价格策略与管理
价格体系制定与维护管理策略
价格体系制定与维护管理策略价格体系制定与维护管理策略随着市场经济的发展，企业越来越重视价格策略的制定和维护管理。
价格体系是企业经营管理中的重要组成部分，直接关系到企业的市场竞争力和盈利能力。
本文将探讨价格体系的制定和维护管理策略，旨在帮助企业有效地调整价格，提升市场竞争力。
一、价格体系的制定1. 了解市场需求：企业在制定价格体系时首先要了解市场需求情况，以便根据需求的不同制定不同的价格策略。
通过市场调研和分析，了解目标市场的特点、竞争对手的价格水平以及消费者对价格的敏感度，从而确定合理的价格区间。
2. 成本分析：企业在制定价格体系时需要对成本进行全面分析，包括直接成本、间接成本以及固定成本和变动成本。
通过成本分析，企业可以确定产品的最低价格，以确保在满足成本要求的同时实现盈利。
3. 定价策略选择：企业在制定价格体系时需要选择合适的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
不同的定价策略适用于不同的市场环境和竞争状况，企业需要根据实际情况进行选择，并灵活调整。
二、价格体系的维护管理策略1. 监控市场价格：企业应时刻关注市场价格的变化，通过市场调研和竞争对手的定价情况，及时了解市场价格的趋势和变化。
这有助于企业根据市场需求和竞争状况来调整自身的价格体系，保持市场竞争力。
2. 建立动态定价机制：企业可以建立动态定价机制，根据市场需求的变化和产品的附加价值来调整价格。
例如，可以根据产品的季节性特点、供需关系和产品生命周期来设定不同的价格策略，以更好地满足市场需求。
3. 引入差异化定价：企业可以根据产品的不同特点和市场需求，对不同的产品线或者不同的客户群体进行差异化定价。
通过差异化定价的策略，企业可以更好地满足不同消费者的需求，提高市场占有率。
4. 定期审查和调整价格：企业应定期对价格体系进行审查和调整，根据市场需求和竞争状况来调整价格政策。
通过定期的价格审查，企业可以及时发现并解决价格体系中存在的问题，避免价格战和价格歧视的发生。
销售运营中的价格策略和管理
销售运营中的价格策略和管理随着市场竞争的日益激烈，企业必须制定有效的价格策略和进行良好的价格管理，以提高销售和市场占有率。
价格是消费者购买产品或服务的最直接因素之一。
本文将探讨销售运营中的价格策略和管理的重要性，并介绍一些常用的策略和实践。
一、价格策略的重要性在销售运营中，价格策略对企业的生存和发展具有重要的影响。
正确的价格策略能够帮助企业实现以下目标：1. 提高竞争力：合理的价格策略可以使产品或服务具有竞争力，吸引更多消费者选择企业的产品或服务。
2. 最大化利润：通过灵活的价格策略，企业可以在不同的市场条件下调整价格，以实现最大化的利润。
3. 控制成本：通过价格策略，企业可以控制生产和运营成本，实现更高的效益。
4. 建立品牌形象：适当的价格策略有助于塑造企业的品牌形象，提高产品或服务的认知度和接受度。
二、常用的价格策略和管理实践1. 定价策略定价策略是企业在产品或服务上市前制定的基准，它决定了产品在市场上的定价范围。
以下是几种常用的定价策略：（1）市场导向定价：根据市场需求和竞争情况来确定产品的价格。
（2）成本导向定价：依据产品或服务的生产成本，以及期望获得的利润水平来制定价格。
（3）竞争导向定价：根据竞争对手的价格水平来制定产品的价格。
（4）差异化定价：根据产品的不同特征或市场细分来制定不同的价格。
2.优惠和促销活动优惠和促销活动是销售运营中常用的策略之一，通过给予消费者一些实质性的优惠或额外价值，以促进产品销售。
例如：（1）限时折扣：在一段特定的时间内提供折扣价格，增加紧迫感，促使消费者尽快购买。
（2）套餐销售：将几种相关产品打包销售，并给予一定的优惠。
（3）满减活动：当消费者购买金额达到一定数额时，提供金额减免的优惠。
