自动化设备销售案例分析DOC
工控产品销售技巧及案例分析
关于销售技巧及案例分析一、销售技巧1、联系客户被挂电话？1．客户是否找对,是否有我们销售产品的需求?我们目标客户有中间商，OEM客户，盘柜厂.公司名字一般有:自动化，自控，电气，成套电气，工控,机电等等.我们找到客户名字后，到百度上搜索客户公司名字，了解客户都做些什么产品，有针对性的向客户介绍我们公司的优势产品，强调价格非常有竟争优势。
真正有需求的客户是不会随便挂掉一个供应商的电话的.一个好的供应商对客户来说也是衣食父母。
2．是否有找到采购负责人？如果我们打电话接电话的不是采购负责人员，对方就很有可能非常反感，因为这事不关他的事情，对于他来说，你这个电话等于骚扰电话,所以要想办法找到采购人员。
3．是否谈话方式让客户很反感？联系客户最忌讳太客气,我们联系客户时要有自信,要把客户当成朋友，联系时可以亲切点，口语化，要拉近客户关系.-——“嗨，张工在吗？我盈泰公司小黄。
”2、如何找到采购负责人？1．打电话说转下采购,上次采购的发票是寄给谁收。
2．拖货期了，找采购。
3．直接说找某某采购一下，猜中了就转过去了，猜不中就说之前有跟这个采购联系过好久没联系了是不是采购换人。
3、如何分辨那是有价值的客户？1．找到客户采购人员，通过沟通也可以判断客户是否有真正需要我们公司的产品,有需要的客户会非常感兴趣。
2．你报了十几次价格，而且还是我们的代理品牌,客户都没有找你订货的。
这个客户你也可以打个问号了。
3．通过百度，谷歌搜索客户公司名字。
找到客户的网站，了解客户都做些什么产品.4、如何拉近与客户的关系？1．联系客户是要自信，把客户当作朋友，说话不要太生硬.2．多听，多听客户的意见,客户的问题，要用最快，最短的时间解决，客户不但需要价格，还需要服务.3．不要打断客户的话,让客户说完。
一个顾客急匆匆地来到某商场的收银处.顾客说:“小姐，刚才你算错了50元——”收银员满脸不高兴：“你刚才为什么不点清楚，银货两清,概不负责。
冲床自动化生产线设计与实施案例分析
冲床自动化生产线设计与实施案例分析自动化生产线是现代制造业发展的重要趋势之一，它可以提高生产效率、降低人力成本、优化产品质量，冲床自动化生产线则是其中的典型代表。
本文将通过一个实际案例，探讨冲床自动化生产线的设计与实施过程，以及取得的成果与效益。
第一步：需求分析在设计与实施冲床自动化生产线之前，我们首先需要进行需求分析。
这个案例中，某家汽车零件制造企业的生产线存在以下问题：生产效率低下、人力成本高、产品质量难以保证。
因此，他们确定了设计与实施冲床自动化生产线的目标：提高生产效率、降低人力成本、提高产品质量。
第二步：系统设计在需求分析的基础上，我们开始进行系统设计。
根据冲床的特点和生产线的布局，我们确定了以下几个关键的设计要点：1. 机械手的选择与布局：机械手是自动化生产线的核心设备之一，它可以完成冲床上料、卸料、送料等操作。
我们根据生产线的具体需求，选择了适合的机械手，并通过合理布局，使其可以高效地完成各项任务。
2. 自动送料系统的设计与改进：为了提高生产效率，我们对现有的送料系统进行了改进。
通过引入先进的传感器技术和控制系统，我们实现了材料的准确定位和高速送料，大大缩短了生产周期。
3. 质量检测与控制系统的设计：为了保证产品质量，我们引入了质量检测与控制系统。
通过使用先进的传感器和图像识别技术，实时监测和控制冲床的压力、速度、位置等参数，确保每个产品都符合质量标准。
第三步：系统实施在系统设计完成后，我们开始进行实施。
实施过程主要包括以下几个步骤：1. 设备采购与安装：根据系统设计的要求，我们选择了合适的机械手、送料系统、质量检测与控制系统等设备，并进行了安装和调试。
在安装过程中，我们注重设备的稳定性和可靠性，以确保系统的正常运行。
2. 软件开发与调试：为了使系统能够正常工作，我们进行了相应的软件开发和调试。
软件开发主要包括编写控制程序、界面设计以及与设备的通信。
