营业收入管理概述教学文案
营业收入管理课件
量本利分析法
四、销售收入计划（略）
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五、营业收入考核
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六、营业收入分析
分子采用计划销售单价是为了消除单价变动的影响
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采用连环替代法
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2、多元回归分析法
销售量同时受多种因素影响，若销售量和多个主要因素
它的计算比较复杂，但是用统计软件SPSS或SAS等就能很容易得出结果。
它的计算比较复杂，但是用统计软件SPSS或 SAS等就能很容易得出结果。
营业收入管理课件
2、趋势分析法
简单平均法 把过去若干期实际销售量的算术平均值作为未来销售量预 测值
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二、营业收入构成
1、主营业务收入
与企业经营活动直接相关
2、其他业务收入
与经营活动没有直接联系 当存在销售退回或折让（商品质量或品种不符）、销 售折扣（含商业折扣和现金折扣）时，应抵减营业收入。
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三、销售收入预测
1、因果分析法
简单回归分析法 找出一主要影响因素
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例9－4 某企业1－5月B产品销售额分别 为24、25、24、22、23万元，预测6月销售额。
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加权移动平均法
不同时期实际销售额对预测值的影响程度（权数，权数 越大，影响越大）不同，以其移动平均数作为预测值。
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例9－5 某企业2004年1－4月C产品销售额 为20、25、30、28万元，权数分别为：0.1 0.2 0.3 0.4。
财务管理课件——营业收入管理
③市场零售价格：是指零售企业将商品直接销售给消费者所 使用的价格。
三、商品价格的制定 1.商品价格定价原则
遵守国家价格政策的原则 以商品价值为基础的原则 坚持按质论价的原则 2.商品定价策略
追求盈利最大化 实现预期投资报酬率 ①定价目标 维护企业市场形象 扩大企业市场份额 处理商品维持营业 新商品定价技巧 ②定价技巧 竞争商品定价技巧 消费心理定价技巧
③损益平衡定价法：
固定费用总额＋单位变动成本 保本售价＝ 预计销售量
1－税率
加成售价＝保本售价 1 加成率
第三节 营业收入预测及计划
一、营业收入预测的意义和方法 1.营业收入预测的意义
是市场经济的客观要求 是编制营业收入计划的依据 是“以需定产”的前提 2.营业收入预测的方法：销售量的预测是营业收入预测的核 心 ①时间序列预测法：
其他业务收入计划：
计业划务期收其入他＝他 上业 期务 实收 际入 其1 预务计收计入划增期减其％他业
三、营业收入的日常管理 签订、履行销售合同 加强销售结算管理 提高销售服务质量
四、营业收入的作用 ①营业收入是企业现金流入的主要组成部分 ②营业收入是提高企业资本金利用效果的重要标志 ③营业收入是企业再生产顺利进行的必要条件 ④营业收入是实现企业盈利并维护有关各方利益的根本保证 五、营业收入的管理要求 ①科学合理地制定商品销售价格 ②正确进行营业收入的预测和计划的编制 ③有效地实施营业收入的日常管理
润 实的 现销 目售 标量 利＝售 单价 位
实现目标利 润的销售量
③判断分析法：是根据预测人员的知识、经验、直觉和综合
分析判断等，对未来事物发展做出推断和描述的方法。应用较 多的是专家意见法。
二、营业收入计划：由主营业务收入计划和其他业务收入 计划两部分组成。
营业收入的管理
营业收入的管理一、营业收入是指公司从事生产经营等活动所取得的各项收入，包括主营业务收入和其他业务收入。
二、销售收入的确认根据国家规定并结合公司的实际情况，公司实行权责发生制的确认销售的办法，即发出商品，同时收讫和取得索取价款的凭据时，确认销售收入。
（一）交款提货时销售以收到货款、发出商品作为收入的实现。
