价格策略规划与管理
产品价格策略与管理
产品价格策略与管理引言在市场竞争日趋激烈的情况下，正确的产品定价策略和有效的价格管理对企业的发展至关重要。
产品价格不仅仅是反映产品的价值，还是影响消费者购买决策的重要因素。
本文将介绍产品价格策略的种类和原则，并讨论有效的价格管理措施，以帮助企业制定合理的产品价格策略并提高盈利能力。
产品价格策略1. 定价策略的种类•成本导向定价：基于产品成本和期望利润率来确定价格。
•市场导向定价：基于市场需求和竞争对手定价水平来确定价格。
•消费者导向定价：基于消费者对产品的认知和价值感受来确定价格。
•差异化定价：根据不同市场细分、产品特点和消费者群体采取不同的价格策略。
2. 定价策略的原则•价格的弹性：根据产品的价格弹性来确定合理的价格水平。
价格弹性越高，价格调整对需求的影响越大。
•价格的可持续性：考虑价格的长期效果，确保产品的价格能够覆盖成本和维持良好的利润率。
•价格的竞争力：在考虑成本和利润的基础上，确定一个与竞争对手价格相比具有竞争力的价格。
价格管理1. 定价策略落地•市场定价调研：了解市场需求和竞争对手的定价策略，为制定合理的产品价格策略提供参考。
•定价与市场营销策略结合：将定价与市场营销策略有机结合，以提高产品的市场竞争力。
•定价策略的反馈和调整：根据市场反馈和销售数据，及时调整产品的定价策略。
2. 价格优化措施•促销策略：通过促销活动来提高产品的销售量和市场份额，如打折活动、满减优惠等。
•套餐定价：提供不同规格、不同价格的产品套餐，以满足不同消费者的需求和购买能力。
•动态定价：根据市场需求和竞争状况实时调整产品的价格，以最大程度地满足消费者的需求并提高销售额。
3. 价格管理的挑战与解决方案•价格确定的不确定性：对于新产品或不稳定的市场，价格的确定存在一定的不确定性。
解决方案是进行市场调研和数据分析，提前做好充分准备。
•价格滴水效应：一旦降低或提高产品价格，会对整个产品线产生连锁反应。
解决方案是仔细评估和计划价格调整的风险，并采取适当的措施来最小化风险。
公司全年价格管理工作计划
公司全年价格管理工作计划一、背景介绍随着市场竞争日益激烈，价格已经成为企业竞争的重要手段之一。
在市场经济条件下，企业如何合理制定价格，并通过价格管理来实现盈利最大化，已经成为管理者们面临的一项重要课题。
在这种背景下，我们制定了全年价格管理工作计划，以确保公司的价格政策能够有效执行，实现公司的经营目标。
二、工作目标1. 提高产品价格定位的准确性，确保价格合理有竞争力。
2. 提高市场价格的敏感度，及时调整价格以满足市场需求。
3. 强化对竞争对手价格策略的监测与分析，做出及时反应。
4. 优化价格管理流程，提高价格管理效率。
三、工作计划1. 制定全年价格管理策略根据公司的经营目标和市场环境，制定一套全年价格管理策略，包括产品价格定位、价格调整机制、竞争对手价格监测等方面的内容。
2. 完善价格定位模型建立完善的价格定位模型，包括市场调研分析、消费者需求评估、成本核算等要素，以确保产品价格定位的准确性。
3. 加强市场价格监测与分析建立价格监测团队，定期对市场价格进行监测与分析，及时发现市场变化趋势，为价格调整提供数据支持。
4. 定期进行价格评估与调整每个季度对产品价格进行评估，根据市场需求和竞争对手价格变化情况，及时调整产品价格，以最大程度地满足市场需求。
5. 强化价格管理流程优化价格管理流程，建立完善的价格管理体系，确保价格政策得以有效执行，价格调整的流程规范化和透明化。
6. 建立绩效考核体系建立与价格管理相关的绩效考核体系，对价格管理团队的绩效进行评估，激励他们积极参与价格管理工作。
四、组织架构与职责分工1. 价格管理部门负责全年价格管理工作的制定、执行和评估，包括价格定位策略、价格调整机制、竞争对手价格监测等方面的工作。
