烟草集团地区营销推广方案探析
烟草行业烟草品牌推广
烟草行业烟草品牌推广烟草行业一直以来都是一个竞争激烈的市场，烟草品牌之间的竞争日益激烈。
针对这种情况，烟草品牌推广成为了每个烟草企业都不可忽视的重要策略。
在这篇文章中，我将探讨烟草行业烟草品牌推广的重要性以及一些有效的推广方法。
首先，让我们来探讨烟草品牌推广的重要性。
在一个竞争激烈的市场中，烟草企业需要通过推广来增强品牌知名度，并吸引更多的消费者。
品牌推广可以帮助企业建立良好的品牌形象，增加消费者对产品的信任感，从而提高销售额和市场份额。
那么，有哪些有效的烟草品牌推广方法呢？下面我将介绍几种常用的方法供大家参考。
第一，通过电视广告和网络广告进行品牌宣传。
电视广告可以让品牌形象更加生动和直观地展示给观众，通过多次播放达到提升品牌知名度的效果。
而网络广告可以通过精准的定位和投放，将广告精准地展示给目标消费者群体，提高转化率和品牌曝光度。
第二，与大型活动合作。
烟草企业可以与体育赛事、音乐演唱会等大型活动合作，通过赞助或者联合推广来增强品牌知名度。
这种合作不仅可以让品牌形象与活动形象相互融合，还可以吸引更多的消费者关注和参与。
第三，借助社交媒体平台进行品牌推广。
随着社交媒体的快速发展，越来越多的消费者倾向于在社交媒体上获取信息和交流。
烟草企业可以通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布有关品牌的内容，与消费者互动，提高品牌影响力。
第四，定期举办品牌活动。
通过定期举办品牌活动，烟草企业可以吸引更多的消费者参与，并在活动中展示品牌特色。
这样不仅可以增加消费者对品牌的好感度，还可以提高品牌形象和知名度。
除了以上几种方法，烟草品牌推广还可以通过与KOL（Key Opinion Leader）合作、展示品牌的独特卖点等方式来实现。
关键是要选择适合自己品牌的推广策略，并将其落地执行。
总之，烟草品牌推广对于烟草企业来说是非常重要的。
通过有效的品牌推广策略，烟草企业可以提高品牌知名度、树立良好的品牌形象，并吸引更多的消费者。
烟草推广 方案
烟草推广方案1. 背景烟草行业一直是全球社会关注的焦点之一。
尽管烟草对健康的危害已经得到广泛认可，但烟草市场仍然庞大且有稳定的增长趋势。
为了能在竞争激烈的市场中保持竞争力和增加市场份额，烟草公司需要制定有效的推广方案。
2. 目标本推广方案的主要目标是增加烟草产品的市场份额并提高品牌认知度。
以下是具体的目标：•提高销售额，实现销售目标的增长•扩大目标受众的范围，吸引更多的潜在消费者•建立品牌忠诚度，增加客户的重复购买率3. 推广策略为了实现上述目标，我们将采取以下多种策略：3.1 市场调研和目标受众分析在制定具体的推广计划之前，我们将进行市场调研和目标受众分析。
通过了解目标受众的需求、喜好和购买行为，我们能更好地制定推广策略和传播内容。
3.2 品牌建设和宣传推广•重新包装设计：通过重新设计烟草产品的包装，突出品牌特点和产品优势，吸引消费者的注意力。
•多渠道广告宣传：利用电视、广播、报纸、杂志和互联网等多种渠道广告，以增加品牌知名度并吸引潜在消费者。
•名人代言：邀请知名人士作为品牌代言人，以提高品牌的形象和认知度。
3.3 产品差异化和创新•开发新产品系列：根据市场调研结果和目标受众的需求，开发新的烟草产品系列，并与现有产品进行差异化，以满足不同消费者的需求。
