白酒业目标市场战略
白酒市场营销策略定价策略
白酒市场营销策略定价策略白酒市场是一个竞争激烈的行业，企业需要制定有效的市场营销策略和定价策略来获取竞争优势并获得更多的市场份额。
下面将介绍一些常见的白酒市场营销策略和定价策略。
市场营销策略：1. 品牌建设：建立一个强大的品牌形象对于白酒企业来说至关重要。
通过投入广告宣传、品牌推广活动和赞助等方式，提高品牌知名度和消费者的认可度。
2. 目标市场定位：确定目标消费群体，并根据其需求和偏好来定位产品。
不同年龄、性别和地区的消费者对白酒的需求有所不同，因此企业应该根据目标市场的特点来进行差异化推广。
3. 渠道管理：白酒企业可以选择与各类零售商、酒类经销商和电商平台等建立合作关系，扩大产品的销售渠道。
同时，积极参加行业的展览会和活动，以增加品牌曝光度和销售机会。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如微博、微信和小红书等进行产品宣传和推广。
通过与消费者的互动，提高用户参与度和忠诚度。
定价策略：1. 基于成本的定价：根据生产成本、包装、分销和营销费用等因素，确定产品的售价。
企业需要考虑到市场需求和竞争情况，确保定价能够覆盖成本并实现一定的利润。
2. 市场定价策略：了解市场上竞争对手的定价策略，根据产品的特点和竞争程度进行定价。
例如，可以采取高定价策略来建立高端品牌形象，或采取低价促销策略来吸引消费者。
3. 价值定价：根据产品的附加价值和品牌形象，将价格与产品的独特性和品质相匹配。
通过强调产品的高品质和独特的口味等特点，提高消费者对产品价值的认可，进而接受较高的价格。
4. 促销定价策略：通过促销活动如打折、赠品和捆绑销售等方式，吸引消费者购买产品。
这种定价策略可以刺激销售和消费者的购买欲望，但需要注意控制成本并避免对品牌形象造成负面影响。
综上所述，白酒企业在制定市场营销策略和定价策略时，需要考虑品牌建设、目标市场定位、渠道管理和社交媒体营销等方面的因素。
同时，灵活运用基于成本的定价、市场定价、价值定价和促销定价策略，以适应市场需求并取得竞争优势。
白酒市场定位策划书
白酒市场定位策划书一、市场背景随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，白酒消费市场呈现出快速增长的态势。
然而，在竞争激烈的白酒市场中，如何准确把握消费者需求，找到市场空白，实现差异化定位，是每个白酒企业都需要面对的问题。
本策划书旨在为某白酒企业提供一种全新的定位策略，以在市场竞争中脱颖而出。
二、目标市场分析1. 目标市场群体我们将定位目标市场为25-45岁的城市白领阶层，以及寻求高品质生活体验的成长型中产阶级。
这个群体具备稳定的消费能力和追求个性化、时尚、品质的消费观念，是白酒市场中潜力巨大的目标人群。
2. 市场需求分析该目标市场群体对白酒产品的需求主要集中在以下几个方面：- 品质保证：对于白酒的品质要求较高，希望能够享受到高质量的白酒产品。
- 健康理念：追求健康生活方式的人们对于白酒的健康性和天然性有更高的要求。
- 社交礼仪：在商务场合或社交场合中，白酒作为传统的饮品，所承载的礼仪和文化内涵是重要的考量因素。
- 文化传承：对于中国传统文化的传承和表达有一定追求，希望能够通过白酒产品体现中国文化的精髓。
三、品牌定位策略1. 品牌定位核心本策划书旨在为某白酒企业提供一个全新的品牌定位策略：精品白酒，传承中国百年酿酒工艺，融合现代时尚元素，引领白酒市场的时尚潮流。
2. 品牌特点- 品质卓越：注重原材料的选取和酿造工艺的精细控制，确保产品的品质卓越。
- 健康天然：倡导天然、绿色的生产理念，通过优质的原材料和精细的工艺，为消费者提供健康、纯正的白酒产品。
- 文化内涵：结合中国传统文化，将国粹元素融入品牌形象和产品宣传，传递白酒的文化底蕴。
- 时尚潮流：与时俱进地融入现代时尚元素，以符合目标市场的消费者审美需求，塑造品牌的时尚形象。
