烟草月度市场分析报告.docx
月度卷烟需求分析报告
月度卷烟需求分析报告报告标题：月度卷烟需求分析报告报告摘要：本报告分析了卷烟市场的需求状况，并在此基础上提供了月度卷烟需求分析报告。
通过综合分析市场数据、用户调研和行业动态，对卷烟市场的需求进行了详细分析，并给出了未来一个月内的需求预测。
这些分析和预测将为烟草企业制定合理的生产和销售计划提供依据。
一、市场概况当前，卷烟市场存在着高度竞争和市场饱和的问题。
消费者对健康和环境的意识提升，导致烟草产品的需求呈现下降的趋势。
同时，烟草企业面临着政府对烟草行业的监管趋严以及假冒伪劣产品的竞争压力。
因此，在这样的市场环境下，深入了解消费者需求和市场动态，制定合理的销售策略显得尤为重要。
二、需求分析1.消费者偏好：根据最近的调研数据显示，消费者对卷烟的外观、品牌和价格三个方面最为关注。
外观设计精美、品牌知名度高的卷烟更容易获得消费者的喜爱。
而价格则是消费者购买卷烟时的重要考虑因素。
2.消费场景：目前，在消费场景方面，吸烟仍然在一些特定群体中广泛存在。
尽管一些地方已经规定了公共场所的吸烟限制，但仍有一些场所严格执行固定的吸烟区域或室外吸烟区域。
3.消费者需求变化：随着健康观念的提升，越来越多的消费者开始关注烟草对健康的影响。
因此，一些烟草企业已经开始研发低焦油、低尼古丁的卷烟产品，以满足消费者对健康的需求。
三、需求预测根据目前的市场数据和需求情况，预测未来一个月卷烟市场的需求可能会略有下降。
主要原因有以下几点：1.消费者健康意识的提升，导致一部分消费者减少或放弃吸烟行为。
2.烟草行业面临的政府监管加强，可能导致市场需求下降。
3.其他替代产品的竞争，如电子烟等新型烟草产品的崛起，对传统卷烟市场构成了一定的竞争压力。
四、建议根据市场需求分析和预测，烟草企业可以采取以下策略应对市场挑战：1.加大市场营销力度，提高品牌知名度和产品形象，吸引更多消费者的关注和购买欲望。
2.加大科研力度，推出更多符合消费者健康需求的卷烟产品，满足市场多样化需求。
XX市卷烟月度市场分析报告
XX市市场分析报告我市卷烟销量同比上升，卷烟产品结构呈上升走势，库存低于去年同期，重点品牌销售情况理想。
总体销售情况具体如下：一、3月份全市卷烟销售情况（一）卷烟进、销、存整体概况3月份，共购进卷烟11774大箱，同比增加4大箱，增幅0.03%；卷烟销售13180大箱，同比增加676大箱，增幅3.4%；月末库存4312大箱，同比减少323大箱，减幅7%；存销比0.33，比去年同期下降0.04，存销比趋于合理。
根据信息采集系统数据分析，进入3月份以来，社会库存从第一周到第四周呈下降趋势，且下降趋势较明显。
（二）卷烟结构销量分析3月份，我市一、二、三类卷烟销量同比增加，增幅分别为8.36%、33.06%、13.20%。
一类烟销量比重占总销售量12.11%，同比增加0.33个百分点。
一二三类卷烟销量合计9732.2大箱，比重合计为73.99%，同比增加1383.37大箱，增加16.33个百分点。
（三）月末卷烟库存结构本月库存总量4311.71大箱，比去年同期减少324.31大箱，减幅7%；其中，一、五类卷烟库存同比增加，增幅分别为63.41%、3.20%；二、三、四类卷烟库存呈下降趋势，减幅分别为19.06%、16.88%、18.23%；一、二、三类卷烟占库存比重74.33%，同比提高2.16个百分点。
含税调拨价171元/条以上卷烟库存319.02大箱，同比增加32.91大箱，增长11.47%。