3.动态定价动态定价是根据市场需求和竞争情况，实时调整价格的策略。
根据不同的需求和情况，企业可以采取以下措施：（1）差异化定价：根据不同用户或市场细分的需求，制定不同的价格。
商品定价策略与价格管理
商品定价策略与价格管理一、商品定价策略1.市场导向定价：根据市场需求来确定价格。
企业通过市场调研了解消费者对产品的需求和价格敏感度，然后根据需求情况设定价格。
2.成本导向定价：根据产品的成本来确定价格。
企业计算产品的生产成本、销售成本和利润率，以确保产品的价格可以覆盖成本，并能够实现盈利。
3.竞争导向定价：根据竞争对手的价格来确定价格。
企业根据竞争对手的定价策略和市场地位，设定与之相竞争的价格。
4.价值导向定价：根据产品的价值来确定价格。
企业根据产品的特点、性能、品质等方面的价值来设定价格。
二、价格管理价格管理是指企业通过一系列措施来管理和控制价格，以实现销售和盈利目标。
以下是常见的价格管理措施：1.定价精细化：根据市场需求和竞争情况，将产品进行分类，为每个产品定制不同的价格策略。
例如，对于高端产品可以设定高价策略，而对于低端产品可以设定低价策略。
2.动态定价：根据市场需求和竞争情况的变化，及时调整产品的价格。
例如，当竞争对手降价时，企业可以适时调整价格以保持竞争力。
3.促销与折扣策略：通过促销活动和折扣来刺激消费者的购买欲望。
例如，举办打折促销活动或者提供优惠券等等。
4.差异化定价：根据不同的消费者群体，给予不同的价格策略。
例如，学生可以享受学生价，老年人可以享受老人价等。
5.定价弹性：根据产品的需求弹性和价格弹性，调整产品的定价策略。
例如，当产品需求弹性较低时，可以适度提高价格以提高盈利。
6.定价协调：通过对销售渠道和合作伙伴的定价进行协调，确保产品的价格一致性。
例如，对于通过分销商销售的产品，企业可以与分销商进行定价协商，以维护产品的市场价值。
总结：商品定价策略和价格管理是企业经营过程中至关重要的环节。
企业需要根据市场需求、竞争情况、成本、定位等因素，选择合适的定价策略，并采取相应的价格管理措施。
正确的定价策略和有效的价格管理可以帮助企业提高盈利能力，增强市场竞争力。
价格策略与管理
价格策略与管理在市场经济中，企业的盈利有很大的关系与公司的定价策略的合理性和执行能力。
为了实现经济效益的最大化，企业需要制定最优化的价格策略，并通过管理实践，实现价格的定制、监控和调整。
一、价格策略的制定价格策略的制定是企业定价的一个重要组成部分。
它涉及到企业的产品、市场、渠道、竞争等方面，需要制定合理的定价方案，以取得最大化的利润。
价格策略的制定需要考虑以下三个方面的因素：1. 产品定位产品定位是企业制定价格策略的基础。
在产品定位时，企业需要明确自己的竞争优势，以及目标消费者的需求和服务水平。
企业应在了解市场需求的基础上，确定自己的产品特点和价值，并制定相应的定价策略。
2. 费用成本在尽量保证产品质量和创造客户价值的前提下，企业需要财务和成本分析人员对产品成本进行分析。
这是制定价格策略的重要基础。
根据产品成本、分析产品定价确定的合理价格。
3. 竞争环境企业的价格策略还需要考虑市场竞争环境。
和竞争对手的价格差异，确定自己的市场定位和定价策略。
在众多竞争对手之中树立自己的品牌和形象，实现商业定位上的超越。
二、价格管理的实践如何实现价格策略的执行和有效管理是企业成功的关键所在。
价格管理需要采用多种方法和工具，在不同的情况下寻找最佳的价格方案。
价格管理的要点包括：1. 定价流程优化定价流程的优化是实现价格管理成功的关键。
在定价流程中，企业需要合理的进行产品分类和价格管理，建立相关的规范和管理制度。
对于不同类型的顾客，制定相应的价格和服务策略，以适应不同顾客的需求，以达到满足顾客需求和获得最大利润的效果。
2. 价格监控价格监控是提高价格管理价值和效果的重要途径。
