价格策略与管理_定价策略
价格策略制定与调整管理方案
价格策略制定与调整管理方案价格策略制定与调整管理方案价格策略在企业中起着至关重要的作用。
一个明智的价格策略的制定和调整对于企业的发展和利润最大化具有重要影响。
本文将探讨价格策略的制定与调整管理方案，以帮助企业合理制定价格，实现市场竞争的优势。
一、市场调研与分析在制定和调整价格策略之前，企业需要进行市场调研与分析。
通过对市场需求、竞争对手定价、目标客户等方面的调研，企业可以了解市场的实际情况，为价格策略的制定和调整提供可靠的数据支持。
二、成本核算与利润目标制定和调整价格策略需要基于成本核算和利润目标。
企业需要全面核算产品或服务的生产成本、销售成本以及管理成本等，以确保价格的合理性和盈利能力。
同时，企业也应根据自身利润目标来制定相应的价格策略，确保企业的利润最大化。
三、定价策略的选择企业在制定价格策略时可以根据不同的市场需求和竞争环境选择不同的定价策略。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价和差异化定价等。
企业需要结合市场情况和自身资源来选择最合适的定价策略，以实现市场份额和利润的双赢。
四、差异化竞争策略在竞争激烈的市场中，差异化竞争策略是一种有效的价格策略。
通过产品的差异化设计和市场定位，企业可以在竞争中获取优势地位，从而实现价格的灵活调整。
差异化竞争策略可以使企业品牌的独特性和附加值得到认可，从而提高产品的价格弹性。
五、灵活的价格调整策略价格策略是动态的，需要根据市场情况和竞争对手的变化进行灵活调整。
企业可以采取定期调整、季节性调整、促销活动和折扣策略等方式来满足市场需求，提高销售和市场份额。
此外，企业应及时跟踪市场的价格变化和竞争对手的动态，以便及时调整自身的价格策略。
六、监测与评估在执行价格策略时，企业需要进行监测与评估。
通过监测市场反馈、销售数据和竞争对手的动态等，企业可以及时调整价格策略，以适应市场的需求变化，并及时发现并解决价格策略存在的问题。
综上所述，价格策略的制定与调整是一个复杂而重要的管理任务。
价格体系制定与维护管理策略
价格体系制定与维护管理策略价格体系制定与维护管理策略随着市场经济的发展，企业越来越重视价格策略的制定和维护管理。
价格体系是企业经营管理中的重要组成部分，直接关系到企业的市场竞争力和盈利能力。
本文将探讨价格体系的制定和维护管理策略，旨在帮助企业有效地调整价格，提升市场竞争力。
一、价格体系的制定1. 了解市场需求：企业在制定价格体系时首先要了解市场需求情况，以便根据需求的不同制定不同的价格策略。
通过市场调研和分析，了解目标市场的特点、竞争对手的价格水平以及消费者对价格的敏感度，从而确定合理的价格区间。
2. 成本分析：企业在制定价格体系时需要对成本进行全面分析，包括直接成本、间接成本以及固定成本和变动成本。
通过成本分析，企业可以确定产品的最低价格，以确保在满足成本要求的同时实现盈利。
3. 定价策略选择：企业在制定价格体系时需要选择合适的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
不同的定价策略适用于不同的市场环境和竞争状况，企业需要根据实际情况进行选择，并灵活调整。
二、价格体系的维护管理策略1. 监控市场价格：企业应时刻关注市场价格的变化，通过市场调研和竞争对手的定价情况，及时了解市场价格的趋势和变化。
这有助于企业根据市场需求和竞争状况来调整自身的价格体系，保持市场竞争力。
2. 建立动态定价机制：企业可以建立动态定价机制，根据市场需求的变化和产品的附加价值来调整价格。
例如，可以根据产品的季节性特点、供需关系和产品生命周期来设定不同的价格策略，以更好地满足市场需求。