•强化产品特点宣传：通过广告和宣传材料，凸显产品的特点和优势，使产品在市场中脱颖而出。
3.4 社交媒体推广•创建社交媒体账号：建立品牌在主流社交媒体平台上的官方账号，如微博、微信公众号、Instagram等。
•发布优质内容：定期发布与烟草相关的优质内容，包括新闻、研究成果、品牌故事等，以吸引目标受众的关注并建立品牌认知度。
•互动和用户参与：积极回应用户的问题和评论，与用户进行互动，并鼓励用户参与品牌活动或竞赛。
4. 推广效果评估为了评估推广活动的效果，我们将采取以下措施：•销售数据分析：通过分析销售数据，评估销售额的增长和市场份额的变化。
•调研和问卷调查：通过定期进行调研和问卷调查，了解目标受众对品牌知名度、满意度和购买意愿的变化。
对中国烟草行业营销策略研究
对中国烟草行业营销策略研究中国烟草行业是一个庞大的市场，拥有众多的烟草品牌和产品。
在如今竞争激烈的市场环境下，烟草企业需要研究和制定有效的营销策略来提升自身竞争力。
本文将对中国烟草行业的营销策略进行研究，并提出一些建议。
一、品牌定位品牌定位是烟草企业的营销策略的核心。
在中国烟草行业中，高端和中高端烟草产品市场潜力巨大。
因此，烟草企业应通过定位来识别自身在市场中的位置和优势，进而制定相应的营销策略。
1.高端品牌定位通过区分自身产品的品质、口感和包装等方面，烟草企业可以在高端市场占有一席之地。
同时，高端烟草产品也能带来高利润，为企业创造更大的价值。
因此，烟草企业可以通过加强品质控制、提高产品附加值和创新包装等手段来实现高端品牌定位。
2.中高端品牌定位中高端烟草产品市场潜力巨大，尤其是在二、三线城市和农村市场。
因此，烟草企业可以通过价格定位、渠道布局和推广策略等手段来满足这一市场的需求。
同时，中高端烟草产品的定位也可以使烟草企业在市场中与其他同类型产品区别开来，提升其竞争力。
二、渠道布局渠道布局是烟草企业营销策略的关键之一、在中国烟草市场中，传统渠道和新兴渠道并存。
由于中国烟草行业的特殊性，传统渠道仍然是主要的销售渠道之一、然而，新兴渠道的发展也不可忽视。
1.传统渠道拓展传统渠道包括批发市场、超市、零售店等。
烟草企业可以通过加强与经销商和零售商的合作，提供更好的销售支持和服务来拓展传统渠道。
例如，可以设立独立的烟草专柜，提供产品展示、促销活动等，增加消费者的购买意愿。
2.新兴渠道发展随着互联网和电子商务的快速发展，新兴渠道如电商平台、社交媒体等也逐渐成为烟草企业不可忽视的销售渠道。
烟草企业可以通过建立自己的电商平台、与电商平台合作、利用社交媒体进行推广等方式来开拓新兴渠道。
三、市场推广市场推广是烟草企业营销策略的重要环节。
在中国烟草行业中，市场推广不仅仅是产品宣传和促销，更应该注重与消费者的互动和品牌建设。
烟草行业品牌推广策略
烟草行业品牌推广策略随着社会的发展和人们生活水平的提高，烟草行业面临着日益激烈的竞争。
品牌推广策略的合理运用对于烟草企业的生存和发展至关重要。
本文将分析烟草行业品牌推广策略，并提出可行的解决办法。
一、品牌识别与差异化在烟草行业，品牌识别是推广策略的核心。
为了在消费者心中建立品牌认知度，烟草企业应注重定位自己的品牌，明确品牌风格与特点。
通过独特的包装设计、标志性的产品设计和优质的产品质量，企业可以在激烈的市场中脱颖而出，并与其他竞争对手形成差异化。
亚洲烟草公司作为一个成功的案例，通过与艺术家合作，将艺术元素融入到产品包装设计中，使得每一款烟草品牌都具有独特的视觉效果。