- 部门主管：负责全年价格管理工作的制定和执行。
- 价格分析师：负责市场价格的监测与分析。
- 客户服务专员：负责与客户沟通，并及时了解市场需求。
2. 销售部门负责执行价格管理部门的价格调整方案，根据市场需求及时调整产品价格，推动销售增长。
价格策略制定与调整管理方案
价格策略制定与调整管理方案价格策略制定与调整管理方案价格策略在企业中起着至关重要的作用。
一个明智的价格策略的制定和调整对于企业的发展和利润最大化具有重要影响。
本文将探讨价格策略的制定与调整管理方案，以帮助企业合理制定价格，实现市场竞争的优势。
一、市场调研与分析在制定和调整价格策略之前，企业需要进行市场调研与分析。
通过对市场需求、竞争对手定价、目标客户等方面的调研，企业可以了解市场的实际情况，为价格策略的制定和调整提供可靠的数据支持。
二、成本核算与利润目标制定和调整价格策略需要基于成本核算和利润目标。
企业需要全面核算产品或服务的生产成本、销售成本以及管理成本等，以确保价格的合理性和盈利能力。
同时，企业也应根据自身利润目标来制定相应的价格策略，确保企业的利润最大化。
三、定价策略的选择企业在制定价格策略时可以根据不同的市场需求和竞争环境选择不同的定价策略。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价和差异化定价等。
企业需要结合市场情况和自身资源来选择最合适的定价策略，以实现市场份额和利润的双赢。
四、差异化竞争策略在竞争激烈的市场中，差异化竞争策略是一种有效的价格策略。
通过产品的差异化设计和市场定位，企业可以在竞争中获取优势地位，从而实现价格的灵活调整。
差异化竞争策略可以使企业品牌的独特性和附加值得到认可，从而提高产品的价格弹性。
五、灵活的价格调整策略价格策略是动态的，需要根据市场情况和竞争对手的变化进行灵活调整。
企业可以采取定期调整、季节性调整、促销活动和折扣策略等方式来满足市场需求，提高销售和市场份额。
此外，企业应及时跟踪市场的价格变化和竞争对手的动态，以便及时调整自身的价格策略。
六、监测与评估在执行价格策略时，企业需要进行监测与评估。
通过监测市场反馈、销售数据和竞争对手的动态等，企业可以及时调整价格策略，以适应市场的需求变化，并及时发现并解决价格策略存在的问题。
综上所述，价格策略的制定与调整是一个复杂而重要的管理任务。
价格策略制定和执行有效的价格策略
价格策略制定和执行有效的价格策略价格策略制定和执行 - 有效的价格策略在当今竞争激烈的市场环境下，制定和执行有效的价格策略对企业来说至关重要。
价格作为一种重要的市场营销工具，不仅直接影响产品的销售和利润，还可以塑造品牌形象、影响消费者购买决策、与竞争对手进行竞争等。
本文将探讨价格策略的制定和执行过程，以及如何确保价格策略的有效性。
一、价格策略制定1. 确定目标：确定制定价格策略的目标是非常重要的。
企业可以通过市场调研、竞争分析等方法，了解市场需求、竞争状况和目标客户的购买行为，进而确定目标，例如增加市场份额、提高利润等。
2. 确定成本：在制定价格策略时，必须对产品的成本进行准确的估算。
成本包括直接成本和间接成本，同时还需要考虑未来可能出现的成本变化。
只有了解了产品的成本，企业才能制定合理的价格策略以实现利润最大化。
3. 考虑价格弹性：价格弹性是指消费者对价格变化的敏感程度。
在制定价格策略时，企业应该了解产品的价格弹性，通过实验或市场数据的分析，确定合适的价格水平，以最大限度地提高产品的需求和销售量。
4. 分析竞争对手：竞争对手的价格策略直接影响企业的定价决策。
对竞争对手的价格进行分析和比较，可以帮助企业确定自身的竞争定位，并制定相应的价格策略，如价格领导、价格跟随等。
5. 考虑渠道和定位：价格策略还应考虑产品销售渠道和目标市场的定位。