（二）采取预收货款销售，以发出商品作为收入的实现。
（三）委托其他单位代销时，以代销商品已售出收到代销单位的代销清单后，作为收入的实现。
（四）采取分期付款方式销售，以本期收到的价款或以合同约定的本期应收款日期作为销售收入的实现。
（五）出口商品销售。
陆运以取得承运货物收据或铁路联运单，海运以取得出口装船提单，空运以取得空运单，并向中国银行办理交单后作为销售收入的实现。
（六）公司销售发生的折让、退回或折扣相应冲减当日销售收入。
发生的出口佣金调整当期销售收入。
三、销售收入的管理（一）、销售合同的管理销售合同订立，必须符合国家法律、政策的规定，本着平等互利、协商一致、等价有偿的原则进行。
订立的合同必须具备以下主要内容：标的（指货物、劳务项目等）；数量和质量；价款或酬金；履行交货、结算期限、地点和方式：违约责任；其他应说明的条款。
（二）、货款结算的管理1 .坚持“货出去，钱进来”的销售原则，避免因呆帐死帐造成经济损失。
2 .分期付款销售审批程序办理相关手续，并由销售人员在交货后,督促客户按约定付款。
3 .客户发生拒付销售返回应立即查明原因，由上一级主管对责任者进行处理。
4 .公司为了持续经营维持良好的业务关系而发生的赊行为必须由经理批准方可实施。
但必须索要客户的有效证据。
5 .严格执行结算手续，坚持“货出去，钱进来”的原则，未经批准业务部门不得坐支销售款和为外单位及个人套支兑换现金。
营业收入的核算和管理制度
营业收入的核算和管理制度简介营业收入是指企业在正常经营活动中所取得的全部收入，是企业核心经营活动的基础性收入。
确保营业收入的精准核算和有效管理，对企业的发展至关重要。
针对营业收入的核算和管理，企业需要制定相关的制度和流程，严格执行，并通过内部审计等方式进行监督和评估。
本文将侧重讨论企业营业收入的核算和管理制度。
营业收入的核算制度1. 收入核算范围营业收入的核算范围应当包括所有与企业核心经营活动有关的收入，而不应当包括非经营活动所产生的收入。
同时，应当按照收入来源进行分类，如销售收入、服务收入、租赁收入等。
2. 收入确认原则收入确认原则应当基于实际的销售或服务交付情况，而不是基于预收或已开具发票等因素。
对于预收款项，应当按照实际收入的方式进行确认，同时应当在账务过程中进行相应处理。
3. 收入计价和计量收入的计价和计量应当基于实际的销售或服务交付情况，并按照规定的会计政策进行处理。
对于不同种类的收入，企业应当采用不同的计价和计量方法，如权责发生制、现金收付制等。
4. 收入分类和归集对于不同种类的收入，企业应当进行分类和归集，以便进行更加精确的核算和分析。
收入分类和归集的原则应当基于实际的经营活动情况，并遵循会计制度和税收法规的规定。
营业收入的管理制度1. 收入风险控制在营业收入的管理过程中，企业需要对潜在的风险进行有效的控制。
收入风险控制的重点应当放在收入识别、收入确认、收入计价和计量等方面，同时应当加强对客户的信用风险评估和管理。
2. 收入流程管理企业应当建立健全的收入流程管理制度，以确保收入的核算和管理能够按照规定的流程进行。
收入流程管理制度应当包括收入识别、收入确认、收入计价和计量、收入分类和归集等方面，同时要求相关人员做好相应的记录和留存工作。
3. 收入报表和分析企业应当建立健全的收入报表和分析制度，以便及时掌握企业的收入状况，并为决策提供参考依据。
收入报表应当包括实际收入、收入预算、收入完成率和收入增长率等指标，同时应当进行相应的分析和解释。
营业收入管理制度范文
营业收入管理制度范文营业收入管理制度范文第一章总则第一条为规范营业收入管理，确保公司的经济效益和财务稳定健康发展，根据公司的发展需要，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有的营业收入管理工作。
第三条公司应建立健全营业收入管理制度，严格按照相关政策、法规以及内部要求进行操作，确保收入的及时入账和准确统计。
第四条营业收入管理制度是公司财务管理的重要组成部分，所有相关人员都应遵守本制度。
第二章营业收入的分类第五条公司的营业收入主要分为以下几类：（一）销售收入：公司销售产品或提供服务所得到的收入。
（二）租赁收入：公司将房屋、土地或其他资产出租所得到的收入。
（三）利息收入：公司资金投资或借贷所得到的利息收入。
（四）其他收入：除上述收入之外的其他收入，如补贴、赞助等。
第六条公司的营业收入应按照国家相关法规进行分类和统计，确保收入的真实性和准确性。
第七条公司应建立完善的收入统计制度，确保每一笔营业收入都可以明确归类并进行跟踪分析。
