新医药代表如何和医生聊天汇总
医药代表初次拜访医生要诀
医药代表初次拜访医生要诀第一篇：医药代表初次拜访医生要诀医药代表初次拜访医生要诀作者：风淡若兮转从事医药代表这个行业的人来说,要去拜访医生或者是主任这些医院的重量级的人物的时候初次见面时关键,这决定你能不能继续跟院方合作的重点之一,那么做好第一拜访的准备工作就只管重要,以下就介绍一下医药代表初次拜访医生要诀.医药代表初次拜访医生要诀一:第一次见医生,前十分钟介绍自己、公司、产品、政策,完了离开.结果:(形成初步印象、印象不深)医药代表初次拜访医生要诀二:离开后十分钟,又到医生那里去,说:老师,还得麻烦你一下,我这个品种是才进来的新药,现在不知道药房里给我领出来没有,所以麻烦你给我开一张处方我去买一盒看有没有,一般医生都会开.结果:(我们都知道牢记不如淡墨这个道理,印象加深) 医药代表初次拜访医生要诀三:出来耍20分钟,把自己首先准备的放在包里的样品(不是真正的去药房买一盒,要是那样见每个医生都去买一盒,那还得了)拿在手上,又到医生那里去,说:老师,这个药已经领到药房里了,以后就请老师你多支持了,这时医生一般都会把你的药品拿在手里看看盒子上的说明.3次过后我想医生对你的产品、自己的印象一定会很深,当然第二天还得去拜访一次,第三天还去拜访一次,到这以后就不用天天都去拜访,那样会有反感,得自己看情况,一周去两次会好一点.初次拜访医生要分三次去,这样才能比较深刻的记住你,不过这三次你可以根据自己的实际情况,或者是一天见三次又或者是一个上午见三次,以上就是医药代表初次拜访医生要诀了,希望对你在拜访医生时有所帮助.第二篇：医药代表拜访指南医聊——医药代表拜访指南THE DOCTOR AS CUSTOMER: A guide for *****aceutical representativesANDY FARAH我看的最新的第三版，这本书是美国的一个精神科医生的“告白书”，从一个医生的角度来表明，医生喜欢什么样的医药代表。
医药代表拜访交流话术
医药代表拜访交流话术作为一名医药代表，与医生进行有效的拜访交流是非常重要的。
通过良好的沟通，医药代表可以了解医生的需求和意见，并将其反馈给公司，以促进产品的进一步改进和满足医疗行业的需求。
在拜访交流中，医药代表应该注意以下几点：1.建立联系首次拜访医生时，首要任务是与医生建立良好的关系。
在介绍自己和公司之前，先介绍一下对医生工作的认可和尊重，例如：“您一直以来在医学领域做出的卓越贡献，我们非常钦佩。
我希望能够和您建立长期的合作关系，并为您提供专业的支持和服务。
”2.了解医生的需求在拜访交流中，医药代表需要充分了解医生的需求和关注点。
可以通过提问的方式与医生进行深入交流，例如：“在您的日常诊疗中，您最常遇到的病症是什么？您对市场上已有的治疗方案有何看法？”通过这些问题，医药代表可以了解医生的需求，并针对性地介绍自己的产品。
3.详细介绍产品特点在介绍产品时，医药代表应该突出产品的特点和优势。
可以根据医生的需求进行个性化介绍，并提供相关的临床研究和数据支持。
例如，“我们的产品在临床试验中表现出了显著的疗效，而且副作用较少。
这对于您的患者来说将是一个更好的治疗选择。
”4.解答疑问在拜访交流中，医生可能会提出各种问题和疑虑。
医药代表应该积极回答这些问题，并给出准确的答案。
如果遇到无法回答的问题，医药代表应该承诺及时向医生提供答案。
例如，“您的问题非常重要，我会尽快向公司的专家团队咨询，并第一时间回复您。
”5.建立长期合作关系拜访交流不仅仅是一次性的活动，医药代表应该着眼于长期的合作关系。
