价格策略与价格管理
价格管理规范
价格管理规范引言：价格管理是企业经营中非常重要的一项工作，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
因此，制定和执行一套科学、合理的价格管理规范对企业的发展至关重要。
本文将从定价策略、价格调整、价格监控、价格变动和价格公示五个方面详细阐述价格管理规范的内容。
一、定价策略：1.1 确定定价目标：企业应该明确定价的目标，是追求市场份额还是追求利润最大化，还是其他目标。
1.2 研究市场需求：企业需要了解市场需求情况，通过市场调研和分析，确定产品或者服务的定价策略。
1.3 竞争对手定价分析：企业应该密切关注竞争对手的定价策略，从而制定出有竞争力的定价策略。
二、价格调整：2.1 成本变动：企业应该根据成本的变动情况，合理调整产品或者服务的价格，确保企业的盈利能力。
2.2 市场需求变化：如果市场需求发生变化，企业应该及时调整产品或者服务的价格，以满足市场需求。
2.3 价格弹性分析：企业应该对产品或者服务的价格弹性进行分析，确定价格调整的幅度和方式。
三、价格监控：3.1 市场价格监测：企业应该定期进行市场价格监测，了解竞争对手的定价情况，及时调整自己的价格策略。
3.2 渠道价格监控：企业应该对销售渠道的价格进行监控，防止价格倾斜和价格歧视等现象的发生。
3.3 客户反馈监控：企业应该关注客户的反馈意见，及时调整产品或者服务的价格，以满足客户的需求。
四、价格变动：4.1 价格上涨：企业应该在价格上涨时，及时告知客户，并给出合理的解释，以避免客户的不满和投诉。
4.2 价格下降：企业应该在价格下降时，及时宣传和推广，吸引更多的客户，提高市场份额。
4.3 价格稳定：企业应该在价格稳定时，保持价格的一致性，增强客户的信任感和忠诚度。
五、价格公示：5.1 透明公正：企业应该对产品或者服务的定价进行透明公正，避免价格歧视和不合理的价格差异。
5.2 公示方式：企业应该选择合适的方式进行价格公示，如官方网站、产品标签、广告等，确保信息的准确传达。
产品价格管理
产品价格管理引言产品价格管理是企业运营中的重要环节，其关系到企业的盈利能力和竞争力。
通过合理的价格策略和价格管理，企业可以实现市场份额的增长和利润的最大化。
本文将介绍产品价格管理的概念、重要性、常用的价格策略和价格管理方法，并提供一些建议和实践经验。
产品价格管理概述产品价格管理是指企业对产品售价进行全面、系统的管理和调控的过程。
它涉及到产品定价的决策、策略制定、定价政策的执行和调整等方面。
通过科学的价格管理，企业可以确保产品的良性销售，提高产品的附加值，增加企业的盈利空间。
产品价格管理的重要性产品价格管理对企业来说具有重要的意义。
首先，合理的产品价格可以满足市场需求，提高产品销售量。
其次，合理的产品价格可以增加企业的竞争力，获得更多的市场份额。
最后，良好的产品价格管理可以实现企业利润的最大化，提高企业的经济效益。
常用的产品价格策略在产品价格管理中，企业可以根据市场需求和竞争状况采取不同的价格策略。
常见的产品价格策略包括以下几种：市场定价策略市场定价策略是指根据市场需求和竞争状况来制定产品价格。
常见的市场定价策略包括：市场导向定价、市场份额定价和市场扫荡定价等。
成本导向定价策略成本导向定价策略是指以产品的成本为基础，加上一定的利润率来确定产品的售价。
常见的成本导向定价策略包括：成本加成定价、成本减损定价和成本加权定价等。
价值导向定价策略价值导向定价策略是指根据产品的价值和消费者的需求来确定产品的价格。
常见的价值导向定价策略包括：效用定价、心理定价和差异化定价等。
产品价格管理方法产品价格管理需要采取科学的方法和策略。
以下是几种常用的产品价格管理方法：市场调研通过市场调研，了解产品的市场需求和竞争情况，以此为基础来制定合理的产品售价。
