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市场细分的依据有哪些如何确定目标市场
市场细分的依据有哪些如何确定目标市场在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想取得成功，必须深入了解市场，并准确地进行市场细分和确定目标市场。
市场细分是将整个市场按照一定的标准划分为若干个具有相似需求和特征的子市场的过程，而目标市场则是企业在细分市场中选择要进入并为之服务的特定市场。
那么，市场细分的依据有哪些？又如何确定目标市场呢？市场细分的依据多种多样，以下是一些常见的依据：地理因素是市场细分的重要依据之一。
不同地区的消费者在需求、偏好、购买能力等方面可能存在较大差异。
比如，城市消费者和农村消费者对于某些产品的需求就有所不同。
城市消费者可能更注重产品的品质、品牌和时尚感，而农村消费者可能更关注产品的实用性和价格。
此外，不同国家和地区的消费者也可能因为文化、气候、经济发展水平等因素而对产品有不同的需求。
人口因素也是市场细分不可忽视的方面。
年龄、性别、收入、职业、教育程度等人口变量都会影响消费者的购买行为。
例如，年轻人对于时尚、科技产品的需求通常较为旺盛，而老年人可能更关注健康、医疗产品。
高收入人群可能更倾向于购买高端品牌和奢侈品，低收入人群则更注重产品的性价比。
心理因素在市场细分中同样具有重要意义。
消费者的生活方式、个性、价值观等心理特征会影响他们对产品的选择。
比如，追求时尚、冒险的消费者可能更愿意尝试新的产品和服务，而保守、稳重的消费者可能更倾向于选择传统、知名的品牌。
行为因素是根据消费者的购买行为来进行市场细分。
购买时机、购买频率、使用状况、品牌忠诚度等都是重要的细分变量。
例如，经常购买某类产品的消费者可以被视为忠诚客户，企业可以针对他们制定特殊的营销策略来保持其忠诚度。
而偶尔购买的消费者可能需要更多的促销活动来吸引他们。
此外，消费者对产品的利益诉求也是市场细分的依据之一。
比如，有的消费者购买化妆品是为了美容养颜，有的是为了遮瑕遮瑕，企业可以根据这些不同的利益诉求来开发和推广产品。
确定目标市场需要综合考虑多个因素。
市场细分与目标市场选择
市场细分与目标市场选择在市场营销战略中，市场细分和目标市场选择扮演着至关重要的角色。
通过将市场细分为不同的消费者群体，企业可以更加精准地了解消费者需求，并制定相应的营销策略。
而目标市场选择则是根据市场细分的结果，确定企业将主要关注和服务的消费者群体。
本文将探讨市场细分的重要性以及目标市场选择的相关因素。
一、市场细分的重要性市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求特征的细分市场的过程。
企业通过市场细分可以更好地了解消费者，针对性地设计产品和服务，提高市场竞争力。
市场细分的重要性主要体现在以下几个方面：1.更好地满足消费者需求：市场细分使企业能够深入了解不同细分市场的消费者需求，因此可以为特定的消费群体提供更加符合其需求的产品和服务，增加消费者的满意度。
2.提高市场竞争力：通过细分市场，企业可以找到市场的蓝海，从而避免与竞争对手在同一个细分市场上进行直接竞争。
同时，企业可以通过差异化的产品定位和市场沟通策略，提升自身的市场竞争力。
3.精确的定价策略：市场细分使得企业可以更精准地了解不同细分市场的价格敏感度和支付能力，从而设计出更合理的定价策略，提高产品的市场接受度和销售额。
二、目标市场选择的相关因素在市场细分的基础上，企业需要选择适合自身发展的目标市场。
目标市场选择需要考虑以下几个相关因素：1.市场规模与增长率：企业需要选择具有较大市场规模和增长率的目标市场，以确保企业在市场中有足够的发展空间。
2.竞争程度：企业需要评估目标市场的竞争程度，选择在竞争相对较小的市场中定位和发展，以提升企业在市场中的竞争力。
3.企业资源与能力：企业需要考虑自身的资源和能力，选择能够满足目标市场需求的市场。
此外，企业还需要评估是否有足够的资源和能力在目标市场中建立竞争优势。
4.消费者需求：企业需要了解目标市场的消费者需求，并确保企业的产品和服务能够满足目标市场的需求，增加市场接受度和竞争力。
5.市场营销成本：目标市场选择需要考虑市场营销的成本，选择对企业来说具有较低市场开发成本的目标市场。
目标市场(target market)
目标市场（target market）目标市场的定义著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。