第三章营业收入管理流程第八条公司的营业收入管理流程应包括以下几个环节：（一）销售合同签订：公司与客户签订销售合同，明确销售产品或提供服务的内容、数量、价格、付款方式等。
（二）货物或服务交付：公司按照销售合同规定的时间和方式将货物或服务交付给客户。
（三）发票开具：公司应按照规定的程序和要求开具销售发票，并及时交给客户。
（四）收款确认：客户收到货物或服务后，应及时向公司确认收款情况。
（五）收款入账：公司应及时将客户的收款金额入账，确保收入的及时性和准确性。
（六）收入核算：公司应按照相关规定对收入进行核算，确保统计数据的真实准确。
第九条公司应建立健全的内部控制制度，确保每一环节的有效监控和控制。
第四章营业收入管理要求第十条公司的营业收入管理应符合以下要求：（一）收入的及时入账：公司应及时将客户的收款金额入账，确保资金的周转。
（二）收入的准确统计：公司应按照相关规定对收入进行准确统计，确保数据的真实性。
营业收入的管理制度
营业收入的管理制度营业收入是企业生产经营活动的重要指标，直接反映了企业的经营业绩和盈利能力。
营业收入的管理制度是企业管理中非常重要的一环，它涉及到各个方面的企业经营管理，对企业的经营效益和长期发展起着至关重要的作用。
本文将从营业收入的定义和意义、营业收入的来源、营业收入的管理目标、营业收入的管理制度等方面展开讨论，旨在为企业营业收入的管理提供参考和借鉴。
二、营业收入的定义和意义营业收入是指企业在市场经济条件下，从产品销售、提供劳务等经营活动中取得的收入。
营业收入是企业经营活动的主要来源之一，也是企业盈利的重要组成部分。
营业收入的巨大和持续增长，不仅可以增加企业的盈利能力，还可以为企业提供更多的发展资金和资源，促进企业的稳定经营和可持续发展。
营业收入对企业盈利能力和财务状况起着直接的影响。
营业收入的增长意味着企业的销售量和市场份额的扩大，同时也意味着企业经营效益的提高和盈利水平的增加。
因此，企业要想实现盈利增长和发展壮大，就必须重视营业收入的管理和控制，不断提高营业收入水平和增强盈利能力。
三、营业收入的来源1.产品销售收入产品销售收入是企业最主要的营业收入来源之一，它是指企业通过生产或采购产品，再将产品出售给消费者或其他企业，并从中取得的销售收入。
产品销售收入通常是企业的主要收入渠道，直接决定了企业的盈利水平和经营效益。
产品销售收入的高低取决于产品的销售量和售价，也取决于产品的市场需求和竞争情况。
因此，企业要想增加产品销售收入，就需要提高产品的质量和性价比，开拓新的销售渠道，增加市场竞争力，提高产品品牌知名度，不断满足客户需求。
2.劳务收入劳务收入是企业从提供劳务所得到的收入，包括企业对外提供的服务、技术咨询、人力资源等劳务，以及企业与其他企业合作共享的劳务收入。
劳务收入通常是企业的辅助收入来源，但对于某些服务型企业来说，劳务收入可能成为其主要的经营收入来源之一。
劳务收入的增加需要企业不断提升自身的专业技术能力和服务水平，不断优化服务流程，满足客户不同的需求，提高服务质量和效率，提升企业的竞争力和市场占有率。
财务管理学（第二版）-第九章营业收入管理
第九章营业收入管理本章学习目的和要求：通过本章学习，理解营业收入管理的意义，掌握营业收入的内容与确认，商品价格管理，营业收入的考核和分析，了解营业收入的预测、计划和组织。
本章知识要点：一、营业收入概述二、商品价格管理三、营业收入的预测、计划和组织四、营业收入的考核和分析本章教学内容：第一节营业收入概述一、营业收入及其意义1.营业收入的概念营业收入是企业在日常经营活动中，由于销售商品、提供劳务等所形成的货币收入。
2.营业收入的特征（1）营业收入是从企业的日常经营活动中形成的，不是从偶发的交易事项中产生的；（2）营业收入的取得会导致企业所有者权益的增加。
3.加强营业收入管理的意义（1）．营业收入的取得是企业继续经营的基本条件。
企业的经营活动要不断地进行，就必须用取得的营业收入来补偿经营支出，才能重新购回原材料、支付工资和其他费用。
（2）．营业收入的取得是企业实现盈利、上缴税费的前提。
企业只有通过销售，并及时取得营业收入，生产经营活动中创造的盈利才能实现，从而按规定计算缴纳税费。
（3）．营业收入的取得是加速资金周转的重要环节。
企业应加强营业收入管理，扩大销售量、及时取得营业收入，从而加速资金周转，提高资金利用效率。
（4）．加强营业收入管理，能提高企业素质和市场竞争力。
加强营业收入管理，能促使企业研究市场变化，做出正确经营决策，经营适销对路的商品，避免盲目经营，从而提高企业素质和市场竞争力。