四、市场推广策略1. 品牌形象塑造- 宣传活动：通过精心策划的宣传活动，利用媒体渠道传播品牌理念，提高品牌知名度和美誉度。
- 品牌大使：邀请知名人士担任品牌形象大使，以提升品牌形象和认可度。
白酒行业STP战略案例分析
白酒行业STP战略案例分析1、茅台茅台中国高端酱香型白酒的天花板市场细分：1. 国内市场和国际市场：茅台不仅在中国国内市场非常有市场份额，还在国际市场逐渐崭露头角，尤其在一些亚洲国家。
2. 消费层次：茅台的消费者可以根据他们的经济状况和品味分为不同层次。
有高端市场，面向高收入人群，也有中低端市场，更适合一般消费者。
3.礼品市场：茅台常被用作高档礼品，因此有一部分市场专注于礼品销售，尤其是在重要的传统节日和商务场合。
目标市场：1. 高端市场：茅台一直以来都以其高品质和高价值而著称。
其主要目标市场是寻求高品质白酒的高收入人群，包括富豪、企业家和成功的专业人士。
2. 中国国内市场：中国国内市场是茅台的主要目标市场，因为它是中国最大的高端白酒市场。
茅台在中国各地的消费者中都享有盛誉。
3. 国际市场：茅台正试图扩大其国际市场份额，主要针对那些对中国文化和高端酒品感兴趣的国际消费者，特别是在亚洲。
5. 高端餐饮业：茅台酒在高档餐厅、酒吧和宴会中非常受欢迎，因此高端餐饮业也是其目标市场之一。
定位：1. 高端品质：茅台以其卓越的品质和传统的酿造工艺而著称。
它的定位强调高品质的白酒，经过精心的酿造和严格的质量控制。
2. 中国文化：茅台将中国文化融入其品牌定位中，强调其在中国酒文化中的重要性。
这包括酿造历史、文化传统和中国国内市场的特殊意义。
3. 奢华和珍贵性：茅台的价格相对较高，这为其创造了奢华和珍贵的品牌形象。
它经常被用作高端礼品和庆祝活动中的象征。
4. 国际展望：茅台致力于在国际市场建立自己的地位，因此品牌定位也包括了对国际市场的吸引力，强调其与中国文化的联系。
5. 传统与现代融合：茅台试图在传统和现代之间找到平衡。
虽然它有着悠久的历史，但也在市场上保持现代性，以吸引更广泛的受众。
1、江小白江小白低端白酒市场市场细分：1. 国内市场和国际市场：江小白主要在中国国内市场活跃，虽然在一定程度上也有国际市场的发展，但国内市场是其主要关注点。
白酒行业的营销策略
白酒行业的营销策略白酒行业作为中国传统的酒类产业，在市场竞争日益激烈的情况下，需要借助有效的营销策略来提升品牌形象、增加销售额。
以下是一些白酒行业的营销策略示例：1. 品牌定位：白酒企业需要明确自己的品牌定位，并将其传达给消费者。
无论是高端大气的品牌形象还是亲民大众的定位，要确保与产品口感和质量相匹配。
同时，通过明确的品牌定位可以帮助企业吸引目标消费群体，提高市场份额。
2. 营销渠道优化：白酒企业可以通过优化营销渠道来提高销售额。
合作开发电商渠道，提供网上购买的便利性；与酒店、餐饮业建立长期合作关系，提供替代产品；增加零售渠道的覆盖范围，扩大消费者接触面。
3. 体验式营销：白酒企业可以举办品鉴会、文化节日庆典等活动，让消费者亲身感受产品的品质和特色。
这种体验式营销可以增强消费者对产品的信任和忠诚度。
4. 社交媒体营销：白酒企业可以利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动。
通过发布有趣的内容、与消费者进行互动和传播品牌故事，可以提高品牌曝光率和消费者参与度。
5. 品牌合作推广：白酒企业可以与其他行业的知名品牌合作，通过联名推广来扩大产品的知名度和市场覆盖率。
例如与高端餐厅合作，推出特定配套餐饮产品，提高产品的身份认同度。
6. 产品创新：白酒企业可以通过产品创新来提高市场竞争力。
例如推出新口味、新款式或以特殊原料酿造的产品，吸引消费者对新鲜事物的好奇心。
7. 品牌形象塑造：白酒企业需要注重品牌形象的塑造。
通过在广告、包装和宣传活动中传递文化内涵、品质保证、传统价值观等核心内容，提升品牌形象的认可度和影响力。