定价策略制定根据市场调研的结果和企业的定位，制定适合企业的定价策略，明确产品的价格范围和变动空间。
价格弹性分析通过对产品价格弹性的分析，了解产品价格与销量之间的关系，确定最佳的产品售价。
销售运营中的价格策略和管理
销售运营中的价格策略和管理随着市场竞争的日益激烈，企业必须制定有效的价格策略和进行良好的价格管理，以提高销售和市场占有率。
价格是消费者购买产品或服务的最直接因素之一。
本文将探讨销售运营中的价格策略和管理的重要性，并介绍一些常用的策略和实践。
一、价格策略的重要性在销售运营中，价格策略对企业的生存和发展具有重要的影响。
正确的价格策略能够帮助企业实现以下目标：1. 提高竞争力：合理的价格策略可以使产品或服务具有竞争力，吸引更多消费者选择企业的产品或服务。
2. 最大化利润：通过灵活的价格策略，企业可以在不同的市场条件下调整价格，以实现最大化的利润。
3. 控制成本：通过价格策略，企业可以控制生产和运营成本，实现更高的效益。
4. 建立品牌形象：适当的价格策略有助于塑造企业的品牌形象，提高产品或服务的认知度和接受度。
二、常用的价格策略和管理实践1. 定价策略定价策略是企业在产品或服务上市前制定的基准，它决定了产品在市场上的定价范围。
以下是几种常用的定价策略：（1）市场导向定价：根据市场需求和竞争情况来确定产品的价格。
（2）成本导向定价：依据产品或服务的生产成本，以及期望获得的利润水平来制定价格。
（3）竞争导向定价：根据竞争对手的价格水平来制定产品的价格。
（4）差异化定价：根据产品的不同特征或市场细分来制定不同的价格。
2.优惠和促销活动优惠和促销活动是销售运营中常用的策略之一，通过给予消费者一些实质性的优惠或额外价值，以促进产品销售。
例如：（1）限时折扣：在一段特定的时间内提供折扣价格，增加紧迫感，促使消费者尽快购买。
（2）套餐销售：将几种相关产品打包销售，并给予一定的优惠。
（3）满减活动：当消费者购买金额达到一定数额时，提供金额减免的优惠。
3.动态定价动态定价是根据市场需求和竞争情况，实时调整价格的策略。
根据不同的需求和情况，企业可以采取以下措施：（1）差异化定价：根据不同用户或市场细分的需求，制定不同的价格。
快消品价格策略与定价管理方法
快消品价格策略与定价管理方法快消品（Fast Moving Consumer Goods，FMCG）是指日常生活中消费频次较高、价格较低、销售渠道广泛的消费品。
在市场竞争日益激烈的背景下，制定合理的价格策略和进行有效的定价管理对于快消品企业的发展至关重要。
价格策略是企业在市场中制定并调整产品售价的策略，相应的定价管理方法则是指企业通过不同手段和工具来管理和优化定价活动。
以下将从不同角度探讨快消品价格策略与定价管理方法。
一、市场定位决定价格策略快消品市场竞争激烈，不同品牌、不同产品在市场中具有不同的定位和卖点。
因此，根据产品的市场定位确定合适的价格策略是至关重要的。
品牌高端定位的快消品往往侧重于高品质、高性能、高价值，此类产品的价格策略通常为溢价定价，即通过高价格来反映产品与众不同的价值。
中端和低端定位的产品则需要根据目标消费者群体的购买力和价值诉求来制定相应的价格策略。
在制定价格策略时，企业还需考虑与竞争对手的差异化定价策略来获取市场份额。
二、渠道管理对定价策略的影响快消品的销售渠道主要包括零售渠道（超市、便利店等）和电商渠道（在线商城、电商平台等）。
不同渠道的运营成本、消费者性质和购买习惯等因素都会对定价策略产生影响。
在传统的零售渠道中，快消品企业通常与零售商进行合作，而零售商会根据市场需求和销售能力来制定价格。
因此，合作零售商的选择和管理非常重要，企业需要与零售商建立长期的合作关系并制定相应的价格政策和促销措施。
而在电商渠道中，由于信息透明度高，价格较为透明，商品竞争激烈，快消品企业需要运用电商平台提供的数据分析和营销工具，制定差异化的定价策略。
