影响目标市场的因素有哪些_影响目标市场的因素分析
市场细分的依据有哪些如何确定目标市场
市场细分的依据有哪些如何确定目标市场在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想取得成功，必须深入了解市场，并准确地进行市场细分和确定目标市场。
市场细分是将整个市场按照一定的标准划分为若干个具有相似需求和特征的子市场的过程，而目标市场则是企业在细分市场中选择要进入并为之服务的特定市场。
那么，市场细分的依据有哪些？又如何确定目标市场呢？市场细分的依据多种多样，以下是一些常见的依据：地理因素是市场细分的重要依据之一。
不同地区的消费者在需求、偏好、购买能力等方面可能存在较大差异。
比如，城市消费者和农村消费者对于某些产品的需求就有所不同。
城市消费者可能更注重产品的品质、品牌和时尚感，而农村消费者可能更关注产品的实用性和价格。
此外，不同国家和地区的消费者也可能因为文化、气候、经济发展水平等因素而对产品有不同的需求。
人口因素也是市场细分不可忽视的方面。
年龄、性别、收入、职业、教育程度等人口变量都会影响消费者的购买行为。
例如，年轻人对于时尚、科技产品的需求通常较为旺盛，而老年人可能更关注健康、医疗产品。
高收入人群可能更倾向于购买高端品牌和奢侈品，低收入人群则更注重产品的性价比。
心理因素在市场细分中同样具有重要意义。
消费者的生活方式、个性、价值观等心理特征会影响他们对产品的选择。
比如，追求时尚、冒险的消费者可能更愿意尝试新的产品和服务，而保守、稳重的消费者可能更倾向于选择传统、知名的品牌。
行为因素是根据消费者的购买行为来进行市场细分。
购买时机、购买频率、使用状况、品牌忠诚度等都是重要的细分变量。
例如，经常购买某类产品的消费者可以被视为忠诚客户，企业可以针对他们制定特殊的营销策略来保持其忠诚度。
而偶尔购买的消费者可能需要更多的促销活动来吸引他们。
此外，消费者对产品的利益诉求也是市场细分的依据之一。
比如，有的消费者购买化妆品是为了美容养颜，有的是为了遮瑕遮瑕，企业可以根据这些不同的利益诉求来开发和推广产品。
确定目标市场需要综合考虑多个因素。
市场细分与目标市场选择
市场细分与目标市场选择在市场营销战略中，市场细分和目标市场选择扮演着至关重要的角色。
通过将市场细分为不同的消费者群体，企业可以更加精准地了解消费者需求，并制定相应的营销策略。
而目标市场选择则是根据市场细分的结果，确定企业将主要关注和服务的消费者群体。
本文将探讨市场细分的重要性以及目标市场选择的相关因素。
一、市场细分的重要性市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求特征的细分市场的过程。
企业通过市场细分可以更好地了解消费者，针对性地设计产品和服务，提高市场竞争力。
市场细分的重要性主要体现在以下几个方面：1.更好地满足消费者需求：市场细分使企业能够深入了解不同细分市场的消费者需求，因此可以为特定的消费群体提供更加符合其需求的产品和服务，增加消费者的满意度。
2.提高市场竞争力：通过细分市场，企业可以找到市场的蓝海，从而避免与竞争对手在同一个细分市场上进行直接竞争。
同时，企业可以通过差异化的产品定位和市场沟通策略，提升自身的市场竞争力。
3.精确的定价策略：市场细分使得企业可以更精准地了解不同细分市场的价格敏感度和支付能力，从而设计出更合理的定价策略，提高产品的市场接受度和销售额。
二、目标市场选择的相关因素在市场细分的基础上，企业需要选择适合自身发展的目标市场。
目标市场选择需要考虑以下几个相关因素：1.市场规模与增长率：企业需要选择具有较大市场规模和增长率的目标市场，以确保企业在市场中有足够的发展空间。
2.竞争程度：企业需要评估目标市场的竞争程度，选择在竞争相对较小的市场中定位和发展，以提升企业在市场中的竞争力。
3.企业资源与能力：企业需要考虑自身的资源和能力，选择能够满足目标市场需求的市场。
此外，企业还需要评估是否有足够的资源和能力在目标市场中建立竞争优势。