（四）全市效益情况全市3月份实现销售收入（含税）29077.13万元，比去年同期23623.13万元增加3434万元，增幅13.48%；单箱批发销售收入（含税）22061元/箱，比同期20491元/箱，增加幅度为7.7%。
客户毛利率见下表：从上表分析，本月客户毛利率有所提升，月中有所波动，虽然本月销售已步入淡季，但客户的卷烟销售在质量上有所讲究，对毛利的追求有所增强，因此出现毛利率波动并有所上升的的情况。
（五）重点骨干品牌销售情况分析根据《国家烟草专卖局办公室关于公布行业2011年一季度重点品牌名单的通知》的要求，做好我市重点骨干品牌的销售工作，进一步提高“品牌培育上水平”。
(市场分析)年月份卷烟市场信息监测情况分析
（市场分析）年月份卷烟市场信息监测情况分析滁州市烟草专卖局（公司）2010年4月份卷烟市场信息监测情况分析为了及时、准确把握市场脉搏，了解卷烟零售库存、市场零售价格变化以及重点品牌的发展情况，为卷烟营销工作更好地服务。
滁州市公司继续按照《安徽省烟草公司市场信息监测实施办法》文件精神要求，于4月30日组织客户经理对全区100户样本点零售客户的市场信息进行了采集，同时结合扫码监测采集数据进行分析。
现将调查情况汇报如下：一、卷烟零售市场库存、销售情况手工采集系统：卷烟销售进入淡季，销售速度有所减慢，社会存销比继续增加。
滁州市目前卷烟社会库存6637箱，环比增加845箱，增幅为14.6％，零售市场销售8260箱，环比下降1238箱，降幅为13％，存销比为0.8，环比上升0.19；同比方面，社会存销比同比上升0.47。
从数据来见，今年四月份卷烟库存水平大于往年，存销比上升明显。
其中省内烟库存4234箱，同比上升0.6％，存销比为0.67，同比上升0.07；省外烟库存2403箱，同比上升33％，存销比为1.0，同比上升0.36。
低档烟库存1977箱，同比上升0.1％，存销比为0.8，低档烟库存占总社会库存的30％，同比下降5％。
重点品牌存销及价格情况单位：箱、％自动采集系统本月按照省局公司的要求，我市加大了对扫码信息采集信息系统的管理力度，建立月度通报制度，经过壹个月的共同努力，本月存销比环比有所下降，从市场抽查数据来见，目前系统数据已经基本真实。
本月58个信息点总体存销比为1.15，环比下降0.25，其中直属营销部28个信息点总体存销比为1.08，环比下降0.27；凤阳营销部5个信息点存销比为0.82，环比下降0.04；定远营销部5个信息点存销比为1.03，环比下1.00；明光营销部5个信息点存销比为1.29，环比下降0.04；天长营销部5个信息点存销比为1.49，环比下降0.06；来安营销部5个信息点存销比为1.36，环比下降0.06；全椒营销部5个信息点存销比为1.32，环比下降1.21。
福建月份卷烟市场分析(doc 14页)
2009年10月份福建卷烟市场分析一、市场销售状况1．总量分析10月：卷烟销量平稳增长：本月实现卷烟销量121727箱，同比增加4152箱，增长3.53％，其中省产烟销售78418箱，同比增长7.35%，省外烟销售42369箱，同比下降3.40%。
我省销量增速高于全国平均水平（-2.0%），本月我省卷烟销量排在全国第11位，销量增速排在全国第5位（全国共有17个地区销量同比出现负增长）。
1-10月份：销量保持平稳增长的态势，二季度开始市场走势趋好,三季度市场步入正轨。