在拜访结束时，可以向医生表达对未来合作的期望，并提供个人联系方式以方便日后的沟通。
例如，“非常感谢您抽出时间与我进行交流，我期待未来有更多的合作机会。
如果您在日后的临床实践中遇到了任何问题，欢迎随时与我联系。
”总结起来，有效的拜访交流对于医药代表来说非常重要。
通过建立联系、了解医生需求、详细介绍产品特点、解答疑问和建立长期合作关系，医药代表可以与医生建立良好的工作关系，并为医疗行业的发展作出贡献。
和医生沟通的技巧
和医生沟通的技巧
1. 嘿，要和医生沟通好，首先得有礼貌呀！就像你去拜访一个很重要的朋友，不得客客气气的嘛。
比如你可以说“医生您好呀，麻烦您了”，这多让人舒服呀！这样医生也会更愿意和你交流，不是吗？
2. 表达要清晰呀！别含糊其辞的。
比如说你哪里不舒服，别只说“我难受”，得具体说“我头疼得厉害”。
这就好比给人指路，得明确说清楚在哪条街哪个路口，医生才能更好地了解你的状况呀！
3. 一定要仔细听医生说的话呀，别东张西望心不在焉的。
医生说的每句话都很重要呢！就像在课堂上听老师讲课一样认真，这样才能更好地配合治疗呀，对不对？比如医生说要注意饮食，那咱就得记好了。
4. 可别不敢问问题哟！你花了时间来看病，总得搞清楚状况吧。
好比去商场买东西还得问问怎么用呢！“医生，这个药怎么吃呀”“我这样要多久能好呀”，大大方方地问，别怕！
5. 要诚实呀，别隐瞒病情。
这就像考试不能作弊一样！如果你隐瞒了一些重要信息，医生怎么能做出准确的判断呢？比如之前吃过什么药，都得老老实实告诉医生。
6. 对医生要多些信任呀！人家可是专业的呢。
就好像你相信司机能把你安全送到目的地一样。
相信医生的建议和治疗方案，积极配合，才能好得快呀！咱自己别瞎琢磨，行不？
总之，和医生好好沟通真的很重要，这能让我们得到更好的治疗，尽快恢复健康呀！。
与医生沟通的话术
与医生沟通的话术
尊敬的医生，您好！我最近有一些健康问题，想向您请教一下。
希望您能耐心听我描述，并给予专业的建议和治疗方案。
我最近感觉经常头晕，有时候会伴随头痛。
尤其是在起床、走动或者久坐之后，症状会更加明显。
我想了解一下，这种状况是属于什么类型的头晕，并且有没有什么方法可以缓解或者治疗？
我最近经常感到疲劳乏力，即使休息一段时间也无法恢复精神。
我想知道，除了睡眠不足之外，还有哪些原因会导致这种情况出现？有没有什么方法可以增加体力和改善精神状态？
我最近在进食过程中经常感到胃部不适，有时候会出现胃痛或者消化不良的症状。
我想了解一下，这可能是由于什么原因引起的？有没有什么饮食习惯或者药物可以改善这种情况？
我最近发现自己的体重在短时间内出现了明显的波动。
我没有改变饮食和运动习惯，却出现了体重的增加或者减少。
请问，这种情况可能是由于什么原因造成的？有没有什么方法可以控制体重并保持健康的身体？
我最近发现自己的皮肤出现了一些异常情况，比如瘙痒、红肿或者皮疹。
我想了解一下，这可能是由于什么原因引起的？有没有什么药物或者护肤方法可以改善皮肤状况？
非常感谢您抽出时间阅读我的问题，并给予专业的回答和建议。
我相信您的经验和知识一定能够帮助我解决这些健康问题。
期待您的回复，谢谢！。
医药代表接近医生6个方法探讨
医药代表接近医生的6个方法2010-9-29 10:50:02 业务员网字号：大中小。
医药代表除了需要在接近医生前，做好医生资料分析、选择拜访路线、熟练产品知识外，还要决定使用什么接近医生的方法。
使用什么接近医生的方法。
