情感诉求广告
第八章广告的理性诉求与情感诉求
2.启发式加工理论
基本假设：消费者在接触广告时，由于时间紧迫或由于缺少 必要的知识不可能仔细思考广告中的产品信息，或在低卷入的条 件下无意对众多信息进行系统加工。消费者会倾向于不去仔细思 考、理解和评价广告中的那些支持性论据，而是根据广告中的一 些线索，比如广告诉求点的多少、专家评价、广告中所用的名人 声望、广告者的吸引力和可靠性直接形成一定的品牌态度。
图像
标题广告语和文案
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广告歌 字体 情节 心境
其他形式
（四）情感诉求的心理加工机制
1.经典条件作用过程 2.社会学习过程模仿（观察的）学习 3.通过影响信息加工过程间接影响态度的变化 4.自我一致性理论
三、理性诉求与感性诉求的区分
如何确定它是理性广告？ 根据认知因素进行分类。
外观、样式、质量、品牌 有形产品
包装、售后服务、送货 附加产品
（一）理性诉求的含义
理性诉求：在广告中突出强调自己的商品所具有 的特性及优越性，通常是提出事实或进行特性比 较，通过展示商品所固有的特性、用途和使用方 法等等，提供关于商品的事实性信息，或给消费 者带来的实际利益，对消费者进行说服，以使消 费者形成积极的品牌态度。这种广告诉求策略被 称为理性诉求或“硬销售”（Hard Sell）。
第八章 广告诉求形式及其心理策 略
什么是广告诉求 ？
广告诉求是商品广告宣传中所要强调的内容，俗 称“卖点”，它体现了整个广告的宣传策略，往 往是广告成败关键之所在。
倘若广告诉求选定得当，会对消费者产生强烈的 吸引力，激发起消费欲望，从而促使其实施购买 商品的行为。
钻石感性广告诉求文案
钻石感性广告诉求文案
在这个瞬息万变的世界中，每个人都渴望找到一份稳定的情感寄托。
而钻石恰似一颗富有灵魂的宝石，凝结着爱的纯粹和璀璨。
没有言语能够完全描述的爱情，正是这一独特韵味，使得钻石成为感性广告中的绝佳选择。
一颗钻石，是一个难以言表的承诺。
它如同一首情歌，通过璀璨的光芒，传递着无声的誓言和无尽的真心。
当你盯着这块闪耀的结晶时，仿佛听到了那个特别的人对你的告白，他的心跳声在你的耳边回响。
钻石是爱情的见证，它是一种经久不衰的吉祥符号。
每一颗钻石都是独一无二的，就像每段爱情故事独一无二一样。
它代表了守护和珍视，给予你勇气和力量去迎接生活的挑战。
它承载着爱的序曲，见证着承诺的永恒。
而当你将一颗钻石送给心爱的人时，你正是用这璀璨的光芒点燃了你们之间的爱火。
钻石不仅仅是一件奢侈品，更是一种情感的投资。
它是对你们爱情的肯定和承诺，寄托着你们美好的未来。
爱情如同一朵绽放的花朵，绚丽而脆弱。
而钻石，如同在那朵花的中心点缀的明亮闪光，给予它坚定和持久的美丽。
它闪耀着纯净和高贵，仿佛给予你们永远的勇气和幸福。
钻石感性广告诉求的文案所传递的信息是：选择钻石，就是选择一种与众不同的爱情。
它是爱情最美丽的见证，如同一支动
人的情歌，让彼此更加相信和珍视。
它是一份永久的承诺，让爱情的光芒永远闪耀。
因此，无论你是在求婚、纪念周年或者只是想用一颗真挚之心表达你的爱意，选择钻石将成为你最佳的选择。
情感诉求广告的受众心理反应过程研究
1、情境营造
情境营造是指通过描述、再现或者暗示来创造一个与广告主题相关的特定情 境。例如，一则香水广告可能会通过展示一个浪漫的约会场景来营造浪漫的情感 氛围，从而让消费者感受到使用香水带来的愉悦感受。
2、语言节奏