总之，白酒行业的营销策略需要根据消费者需求和市场环境的变化来灵活调整。
通过品牌定位、渠道优化、体验式营销、社交媒体等多种手段的结合，白酒企业可以增加品牌知名度、提高销售额，进而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
白酒行业是中国传统的酒类产业，也是中国文化的一部分。
然而，近年来随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，白酒企业需要更加有针对性地进行营销策略的制定，以提升品牌形象、增加销售额。
白酒营销策划方案(精选10篇)
白酒营销策划方案一、概述白酒是中国传统的饮品之一，其历史可以追溯到几千年前。
如今，白酒作为一种文化传承和代表，具有很高的商业价值。
然而，在市场营销中白酒行业面临着许多挑战。
本文将提出一份基于营销策划方案的建议，以帮助白酒企业更好地提高其市场竞争力。
二、市场分析1.目标市场选择目标市场是一个企业营销策略中至关重要的步骤。
白酒企业应考虑以下几点：- 年龄：白酒消费者普遍偏向于中老年人。
因此，不同品牌的产品都应关注不同年龄段的消费群体。
- 收入水平：白酒是一种高品质饮品，价格较为昂贵，因此其消费群体应集中在收入较高的人群中。
- 地理位置：由于人们在不同地区关注重点不同，因此在不同的地区要针对性地实施不同的市场策略。
2.竞争对手分析白酒生产企业非常多，这也就导致它们在市场营销战中面临着强烈的竞争。
在策划中，企业需要考虑到：- 主要对手：企业应该将重点放在最具竞争力的企业上，并研究他们的区别点和策略。
- 历史和品牌：历史和品牌是白酒企业最重要的竞争因素之一。
- 价格和产品：价格合理、产品质量过硬的白酒产品将相对更有市场竞争力。
三、营销战略1.品牌定位品牌定位是白酒企业制定营销策略的关键。
企业需要采取措施，以尽可能的让消费者认识和理解他们的品牌并愿意购买他们的产品。
所以，企业应关注到：- 目标市场：企业在设计品牌标识和口号时，应考虑目标市场的口味和音乐品位。
- 历史和传统：历史和传统是中国白酒行业的重要组成部分，因此企业应该对其历史和传统文化进行充分的利用。
- 外部比较：企业应考虑到竞争对手的品牌定位，并提供明显和有力的差异化特点。
2.价格定位价格定位是另一项重要且关键的市场策略。
企业应该根据目标市场和生产品质来定价。
大型白酒制造企业通常具有产业规模优势，他们可以通过大规模的生产来降低成本，并采取灵活的定价策略使产品更有竞争力。
小型企业的限制强制他们采取价格策略来争夺市场份额，但是，他们必须保证产品的质量。
白酒市场营销策划书目标市场细分与定位策略
白酒市场营销策划书目标市场细分与定位策略一、市场概述近年来，我国白酒市场发展迅猛，呈现出巨大的潜力和市场容量。
白酒作为中国传统的独具特色的酒类产品，有着广泛的消费基础和深厚的文化底蕴。
然而，随着消费者需求的不断变化和竞争格局的日益激烈，白酒企业需要通过有效的市场营销策划来实现市场份额的稳定增长和品牌价值的提升。
二、目标市场细分根据市场研究和消费者需求分析，将目标市场细分为以下几个方面：1. 年龄层次细分：将目标消费者群体划分为青年、中年和老年三个年龄层次，以满足不同年龄段消费者对白酒的需求。
2. 地理区域细分：将目标市场分为一二三线以及县乡市场，通过制定不同的市场推广策略，满足不同地理区域消费者的需求。
3. 消费能力细分：将目标消费者分为高端、中端和低端三个层次，针对不同消费能力的消费者提供差异化的产品和服务。
三、定位策略基于以上目标市场细分，制定相应的定位策略，以实现市场份额的稳定增长和品牌价值的提升。
1. 年龄层次定位：对于青年消费者，定位为时尚、健康和潮流的饮品；对于中年消费者，定位为养生、高品质和文化的象征；对于老年消费者，定位为传统、品味和情感的代表。
2. 地理区域定位：根据不同地理区域的文化差异和消费特点，制定相应的市场推广策略和产品定价策略，以满足不同地区消费者的需求。