3. 引入差异化定价：企业可以根据产品的不同特点和市场需求，对不同的产品线或者不同的客户群体进行差异化定价。
通过差异化定价的策略，企业可以更好地满足不同消费者的需求，提高市场占有率。
4. 定期审查和调整价格：企业应定期对价格体系进行审查和调整，根据市场需求和竞争状况来调整价格政策。
通过定期的价格审查，企业可以及时发现并解决价格体系中存在的问题，避免价格战和价格歧视的发生。
商品定价策略与价格管理
商品定价策略与价格管理一、商品定价策略1.市场导向定价：根据市场需求来确定价格。
企业通过市场调研了解消费者对产品的需求和价格敏感度，然后根据需求情况设定价格。
2.成本导向定价：根据产品的成本来确定价格。
企业计算产品的生产成本、销售成本和利润率，以确保产品的价格可以覆盖成本，并能够实现盈利。
3.竞争导向定价：根据竞争对手的价格来确定价格。
企业根据竞争对手的定价策略和市场地位，设定与之相竞争的价格。
4.价值导向定价：根据产品的价值来确定价格。
企业根据产品的特点、性能、品质等方面的价值来设定价格。
二、价格管理价格管理是指企业通过一系列措施来管理和控制价格，以实现销售和盈利目标。
以下是常见的价格管理措施：1.定价精细化：根据市场需求和竞争情况，将产品进行分类，为每个产品定制不同的价格策略。
例如，对于高端产品可以设定高价策略，而对于低端产品可以设定低价策略。
2.动态定价：根据市场需求和竞争情况的变化，及时调整产品的价格。
例如，当竞争对手降价时，企业可以适时调整价格以保持竞争力。
3.促销与折扣策略：通过促销活动和折扣来刺激消费者的购买欲望。
例如，举办打折促销活动或者提供优惠券等等。
4.差异化定价：根据不同的消费者群体，给予不同的价格策略。
例如，学生可以享受学生价，老年人可以享受老人价等。
5.定价弹性：根据产品的需求弹性和价格弹性，调整产品的定价策略。
例如，当产品需求弹性较低时，可以适度提高价格以提高盈利。
6.定价协调：通过对销售渠道和合作伙伴的定价进行协调，确保产品的价格一致性。
例如，对于通过分销商销售的产品，企业可以与分销商进行定价协商，以维护产品的市场价值。
总结：商品定价策略和价格管理是企业经营过程中至关重要的环节。
企业需要根据市场需求、竞争情况、成本、定位等因素，选择合适的定价策略，并采取相应的价格管理措施。
正确的定价策略和有效的价格管理可以帮助企业提高盈利能力，增强市场竞争力。
定价策略 书籍
定价策略书籍定价策略是企业在制定价格时所采取的方法和策略。
对于企业来说，定价是一个极为重要的决策，直接关系到市场竞争力、销售额、利润率等方面。
本文将一步一步回答有关定价策略的问题，并介绍一本相关的书籍。
一、什么是定价策略？定价策略是企业制定价格所采取的方法和策略。
企业可以通过定价策略来确定产品或服务的价格水平，以满足市场需求、实现盈利目标，并在竞争激烈的市场中获取竞争优势。
定价策略的制定应考虑多方面因素，包括市场定位、成本、竞争环境等。
二、为什么定价策略重要？定价策略在企业经营中起着至关重要的作用。
首先，适当的定价策略可以帮助企业实现销售预期和盈利目标。
通过准确定位产品在市场中的位置，企业可以确定合理的价格水平，从而提高销售额和利润率。
其次，定价策略还能够塑造企业的品牌形象和市场竞争力。
通过灵活的定价策略，企业可以在市场竞争中获取竞争优势，提高产品的市场份额。
三、如何制定定价策略？制定定价策略需要考虑多个因素。
以下是一些相关步骤和方法：1. 市场定位：首先，企业应该了解产品或服务所在的市场。
通过对目标市场的调查和分析，以及对竞争对手的研究，企业可以确定自己产品在市场中的定位。
不同的市场定位可能需要不同的定价策略。
2. 成本分析：企业应该对产品或服务的生产成本进行详细的分析。
通过了解成本结构，企业可以确定一个合理的价格范围。
一般来说，价格应该能够覆盖成本，并留有一定的利润空间。