通过充分的测试和调试，我们保证了系统的稳定性和可靠性。
实际应用中的生产自动化技术案例分析
实际应用中的生产自动化技术案例分析随着科技的发展和工业的进步，生产自动化技术在各个行业中得到了广泛的应用。
它不仅提高了生产效率，降低了成本，还减少了人力资源的浪费。
本文将通过分析几个实际应用中的生产自动化技术案例，探讨其优势和挑战。
案例一：汽车制造业中的机器人应用汽车制造业是生产自动化技术应用最为广泛的行业之一。
在汽车装配线上，机器人被广泛应用于焊接、喷涂、组装等工序。
机器人具备高速度、高精度和重复性好的特点，可以大大提高生产效率和产品质量。
而且，机器人可以在恶劣环境下工作，减少了对工人的伤害风险。
然而，机器人的投资成本较高，对于中小型企业来说可能难以承担。
此外，机器人的维护和编程也需要专业技术人员，对企业的技术实力提出了更高的要求。
案例二：食品加工业中的自动化生产线食品加工业也是生产自动化技术应用的典型行业之一。
以面包生产线为例，通过自动化设备的应用，可以实现面团的自动搅拌、发酵、成型和烘焙等工序。
这不仅提高了生产效率，还保证了产品的一致性和质量稳定性。
此外，自动化生产线还可以减少人工操作，降低了劳动强度，提高了工作环境的安全性。
然而，食品加工业的特点是产品种类多样，需要频繁更换生产线的配置和程序。
这对自动化设备的灵活性和适应能力提出了更高的要求。
案例三：医药制造业中的智能仓储系统医药制造业的特点是产品的质量要求极高，对于生产过程的控制和管理要求严格。
智能仓储系统的应用可以实现药品的自动分拣、存储和配送，大大提高了物流效率和准确性。
同时，智能仓储系统还可以实现药品的追溯管理，确保了药品的安全性和可追溯性。
然而，医药制造业的产品种类繁多，对于仓储系统的容量和适应能力提出了更高的要求。
此外，智能仓储系统的投资成本较高，对于中小型企业来说可能难以承担。
综上所述，生产自动化技术在实际应用中具有广泛的应用前景。
无论是汽车制造业、食品加工业还是医药制造业，生产自动化技术都可以提高生产效率、降低成本、保证产品质量和安全性。
自动化分拣系统的案例分析
自动化分拣系统的案例分析
自动分拣机是自动分拣系统的一个主要设备。
它本身需要建设短则40-50米，长则150-200米的机械传输线，还有配套的机电一体化控制系统、计算机网络及通信系统等，这一系统不仅占地面积大，（动辄20000平方米以上），而且还要建3-4层楼高的立体仓库和各种自动化的搬运设施（如叉车）与之相匹配，这项巨额的先期投入通常需要花10-20年才能收回。
自动分拣机是自动分拣系统的一个主要设备。
它本身需要建设短则40-50米，长则150-200米的机械传输线。
自动化机器设备事故案例
自动化机器设备事故案例（最新版）目录一、引言二、自动化机器设备事故案例概述1.事故案例一2.事故案例二3.事故案例三三、事故原因分析1.设备设计缺陷2.操作人员违规操作3.维护保养不到位四、预防措施及建议1.优化设备设计2.加强操作人员培训3.定期维护保养五、结论正文一、引言随着科技的发展，自动化机器设备在各行各业中得到了广泛应用。
然而，自动化机器设备事故时有发生，给人身安全和财产带来严重损失。
本文通过分析几个典型的自动化机器设备事故案例，探讨事故原因，并提出相应的预防措施和建议。
二、自动化机器设备事故案例概述1.事故案例一：某汽车制造厂，一名工人在操作自动化焊接设备时，因设备突然失控而被严重烧伤。
2.事故案例二：某化工厂，由于自动化生产线上的混合罐设计缺陷，导致罐内压力异常升高，最终发生爆炸，造成 3 人死亡，多人受伤。
3.事故案例三：某包装印刷厂，一名操作员在操作自动化印刷设备时，由于未严格按照操作规程进行，导致设备运行异常，将其卷入设备中，不幸身亡。
三、事故原因分析1.设备设计缺陷：部分自动化机器设备在设计时存在缺陷，可能导致事故发生。
如事故案例二中的混合罐设计缺陷，导致压力异常升高，最终引发爆炸事故。