例如，可以通过促销活动、打包销售、限时抢购等手段吸引消费者，并借助电商平台提供的大数据分析工具来调整和优化产品的定价。
三、差异化定价方法提升市场竞争力快消品市场中产品同质化程度高，如何通过差异化定价方法提升市场竞争力是快消品企业面临的重要问题。
首先，企业可以采用产品线定价策略，即将同一产品线中的不同型号、不同配置和不同功能的产品进行定价。
商品定价策略与价格管理
商品定价策略与价格管理一、商品定价策略1.市场导向定价：根据市场需求来确定价格。
企业通过市场调研了解消费者对产品的需求和价格敏感度，然后根据需求情况设定价格。
2.成本导向定价：根据产品的成本来确定价格。
企业计算产品的生产成本、销售成本和利润率，以确保产品的价格可以覆盖成本，并能够实现盈利。
3.竞争导向定价：根据竞争对手的价格来确定价格。
企业根据竞争对手的定价策略和市场地位，设定与之相竞争的价格。
4.价值导向定价：根据产品的价值来确定价格。
企业根据产品的特点、性能、品质等方面的价值来设定价格。
二、价格管理价格管理是指企业通过一系列措施来管理和控制价格，以实现销售和盈利目标。
以下是常见的价格管理措施：1.定价精细化：根据市场需求和竞争情况，将产品进行分类，为每个产品定制不同的价格策略。
例如，对于高端产品可以设定高价策略，而对于低端产品可以设定低价策略。
2.动态定价：根据市场需求和竞争情况的变化，及时调整产品的价格。
例如，当竞争对手降价时，企业可以适时调整价格以保持竞争力。
3.促销与折扣策略：通过促销活动和折扣来刺激消费者的购买欲望。
例如，举办打折促销活动或者提供优惠券等等。
4.差异化定价：根据不同的消费者群体，给予不同的价格策略。
例如，学生可以享受学生价，老年人可以享受老人价等。
5.定价弹性：根据产品的需求弹性和价格弹性，调整产品的定价策略。
例如，当产品需求弹性较低时，可以适度提高价格以提高盈利。
6.定价协调：通过对销售渠道和合作伙伴的定价进行协调，确保产品的价格一致性。
例如，对于通过分销商销售的产品，企业可以与分销商进行定价协商，以维护产品的市场价值。
总结：商品定价策略和价格管理是企业经营过程中至关重要的环节。
企业需要根据市场需求、竞争情况、成本、定位等因素，选择合适的定价策略，并采取相应的价格管理措施。
正确的定价策略和有效的价格管理可以帮助企业提高盈利能力，增强市场竞争力。
价格管理工作技能
价格管理工作技能一、价格管理的重要性价格管理是企业经营中非常重要的一环，通过合理的价格管理可以提高企业的市场竞争力，实现盈利最大化，促进企业的持续发展。
在价格管理中，需要根据市场需求、成本情况、竞争对手定价情况等因素来制定价格策略，确保产品价格既具有竞争力又能够实现盈利。
二、定价策略1. 成本加成法成本加成法是指根据产品的生产成本和期望的利润率来确定最终售价的定价方法。
通过对成本进行合理计算，并确定适当的利润率，可以确保企业的盈利能力。
### 2. 市场定价法市场定价法是指根据市场需求和竞争情况来制定价格。
企业需要对市场进行调研，了解消费者的购买行为和价格敏感度，制定出符合市场需求的价格策略，以吸引消费者并促进销售。
### 3. 定价弹性法定价弹性法是指根据产品价格的变动对销量的影响来确定价格的定价方法。
企业可以通过调整价格，观察销量的变化，以确定产品的最优价格水平，实现销售量和盈利的平衡。
三、价格管理的技能要求1.市场调研能力价格管理工作需要对市场有深入的了解，包括消费者的需求、竞争对手的定价情况等，因此需要具备较强的市场调研能力，能够及时了解市场动态。