3. 市场需求分析：对市场需求的分析可以帮助企业确定产品或服务的价格敏感度。
如果市场对产品价格十分敏感，企业可能需要采取低价策略来吸引更多的消费者；如果市场对产品的品质和附加值的重视程度较高，企业可以考虑采取高价策略。
4. 竞争环境分析：了解竞争对手的价格水平和策略对于企业确定自己的定价策略非常重要。
企业可以选择与竞争对手采取不同的差异化定价策略，或者根据市场份额的目标来调整价格。
5. 定价策略选择：根据市场定位、成本分析、市场需求分析和竞争环境分析，企业可以选择适合自己的定价策略。
价格管理制度
价格管理制度价格管理制度价格管理制度〔一〕１、定价策略企业和商场的定价权限：①对实行国家指导价的商品和收费工程，应按照有关规定制定商品价格和收费标准。
②制定实行市场调节的商品价格的收费标准。
③对经济部门鉴定确认，物价部门批准实行优质加价的商品，在规定的加价幅度内制定商品价格，按照规定权限确定残、损、废、次商品的处理价格。
④在国家规定期限内制定新产品的试销价格。
在定价过程中，要考虑以下因素：〔一〕国家的方针政策。
〔二〕商品价值大小。
〔三〕市场供求变化。
〔四〕货币价值变化等。
２、商品价格管理根据国家规定，企业和商场在价格方面应履行如下义务：①严格遵照执行国家的价格方针、政策和法规，执行国家定价、国家指导价。
②如实上报实行国家定价、国家指导价的商品和收费工程的有关定价资料。
③服从物价部门的价格管理，承受价格监视检查，如实提供价格检查所必需的本钱、账簿等有关资料。
④严格执行物价部门的商品价格和收费标准的申报、备案制度。
⑤零售商业、饮食行业、效劳行业等，必须按照规定明码标价。
３、物价管理的根本制度①明码标价制度实行明码标价制度，便于顾客挑选商品。
明码标价，要做到一货一签，标签美观，字迹清楚。
标签的内容要完好，标签的颜色要醒目有别。
对标签要加强管理，标签的填写、更换、销毁都应由专职或兼职物价员负责，标签上没有物价员名章无效。
对于失落、错放、看不清的标签要及时纠正、更换。
②价格通知制度价格通知是商场物价管理的重要环节，要认真抓好。
价格通知制度就是将主管部门批准的价格用通知单的形式，通知各个执行价格的单位，包括新经营商品的价格通知、价风格整通知和错价更正通知。
价格通知单是传达各种商品价格信息的工具，直接关系到价格的准确性，也关系到价格的机密性。
③物价工作联络制度物价工作联络制度就是制定和调整商品价格时，同有关单位和地区互通情况、交流经历、加强协作、及时交换价格资料的制度。
④价格登记制度价格登记就是把本商场经营的全部商品和价格进展系统的记录，建立价格登记簿和物价卡片。
价格策略与定价策略
价格策略与定价策略价格策略与定价策略是企业经营中极为重要的一部分，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
本文将从不同的角度出发，讨论价格策略与定价策略的相关问题，并分析其对企业的影响。
一、价格策略的概念与重要性价格策略是企业在销售产品或服务时所采用的不同定价方法和策略的总称。
合理的价格策略可以使企业获得较高的市场份额和品牌价值，进而提高企业的销售额和盈利能力。
因此，制定价格策略是企业经营中至关重要的一环。
二、常见的价格策略1. 高价策略高价策略是指企业将产品或服务的销售价格设定在较高水平的策略。
高价策略常常被用于高端产品或服务，以体现产品或服务的高品质和稀缺性。
这种策略在一定程度上可以给消费者带来奢华享受的感觉，从而吸引高端消费人群。
2. 低价策略低价策略是指企业将产品或服务的销售价格设定在较低水平的策略。
低价策略常常被用于拓展市场份额，吸引更多的消费者，并通过规模效应和附加销售来实现盈利。
这种策略适合于对价格较为敏感的消费者群体。
