北京某高端商改住项目营销执行方案
北京朝阳国际公寓推广方案
北京朝阳国际公寓推广方案一、项目概况北京朝阳国际公寓是一座高品质的公寓项目，位于北京市朝阳区，毗邻中央商务区、三里屯商圈和亮马桥商圈，交通便捷，地理位置优越。
公寓总建筑面积约为10万平方米，建筑风格现代化简约，共有公寓300余套，包括一居室、两居室和三居室等多种户型，可满足不同客户的需求。
二、推广目标1. 提升品牌知名度：通过多种渠道和方式宣传推广，提高北京朝阳国际公寓在目标客户中的知名度和美誉度。
2. 提高入住率：通过各种市场推广手段，吸引更多的客户前来看房、了解、入住，提高入住率。
3. 增加转介绍率：为现有租户提供贴心舒适的住房体验，提升他们的满意度和忠诚度，进而增加他们的口碑和转介绍率。
三、推广策略1. 互联网营销（1）建设官方网站：建设官方网站，网站内容包括公寓项目介绍、户型展示、位置介绍、周边配套设施和服务、住户福利等内容，同时在网站上开设客服咨询、预订看房等功能。
（2）SEO优化：将网站内容优化，提高网站在搜索引擎中的排名，进一步扩大品牌知名度和影响力。
同时，开设新闻中心、社交媒体等板块，增加网站内容的可读性和互动性，吸引更多的目标客户。
（3）社交媒体营销：在微信、微博、豆瓣等社交媒体上发布公寓图片、户型介绍、优惠活动等内容，引导目标客户前来看房、咨询等。
同时，通过社交媒体建立与客户的互动交流，提高客户的体验感和满意度。
2. 线上广告在有名气的房屋租赁网站和房产信息网站上投放广告，吸引更多的目标客户。
同时，利用数据分析和创意设计，针对不同地域、不同群体的目标客户通过精准投放广告，提高广告效果和投资回报率。
3. 线下宣传（1）海报宣传：在公寓周边高人流聚集地、地铁站、公交车站等公共场所张贴海报宣传，吸引过往人群注意和关注，并引导他们前来看房、咨询。
（2）招牌广告：在公寓正面及周边高楼大厦上悬挂招牌广告，增加公寓的知名度和形象（3）户外广告：利用各种展览、庆典、国庆、春节等活动的机会进行户外广告宣传，增加公寓的曝光率和知名度，吸引更多的目标客户。
北京酒店营销策划方案
北京酒店营销策划方案第一部分：项目背景和目标1.1 项目背景北京是中国的首都，也是国际知名的旅游目的地之一。
随着国内外旅游业的迅猛发展，北京酒店业也经历了快速的发展，市场竞争日益激烈。
在这样的市场环境下，制定一套切实可行的营销策划方案，对于酒店的长期发展至关重要。
1.2 目标本营销策划方案的目标是提升北京酒店的品牌知名度和市场占有率，增加客户群体，提高客户满意度和忠诚度，实现酒店业务的稳健增长。
第二部分：市场分析2.1 市场规模和趋势根据相关数据，北京酒店市场规模庞大，酒店数量众多，包括全球连锁酒店和国内外知名品牌酒店。
随着国内旅游业的发展和互联网技术的普及，预计北京酒店市场将继续保持稳定增长态势。
2.2 客户需求和特点北京酒店的客户群体较为广泛，包括商务旅客、国内外游客、会议和展览活动参与者等。
客户对于酒店的需求主要体现在以下几个方面：舒适的住宿环境、便捷的交通和位置、多样化的餐饮和娱乐设施、高效的客户服务和安全的住宿环境。
2.3 竞争对手分析针对北京酒店市场竞争激烈的现状，我们需要对竞争对手进行全面分析，包括全球连锁酒店、本土知名品牌酒店以及区域内的竞争对手。
第三部分：目标市场和定位3.1 目标市场根据市场分析和竞争对手分析，我们确定目标市场为商务旅客和会议活动参与者。
3.2 定位策略为了与竞争对手形成差异化竞争优势，我们将北京酒店定位为高端商务酒店，以提供最优质的客户服务和卓越的住宿体验为核心竞争力。
第四部分：营销策略4.1 品牌建设通过全面素质提升和品牌传播的方式，建设北京酒店的知名度和形象。
