浅析广告的情感诉求
广告之情感诉求研究分析
广告之情感诉求研究分析情感诉求是广告中常用的一种策略，通过引发消费者的情感共鸣和情感表达来吸引他们的注意力，并激发其购买欲望。
情感诉求可以帮助品牌建立情感链接，加强品牌忠诚度，因此在广告营销中非常重要。
情感诉求的目标是使消费者感受到积极的情绪，例如幸福、喜悦、怀旧或温馨。
通过制造一种情感体验，广告可以让消费者建立对品牌的情感认同，并提醒他们在购买时考虑该品牌。
在情感诉求的广告中，常见的情感包括爱、喜悦、信任和快乐。
例如，一则以家庭为主题的广告可能通过展示一个团聚的家庭场景来引发消费者对亲情和家庭的情感共鸣，激发他们购买与家庭相关的产品的愿望。
情感诉求广告的设计通常使用诸如音乐、情感化的叙述和动人的画面来引发消费者的情感共鸣。
它们注重故事性，并试图通过触动观众的情感来留下深刻印象。
这种类型的广告在社交媒体上尤其受欢迎，因为它们往往具有较高的可分享性。
情感诉求广告的有效性也得到了多项研究的支持。
一项研究发现，情感诉求广告比理性诉求广告更能吸引消费者的注意力，并增加其对广告的记忆。
另一项研究发现，消费者在购买决策中更倾向于情感诉求广告，因为它们能够引发积极的情感体验。
然而，情感诉求的广告也存在一些挑战和风险。
首先，情感诉求广告可能面临情感讨厌的风险，如果广告触发了消费者负面情绪，可能导致消费者对品牌产生负面印象。
其次，情感诉求广告需要准确传达品牌的核心价值观和身份，否则可能会引起认知不一致。
综上所述，情感诉求是一种有效的广告策略，可以帮助品牌与消费者建立情感链接，并激发其购买欲望。
然而，品牌在运用情感诉求广告时需要仔细考虑目标受众的情感需求，并确保广告传递的情感体验与品牌价值观相一致，以最大程度地实现广告的营销效果。
情感诉求广告是一种在广告营销中常用的策略，通过触发消费者的情感共鸣来吸引他们的注意力，并激发其购买欲望。
在这篇文章中，我们将进一步探讨情感诉求广告的研究分析，并探讨其在广告营销中的重要性和有效性。
浅析广告中的情感诉求点
响其 内在的情感 和价值观念 ， 说他们在 消费 中扮演着 特 劝
馨， 因此广告要 抓住这 种情 感心理 ， 给予 消费 者以 自然浪
漫的刺 激和引导 。 自然浪漫也就 成为 了感 性诉求广 告的一
定的角 色 、 引着他们 承担特定 的义务 等，进而 影响 他们 指
的消费决策与 消费行为 。
奠定情 感基础 。 关键 词 ： 广告： 情感诉 求： 理 心
中图分类 号：５ ４３ Ｊ２ －
文献标示 码 ： Ａ
文章编号 ：ｏ ６ ８ ３ （ ０ ）５ Ｏ ２ 一 １ ０ｔＯ ａ ｅ ａ ｄｓ ｆ ａ ｐ ｔ ａ ｙ ｉ ｆ ｔ ｅ ｍ ｉ ｎ ｌ ｄ ｍ ｎ ０ ｄ ｓ ０ ｓ
活 浪漫多 彩 ，年迈 的老人 希望 自己的生 活能更 加 自然温
广告 与营销环 境下 的情 感倾 向， 具体 表现在 对营 销事 件 、 广告 行为或 品质 的肯定或 否定 的评 价 以及 由此 而引 起 的
浅谈视频公益广告情感诉求的捕捉和表达
浅谈视频公益广告情感诉求的捕捉和表达视频公益广告的情感诉求要符合社会公众的认知习惯和情感表达方式。
当前，社会公众对于情感诉求的接受程度和方式有很大的差异，影响因素有很多，比如年龄、教育程度、文化背景等等。
在制作视频公益广告时，要考虑受众的接受能力和兴趣点，通过对受众的深入了解，捕捉到他们最容易产生共鸣的情感元素，才能够更好地实现广告的传播效果。
视频公益广告的情感诉求要真实自然。
真实性是视频公益广告能否引起观众共鸣的重要因素。
许多成功的视频公益广告都是通过真实、感人的情感诉求来打动观众的心。
那些生动的、真实的情感，往往能够引起观众的共鸣和关注。
所以，作为广告人员，在制作视频公益广告时，要时刻关注人们的情感需求，同时要在捕捉和表达情感诉求的过程中，坚持真实自然的原则，不断参照实际情况，做到触动人心，让观众产生共鸣。
视频公益广告的情感诉求要符合社会主流价值观。
不同的社会环境和文化背景会对人们的情感产生影响。
视频公益广告的情感诉求需要与社会主流价值观相契合，才能够引起广大观众的情感共鸣。
广告人员在捕捉和表达情感诉求时，要根据当下社会的主流价值观，结合受众的认知习惯和兴趣点，设计出能够打动人心的情感诉求。
只有符合社会主流价值观的情感诉求，才能够引发更多的关注和支持，实现视频公益广告的传播效果。
视频公益广告的情感诉求要注重情感表达的方式和技巧。
情感诉求不仅包括群众关心的对象和话题，还包括在广告影片中的情感表达方式。
视频广告在表达情感的过程中，不能简单的停留在话语层面，更要通过画面、音乐、色彩等方式，深入触及观众的内心，引起他们的共鸣。
在这个过程中，广告人员可以借鉴相关心理学和传播学的知识，运用情感营销的技巧，设计出更具感染力的情感表达方式，从而更好地实现视频公益广告的传播效果。
视频公益广告的情感诉求的捕捉和表达需要考虑受众的认知习惯和情感表达方式，注重真实性、符合社会主流价值观，以及灵活运用情感表达的方式和技巧。