3. 消费能力定位：针对不同消费能力的消费者，提供高、中、低三个档次的产品，满足消费者对品质和价格的不同需求。
四、营销策略1. 品牌宣传：通过多渠道的品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过电视广告、网络宣传、传统媒体报道等形式，传递产品的特点和文化底蕴，引起消费者的兴趣和共鸣。
2. 渠道管理：与各大渠道商建立稳固的合作关系，通过统一的品牌形象和产品价值观，提高渠道商的忠诚度和销售能力。
同时，加强渠道管理和售后服务，提升消费者的购买满意度和品牌认可度。
3. 产品创新：不断研发和推出符合消费者需求的新产品，以及优化现有产品的口感和品质，提升产品的竞争力。
白酒公司五年战略规划纲要(2021—2025)
白酒公司五年战略规划纲要（2021—2025）2021年1月目录一、发展环境分析 (4)二、战略规划的指导思想及战略目标 (5)三、关键战略举措 (6)1、以文化酒，创建市场营销新模式 (6)（1）立足文化创新，提升品牌文化价值 (6)（2）聚焦核心赛道，系统实施多品牌战略 (6)（3）细化终端管理，推动渠道分类开发 (7)（4）优化区域布局，专注战略板块市场 (7)（5）以客户为中心，构建厂商命运共同体 (7)2、追求卓越，谋划运营管理新思路 (8)（1）持续推进卓越管理 (8)（2）完善公司治理体系 (8)（3）推进流程及组织变革 (8)（4）创新精益管理体系 (8)3、以质取胜，创立产品品质新标杆 (9)（1）推进改善创新管理，实施品质系统提升 (9)（3）强化质量驱动，树立“品牌标杆” (9)（4）强化源头管控，建立“特色基地” (9)4、紧扣政策，实现资本价值新增长 (10)（1）创新财务管理转型升级 (10)（2）加速形成产业投资生态圈 (10)（3）文化+旅游 (10)5、人才强企，创新人力管理新方法 (11)（1）加强人才队伍建设，启动精英人才计划 (11)（2）全面提升员工综合素质 (11)（3）全面提升人才使用效能 (11)（4）全面优化留住人才的软硬环境 (11)（5）健全人力资源综合管理体系 (12)6、两化融合，构建产业互联新平台 (12)7、党建引领，打造党企融合新格局 (12)8、奋斗为本，建设幸福企业新样本 (13)（1）薪酬体系融入市场，酿造成果共享的幸福文化 (13)（2）职业平台规范透明，打造公平公正的幸福生态 (13)（3）企业文化升级提档，营造特色鲜明的幸福氛围 (14)（4）情感关怀做实做精，创造互敬互爱的幸福环境 (14)当前，正处于白酒行业深度分化的窗口期、消费升级的机遇期、企业发展的关键期，为更好的抓住机遇，应对挑战，打造核心竞争力，实现可续发展，公司组织编制了《五年战略规划（2021-2025）》。
白酒生产企业策划书3篇
白酒生产企业策划书3篇篇一白酒生产企业策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，白酒市场呈现出多样化的需求。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们计划打造一家具有特色和竞争力的白酒生产企业。
二、企业定位三、产品规划1. 研发多种系列的白酒产品，包括传统香型和创新香型。
2. 注重产品质量，从原料采购到生产工艺严格把关。
3. 设计精美的包装，提升产品的附加值和吸引力。
四、生产管理1. 建立现代化的生产车间，引进先进的生产设备和技术。
2. 培养专业的生产团队，确保生产流程的高效和稳定。
3. 严格执行质量控制体系，保证产品质量的一致性。
五、营销策略1. 打造独特的品牌形象，通过广告、宣传等方式提升品牌知名度。
2. 开展各类促销活动，吸引消费者购买。
3. 拓展销售渠道，包括线上线下相结合，与经销商建立良好合作关系。
六、市场分析1. 研究市场需求和竞争态势，针对性地开发产品和制定营销策略。