不同的渠道和定位需要不同的价格策略，企业应根据产品特性和市场需求来制定不同的价格策略。
二、价格策略执行1. 定价策略和定价技巧：根据制定的价格策略，企业需要选择合适的定价策略和定价技巧。
常见的定价策略包括市场定价、成本定价、价值定价等，而定价技巧则包括折扣、捆绑销售、差异化定价等。
2. 价格沟通和定价透明度：企业应该与消费者进行价格沟通，确保消费者了解产品的价值和价格。
同时，定价透明度也是执行有效价格策略的关键，消费者应该清楚地了解产品的定价方式和依据。
3. 定价动态调整：市场环境的变化可能导致价格策略的失效，因此企业应该及时跟踪和分析市场变化，并根据需要进行定价的动态调整。
价格策略与管理
价格策略与管理在市场经济中，企业的盈利有很大的关系与公司的定价策略的合理性和执行能力。
为了实现经济效益的最大化，企业需要制定最优化的价格策略，并通过管理实践，实现价格的定制、监控和调整。
一、价格策略的制定价格策略的制定是企业定价的一个重要组成部分。
它涉及到企业的产品、市场、渠道、竞争等方面，需要制定合理的定价方案，以取得最大化的利润。
价格策略的制定需要考虑以下三个方面的因素：1. 产品定位产品定位是企业制定价格策略的基础。
在产品定位时，企业需要明确自己的竞争优势，以及目标消费者的需求和服务水平。
企业应在了解市场需求的基础上，确定自己的产品特点和价值，并制定相应的定价策略。
2. 费用成本在尽量保证产品质量和创造客户价值的前提下，企业需要财务和成本分析人员对产品成本进行分析。
这是制定价格策略的重要基础。
根据产品成本、分析产品定价确定的合理价格。
3. 竞争环境企业的价格策略还需要考虑市场竞争环境。
和竞争对手的价格差异，确定自己的市场定位和定价策略。
在众多竞争对手之中树立自己的品牌和形象，实现商业定位上的超越。
二、价格管理的实践如何实现价格策略的执行和有效管理是企业成功的关键所在。
价格管理需要采用多种方法和工具，在不同的情况下寻找最佳的价格方案。
价格管理的要点包括：1. 定价流程优化定价流程的优化是实现价格管理成功的关键。
在定价流程中，企业需要合理的进行产品分类和价格管理，建立相关的规范和管理制度。
对于不同类型的顾客，制定相应的价格和服务策略，以适应不同顾客的需求，以达到满足顾客需求和获得最大利润的效果。
2. 价格监控价格监控是提高价格管理价值和效果的重要途径。
企业应在不同的市场情况下，对自己的产品定价进行监控。
当市场变化和竞争格局改变时，对定价策略进行调整。
及时发现价格过高或过低的情况，实时调整价格，以达到最佳价格效果。
3. 费用成本管理费用成本管理是企业价格管理的重要组成部分。
在产品定价时，企业应当充分考虑成本费用的因素。
价格策略与管理
竞争导向定价
总结词
以竞争对手的同类产品价格为定价基础，侧重于保持 与竞争对手的价格竞争力。
详细描述
竞争导向定价是一种以竞争对手的同类产品价格为定 价基础的价格策略。企业通过研究竞争对手的产品价 格、质量和市场份额等因素，制定出与竞争对手相当 或更具竞争力的价格。这种策略侧重于保持与竞争对 手的价格竞争力，有助于提高市场份额和销售额。然 而，它需要企业持续关注竞争对手的价格策略和市场 反应，同时要面临市场竞争加剧和利润下降的风险。
竞争状况变化风险
竞争状况变化风险
随着市场竞争加剧，竞争对手的策略和行动可能会对企业产生影响。如果企业不能及时调整自身策略 或应对竞争对手的挑战，可能会影响自身的竞争地位和市场份额。
应对策略
企业可以关注竞争对手的动态，及时了解其策略和行动，并做出相应的反应。同时，企业也可以通过 提高自身竞争力、加强品牌营销等方式来增强自身的竞争实力。
利润最大化。
个性化定价与数据驱动的决策
数据驱动的决策
01
利用大数据和数据分析技术，深入挖掘消费者数据，了解消费