2.操作人员违规操作：操作人员未按照操作规程进行操作，可能导致事故发生。
如事故案例三中的操作员，未严格按照操作规程进行，导致设备运行异常。
3.维护保养不到位：对自动化机器设备进行定期维护保养，可以确保设备运行稳定。
若维护保养不到位，可能导致设备故障，引发事故。
四、预防措施及建议1.优化设备设计：在设计自动化机器设备时，应充分考虑安全性，消除潜在的安全隐患。
2.加强操作人员培训：对操作人员进行系统的培训，使其熟练掌握操作规程，遵守安全规定。
3.定期维护保养：对自动化机器设备进行定期维护保养，及时发现并排除设备故障，确保设备运行稳定。
五、结论总之，自动化机器设备事故的发生给人身安全和财产带来严重损失。
电气自动化设备的最佳实践案例分析
电气自动化设备的最佳实践案例分析引言：电气自动化设备是现代工业生产中不可或缺的重要组成部分。
它能够提高生产效率、降低成本、提高产品质量等诸多优点，因此在各个行业得到广泛应用。
本文将通过分析几个最佳实践案例，探讨电气自动化设备在不同领域的应用和效果。
一、制造业领域在制造业领域中，电气自动化设备的应用日益广泛。
以汽车制造业为例，传统的人工装配方式已经无法满足生产需求，而采用电气自动化设备可以实现高效、精确的装配过程。
例如，某汽车制造企业引入了自动化焊接机器人，取代了传统的手工焊接，大大提高了焊接质量和生产效率。
二、能源行业在能源行业中，电气自动化设备的应用也非常重要。
以电力行业为例，通过引入自动化监控系统，可以实现对发电设备、输电设备等的实时监测和控制。
这不仅提高了电力系统的安全性和稳定性，还能够实现对电力消耗的精确计量和管理，降低能源浪费。
三、物流行业在物流行业中，电气自动化设备的应用可以提高仓储和物流操作的效率。
例如，某物流公司引入了自动化分拣系统，能够快速、准确地将货物分拣到指定的目的地。
这不仅提高了物流效率，还减少了人工错误和损失。
四、医疗行业在医疗行业中，电气自动化设备的应用可以提高医疗设备的精确度和安全性。
例如，某医院引入了自动化手术机器人，能够实现高精度的手术操作，减少手术风险和并发症发生的可能性。
此外，电气自动化设备还可以实现医疗设备的远程监控和管理，提高医疗服务的质量和效率。
五、建筑行业在建筑行业中，电气自动化设备的应用可以提高建筑物的节能性和安全性。
例如，某大型商业综合体引入了智能化的电气控制系统，通过对灯光、空调等设备的智能控制，实现了能源的有效利用和节约。
此外，电气自动化设备还可以实现对建筑物的安全监控和报警，提高建筑物的安全性。
结论：电气自动化设备在各个行业中的应用都能够带来巨大的效益。
通过引入电气自动化设备，可以提高生产效率、降低成本、提高产品质量等，从而增强企业的竞争力。
智能化生产设备的应用案例研究
智能化生产设备的应用案例研究在当今科技飞速发展的时代，智能化生产设备已经成为制造业领域的重要力量，为企业带来了前所未有的机遇和挑战。
智能化生产设备凭借其高效、精准、灵活的特点，正在逐步改变着传统的生产方式，提高生产效率和产品质量，降低生产成本和资源消耗。
本文将通过几个具体的应用案例，深入探讨智能化生产设备在不同行业中的应用情况和效果。
案例一：汽车制造业中的工业机器人汽车制造是一个高度复杂和精密的行业，对生产效率和质量要求极高。
在汽车生产线上，工业机器人已经成为不可或缺的一部分。
以_____汽车工厂为例，其车身焊接车间采用了大量的工业机器人进行焊接作业。
这些机器人能够根据预设的程序和参数，精确地完成各种焊接任务，不仅提高了焊接的质量和稳定性，还大大提高了生产效率。
在传统的手工焊接中，工人需要长时间保持高度集中的注意力，容易出现疲劳和失误，导致焊接质量不稳定。
而工业机器人则能够24小时不间断地工作，且焊接精度可以达到毫米级别。
此外，工业机器人还能够适应不同车型的焊接需求，通过快速更换程序和工具，实现多品种、小批量的生产，提高了企业的市场竞争力。