1-10月份全省卷烟累计销售132.78万箱，同比增长5.51万箱，增长4.33%，增量、增速均比去年同期（）都略高，其中省产烟累计销售83.84万箱，同比下降0.43%，占总销量的63.14%，省外烟销售48.19万箱，同比增长13.74%，占总销量的36.30%。
从月度分析看，3月份销量跌到谷底，4月份开始稳步回升，销量呈波浪型走势。
从全国情况看，1-10月份我省卷烟销量继续排在全国第12位，销量增速排在全国第18位，增速比全国平均水平（4.13%）高0.2个百分点，在华东地区增速仅次于江西（5.65%）、安徽（4.40%）。
2.结构分析10月：销售结构稳步提升，省产一、二类烟增长较快，高于省外一、二类烟。
一、二、三类烟分别累计销售9479箱、13548箱、34389箱，增长23.78%、8.41%、10.01%，占总销量比重分别为7.79%、11.13%、28.25%，同比分别提高1.27、0.50、1.66个百分点，四类烟销售46397箱，同比增长1.36％，五类烟销售17914箱，同比减少12.11％。
其中省产一、二、三类烟分别销售3721箱、11465箱、22084箱，增长40.89%、10.26%、17.10%，省产四类烟增长8.15%，省产五类烟下降-11.39%。
省外一、二、三类烟分别销售5579箱、1810箱、11817箱，分别增长14.44%、-2.58%、-2.52%，省外四类烟下降6.11%，省外五类分别下降16.02%。
烟草公司月度工作报告
20XX年烟草公司月度工作报告根据卷烟营销中心工作计划安排，为切实抓好卷烟销售工作，进一步加强市场服务和管理，瑶海营销部结合自身实际情况，及时了解卷烟零售库存、市场零售价格变化以及重点品牌发展状况。
为进一步提升网络增值功效，更好的贯彻落实“按客户订单组织货源”工作，找出辖区市场销售中存在的问题提供有效的信息来源。
结合18年6月份瑶海营销部的销售情况，对销量、结构、商业库存、市场零售价格、社会库存以及假烟情况等情况进行分析。
市场总体概况一、市场维度（一）、当月销售情况瑶海区本月共销售卷烟2239.692箱。
省内卷烟销售1301.52箱，占总量比重58.11%，省外卷烟销售938.172箱，占总量比重41.89%。
本月销售金额达到7179万余元，条均价达到128.23元/条，销售毛利1691万余元，单箱毛利达到7554.41元/箱。
（二）、销售结构特征瑶海区本月销售一类烟538.484箱,占总量比重为24.04%。
二类烟销售699.748箱,占总量比重为31.24%。
三类烟销售424.352箱，占总量比重为18.94%。
四类烟销售518.076箱，占总量比重为23.13%。
五类烟（低档烟）销售59.032箱，占总量比重为2.64%。
随着卷烟销售淡季的到来，卷烟零售客户需求有所下降，特别对中、高档卷烟的需求将会有明显的降低，本月受各工业企业全年调拨计划的影响，可供投放和客户选择的品牌货源数量基本能够满足供应，卷烟投放策略敞开投放，货源衔接正常，客户订单提报也将呈多元化，选择的品牌宽度也随之拓宽，这为客户订单满足率的进一步提升和客户经理在客户服务工作中的进一步推进起到了积极的作用。
（三）、商业库存通过瑶海区本月商业库存看，随着市场淡季的来临，夏天的炎热天气给零售客户库存卷烟带来一定的压力。
许多零售客户担心卷烟霉变，加之目前市场动销较慢，造成商业库存的一定积压。
尤其在考核的三种上柜率品牌上，63白沙、45XX和36红金龙，商业库存压力较大。
元月卷烟市场情况汇报
元月卷烟市场情况汇报近期，我公司对元月卷烟市场进行了全面的调研和分析，现将情况汇报如下：一、市场总体情况。