语言节奏是指广告中语言的使用方式和频率。通过运用适当的语言节奏，可 以营造出特定的情感氛围。例如，使用节奏明快的语言可以营造出欢乐、兴奋的 情感氛围；而使用柔和的语言则可以营造出温馨、浪漫的情感氛围。
2、Coca-Cola：这个品牌也经常使用情感诉求广告来展示其产品如何为消费 者带来幸福和快乐。例如，一个著名的广告展示了人们在享受Coca-Cola的同时， 也在享受生活中的美好时刻，无论是与家人团聚还是与朋友分享快乐时光。这个 广告通过图像和文字表达了品牌与消费者之间的情感，让消费者感受到CocaCola是他们生活中的幸福源泉。
情感诉求广告的心理效应
情感诉求广告的心理效应主要表现为消费者的情感体验和购买行为。通过情 感诉求广告，消费者可以感受到品牌或产品的信任感、归属感和自我认同感等。 这些情感效应可以有效地提高消费者对品牌或产品的认知度和好感度，从而促进 购买行为。
案例分析
以下是几个成功的情感诉求广告案例：
1、Apple：这个品牌经常使用情感诉求广告来展示其产品如何帮助消费者更 好地生活。例如，一个著名的广告展示了孩子们用iPad进行学习、玩耍和创作， 让消费者感受到iPad可以为他们的孩子带来更多的快乐和便利。这个广告通过图 像和文字表达了品牌与消费者之间的情感共鸣，增强了消费者对品牌的好感度。
结论与展望
通过对情感诉求广告的受众心理反应过程研究，可以得出以下结论：情感诉 求广告通过图像、声音、文字和色彩等元素来激发受众的认知、情感和行为反应。 成功的情感诉求广告需要准确把握目标受众的需求，通过合理的广告策略来传递 情感信息，引导受众产生积极的情感体验和购买行为。
广告之情感诉求研究分析
广告之情感诉求研究分析情感诉求是广告中常用的一种策略，通过引发消费者的情感共鸣和情感表达来吸引他们的注意力，并激发其购买欲望。
情感诉求可以帮助品牌建立情感链接，加强品牌忠诚度，因此在广告营销中非常重要。
情感诉求的目标是使消费者感受到积极的情绪，例如幸福、喜悦、怀旧或温馨。
通过制造一种情感体验，广告可以让消费者建立对品牌的情感认同，并提醒他们在购买时考虑该品牌。
在情感诉求的广告中，常见的情感包括爱、喜悦、信任和快乐。
例如，一则以家庭为主题的广告可能通过展示一个团聚的家庭场景来引发消费者对亲情和家庭的情感共鸣，激发他们购买与家庭相关的产品的愿望。
情感诉求广告的设计通常使用诸如音乐、情感化的叙述和动人的画面来引发消费者的情感共鸣。
它们注重故事性，并试图通过触动观众的情感来留下深刻印象。
这种类型的广告在社交媒体上尤其受欢迎，因为它们往往具有较高的可分享性。
情感诉求广告的有效性也得到了多项研究的支持。
一项研究发现，情感诉求广告比理性诉求广告更能吸引消费者的注意力，并增加其对广告的记忆。
另一项研究发现，消费者在购买决策中更倾向于情感诉求广告，因为它们能够引发积极的情感体验。
然而，情感诉求的广告也存在一些挑战和风险。
首先，情感诉求广告可能面临情感讨厌的风险，如果广告触发了消费者负面情绪，可能导致消费者对品牌产生负面印象。
其次，情感诉求广告需要准确传达品牌的核心价值观和身份，否则可能会引起认知不一致。
综上所述，情感诉求是一种有效的广告策略，可以帮助品牌与消费者建立情感链接，并激发其购买欲望。
然而，品牌在运用情感诉求广告时需要仔细考虑目标受众的情感需求，并确保广告传递的情感体验与品牌价值观相一致，以最大程度地实现广告的营销效果。
情感诉求广告是一种在广告营销中常用的策略，通过触发消费者的情感共鸣来吸引他们的注意力，并激发其购买欲望。