具体措施包括加强员工培训、提升服务质量、加强社交媒体宣传等。
4.2 市场推广利用多种营销手段，扩大市场影响力，吸引更多客户。
具体措施包括线上宣传和预订平台广告投放、线下展示和推广活动、与企业合作开展市场活动等。
4.3 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，定期与客户进行沟通，提供个性化的服务和优惠活动，以增强客户满意度和忠诚度。
北京某项目营销推广策划案
北京某项目营销推广策划案一、市场分析1.1 目标市场本项目的目标市场为北京的高科技行业企业和科技园区。
根据统计数据显示，北京科技企业数量及规模均居全国首位，而科技园区也成为了高新技术企业集聚区。
因此，针对该目标市场进行项目营销推广，将获得更大的潜在客户群体。
1.2 市场需求目标市场中的高科技行业企业和科技园区对于信息化和智能化的需求不断增加，对于办公环境和设施要求也越来越高。
同时，他们对于企业形象和品牌的塑造也非常重视。
因此，我们的项目应该能够满足他们在办公环境和设施方面的需求，提供高质量的产品和服务。
二、目标与策略2.1 目标通过本次营销推广，我们的主要目标是扩大市场份额，提高品牌知名度，并吸引更多的潜在客户。
2.2 策略为了实现以上目标，我们将采取以下策略：1）与科技行业媒体合作，通过报道和推广来提高品牌知名度；2）参加相关的行业展览和活动，展示我们的产品和服务；3）与当地科技企业和科技园区进行合作，提供定制化解决方案；4）通过网络推广、社交媒体宣传和口碑营销等方式，扩大品牌影响力；5）与现有客户进行合作和引荐，实现口碑传播。
三、实施计划3.1 媒体推广与科技行业媒体合作，通过报道和推广来提高品牌知名度。
我们将挑选具有影响力的媒体，进行品牌形象和产品的专访报道，发布公司新闻和宣传片，提高品牌的曝光度。
3.2 展览与活动参加相关的行业展览和活动，展示我们的产品和服务。
我们将积极申请参展，并设置吸引人们注意的展台和展示器材。
同时，与组织方合作，进行演讲和主题研讨会，提升品牌影响力和专业形象。
3.3 合作与定制化解决方案与当地科技企业和科技园区进行合作，提供定制化解决方案。
我们将派遣专业团队进行需求分析，并与客户充分沟通，提供满足其需求的个性化产品和服务，提高客户满意度和口碑传播。
3.4 网络推广和社交媒体宣传通过网络推广、社交媒体宣传和口碑营销等方式，扩大品牌影响力。
我们将投放网络广告，通过社交媒体平台发布品牌信息和产品推广内容，积极参与行业讨论和互动，提高品牌的曝光度和影响力。
某大厦项目商业营销执行报告
某大厦项目商业营销执行报告一、背景介绍某大厦项目是一座位于某市核心商业区的高档商业写字楼项目，拥有较大的办公空间面积和临街商业面积。
目标客户主要包括大型企事业单位、金融机构以及零售、餐饮等商业品牌。
二、市场调研在大厦项目开发前，我们进行了详细的市场调研，了解目标客户的需求和消费习惯。
调研结果显示，核心商业区的商业写字楼空间紧张，需求旺盛，而临街商业面积则需要有较高的可见度和便利性。
三、商业定位基于市场调研结果，我们将大厦项目的商业定位定为高端商务及精品零售。
通过提供优质的办公空间和吸引力强的品牌入驻，实现商业区域的升级和吸引力的增强。
四、市场推广策略1.线下推广：通过参加行业展会、举办开放日等活动，向企事业客户展示大厦项目的优势，并邀请相关媒体进行报道与宣传。
2.线上推广：通过建设官方网站、微信公众号等渠道，发布大厦项目的最新信息和活动，吸引潜在客户的关注和了解。
3.合作推广：与当地商业协会、行业协会等机构建立合作关系，共同举办相关活动，扩大大厦项目的知名度和影响力。