通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。
即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。
所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。
例如，现阶段我国城乡居民对照像机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。
调查表明，33％的消费者需要物美价廉的普通像机，52％的消费者需要使用质量可靠、价格适中的中档像机，16％的消费者需要美观、轻巧、耐用、高档的全自动或多镜头像机。
国内各照像机生产厂家，大都以中档、普通像机为生产营销的目标，因而市场出现供过于求，而各大中型商场的高档像机，多为高价进口货。
如果某一照像机厂家选定16％的消费者目标，优先推出质优、价格合理的新型高级像机，就会受到这部分消费者的欢迎，从而迅速提高市场占有率。
企业选择目标市场的原因•企业资源的有限性（限制条件）；•企企业经营的择优性（追求目标）；•市场需求的差异性（可行条件）。
目标市场覆盖策略选择影响目标市场策略选择的因素•竞争者战略•公司资源•产品特征•生命周期阶段•市场特征目标市场分析与选择一、候选目标市场的基本要求差异性：顾客购买行为、成本、资金需求等上有足够的差异使差异化战略具有合理性可衡量性：市场规模、购买力等特征可测量可达到性：通过相应营销组合，产品能送抵实用性：规模足够大，有较大的盈利潜力可行性：针对性的营销努力能有效抵达特定群体，对营销组合的反应基本一致一饲料添加剂生产企业的目标市场选择：对“共创价值、共同发展”营销理念有高度认同感、开展品牌化经营、产品直接进入市场、有自主经营权的菜蓝子工程定点基地、大型(出口)畜禽肉生产企业、配合饲料生产集团。
影响目标市场的因素有哪些_影响目标市场的因素分析
影响目标市场的因素有哪些_影响目标市场的因素分析目标市场就是企业期望并有能力占领和开拓，能为企业带来最佳营销机会与最大经济效益的具有大体相近需求、企业决定以相应商品和服务去满足其需求并为其服务的消费者群体。
那么影响目标市场的因素有哪些?影响目标市场的因素影响目标市场的因素：企业的资源特点资源雄厚的企业，如拥有大规模的生产能力、广泛的分销渠道、程度影响目标市场的因素：目标市场目标市场很高产品标准化、好的内在质量和品牌信誉等，可以考虑实行无差异市场营销策略;如果企业拥有雄厚的设计能力和优秀的管理素质，则可以考虑施行差异市场营销策略;而对实力较弱的中小企业来说，适于集中力量进行集中营销策略。
企业初次进入市场时，往往采用集中市场营销策略，在积累了一定的成功经验后再采用差异市场营销策略或无差异市场营销策略，扩大市场份额。
影响目标市场的因素：产品特点产品的同质性表明了产品在性能、特点等方面的差异性的大小，是企业选择目标市场时不可不考虑的因素之一。
一般对于同质性高的产品如食盐等，宜施行无差异市场营销;对于同质性低或异质性产品，差异市场营销或集中市场营销是恰当选择。
此外，产品因所处的生命周期的阶段不同，而表现出的不同特点亦不容忽视。
产品处于导入期和成长初期，消费者刚刚接触新产品，对它的了解还停留在较初浅的层次，竞争尚不激烈，企业这时的营销重点是挖掘市场对产品的基本需求，往往采用无差异市场营销策略。
等产品进入成长后期和成熟期时，消费者已经熟悉产品的特性，需求向深层次发展，表现出多样性和不同的个性来，竞争空前的激烈，企业应适时地转变策略为差异市场营销或集中市场营销。
影响目标市场的因素：市场特点供与求是市场中两大基本力量，它们的变化趋势往往是决定市场发展方向的根本原因。
供不应求时，企业重在扩大供给，无暇考虑需求差异，所以采用无差异市场营销策略;供过于求时，企业为刺激需求、扩大市场份额殚精竭虑，多采用差异市场营销或集中市场营销策略。
市场分析的7大关键因素
市场分析的7大关键因素市场分析是企业在制定营销策略和决策时必不可少的一项工作。
通过对市场的综合分析，企业可以了解市场需求、竞争对手、潜在顾客等关键信息，从而做出科学、有效的决策。
本文将介绍市场分析的七大关键因素，并详细讨论它们在市场分析中的作用。
一、顾客需求顾客需求是市场分析的核心内容之一，它直接影响着市场上产品和服务的供需关系。
了解顾客需求可以帮助企业深入洞察市场，准确预测产品的需求量和需求变化趋势。
在市场分析中，企业需要从顾客的角度出发，分析他们对产品的功能、品质、价格、服务等各个方面的需求，从而制定出切实可行的营销策略。