在这篇文章中，我们将进一步探讨情感诉求广告的研究分析，并探讨其在广告营销中的重要性和有效性。
感性诉求广告案例
感性诉求广告案例首先，我们来看一则成功的感性诉求广告案例——可口可乐的“开心一刻”系列广告。
这一系列广告通过展现人们在生活中的开心瞬间，如朋友聚会、家庭团聚、爱情故事等，将可口可乐与快乐、幸福的场景紧密联系在一起。
广告中的人物形象、情节设置都充满了温馨、轻松、愉悦的氛围，给人以愉悦的感受。
观众在观看这些广告时，不禁会联想到自己的快乐时刻，从而产生对可口可乐的好感和认同感。
这种感性诉求广告正是通过触动人们内心深处的情感，将产品与情感联系起来，从而取得了良好的市场效果。
其次，香奈儿的“香奈儿五号”香水广告也是一则成功的感性诉求广告案例。
这则广告通过展现女性自由、优雅、独立的形象，以及香水带来的自信、魅力和幸福感，成功地触动了女性观众的情感。
广告中的画面、音乐、情节都充满了浪漫、优雅的氛围，给人以愉悦和梦幻的感受。
观众在观看这则广告时，会产生对香奈儿五号香水的向往和渴望，从而激发了购买欲望。
这种感性诉求广告通过展现产品所代表的生活方式、情感体验，成功地吸引了目标消费者的注意，取得了良好的市场反响。
最后，耐克的“Just Do It”系列广告也是一则成功的感性诉求广告案例。
这一系列广告通过展现运动员在挑战自我、突破极限的过程中所展现的坚毅、勇气和决心，成功地激发了观众的情感共鸣。
广告中的情节、音乐、台词都充满了力量、激情和挑战的氛围，给人以鼓舞和激励。
观众在观看这些广告时，会产生对耐克品牌的认同和敬佩，从而激发了购买欲望。
这种感性诉求广告成功地利用了情感共鸣的力量，将品牌理念与消费者的情感需求紧密联系在一起，取得了良好的市场效果。
综上所述，感性诉求广告案例的成功之处在于其能够触动消费者的情感，引发共鸣，激发购买欲望。
通过展现产品所代表的情感体验、生活方式，成功地吸引了目标消费者的注意，取得了良好的市场反响。
因此，在进行广告策划时，我们应该充分考虑消费者的感性需求，通过感性诉求广告来实现品牌推广和产品销售的目标。
情感诉求广告的受众心理反应过程研究
合、 图形符合 、 文字符号 、 音乐符合等综合符合 ； 表
现 信 息— — 广 告 视 觉 、 听觉 传 达 的 内在 情感 和 思
想 内涵 。由语 义 信 息 、 号信 息 、 符 表现 信 息三 方 面
时 的关 键 因 素 。李 赞 在 《 感 诉 求 广 告 探讨 》 情 中指
出 。情 感诉 求 广 告 主要 通 过 情 感 的作 用 去 促 使 消 费 者 的购 买行 为发 生 变 化 ，即抓 住 能 打 动 消 费者 情感 方 面 的 内容 ， 感 染 、 唤 与 说 服 消 费者 ， 去 召 进
பைடு நூலகம்
【 金 项 目】 育部 项 目： 基 教 互联 网新 闻 信 息 资 源规 划研 究 ［ ８ ｏ ０】 究成 果 ０ 刀Ｃ ６ ｏ ７研
７ ９
身状 态不 同 。就可 能 引起 一 些人 的注意 而 引不 起
文化 ； ④重直觉 ； ⑤重内心体验 ； 圆而神 ； ⑥ ⑦重文
化 之统 。在这 个归 纳 中 ， 我们 可 以更 准确地把 握 中
人 以强 烈 的 吸 引力 、 撼 力 。 到 “ 人为 主 ” 震 达 先 的效
果， 留下 同类 广告 难 以 匹敌 的难忘 印象 。 ２ 独 特利 益点 的迎 合 ．
无 意 注 意 虽 然 主 要 是 由 外 界 刺 激 物 所 引 起