4.消费者需求：企业需要了解目标市场的消费者需求，并确保企业的产品和服务能够满足目标市场的需求，增加市场接受度和竞争力。
5.市场营销成本：目标市场选择需要考虑市场营销的成本，选择对企业来说具有较低市场开发成本的目标市场。
企业市场定位的影响因素及策略分析
企业市场定位的影响因素及策略分析企业市场定位是指企业为了实现市场营销目标，在目标市场上对自身产品或品牌进行的定位和营销活动。
正确的市场定位能够有效地增强企业的竞争力，提高企业的市场占有率和盈利能力。
本文将探讨企业市场定位的影响因素及策略分析。
一、市场定位的影响因素企业市场定位受到多种因素的影响，以下是其中的几个主要因素。
1. 目标市场目标市场是指企业所要针对的消费者或客户群体。
不同的群体拥有不同的需求和购买习惯，因此企业应该了解目标市场的人口结构、文化背景、经济状况等信息，并根据这些信息来制定不同的市场定位策略。
2. 产品特点产品特点是购买者在做购买决策时考虑的主要因素之一。
企业应该了解自己的产品的特点和优劣势，并根据这些特点来制定相应的市场定位策略。
例如：针对高档消费者的奢侈品牌要强调其高品质、高价值、高档次等特点，而针对普通消费者的品牌则应该注重价格、品质和功能等方面。
3. 竞争对手企业的市场竞争对手是企业市场定位的重要因素之一。
企业必须了解竞争对手的产品、品牌、市场份额、关键业绩指标以及营销策略等情况，从而制定相应的市场定位策略。
4. 市场变化市场变化包括市场需求的变化、竞争对手的变化、市场形势的变化等因素。
企业应该随时关注市场变化，及时调整自身的市场定位策略，以适应市场的需求和变化。
二、市场定位的策略分析1. 差异化定位策略差异化定位策略是指企业寻求在目标市场中与竞争对手进行差异化的定位策略。
这种策略通常需要消费者或客户对企业的品牌和产品有较高程度的认知度、忠诚度和信任度。
通过差异化定位，企业可以增强自身在目标市场的竞争力，降低价格竞争，提升品牌价值和客户忠诚度。
2. 专注定位策略专注定位策略是指企业在目标市场上选择聚焦于某一细分市场，并针对该市场进行营销。
这种策略通常适用于市场细分比较明显的行业，例如：专业化服务、高端奢侈品等。
通过专注定位，企业可以更加精准地满足目标市场的需求，提高市场占有率和盈利水平。
市场分析的7大关键因素
市场分析的7大关键因素市场分析是企业在制定营销策略和决策时必不可少的一项工作。
通过对市场的综合分析，企业可以了解市场需求、竞争对手、潜在顾客等关键信息，从而做出科学、有效的决策。
本文将介绍市场分析的七大关键因素，并详细讨论它们在市场分析中的作用。
一、顾客需求顾客需求是市场分析的核心内容之一，它直接影响着市场上产品和服务的供需关系。
了解顾客需求可以帮助企业深入洞察市场，准确预测产品的需求量和需求变化趋势。
在市场分析中，企业需要从顾客的角度出发，分析他们对产品的功能、品质、价格、服务等各个方面的需求，从而制定出切实可行的营销策略。
二、竞争对手在市场分析中，了解竞争对手是至关重要的。
竞争对手的存在和行为模式会直接影响到企业的市场份额和利润。
通过对竞争对手的分析和研究，企业可以了解对手的产品特点、营销策略、供应链情况等，并制定相应的竞争对策。
此外，还需要了解竞争对手的优势和劣势，为企业制定差异化竞争战略提供依据。
三、目标市场目标市场的选择是企业市场分析的重要环节。
通过对细分市场的研究和分析，企业可以确定适合自己产品的目标市场，并在这个市场中寻找到潜在顾客。
目标市场的选择应该考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，并根据产品特色和自身实力做出合理的选择。
在市场分析中，还需要对目标市场的顾客特征、购买能力、购买习惯等方面进行深入研究，从而有针对性地制定市场推广策略。
四、市场趋势市场趋势的研究是市场分析的重要组成部分。
通过对市场趋势的把握，企业可以预测市场走向，及时调整营销策略。
市场趋势研究包括对行业发展趋势、市场规模变化、市场需求特点等方面的分析。