企业应在不同的市场情况下，对自己的产品定价进行监控。
当市场变化和竞争格局改变时，对定价策略进行调整。
及时发现价格过高或过低的情况，实时调整价格，以达到最佳价格效果。
3. 费用成本管理费用成本管理是企业价格管理的重要组成部分。
在产品定价时，企业应当充分考虑成本费用的因素。
航空公司的价格策略和收益管理了解航空公司如何制定价格和优化收益
航空公司的价格策略和收益管理了解航空公司如何制定价格和优化收益航空公司的价格策略和收益管理：了解航空公司如何制定价格和优化收益航空公司是现代航空运输行业的核心部门，而价格策略和收益管理则是航空公司运营中至关重要的一环。
本文旨在深入探讨航空公司的价格制定过程以及如何优化收益，为读者提供对航空公司经营模式的全面了解。
一、航空公司价格制定的基本原则航空公司在制定价格时，通常遵循以下基本原则：1. 实行差异化价格：航空公司采取的关键策略之一就是实行差异化定价，根据不同的客户需求和市场条件制定不同的价格。
这种定价策略使得航空公司能够充分利用市场上的分割点，确保利润最大化。
2. 考虑成本和需求：价格制定过程中，航空公司需要综合考虑对于航班的成本以及旅客的需求。
通过精确估算成本，包括燃油成本、机组和机场费用等，以及对市场需求的深入了解，航空公司能够制定出合理的价格策略。
3. 灵活调整价格：航空公司需要根据市场需求和竞争状况灵活调整价格。
通过市场调研和数据分析，航空公司可以及时调整机票价格，以最大限度地满足旅客需求，并提高航空公司的收益。
二、航空公司收益管理的基本原理航空公司的收益管理是指通过科学的方法和策略，最大化利润，优化座位利用率和客户满意度的管理过程。
以下是一些航空公司常用的收益管理原理：1. 座位预测和分配：航空公司利用历史数据、市场趋势和预测模型来预测座位需求。
通过合理的座位分配，航空公司能够最大化座位利用率，确保每个航班的收益最大化。
2. 动态定价：航空公司采用动态定价策略，根据市场需求和座位供求关系，不断调整票价。
通过价格预测模型和实时数据分析，航空公司能够灵活制定机票价格，并及时反应市场变化。
3. 优化航班网络：航空公司通过优化航班网络，合理安排航班时刻表和航线，以达到最佳的运力利用率和收益水平。
通过优化航班网络，航空公司能够最大程度地减少航班空座率，并且提高市场占有率。
三、航空公司价格策略和收益管理的案例分析为更好地理解航空公司的价格策略和收益管理，以下是一些实际案例分析：1. 空座率优化：某航空公司发现某一航线在淡季时存在较高的空座率。
价格管理制度
价格管理制度价格管理制度价格管理制度〔一〕１、定价策略企业和商场的定价权限：①对实行国家指导价的商品和收费工程，应按照有关规定制定商品价格和收费标准。
②制定实行市场调节的商品价格的收费标准。
③对经济部门鉴定确认，物价部门批准实行优质加价的商品，在规定的加价幅度内制定商品价格，按照规定权限确定残、损、废、次商品的处理价格。
④在国家规定期限内制定新产品的试销价格。
在定价过程中，要考虑以下因素：〔一〕国家的方针政策。
〔二〕商品价值大小。
〔三〕市场供求变化。
〔四〕货币价值变化等。
２、商品价格管理根据国家规定，企业和商场在价格方面应履行如下义务：①严格遵照执行国家的价格方针、政策和法规，执行国家定价、国家指导价。
②如实上报实行国家定价、国家指导价的商品和收费工程的有关定价资料。
③服从物价部门的价格管理，承受价格监视检查，如实提供价格检查所必需的本钱、账簿等有关资料。
④严格执行物价部门的商品价格和收费标准的申报、备案制度。
⑤零售商业、饮食行业、效劳行业等，必须按照规定明码标价。
３、物价管理的根本制度①明码标价制度实行明码标价制度，便于顾客挑选商品。
明码标价，要做到一货一签，标签美观，字迹清楚。
标签的内容要完好，标签的颜色要醒目有别。
对标签要加强管理，标签的填写、更换、销毁都应由专职或兼职物价员负责，标签上没有物价员名章无效。
