代理合同，减少一些优惠措施。
让他在价格上没比别人有优势。
但保留他的销售权。
只要不扰乱市场，就让他自由售卖。
如果较长时间没有起色，只要不出现一些尖锐的矛盾，哈市暂时维持现状。
另外我们在哈市继续寻找一些更有实力合作意愿更高的商家。
(四) 海南省我认为海南省存在一个较大的问题，就是所有的经销商都不太认识我们企业的情况。
对我们的认识只停留在宣传单上，和业务员的介绍上，这种认识是空洞的，对我们公司欠缺一个全面整体的认识。
没有给商家们足够的信心。
认为是一个小企业。
产品的净利又不是很高。
如不能走量是不会投入精力去做的。
所以到现在都没有商家重视我们的产品。
在不了解我司的情况下给商家们溉输一些大格局的想法走总代，是不切合实际的，只会很被动。
想让他花力气去做，他口头答应你行动上就是不出力。
针对经销商这种情况，第一要解决的问题就是认识问题，应该引导一实力的的客户来考察我们企业的现状。
让他们在各方面都认同我们，树立信心，让他们认为跟我们紧密合作。
会得到发展的机会的。
会带来利益。
然后在政策方面再调整。
才能调动起他们的只极性。
才有可能提升海南省的销量。
(五) 广西省我认为广西省的情况同海南省的情况大体相同，操作思路相似，南宁和柳州一样要实行地级总代理，同时要寻找一些合适的人选。
四：终端市场及地级市场操作设想根据公司目前的行业地位及销售网络及各方的情况，公司要获得较大的提升和进一步提升品牌形象项固行业地位。
除了在省级做文章之外，现阶段对终端市场及二级分销商的操作应该进一步开展更加细腻的工作。
一：对一些经济发达的省会城市及地级市，且玩具行来发达的城市，如商场还没有设专柜的城市，应该设法在商场建立专柜。
前期可以拿几个城市做为试点城市，看情况以确定今后的这方面的操作。
二;对于地级市批发商的操作各地区的地级分销网络比较多，做的人很多，但并不是健康，多数人都当作次要商品补充品对待，如果选一位有点实力又愿意配合我们的批发商来推广我司产品的话，效果会比大家都做，但没有一家愿意出力做的效果会更好。
这就需要公司的一些支持了，如选一些理想的分销商扶持他，灯箱。
横幅。
甚至让进货方面比其他批发商优惠一些。
经常沟通激励让他们在当地发挥主要的作用。