### 2.数据分析能力价格管理涉及到大量的数据分析，需要从产品成本、市场定价、销售数据等多个方面进行分析，因此需要具备较强的数据分析能力。
### 3.协调沟通能力价格管理工作需要与多个部门进行紧密合作，协调各方利益，因此需要具备较强的协调沟通能力，能够有效地与其他部门进行沟通协调。
### 4.决策能力价格管理需要做出重要的决策，包括制定定价策略、调整价格等，因此需要具备较强的决策能力，能够快速做出正确的决策。
四、价格管理的挑战1.价格波动市场竞争激烈，价格波动较大，企业需要随时调整价格以适应市场需求，这对价格管理提出了挑战。
### 2.产品同质化产品同质化程度高，市场竞争激烈，企业难以找到差异化竞争点，价格管理的难度加大。
### 3.消费者价格敏感度消费者价格敏感度高，对价格的变动反应敏感，企业需要做好价格敏感度分析，制定合理的价格策略。
市场营销定价策略与价格管理
市场营销定价策略与价格管理在市场经济中，定价策略是企业市场营销中非常重要的一环。
通过科学合理地制定定价策略，企业可以更好地适应市场需求，提高市场竞争力。
本文将从定价策略的概念入手，逐步展开阐述市场营销定价策略与价格管理的重要性、策略选择和实施的关键点。
一、定价策略的概念定价策略是指企业根据市场需求和竞争环境，通过制定价格来实现盈利目标的一系列策略选择和落地执行。
合适的定价策略能够在市场中树立有利的竞争地位，实现销量增长和利润最大化。
二、市场营销定价策略的重要性1. 影响市场定位定价策略可以直接影响产品在市场中的定位。
高价定位能够打造高端形象，吸引消费者追求品牌价值；低价定位能够迅速占据市场份额，打破竞争对手的壁垒。
2. 调整供求关系通过对价格进行灵活调整，企业能够对供求关系进行调控。
在需求低迷时，适当降低价格可以刺激需求；而在供应过剩时，提高价格能够避免滞销，保护利润空间。
3. 影响消费者购买决策价格是消费者购买决策的重要因素之一。
合适的价格能够提高产品的吸引力和竞争力，促使消费者做出购买决策。
同时，通过差异化定价策略，还能够针对不同消费群体实施差异化营销。
三、定价策略的选择1. 成本导向定价成本导向定价是根据产品的生产和运营成本，加上期望的利润，计算出最低合理价格。
这种定价策略适用于竞争激烈的市场，可以保证企业实现盈利。
2. 市场导向定价市场导向定价是根据市场需求和竞争环境，确定产品的最佳售价。
通过市场调研和竞争对手分析，可以更准确地把握市场需求，制定合适的定价策略。
3. 价值导向定价价值导向定价侧重于产品的价值创造和消费者对产品价值的认可。
通过提高产品附加值和服务质量，可以实现高价销售。
这种定价策略适用于特色产品和奢侈品。
四、市场营销定价策略的实施1. 定价弹性分析在实施定价策略前，企业需要进行定价弹性分析。
这可以帮助企业了解价格对需求的敏感程度，制定出有效的定价策略。
同时，也可以通过不同价格测定产品的销售量和利润水平。
价格管理制度
价格管理制度价格〔一〕1、定价策略企业和商场的定价权限：①对实行国家指导价的商品和收费工程，应按照有关规定制定商品价格和收费标准。
②制定实行调节的商品价格的收费标准。
③对经济部门鉴定确认，物价部门批准实行优质加价的商品，在规定的加价幅度内制定商品价格，按照规定权限确定残、损、废、次商品的处理价格。
④在国家规定期限内制定新产品的试销价格。
在定价过程中，要考虑以下因素：〔一〕国家的方针政策。
〔二〕商品价值大小。
〔三〕市场供求变化。
〔四〕货币价值变化等。
2、商品价格管理根据国家规定，企业和商场在价格方面应履行如下义务：①严格遵照执行国家的价格方针、政策和法规，执行国家定价、国家指导价。
④严格执行物价部门的商品价格和收费标准的申报、备案制度。
⑤零售商业、饮食行业、效劳行业等，必须按照规定明码标价。
3、物价管理的根本制度①明码标价制度②价格通知制度价格通知是商场物价管理的重要环节，要认真抓好。
价格通知制度就是将主管部门批准的价格用通知单的形式，通知各个执行价格的单位，包括新经营商品的价格通知、价风格整通知和错价更正通知。
价格通知单是传达各种商品价格信息的工具，直接关系到价格的准确性，也关系到价格的机密性。