对于失落、错放、看不清的标签要及时纠正、更换。
②价格通知制度价格通知是商场物价管理的重要环节，要认真抓好。
价格通知制度就是将主管部门批准的价格用通知单的形式，通知各个执行价格的单位，包括新经营商品的价格通知、价风格整通知和错价更正通知。
价格通知单是传达各种商品价格信息的工具，直接关系到价格的准确性，也关系到价格的机密性。
③物价工作联络制度物价工作联络制度就是制定和调整商品价格时，同有关单位和地区互通情况、交流经历、加强协作、及时交换价格资料的制度。
④价格登记制度价格登记就是把本商场经营的全部商品和价格进展系统的记录，建立价格登记簿和物价卡片。
供应链中的价格策略与利润管理
供应链中的价格策略与利润管理在当今竞争激烈的市场环境中，供应链管理对企业的成功至关重要。
而供应链中的价格策略和利润管理则是决定企业长期盈利能力的关键因素之一。
本文将深入探讨供应链中的价格策略和利润管理的重要性，以及如何有效地实施这些策略来优化企业利润。
1. 供应链中的价格策略供应链中的价格策略对企业的销售额和市场份额有着巨大的影响。
合理的价格策略不仅可以吸引更多的顾客，还能提高品牌的竞争力和市场地位。
以下是几种常见的供应链价格策略：1.1 差异化定价策略差异化定价策略是根据产品或服务的不同特性和顾客的不同需求而进行的定价。
通过将产品进行细分，满足不同顾客群体的需求，企业可以提高产品的附加值和售价。
例如，高端品牌可以设定高价来追求高利润，而廉价品牌可以通过低价来追求市场占有率。
1.2 时价策略时价策略是根据市场供需关系和竞争态势来定期调整产品价格。
通过及时调整价格，企业可以更好地应对市场变化，并保持相对合理的利润水平。
例如，面对供应过剩时可适当降价以促销，而需求激增时则可以适度提高价格。
1.3 折扣策略折扣策略是用于促进销售和提高市场占有率的一种常见策略。
企业可以通过给予批发商和零售商折扣来吸引他们增加销售量。
此外，企业还可以根据不同顾客的购买行为和忠诚度给予个体顾客不同程度的折扣，以激发消费者的购买欲望。
2. 供应链中的利润管理有效的利润管理是企业实现可持续发展的关键所在。
供应链中存在着众多成本和利润点，因此合理地管理这些成本和利润点对企业盈利能力具有重要影响。
以下是几种优化供应链利润的方法：2.1 成本控制成本控制是供应链利润管理中的核心环节。
通过深入分析供应链中的各个环节和成本来源，企业可以找到降低成本的方法并采取相应的措施。
例如，减少库存持有成本、降低运输和物流成本以及优化生产过程等。
2.2 供应链协同供应链协同是指供应链各环节的紧密协调和合作，以提高整体效率和降低成本。
通过信息共享、订单管理和运作协调等方式，企业能够更好地进行供需平衡，避免过剩或紧缺现象，从而减少浪费和降低成本。
定价策略与价格管理
定价策略与价格管理价格一直以来都是企业和消费者关注的焦点之一。
定价策略与价格管理在商业领域扮演着重要的角色，它们直接影响到企业的盈利能力和市场地位。
本文将深入探讨定价策略和价格管理的概念、重要性以及不同类型的定价策略。
1. 定价策略的概念与重要性定价策略是企业在销售产品或服务时所采取的价格决策方法。
它不仅是企业盈利的关键因素，还直接影响到市场上的需求和竞争态势。
一个有效的定价策略能够帮助企业确定产品的市场价格，并最大化市场收益。
定价策略的重要性有以下几个方面：1.1 影响产品的竞争力通过制定合适的定价策略，企业可以在市场上与竞争对手展开竞争。
例如，低价策略可以吸引更多的消费者，提高市场份额；而高价策略则可能为企业带来更高的利润。
1.2 反映产品的价值定价直接与产品的价值相关。
合理的定价策略可以准确地体现产品的品质和优势，提高消费者对产品的认可度和购买意愿。
1.3 实现利润最大化通过灵活的定价策略，企业可以根据市场需求和竞争状况来调整价格，从而达到利润最大化的目标。