这种独特的品牌差异化战略使得亚洲烟草公司在激烈的市场竞争中占据了一席之地。
二、口碑营销与品牌价值除了品牌识别，烟草企业还应注重口碑营销。
在数字时代，消费者对于传统广告的反感程度越来越高，口碑的力量变得日益重要。
通过打造良好的用户体验和优质的服务，企业可以获得消费者的好评，从而增加品牌的价值。
为了在口碑营销中取得成功，企业可以采用以下策略。
首先，提供高品质产品，确保用户满意度。
其次，建立用户互动平台，与消费者进行实时的交流和反馈，增强用户参与感。
再次，利用社交媒体和口碑传播网络，扩大品牌的影响力。
最后，建立口碑营销团队，及时回应消费者的疑问和投诉，保持良好的品牌声誉。
三、多渠道推广与市场渗透为了有效推广品牌，烟草企业应充分利用多渠道推广策略，并通过市场渗透来增加销售量。
多渠道推广可以包括电视、广播、报纸等传统媒体的广告投放，以及社交媒体、电子商务平台等新兴渠道的运用。
市场渗透是指在现有市场中增加销售，并吸引新的消费者。
为了实现市场渗透，企业可以采取以下策略。
首先，通过定位不同的市场细分，向目标人群进行个性化的推广。
其次，以合适的价格，吸引更多的消费者购买产品。
再次，与相关行业合作，共同推广产品。
最后，通过市场调研，深入了解消费者需求，为企业提供进一步改进的机会。
烟草局市场推广活动
烟草局市场推广活动近年来，烟草局市场推广活动在我国迅速发展。
随着烟草消费市场的不断扩大和竞争的日益激烈，烟草局为了提高品牌知名度、扩大市场份额，推出了一系列市场推广活动。
本文将对烟草局市场推广活动进行探讨，深入分析其策略、成效以及对社会的影响。
一、烟草局市场推广活动的策略烟草局市场推广活动主要采取多种策略，包括广告宣传、促销活动、赞助等。
首先，烟草局通过电视、网络、报纸等媒体投放烟草广告，提高品牌知名度和形象。
其次，烟草局定期举办促销活动，如打折销售、满减优惠等，吸引消费者购买。
第三，作为一个国有企业，烟草局积极参与社会赛事和公益活动的赞助，提升其社会形象和责任感。
二、烟草局市场推广活动的成效烟草局市场推广活动的成效是显而易见的。
首先，通过广告宣传，烟草局成功提升了品牌知名度。
无论是电视广告还是网络宣传，烟草局的品牌形象深入人心，成为消费者的首选。
其次，促销活动的引入进一步提高了销量。
打折、满减等优惠方式吸引了众多消费者前来购买，增加了企业的盈利和市场份额。
此外，烟草局的赞助活动也获得了社会的认可和好评，提升了企业的形象。
三、烟草局市场推广活动的社会影响然而，烟草局市场推广活动也引发了一些社会问题。
首先，烟草广告的投放会给未成年人带来不良影响。
尽管烟草广告会标注“未成年人不得购买”等警示语，但实际上，由于媒体的普及和宣传手法的巧妙，很难杜绝未成年人接触烟草广告的情况。
此外，烟草局市场推广活动还会导致烟草消费的过度增长，加剧了我国的烟草问题。
综上所述，烟草局市场推广活动作为一种营销手段，无疑在一定程度上提高了企业的销量和市场份额。
然而，我们也应意识到，市场推广活动带来的社会问题不容忽视。
对此，我们需要加强对烟草广告的监管，并加强对未成年人的警示教育。
此外，烟草局也应该积极履行社会责任，通过社会投入和公益活动回馈社会，减少市场推广活动带来的负面影响。
只有这样，烟草局市场推广活动才能更好地为企业和社会带来双赢的效果。
烟草有限公司精准营销推广实施方案