样 的情感 诉 求信 息 才 能 引起 受 众 的注 意 ，才能 使
在 当今 市场 营销 中 。情感 往 往 被 视 为 购 买导 向和 品牌 忠诚 的决 定 因素 。在 日趋 激 烈 的 市场 竞
争 和 商业 大 战 中 ， 同企 业 的 同类 产 品 。 质 量 、 不 在
性 能 、 格 等方 面 已相 差 无 几 。 价 即企 业产 品 的 同质 化 现象 越来 越严 重 。在 浩 如烟 海 的产 品 中 。 费者 消 眼花缭 乱 。情 感 的 因素 必 然 成 为 消 费者 购 买 决 策
情感诉求广告适用条件初探
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பைடு நூலகம்
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嗽 曼
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：
情 感 诉 求 广 告 适 用 条 件 初 探
彭 磊 于瑞卿
保定 ０１５） ７０ １ （ 北金 融 学院 管理 系 ，河 北 河
【 摘 要 】越来越 多的企业采用 了情感诉求广告，但是这种诉求方式并非适用任何产品。情感诉求广告运用 日益广泛的原 因，在于技术的发展使得产品严 重同 质化。情感诉求广告的作用机制，是基于经典条件反射理论。情感诉求广告，适用于严重同质化的产品、低卷入产 品和炫耀性产品。 【 关键词 】广告；情感诉求；理性诉求
一
、
比较 早 的 一个 情 感 诉求 广 告 是 美 国 贝尔 公 司 一 则经 典 的亲 情 广 告 。一 天 傍 晚 ，一 对 老 夫妇 正在 进 锾 ，这 时 电话 铃 声 的响 起 ， 老太 太 去 另 一 间 房接 电话 。 回到 锯 桌 后 ，老 先 生 问他 ： “ 谁 来 是 的 电话 ？ ”老 太太 回答 ： “ 女儿 打 来 的 。 ”老 先 生 又 问 ： “有 是 什 么事 吗 ？ ”老太 太 说 ： “ 有 。 ”老先 生 惊 讶 地 问 ： “ 事 ？ 没 没 几十 里 地 大 老远 的打 来 电话 ？ ”老 太太 掉 眼 泪 ， 说 ： “ 说 她 爱 她 我们 ！”两 位 老人 相 对 无 言 ，激 动 不 己 。这 时 ， 音 乐 响起 ，旁 白 道 出 ： “ 电话 传 递 你 的 爱 吧 ！”。这 则广 告 没 有 提到 贝尔 公 司 用 在 产 品或 服 务 上 的 任 何 优 势 或特 征 ，而 只 是 以情 感 来 影 响 消 费 者 ，这 是一 则典 型的情 感 诉求 广 告。 二 、情 感诉 求广 告 运用 日益 广泛 的 原因 通 过 对广 告 创 意 理 论演 变 的研 究 ，可 以发 现广 告创 意 越 来越 把 重 心 放 在 产 品本 身 特 点 、属 性之 外 的 因素 上 。 １ ６ 年 ，瑞 夫 斯 ９１ 在 他 出版 的 《 实效 的 广 告 》一 书 中 ， 系统 地 阐 述 了独 特 销 售 主 张 （ Ｓ ）理 论 。他 认 为 ，每个 广 告必 须对 消 费者 提 出一 个 主 张 ，即 ＵＰ 买本 产 品 将 得 到 的具 体 利 益 ，并 且 这个 主张 必 须 是 竞争 对 手 不 能 或没 有 提 出的 。瑞 夫 斯为 美 国玛 氏公司 的Ｍ Ｍ ＆ 巧克 力豆 设 计 的广 告 词 “ 只溶 在 口，不 溶 在手 ” ，一语 道 出产 品的独 特 之处 。 ２ 世 纪 ６ 年代 中后 期 ， 随着 科 学 技术 的进 步 ，任 何 一 种 产 品 ０ Ｏ 畅销 都 会 吸 引其 他 企 业 蜂拥 而 至 ，产 品之 间 的 差 异 变得 越 来 越难 以 区分 。大 卫 ・奥 格 威 在 《 个 广 告人 的 自白》 中 指 出 ， 品牌 和 一 品牌 的 相 似 点越 多 ，选 择 品牌 的理 智考 虑 就 越 少 。 各种 品牌 的 威 士 忌 、香 烟 或 者 啤酒 之 间 并没 有 什 么 了 不起 的差 别 ，大 体 上 都 差 不 多 。糕 点 配料 、洗 涤 剂 和人 造 黄 油 的情 形 也 无 不 如此 。 因此 ， 致 力 以广 告 为 自己的 品牌树 立 明确 突 出 的个 性 （ ｅ ｓ ｎ ｌ ｔ ） ｐ ｒ ｏ ａ ｉ ｙ 的厂 商会在 市 场上 获得 较大 的占有 率和 利润 。 进 入 品 牌 至 上 的２ 世 纪９ 年 代 ， 达 彼 斯 公 司 将Ｕ Ｐ Ｏ Ｏ Ｓ 理论 重 新 定 义 为 ： Ｕ Ｐ￣ 造 力 在 于 提 示 一 个 品 牌 的 精 髓 ， 并 通 过 强 有 力 Ｓ＇ Ｊ 地 、 有 说 服 力 地 证 实 它 的独 特 性 。 之 所 以这 样 重 新 定 义 ， 原 因 在 于 产 品 的严 重 同质 化 ，使 得 多 数 产 品很 难 再 找 到 真 正 的Ｕ Ｐ Ｓ， 综 上 所述 ，要 提 高 商 务英 语 新 闻 写作 能 力 ， 转 变英 语 学 习观 念 ，培 养 基 础英 语 写 作 能 力是 基 础 和 关键 ，而 掌 握 商务 英 语 新 闻 的 写作 要 领 也 十 分必 要 。 相 比之 下 ，前 者要 艰 巨得 多 ，要 付 出巨 大 的努 力 。要 培养 基 础 商 务英 语 新 闻 写 作能 力 ，就 既要 培 养 语 法 应用 能力 ，掌 握 有关 词 汇 的用 法 ， 以便 使写 出的 英 语 正确 无 误 ， 又要 结 会 阅 读培 养 英 语 思 维 ， 了解 英 语 各类 句 子 的 特 点 ， 以及 段 落 与 篇 章 的组 织 知 识 ，从 而 使 写 出 的 英 语 在 各 个 方 面 地 道 、 得 体 。要 掌 握 商 务英 语 各 类 体裁 的写 作 要领 ，则 既 要 了解 各 类 体 裁 的用 途 、格 式 、语 气 及 语 言特 点 ，又 须通 过 经 常 的 写作 练 习 ，不 断运 用 适 合 各类 体裁 要 求 的词 汇 和 句 式 ， 以便 写 出既符 合 有 关 格 式 要求 又 在 语 言 上得 体 的 商 务 公文 。只 有通 过 这 样 系 统 、长 期 、 艰苦 的努 力 ，才 能切 实有 效地 提 高商 务英 语新 闻 的写作 能 力 。
感性诉求广告创意新思维
感性诉求广告创意新思维广告是商业传播的重要手段之一，广告创意的好坏直接影响品牌的形象和市场表现。
在竞争激烈的市场环境下，为了吸引消费者的关注，广告创意需要不断创新。
本文将从感性诉求出发，探讨广告创意新思维。
感性诉求感性诉求是一种基于感性和情感的广告呈现形式。
它通过良好的创意、广告语言等手段，将广告营销信息传达到消费者内心深处。
感性诉求是品牌营销中的一种重要策略，它可以帮助品牌与消费者建立情感联系，提高品牌认知度和消费者忠诚度。