案例二：电子制造业中的自动化生产线电子制造业是一个技术密集型行业，产品更新换代速度快，对生产的灵活性和效率要求很高。
在_____电子厂的生产车间，一条高度自动化的生产线引人注目。
这条生产线集成了自动化贴片机、插件机、测试设备等智能化生产设备，实现了从电路板贴片到产品测试的全过程自动化生产。
自动化贴片机能够快速、准确地将电子元器件贴装到电路板上，其贴装速度和精度远远超过人工操作。
插件机则能够自动完成电子元器件的插件工作，大大提高了生产效率。
在测试环节，智能化的测试设备能够对产品进行快速、全面的测试，确保产品质量符合标准。
通过这条自动化生产线，该电子厂不仅提高了生产效率，降低了生产成本，还提高了产品的一致性和可靠性。
案例三：食品加工业中的智能包装设备食品加工业对生产的卫生和安全要求严格，同时也需要满足市场对多样化包装的需求。
工业智能在工厂自动化中的应用案例分析
工业智能在工厂自动化中的应用案例分析在当今高度工业化的时代，工厂自动化已经成为提高生产效率、保证产品质量和降低成本的关键。
而工业智能的出现，则为工厂自动化带来了新的机遇和突破。
接下来，让我们通过几个具体的应用案例，深入了解工业智能在工厂自动化中的重要作用。
案例一：汽车制造工厂的智能装配线在一家知名的汽车制造工厂中，工业智能被广泛应用于装配线的优化和管理。
传统的装配线往往依靠人工操作和固定的流程，容易出现人为失误和效率低下的问题。
然而，通过引入工业智能技术，整个装配过程发生了巨大的变化。
首先，利用传感器和图像识别技术，对零部件进行实时监测和识别。
在零部件进入装配线之前，系统能够自动检测其质量和规格是否符合要求，大大减少了因零部件缺陷导致的装配错误。
其次，智能机器人在装配线上发挥了重要作用。
这些机器人能够根据预设的程序和实时的生产数据，精确地完成各种复杂的装配任务。
它们不仅动作精准，而且能够适应不同车型和配置的生产需求，极大地提高了生产的灵活性和效率。
此外，通过数据分析和机器学习算法，装配线能够实现自我优化。
系统会收集生产过程中的各种数据，如生产时间、故障率等，并对这些数据进行分析，找出潜在的问题和优化空间。
例如，如果某个工位的生产时间过长，系统会自动调整生产流程或增加相关资源，以提高整体的生产效率。
案例二：电子工厂的智能仓储与物流管理在一家大型电子工厂，工业智能在仓储与物流管理方面取得了显著的成效。
智能仓储系统通过使用射频识别（RFID）技术和自动化货架，实现了对原材料和成品的精确管理。
当货物进入仓库时，RFID 标签会自动记录货物的信息，包括名称、数量、批次等。
系统会根据这些信息，将货物自动存放到合适的位置。
当需要取出货物时，系统能够迅速定位并通过自动化设备将其取出，大大提高了仓储的效率和准确性。
在物流环节，智能物流系统能够根据生产计划和订单需求，自动安排运输车辆和路线。
通过与交通管理系统的集成，实时获取路况信息，避开拥堵路段，确保货物按时送达生产线。
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【小妖】★SMT(182022079)9:08:26目前在跟一个单，20W左右的设备。
背景：民营，老板与老板娘亲自采购用过同行的同类设备。
效果达不到老板的要求，得知又加设备后亲自拜访，老板昨天也来我们公司考察过，好像对我们的设备，感觉没那么感兴趣（表象），只说决定采购时会通知我。
先看看再说。
【小妖】★SMT(182022079)9:11:39请问，我现在下一步怎么去做？谢谢大家了，对大家来说菜鸟的事了。
请帮忙分析一下，谢谢大家。
【小妖】★SMT(182022079)9:12:50老板懂这方面的一些技术，因为用过同类设备。
【悟空】★★★石二(262647) 9:12:5920万的设备想卖给这家公司，首先你要认识不少五种职能的人【小妖】★SMT(182022079)9:13:39里面的技术员，管理员，说不上话的。
老板亲自采购。