ⅩⅩ烟草XXX精准营销推广实施方案为贯彻落实“卷烟上水平”总体规划，充分发挥市场营销的基础和引领作用，进一步加大品牌培育工作力度，加快培育“532”和“461”行业知名品牌，推动行业知名品牌由“传统营销”向“精准营销”模式转变，促进中华等品牌在ⅩⅩ市场的平稳健康发展，遵照《国家烟草专卖局办公室关于深入推进卷烟品牌精准营销工作的意见》（国烟办综[2011]197号）的文件要求和市局“精准营销推动会”会议精神，结合我公司卷烟市场实际情况，特制定本实施方案。
一、指导思想按照“准确定位、有机对接、突出品牌、全面提升”的工商协同营销总体要求和“精确信息、精准投放、精细管理”的精准营销工作要求，以精确信息为基础，以精准投放为核心，以精细管理为保障，坚持以市场需求为导向，突出抓好市场信息、货源投放、精细管理三大重点，初步建立可操作性强的精准营销模式，努力实现卷烟营销由“粗放型”向“精细化”的根本转变。
二、目标任务以“三维五率”为关键指标，通过构建高档卷烟精准营销体系，进一步夯实品牌发展的市场基础，提升品牌发展的内在质量，使实施精准营销的品牌市场价格稳定、社会库存合理，覆盖率、上柜率明显提高，动销率、断货率、成长率明显改善，零售客户盈利稳定提高，品牌形象和价值不断提升，品牌发展态势持续向好。
我们以“时间、区域、分类”三个维度，实施“覆盖率、铺货率、动销率、断货率、成长率”的精确分析，推进中华（硬）、中华（软）、芙蓉王（蓝）、芙蓉王（软蓝）、苏烟（软金砂）、苏烟（金砂2）等品牌（规格）（以下简称“精准营销品牌”）的投放与调控从“总量调控”模式向“精确营销”模式转变，市场信息的采集与分析从“多层节”向“通道式”转变，货源投放从“多环节”向“扁平化”转变，从而努力实现这些品牌在ⅩⅩ市场“依据状态、全面覆盖、动态匹配、全程服务”和“不断档、不积压、稳价格、促销售”的目标。
三、组织领导为确保精准营销工作有序开展、统一步骤、明确分工、落实任务，成立ⅩⅩⅩⅩ烟草XXX精准营销推动工作领导小组。
烟草行业的市场营销与品牌推广
烟草行业的市场营销与品牌推广烟草行业作为一个具有悠久历史的传统行业，在市场营销和品牌推广方面一直扮演着重要角色。
随着消费者对健康的更高关注度，烟草行业也面临着新的挑战。
本文将从市场营销策略和品牌推广两个方面探讨烟草行业的发展。
一、市场营销策略1. 消费者定位在烟草行业中，消费者定位是一个关键的市场营销策略。
烟草公司需要准确了解目标受众的需求和喜好，并针对不同的消费群体进行差异化的营销。
比如，针对年轻人的市场，烟草公司可以推出时尚、个性化的产品，注重年轻人追求个体品味的心理需求。
2. 产品创新产品创新是烟草行业市场营销的核心之一。
在现代社会，消费者对产品多样性和创新性的需求越来越大。
烟草公司应该不断研发新产品，满足消费者对不同口味、不同含量的烟草产品的需求。
同时，烟草公司还可以通过加强烟草与其他行业的结合，推出具有独特性和创新性的产品，增加市场竞争力。
3. 个性化营销个性化营销是一种重要的市场营销策略，通过了解消费者的个人需求和兴趣爱好，可以更加有效地进行市场推广。
烟草公司可以通过购买数据、市场调研等手段，实施个性化广告推送，向特定消费者进行定向宣传和营销，提高广告的点击率和转化率。
二、品牌推广1. 品牌定位品牌定位是品牌推广的核心内容之一。
在烟草行业中，每个品牌都有自己独特的品牌定位和品牌理念。
烟草公司需要精准地定位自己的品牌，明确品牌的核心竞争力和目标受众。
通过对品牌特点的准确定位，可以更好地传递品牌价值观和品牌个性，提升品牌知名度和美誉度。