2. 不同类型的定价策略2.1 市场导向定价策略市场导向定价策略是根据市场需求和竞争情况来确定产品价格的方法。
市场研究、调研和竞争分析是制定该策略的重要依据。
根据不同的市场需求，企业可以采用市场切割定价、市场领导定价或市场定位定价等策略。
2.2 成本导向定价策略成本导向定价策略是以企业的成本为基础，加上一定的利润率，来确定产品价格的方法。
企业通过分析成本结构和定价目标来制定定价策略。
比如，成本加成定价和成本减少定价等策略。
2.3 市场和成本导向定价策略的结合市场和成本导向定价策略的结合是一种综合考虑市场需求和企业成本的定价方式。
通过在市场导向定价和成本导向定价之间找到平衡点，企业可以确定适合市场和自身利润的定价策略。
这种策略可以最大限度地满足市场需求，同时保证企业的盈利能力。
3. 价格管理的重要性与方法价格管理是指企业为了有效控制产品价格并实现预定定价策略而采取的策略和方法。
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价格策略与管理（定价目标；定价策略）成本定价策略市场定价策略价格是一种策略，也是市场中种种内在变化因素的外在表现。
在市场中有种种看不到的潜在因素，包括了政治气候、社会心态、心理因素、国际环境等复杂因素，但是最终在市场中呈现出来的，却是外在表现的产物，以金钱数字为代表。
产品之定价方法与策略选择定价目标(1)维持生存（Survival）面临困境时的最大目标。
短期而言，只要售价高过产品变动成本，足以弥补部分固定成本支出，则可继续经营。
(2)最大当期利润（Maximum current profit）短期内能把握市场动向，以求最大当期利润。
(3)最大当期收入（Maximum current revenue）⒈以求最大的当期现金收入；⒉在某季节中求最大的交易量（如圣诞节）；⒊服务于某种特定目标，以求创造新的营业额。
(4)最大销售成长（Maximum sales growth）薄利多销：⒈低价会提高市场占有率；⒉产品大量生产，成本会降低；⒊低价促销有助阻遏竞争者入场。
(5)最大市场吸脂（Maximum market skimming）最适用于：⒈市场有足够的需求量；⒉少量生产的单位成本, 不超过提高售价的利益;⒊产品的高价格不会引来竞争者；⒋产品价高生产品质高的印象。
(6)领先的产品品质（Product-quality）⒈需要取得领导地位的条件和品质；领导价格；⒉通常订高价以收回高品质与高研究发展成本。
订价的目的基本上订价目的必须同时考虑三个范畴：(1)利润：即订价不可低于其投资报酬的最低水准。
(2)竞争：即订价不可太高，以避免竞争厂商产生诱因进而扩充生产能量。
(3)市场占有率：即订价尽可能低于主要竞争厂商以扩大市场占有率。
企业的订价目的如下：(1)长期利润的最大化。
(2)短期利润的最大化。
(3)销售量的成长。
(4)市场的稳定性。
(5)价格领袖的维持。
(6)排除潜在竞争者的进入市场。
(7)加速边际厂商的退出市场。
(8)避免政府或社会团体的干涉。
(9)保持通路厂商的忠诚度与进货支持。
(10)提升企业的形象与地位。
(11)让最终消费者认为合理。
(12)创造顾客的兴趣与刺激。
(13)帮助其他产品项目的促销效果。
(14)加速产品的周转率。
厂商的成本结构(1)固定成本对变动成本的比例。
(2)厂商可能达到的规模经济。
(3)厂商与竞争者成本结构的比较。
竞争态势因素(1)市场上竞争厂商的数目。
(2)竞争厂间的相对市场占有率。
(3)产品相互差异化的程度。
(4)市场进入障碍的大小。
市场需求状况(1)顾客的购买能力与意愿。
(2)产品在顾客生活形态中的定位点。
(3)产品对顾客所提供的利益。
(4)替代品的价格。
(5)潜在市场的规模。
(6)非价格竞争因素与市场区隔等。
新产品订价－吸脂策略吸脂策略的最佳适用时机，是在市场需求不确定时，或产品的研究发展花费过钜时，或产品的创新度很大，而到达市场成熟期仍很长远时。