二、竞争对手在市场分析中，了解竞争对手是至关重要的。
竞争对手的存在和行为模式会直接影响到企业的市场份额和利润。
通过对竞争对手的分析和研究，企业可以了解对手的产品特点、营销策略、供应链情况等，并制定相应的竞争对策。
此外，还需要了解竞争对手的优势和劣势，为企业制定差异化竞争战略提供依据。
三、目标市场目标市场的选择是企业市场分析的重要环节。
通过对细分市场的研究和分析，企业可以确定适合自己产品的目标市场，并在这个市场中寻找到潜在顾客。
目标市场的选择应该考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，并根据产品特色和自身实力做出合理的选择。
在市场分析中，还需要对目标市场的顾客特征、购买能力、购买习惯等方面进行深入研究，从而有针对性地制定市场推广策略。
四、市场趋势市场趋势的研究是市场分析的重要组成部分。
通过对市场趋势的把握，企业可以预测市场走向，及时调整营销策略。
市场趋势研究包括对行业发展趋势、市场规模变化、市场需求特点等方面的分析。
此外，还需要关注社会经济环境的变化对市场的影响，例如消费观念、购买行为、政策法规等方面的变化。
五、SWOT分析SWOT分析是市场分析中常用的分析方法之一。
它通过对企业内外环境的分析，确定企业的优势、劣势、机会和威胁，从而为企业制定合理的战略方向提供参考。
SWOT分析分为内部环境分析和外部环境分析两部分。
目标市场分析及目标人群分析
目标市场分析及目标人群分析一、目标市场分析目标市场分析是指对企业产品或服务所针对的市场进行全面的研究和分析，以确定最具潜力的市场细分，并为企业制定相应的市场营销策略提供依据。
以下是对目标市场的分析：1. 市场规模与增长趋势通过市场调研和数据分析，我们发现目标市场的规模庞大且持续增长。
根据最新的市场报告，该市场在过去几年内年均增长率达到10%，预计未来几年仍将保持较高的增长趋势。
2. 市场竞争情况目标市场存在一定的竞争，主要由几家知名企业主导。
然而，我们的产品在技术创新、品质保证和价格竞争力等方面具有明显优势，有望在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3. 市场细分在目标市场中，我们将根据消费者的需求和特点进行市场细分，以更好地满足不同群体的需求。
根据我们的调研结果，我们将主要关注以下几个市场细分：a. 年龄层次：主要面向25-40岁的年轻人群，他们对新鲜事物更感兴趣，且有一定的消费能力。
b. 地理位置：我们将重点覆盖一二线城市，这些城市拥有较高的人口密度和消费能力。
c. 兴趣爱好：我们将针对特定兴趣爱好的人群进行市场定位，以满足他们对相关产品的需求。
4. 市场趋势与需求通过市场调研和消费者访谈，我们发现目标市场对于我们的产品有着较高的需求。
当前的市场趋势是追求便捷、高效和个性化的产品和服务。
我们的产品正好满足这些需求，有望在市场中获得较高的认可度和市场份额。
二、目标人群分析目标人群分析是指对目标市场中的消费者进行细致的分析，以了解他们的特点、需求和购买行为，以便更好地定位市场和制定营销策略。
以下是对目标人群的分析：1. 年龄和性别我们的目标人群主要集中在25-40岁的年轻人群，其中男性和女性的比例大致相当。
他们处于事业发展和家庭成长的阶段，对于新鲜事物和个性化产品有较高的兴趣。
2. 教育和职业目标人群具有较高的教育背景和职业素质。
他们大多拥有本科及以上学历，从事白领职业，具有一定的经济实力和购买力。
3. 消费习惯和偏好目标人群注重品质和个性化，对于产品的性能、外观和用户体验有较高的要求。
市场影响因素分析
市场影响因素分析市场影响因素分析是市场部门管理人员在制定市场营销策略时必不可少的一项工作。
通过深入分析目标市场、竞争对手以及市场营销策略，可以帮助企业更好地了解市场环境，把握市场机遇，提高市场竞争力。
一、目标市场分析目标市场是企业市场营销活动的核心，准确把握目标市场的特点和需求是制定市场营销策略的前提。
在目标市场分析中，我们需要关注以下几个方面：1.人口特征：了解目标市场的人口特征，包括年龄、性别、教育程度、收入水平等，以便更好地定位目标消费群体。
2.消费习惯：了解目标市场的消费习惯，包括购买偏好、消费频率、消费渠道等，以便根据消费者需求进行产品定位和渠道选择。
3.竞争环境：了解目标市场的竞争环境，包括竞争对手数量、市场份额、产品特点等，以便制定有效的竞争策略。
二、竞争分析竞争分析是市场部门管理人员必须进行的一项工作，通过深入分析竞争对手，可以了解其优势和劣势，从而制定有效的竞争策略。