此外，还需要关注社会经济环境的变化对市场的影响，例如消费观念、购买行为、政策法规等方面的变化。
五、SWOT分析SWOT分析是市场分析中常用的分析方法之一。
它通过对企业内外环境的分析，确定企业的优势、劣势、机会和威胁，从而为企业制定合理的战略方向提供参考。
SWOT分析分为内部环境分析和外部环境分析两部分。
市场营销策略的影响因素分析
市场营销策略的影响因素分析市场营销策略是一项非常重要的工作，它可以直接影响到企业的生存和发展。
在制定市场营销策略的时候，需要考虑很多因素，因为这些因素可以对市场营销策略产生直接或者间接的影响。
本文将会结合实际情况，分析市场营销策略的影响因素。
1、竞争环境的影响市场营销策略制定的第一个因素就是竞争环境。
每个行业都有自己的竞争环境，因此市场营销策略的制定要根据行业竞争情况进行评估和分析。
在竞争环境激烈的行业，企业就需要采取更具有竞争力的市场营销策略来获得更多的市场份额。
而在竞争环境相对较弱的行业，企业可以采取较为保守的市场营销策略。
2、目标市场的影响目标市场也是影响市场营销策略的重要因素。
在确定目标市场的时候，需要针对不同的群体，制定不同的市场营销策略。
例如，如果目标市场是大学生群体，那么企业可以采取一些激进的、有时尚感的市场营销策略；如果目标市场是中老年人群体，那么企业就需要采取一些更为稳健的市场营销策略。
3、品牌形象的影响品牌形象也是影响市场营销策略的重要因素。
如果企业的品牌形象比较强大，那么市场营销策略的制定就应该更加注重品牌营销，以强化品牌形象。
例如，苹果公司在推出新产品的时候，会特别注重品牌形象的营销，从而吸引更多的消费者。
而如果品牌形象不太好，那么企业就需要采取一些强势的市场营销策略，来改善品牌形象。
4、市场需求的影响市场需求是十分重要的市场营销因素。
在制定市场营销策略的时候，企业需要分析市场需求，了解消费者的需求，从而制定出更加符合市场需求的市场营销策略。
例如，年轻群体更喜欢时尚的东西，所以企业可以推出一些时尚、新颖的产品，来满足年轻群体的市场需求。
5、产品特点的影响产品特点是直接影响市场营销策略的因素。
产品特点包括产品的功能、性能、外观等方面。
在制定市场营销策略时，企业需要分析自己产品的特点，从而制定出最符合自己产品特点的市场营销策略。
例如，对于性能比较强的产品，企业可以采用技术营销的方式，来吸引消费者；而对于设计感比较强的产品，企业可以采用设计营销的方式来吸引消费者。
简述目标市场的选择标准
简述目标市场的选择标准在当今竞争激烈的市场环境中，目标市场的选择是企业营销运作的基础之一。
合理的目标市场定位决定了企业在竞争中取胜的可能性，因此正确选择目标市场至关重要。
在制定企业营销策略时，企业需要采取系统的分析方法，深入研究市场环境，确定客户的需求，从而选择合适的目标市场。
一、多维度研究目标市场选择目标市场时，企业要全面考虑市场客户特征、竞争环境、未来趋势及商业风险因素。
1、客户特征在确定目标市场时，企业应该对客户进行研究，了解客户的个性多样性，如性别、年龄、职业、收入水平等。
此外，企业还应该考虑客户的消费习惯、偏好、价值观念，以便有针对性地针对客户，进行有效的营销活动。
2、竞争环境企业还要考虑未来的竞争环境。
例如，企业可以分析其竞争对手在市场上的表现，全面了解竞争环境，对比它们在产品特性、营销活动、服务水平等方面的实力，以判断企业是否可以在这一市场中获得更大的营销份额，以及是否能够持续稳定发展。
3、发展趋势此外，企业还需要考虑目标市场的发展趋势，了解市场上客户的变化，以及新技术和新市场的发展，以便及时调整企业的营销战略。
4、商业风险在选择目标市场时，企业也应该考虑可能出现的商业风险，如季节性变化、经济波动、政治环境变化、贸易限制等，以防止不利的市场情况给企业的营销策略带来不利的影响。
二、选择正确的技术支持在选择目标市场时，企业除了需要进行多样化的市场分析，还应该考虑一定的技术支持。