给予医生一个见面的理由，给予医生一个见面的理由，给予医生一个见面的理由，是获得交谈机会的敲门砖。
是获得交谈机会的敲门砖。
是获得交谈机会的敲门砖。
笔者根据笔者根据13年来的销售经验，归纳了除常规的产品接近法、自我介绍法之外的6个接近医生的方法。
供新进入医药代表行业的同道参考。
接近医生，与医生的第一次接触对于刚入行的医药代表来说，是一个很高的门槛。
最容易被医生拒绝的时候也在这个时候，没有一定的接近方法，新入行的医药代表很难获得与医生交谈的机会。
因为陌生人相识，压力极大。
再说医药代表工作被很多人误解，也被一些不良的医药代表做坏了名声，一般人对医药代表都有拒绝心态。
医药代表除了需要在接近医生前，做好医生资料分析、选择拜访路线、熟练产品知识外，还要决定使用什么接近医生的方法。
还要决定使用什么接近医生的方法。
给予医生一个见面的理由，给予医生一个见面的理由，给予医生一个见面的理由，是获得交谈机会的敲门砖。
是获得交谈机会的敲门砖。
是获得交谈机会的敲门砖。
笔者根据笔者根据13年来的销售经验，归纳了除常规的产品接近法、自我介绍法之外的6个接近医生的方法。
供新进入医药代表行业的同道参考。
1、他人介绍法。
通过他人的帮助接近客户的方法是非常有效的方法。
这一方法的背后是社会学中的熟识与喜爱原理，这个原理的意思是说，人们总是愿意答应自己熟识与喜爱的人提出的要求。
采用这种方法接近客户的成功率高达60%以上。
这个方法分为他人亲自引荐和他人间接引荐两种。
他人间接引荐主要包括电话、名片、信函、便条等形式。
销售员拿着他人的间接介绍信物接近新客户时，需要注意谦虚，不要居高临下。
也不要炫耀与介绍人之间的关系如何密切。
也不要炫耀与介绍人之间的关系如何密切。
《医药代表与医生沟通技巧》
007号医药代表——医药代表与医生沟通技巧课程背景:危险越大，汇报越大。
今年4月8日起北京的医药改革率先上线，标志着我国医药深化改革正式启动。
两票制、一票制、零药价正式成为我国未来医药主题。
面对我国医疗体制改革的不断深化与加强，医药产业面临着整体的升级与优化。
我国医药行业如何面对的挑战，药厂、药商、医院都面对着利润空间变小，传统的药品销售模式和服务模式都将发生巨大的变化，医药行必将重新洗牌。
医药行业已经嗅到寒冬将至，将步入行业红海。
随之而来受到最大影响的就是医药代表，现在的医药代表四面楚歌，在不管的寻找突围的方法。
但是最好的方法还是与医生的有效沟通。
而本课程就是将解读医生具体的沟通方法，从不同的角度解决问题，提升销售代表能力。
课程收益：1. 了解中国式的医患关系，掌握医生患沟通的正确方法和技巧2. 通过现场的演练提升沟通能力，掌握如何在沟通中审视医生心理体征3. 掌握患者医生心理及行为特点，准确把握需求要点4. 掌握医生类型，学会与不同类型医生进行有效沟通5. 掌握换位思考，尽快与患者达成共识课程时间：2天，6小时/天授课对象：医药公司中高层、医药公司销售总监、销售经理、省代销售经理、区域销售经理授课方式：讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+沙盘体验+情景模拟+实操演练课程大纲第一讲：沟通的特点与价值思考讨论：1. 什么是沟通2. 为什么沟了却不通3. 什么时候会产生客诉一、沟通的诠释1. 何为沟通2. 沟通的形式1）形式一：聊天2）形式二：扯犊子3）形式三：有效沟通3. 沟通三大要素1）明确的目标2）共同的协议3）情感与思想4. 沟通的主要方式1）语言2）肢体3）动作4）穿着5）眼神5. 