2. 品牌传播品牌传播是品牌推广的重要手段之一。
烟草公司可以通过各种渠道进行品牌宣传，包括广告、赞助、公关活动等。
借助媒体的力量，通过有趣、创新且富有情感的广告，可以更好地传递品牌的形象和价值。
此外，烟草公司还可以与其他行业合作，共同举办推广活动，提升品牌影响力。
3. 社交媒体营销随着社交媒体的兴盛，烟草公司可以借助社交媒体平台进行品牌推广。
通过建立专业的社交媒体团队，烟草公司可以在社交媒体上定期发布有关烟草产品的内容，与消费者建立良好的互动关系，提高品牌的曝光率和口碑。
卷烟营销策划方案案例分析
卷烟营销策划方案案例分析一、概述近年来，卷烟行业在中国市场的竞争日趋激烈，这也给卷烟企业的营销策划带来了新的挑战。
本文通过对卷烟营销策划方案的案例分析，来探讨如何制定一种有效的卷烟营销策划方案，以应对激烈的市场竞争。
二、案例分析本文选择了某卷烟企业为案例分析对象，该企业是中国卷烟市场的知名品牌，拥有广泛的消费群体。
1. 综合环境分析在制定卷烟营销策划方案之前，首先需要对外部环境进行综合分析，以了解卷烟市场的运行情况。
本案例的外部环境分析主要包括宏观环境、行业竞争环境和消费者环境。
宏观环境分析：国家对卷烟行业的相关政策法规有限制和规范，其中包括卷烟广告的限制和抽烟场所的限制等。
此外，人民生活水平的提高也使得消费者对卷烟的需求不断增加。
行业竞争环境分析：中国卷烟市场竞争激烈，多个品牌同质化现象严重。
卷烟企业需要与其他品牌竞争，争夺市场份额。
消费者环境分析：卷烟消费者群体众多，包括男性和部分女性。
卷烟消费群体年龄跨度大，涵盖了青少年、中年人和老年人等各个年龄段。
2. 品牌分析在制定卷烟营销策划方案时，需要对品牌自身进行分析，以了解品牌定位、竞争优势和消费者认知等。
某卷烟企业在本案例中已经拥有了较强的品牌认知度和知名度。
该卷烟企业的品牌特点：本品牌一直以来都注重卷烟的品质和独特的包装设计，使其在消费者中建立了良好的品牌形象。
消费者对该卷烟的认知：消费者普遍认为该卷烟的品质较高，价格适中，符合市场需求。
3. 目标市场分析制定卷烟营销策划方案时，需要明确目标市场，并了解目标市场的需求和特点。
本案例中，目标市场主要包括青少年、中年人和老年人等各个年龄段的卷烟消费者。
其中，青少年是卷烟消费者的重要群体之一，但受到政策法规的限制。
中年人和老年人是卷烟消费者的主要群体，对卷烟的需求相对稳定。
因此，在制定卷烟营销策划方案时，应重点考虑中年人和老年人的需求。
4. 竞争策略分析卷烟行业竞争激烈，卷烟企业需要制定有效的竞争策略，以在市场竞争中占据优势。
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烟草集团地区营销
推广方案探析
某烟草集团某地区营销推广方案
一、前言
某品牌自6 月份正式进入某地区市场以来, 在某省烟草公司和某地区市烟草公司的大力支持和关注下, 某品牌在某地区烟草市场得到了长足的发展,自6 月——12 月31 日, 某地区市共销售某品牌箱。
进入, 某烟草集团与某省烟草公司本着”维护国家利益、维
护消费者利益”的政策方针和某烟草集团”做精Y、做强H、做大
红梅”的经营方针, 双方达成了战略伙伴关系, 自此, 某烟草集团与某省烟草公司及各烟草分公司的合作将会更加紧密, 在品牌准入、市场运作、市场培育方面互
相给与支持，力主使” H'、” Y”品牌