五、招商策略1.开展重点客户招商：重点关注大规模企事业单位、知名金融机构等潜在客户，并制定个性化的招商方案，提供优惠的租金和配套服务，争取其入驻。
2.吸引精品品牌入驻：通过市场调研，确定当地市场上潜在的精品零售品牌，并积极主动地与其进行合作洽谈，提供灵活的合作模式和招商条件。
3.开展推荐奖励计划：向现有客户和合作伙伴推出推荐奖励计划，鼓励他们介绍更多客户入驻大厦项目，并提供相应的奖励措施。
六、运营管理1.提供一站式配套服务：大厦项目将提供齐全的办公配套服务，包括但不限于大堂接待、会议室预订、保洁和维修等，为客户提供全方位的便捷服务。
2.定期举办商业活动：通过定期举办商业活动，如商业论坛、展览会等，吸引更多的目标客户到访大厦项目，并加强与客户之间的交流和合作。
3.积极营造品牌氛围：通过大厦项目的整体品牌营造，包括室内外的装修、宣传标语等，打造独特的品牌形象，树立其商业地位和知名度。
北京长安街CBD某超5A写字楼项目推广策略200...
2. 会员组织ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ广
线性活动平台的活动组织
CBD金融沙龙
与专业财经媒体联动，每月一次，由IFC俱乐部承办并赞助，会员企业轮值主席。
2. 会员组织推广
线性活动平台的活动组织
CBDCEO高尔夫季度赛
由IFC俱乐部承办并赞助，每季度一次的CBDCEO高尔夫高端交际活动。
2. 会员组织推广
线性活动活动平台的搭建
“点亮长安街” 在建成的楼体，每晚由亮灯组成字幕“IFC”，并有楼盘落成时间的倒计时“还有xx天”，使其成 为长安街独特的景观，加深大众关注度。
2. 会员组织推广
线性活动平台的搭建
IFC俱乐部――CBD大脑（佬）会
先期借助权威财经媒体，成立CBD大脑（佬）会，CBD现有国际企业首脑的沙龙。 联合全国以及京城多家高档俱乐部商会，政界，艺文界名人。 前期：组建成立。组织定期的比如经济发展企业管理主题的聚会沙龙，CBDCEO高尔夫邀请赛。 后期：长期延续，由一家俱乐部公司托管。为以后的租务继续升值形象力。
——核心价值之上的影响力：建筑风格、色彩最具 识别性的写字楼/沿长安街280米最突出的建筑群
推广主题：“在CBD，形象力即销售力”
——形象力高于一切，知名度决定一切
传播宗旨：行为的高度统一与纯粹性
——顶级的项目特质衍生出绝对差异的产品价值观， 由行为高度统一的直效行销理念捆绑有效沟通方式， 以点带面的传达出产品最大的差异化价值点。
〄基本销售
道具准备
1.定制专署礼品
2.甄选赞助论坛 3.销售工具完善
2.赞助顶级商业论坛
3.制造新闻事件，舆论传播 4.全球CBD优秀建筑方案展示
THE END
〄广告筹备阶段
基本销售道具准备
北京御墅项目营销策划工作探讨销售执行方案
目标客户群体定位
高净值人群
针对拥有较高家庭资产的客户，强调项目的 投资价值和升值潜力。
企业高管与金领阶层
针对在职场上取得一定成就的客户，强调项 目的高品质生活和社交地位。
海外归国人士
针对从海外归国的客户，强调项目的国际化 生活氛围和便利的国内外交通条件。
家庭客户
针对有家庭需求的客户，强调项目的优质教 育资源和丰富的家庭生活配套。
图表2
竞品项目销售占比图。对比分析了竞品项目的销售业绩和 市场占有率，以衡量北京御墅项目在竞争市场中的地位。
参考资料：行业案例和市场研究报告
行业案例
国内外高端别墅项目营销策划案例集。收录了国内外众多高端别墅项目的营销策划案例，总结了各自的成功经验 和教训，为北京御墅项目的营销策划提供有益的借鉴和启示。
市场研究报告