元月卷烟市场在新年伊始呈现出了明显的活跃态势。
受消费者购买力提升的影响，市场需求整体上升，各品牌卷烟销售量均有所增长。
同时，随着疫情形势好转，消费者对烟草消费的需求也有所回升，市场整体呈现出了良好的发展态势。
二、品牌竞争情况。
在元月卷烟市场中，各大烟草品牌之间的竞争格局依然持续。
部分知名品牌通过不断推出新品和进行促销活动，成功吸引了更多消费者的关注和购买。
同时，一些新兴品牌也在市场中崭露头角，通过创新营销和产品特色，逐渐扩大了市场份额。
品牌之间的竞争进一步激发了市场活力，也为消费者提供了更多的选择空间。
三、消费者偏好变化。
随着消费者消费观念的不断更新，元月卷烟市场中消费者的偏好也出现了一定的变化。
除了对品牌口碑和质量的关注外，消费者对卷烟的包装、口味、价格等方面也有了更高的要求。
一些轻便、低焦油、低危害的卷烟产品逐渐受到消费者青睐，而一些高端、特色化的产品也备受关注。
因此，市场中不同类型的卷烟产品需求呈现出多样化和个性化的趋势。
四、市场发展趋势。
从目前的调研情况来看，元月卷烟市场在未来仍将保持稳定增长的态势。
随着消费者消费观念的不断提升和健康意识的增强，市场中低焦油、低危害的产品将更受欢迎，而一些创新型、特色化的产品也将成为市场的发展方向。
同时，随着科技的不断进步，电子烟等新型烟草产品也有望在市场中占据一席之地。
因此，我们需要不断关注市场动态，及时调整产品结构，以满足消费者多样化的需求。
综上所述，元月卷烟市场在新年伊始呈现出了活跃的发展态势。
我们将继续加大市场调研力度，不断优化产品结构，提升品牌竞争力，以更好地满足消费者需求，稳健发展。
希望全体员工共同努力，为公司在元月卷烟市场中取得更大的成绩而努力奋斗！。
2020年烟草月度市场分析报告
烟草月度市场分析报告九月份市场分析报告*****位于****中部，与*****接壤，辖区面积平方公里。
全县辖镇乡个行政村。
地广人稀是我县的基本情况，全县总人口人，其中农村人口人，城市人口人；是全市的版图大县、人口小县。
XX年城镇居民人均可支配收入元，农村居民人均可支配收入元，县域基础设施薄弱，工业发展缓慢，农业发展滞后，消费结构偏低。
目前我县共有客户户，其中城镇零售户户，乡村零售户户，占辖区人口总数的；订货方式全部为网上订货，电子结算。
目前共发展现代卷烟零售终端户，“319”客户户。
辖区客户业态分类情况：各类业态客户数分别为：烟酒店户，超市户，商场户，便利店户，食杂店户，娱乐服务户，其它类户。
辖区客户主要以食杂店和便利店为主，食杂店客户占总客户数的 %，便利店客户占客户总数的 %。
九月份我县新增客户户。
九月份我县辖区累计在销品牌品规个，共计销售卷烟箱（去年同期箱），同比增加箱，增幅为 %；销售金额万元（去年同期*万元），同比增长*万元，增幅为*%；条均价*元/条（去年同期*元/条），同比减少*元/条。
二类烟销售*箱，（去年同期*箱），同比增加*箱，增幅*%。
细支烟销售*箱，（去年同期*箱），同比增长*箱，增幅*%。
今年旧城区改造工程已经开始，外来务工人员也逐渐增多，将为本县经济带来不少动力。
而本县区域市场经济一直不景气，洗煤厂、焦化厂、水泥厂等工厂还一直处于停业状态，导致今年有很多社会劳动力处于失业状态，使市场消费能力和水平都有所下降.以上是当前我县经济产业发展的现状。
这些原因很大程度的影响了我县的市场消费水平的发展。
单位（箱）结合市场实际情况，在全县范围内开展卷烟零售户自律互助小组建设工作，现结合实际开展情况，现阶段推进情况如下：为确保自律互助小组建设工作的顺利进行，成立自律互助小组建设工作领导小组。