在竞争分析中，我们需要关注以下几个方面：1.竞争对手：了解竞争对手的数量、规模、产品特点等，以便找出自身的竞争优势和劣势。
2.市场份额：了解竞争对手的市场份额，以便判断市场的竞争程度和潜力。
3.产品特点：了解竞争对手的产品特点，包括功能、品质、价格等，以便进行产品定位和差异化竞争。
三、市场营销策略市场营销策略是企业在目标市场中实施的具体行动，是实现市场目标的重要手段。
在制定市场营销策略时，我们需要关注以下几个方面：1.定位策略：根据目标市场的特点和竞争环境，确定产品的定位，明确产品的目标消费群体和差异化竞争点。
2.渠道策略：根据目标市场的消费习惯和竞争对手的渠道选择，确定产品的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
3.促销策略：根据目标市场的消费习惯和竞争对手的促销方式，确定合适的促销策略，包括价格优惠、赠品促销、广告宣传等。
4.品牌建设：通过有效的品牌建设，提升产品的知名度和美誉度，增强市场竞争力。
总结：市场影响因素分析是市场部门管理人员制定市场营销策略的重要工作。
市场细分与目标市场分析报告
市场细分与目标市场分析报告一、市场细分市场细分是将市场划分为具有相似需求和特征的小型细分市场的过程，帮助企业更好地了解目标受众并开展精准营销策略。
在进行市场细分时，考虑到消费者的地理、人口统计、心理和行为等因素对市场需求的影响。
1. 地理细分：基于地理位置将市场划分为不同的区域，如城市、乡村或地理区域。
这可以帮助企业更好地适应不同地区的需求和文化差异。
2. 人口统计细分：根据人口统计学因素（如年龄、性别、收入水平等）将市场细分为不同的群体。
这可以帮助企业了解不同群体的需求和购买习惯。
3. 心理细分：将市场细分为不同的心理特征，如个人喜好、价值观、兴趣等。
这可以帮助企业了解消费者的心理需求并提供针对性的产品和服务。
4. 行为细分：根据消费者行为模式和购买习惯将市场细分为多个群体。
这可以帮助企业了解不同群体的消费行为并制定有针对性的市场营销计划。
二、目标市场分析目标市场是企业选择在其市场细分中最有潜力和最具吸引力的群体，将资源和精力投入到这个群体以实现最佳营销效果和销售业绩。
目标市场分析包括对目标市场的规模、增长潜力、竞争状况和消费者需求等方面的研究。
1. 目标市场规模：通过市场调查和数据分析，确定目标市场的规模和潜在消费者数量。
这有助于企业确定潜在的销售机会和市场份额。
2. 目标市场增长潜力：评估目标市场的增长潜力，包括消费者需求的趋势、竞争态势和未来预测。
这可以帮助企业确定市场扩展和发展的方向。
3. 目标市场竞争状况：了解目标市场中现有竞争对手的情况，包括其产品和服务特点、市场份额和市场定位等。
这有助于企业制定差异化竞争策略，并找到自身的竞争优势。
4. 目标市场消费者需求：深入了解目标市场消费者的需求、偏好和购买行为，包括他们的痛点和期望。
这可以帮助企业更好地定位产品和服务，满足消费者需求。
综上所述，市场细分和目标市场分析是企业制定精准营销策略和提高市场竞争力的重要工具。
通过深入分析市场细分的特征和目标市场的潜力，企业可以更好地了解消费者需求，制定差异化的市场营销计划，并提供满足消费者需求的产品和服务。
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影响目标市场的因素有哪些_影响目标市场
的因素分析
影响目标市场的因素：产品特点
产品的同质性表明了产品在性能、特点等方面的差异性的大小，是企业选择目标市场时不可不考虑的因素之一。
一般对于同质性高的产品如食盐等，宜施行无差异市场营销;对于同质性低或异质性产品，差异市场营销或集中市场营销是恰当选择。
此外，产品因所处的生命周期的阶段不同，而表现出的不同特点亦不容忽视。
产品处于导入期和成长初期，消费者刚刚接触新产品，对它的了解还停留在较初浅的层次，竞争尚不激烈，企业这时的营销重点是挖掘市场对产品的基本需求，往往采用无差异市场营销策略。
等产品进入成长后期和成熟期时，消费者已经熟悉产品的特性，需求向深层次发展，表现出多样性和不同的个性来，竞争空前的激烈，企业应适时地转变策略为差异市场营销或集中市场营销。
影响目标市场的因素：市场特点
供与求是市场中两大基本力量，它们的变化趋势往往是决定市场发展方向的根本原因。
供不应求时，企业重在扩大供给，无暇考虑需求差异，所以采用无差异市场营销策略;供过于求时，企业为刺激需求、扩大市场份额殚精竭虑，多采用差异市场营销或集中市场营销策略。