3. 定价弹性策略定价弹性策略是指企业根据市场需求和竞争状况，灵活地调整产品或服务的销售价格。
对于需求较为弹性的产品或服务，企业可以采用较低的价格来刺激需求；而对于需求不太弹性的产品或服务，企业则可以适度提高价格来保持利润水平。
三、定价策略的原则1. 成本导向原则成本导向原则是指企业在制定定价策略时应以成本为基础，在确保盈利的前提下，合理确定产品或服务的销售价格。
这需要企业充分考虑生产成本、运营成本、营销成本等多个方面，并确保价格能够覆盖这些成本以及所期望的利润。
2. 市场导向原则市场导向原则是指企业在制定定价策略时应紧密关注市场需求和竞争状况。
企业需要通过进行市场调研和竞争分析，了解消费者的购买决策和价格敏感度，进而根据市场需求和竞争情况来制定定价策略，以实现最大化的市场占有率和盈利。
3. 价值导向原则价值导向原则是指企业在制定定价策略时应考虑产品或服务的附加价值和竞争优势。
房产管理中的价格策略与定价方法
房产管理中的价格策略与定价方法在房地产市场中，价格是一个决定购房者是否愿意购买、开发商是否能够盈利的重要因素。
因此，房产管理中的价格策略与定价方法成为了开发商和房产经纪人们务必要重视和研究的问题。
首先，房产管理中的价格策略可以包括两个方面，即市场定价与细分定价。
市场定价是指根据一定的市场规律和供需关系来制定价格，以追求最大化的利润。
而细分定价则是根据不同消费者群体的需求特点和支付能力，将房屋分割成不同的价位和级别，使每一类消费者都能够找到适合自己的房屋。
市场定价的方法可以采用几种常见的方式。
首先，是成本加成法，即将开发商的成本加上一定的利润来定价。
这种方法适用于开发商对市场需求不确定，或者开发商想要确保利润稳定的情况。
其次，是参考竞争对手的定价进行定价。
通过观察竞争对手的价格，开发商可以进行有针对性的调整，以吸引更多的购房者。
再次，是市场需求法，即根据市场需求程度来调整价格。
如果市场需求量较高，开发商可以适当提高价格，反之则可以降低价格以吸引更多的购房者。
细分定价则需要更多的细致分析和市场调研。
首先，需要了解不同消费者群体的需求特点和支付能力。
例如，一线城市的高收入人群往往对高端豪宅有较高的需求，而年轻人则更关注价格相对较低的小户型房屋。
其次，需要对各个细分市场的供需关系进行深入研究。
只有了解各个市场的供需关系，才能更好地制定细分定价策略。
最后，需要考虑投资回报率。
不同细分市场的投资回报率会有所不同，因此开发商需要权衡市场需求和投资回报率，来确定细分定价的策略。
除了价格策略，房产管理中的定价方法也是至关重要的。
常见的定价方法有几种。
首先，是市场调整法。
开发商可以根据市场调整需求，来动态地制定价格。
例如，在需求旺盛的时候可以提高价格，需求较低的时候可以降低价格，以此来稳定市场需求和销售量。
其次，是差异定价法。
差异定价法是指将同一类房屋按照不同的标准进行分级和定价，以实现价格差异化。
例如，通过考虑房屋的朝向、楼层等因素来制定不同的价格，这样可以满足不同消费者的需求。
销售管理中的价格策略与定价
注意事项
使用折扣与折让策略时，企业需要权衡利弊，避 免对品牌形象和长期利润造成负面影响。
心理定价策略
总结词
心理定价策略是一种基于消费者心理的价格策略，通过特 定的定价方式来影响消费者的购买决策。
产品组合定价策略
总结词
详细描述
适用场景
注意事项
产品组合定价策略是一种基于 产品组合整体利益的价格策略 ，通过合理定价不同产品来提 高整体销售收入和利润。
产品组合定价策略包括产品线 定价、选择品定价、补充品定 价和副产品定价等。这种策略 的目的是通过合理分配不同产 品的利润和成本，实现整体利 益最大化。
定价策略与市场份额
合理的定价策略有助于企业在市场上获得更大的份额。通过提供高性价比的产品 ，企业可以吸引更多的消费者，从而增加市场份额。
价格敏感度与市场占有率