1.由於吸脂策略的市场定位於需求曲线的上端，所以价格弹性很低，厂商不会因订价高而有销售量趋低之顾虑。
2.由於替代性高的替代产品并不存在，所以产品的交叉弹性也低（替代性产品价格若调整，可能影响本身产品销售量的变动幅度，称为交叉弹性）。
3.高价位有区隔市场的功能，只有价格知觉不高的顾客，才会在新产品的导入期购买。
将来若要扩大市场销售，再降价也可。
新产品订价－渗透策略渗透策略的最大优点，就是可以阻绝潜在竞争者的进入市场，也可以使厂商获得规模经济。
1.抑制性的订价目的在求处于通货膨胀时期，产品可维持在某一稳定水准。
2.消除性订价目的在将价格固定在某一水准，以威胁竞争者的生存。
例如产品多元化的大厂商，可以降低某一类产品的价位，以驱逐生产该类单一产品的小厂商与市场外。
3.促销性订价例如西服厂商，常以其工厂直营店性质，将西服订价在低水准，但又保持高品质的商品来促销。
4.隔离性订价就是将价位固定於某一水准，使潜在竞争者正好无意愿进入市场。
实际定价考虑(1)心理定价法1.奇数定价法2.习惯性定价法3.优势定价法－利用高价位显示产品的地位，声望或品质。
(2)专业定价法指在许多个人服务专业中，价格常是公定的。
(3)促销定价法1.价格领袖－挑选某类产品定价特低，以此商品吸引顾客2.特殊节日定价法3.表面折扣法－上市就采用折扣价或在特价时故意提高定价。
(4)经验曲线定价法折扣1.数量折扣（Quantity Discount）2.现金折扣（Cash Discount）3.中间商折扣（Trade Discount）4.季节折扣（Seasonal Discount）5.旧货换新折让（Trade-in Allowance）6.损坏货品折让（Damaged-good Allowance）7.广告或推销折让（Advertising or PromotionAllowance）调价策略(1)维持原价策略通常用于市场环境虽改变，但厂商本身的市场区隔却未受影响时。
例如当汽油价格虽调升，但进口车高价位之买气却未受影响，则可维持原价。
另外，当厂商考虑有必要变动价格，却又不知道变动幅度应该多少，或价格变动是否可能损及产品形象、或伤害本公司其他产品时，宁可维持原价。
(2)降价策略厂商采取降价行为的理由有三：1.为当竞争厂商削价求售时，本公司只好降价以为因应防御。
2.为利用经验曲线的效益，在单位成本降低后，随之降低产品价格，以作为掠取市场占有率的攻击性策略。
通常，技术进步也可能降低产品成本；而使厂商有余裕采取降价策略，扩大市场占有率。
3.为因应顾客需求，当低价格为刺激顾客购买的先决条件时，即采取降价策略。
(3)涨价策略采取涨价的原因，通常是在通货膨胀期间，各项经营成本上涨，厂商为求维持原有获利率，即需调升价格。
唯必须考虑的是，涨价之后可能引起需求减弱，因此涨价幅度也须审慎测定。
不二价与差别取价(1)所谓不二价策略，就是对所有在相同的条件下购买同量产品的顾客，收取同样的价格。
传统上，大规模配销通路与大量销售的产品最适合不二价策略。
(2)不二价策略的基本目的，在求订价决策过程的简单明了，进而在目标顾客中建立长期的商誉。
因为没有一个顾客愿意受到不公平的价格歧视。
(3)不二价策略的缺点也在于其墨守成规，无法针对环境的变动来调整适应。
而且天下皆知的不二价，也可能使竞争厂商有机可乘，进而降价掠夺市场。
这种价格的不灵活性，很容易对企业带来负面影响，造成企业成长的迟缓与利润的降低。
(4)不二价策略的基本要求是，企业必须先行审慎分析，相对於整个同业的市场地位与成本结构，并搜集不同价位上成本变动的资讯。
同时要了解，企业本身的规模经济大小、竞争者的价位，以及顾客愿意支付的价格等情报。
(5)不二价策略的最大效益是，厂商可以节省行政与销售成本，并保持稳定的利润成数。
长远而言，还可建立良好的商誉，维持稳定的市场。