北京别墅市场分析报告。报告全面梳理了北京别墅市场的现状、发展趋势、竞争格局等方面，为项目营销策划提 供了宝贵的市场信息和数据支持。同时，报告还深入挖掘了潜在客户的需求特点和购房心理，为项目精准营销提 供了有力依据。
THANK YOU
04
监控与评估
销售数据监控与分析
实时销售数据统计
通过销售管理系统，实时统计项目的销售数据，包括 各户型、价格区间的销售情况。
数据趋势分析
对销售数据进行趋势分析，识别销售量的增长或下降 趋势，以及潜在的市场需求变化。
竞品销售对比
收集竞品项目的销售数据，与御墅项目进行对比，找 出差距和竞争优势。
营销活动效果评估与优化建议
客户关系管理策略
客户信息维护：建立完善的客户信息数据库，确 保客户信息的准确性和完整性。
客户关系深化：通过定期举办客户活动、推送客 户关怀信息等方式，深化与客户的关系，提高客 户忠诚度。同时，积极挖掘潜在客户，扩大市场 份额。
华业行北京华正大厦商业写字楼项目营销方案汇报
11
政策优势：
第一，土地高拍推动了价格上涨。 831土地政策调整之后，每一次拍地都推动地价上涨从而导致的房价上涨。 第二，从金融层面的影响。人民币升值、海外游资纷纷进入中国进行房地产投资，包括基金，包括很多海归的购
第五，城市化进程。像北京、上海这种中心城市，包括各省会城市现在需求的带动效应。包括二三级城市整个现在
房地产的发展，以及房价的快速上涨，房价整体开放上升的局面的形成。
综上所述,在政策及国家宏观调控的影响下，造成近期内购房需求相对集中。2007年北京市的房价涨 幅将会更加明显.这是目前的实际情况，同时2006年出台的多条政策法规促使房价上扬——因此总体看 来,2007—2008是房地产销售的最佳时机。
10
优势资源整合
市场优势：
2006年上半年北京刚性住房需求不断释放，商品期房市场供应表现整体上升态势。2006年北京房地产市
场表现出了四大特点：房地产开发投资增速回升，住宅投资大幅增长；新开工面积增长较快，住宅竣工面积减少；住宅市场 销售旺盛，空置面积减少；住宅价格指数持续走高，但涨幅稳定。
北京房地产开发投资较快增长。2006年1—6月，北京市完成房地产开发投资640.1亿元，比上年同期增长20.8%，
谨呈：韩建集团
动赢天下
——华正大厦项目方案汇报
2007-1-22
1
动态整合开发\产品\客户
\营销四大资源模块
契合并能动地适应外界 螺旋上升状动迁的市场格局
北京朝内商务项目营销推广策划建议
第一章项目推广主题一、核心概念京城内核•极阵商务令释义：①内核一一区位价值是房地产最重要的元素，本项目位于朝内，隶属古代尊贵地段，突出项目地位，彰显客户身份。
②极阵——基于本项目“东西轮廓轴线”的规划和多元化的小型写字楼、商业设计的特点，提出“极阵”概念，凸显规模，体现气势。
③京城内核.极阵商务——将轴压在“商务”上主要是考虑到与项目周边区域浓厚的商务氛围相协调，同时，“京城内核”起到鲜明的聚集效应，使得产品差异化在概念上得以体现。
二、辅助形象1、朝内商圈•枢纽式商务基站令诉求描述：本案周边大批甲级写字楼内，世界500强等跨国企业汇聚，而本案特征决定客户层将集中在发展壮大型中小企业（见“本案目标客群定位与描述”），提供多元化的服务型业务，在业务流中从事较多的为沟通方面的事宜。
故，特赋予本案“枢纽式商务基站”的辅助形象。
2、核心文化•核心商务令诉求描述：基于本项目是写字楼和商业的综合体，在强调“核心商务”的同时，凸显此区域的文化底蕴，对商业本身有引导性和聚集性。
3、聚合国际财富•造极商务矩阵÷诉求描述：突出本案浑然天成的国际化商务氛围，烘托“京城内核”的聚集效应，并结合产品特色提出“商务矩阵”概念，强化“极阵商务”的主形象。