感性诉求广告的特点是注重情感和体验，并具有以下三个方面的特点：1.情感上的触动：通过情感诉求，让消费者对品牌产生共鸣和认同；2.个性化的诉求：通过不同的广告诉求，让消费者感受到品牌与自己的情感联系；3.格调高雅：通过高雅的广告呈现形式，让消费者对品牌产生更加深刻的印象。
感性诉求广告的设计要求与技巧1.重视情感输送：广告诉求要从消费者的情感出发，引发共鸣和共情；2.勾勒生动场景：通过生动的场景呈现，营造出强烈的情感氛围，让消费者产生与品牌共鸣；3.精心设计人物：广告中的人物要具有代表性，并且要能够相关联和激发情感；4.诉求要简洁：广告诉求要简练精炼，突出重点。
广告创意新思维广告创意是广告策划的核心，而想要有新思维，就不能陷入常规思维的泥淖中。
以下是几个希望能提升广告创意的新思维：1.质疑常规思维：常规思维很容易被人们所认同，如果在广告创意中简单照搬，将导致平庸或者平淡的效果。
所以，我们必须要质疑常规思维，从而找到创意的机会；2.捕捉趋势：了解时代的趋势和潮流，可以提供创意的灵感。
从消费者中挖掘品牌的核心价值，引导品牌向趋势中前进，提升年轻群体的品牌认知度和忠诚度；3.反转预期价值：可以通过逆时针思考，去发现那些被掩盖的或者矛盾的事物，找到那些与广告创意设想相悖的意外惊喜。
这样的新思维可以打造出非常不同于一般广告的创意思路，让受众兴奋并有所共鸣；4.广告创意创新要有重点：在挑战常规思维的时候，广告策划人员必须要有一定的依据和逻辑基础。
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情感诉求广告对不同类型消费者心理的影响
前言
随着市场经济的发展,市场竞争的日趋激烈,商品信息也变是羞杂繁多。
产品质量和有效传播是关系到一个企业能否在市场中生存与发展下去的决定性因素。
因而,企业不仅要准确地把握市场的动态要求,有针对性地开发适销对路的产品,更重要的是要有效地把商品信息传达给消费者,提高商品的知名度,促进销售。
既然是传播商品信息,就必然要进行商业宣传,即做广告(特指商业广告)。
广告的最终目的,是要诱发消费者的购买欲望,进而促成购买行为,因此,广告活动需要够从不同角度影响或“击中”消费者心理。
其中情感诉求广告，不仅满足消费者的消费需求，更能进一步满足消费者情感需求，保持消费者对广告产品的忠诚度。
这就是广告对消费者心理的深层影响。
一、广告及情感诉求性广告
广告，顾名思义即“广而告之”，是以付费的方式，通过适当的媒介，向一定的人传达相关信息，一期达到强化或改变消费行为的，有责任的信息传播活动。
广告分类的依据很多，其中按广告诉求划分，可分为理性诉求广告及情感诉求性广告。
情感诉求性广告，是指消费者购买和使用商品在很多情况下是为了追求一种情感上的满足，或自我形象的展现。
当某种商品能够满足消费者的某些心理需要或充分表现其自我形象时，它在消费者心目中的价值可能远远超出商品本身。
也正因为这样，情感诉求广告在现代社会得以诞生，在今天更是得以逢勃发展。
因此，情感广告是诉诸于消费者的情绪或情感反应，传达商品带给他们的附加值或情绪上的满足，使消费者形成积极的品牌态度。
这种广告又叫做“情绪广告”或“感性广告”。
情感广告除了像普通广告一样对消费者的心理产生影响之外,还对消费者产生以下四方面的影响:1、它们能够影响认知的反应,进而间接地影响消费者对产品的态度.2、这些情感可能通过经典条件化过程同特定产品联系起来,其结果会影响到对该产品的态度或产品的选择.3、由广告引起的情感,进而又产生对该广告的态度.4、情感的作用还可以转化到使用的体验.根据行为学中对态度的定义,态度包括认知成分、情感成分和行为意识三个成分.在这三种成分中情感成分在态度的改变上起主要的作用.例如,果冻以前在大家的认知里只是儿童食品,但是当喜之郎把果冻和爱情联系起来,推出了水晶之恋系列果冻,就改变了人们对果冻只是儿童食的认知,喜之郎正是通过爱情这一永恒不变的情感。