1、市场数据分析企业需要利用市场数据分析工具，收集、统计和分析影响目标市场的因素，包括客户特征、市场动态、竞争状况等，以便更好地锁定潜在客户，并以最短的时间实现营销成果。
2、数据库管理数据库管理是企业选择目标市场的有效手段，它可以帮助企业精确定位目标市场，并且能够搜集和管理客户信息，实现客户营销自动化。
结论在选择目标市场时，企业要全面考虑目标市场的客户特征、竞争环境、未来趋势以及商业风险因素，并根据需要进行数据分析和数据管理，以最大程度地发挥企业的竞争优势，制定正确的营销策略，实现营销目标。
市场影响因素分析
市场影响因素分析市场影响因素分析是市场部门管理人员在制定市场营销策略时必不可少的一项工作。
通过深入分析目标市场、竞争对手以及市场营销策略，可以帮助企业更好地了解市场环境，把握市场机遇，提高市场竞争力。
一、目标市场分析目标市场是企业市场营销活动的核心，准确把握目标市场的特点和需求是制定市场营销策略的前提。
在目标市场分析中，我们需要关注以下几个方面：1.人口特征：了解目标市场的人口特征，包括年龄、性别、教育程度、收入水平等，以便更好地定位目标消费群体。
2.消费习惯：了解目标市场的消费习惯，包括购买偏好、消费频率、消费渠道等，以便根据消费者需求进行产品定位和渠道选择。
3.竞争环境：了解目标市场的竞争环境，包括竞争对手数量、市场份额、产品特点等，以便制定有效的竞争策略。
二、竞争分析竞争分析是市场部门管理人员必须进行的一项工作，通过深入分析竞争对手，可以了解其优势和劣势，从而制定有效的竞争策略。
在竞争分析中，我们需要关注以下几个方面：1.竞争对手：了解竞争对手的数量、规模、产品特点等，以便找出自身的竞争优势和劣势。
2.市场份额：了解竞争对手的市场份额，以便判断市场的竞争程度和潜力。
3.产品特点：了解竞争对手的产品特点，包括功能、品质、价格等，以便进行产品定位和差异化竞争。
三、市场营销策略市场营销策略是企业在目标市场中实施的具体行动，是实现市场目标的重要手段。
在制定市场营销策略时，我们需要关注以下几个方面：1.定位策略：根据目标市场的特点和竞争环境，确定产品的定位，明确产品的目标消费群体和差异化竞争点。
2.渠道策略：根据目标市场的消费习惯和竞争对手的渠道选择，确定产品的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
3.促销策略：根据目标市场的消费习惯和竞争对手的促销方式，确定合适的促销策略，包括价格优惠、赠品促销、广告宣传等。
4.品牌建设：通过有效的品牌建设，提升产品的知名度和美誉度，增强市场竞争力。
总结：市场影响因素分析是市场部门管理人员制定市场营销策略的重要工作。
确定目标市场的关键要素
确定目标市场的关键要素市场是企业成功的关键，而针对特定目标市场进行准确分析和定位，则更是企业取得竞争优势的关键要素。
确定目标市场涉及多个方面的考虑，以下将介绍确定目标市场的关键要素。
一、市场需求市场需求是确定目标市场的首要考虑因素。
企业应通过市场调研和分析，了解目标市场的需求情况。
这包括对目标市场的人口统计数据、消费习惯、购买力、产品偏好等方面的深入了解。
只有确切地了解目标市场的需求，企业才能提供符合市场需求的产品或服务。
二、竞争分析目标市场中的竞争对手是企业必须要考虑的要素。
通过对竞争对手的分析，企业可以了解目标市场上的主要竞争者、其产品或服务的特点以及市场份额等信息。
这有助于企业评估自身与竞争者的优势和劣势，并进一步确定目标市场的定位和发展策略。
三、市场规模和增长率目标市场的规模和增长率是企业决定是否进入该市场的重要参考依据。
通过研究市场规模和增长率，企业可以确定目标市场的潜在机会和发展前景。
这有助于企业合理安排资源，实施市场开发策略，并制定可持续发展的目标。
四、市场细分市场细分是将广泛的市场目标分解为更具体的细分市场的过程。
通过市场细分，企业可以更好地了解目标市场中不同细分市场的特点和需求，从而为目标市场提供更为个性化的产品和服务。
市场细分还有助于企业减少竞争压力，寻找更具市场发展潜力的细分市场。