者需求和行为，为个性化定价策略提供支持。
个性化定价模型
02
根据消费者的购买历史、行为和偏好，建立个性化的定价模型
，预测消费者对不同价格的敏感度。
实时调整价格
03
根据市场供需关系和竞争状况，实时调整价格，提高转化率和
向相关人员传达价格策略的核心内容，确保 他们理解并能够准确执行。
价格策略的监控与评估
收集市场反馈
通过市场调查、客户反馈等途径，了解客 户对价格的反应以及市场趋势。
分析销售数据
关注产品的销售情况，包括数量、地区、 渠道等，以评估价格策略的有效性。
价格管理工作计划——合理与竞争
价格管理工作计划——合理与竞争价格管理是企业经营管理的重要组成部分，它涉及到企业的利润和市场竞争力。
为了确保企业的可持续发展，制定一份科学、合理、可行的价格管理工作计划至关重要。
本文将从价格管理的基本原则、定价策略、价格监控与调整、市场竞争与应对措施等方面进行探讨，旨在为企业制定一份价格管理工作计划提供参考。
一、价格管理的基本原则1. 合法合规原则：企业应遵守国家法律法规，确保价格管理行为合法合规。
2. 公平竞争原则：企业应遵循市场规律，以公平竞争为原则，制定合理的价格策略。
3. 效益最大化原则：企业应通过合理的价格策略实现经营效益最大化，提升企业核心竞争力。
二、定价策略1. 市场导向定价策略：以市场需求为基础，综合考虑产品成本、竞争对手和消费者心理等因素，制定具有竞争力的价格。
2. 成本加成定价策略：在产品成本的基础上，加上预期的利润加成率，制定产品的销售价格。
这种定价策略可以保证企业获得必要的利润。
3. 价值定价策略：根据产品的独特价值或消费者对产品价值的认知程度来制定价格。
如果产品具有显著的价值优势，可以采用高于市场平均水平的价格。
三、价格监控与调整1. 价格监控：建立价格监控体系，实时跟踪和分析市场动态、竞争对手价格、消费者反应等信息，为价格调整提供依据。
2. 价格调整：根据市场变化和企业经营状况，适时调整产品价格。
当市场需求下降或竞争加剧时，可以适当降低价格；反之，可以适当提高价格。
在价格调整时，要确保不损害企业形象和市场地位。
四、市场竞争与应对措施1. 竞争者分析：对竞争对手的产品、价格、市场占有率等进行深入分析，找出自身的优势和不足。
2. 差异化竞争：通过产品差异化、服务差异化等方式，提高自身竞争力。
在产品差异化方面，可以通过改进产品设计、增加附加功能等方式实现；在服务差异化方面，可以提供优质的售前、售中、售后服务，增强消费者对企业的信任感和忠诚度。
3. 促销策略：通过各种促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者并提高销售额。
价格管理工作计划
价格管理工作计划
价格管理工作计划
一、工作目标和目标规划1.制定一个科学合理的价格策略，使公司实现盈利最大化2.利用供需关系，逐步推动价格上涨并做到市场稳定3.结合竞争态势积极改善产品质量，提高生产效率，增加公司产品的竞争力
二、工作任务和时间安排1.定期跟踪市场情况，做出针对性的定价调整2.与供应商协商控制原料采购成本，控制生产成本3.确保与竞争对手的价格差距合理并与价格竞争相适应4.评估企业的竞争优势，加强市场推广宣传，提高品牌知名度和美誉度5.统计、分析、细化企业各产品、区域的销售情况，为价格制定提供数据支撑和决策依据
三、资源调配和预算计划1.合理分配人力、物力、财力资源，确保计划执行顺畅2.制定预算计划，并定期调整计划，使预算尽量接近实际运营状况3.考虑集中采购原材料等资源，降低采购成本
四、项目风险评估和管理1.关注市场变化及竞争者行动，及时采取应对措施2.建立风险管理机制，建立决策咨询机制，避免单个人做出错误决策3.加强对经营风险的监控和风险预警，制定风险应对方案