沟通的三大行为1）听2）问3）说二、医患关系1. 什么是中国式医院关系2. 中国医患沟通的特点1）特点一：卖方群体的转变（强势转变为弱势）2）特点二：买方群体的转变（弱势转变为强势）3）特点三：又恨又爱4）特点四：利益的相连体三、医药代表五大心理境界1. 赚钱工具2. 行业认定3. 自我收益4. 喜欢行业5. 为顾客而活，解决顾客需求，终身创造美、发现美、传播美四、医药代表必须具备医生沟通五颗心1. 相信自我之心2. 相信项目之心3. 相信顾客现在需要之心4. 相信顾客相信我之心5. 相信顾客接受项目治疗后会感激我6. 工作者必须获得：10封感谢信，20份礼物（礼物要贴标签，放在展示柜中），50条感谢微信。
跟医生聊天技巧
跟医生聊天技巧以下是 8 条关于跟医生聊天技巧的内容：1. 要真诚啊！你想想，你对医生真诚，医生不也才会真心对你嘛！比如你对医生说自己的症状时，别隐瞒啥呀，就像朋友聊天一样诚实点。
就好比你跟好朋友讲自己遇到的困难，会藏着掖着吗？2. 得尊重医生呀！谁不喜欢被尊重呢？当医生说话时，好好听着，别随便打断。
比如说，医生正在给你分析病情，你突然打断，那多不合适啊！3. 表达要清楚呀！别含糊其辞的，让医生能准确理解你的意思。
就好像你跟别人讲一件事，说得稀里糊涂的，人家能明白吗？比如你说自己头疼，具体怎么个疼法，啥时候开始疼的，要讲清楚呀！4. 别害怕提问啊！有不懂的就问，医生又不会吃了你！你看，要是你买东西有不明白的，你也会问售货员吧。
比如医生说个专业术语，你不懂，赶紧问问是啥意思呗。
5. 要耐心点呀！医生也不容易，每天要看那么多病人。
你急啥呢，慢慢说，慢慢听。
就像排队等车一样，着急也没用呀！比如医生在写病历，你别急着催。
6. 给予医生反馈呀！医生问你啥，你要回应。
这跟聊天一样啊，不能总是一方在说吧。
好比你和朋友聊天，朋友问你问题，你总不能不吭声吧。
比如医生问药吃了有没有效果，你要如实说呀！7. 带点笑容不好吗？老是板着脸干嘛呀！轻松点和医生交流呀。
就像你去见好朋友，难道还哭丧着脸吗？比如你笑着跟医生打招呼，那氛围不就好多啦！8. 礼貌用语不能少啊！多说几声谢谢，又不会怎么样。
难道别人帮了你，你不说谢谢吗？比如医生看完病，你礼貌地说声谢谢医生呀！我的观点结论：跟医生聊天，真诚、尊重、清楚表达、敢于提问、有耐心、给予反馈、带点笑容、多用礼貌用语，这样你们的交流才能更顺畅，医生也能更好地为你服务呀！。
医药代表初次拜访医生要诀
医药代表初次拜访医生要诀
作者：风淡若兮转从事医药代表这个行业的人来说,要去拜访医生或者是主任这些医院的重量级的人物的时候初次见面时关键,这决定你能不能继续跟院方合作的重点之一,那么做好第一拜访的准备工作就只管重要,以下就介绍一下医药代表初次拜访医生要诀.
医药代表初次拜访医生要诀一:第一次见医生,前十分钟介绍自己、公司、产品、政策,完了离开.结果:(形成初步印象、印象不深) 医药代表初次拜访医生要诀二:离开后十分钟,又到医生那里去,说:老师,还得麻烦你一下,我这个品种是才进来的新药,现在不知道药房里给我领出来没有,所以麻烦你给我开一张处方我去买一盒看有没有,一般医生都会开.结果:(我们都知道牢记不如淡墨这个道理,印象加深)
医药代表初次拜访医生要诀三:出来耍20分钟,把自己首先准备的放在包里的样品(不是真正的去药房买一盒,要是那样见每个医生都去买一盒,那还得了)拿在手上,又到医生那里去,说:老师,这个药已经领到药房里了,以后就请老师你多支持了,这时医生一般都会把你的药品拿在手里看看盒子上的说明.