五、市场定位市场定位是确定企业产品或服务在目标市场中的位置。
通过市场定位，企业可以确定目标市场中的差异化竞争策略，并明确自身在市场中的独特价值和优势。
市场定位还有助于企业针对不同目标市场制定不同的产品、定价、促销和分销策略，实现市场份额的增长。
六、市场调研市场调研是确定目标市场的基础工作。
通过市场调研，企业可以了解行业发展趋势、竞争情况、目标市场的需求和痛点等信息。
市场调研还可以帮助企业收集和分析市场数据，为企业决策提供科学依据。
七、文化和环境因素文化和环境因素也是确定目标市场的重要考虑因素。
不同地区和国家的文化、风俗习惯、法规政策等因素，都会影响目标市场对产品或服务的需求和接受程度。
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影响目标市场的因素有哪些_影响目标市场的因素分析目标市场就是企业期望并有能力占领和开拓，能为企业带来最佳营销机会与最大经济效益的具有大体相近需求、企业决定以相应商品和服务去满足其需求并为其服务的消费者群体。
那么影响目标市场的因素有哪些?影响目标市场的因素影响目标市场的因素：企业的资源特点资源雄厚的企业，如拥有大规模的生产能力、广泛的分销渠道、程度影响目标市场的因素：目标市场目标市场很高产品标准化、好的内在质量和品牌信誉等，可以考虑实行无差异市场营销策略;如果企业拥有雄厚的设计能力和优秀的管理素质，则可以考虑施行差异市场营销策略;而对实力较弱的中小企业来说，适于集中力量进行集中营销策略。
企业初次进入市场时，往往采用集中市场营销策略，在积累了一定的成功经验后再采用差异市场营销策略或无差异市场营销策略，扩大市场份额。
影响目标市场的因素：产品特点产品的同质性表明了产品在性能、特点等方面的差异性的大小，是企业选择目标市场时不可不考虑的因素之一。
一般对于同质性高的产品如食盐等，宜施行无差异市场营销;对于同质性低或异质性产品，差异市场营销或集中市场营销是恰当选择。
此外，产品因所处的生命周期的阶段不同，而表现出的不同特点亦不容忽视。
产品处于导入期和成长初期，消费者刚刚接触新产品，对它的了解还停留在较初浅的层次，竞争尚不激烈，企业这时的营销重点是挖掘市场对产品的基本需求，往往采用无差异市场营销策略。
等产品进入成长后期和成熟期时，消费者已经熟悉产品的特性，需求向深层次发展，表现出多样性和不同的个性来，竞争空前的激烈，企业应适时地转变策略为差异市场营销或集中市场营销。
影响目标市场的因素：市场特点供与求是市场中两大基本力量，它们的变化趋势往往是决定市场发展方向的根本原因。
供不应求时，企业重在扩大供给，无暇考虑需求差异，所以采用无差异市场营销策略;供过于求时，企业为刺激需求、扩大市场份额殚精竭虑，多采用差异市场营销或集中市场营销策略。
从市场需求的角度来看，如果消费者对某产品的需求偏好、购买行为相似，则称之为同质市场，可采用无差异市场营销策略;反之，为异质市场，差异市场营销和集中市场营销策略更合适。
影响目标市场的因素：周期阶段对于在处在介绍期和成长期的新产品，营销重点是启发和巩固消费者的偏好，最好实行无差异市场营销或针对某一特定子市场实行集中性市场营销;当产品进入成熟期时，市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，可改用差异性市场营销战略以开拓新市场，满足新需求，延长产品生命周期。
影响目标市场的因素：竞争者的策略企业可与竞争对手选择不同的目标市场覆盖策略。
例如，竞争者采用无差异市场营销策略时，你选用差异市场营销策略或集中市场营销策略更容易发挥优势。
企业的目标市场策略应慎重选择，一旦确定，应该有相对的稳定，不能朝令夕改。
但灵活性也不容忽视，没有永恒正确的策略，一定要密切注意市场需求的变化和竞争动态。
目标市场选择策略目标市场的选择策略，即关于企业为哪个或哪几个细分市场服务的决定。
通常有五种模式供参考：市场集中化企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。