五、工作绩效管理1.定期评估岗位职责和绩效指标，评估职工绩效2.通过奖惩激励机制，激发员工工作积极性3.制定考核标准，定期开展中期评估和年度绩效考核
六、沟通和协调1.加强内部部门之间的沟通和协作，提高团队协作能力和效率2.与客户建立长期信任关系，及时反馈客户反馈，及时解决问题3.与供应商保持良好的合作关系，及时协调解决供应商问题
七、工作总结和复盘1.总结工作经验和评估成果，定期进行复盘，不断完善工作计划2.总结工作中的问题和困难，预计未来的风险3.进行工作目标的修订和完善，为下一轮的工作计划做准备。
以上是我的价格管理工作计划，希望能顺利实现工作目标，并不断完善自己的专业能力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（定价目标；定价策略）成本定价策略市场定价策略价格是一种策略，也是市场中种种内在变化因素的外在表现。
在市场中有种种看不到的潜在因素，包括了政治气候、社会心态、心理因素、国际环境等复杂因素，但是最终在市场中呈现出来的，却是外在表现的产物，以金钱数字为代表。
(6) 选择定价目标(1)维持生存( Survival ) 面临困境时的最大目标。
短期而言，只要售价高过产品变动成 本，足以弥补部分固定成本支出，则可继续经营。
(2)最大当期利润( Maximum current profit ) 短期内能把握市场动向，以求最大当期利润。
(3) 最大当期收入( Maximum current revenue )1 ?以求最大的当期现金收入；2 ?在某季节中求最大的交易量(如圣诞节)；3. ?服务于某种特定目标，以求创造新的营业额。
(4)最大销售成长( Maximum sales growth ) 薄利多销：1低价会提高市场占有率； 2产品大量生产，成本会降低； 3低价促销有助阻遏竞争者入场。
(5)最大市场吸脂( Maximum market skimming ) 最适用于：1 ?市场有足够的需求量；2 ?少量生产的单位成本 , 不超过提高售价的利益 ;3 ?产品的高价格不会引来竞争者；4. ?产品价高生产品质高的印象。
领先的产品品质( Product-quality )1. ?需要取得领导地位的条件和品质；领导价格;2. ?通常订高价以收回高品质与高研究发展成本。
产品之定价方法与策略订价的目的基本上订价目的必须同时考虑三个范畴：竞争：即订价不可太高，以避免竞争厂商产生诱因进而扩充生产能量。
市场占有率：即订价尽可能低于主要竞争厂商以扩大市场占有率。
企业的订价目的如下： 长期利润的最大化。
短期利润的最大化。
销售量的成长。
市场的稳定性。
价格领袖的维持。
排除潜在竞争者的进入市场。
加速边际厂商的退出市场。
避免政府或社会团体的干涉。
保持通路厂商的忠诚度与进货支持。
提升企业的形象与地位。
让最终消费者认为合理。
创造顾客的兴趣与刺激。
帮助其他产品项目的促销效果。
加速产品的周转率。
(1) 利润：即订价不可低于其投资报酬的最低水准。
(2) (3) (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8)(9)(10)(11)(12)(13)(14)(1)(2 )(3 )(1 ) (2 ) (3 ) (4 )(1 ) (2 ) (3 ) (4 ) (5 ) (6 )厂商的成本结构固定成本对变动成本的比例。
厂商可能达到的规模经济。
厂商与竞争者成本结构的比较。
竞争态势因素市场上竞争厂商的数目。
竞争厂间的相对市场占有率。
产品相互差异化的程度。
市场进入障碍的大小。
市场需求状况顾客的购买能力与意愿。
产品在顾客生活形态中的定位点。
产品对顾客所提供的利益。
替代品的价格。
潜在市场的规模。
非价格竞争因素与市场区隔等。