逐渐成为某烟草集团在陕西市场的主要的销售品牌。
经过此次营销推广活动, 体现某地区市烟草公司在品牌培育方面与某烟草集团一次广泛而深入的合作。
二、推广目标
主推产品: 某品牌、Y
目标: 某品牌: 提高市场覆盖率, 建立完善的销售、服务网络, 促进终端零售户的产品销量;
Y : 传递产品信息, 加强市场管理力度（主要指价格的稳定）, 逐渐树
立某烟草集团的高端品牌形象。
阶段目标:
某品牌: 分公司所辖六城区访销部市场上柜率达到90%以
上, 其它访销部市场上柜率达到60%以上。
办事处客户经理配合烟草
公司客户经理完成此目标, 烟草公司客户经理对此负责。
Y : 针对分公司所辖六城区访销部。
烟草公司客户经理, 办事处客户经
理共同严格筛选能够上柜终端零售户, 在” 精挑选, 严限量”的销售策
略下, 对终端零售户进行管理, 由烟草公司客户经理对此负责。
三、推广区域
某地区市公司下属各访销部
四、推广时间
4 月3日—6 月3日（共九周）
五、某品牌推广措施经过对某品牌重点终端零售户的维护以及扩点上柜宣传, 提高产品上柜率、增强品牌的扩张力和品牌竞争力;
执行人: 烟草公司客户经理、电访员、办事处客户经理
（一）终端建设
1．选择重点终端零售户分公司下属各访销部将其所辖的核心终端零售户作为本阶段维护目标, 并选择部分核心终端零售户作为某烟草集团长期的维护目标, 具体名单由分公司下属各访销部推荐, 与客户经理沟通, 并
负责将选好的终端零售户名单和对应的客户经理名单在3月20 日
前上报到销售公司。
选择核心终端零售户的原则: 公司网内终端零售户、地理位置好、信誉度高、与公司配合好、推荐能力强、守法终端零售户, 尽量做到分配均匀。
2、终端宣传物品的发放与维护
第一阶段, 客户经理在烟草公司客户经理的帮助下, 根据所选择的核心终端零售户名单, 在4 月3 日—8 日（第一周）进行拜访, 张贴海报,发放台卡, 对没有上柜的终端零售户进行宣传, 促进其进货上柜。
（一）. 海报张贴标准: 两张并贴与终端零售户店内烟酒柜附近显著位置, 要求周正平整, 经常检查维护; 帮助终端零售户将宣传品放置于店内显著位置。
（二）. 产品陈列标准: 在向终端零售户拜访的过程中, 对某品牌的陈列进行指导。
产品陈列原则:
显著位置----- 柜台中心位置, 要求让消费者能轻易发现陈列的产
品。
连包摆放----- 两包以上连续摆放, 增强视觉效果
正面朝上----- 主要识别符号朝消费者, 以使之形成识别记忆
错色陈列----- 与不同色系烟包摆在一起, 经过色差进一步增强视、、/-亠厂
rn
觉效果。
（三）终端维护
经过对核心终端零售户的拜访, 进一步培育客情关系。
4月10 日前和4 月15 日（第二周）, 对终端零售户赠送促销物品, 提高终端零售户推荐、销售的积极性。
⑴在维护过程中注意事项: 产品陈列的持续、宣传海报完整, 注重品牌的形象为首要原则。
⑵产品推介:对终端零售户进行产品知识介绍（品尝品吸烟）, 增强终端零售户销售产品的信心; 随机对消费者进行现场推荐（向店主演示宣传产品特点）, 刺激其尝试购买欲望。
⑶售后服务: 向终端零售户提供残次品更换（更换所有卷烟有某烟草集团负责提供）、活动解释、促销品赠送等服务。
（四）信息反馈
客户经理根据市场走访情况, 登记核心终端零售户拜访销量情况表（周销量、库存量、累计购进量、物品发放情况、卷烟陈列情况）, 以便及时了解终端零售户数据, 产品销售动态。