4、朝内商圈•商务“核”聚变令诉求描述：由主形象延伸“核”的概念诉求，进一步突出本案位处朝内商圈之核心，更有针对性的吸引商业部分的客户；同时，赋予这种区位优势以巨大的“商务”意义，即：商务“核”聚变、“核”动力、“核”辐射。
5、国际•人文•商务至高境界令诉求描述：国际化商务环境及厚重的人文氛围，得以成就本案达到商务之至高境界，“国际•人文•商务至高境界”烘托并延伸了“核心文化•核心商务”之主题形象。
三、推广理念要最终形成完善的形象推广体系，就必须结合前期的调查和分析，通过客观的思考在主观上形成明确的理念以支撑项目推广主题的准确性和针对性。
（一）瞄准产品定位，有的放矢本产品定位于“以服务于朝外区域、东直门区域、CBD区域企业的、改善办公环境的、提升企业形象的服务型企业为主要目标客群，集纯写字楼、裙楼大商业和小商业相结合的、综合性的、多元化的、中档的商务矩阵建筑”。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
年目标实现
2#G
2梯2户
面积： 5663.36㎡
户型：四居、五居
路虎4S店
奥迪4S店
宝马4S店
一汽大众4S店
1#G
G1平层 套数
面积（㎡）
大平层
1#G（8层） 2#G（8层）
G1地块 16
5666.38
16 5663.36
3#G（8层） 16
5674.48
4#G（8层） 16
5645.62
合计
配比
64 22649.84
第一阶段 1998-2002
货币政策 GDP增速
从紧 9%
加入 W T O
第二阶段 2003-2008
略有放松 10%以上
金融 危机
第三阶段 2009-2010
较宽松 最高11%
外需 回落
第四阶段 2011-2014
稳健微调 8%左右
结构 调整
第五阶段 2015-至今
较宽松 7%左右
7
整体市场判断
谨呈：北京旺晟房地产开发有限公司
2017
尚峯壹號营销执行方案
2017年1月
1
第一部分 目标确认及判断 第二部分 年度营销策略 第三部分 提高有效来访量 第四部分 提高有效来访成交率
2
目标确认及判断
项目目标 2017年销售任务30亿
项目是否支持目标达成？
项目货量盘点
3
货量盘点|G2
G2住宅总货量1266套，总货值70亿
147-156 175-176 178-201 264-265 354-356 166-230 192-271 106-356
套数户 型配比
23%
12%
18%
33%
6%
4%
2%
1%
100%
楼号
1、3、5、 7、9、19、 21、27、
28
11、15、 16、18、 20、22、 23、25、
26
112160、、、21123582、、、127121、、2、、97312、 、、7512、 、508、12、96、 、
100%
1#G（8层）50年
2梯2户 面积： 5666.38㎡ 户型：四居、五居
四居
套数 面积区间（㎡）
2 332-334
2 332-334
2 332-334
2 332-334
8 332-334
13%
五居
套数 面积区间（㎡）
14 356-357
14 356-357
14 356-357
14 356-357
6、8
1、6、8、
10、11、
10、12、 17
1112226802、 、 、 、 、1112257913、 、 、 、 、2楼3、、底套45商、）办各（公11、(1没41有、-212834、)
25、26、
27
4
货量盘点|G1
G1住宅总货量：大平层64套、综合楼121套，总货值10亿
按户型统计 可售面积 可售套数
政策频出，利好叠加，客户信心恢复，楼市回暖
3.01
3.30
5.11
5.29
6.28
