消费者市场购买行为案例分析ppt

其次，并且选择合适的品牌代言人， 邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己 的品牌代言人，把品牌人格化形象；
继而，倡导“新鲜刺激 独树一帜”， 独特的消费品理念，提出“新一代” 的消费品味及生活方式。
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攻略二：品牌理念
“Ask For More”——百事品牌的理念是“渴 望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度。
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总结：
纵观百事可乐在激烈的市场竞争中以小到大、从 弱到强、迎头赶上的快速成长发展的历史，人们在叹 服百事可乐日益旺盛的生存力和竞争力的同时，不得 不陷入深层次的思考：百事可乐何以能在那些关系到 自身生存和发展的关键环节和时刻，具有独特的、比 竞争对手更强的、持久的优势、能力？这就是百事可 乐在实践中不断强化的核心竞争力。它几乎涉及百事 可乐管理的方方面面，但最突出的是企业文化、品牌 形象、人文理念、广告宣传策略、组织架构和营销模 式等6个方面，也可以称之为百事可乐打造核心竞争 力的“着力点”之所在。
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攻略一：企业文化
1983年，百事可乐公司聘请罗杰·恩里 克担任总裁，他一上任就把目光盯在了广告 上。对软饮料而言，百事可乐和可口可乐的 产品味觉很难分清孰优孰劣，因此，焦点便 在塑造商品的性格的广告（ 也就是品牌和企 业文化）上了。在与可口可乐的竞争中，百 事可乐终于找到了突破口。
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首先，准确定位：从年轻人身上发现 市场，把自己定位为新生代的可乐；
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我们虽不能改变世界，但我们将从生活中获取 精彩人生；我们追求独立自主的生活，更对未 来充满无限憧憬；我们相信世界充满机会，相 信生命将会无比精彩。我们深信：我们是引领 潮流、敢做敢为，勇于尝试的先驱；我们拥有 独立的个性，拥有自己的思想及生活方式；我 们不断提高对自己和别人的要求，不断将思想 付诸于行动。
消费者市场购买行为案例分析 ——百事可乐
制作人：工商管理11151 9110115120 谢悦书
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消费者购买决策过程的五个阶段模式：
收集资料 引起需要 方案评价 购买决策 购后行为
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影响消费者购买行为的因素
影响因素主要分为外部因素和内部因素; 外部因素主要包括社会因素、文化因素； 内部因素主要包括心理因素、个人因素和
经济因素。
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百事可乐，是年轻一代非常热衷而 欢迎的品牌。进入中国市场二十几年 来，以其不同凡响的运营攻略创造出 了巨大的成功。站在新时代的前沿， 让我们审视一位不屈不挠、勇于创新 的挑战者——百事可乐在中国市场的 运营策略，他的成功或许会为我们带 来有益的启迪与智慧。
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百事可乐营销攻略
攻略一：企业文化 攻略二：品牌理念 攻略三：广告策划宣传 攻略四：营销模式 攻略五：人文理念
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攻略五：人文理念
进入中国以来，百事公 司始终致力于建立以“百事 可乐基金”为切入点的良好 公共关系体系。 2001年12 月由百事（中国）投资有限 公司捐赠中国妇女发展基金 会设立的专项资金——“百事 可乐基金”。基金的收捐地 区是内蒙古自治区的准格尔 旗，这笔基金将主要用于当 地缺水家庭修建“母女水窖” 和贫困儿童复学的项目。
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攻略三：广告策划宣传
宣传方式多种多样； 当红明星代言； 音乐体育完美结合。
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宣传方式——广告
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宣传策划——微电影
2013年微电影：百事贺岁片《把乐带回家 2013》.flv
2012年微电影：张韶涵《把乐带回家 百事 2012》.flv
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源自文库
音乐 and 足球
百事音乐风云榜是 国际知名品牌百事可 乐携手“音乐风云 榜”，共同打造电视 音乐排行榜“百事音 乐风云榜”。“百事 音乐风云榜”风云全 面汇聚，携手见证华 语乐坛新纪的开始。
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2010年百事推出足球嘉年华活动，西班牙的托雷 斯，法国队的亨利，阿根廷的 梅西，巴西卡卡， 科特迪瓦德罗巴和英格兰的兰帕德成为活动的代 言人。
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攻略四：营销模式
针对消费者的促销 “百事音乐巨星赏”、“百事音乐任我赢”
等以百事饮料的瓶盖或拉环兑换礼品的促销活 动。这些活动的涉及广，影响力大，深得消费 者的欢迎。对终端促销、提高销量起到了积极 的作用。