市场营销管理读后感
市场营销读后感5篇
市场营销读后感5篇市场营销读后感5篇当品味完一本著作后，信任大家的收获确定不少吧，需要好好地对所收获的东西写一篇读后感了。
那要怎么写好读后感呢？下面是我帮大家整理的市场营销读后感，欢迎大家共享。
市场营销读后感篇1菲利普科特勒告知我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。
如何做好营销，我想，把全部的营销参数协同起来，将会取得好成果，要想取得最好成果，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正表达出来。
很多人认为，菲利普科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场转变，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。
既然要做到营销参数协同，那么我们必需找出全部的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必需把这些整理好。
我觉得影响的参数主要包括基本参数和转变参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必需预备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过程所需要的支持、交易后长期的服务支持;转变参数指那些随营销过程的转变而转变的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个转变参数才是考验营销结果的真正所在。
随着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得特殊到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以转变参数越来越受到重视，这个时候，营销回来了，开始重视人了，人才是确定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。
这个领域也已经开始受到很多专家学者的商量重视，但是感觉到还是没有集大成者，缘由是什么?都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。
关于市场营销的读后感
关于市场营销的读后感市场营销看似离我们很远，实际上与我们关系紧密。
我们多看看市场营销的书，多写读后感，知识就转化为我们自己的了。
下面是小编精心为你整理关于市场营销的读后感，希望你喜欢。
关于市场营销的读后感篇一首先从星巴克的创业讲起，星巴克的名字源自麦尔维尔的《白鲸记》(MobbyDick)，而它的徽章则为一个带有神秘浪漫色彩的酷似美人女的海神形象。
星巴克希望消费者可以把‘星巴克’品牌与这个远射重洋的浪漫故事联系起来，墨绿色的女神形象也提升了‘星巴克’的品牌识别度。
在创业初期，霍华德舒尔兹(HowardSchultz)大力推动星巴克转型，将它从专卖烘焙咖啡豆转型为欧式咖啡店，为星巴克引进了新顾客群，并在市区黄金地段大规模开店。
利用企业战略选择的知识，我们可以分析出，在创业初期时，星巴克把自己的竞争地位放在行业的补缺者位置上，并制定了差异化特色经营的策略，在美国开设了欧式的咖啡店。
这不仅需要有战略性的眼光，同时也需要很大的勇气。
通过对消费者的调查，星巴克将目标顾客定位在既注重生活情趣又有一定的消费能力的白领阶层。
从细分市场的选择与定位的角度进行分析，可以看出星巴克定位的主要消费者定位为“白领阶层”，价格定位则是“大多数人承担得起的奢侈品”。
这样明确的定位使‘星巴克’这个品牌的企业形象、产品特征在消费者心中非常鲜明。
在产品策略的选择上，星巴克推出创新型的核心产品‘卡布奇诺’咖啡，在服务上引入预付卡、提供无限宽带等服务。
这些在扩张过程中，对产品和服务进行的不断改进和创新，为星巴克注入了全新的活力。
第二，全球攻略当星巴克在美国站稳市场后，它开始了向全球的扩展。
它利用了宏观环境因素进行了分析。
并根据消费者的消社会文化环境的差异，对不同的市场制定了不同的策略。
星巴克的定位是“舒适的第三空间”，它在进驻中国台湾时，根据中国台湾人生活节奏快，人们把速溶咖啡带到办公室冲泡的特点，星巴克提出的宣传语是“在工休时间，到我们这里来喝一杯香浓的咖啡，享受一下这里中西合璧的文化气息”。
《营销管理(第16版)》的读后感
《营销管理（第16版）》的读后感《营销管理（第16版）》是由菲利普·科特勒（Philip Kotler）和凯文·雷恩斯（Kevin Lane Keller）合著的一本营销学教材，是全球最广泛使用的营销管理教材之一。
经过精心阅读这本书后，我对于营销管理这门学科有了更深入的认识和理解。
首先，我对于这本教材的组织结构感到十分满意。
整本书分为五个部分，总共十八个章节。