烟草分公司指定专人负责信心收集及上报, 每周上报某品牌品牌拓展情况。
六、Y 上市推广措施:
（针对分公司所辖六城区访销部）
长期目的: 经过对选定的终端零售户的上柜与宣传、维护, 传递产品相关信息, 树立某烟草集团高端品牌形象, 促进终端零售户推荐产品的积极性, 重点维护和稳定市场销售价格。
执行人: 烟草公司客户经理、电访员配合、客户经理
1、上柜终端零售户的选择
选择终端零售户的原则: 公司网内终端零售户、地理位置好、信誉度高、高端产品销售好、有一定的地域影响力, 与公司配
合好、推荐能力强、守法终端零售户。
按照集团的要求做到”精选点”。
数量在原有的7 家终端零售户增加13 户,达到20 户, 具体名单, 由各访销部提交市销售公司, 产品宣传、市场维护由客户经理和烟草公司客户经理共同完成。
2、上柜前的宣传预热
根据选择好的核心终端零售户名单, 客户经理在4 月5 日以前进行拜访,摆放易拉宝或X 展架, 提醒其对消费者进行新品宣传。
产品陈列
在终端零售户拜过程中, 对终端零售户进行Y 的陈列进行指导, 产品陈列原则:
显著位置---- 柜台中高端产品集中醒目的位置。
（要求: 中华Y 兰芙蓉王的顺序摆放）, 能让消费
者能轻易发现陈列产品
连包摆放---- 两包连续摆放, 形成视觉效果
（三）终端维护
经过对上柜的终端零售户定期维护, 加强对市场价格监管, 对低于定价销售的终端零售户, 坚决予以取消其销售Y 资格, 发现其
它的问题应及时沟通，由客户经理和烟草客户经理共同协商予以解决。
在维护过程中注意事项：产品陈列的持续：宣传品正常使
用、销售价格执行和稳定、确保丫品牌形象完整性。
产品推介：对终端零售户进行产品知识及卖点介绍，增强终端零售户销售产品的信心；随机对消费者进行现场推荐，刺激其尝试购买欲望。
售后服务：向终端零售户提供残次品更换（更换所有卷烟有某烟草集团负责提供）、活动解释、促销品赠送等服务。
七、信息反馈
客户经理根据市场走访情况，登记核心终端零售户拜访销量情况表（周销量、库存量、累计购进量、物品发放情况、卷烟陈列情况）,以便及时了解终端零售户数据，产品销售动态。
烟草分公司指定专人负责信心收集及上报，每周上报Y市场
销售、产品走势等情况。
终端零售户物品赠送方案
另相关客户经理拜访时配备宣传烟, 每人2 条样品烟。
八、相关责任
各城区烟草分公司指定专人负责本方案的执行、检查、信息搜索, 与客户经理及时沟通。
负责信息收集及上报, 每周上报某品牌品牌拓展情况表,Y 市场销售、产品走势等信息汇总表。
客户经理走访终端零售户, 填写某品牌终端零售户拜访表, 每人1 本, 此次活动结束后负责人收集某品牌终端零售户拜访表,Y
市场销售、产品走势等信息汇总表。
某烟草集团指定专人负责与各城区烟草分公司的信息交流与联络; 负责本活动的解释工作; 负责本次活动的物品及时到位; 客户经理与各烟草公司负责人随时沟通交流, 及时反馈市场情况及各公司进展情况, 及时解决公司在执行过程中遇到的问题。
九、物料准备和管理
宣传物料在3 月20日以前到达各城区烟草分公司。
各城区烟草分公司的活动负责人给各个客户经理所负责的重点终端零售户数量分配物料。
分公司指定专人负责物料的管理, 做好入库、出库台帐, 入库及出库均应有活动负责人签字认可。
客户经理认真执行对终端零售户的物料赠送, 并在某品牌终端零售户拜访表,Y 市场销售、产品走势等信息汇总表中如实填写。
十、奖励措施（待定）。