3. 新产品订价 － 吸脂策略吸脂策略 的最佳适用时机，是在市场需求不确定时，或产品的研究发 展花费过钜时，或产品的创新度很大，而到达市场成熟期仍很 长远时。
由於吸脂策略的市场定位於需求曲线的上端，所以价格弹 性很低，厂商不会因订价高而有销售量趋低之顾虑。
由於替代性高的替代产品并不存在，所以产品的交叉弹性 也低（替代性产品价格若调整，可能影响本身产品销售量 的变动幅度，称为交叉弹性）。
高价位有区隔市场的功能，只有价格知觉不高的顾客，才 会在新产品的导入期购买。
将来若要扩大市场销售，再降 价也可。
1. 2.4. 新产品订价 － 渗透策略渗透策略 的最大优点，就是可以阻绝潜在竞争者的进入市场，也可以 使厂商获得规模经济。
目的在求处于通货膨胀时期，产品可维持在某一稳定水准。
消除性订价目的在将价格固定在某一水准，以威胁竞争者的生存。
例如 产品多元化的大厂商，可以降低某一类产品的价位，以驱逐 生产该类单一产品的小厂商与市场外。
例如西服厂商，常以其工厂直营店性质，将西服订价在低水准，但又保持高品质的商品来促销。
隔离性订价 就是将价位固定於某一水准，使潜在竞争者正好无意愿进入 市场。
1. 抑制性的订价2. 3. 促销性订价4. 5. 6. 7.(1) 心理定价法 1. 2.3.(2) (3) (4)实际定价考虑 奇数定价法 习惯性定价法 优势定价法－ 利用高价位显示产品的地位， 声 望 或 品质。
专业定价法指在许多个人服务专业中，价格常是公定的。
促销定价法1. 2. 3.价格领袖－ ?挑选某类产品定价特低，以此商品 顾客特殊节日定价法表面折扣法－ 上市就采用折扣价或在特价时故意价。
吸引 提高定经验曲线定价法折扣数量折扣 (Quantity Discount ) 现金折扣 (CashDiscount ) 中间商折扣 ( Trade Discount ) 季节折扣 (Seasonal Discoun )t 旧货换新折让 (Trade-inAllowance ) 损坏货品折让 (Damaged-goodAllowance ) 广告或推销折让 (Advertising orPromotion Allowance )1. 2. 3.(3) 调价策略维持原价策略通常用于市场环境虽改变，但厂商本身的市场区隔却未受 影响时。
例如当汽油价格虽调升，但进口车高价位之买气却未 受影响，则可维持原价。
另外，当厂商考虑有必要变动价格， 却又不知道变动幅度应该多少，或价格变动是否可能损及产品 形象、或伤害本公司其他产品时，宁可维持原价。
为当竞争厂商削价求售时，本公司只好降价以为因应防御。
为利用经验曲线的效益，在单位成本降低后，随之降低产品价 格，以作为掠取市场占有率的攻击性策略。
通常，技术进步也 可能降低产品成本；而使厂商有余裕采取降价策略，扩大市场 占有率。
为因应顾客需求，当低价格为刺激顾客购买的先决条件时，即 采取降价策略。
涨价策略 采取涨价的原因，通常是在通货膨胀期间，各项经营成本 上涨，厂商为求维持原有获利率，即需调升价格。
唯必须考虑 的是，涨价之后可能引起需求减弱，因此涨价幅度也须审慎测 定。
(1) (2) 降价策略 厂商采取降价行为的理由有三： 2. 3.(5)不二价与差别取价所谓不二价策略，就是对所有在相同的条件下购买同量产品的 顾客，收取同样的价格。
传统上，大规模配销通路与大量销售 的产品最适合不二价策略。
不二价策略的基本目的，在求订价决策过程的简单明了，进而 在目标顾客中建立长期的商誉。
因为没有一个顾客愿意受到不 公平的价格歧视。
不二价策略的缺点也在于其墨守成规，无法针对环境的变动来 调整适应。
而且天下皆知的不二价，也可能使竞争厂商有机可 乘，进而降价掠夺市场。
这种价格的不灵活性，很容易对企业 带来负面影响，造成企业成长的迟缓与利润的降低。