了解目标消费者的价格敏感度对于制定有效的定价策略至关重要。企业可以通过 调整价格来提高或降低市场占有率。
定价与品牌形象
价格与品牌定位
价格可以反映一个品牌的定位和价值。高价可能被视为高品质、高档次，而低价可能被视为低品质或大众化品牌 。
适用场景
适用于产品同质化程度较高、竞争激烈的市场环境，以及企业需要回收 固定成本的情况。
竞争导向定价
总结词
竞争导向定价是一种以竞争对手的价格为基础来确定价格的策略。
详细描述
竞争导向定价以市场上竞争对手的产品价格为基础，根据企业自身产品的竞争优势和市场 需求情况，来确定产品的销售价格。这种定价方法旨在与竞争对手的价格保持一致或具有 竞争力。
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价格策略与管理（定价目标；定价策略）成本定价策略市场定价策略价格是一种策略，也是市场中种种内在变化因素的外在表现。
在市场中有种种看不到的潜在因素，包括了政治气候、社会心态、心理因素、国际环境等复杂因素，但是最终在市场中呈现出来的，却是外在表现的产物，以金钱数字为代表。
产品之定价方法与策略选择定价目标(1)维持生存（Survival）面临困境时的最大目标。
短期而言，只要售价高过产品变动成本，足以弥补部分固定成本支出，则可继续经营。
(2)最大当期利润（Maximum current profit）短期内能把握市场动向，以求最大当期利润。
(3)最大当期收入（Maximum current revenue）⒈以求最大的当期现金收入；⒉在某季节中求最大的交易量（如圣诞节）；⒊服务于某种特定目标，以求创造新的营业额。
(4)最大销售成长（Maximum sales growth）薄利多销：⒈低价会提高市场占有率；⒉产品大量生产，成本会降低；⒊低价促销有助阻遏竞争者入场。
(5)最大市场吸脂（Maximum market skimming）最适用于：⒈市场有足够的需求量；⒉少量生产的单位成本, 不超过提高售价的利益;⒊产品的高价格不会引来竞争者；⒋产品价高生产品质高的印象。
(6)领先的产品品质（Product-quality）⒈需要取得领导地位的条件和品质；领导价格；⒉通常订高价以收回高品质与高研究发展成本。
订价的目的基本上订价目的必须同时考虑三个范畴：(1)利润：即订价不可低于其投资报酬的最低水准。
(2)竞争：即订价不可太高，以避免竞争厂商产生诱因进而扩充生产能量。
(3)市场占有率：即订价尽可能低于主要竞争厂商以扩大市场占有率。
企业的订价目的如下：(1)长期利润的最大化。
(2)短期利润的最大化。
(3)销售量的成长。
(4)市场的稳定性。
(5)价格领袖的维持。
(6)排除潜在竞争者的进入市场。
(7)加速边际厂商的退出市场。
(8)避免政府或社会团体的干涉。
(9)保持通路厂商的忠诚度与进货支持。
(10)提升企业的形象与地位。
(11)让最终消费者认为合理。
(12)创造顾客的兴趣与刺激。
(13)帮助其他产品项目的促销效果。
(14)加速产品的周转率。
厂商的成本结构(1)固定成本对变动成本的比例。
(2)厂商可能达到的规模经济。
(3)厂商与竞争者成本结构的比较。
竞争态势因素(1)市场上竞争厂商的数目。
(2)竞争厂间的相对市场占有率。
(3)产品相互差异化的程度。
(4)市场进入障碍的大小。
市场需求状况(1)顾客的购买能力与意愿。
(2)产品在顾客生活形态中的定位点。
(3)产品对顾客所提供的利益。
(4)替代品的价格。
(5)潜在市场的规模。
(6)非价格竞争因素与市场区隔等。
新产品订价－吸脂策略吸脂策略的最佳适用时机，是在市场需求不确定时，或产品的研究发展花费过钜时，或产品的创新度很大，而到达市场成熟期仍很长远时。
1.由於吸脂策略的市场定位於需求曲线的上端，所以价格弹性很低，厂商不会因订价高而有销售量趋低之顾虑。