2. 关注消费者反馈，及时调整产品和服务。
七、财务预算1. 详细规划初期投资预算，包括设备采购、厂房建设等。
2. 制定合理的成本控制和盈利预测方案。
八、团队建设1. 招募优秀的管理人才、技术人才和营销人才。
2. 建立完善的培训和激励机制，提升团队的凝聚力和战斗力。
九、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险对企业的影响。
篇二《白酒生产企业策划书》一、前言白酒作为中国传统的饮品之一，拥有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，白酒市场呈现出多元化的发展趋势。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们制定了本白酒生产企业策划书，旨在打造一个具有特色和竞争力的白酒品牌。
二、企业概述1. 企业名称：[具体名称]白酒生产企业2. 企业定位：致力于生产高品质、具有独特风味的白酒产品。
三、市场分析1. 市场规模：白酒市场规模庞大，且呈现出稳定增长的态势。
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白酒业目标市场战略1.0执行概要重庆力帆酒业有限X公司是以现代企业制度、先进的运营理念、优秀的运营管理人才组建而成的力帆集团全资子X公司，地处重庆市江北区洋河体育中心。
力帆酒业有限X公司的成立，是力帆集团多元化发展最重要的战略部署，对整个集团的运营结构调整及扩张战略具有非常重要的战略意义。
X公司网站:http://.cn/qtcy/jy/力帆酒业有限X公司将合理运用力帆集团品牌资源及强大的品牌辐射力，推行品牌行销战略，唤起重庆人对本地酒的信心，高举重庆地产白酒品牌的大旗，三年创全国品牌。
按照这壹目标，我们计划于２００４年进入广州市场。
本计划拟订2004年力帆酒开拓广州市场的可行性和具体执行方案。
计划分俩大部分：第壹部分从２.０到３.０，主要对力帆酒开拓广州市场的可行性分析；第二部分从４.０到８.０主要是计划执行的具体方案。
2.0背景或现状2.1市场形势白酒业历经作坊酒、工业酒、广告酒、概念酒等不同发展阶段和不同消费特征之后，自2001年以来，质量主导下的品牌消费将成为未来白酒消费的主要趋势,老品牌市场优势逐渐丧失。
2002年全国白酒销量约800万吨，广东占了10%，达到80万吨，白酒消费总额排在全国第壹位，达到100亿元左右。
2.2产品情况力帆酒产自中国名酒之乡——重庆、宜宾、俩地得天独厚的酿酒风水宝地老槽坊。
精选优质高粱、糯米、大米、小麦、玉米等五粮为原料，汲丹山碧水地下矿泉采用独步中华的陈氏古坛地下深埋工艺，结合现代生物科技精酿而成。
风味独具、窖香浓郁、醇和回甜、清冽甘爽、余味悠长等特点，是典型的浓香型白酒，尤以其古朴厚道的酿造技艺使酒质真正具有反朴归真、绿色健康的特点，备受现代消费者的青睐。
下表是力帆酒针对不同消费者的五大类产品:2001年到2003年前三个季度广州市销售50元之上高档酒的利润率变化情况如下图:从图表中我们见到:到2002年第三季度为止利润率呈现下降趋势，原因是国家政策的影响，而后面曲线又趋于缓慢上升，说明广州白酒市场开始适应环境，正常发展，酒类行业已经走完了它的第壹个生命周期，目前该行业正处于行业第二个生命周期的导入期和成长期之间，市场潜力巨大！2.3竞争形势分析中国白酒业目前面临壹种奇怪的围城现象——城里的人想冲出去，城外的人想闯进来。
下表是业外加入的情况：此外，仍有其他很多业外企业加入，如奇声电子等。
由于国家政策的干预,导致2001~2002年度白酒行业利润率普遍下滑.也使得很多业内行业退出了市场或者转让了企业。
较为引人注目的是：1、孔府宴零价转让：2002年6月2日宣布转让其所有资产和品牌价值，转让费为零。
2、酒鬼变身：2002年6月，酒鬼酒业宣布以6.2亿元的价格将其持有的X 公司法人股份分别出售给了比它小得多的俩家企业——成功集团和涌金集团。