3次过后我想医生对你的产品、自己的印象一定会很深,当然第二天还得去拜访一次,第三天还去拜访一次,到这以后就不用天天都去拜访,那样会有反感,得自己看情况,一周去两次会好一点.
初次拜访医生要分三次去,这样才能比较深刻的记住你,不过这三次你可以根据自己的实际情况,或者是一天见三次又或者是一个上午见三次,以上就是医药代表初次拜访医生要诀了,希望对你在拜访医生时有所帮助.
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作为一个新医药代表如何和医生聊天？
先做功课，调查她对什么感兴趣。
研究他的专业，看她对专业领域哪方面比较感兴趣，学习相关最新的文献。
作为医药代表刚开始怎么跟医生交流，如何找到聊天的话题，选什么礼物送给医生，急求！可以送笔，很好的选择，如果你交际能力够好，也可以先从其他医护人员入手
上官万平著的《医药代表实务》
我是中药学本科刚毕业的，现在在康哲做医药代表，跑医院，以前跑这个药的人辞职了我接她的班，现在没有人带我我自己跑。
请问下各位前辈，我除了给医生介绍下自己，还要说些什么？
我刚做，总不知道开始要聊些什么，医生用过这种药，我还要先跟他们简单讨论下学术么？谢谢！，
找对人，说对话，做对事
目标客户筛选，建立客户档案
寒暄，找客户感兴趣的话题谈，时间不要长，切入主题
多问少说，了解客户需求，多提开放型问题，比如药品现在主要用于什么疾病？
产品的fab
切记销售是听出来的，不是说出来的，多听少说
达成交易，销售的本质是利益交换
你是新手，可以以请教的姿态让对你感觉良好的医生帮你了解医院科室医生关系，以及竞争产品信息
现在医药销售，你公司提供的资源是很重要的，你投入到客户的资源和你的销量成正比。
努力吧
做临床医药代表一般拜访医生和最佳时间~谢谢! 当然是晚上，医生值班的时候啦。
医药代表第一次拜访医生怎么结尾
说完本次拜访的事情后，直接预约下次拜访时间，然后就说打扰您了，下次**时间见。
医药代表第一次见医生应该从什么地方做起走
先了解医生的爱好和性格及脾气等等，在找对切入点，与她/他成为朋友，想办法让他接受你。
然后你再谈药品的价格，政策等等，现在不都先交朋友后谈生意吗？呵呵。
初级教程:如何提高医药代表的专业化拜访1
专业的拜访就是结合客户的需求和产品特性两方面进行产品推广，产品特性相信你不难掌握，主要是找出客户的需求，我曾经在一篇文章上面看过，要找出客户的需求就需要探寻。
所以提高探寻应该是提高专业化拜访很有效的手段。
医药代表第一次去拜访医生怎么拜访？主要是怎么先介绍自己。
我一进门就不知道怎么介绍自己肋。
主要是先沟通关系。
知道的详细的说一下。
谢谢。
客套话说XX医生你好等等，说说自己的公司，负责哪些药品的，然后给一张名片，就可以走了，因为医生第一次见你，防备心太重，不知你是不是真的，重要的还是多次拜访，祝你成功。
一个新医药代表初次和医生怎么交谈对白
递名片，做自我介绍。
说明自己的公司、公司产品、产品特点……其他自由发挥
医药代表第一次去拜访医生穿什么衣服好
男人的话，西装绝对不推荐，现在有的医院会抓代表，所以不推荐。
不管啥时候拜访，你都应该穿商务休闲装，怎么说呢，就是休闲中带着正统！
别把什么美邦之类的穿进去。
丢人！
女同志的话，尽量别穿一步裙、短裙之类的，有时候会给医生一个你很风骚的信号！到时候。
然后就是颜色别太鲜艳，花里胡哨的不好。
高跟鞋尽量别穿，走起来声音太大了，跑一天自己也受不了。
希望对你有帮助！
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