由营销部 ___任组长，分管领导任副组长，相关股室、部门负责人为成员的活动领导小组。
2018年累计建立*个小组，*户。
烟草专卖营销部卷烟经营分析月报
****烟草专卖营销部卷烟经营分析月报（五月）一、数据分析*、卷烟销售本月销售卷烟**9箱，同比**0箱下降*.**%，累计完成卷烟销量*6**箱，完成年度目标88*0箱的**.99%;比去年同期*6**箱，下降0.0*%(第二名)；累计实现销售收入8*6*万元，完成年度目标*****万元的*9.**%，比去年同期66**万元，增长**.**%（第二名）。
*、卷烟库存*月样本户抽查社会库存卷烟*8箱，存销比为0.69；其中：一类烟存销比为0.**；二类烟存销比为*.88；三类烟存销比为0.98；四类烟存销比为0.*；五类烟存销比为0.6*；库存数量较大的卷烟品牌有红金龙(硬佳品)、红金龙(软虹之彩新) 、红金龙(硬喜)、红金龙(硬祥龙)、五牛(硬绿新)*、低档卷烟累计销售低档卷烟*9*，相比同期*08*箱减少*90箱，下降*6.*8%，完成年度低档烟**00目标任务的**.**%，低于全市低档烟*0.*8% 的平均水平（远低于低档卷烟应该正常销售进度*0.**%）（倒数第一名）。
*、单箱均价单箱均价为*6*96元/箱，比同期**69*元/箱，增长*899元/箱，同比上升**.**%（第二名）。
*、本月省内、外卷烟销售波动较大，省内卷烟销售同比下降**.**，省外同比**8.6*%；一、二类销售8*.**箱，同比上升*0.*0%。
（参照*-*月全国卷烟品牌前**排名表）一至三类烟全国知名品牌前**名的品牌8*8箱，占总销量的*8.**%，比同期6*0.*8箱上升**.*8%；销售收入排名前**位的品牌累计实现销售收入为*89*万元，占总销额的**.99%，同比*699万元上升**.**%。
省外卷烟在营销人员指导客户“新商盟”网上订货网上订货的过程中进行了重点培育，特别是在*8—8*元/条价位以上卷烟销售上升明显。
*、单箱均价单箱均价为*6*96元/箱，比同期**69*元/箱，增长*899元/箱，同比上升**.**%。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
九月份市场分析报告
一、市场基本情况
*****位于****中部，与*****接壤，辖区面积平方公里。
全县辖镇乡个行政村。
地广人稀是我县的基本情况，全县总人口人，其中农村人口人，城市人口人；
是全市的版图大县、人口小县。
2019年城镇居民人均可支配收入元，农村居民人均可支配收入元，县域基础设施薄弱，工业发展缓慢，农业发展滞后，消费结构偏低。
1、辖区客户基本情况。
目前我县共有客户户，其中城镇零售户户，乡村零售户户，占辖区人口总数的；
订货方式全部为网上订货，电子结算。
目前共发展现代卷烟零售终端户，“319”客户户。
辖区客户业态分类情况：
客户数
各类业态客户数分别为：烟酒店户，超市户，商场户，便利店户，食杂店户，娱乐服务户，其它类户。
辖区客户主要以食杂店和便利店为主，食杂店客户占总客户数的%，便利店客户占客户总数的%。
九月份我县新增客户户。
辖区品牌基本情况。
九月份我县辖区累计在销品牌品规个，共计销售卷烟箱（去年同期箱），同比增加箱，增幅为%；
销售金额万元（去年同期*万元），同比增长*万元，增幅为*%；
条均价*元/条（去年同期*元/条），同比减少*元/条。