2.由於替代性高的替代产品并不存在，所以产品的交叉弹性也低（替代性产品价格若调整，可能影响本身产品销售量的变动幅度，称为交叉弹性）。
3.高价位有区隔市场的功能，只有价格知觉不高的顾客，才会在新产品的导入期购买。
将来若要扩大市场销售，再降价也可。
新产品订价－渗透策略渗透策略的最大优点，就是可以阻绝潜在竞争者的进入市场，也可以使厂商获得规模经济。
1.抑制性的订价目的在求处于通货膨胀时期，产品可维持在某一稳定水准。
2.消除性订价目的在将价格固定在某一水准，以威胁竞争者的生存。
例如产品多元化的大厂商，可以降低某一类产品的价位，以驱逐生产该类单一产品的小厂商与市场外。
3.促销性订价例如西服厂商，常以其工厂直营店性质，将西服订价在低水准，但又保持高品质的商品来促销。
4.隔离性订价就是将价位固定於某一水准，使潜在竞争者正好无意愿进入市场。
实际定价考虑(1)心理定价法1.奇数定价法2.习惯性定价法3.优势定价法－利用高价位显示产品的地位，声望或品质。
(2)专业定价法指在许多个人服务专业中，价格常是公定的。
(3)促销定价法1.价格领袖－挑选某类产品定价特低，以此商品吸引顾客2.特殊节日定价法3.表面折扣法－上市就采用折扣价或在特价时故意提高定价。
(4)经验曲线定价法折扣1.数量折扣（Quantity Discount）2.现金折扣（Cash Discount）3.中间商折扣（Trade Discount）4.季节折扣（Seasonal Discount）5.旧货换新折让（Trade-in Allowance）6.损坏货品折让（Damaged-good Allowance）7.广告或推销折让（Advertising or PromotionAllowance）调价策略(1)维持原价策略通常用于市场环境虽改变，但厂商本身的市场区隔却未受影响时。
例如当汽油价格虽调升，但进口车高价位之买气却未受影响，则可维持原价。
另外，当厂商考虑有必要变动价格，却又不知道变动幅度应该多少，或价格变动是否可能损及产品形象、或伤害本公司其他产品时，宁可维持原价。
(2)降价策略厂商采取降价行为的理由有三：1.为当竞争厂商削价求售时，本公司只好降价以为因应防御。
2.为利用经验曲线的效益，在单位成本降低后，随之降低产品价格，以作为掠取市场占有率的攻击性策略。
通常，技术进步也可能降低产品成本；而使厂商有余裕采取降价策略，扩大市场占有率。
3.为因应顾客需求，当低价格为刺激顾客购买的先决条件时，即采取降价策略。
(3)涨价策略采取涨价的原因，通常是在通货膨胀期间，各项经营成本上涨，厂商为求维持原有获利率，即需调升价格。
唯必须考虑的是，涨价之后可能引起需求减弱，因此涨价幅度也须审慎测定。
不二价与差别取价(1)所谓不二价策略，就是对所有在相同的条件下购买同量产品的顾客，收取同样的价格。
传统上，大规模配销通路与大量销售的产品最适合不二价策略。
(2)不二价策略的基本目的，在求订价决策过程的简单明了，进而在目标顾客中建立长期的商誉。
因为没有一个顾客愿意受到不公平的价格歧视。
(3)不二价策略的缺点也在于其墨守成规，无法针对环境的变动来调整适应。
而且天下皆知的不二价，也可能使竞争厂商有机可乘，进而降价掠夺市场。
这种价格的不灵活性，很容易对企业带来负面影响，造成企业成长的迟缓与利润的降低。
(4)不二价策略的基本要求是，企业必须先行审慎分析，相对於整个同业的市场地位与成本结构，并搜集不同价位上成本变动的资讯。
同时要了解，企业本身的规模经济大小、竞争者的价位，以及顾客愿意支付的价格等情报。
(5)不二价策略的最大效益是，厂商可以节省行政与销售成本，并保持稳定的利润成数。
长远而言，还可建立良好的商誉，维持稳定的市场。
缺点则在昧于市场环境的遽变，可能错失变动中的短期利基。