因此，成功的情感诉求性广告把握其广告维度，针对目标消费群体，从情绪上说服消费者，又对消费者心理产生影响，对于广告宣传能起到极其有效的作用。
二、不同类型的消费心理
消费心理是指消费者在寻找、选择、购买、使用、评估和处置与自身相关的产品和服务时所产生的心理活动，针对消费者兴趣、消费习惯、价值观、性格、气质等方面的特征，运用握情感诉求性广告感性说服性作用，使广告达到其目的。
消费心理按消费者个性可分为：
1、习惯型。
这就是消费者往往凭老经验买老产品的心理。
对于这类型心理的消费者，情感诉求性广告从根据目标消费群体对于产品的消费习惯特征出发，可以使消费者继续对产品保持忠诚度。
例如，可口可乐广告成功的情感渗透策略，使在许多美国人的心目中，喝可口可乐就同中国人中秋节要吃月饼一样天经地义。
这种情感诉求广告，获得的是消费者对于产品天长地久的爱，这种感情联结，剪之不断，挥之不去，赶之不走
2、理智型。
具有这类型的消费心理的购买者，他们在购买前对广告或商品作
过研究,购买时还要比较,直到“胸有成竹”时才采取购买行为。
对于这类型消费者心理的把握，情感诉求广告可用幽默式等容易奏效。
例如，幽默表现手法用得好，可以充分发挥广告的效力，增加受众对广告的注意力，降低受众的认知防御，提高受众的广告接触率，从而可对其产品引发出愉悦的、易于记忆的联想，促进人们对广告、产品和品牌形成良好的态度。
3、经济型。
这类消费者特别喜欢购买处理品、削价品,但这并非反映一个人的收入水平。
同时这类消费者中妇女占多数,她们对广告中的价格特别敏感。
情感诉求广告中对比式、夸张式等宣传手法，特别是价格上的适度夸张比较可有效吸引消费者注意，进而可对消费者的心理起到很好说服作用。
4、冲动型。
有一类约占总数的四分之一的消费者具有冲动购买的心理，他们看到一则新产品广告,见到邻人使用某时髦商品或看到某一产品装演秀丽,就会感情用事,随即买下。
此时情感诉求广告能够带给人新奇、鲜艳之感,引诱式或催促式等宣传形式，带给人心理的巨大震撼，从而增强广告的感染力。
例如“不到长城非好汉”广告宣传标语，就是以文字语言的催促引诱来吸引消费者的眼球，从而使消费者对诉求的产品或者服务产生兴趣，并对产品有益的联想，达到做广告的目的。
5、想象型。
这类消费者想象力很丰富,容易接受外来的影响,只要广告介绍对路,很快就会作出购买的决定。
情感诉求广告以比喻、暗喻谐音、谐意等手法联想给消费者创造联想，进而对大众的说服，要更加生动、形象、有趣，易于理解。
例如，广告说：“就像给头发泡了牛奶浴”，“牛奶”是一般消费者能够理解的有营养的东西，用潘婷就像给头发喝“牛奶”，意蕴优美，可以增加语言的表达力和感染力，从而刺激读者的想象力，说服消费者接受产品。
结束语
广告宣传既然旨在说服人来购买商品,就必然要与不同的消费者心理状况发生联系。
消费者购买商品的心理类型非常复杂,不同类型的消费者具有不同的购买心理。
广告如能按消费心理去设计就能加深消费者对该商品的印象,以便有效地影响消费者的购买行为。
情感诉求广告可是通过幽默的情趣淡化广告的直接功利性，使消费者在欢笑中自然而然、不知不觉地接受某种商业和文化信息，从而减少了人们对广告所持的逆反心理，增强广告的感染力。