【悟空】★★★石二(262647) 9:35:45这里如果有卖医疗器材的人，你可以问下，20万设备，你要认识几类人，你都没认识，想卖进去，真凭运气【八戒】★碎梦刀(762057449) 9:35:45SMT，你认为，该case已经进展到百分之多少了？【小妖】★SMT(182022079)9:35:54老总技术出身【悟空】★★★石二(262647) 9:36:16晕，恭喜你们老总【小妖】★SMT(182022079)9:36:3650%应该有吧【八戒】★碎梦刀(762057449) 9:36:48这些都不重要，能做这种设备的。
哪个厂家的设备是说没有一定技术保障的。
不可能的，能开设一个设备厂的都有一定的技术底蕴。
【八戒】★碎梦刀(762057449) 9:37:18SMT，说句不好听的话，进度只有10%-20%【悟空】★★★石二(262647) 9:37:30你这刀果然碎梦【悟空】★★★石二(262647) 9:37:41哈哈，可惜了，多好的单子【小妖】★SMT(182022079)9:37:49没事，我就看听不好听的话，真的，现在我一头雾水【悟空】★★★石二(262647) 9:38:11用过的，现在又需要，你们多好的机会啊【八戒】★碎梦刀(762057449) 9:38:20建议：赶紧去搜集信息。
你觉得该客户不错，你自己立项出来处理。
找一个“内线“【悟空】★★★石二(262647) 9:38:22这个时候就要拿出增值的服务出来【悟空】★★★石二(262647) 9:38:47而增值服务，需要很多内线，告诉你他们还有什么需求一并解决【小妖】★SMT(182022079)9:38:57客户就是说，现在用的设备没有他们人工做得好，现在那同行设备都停在那里，【悟空】★★★石二(262647) 9:39:09你别听那个老板说【沙僧】★jack(121406938)9:39:19那你要注意了，群里有很多理论家【悟空】★★★石二(262647) 9:39:36那是表面需求，要挖出表面需求后面的潜在需求【八戒】★碎梦刀(762057449) 9:39:42石，不是什么增值。
也不是什么需求不需求。
这都是专业术语。
咱没读过什么书。
讲通俗点：你的客户要成交，还担忧什么？我招个员工还担心钱钱打漂漂了呢。
【八戒】★轨迹(578230718) 9:39:58我想问问，一般公司上市，普通员工会有原始股吗？【悟空】★★★石二(262647) 9:40:16我这是专业术语吗，很普及的啊【小妖】★SMT(182022079)9:41:09我目前看，客户担忧的可能就是我们的设备能达到他的需求吗？因为同行同类设备没能达到。
【小妖】★SMT(182022079)9:41:27搞来搞去，我还是觉得技术这块。
是不是这样的？【沙僧】★jack(121406938)9:41:47就算达到了，你们的价格，他们能接受吗【小妖】★SMT(182022079)9:42:17样板客户他都没有去看，是不是看到我们公司规模没有同行同类设备厂家大，所以有所担忧？【悟空】★★★石二(262647) 9:42:20我来分析你听到的话，担忧设备没达到他的需求，同类没达到【八戒】★碎梦刀(762057449) 9:42:21石，还是很专业词汇噢。
我没读过什么书。
所以要解读呀。
呵【小妖】★SMT(182022079)9:42:31我想会的，我们的价格不高【沙僧】★jack(121406938)9:42:43悲观一点吧，乐观的销售员都属菜鸟级别的【悟空】★★★石二(262647) 9:42:58说明使用的人可能说了些坏话9:43:09All roads lead to Rome.加入本群【悟空】★★★石二(262647) 9:43:12也可能，管理者觉得比以前麻烦【小妖】★SMT(182022079)9:43:26但设备是真的停在那里没有用的，车间我去看过【悟空】★★★石二(262647) 9:43:29还有可能是享受方便的人还要更多的需求【悟空】★★★石二(262647) 9:44:00小哥，所以你要到他们工厂去问下那几种人啊【小妖】★SMT(182022079)9:44:03做出来的产品，老板应该能看到好与坏吧！【悟空】★★★石二(262647) 9:44:11有时说出的原因，都是你想不到的【小妖】★SMT(182022079)9:44:14还有可能是享受方便的人还要更多的需求很赞同这一点。