产品线订价策略(1)产品线订价的意义，是将同一线上的产品，依据相互间的竞争，或互补关系加以订价。
目的在求取整个产品线的最大受益，而不是个别产品的单一利润。
(2)产品线上分为四类：1.第一类产品的价格，不仅涵盖了个别直接成本，并对整体间接成本的贡献度超过了其本身对应的比例。
2.第二类产品的价格，除了涵盖个别的直接成本外，并依其对应的比例，对整体间接成本提供其贡献度。
3.第三类产品的价格，则除了涵盖其个别直接成本外，对整体间接成本的贡献度，并未满足其所对应的比例。
4.第四类产品的价格，甚至未能涵盖其个别直接成本。
(3)产品线内各项产品的定价策略时，应依照下述之守则：即对已经建构在线上的产品，应根据其整体间接成本的对应比例、与个别直接成本来发展其个别定价。
租赁策略(1)租赁策略就是厂商（出租人）与顾客（承租人）订定一协定，言明在一定期间内承租人按期支付一特定数目款项，以换取对出租人所提供之设备或商品的使用权。
(2)租赁性市场在近十年来，突然崛起大行其道，事实上是其来有自。
从顾客的立场来看，最大的理由是：1.消费者可以不必一次付出巨额现金，即可享用商品，而厂商可以藉租用旧设备，来降低新设备的投资风险。
2.租赁可以保护顾客因产品技术过时的危害与不利。
3.租赁费用可能可以用以支付政府课征所得税的课税所得。
4.租赁可使顾客不必永远持有不想长期使用的产品。
(3)成功的租赁策略，必须具备下列经营条件：1.出租厂商必须具有必要丰足的资金来源，以持续不断地生产与制造下一阶段与未来要继续出租的产品。
2.出租厂商必须审慎计划并设定其最少的承租期限，以保证回收面的经济效益。
又需精确设定，每期的顾客租金，必须小於顾客以分期付款方式即时买断产品时，每期所须支付的分期付款金额。
否则，若每期承租金大於每期分期付款金额，将驱使顾客转向分期付款方式采购，而使租赁策略不再具有市场吸引力。
3.租赁性市场最好设定在该市场之顾客购买欲强，但现时又无巨额现金可供支付的压抑性市场上。
或也可设定在顾客急需以分期租金，来作为所得税扣抵项目的市场上。
4.出租厂商必须具备因应竞争厂商产品创新，而使出租厂商的产品过时从而丧失市场。
整批取价策略(1)整批取价策略，俗称冰山型的产品订价策略，其定义是厂商对产品的售价同时包括了未来的售后服务与维修的成本。
而以出售时一次取价，一旦未来的维修与服务发生时，则予以免费的服务维修。
(2)整批取价策略的目的很多，大致上可以归纳为下述几项：1.在租赁业务中，可以保证租赁性资产的效用完好，并可於租赁期满，即时予以重租或重售。
2.可以先行支领额外费用，以因应未来可预见的服务与维修费用。
3.可以先行支领额外费用，以培育售后服务人员。
4.可以先行建构一个动态性质的基金，以因应未来不可预测的风险与费用。
5.可以因此与顾客建立一个持续性的服务关系网路。
6.因未来的服务是「免费的」，可因而排除潜在竞争者进入市场的诱因。
由此，采取整批取价策略的厂商，可以经常保有顾客与市场需求的第一手资料。
价格领袖策略(1)在独占竞争市场或产业中，常会有某一特定厂商，因较大的市场占有率或市场的主导能力，崛起为整体产业的市场领袖。
而此一厂商所设定的订价行动、或价格策略也会获得产业内其他厂商的认同。
进而采取同一方向或同一步骤的订价行动。
我们称之为价格领袖策略。
(2)价格领袖策略是一个静态观念。
通常发生在市场成长机会较充足的产业环境中。
由于市场机会多，产业内各厂商为了避免因价格战争而伤害彼此的利益与市场稳定，因而希望市场领袖能运用价格领袖策略来维持秩序，防止恶性的价格竞争伤害全体同业的利益。
(3)成功的价格领袖，应该具备以下几个条件：1.具备最大的产业生产容量。
2.最大的市场占有率。
3.最现代化、新式且最具效益的生产设备。
4.强大的经销系统。
5.良好的顾客关系。