8.24
8.26
9.06
9.30
10.23
3月1日，央行 下调金融机构人 民币贷款和存款 基准利率0.25个 百分点 ；
5月11日起下调金融机构人 民币贷款和存款基准利率 0.25个百分点，同时结合推 进利率市场化改革，将金融 机构存款利率浮动区间的上 限由存款基准利率的1.3倍调 整为1.5倍；。
8.24《北京市新增产业的禁 止和限制目录（2016版）》 正式发布。房地产方面，目 录提出东、西城禁止新建酒 店、写字楼等大型公建项目； 朝阳、海淀、丰台、石景山 四区东、西、北五环和南四 环以内，禁止新建酒店、写 字楼等大型公建项目。
面积区间
配比
零居 3547.17
66 43.07 54.58 61.08 53.2%
一居 1853.61
33 54.04 54.07 60.40 26.6%
综合楼 二居
2434.49 22
109.28 112.04
17.7%
底商 708.59
3
204.27 274.05 230.27
2.4%
总计 8543.86
6月28日，央行第 三次降息，5年以上 商业贷款利率降至 5.4%，公积金贷款 利率降至3.5% 。
8月26日起继续下调金 融机构人民币贷款和存 款基准利率，调整后金 融机构一年期贷款基准 利率下调0.25个百分点 至4.6%；一年期存款利 率为1.75%。
9.30在不实施“限购” 措施的城市，对居民家庭 首次购买普通住房的商业 性个人住房贷款，最低首 付款比例调整为不低于 25%。二套房公积金首付 再降，稳增长下地产宽松
56 356-357
87%
5
目标确认及判断
项目目标 2017年销售任务30亿
市场是否支持目标达成？
整体市场判断 区域市场分析
6
整体市场判断
经济基本面稳定，结构调整导致短期有一定的下行压力，预计今年下半年筑底企稳
15.00%
2010.00%
2010 2010 2010 2010 2011 2011 2011 2011 2012 2012 2012 2012 2013 2013 2013 2013 2014 2014 2014 2014 2015 2015 2015 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
3.30普通住房营业税满 五免征变为满二免征，满 二不满五的非普通房，由 之前全额征税改为差额征 税。 对拥有一套住房且相应 购房贷款未结清的居民家 庭购二套房，最低首付款 比例调整为不低于40%。
5月29日关于住房公积金个人 贷款：对于在北京市住房和城 乡建设委员会房屋交易权属信 息查询系统中显示无房的借款 申请人，执行首套自住住房贷 款政策，最低首付款比例为 20%，贷款最高额度为120万 元
按户型 统计
二居
小三居 大三居
小四居 大四居
五居
特殊户 型
商业
总数
可售面 积（㎡）
31424.3
22225.23 94552.41
26160.55
20661.9 19875.79 5889.2
2136.53 222925.9
可售套 数
295
148
234
426
78
56
29
10
1276
面积区 间（㎡）
106
124
售楼处
公寓43.07-112.04 商业265.48-372.33
100.0%
4#G（8层）50年
2梯2户 面积： 5645.62㎡ 户型：四居、五居
3#G（8层）50年
2梯2户 面积： 5674.48㎡ 户型：四居、五居
3#G
综合楼（12层）
G1、G2地块住宅产品按现有产面户权积型成：：：4080居交7年9、51.6居均7㎡、2居价测算综，合楼总货值为80亿4#，G 货源充足，可支2#G持（8层今）50年