④价格登记制度⑤物价监督和检查制度物价监督包括国家监督、社会监督和单位监督三种根本形式。
物价检查，普通是指物价检查部门或者物价专业人员定期或者不定期地开展审价和调价工作。
4、物价管理权限〔1〕严格贯彻执行党和国家有关物价的方针、政策，负责组织学习培训、加强物价纪律教育，不断提高企业员工的政策观念、业务水平和依法经商的自觉性。
〔2〕认真正确执行商品价格，按照物价管理权限，制定审批商品或者效劳收费的价格，检查、监督基层物价管理工作执行情况，发现价格过失，及时纠正，情节严重的予以经济处分。
〔3〕认真做好物价统计工作，搞好重点商品价格信息的积累，建立商品价格信息资讯，分析市场价格变化情况，开展调查研究。
〔4〕对重点商品和招商〔引厂进场、店〕商品的价格，实行宏观控制，限定综合差率，审批价格。
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价格策略与管理（定价目标；定价策略）成本定价策略市场定价策略价格是一种策略，也是市场中种种内在变化因素的外在表现。
在市场中有种种看不到的潜在因素，包括了政治气候、社会心态、心理因素、国际环境等复杂因素，但是最终在市场中呈现出来的，却是外在表现的产物，以金钱数字为代表。
产品之定价方法与策略选择定价目标(1)维持生存（Survival）面临困境时的最大目标。
短期而言，只要售价高过产品变动成本，足以弥补部分固定成本支出，则可继续经营。
(2)最大当期利润（Maximum current profit）短期内能把握市场动向，以求最大当期利润。
(3)最大当期收入（Maximum current revenue）⒈以求最大的当期现金收入；⒉在某季节中求最大的交易量（如圣诞节）；⒊服务于某种特定目标，以求创造新的营业额。
(4)最大销售成长（Maximum sales growth）薄利多销：⒈低价会提高市场占有率；⒉产品大量生产，成本会降低；⒊低价促销有助阻遏竞争者入场。
(5)最大市场吸脂（Maximum market skimming）最适用于：⒈市场有足够的需求量；⒉少量生产的单位成本, 不超过提高售价的利益;⒊产品的高价格不会引来竞争者；⒋产品价高生产品质高的印象。
(6)领先的产品品质（Product-quality）⒈需要取得领导地位的条件和品质；领导价格；⒉通常订高价以收回高品质与高研究发展成本。
订价的目的基本上订价目的必须同时考虑三个范畴：(1)利润：即订价不可低于其投资报酬的最低水准。
(2)竞争：即订价不可太高，以避免竞争厂商产生诱因进而扩充生产能量。
(3)市场占有率：即订价尽可能低于主要竞争厂商以扩大市场占有率。
企业的订价目的如下：(1)长期利润的最大化。
(2)短期利润的最大化。
(3)销售量的成长。
(4)市场的稳定性。
(5)价格领袖的维持。
(6)排除潜在竞争者的进入市场。
(7)加速边际厂商的退出市场。
(8)避免政府或社会团体的干涉。
(9)保持通路厂商的忠诚度与进货支持。
(10)提升企业的形象与地位。
(11)让最终消费者认为合理。
(12)创造顾客的兴趣与刺激。
(13)帮助其他产品项目的促销效果。
(14)加速产品的周转率。
厂商的成本结构(1)固定成本对变动成本的比例。
(2)厂商可能达到的规模经济。
(3)厂商与竞争者成本结构的比较。
竞争态势因素(1)市场上竞争厂商的数目。
(2)竞争厂间的相对市场占有率。
(3)产品相互差异化的程度。
(4)市场进入障碍的大小。
市场需求状况(1)顾客的购买能力与意愿。
(2)产品在顾客生活形态中的定位点。
(3)产品对顾客所提供的利益。
(4)替代品的价格。
(5)潜在市场的规模。
(6)非价格竞争因素与市场区隔等。
新产品订价－吸脂策略吸脂策略的最佳适用时机，是在市场需求不确定时，或产品的研究发展花费过钜时，或产品的创新度很大，而到达市场成熟期仍很长远时。