不再生产54度的老酒鬼。
3、杜康破产4、郎酒2001年10月交由宝光药业托管。
5、河南最大的酒业集团宋河交酒业辅仁药业托管。
此外，很多白酒企业转向多元化运营，如剑兰春进入电子信息产业和生物工程。
广东省现有白酒生产企业5000多家，主要生产广东米酒，批发企业3000多家，零售企业15万家左右。
广东去年消费的80万吨白酒中，壹半之上来自外省，以四川、贵州、山西、安徽等传统白酒生产大省的白酒为主。
传统名酒剑南春、茅台、五粮液等在广东的销量很大，仅五粮液在广东壹年的销售额就达到了5亿元。
其次是以安徽皖酒王为代表的中档白酒，是中档市场的生力军。
广东本地产的广东米酒则主要以乡镇市场为主，年销售量虽达35万吨，但其价格上不去，销售额也就不大。
2.4分销情况渠道是我们的优势，充分合理利用集团现有的丰富的渠道资源是计划得以顺利实施的关键，跨过传统的白酒销售渠道，利用现有资源建立壹条更可行的营销渠道，壹举把广州市场打开：★力帆酒业有限X公司→广州区域总代理（现有的力帆发动机或摩托车代理商）→各分销商→销售终端→消费者★力帆酒业有限X公司→广州区域总代理→销售终端→消费者2.5成功的关键我们成功的关键是合理整合我们现有的富裕的渠道资源，通过自己的渠道跳过传统的白酒流通批发渠道和零售环节，创造壹定的市场份额，通过渠道上的创新来增加自己后来者的竞争力。
2.6宏观情况2.6.1国家政策2001年5月新的消费税征收办法正式实施，新办法规定：对粮食白酒和薯类白酒消费税实行从价计征和从量计税相结合的复合计税方式，即在保持原来按照销售收入的25%（粮食白酒）和15%（薯类白酒）的税率不变的基础上再按照每斤0.5元增加计征消费税。
此外，白酒企业所购进的原酒或勾兑酒不能抵扣进项税。
此项消费税调整直接导致了2002年白酒企业整体业绩的滑坡。
2.6.2行业现状从沪、深俩市白酒上市X公司的业绩来见，白酒行业板块净利润均出现大幅的下滑。
其中号称白酒老大的“五粮液”集团股份有限X公司下降85%，伊力特股份下降49.39%，沪州老窖下降3.18%，古井贡下降33.68%，湘酒鬼下降65%，宁城老窖下降578.07%，全兴股份降69.10%，兰陵陈香下降219%，山西汾酒下降8.95%，只有茅台股份壹枝独秀，净利润增长了6.66%。
目前广州市场上的主流品牌主要有:☆100元之上五粮液、剑南春、国窖·1573、水井坊☆30~100元泸州老窖特曲、全兴大曲、银剑南、五粮春、安徽皖酒王★主流香型浓香★主流包装红色调较受当地消费者欢迎★主要市场酒店约占57%批发市场约占24%商超约占9%２.６.３宏观分析从上面的国家政策的改变和行业现状能够见出，国家意在通过税收杠杆来调节市场结构，扶大限小，扶优限劣，通过这样来淘汰那些小规模，低质量的小酒厂，促进行业的集中度的提高。
而从行业的反应也能够见出，国家的目的已经慢慢达到。
不仅把壹些小企业、低质量的企业淘汰出局，仍把壹些靠广告、宣传取胜的大企业也淘汰掉了，使得２００３年白酒行业的利润又有所提高，行业不断地完善化规范化，给我们的发展带来了宏观环境和利润空间。
3.0市场分析（SWOT分析）3.1机会分析力帆酒以其五大产品，分高档、中高档等档次同时进入广州市场，具有相当大的可行性:壹是广东经济总量大，消费能力高；二是广东自身的酒业相对较为薄弱，产量、档次都满足不了市场需要；三是广东市场高度开放，贸易活跃，需求很大。
3.2威胁分析由于白酒市场利润奇高,吸引不少厂商进入,其中不免有许多强手参加游戏,使得广州的白酒市场竞争日愈激烈，对我们造成很大的威胁。
市场竞争如此激烈，我们需要大量的广告宣传投入，方可鹤立鸡群，脱颖而出。
3.3优势分析３.３.１渠道优势由于中国白酒行业销售渠道的不完善，我们丰富的渠道资源无疑成为我们竞争的优势。
此外，由于终端服务水平普遍偏低，我们花大力气培训的各个终端服务人员也成为我们竞争的优势。