从市场需求的角度来看，如果消费者对某产品的需求偏好、购买行为相似，则称之为同质市场，可采用无差异市场营销策略;反之，为异质市场，差异市场营销和集中市场营销策略更合适。
影响目标市场的因素：周期阶段
对于在处在介绍期和成长期的新产品，营销重点是启发和巩固消费者的偏好，最好实行无差异市场营销或针对某一特定子市场实行集中性市场营销;当产品进入成熟期时，市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，可改用差异性市场营销战略以开拓新市场，满足新需求，延长产品生命周期。
影响目标市场的因素：竞争者的策略
企业可与竞争对手选择不同的目标市场覆盖策略。
例如，竞争者采用无差异市场营销策略时，你选用差异市场营销策略或集中市场营销策略更容易发挥优势。
企业的目标市场策略应慎重选择，一旦确定，应该有相对的稳定，不能朝令夕改。
但灵活性也不容忽视，没有永恒正确的策略，一定要密切注意市场需求的变化和竞争动态。
目标市场选择策略目标市场的选择策略，即关于企业为哪个或哪几个细分市场服务的决定。
通常有五种模式供参考：市场集中化
企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。
较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。
集中营销使企业深刻
了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。
但同时隐含较大的经营风险。
产品专门化
企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。
例如服装厂商向青年、中年和老年消费者销售高档服装，企业为不同的顾客提供不同种类的高档服装产品和服务，而不生产消费者需要的其他档次的服装。
这样，企业在高档服装产品方面树立很高的声誉，但一旦出现其它品牌的替代品或消费者流行的偏好转移，企业将面临巨大的威胁。
市场专门化
企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。
例如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。
企业专门为这个顾客群服务，能建立良好的声誉。
但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化，企业要承担较大风险。
有选择的专门化
企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。
但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。
这种策略能分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他细分市场盈利。
完全市场覆盖
企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场，例如上例中的服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装。
一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。
例如IBM公司在计算机市场、可口可乐公司在饮料市场开发众多的产品，满足各种消费需求。
目标市场营销策略选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。
为什么要选择目标市场呢?因为不是所有的子市场对本企业都有吸引力，任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过份大的目标，只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的目标市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。
如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。
前几年，因产品难于销售而处于困境。
后来，他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。
随着企业实力的增强，他们又选择了耕运两用拖拉机制造厂为目标市场。
1992年与香港中策投资有限公司合资经营，成立了双喜轮胎股份有限公司。
1993年，在全国轮胎普遍滞销的情况下，该公司敲开了一汽的大门，为之提供高吨位配套轮胎。