二类烟销售*箱，（去年同期*箱），同比增加*箱，增幅*%。
细支烟销售*箱，（去年同期*箱），同比增长*箱，增幅*%。
辖区市场产业情况。
今年旧城区改造工程已经开始，外来务工人员也逐渐增多，将为本县经济带来不少动力。
而本县区域市场经济一直不景气，洗煤厂、焦化
厂、水泥厂等工厂还一直处于停业状态，导致今年有很多社会劳动力处于失业状态，使市场消费能力和水平都有所下降.以上是当前我县经济产业发展的现状。
这些原因很大程度的影响了我县的市场消费水平的发展。
二、月度（季度）市场分析
1、社会库存分析。
包括社会库存总量、城镇及农村社会库存量及环比情况。
319客户户均社会库存及环比情况。
单位（箱）
社会库存
户均库存
2、市场价格分析。
主要内容分为两块：一是基本部分，具体包括紧俏、顺销、新品主要品规价格情况及环比情况（紧俏品规指有溢价品规或市场供明显小于求品规，顺销品规仅指销量前20%以内品规，新品指上市一年以内品规）。
二是319客户部分。
主要是仅面向全部或部分319客户投放的新品市场价格情况及环比情况表格可视情况增减）。
1
紧俏品规
软中华
70
650
600
2
南京雨花石
55
500
--
3
黄金叶（天香）
60
550
4
5
荷花（细支）50
430
420
6
软牡丹
13
130
130
1
顺销品规
紫云
10
95
----
2
云烟（福）12
115
----
3
芙蓉王（硬）25
240
----
4
软经典红塔山
75
-----
5
金猴王
6
60
-----
1
新品
长白山（迎春中支）13
120
120
2
钻石（硬迎宾）
7
67
-----
3
红塔山（新时代）10
95
95
4
红金龙（爱你）
10
100
-----
5
钻石（金玉兰）
18
175
170
3、自律互助小组运行情况。
结合市场实际情况，在全县范围内开展卷烟零售户自律互助小组建设工作，现结合实际开展情况，现阶段推进情况如下：
为确保自律互助小组建设工作的顺利进行，成立自律互助小组建设工作领导小组。
由营销部主要领导任组长，分管领导任副组长，相关股室、部门负责人为成员的活动领导小组。
2018年累计建立*个小组，*户。
截止2019年八月底重新签订小组*组，累计发展成员*户。
占总客户数的*%。
其中城区客户*户，乡镇客户*户，乡村客户*户。
小组个数
成员数
小组个数
成员数
小组个数
成员数
小组个数
成员数
目前比较突出的问题：
1.小组互动不够，小组成员之间信任度有待提高。
目前小组会议主要是专卖人员进行法制教育，营销人员讲解相关营销政策、宣传新品、教授经营指导技巧等内容，难以满足零售客户的教育培训需求。
客户从心底期望能够平价甚至溢价销售卷烟来获得更多的利润，但却不愿意先他人之行，担心自己稳价后会损失客源，只意识到成员间存在竞争，还未意识到合作可以获得更多的好处，成员间不能相互信任，一旦听说有更便宜的卖价就直接让利。
2.成员的监督功能有待发挥。
小组成员“抬头不见低头见”，大部分
不愿意指出他人违约行为，个别小组长抱有“和稀泥”的态度，造成小组监督功能缺失，发挥不了作用，久而久之，小组将形同虚设。
3.辖区小客户比例较大，如何调动小客户参与小组的积极性，实施比较困难。
三、月度（季度）品牌分析
1、整体市场客户盈利情况。
通过近期的市场调查，根据各业态类型客户所调查数据测算出客户总体经营毛利率达到*%左右；
城镇毛利率在*%左右，乡村毛利率在*%左右，现代终端*%左右，自律互助小组*%左右。
319客户毛利率在*%左右。