每个章节都有详细的讲解、实例和案例分析，让我更好地理解和应用所学知识。
整个教材的逻辑关系非常清晰，每一个章节都有明确的目标和主题，带领我逐步深入了解营销管理的核心概念和原理。
在这本书中，作者对于现代营销的发展历程进行了详细的叙述，从20世纪初的生产导向到21世纪的市场导向，让我了解到营销管理在不同时期的演变和变革。
同时，作者还对于营销环境、市场细分、市场定位、产品策略、渠道管理、价值传递等方面进行了深入的讲解，使我对于营销管理各个环节有了更为全面的认识。
在本书中，我特别喜欢作者总结的八大营销核心概念，包括需求、价值、满足、交换、关系、市场、市场细分和定位。
这些核心概念贯穿整本书的内容，帮助我在学习和实践中更好地理解和应用营销管理的原理和方法。
同时，作者还为每个核心概念提供了丰富的案例和实践经验，使我更加明确地认识到这些概念在现实中的重要性和应用价值。
除了理论知识和案例分析，本书还对于营销管理的实践应用进行了深入的探讨。
作者强调了市场营销管理的重要性和挑战，让我认识到营销管理是企业成功的关键因素之一。
同时，作者还教导我如何制定和实施有效的营销策略，包括市场定位、品牌建设、产品创新、渠道管理等方面的方法和技巧。
这些建议和指导非常实用，让我受益匪浅。
读完《营销管理（第16版）》，我对于营销管理这门学科有了更加深刻的认识和理解。
我明白了市场营销的核心思想是满足消费者需求，并建立良好的关系，以达到持久的竞争优势。
我了解了如何通过细分市场、定位产品、建立品牌、创新营销等方式来提升企业的竞争力。
2024年科特勒营销管理读后感
2024年科特勒营销管理读后感科特勒（Philip Kotler）是国际上公认的市场营销学之父，他的著作《营销管理》被广泛认为是营销学的经典之作。
这本书深入浅出地介绍了营销管理的各个方面，包括市场定位、市场划分、产品策划、价格策略、渠道管理等等。
读完《营销管理》，让我对现代营销管理有了更深入更全面的了解。
首先，科特勒在书中强调了市场导向的重要性。
他认为企业应该以市场需求为导向，了解消费者的需求和偏好，并根据市场的反馈调整企业的策略和战略。
这一理念对于企业的发展和经营非常关键。
在当今竞争激烈的市场环境中，只有不断满足消费者的需求，才能保持企业的竞争优势。
市场导向的理念深深地影响了我的思考方式，使我更加注重市场研究，深入了解消费者需求。
其次，科特勒在书中强调了品牌的重要性。
他认为品牌是企业的重要资产，能够为企业赋予差异化竞争优势。
他详细介绍了品牌建设的过程和方法，并强调了品牌形象的管理和维护。
作为一个营销人员，我深刻认识到品牌对于企业发展的重要性。
通过建设和管理一个强大的品牌，企业可以吸引更多的客户，提高产品的附加值，实现利润的最大化。
另外，科特勒在书中对渠道管理和营销通路的建设也进行了详细的讲解。
他强调渠道管理对于企业的发展至关重要，通过建立高效的渠道网络，企业可以更好地与消费者沟通，提高产品的销售效率。
科特勒还介绍了不同类型的渠道和渠道冲突的解决方法，这些知识对于我了解渠道管理的原理和方法非常有帮助。
我认识到渠道管理是企业营销管理中不可忽视的一个环节，通过合理的渠道管理，企业可以实现更好的市场覆盖和销售效果。
此外，科特勒在书中还介绍了市场营销的一些新趋势和新方法。
他讲解了数字营销、社交媒体营销、内容营销等新兴的营销方式，对于企业提升营销效果和与消费者互动起到了重要的作用。
科特勒在书中详细介绍了这些新方法的原理、实施步骤和成功案例，使我对于市场营销的方法和策略有了全新的认识。
综上所述，读完科特勒的《营销管理》，我对于市场营销管理有了更深入更全面的了解。
营销管理读后感
《营销管理》读后感翻开科特勒的《营销管理》，这部让我一开始觉得艰涩难懂的厚厚的著作。
尽管讲的是高深的理论，但作者从最简单的道理讲起，带着你按照他设计的路径，蜿蜒而行。
虽然中间你需要歇歇喝口水，但你并没有精疲力竭的感觉，也没有陡峭难攀的痛苦，你只需要跟着作者走，尽管累但一定能很顺利地抵达终点。
而当你轻轻舒了一口气合上科特勒的《营销管理》，你才发现你曾经越过了多么高的山，多么险的峰。
这就是在我读完这本书时最深的感受！从这本书中我了解和体悟到：营销管理是指为实现组织营销目标而对组织的营销活动加以计划、组织、领导、控制和创新的过程。
按照美国营销管理学科权威菲利普柯特勒的解释，营销管理就是分析、计划、执行和控制，谋求创造、建立及保持与目标买主之间相互的交换，已达成营销组织目标的过程。
营销管理作为一种经营实践活动，通常是在一定的经营思想和观念支配下进行的。
经营思想和观念也可以成为营销管理哲学，它主要涉及到如何处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。
经营思想和观念正确与否，直接关系到营销活动的效果乃至整个企业的成败。
大家都知道可口可乐公司是一个闻名世界的百年企业，从诞生之日起，就不断在世界市场中创造着一个又一个的奇迹。