较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。
集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。
但同时隐含较大的经营风险。
产品专门化企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。
例如服装厂商向青年、中年和老年消费者销售高档服装，企业为不同的顾客提供不同种类的高档服装产品和服务，而不生产消费者需要的其他档次的服装。
这样，企业在高档服装产品方面树立很高的声誉，但一旦出现其它品牌的替代品或消费者流行的偏好转移，企业将面临巨大的威胁。
市场专门化企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。
例如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。
企业专门为这个顾客群服务，能建立良好的声誉。
但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化，企业要承担较大风险。
有选择的专门化企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。
但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。
这种策略能分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他细分市场盈利。
完全市场覆盖企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场，例如上例中的服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装。
一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。
例如IBM公司在计算机市场、可口可乐公司在饮料市场开发众多的产品，满足各种消费需求。
目标市场营销策略选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。
为什么要选择目标市场呢?因为不是所有的子市场对本企业都有吸引力，任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过份大的目标，只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的目标市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。
如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。
前几年，因产品难于销售而处于困境。
后来，他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。
随着企业实力的增强，他们又选择了耕运两用拖拉机制造厂为目标市场。
1992年与香港中策投资有限公司合资经营，成立了“双喜轮胎股份有限公司”。
1993年，在全国轮胎普遍滞销的情况下，该公司敲开了一汽的大门，为之提供高吨位配套轮胎。
正确选择目标市场是太原橡胶厂跨入全国500家优秀企业的有效策略之一。
选择目标市场一般运用下列三种策略。
市场策略无差别市场策略，就是企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，吸引可能多的消费者。
美国可口可乐公司从1886年问世以来，一直采用无差别市场策略，生产一种口味、一种配方、一种包装的产品满足世界156个国家和地区的需要，称作“世界性的清凉饮料”，资产达74亿美元。