３.３.２品牌和技术优势力帆是壹个知名度极高的壹个品牌，它在以前做发动机和摩托车时就给了消费者良好地印象。
此外，我们的酿酒技术采用古朴厚道的酿造技艺使酒质真正具有反朴归真、绿色健康的特点成为了我们的技术优势。
3.4弱势分析力帆在人们的心目中壹直都是做发动机和摩托车的企业，对于白酒仍然是壹个全新的尝试，能否改变人们的观念需要我们作出较大的努力。
3.5结论2001年以来，质量主导下的品牌消费将成为未来白酒消费的主要趋势：老品牌市场优势逐渐丧失，品牌老化：从品牌的角度见品牌老化主要体现为市场销售量逐渐下滑、品牌呈现高知名度、低美誉度或低知名度低市场占有率。
壹些强势品牌缺乏品牌个性,塑造品牌和建立品牌个性的意识淡薄。
而相反，力帆是壹个知名度极高的壹个品牌，同时有集团旗下的足球队作开路先锋。
把酒和文化、体育有机地结合起来，以前所未有的复合式酒业定位出现，必然很快打开广州市场，取得良好形象和盈利。
由于宏观环境正在趋于扶大限小，扶优限劣的趋势，市场不断淘汰掉壹些劣小企业，市场利润必然会不断回升，同时，我们利用我们的渠道优势，进入广州必然带来巨大的利润空间！4.0目标4.1财务目标下面的财务目标是针对广州市场而制定的,２００４年进入广州，把握住春节这个隆重的节日商机，到２００４年底，计划实现目标如图所示：２００４年度力帆介入广州市场，由于市场受到宏观环境的影响，力帆酒目标市场份额占整个市场的１０％，如下图所示：计划2004年度力帆酒在广州创销售额5亿元(占整个市场的１０％)。
其中各种档次酒财务计划如下表：4.2市场营销目标Ａ、服务：通过终端服务、企业内外部结合创造顾客满意Ｂ、分销渠道：通过丰富的渠道资源和壹些老品牌竞争，且且取得优势，创造更多的消费者，占领市场分额。
Ｃ、促销：通过促销来扩大经销商、顾客的让渡价值，增加他们的忠诚度。
Ｄ、价格：价格目标是使企业获得更大的利润，同时由更多的消费者能够接受。
５.0目标市场战略5.1市场细分及细分市场偏好在传统上，我们习惯用人口统计指标、收入情况为变量来细分白酒市场的，这样细分出来的市场很难体现“同质性”.可是，细分市场直接影响企业的成败，因此，我们经过调查研究，认为以消费者自身的社交、身份、个性、情绪等作为变量来细分白酒市场才是最科学的。
市场细分图如下：５.２市场营销组合战略 ５.２.１服务Ａ、开通８００免费客户服务热线，接受消费者和经销商的意见和建议。
Ｂ、服务到终端，大力提高终端服务人员的素质，在终端上建立顾客满意。
Ｃ、免费提供各种酒类知识，教育引导消费者消费我们的产品。
５.2.2分销渠道具体分销渠道示意图如下：商超 酒楼深度分销力帆酒业和经销商壹起，充分使用各种资源优势，逐步建立高效的营销网络，决胜于终端必将为经销商在完善的销售网络中，享受到长期的收益。
５.2.3促销促销活动计划：【强势广告】Ａ、电视广告为节约成本，只在地方电视台播放。
Ｂ、报纸广告做大做足。
Ｃ、路牌、公交车广告和Ａ、Ｂ类广告同时强力出击。
D、积极赞助各项大型市政活动和各种民政活动。
【活动搭桥】Ａ、２００４年春节隆重布置春节铺货计划。
利用春节假期重点对产品品牌作壹个形象化宣传，借春节这壹中国人的传统节目来表达力帆酒对中国传统节目的关心和重视。
Ｂ、力帆足球开路，使广州消费者了解力帆酒，尝试力帆酒。
全力以赴帮助经销商做大、作强市场。
Ｃ、定期在壹些重要地段组织各种文艺演出，把力帆就和中国文化结合起来。
【终端促进】Ａ、努力进行终端服务人员素质培训，把战斗打到终端。
Ｂ、根据市场情况，组建广州企划推广网络，为市场制定切实可行的终端推广方案。
Ｃ、决胜在终端，力帆酒业将充分重视终端拦截理念，充分发挥力帆人的终端表现力，除了在力帆各系列酒中每瓶随酒配送精美实用的礼品外，各种指导手册、培训手册、服务手册将及时提供给经销商朋友。
各种系列宣传用品、系列促销品也将及时和市场接轨。
【公共关系】Ａ、X公司发布有关力帆酒、力帆集团足球俱乐部和中国足球、中国体育界的相关新闻，引起广大市民关注。