从20 世纪90 年代末到现在，是可口可乐公司开发中国市场的重要转折阶段，作为世界顶级跨国企业的可口可乐公司，在中国市场的营销管理策略应当说是比较成功的，其成功主要取决于它以本土化经营为导向，实施了一系列的营销策略，实现了品牌战略的作用，特别是在新的经济形势下，将挑战变为机遇实现了企业的新发展。
与其全球发展策略一致，可口可乐公司在中国的发展策略同样是“本土化”战略。
目前，所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98%的原材料在中国当地采购，每年费用达8 亿美元。
可口可乐在人才的使用以及营销工作方面都在不断加强其本土化的运营模式。
文中的理论对实践的指导意义：1.产品线延伸策略产品线延伸策略，是指公司在既定的产品种类中，使用相同的品牌名称引入新产品项目的方法。
《营销管理》读后感-读后感.doc
《营销管理》读后感-读后感.doc 《营销管理》读后感。
《营销管理》一书是一本关于营销领域的经典著作，通过阅读这本书，我对营
销管理的理论和实践有了更深入的了解。
这本书系统地介绍了营销管理的基本概念、原理和方法，对于提升企业的营销能力和竞争力具有重要的指导意义。
在阅读过程中，我深刻领悟到了营销管理的重要性。
营销管理不仅仅是销售产品，更是建立品牌、满足客户需求、提高市场份额的综合性活动。
通过科学的营销管理，企业可以更好地了解市场和消费者，制定更有效的营销策略，提高产品销售和品牌知名度。
另外，书中还介绍了许多成功的营销案例，这些案例让我深受启发。
例如，苹
果公司通过巧妙的营销策略和品牌塑造，成功打造了“苹果”这一世界知名的品牌，成为了全球最具价值的公司之一。
这些成功的案例让我意识到，营销管理的重要性不容忽视，只有通过科学的营销管理，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
总的来说，通过阅读《营销管理》，我对营销管理有了更深入的了解，对于企
业的发展和个人的职业发展都有着重要的启发和指导作用。
我会将书中的理论和案例运用到实际工作中，不断提升自己的营销管理能力，为企业的发展贡献自己的力量。
这本书是我在营销管理领域的重要参考书，也是我在职业生涯中的重要指导。
市场营销读后感
市场营销读后感市场营销读后感1《影响力》这本书的是美国人，罗伯特．B．西奥迪尼，全书分为8章，分别讲解并描述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1影响的武器，2互惠，3承诺和全都，4社会认同，5爱好，6权威，7短缺，8马上生效的影响力。
其中有很多东西是我们平日里常常可以看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑心，并且让我突然觉得，社会科学其实也是很浅显的。
盼望我的教师谅解我，虽然我是学经济方面的，但是我原先的爱好还是在自然科学方面，总觉得社科的东西有些华而不实。
通过的讨论和分析，让我看到了在社会学和心理学方面的博大一精一深的体系，原先我总是搞不懂他们是作甚么的，更重要的是我没有看到在经济方面它的有用一性一，这也可能是由于我对过于理论化的东西有种很难说明的排斥感。
影响是一种行为，而“影响力”那么是一种去影响他人行为方式的力量。
每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模一式”，而过往的阅历，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”，这些阅历都会不自觉的去抵挡外来影响，想要转变，谈何简单？或许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的微小之处透析雄伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，或许你正经受着，或许刚刚经受过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢？”，等阅尽全部文字，最终，才信了。
不过如今我的观念转变了，我看到了在社会学方面，科学规律就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我始终没有看到而已。
这种规律来自与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活阅历。
现代社会太冗杂了，承受到的信息也太庞杂，要想自一由自由的活下去真的不太简单。
有时看似我们是自一由的作出选择，其实早已身不由己，擅长利用这种规律的人轻松的把握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们根据自己的需要进展活动。
《营销管理》读后感（精选14篇）
《营销管理》读后感《营销管理》读后感（精选14篇）认真读完一本著作后，你有什么领悟呢？此时需要认真思考读后感如何写了哦。