由于百事可乐等饮料的竞争，1985年4月，可口可乐公司宣布要改变配方的决定，不料在美国市场掀起轩然大波，许多电话打到公司，对公司改变可口可乐的配方表示不满和反对，不得不继续大批量生产传统配方的可口可乐。
可见，采用无差别市场策略，产品在内在质量和外在形体上必须有独特风格，才能得到多数消费者的认可，从而保持相对的稳定性。
这种策略的优点是产品单一，容易保证质量，能大批量生产，降低生产和销售成本。
但如果同类企业也采用这种策略时，必然要形成激烈竞争。
闻名世界的肯德基炸鸡，在全世界有800多个分公司，都是同样的烹任方法、同样的制作程序、同样的质量指标、同样的服务水平，采取无差别策略，生产很红火。
1992年，肯德基在上海开业不久，上海荣华鸡快餐店开业，且把分店开到肯德基对面，形成“斗鸡”场面。
因荣华鸡快餐把原来洋人用面包作主食改为蛋炒饭为主食，西式土豆沙拉改成酸辣菜、西葫芦条，更取悦于中国消费者。
所以，面对竞争强手时，无差别策略也有其局限性。
差别性市场策略差别性市场策略就是把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。
如美国有的服装企业，按生活方式把妇女分成三种类型：时髦型、男子气型、朴素型。
时髦型妇女喜欢把自己打扮得华贵艳丽，引人注目;男子气型妇女喜欢打扮的超凡脱俗，卓尔不群;朴素型妇女购买服装讲求经济实惠，价格适中。
公司根据不同类妇女的不同偏好，有针对性地设计出不同风格的服装，使产品对各类消费者更具有吸引力。
又如某自行车企业，根据地理位置、年龄、性别细分为几个子市场：农村市场，因常运输货物，要求牢固耐用，载重量大;城市男青年，要求快速、样式好;城市女青年，要求轻便、漂亮、闸灵。
针对每个子市场的特点，制定不同的市场营销组合策略。
这种策略的优点是能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声誉。
其缺点是由于产品差异化、促销方式差异化，增加了管理难度，提高了生产和销售费用。
当前只有力量雄厚的大公司采用这种策略。
如青岛双星集团公司，生产多品种、多款式、多型号的鞋，满足国内外市场的多种需求。
集中性市场策略集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。
在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。
采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当采用的策略。
日本尼西奇起初是一个生产雨衣、尿布、游泳帽、卫生带等多种橡胶制品的小厂，由于订货不足，面临破产。
总经理多川博在一个偶然的机会，从一份人口普查表中发现，日本每年约出生25O万个婴儿，如果每个婴儿用两条尿布，一年需要 500万条。
于是，他们决定放弃尿布以外的产品，实行尿布专业化生产。
一炮打响后，又不断研制新材料、开发新品种，不仅垄断了日本尿布市场，还远销世界 70多个国家和地区，成为闻名于世的“尿布大王”。
采用集中性市场策略，能集中优势力量，有利于产品适销对路，降低成本，提高企业和产品的知名度。
但有较大的经营风险，因为它的目标市场范围小，品种单一。
如果目标市场的消费者需求和爱好发生变化，企业就可能因应变不及时而陷入困境。
同时，当强有力的竞争者打入目标市场时，企业就要受到严重影响。
因此，许多中小企业为了分散风险，仍应选择一定数量的细分市场为自己的目标市场。
三种目标市场策略各有利弊。
选择目标市场时，必须考虑企业面临的各种因素和条件，如企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等。
选择适合本企业的目标市场策略是一个复杂多变的工作。
企业内部条件和外部环境在不断发展变化，经营者要不断通过市场调查和预测，掌握和分析市场变化趋势与竞争对手的条件，扬长避短，发挥优势，把握时机，采取灵活的适应市场态势的策略，去争取较大的利益。