缺点则在昧于市场环境的遽变，可能错失变动中的短期利基。
产品线订价策略(1)产品线订价的意义，是将同一线上的产品，依据相互间的竞争，或互补关系加以订价。
目的在求取整个产品线的最大受益，而不是个别产品的单一利润。
(2)产品线上分为四类：1.第一类产品的价格，不仅涵盖了个别直接成本，并对整体间接成本的贡献度超过了其本身对应的比例。
2.第二类产品的价格，除了涵盖个别的直接成本外，并依其对应的比例，对整体间接成本提供其贡献度。
3.第三类产品的价格，则除了涵盖其个别直接成本外，对整体间接成本的贡献度，并未满足其所对应的比例。
4.第四类产品的价格，甚至未能涵盖其个别直接成本。
(3)产品线内各项产品的定价策略时，应依照下述之守则：即对已经建构在线上的产品，应根据其整体间接成本的对应比例、与个别直接成本来发展其个别定价。
租赁策略(1)租赁策略就是厂商（出租人）与顾客（承租人）订定一协定，言明在一定期间内承租人按期支付一特定数目款项，以换取对出租人所提供之设备或商品的使用权。
(2)租赁性市场在近十年来，突然崛起大行其道，事实上是其来有自。
从顾客的立场来看，最大的理由是：1.消费者可以不必一次付出巨额现金，即可享用商品，而厂商可以藉租用旧设备，来降低新设备的投资风险。
2.租赁可以保护顾客因产品技术过时的危害与不利。
3.租赁费用可能可以用以支付政府课征所得税的课税所得。
4.租赁可使顾客不必永远持有不想长期使用的产品。
(3)成功的租赁策略，必须具备下列经营条件：1.出租厂商必须具有必要丰足的资金来源，以持续不断地生产与制造下一阶段与未来要继续出租的产品。
2.出租厂商必须审慎计划并设定其最少的承租期限，以保证回收面的经济效益。
又需精确设定，每期的顾客租金，必须小於顾客以分期付款方式即时买断产品时，每期所须支付的分期付款金额。
否则，若每期承租金大於每期分期付款金额，将驱使顾客转向分期付款方式采购，而使租赁策略不再具有市场吸引力。
3.租赁性市场最好设定在该市场之顾客购买欲强，但现时又无巨额现金可供支付的压抑性市场上。
或也可设定在顾客急需以分期租金，来作为所得税扣抵项目的市场上。
4.出租厂商必须具备因应竞争厂商产品创新，而使出租厂商的产品过时从而丧失市场。
整批取价策略(1)整批取价策略，俗称冰山型的产品订价策略，其定义是厂商对产品的售价同时包括了未来的售后服务与维修的成本。
而以出售时一次取价，一旦未来的维修与服务发生时，则予以免费的服务维修。
(2)整批取价策略的目的很多，大致上可以归纳为下述几项：1.在租赁业务中，可以保证租赁性资产的效用完好，并可於租赁期满，即时予以重租或重售。
2.可以先行支领额外费用，以因应未来可预见的服务与维修费用。
3.可以先行支领额外费用，以培育售后服务人员。
4.可以先行建构一个动态性质的基金，以因应未来不可预测的风险与费用。
5.可以因此与顾客建立一个持续性的服务关系网路。
6.因未来的服务是「免费的」，可因而排除潜在竞争者进入市场的诱因。
由此，采取整批取价策略的厂商，可以经常保有顾客与市场需求的第一手资料。
价格领袖策略(1)在独占竞争市场或产业中，常会有某一特定厂商，因较大的市场占有率或市场的主导能力，崛起为整体产业的市场领袖。
而此一厂商所设定的订价行动、或价格策略也会获得产业内其他厂商的认同。
进而采取同一方向或同一步骤的订价行动。
我们称之为价格领袖策略。
(2)价格领袖策略是一个静态观念。
通常发生在市场成长机会较充足的产业环境中。
由于市场机会多，产业内各厂商为了避免因价格战争而伤害彼此的利益与市场稳定，因而希望市场领袖能运用价格领袖策略来维持秩序，防止恶性的价格竞争伤害全体同业的利益。
(3)成功的价格领袖，应该具备以下几个条件：1.具备最大的产业生产容量。
2.最大的市场占有率。
3.最现代化、新式且最具效益的生产设备。
4.强大的经销系统。
5.良好的顾客关系。