为了让您不再为写读后感头疼，下面是小编帮大家整理的《营销管理》读后感，欢迎阅读与收藏。
《营销管理》读后感篇1以前读书，总喜欢阅读哲史类书籍，认为哲史类的知识才是文化的沉淀和积累，可以让人慢慢咀嚼回味。
但是，读菲利普·科特勒的《营销管理》，读完之后，并没有一点读教科书看别人经验的感觉，反而觉得很富有逻辑性和条理性，这本书对营销人员有太多的借鉴作用，书中内容很能让人深思，不像那些枯燥乏味的总结性市场类书籍。
书中逻辑性条理性的分析思路，从单个概念，逐步深入，把那些枯燥的理论和案例，讲解的深入简出，让人深思营销的奥秘，让读者不自禁的想继续看下去。
或许很多人认为，营销是一种手段，是为了盈利的欺骗，是一种简单的推销方式，那应该读一读菲利普·科特勒的《营销管理》，营销的功能很强大，任务也是艰巨的，做好营销并不是一件很容易的单纯的买卖推销活动，营销需要运气和机遇，需要原则和方法，它附有科学性。
一名成功的营销人，他的生活是丰富多彩的，他的人生是充满魅力的，成功的营销人士有一种力量，让人信服。
菲利普·科特勒告诉我们，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。
就像我们产品的营销，需要的是技术、策划、行销、推广的全方面合作，才能做好咱们的营销，技术本门保证产品力的稳定，策划部门负责产品的定位和品牌的宣传，行销部门制定推广的方案，推广人员合理执行营销的策略，所有的营销单元协调一致，将会取得好成绩。
或许这只是一种理想状态，但真正执行到位了，我们会在营销效果最大化的同时，消耗的营销成本做到最低，这时营销的价值才真正体现出来。
如何做好各营销单元的协同，做到营销价值的最大化，需要各营销单元共同探讨。
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《市场营销管理》有感
读完菲利普·科特勒《市场营销管理》重要章节，我领悟了很多营销理念，深感获益匪浅，书中许多的经典理论，在我们平时的房地产策划工作中，或是在其他行业的营销举措中都能找到它的踪迹，这些理论在过去、现在、未来都(将)指导着营销行业的发展。
现就读书后的一点心得总结如下：
1、营销的重要性。
当今社会，无处不营销。
我们要向开发商汇报一个方案时，方案涉及营销理论，采取何种策略以求达到销售目标，而汇报亦是观点的营销，后期执行，如何推动开发商又快又好执行到位，也需要根据开发商领导的特点、需求，结合项目营销工作的特点来制定监督执行的策略……。
那些缺乏营销观念、不重视营销工作的个人、公司、国家都将面临残酷市场给予的压力，国有四大银行资产雄厚，规模已达世界五百强，却始终不能站在客户角度，满足客户需求，屡遭客户诟病，规模小很多的招商银行却能密切关注客户需求，采取很多创新举措为客户服务，因此而得到众多好评。
摩托罗拉自恃移动通讯老大，始终以一款V3产品来打天下，对客户变化的需求（大屏幕、高分辨率、智能化、高像素、时尚、应用软件平台）而无动于衷，最终被第一次做手机的苹果，以及HTC等公司追上，市场份额大幅度下降，只要市场存在竞争，客户有多种选择，要达到目标就要营销。
2、4P
营销的核心在4P，产品、价格、渠道、促销。
一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。
结合到消费行业也是如此，定位及物业发展建议报告是为了给出科学的、适合目标客群的产品，在销售工作中，根据市场、产品、客户及经销商目标而制定科学合理的价格，在销售渠道方面，一般会采取独家、联合、自销、包销、内场+外场等销售模式，厂商根据自身组织结构、目标及对回款的要求、产品特性等而选择合适的销售渠道，促销方面，通过产品、市场、客户分析、项目营销所处阶段、费用预算等来制定合适的线上、线下推广组合进行传播促销，这就形成了一个完整的消费行业市场营销活动；
3、STP
市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting) 、定位(Positioning) 是构成公司营销战略的要素。
市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。
市场定位是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
结合到日化消费营销工作来看，我们把整个市场的客群划分为多个细分市场，根据不同的消费能力大致可以划分为超高端、高端、中端以及低端消费品市场，或者划分为工薪阶层、白领、金领等等。
而目标市场则是根据产品特征来确定对应的细分市场，如洗发水可分为去屑洗发水、修复洗发水、中药洗发水等。
营销中的定位分为产品、价格、客户、形象等定位，如何找到差异性，如何彰显特色、形成竞争优势是定位的关键。
市场营销博大精深，没有谁能轻言吃得透，希望在今后的工作中能够不断进步，在营销领域取得成就。