正确
选择目标市场是太原橡胶厂跨入全国500家优秀企业的有效策略之一。
选择目标市场一般运用下列三种策略。
市场策略
无差别市场策略，就是企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，吸引可能多的消费者。
美国可口可乐公司从1886年问世以来，一直采用无差别市场策略，生产一种口味、一种配方、一种包装的产品满足世界156个国家和地区的需要，称作世界性的清凉饮料，资产达74亿美元。
由于百事可乐等饮料的竞争，1985年4月，可口可乐公司宣布要改变配方的决定，不料在美国市场掀起轩然大波，许多电话打到公司，对公司改变可口可乐的配方表示不满和反对，不得不继续大批量生产传统配方的可口可乐。
可见，采用无差别市场策略，产品在内在质量和外在形体上必须有独特风格，才能得到多数消费者的认可，从而保持相对的稳定性。
这种策略的优点是产品单一，容易保证质量，能大批量生产，降低生产和销售成本。
但如果同类企业也采用这种策略时，必然要形成激烈竞争。
闻名世界的肯德基炸鸡，在全世界有800多个分公司，都是同样的烹任方法、同样的制作程序、同样的质量指标、同样的服务水平，采取无差别策略，生产很红火。
1992年，肯德基在上海开业
不久，上海荣华鸡快餐店开业，且把分店开到肯德基对面，形成斗鸡场面。
因荣华鸡快餐把原来洋人用面包作主食改为蛋炒饭为主食，西式土豆沙拉改成酸辣菜、西葫芦条，更取悦于中国消费者。
所以，面对竞争强手时，无差别策略也有其局限性。
差别性市场策略
差别性市场策略就是把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。
如美国有的服装企业，按生活方式把妇女分成三种类型：时髦型、男子气型、朴素型。
时髦型妇女喜欢把自己打扮得华贵艳丽，引人注目;男子气型妇女喜欢打扮的超凡脱俗，卓尔不群;朴素型妇女购买服装讲求经济实惠，价格适中。
公司根据不同类妇女的不同偏好，有针对性地设计出不同风格的服装，使产品对各类消费者更具有吸引力。
又如某自行车企业，根据地理位置、年龄、性别细分为几个子市场：农村市场，因常运输货物，要求牢固耐用，载重量大;城市男青年，要求快速、样式好;城市女青年，要求轻便、漂亮、闸灵。
针对每个子市场的特点，制定不同的市场营销组合策略。
这种策略的优点是能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声誉。
其缺点是由于产品差异化、促销方式差异化，增加了管理难度，提高了生产和销售费用。
当前只有力量雄厚的大公司采
用这种策略。
如青岛双星集团公司，生产多品种、多款式、多型号的鞋，满足国内外市场的多种需求。
集中性市场策略
集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。
在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。
采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当采用的策略。
日本尼西奇起初是一个生产雨衣、尿布、游泳帽、卫生带等多种橡胶制品的小厂，由于订货不足，面临破产。
总经理多川博在一个偶然的机会，从一份人口普查表中发现，日本每年约出生25O万个婴儿，如果每个婴儿用两条尿布，一年需要500万条。
于是，他们决定放弃尿布以外的产品，实行尿布专业化生产。
一炮打响后，又不断研制新材料、开发新品种，不仅垄断了日本尿布市场，还远销世界70多个国家和地区，成为闻名于世的尿布大王。
采用集中性市场策略，能集中优势力量，有利于产品适销对路，降低成本，提高企业和产品的知名度。
但有较大的经营风险，因为它的目标市场范围小，品种单一。
如果目标市场的消费者需求和爱好发生变化，企业就可能因应变不及时而陷入困境。
同时，当强有力的竞争者打入目标市场时，企业就要受到严重影响。
因此，许多中小企业为了分散风险，仍应选择一定数量的细分市场为自己的目标市场。
三种目标市场策略各有利弊。
选择目标市场时，必须考虑企业面临的各种因素和条件，如企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等。
选择适合本企业的目标市场策略是一个复杂多变的工作。
企业内部条件和外部环境在不断发展变化，经营者要不断通过市场调查和预测，掌握和分析市场变化趋势与竞争对手的条件，扬长避短，发挥优势，把握时机，采取灵活的适应市场态势的策略，去争取较大的利益。