1.由於吸脂策略的市场定位於需求曲线的上端，所以价格弹性很低，厂商不会因订价高而有销售量趋低之顾虑。
2.由於替代性高的替代产品并不存在，所以产品的交叉弹性也低（替代性产品价格若调整，可能影响本身产品销售量的变动幅度，称为交叉弹性）。
3.高价位有区隔市场的功能，只有价格知觉不高的顾客，才会在新产品的导入期购买。
将来若要扩大市场销售，再降价也可。
新产品订价－渗透策略渗透策略的最大优点，就是可以阻绝潜在竞争者的进入市场，也可以使厂商获得规模经济。
1.抑制性的订价目的在求处于通货膨胀时期，产品可维持在某一稳定水准。
2.消除性订价目的在将价格固定在某一水准，以威胁竞争者的生存。
例如产品多元化的大厂商，可以降低某一类产品的价位，以驱逐生产该类单一产品的小厂商与市场外。
3.促销性订价例如西服厂商，常以其工厂直营店性质，将西服订价在低水准，但又保持高品质的商品来促销。
4.隔离性订价就是将价位固定於某一水准，使潜在竞争者正好无意愿进入市场。
实际定价考虑(1)心理定价法1.奇数定价法2.习惯性定价法3.优势定价法－利用高价位显示产品的地位，声望或品质。
(2)专业定价法指在许多个人服务专业中，价格常是公定的。
(3)促销定价法1.价格领袖－挑选某类产品定价特低，以此商品吸引顾客2.特殊节日定价法3.表面折扣法－上市就采用折扣价或在特价时故意提高定价。
(4)经验曲线定价法折扣1.数量折扣（Quantity Discount）2.现金折扣（Cash Discount）3.中间商折扣（Trade Discount）4.季节折扣（Seasonal Discount）5.旧货换新折让（Trade-in Allowance）6.损坏货品折让（Damaged-good Allowance）7.广告或推销折让（Advertising or Promotion Allowance）调价策略(1)维持原价策略通常用于市场环境虽改变，但厂商本身的市场区隔却未受影响时。
例如当汽油价格虽调升，但进口车高价位之买气却未受影响，则可维持原价。
另外，当厂商考虑有必要变动价格，却又不知道变动幅度应该多少，或价格变动是否可能损及产品形象、或伤害本公司其他产品时，宁可维持原价。
(2)降价策略厂商采取降价行为的理由有三：1.为当竞争厂商削价求售时，本公司只好降价以为因应防御。
2.为利用经验曲线的效益，在单位成本降低后，随之降低产品价格，以作为掠取市场占有率的攻击性策略。
通常，技术进步也可能降低产品成本；而使厂商有余裕采取降价策略，扩大市场占有率。
3.为因应顾客需求，当低价格为刺激顾客购买的先决条件时，即采取降价策略。
(3)涨价策略采取涨价的原因，通常是在通货膨胀期间，各项经营成本上涨，厂商为求维持原有获利率，即需调升价格。
唯必须考虑的是，涨价之后可能引起需求减弱，因此涨价幅度也须审慎测定。
不二价与差别取价(1)所谓不二价策略，就是对所有在相同的条件下购买同量产品的顾客，收取同样的价格。
传统上，大规模配销通路与大量销售的产品最适合不二价策略。
(2)不二价策略的基本目的，在求订价决策过程的简单明了，进而在目标顾客中建立长期的商誉。
因为没有一个顾客愿意受到不公平的价格歧视。
(3)不二价策略的缺点也在于其墨守成规，无法针对环境的变动来调整适应。
而且天下皆知的不二价，也可能使竞争厂商有机可乘，进而降价掠夺市场。
这种价格的不灵活性，很容易对企业带来负面影响，造成企业成长的迟缓与利润的降低。
(4)不二价策略的基本要求是，企业必须先行审慎分析，相对於整个同业的市场地位与成本结构，并搜集不同价位上成本变动的资讯。
同时要了解，企业本身的规模经济大小、竞争者的价位，以及顾客愿意支付的价格等情报。
(5)不二价策略的最大效益是，厂商可以节省行政与销售成本，并保持稳定的利润成数。
长远而言，还可建立良好的商誉，维持稳定的市场。