【悟空】★★★石二(262647) 9:44:50有些设备老板觉得好，但是员工被剥削了，于是员工觉得很累，就会抗拒，于是故意拖延【小妖】★SMT(182022079)9:45:00那我如何找到到享受方便的人还要更多的需求的人？【悟空】★★★石二(262647) 9:45:29还有些设备学习困难，管理设计更多的理论和技术，管理者觉得做这么多干嘛，不想搞，于是搞乱七八糟【小妖】★SMT(182022079)9:45:34就是使用者了。
这方面能不能分析分析，石总【悟空】★★★石二(262647) 9:46:01小哥，我又不用设备，怎么知道，你该问他们啊【小妖】★SMT(182022079)9:46:17同行同类设备进去三年了，但用的时间太少。
【悟空】★★★石二(262647) 9:46:20不过只要是上新设备，都是这些骨子的问题【悟空】★★★石二(262647) 9:46:27那就是抗拒【悟空】★★★石二(262647) 9:46:32有些人在抵制【悟空】★★★石二(262647) 9:46:46以前我在的公司，几百万设备买回去，睡五年，生锈【悟空】★★★石二(262647) 9:46:55人家东西不好吗【小妖】★SMT(182022079)9:47:11我是说什么能联系上使用人？具体方法，我今天想去找相关人。
【悟空】★★★石二(262647) 9:47:13顶尖的设备，生产的东西全国都没有【悟空】★★★石二(262647) 9:47:38这个方法很多啊【悟空】★★★石二(262647) 9:48:02你去他厂里没去下面看啊，随便找人聊天，适当的人请他吃饭，然后问架构【悟空】★★★石二(262647) 9:48:06你谈朋友了吗【悟空】★★★石二(262647) 9:48:16没谈的话，进去找个顺眼的女孩追求【悟空】★★★石二(262647) 9:48:31然后约会第二次就问下他公司状况【悟空】★★★石二(262647) 9:48:36你就知道了【悟空】★★★石二(262647) 9:48:52追女孩，不用我教吧【悟空】★★★石二(262647) 9:49:01这个理由比较正当【小妖】★SMT(182022079)9:49:38之间去了一次车间，全程客户陪同的，但是现在没有理由去车间了？【悟空】★★★石二(262647) 9:51:52好了，这样，你在车间门口趴着，跟踪人交朋友吧【悟空】★★★石二(262647) 9:52:26这个不是我创造的，很多销售书籍上都写了，怎么做，你找本书看，连小说都有，很写实的【小妖】★SMT(182022079)9:52:48我总结一下石总的意思，不知道对不对？是不是这样的。
找到相关的使用人了，再了解相关情况？是不是这样的。
石总【悟空】★★★石二(262647) 9:53:03是啊，就是第一步啊，我刚说的【悟空】★★★石二(262647) 9:53:12直觉是你没有找到那个需求【悟空】★★★石二(262647) 9:53:29你们希望很大的，但是如果不快速找到内线，就被别人搞了【小妖】★SMT(182022079)9:53:51是的，很紧迫的，我也是这么想的。
【小妖】★SMT(182022079)9:54:22客户给我的感觉是，用你们设备也行，不用也行。
反正现在人工做得挺好。
【小妖】★SMT(182022079)9:55:47好，等下马上尽可能的联系到相关人，要不就守兔去厂门口。
【小妖】★SMT(182022079)9:55:58谢谢各位的分析【小妖】★SMT(182022079)9:56:19非常感谢石总。