不二价策略的基本要求是，企业必须先行审慎分析，相对於整 个同业的市场地位与成本结构，并搜集不同价位上成本变动的 资讯。
同时要了解，企业本身的规模经济大小、竞争者的价 位，以及顾客愿意支付的价格等情报。
不二价策略的最大效益是，厂商可以节省行政与销售成本，并 保持稳定的利润成数。
长远而言，还可建立良好的商誉，维持 稳定的市场。
缺点则在昧于市场环境的遽变，可能错(1) (2) (3) (4)失变动中的短期利基。
(5)(3)产品线订价策略产品线订价的意义，是将同一线上的产品，依据相互间的 竞争，或互补关系加以订价。
目的在求取整个产品线的最 大受益，而不是个别产品的单一利润。
1. 第一类产品的价格，不仅涵盖了个别直接成本，并对整体间 接成本的贡献度超过了其本身对应的比例。
2. 第二类产品的价格，除了涵盖个别的直接成本外，并依其对应的比例，对整体间接成本提供其贡献度。
则除了涵盖其个别直接成本外，对整体 并未满足其所对应的比例。
产品线内各项产品的定价策略时，应依照下述之守则：即 对已经建构在线上的产品，应根据其整体间接成本的对应 比例、与个别直接成本来发展其个别定价。
(1) (2) 产品线上分为四类： 3.第三类产品的价格， 间接成本的贡献4.第四类产品的价格，甚至未能涵盖其个别直接成本。
6.租赁策略租赁策略就是厂商（出租人）与顾客（承租人）订定一协定， 言明在一定期间内承租人按期支付一特定数目款项，以换取对 出租人所提供之设备或商品的使用权。
租赁性市场在近十年来，突然崛起大行其道，事实上是其来有自。
从顾客的立场来看，最大的理由是：消费者可以不必一次付出巨额现金，即可享用商品，而厂商可以藉租用旧设备，来降低新设备的投资风险。
租赁费用可能可以用以支付政府课征所得税的课税所得。
成功的租赁策略，必须具备下列经营条件：1. 出租厂商必须具有必要丰足的资金来源，以持续不断地生产与制 造下一阶段与未来要继续出租的产品。
2. 出租厂商必须审慎计划并设定其最少的承租期限，以保证回收面 的经济效益。
又需精确设定，每期的顾客租金，必须小於顾客以 分期付款方式即时买断产品时，每期所须支付的分期付款金额。
否则，若每期承租金大於每期分期付款金额，将驱使顾客转向分 期付款方式采购，而使租赁策略不再具有市场吸引力。
3. 租赁性市场最好设定在该市场之顾客购买欲强，但现时又无巨额 现金可供支付的压抑性市场上。
或也可设定在顾客急需以分期租 金，来作为所得税扣抵项目的市场上。
4. 出租厂商必须具备因应竞争厂商产品创新，而使出租厂商的产品 过时从而丧失市场。
(1) (2) 1. 2. 租赁可以保护顾客因产品技术过时的危害与不利。
3.4.租赁可使顾客不必永远持有不想长期使用的产品。
(3)整批取价策略6.5. 可以因此与顾客建立一个持续性的服务关系网路。
(1) 整批取价策略，俗称冰山型的产品订价策略，其定义是厂商对 产品的售价同时包括了未来的售后服务与维修的成本。
而以 出售时一次取价，一旦未来的维修与服务发生时，则予以免 费的服务维修。
在租赁业务中，可以保证租赁性资产的效用完好，并可於租赁 期满，即时予以重租或重售。
可以先行支领额外费用，以因应未来可预见的服务与维修费 用。
可以先行建构一个动态性质的基金，以因应未来不可预测的风 险与费用。
因未来的服务是「免费的」，可因而排除潜在竞争者进入市场 的诱因。
由此，采取整批取价策略的厂商，可以经常保有顾客 与市场需求的第一手资料。
(2) 整批取价策略的目的很多，大致上可以归纳为下述几项： 1.2. 3. 可以先行支领额外费用，以培育售后服务人员。
4.价格领袖策略在独占竞争市场或产业中，常会有某一特定厂商，因较大的市 场占有率或市场的主导能力，崛起为整体产业的市场领袖。
而 此一厂商所设定的订价行动、或价格策略也会获得产业内其他 厂商的认同。
进而采取同一方向或同一步骤的订价行动。