由于市场投放策略的改变和价格自律小组运行，当前城镇客户盈利水平逐渐提高，2018年起经济回升，卷烟市场好转。
卷烟控量销售零售价格逐渐提高。
部分畅销品规市场价格执行情况如下表：
云烟(紫)
95
90
云烟(福)
115
110
芙蓉王(硬)
230
220
红塔山(硬经典)
75
70
红塔山(软经典)
75
70
利群(新版)
130
南京(炫赫门) 160
150
红河(软甲)
-
-
黄山(新一品) -
-
长白山(软红) 100
95
白沙(精品二代) 100
97
长白山(红)
75
70
中华(硬)
420
400
黄金叶(金满堂) 100
95
钻石(软红)
55
50
中华(软)
620
南京(雨花石)
500
480
云烟(软珍品)
215
210
玉溪(软)
210
210
黄鹤楼(天下名楼)
150
150
目前大部分卷烟市场价格稳定并呈上升趋势，客户盈利水平普遍提高。
四、工作中存在的不足
1、客户经理工作主动性、积极性、工作责任心有待提高。
主要表现在工作中存在“等、要、靠”的思想，遇到问题不能积极主动的想办法、动脑筋，工作中讲客观问题的多，存在等安排，等解决办法，安排一下、动一下的消极思想。
2、整体营销工作能力与水平有待提高。
主要表现在工作方法还不够灵活，在完成卷烟销售目标、品牌培育等方面还存在搭销、强制压货的不规范行为。
3、联系客户不够紧密，市场走访有待进一步加强。
在今年的工作中我们将客户经理下市场作为了一项重要工作来抓，并结合专卖工作百日歼灭战分组对市场每月进行地毯式检查与服务，虽然取得了一定效果，市场情况大有好转，但在走访中营销人员在应用服务策略与方法方面还不能够灵活掌握，对市场的研判、卷烟需求预测还不够准确。
主要还是对客户的了解不够深，对客户的分析不全面，对市场的真实需求掌握不准，导致在市场调研、需求预测等方面不够精准。
4、挖掘市场潜力还有待进一步加强。
在当前的市场状态下，受国家宏观政策及社会控烟形势影响，卷烟市场需求出现了下降态势，我们如何稳销量、稳价格，是当前的一大难题。
特别是未来市场从哪里挖掘，卷烟销量从哪里得到保障是我们需要深入研究的问题。
以上问题的存在说明我们的工作还做得不深不细，我们将尽快研究具体措施，逐步加以解决。
五、下一步措施
一是继续加强百日歼灭战工作方法，坚持全员专卖、全员营销，做到守土有责，为卷烟销售提供有力保障。
二是紧盯每周订货成功率，紧紧围绕卷烟销售目标，在每次订货周期内，抓住每一天、每个片区、每个客户、每条烟的销售机会，紧盯客户订单需求，与客户进行密切沟通，并逐个关注客户电子结算余额，提醒客户在在网订时间存足货款，以免影响正常订货，对网订期间未订货的客户及时进行电话提醒，保证客户按时提交订单。
三是按走访要求继续加强市场走访、紧密联系客户，从客户每次的订货情况、库存情况、实际销售能力、市场发展态势方面认真分析，有计划的针对不同区域、不同情况的客户实施灵活有效的指导经营。
特被是针对：经常不定货的客户、购进不稳定的客户、卷烟经营大户。
四是强化科学合理的考核指标，提高客户经理工作积极性。
今年销售工作目标距市局考核指标任务还很重，下两个月我们根据各片区的实际情况（所占比重），合理划分各片区每周的销售指标，并精确到每一次访销，并于每周最后一天下午召开部门会议，向各客户经理通报下周所核定的销售指标（客户经理可以提出意见），经客户经理确认后，与客户经理签订销售责任状，设定具体的奖罚办法（与经济收入直接挂钩），通过此项措施，增强考核指标的透明度，提高客户经理工作积极性，确保完成销售指标。