缺点则在昧于市场环境的遽变，可能错失变动中的短期利基。
产品线订价策略(1)产品线订价的意义，是将同一线上的产品，依据相互间的竞争，或互补关系加以订价。
目的在求取整个产品线的最大受益，而不是个别产品的单一利润。
(2)产品线上分为四类：1.第一类产品的价格，不仅涵盖了个别直接成本，并对整体间接成本的贡献度超过了其本身对应的比例。
2.第二类产品的价格，除了涵盖个别的直接成本外，并依其对应的比例，对整体间接成本提供其贡献度。
3.第三类产品的价格，则除了涵盖其个别直接成本外，对整体间接成本的贡献度，并未满足其所对应的比例。
4.第四类产品的价格，甚至未能涵盖其个别直接成本。
(3)产品线内各项产品的定价策略时，应依照下述之守则：即对已经建构在线上的产品，应根据其整体间接成本的对应比例、与个别直接成本来发展其个别定价。
租赁策略(1)租赁策略就是厂商（出租人）与顾客（承租人）订定一协定，言明在一定期间内承租人按期支付一特定数目款项，以换取对出租人所提供之设备或商品的使用权。
(2)租赁性市场在近十年来，突然崛起大行其道，事实上是其来有自。
从顾客的立场来看，最大的理由是：1.消费者可以不必一次付出巨额现金，即可享用商品，而厂商可以藉租用旧设备，来降低新设备的投资风险。
2.租赁可以保护顾客因产品技术过时的危害与不利。
3.租赁费用可能可以用以支付政府课征所得税的课税所得。
4.租赁可使顾客不必永远持有不想长期使用的产品。
(3)成功的租赁策略，必须具备下列经营条件：1.出租厂商必须具有必要丰足的资金来源，以持续不断地生产与制造下一阶段与未来要继续出租的产品。
2.出租厂商必须审慎计划并设定其最少的承租期限，以保证回收面的经济效益。
又需精确设定，每期的顾客租金，必须小於顾客以分期付款方式即时买断产品时，每期所须支付的分期付款金额。
否则，若每期承租金大於每期分期付款金额，将驱使顾客转向分期付款方式采购，而使租赁策略不再具有市场吸引力。
3.租赁性市场最好设定在该市场之顾客购买欲强，但现时又无巨额现金可供支付的压抑性市场上。
或也可设定在顾客急需以分期租金，来作为所得税扣抵项目的市场上。
4.出租厂商必须具备因应竞争厂商产品创新，而使出租厂商的产品过时从而丧失市场。
整批取价策略(1)整批取价策略，俗称冰山型的产品订价策略，其定义是厂商对产品的售价同时包括了未来的售后服务与维修的成本。
而以出售时一次取价，一旦未来的维修与服务发生时，则予以免费的服务维修。
(2)整批取价策略的目的很多，大致上可以归纳为下述几项：1.在租赁业务中，可以保证租赁性资产的效用完好，并可於租赁期满，即时予以重租或重售。
2.可以先行支领额外费用，以因应未来可预见的服务与维修费用。
3.可以先行支领额外费用，以培育售后服务人员。
4.可以先行建构一个动态性质的基金，以因应未来不可预测的风险与费用。
5.可以因此与顾客建立一个持续性的服务关系网路。
6.因未来的服务是「免费的」，可因而排除潜在竞争者进入市场的诱因。
由此，采取整批取价策略的厂商，可以经常保有顾客与市场需求的第一手资料。
价格领袖策略(1)在独占竞争市场或产业中，常会有某一特定厂商，因较大的市场占有率或市场的主导能力，崛起为整体产业的市场领袖。
而此一厂商所设定的订价行动、或价格策略也会获得产业内其他厂商的认同。
进而采取同一方向或同一步骤的订价行动。
我们称之为价格领袖策略。
(2)价格领袖策略是一个静态观念。
通常发生在市场成长机会较充足的产业环境中。
由于市场机会多，产业内各厂商为了避免因价格战争而伤害彼此的利益与市场稳定，因而希望市场领袖能运用价格领袖策略来维持秩序，防止恶性的价格竞争伤害全体同业的利益。
(3)成功的价格领袖，应该具备以下几个条件：1.具备最大的产业生产容量。
2.最大的市场占有率。
3.最现代化、新式且最具效益的生产设备。
4.强大的经销系统。
5.良好的顾客关系。