二、营业收入的构成（一）营业收入的内容主营业务收入：与企业经营活动直接相关，具有经常性、稳定性，在企业营业收入中比重大等特企业的营业收入点，直接影响着企业的经济效益，是企业营业收入管理的重点。
其他业务收入：除主营业务收入以外所取得的各种收入。
与企业经营活动没有直接联系，在企业营业收入中有比重小等特点。
企业的经营活动，是指企业通过各种方式，将商品或劳务提供给购买单位，并按规定的销售价格收回货款的经济活动。
主营业务收入与其他业务收入的区分，有时因季节变化、企业经营方向改变而变换位置。
公司营业收入管理制度
公司营业收入管理制度一、总则为了加强公司营业收入的管理，规范收入核算和确认，确保公司财务信息的真实、准确和完整，提高资金使用效率，保障公司的经济利益，特制定本制度。
本制度适用于公司及所属各部门、各分支机构的营业收入管理。
二、营业收入的定义和分类（一）营业收入的定义营业收入是指公司在日常经营活动中，因销售商品、提供劳务、让渡资产使用权等所取得的经济利益的总流入。
（二）营业收入的分类1、按照业务类型，分为主营业务收入和其他业务收入。
主营业务收入是指公司从事主要经营业务所取得的收入，如产品销售收入、服务收入等。
其他业务收入是指公司除主营业务以外的其他经营活动所取得的收入，如材料销售收入、租赁收入等。
2、按照收款方式，分为现金收入、银行转账收入、票据收入等。
三、营业收入的确认原则（一）商品销售收入的确认1、公司已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。
2、公司既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制。
3、收入的金额能够可靠地计量。
4、相关的经济利益很可能流入公司。
5、相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。
（二）提供劳务收入的确认1、在同一会计年度内开始并完成的劳务，在劳务完成时确认收入。
2、劳务的开始和完成分属不同会计年度的，在资产负债表日，按照完工百分比法确认收入。
（三）让渡资产使用权收入的确认1、相关的经济利益很可能流入企业。
2、收入的金额能够可靠地计量。
四、营业收入的核算（一）设置相关会计科目公司应设置“主营业务收入”、“其他业务收入”、“应收账款”、“预收账款”等会计科目，对营业收入进行核算。
（二）账务处理1、当公司实现营业收入时，根据开具的发票或收款凭证，借记“银行存款”、“应收账款”等科目，贷记“主营业务收入”或“其他业务收入”科目，同时结转相关成本。
2、对于预收的款项，借记“银行存款”科目，贷记“预收账款”科目；待实际确认收入时，再从“预收账款”科目转入“主营业务收入”或“其他业务收入”科目。
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§5-1营业收入管理概述
学习目标 ：
1.理解收入的概念 2.了解收入的特征 3.掌握营业收入的内容 4.理解商品销售收入的确认
导入
❖ 对“收入”二字感兴趣吗？（展示100元纸币） ❖ 你知道家庭（父母）的年收入吗？ ❖ 你知道世界上干什么行业最挣钱吗？ ❖ 你期望自己的月收入是多少？ ❖ 我们平常听说的收入有哪些？
一、收入的概念
❖ （狭义）企业：销售W、提供劳务、让渡资 产使用权
❖ 包括：主营业务收入、其他业务收入 ❖ 但不包括：第三方客户代收的款项 ❖ （广义）还包括：投资收益、补贴收入、营
业外收入等。
三、营业收入的内容
❖ 按重要程度：分主营业务收入和其他业务收 入
❖ 主营业务收入（也称基本业务收入）：工、 商、施工企业、旅游服务企业
C.投资收益ຫໍສະໝຸດ D.补贴收入E.营业外收入
作业
❖ 其他业务收入（也称附营业性收入）：行业 不同、内容不同，
四、营业收入的确认
二点： ❖ 是否符合收入定义； ❖ 是否达到实际确认为收入的标准。
企业会计准则：发出w、提供劳务、同收收 讫价款
小结
❖ 收入含义、特征 ❖ 营业收入内容 ❖ 营业收入确认原则——及w销售收入的确认
课堂（作业）练习
单选：
❖ 收入不包括（D）
A.投资收益 B.补贴收入 C.营业外收入 D.为第三方或客户代收款项
❖ 收入能够引起企业（B）的增加
A.资产
B.净资产
C.负债
D.费用
❖ （ ）是企业现金流入的主要组成部分
A.营业外收入
B.补贴收入
C.投资收益
D.营业外收入
❖ 营业收入的内容包括（AB）
A.主营业务收入
B.其他业务收入