广告设计的中的情感诉求
广告中的感情诉求小构成员：心理学院2011级心理学院2012级邵婷婷学号：201221010121 张世程学号：201221010103广告中的感情诉求纲要：在广告中，所谓感情诉求就是从花费者的心理着手，抓住花费者的感情需要，诉求产品能知足其需要，从而影响花费者对该产品的印象，产生巨大的感染力与影响力。
人在广告与营销环境下的感情偏向，详细表此刻对营销事件、广告行为或质量的必定或否定的评论以及由此而惹起的各种精神状态或生理、心理反响上。
广告能够经过吸引人们的视野去关注它宣传的产品或服务，经过感情诉求，影响其内在的感情和价值看法，劝告他们在花费中饰演着特定的角色、引导着他们肩负特定的义务等，从而影响他们的花费决议与花费行为。
要认识广告的感情诉求如何影响花费者，一定先知道感情诉求详细都有哪些作用要素。
一．感情诉求在广告中的作用：最近几年来感情与体验营销理论获取快速发展并日趋遇到广告与营销界的广泛重视，该理论以为花费者决议并不是是纯理性的和不过侧重技术与功能性以及经济利益最大化为标准的活动。
在此刻营销环境下更多地遇到花费者感情与体验经历的影响，即花费者行为的决议中非理性要素占有着必定地位，感情要素也是影响花费行为的重要要素之一。
没有感情作用与体验经历的花费决议是不存在的。
自然感情要素也不是与理性要素简单地在花费决议中各占一半，而是与理性要素互相作用中才能发挥出更大作用。
（一）、广告环境中的感情心理作用的特色广告中所说的人类拥有感情作用是指人在广告与营销环境下表现出有某种感情上的偏向，这类感情上偏向有益于提高人的感情体验。
因此人们对“刺激”感情的东西如广告总会产生有感情性的偏向。
假如这一偏向在人们生活中具存心义特别是有象征性意义，这时感情体验就被唤起，影响花费者决议与行为。
在广告与营销中“感情”常作为一种体验，用来归纳人们在对一些真切或想象的事件、行为或质量的高度必定或否定的评论以及由此而惹起的各种精神状态或生理、心理反响。
互联网广告制作中的角色定位与情感诉求
互联网广告制作中的角色定位与情感诉求在互联网广告制作中，角色定位和情感诉求是非常重要的因素。
通过合理地定位角色，并运用恰当的情感诉求，可以有效地吸引目标受众的注意和情感共鸣，从而达到广告宣传的目的。
在互联网广告中，角色定位是基于目标受众的特征和需求进行精确的定位。
在制作广告时，需要明确广告的目标受众是谁，他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息。
通过了解目标受众的特征，我们可以确定适合的角色定位来吸引他们的注意。
角色定位可以分为以下几种类型：1. 代言人角色：在广告中使用知名人物或专家来代言产品或服务。
这种角色定位可以借助名人的知名度和信誉，增加产品的可信度和吸引力。
此外，代言人角色还可以通过与目标受众的身份认同和情感联系，使广告更具感染力。
比如，一位健身明星代言健身器材，可以引起健身爱好者的共鸣和渴望。
2. 普通消费者角色：在广告中使用普通人来展示产品的效果和优势。
这种角色定位可以使广告更加接地气，增强目标受众的认同感和亲近感。
通过普通消费者的角色，广告可以传递出“普通人也可以拥有”的情感诉求，引发潜在客户的购买欲望。
3. 客户角色：在广告中以客户的角度来呈现产品或服务的优势和满意度。
通过展示真实客户的体验和评价，可以增加产品的可信度和口碑效应。
客户角色定位可以创造共鸣，让受众在情感上倾向于接受广告所宣传的产品或服务。
情感诉求是指广告向目标受众传递的情感信息。
在互联网广告制作中，情感诉求可以帮助塑造品牌形象、建立情感联系和增强消费者的积极情绪。
情感诉求可以分为以下几种类型：1. 幸福与满足：通过展示使用产品或服务后带来的幸福感和满足感，吸引目标受众产生一种渴望和追求的情感。
例如，一则电商广告可以展示购物后快乐的场景，让受众产生购买欲望。
2. 惊喜与新奇：通过展示产品或服务的独特性和创新特点，激发目标受众的好奇心和兴趣。
惊喜和新奇可以引起受众的兴奋和期待，从而增加品牌的吸引力和竞争力。
3. 情感共鸣：通过与目标受众的情感链接，让受众产生共鸣和共情。
广告文案的诉求方式与语言修辞技巧
广告文案的诉求方式与语言修辞技巧广告文案是一种高度商业化的文字形式，它可以将不同的信息、品牌或产品以精炼、简洁、吸引眼球的方式呈现给受众。
正确的广告文案能够吸引顾客，并唤起他们对产品或服务的兴趣。
因此，广告文案的质量至关重要。
在此文档中，我们将探讨广告文案的诉求方式与语言修辞技巧。
一、广告文案的诉求方式1. 情感诉求：情感诉求是广告文案中最常用的诉求方式之一。
它是品牌或产品与公众之间建立情感关系的重要手段。
通过打动人心，激发共鸣，广告人可以唤醒符合目标群体的共同情感，建立连接。
例如，“爱上一个人的感觉，就像爱上袋装方便面，可以让你随时感受到舒适的感觉”。
2. 理性诉求：在广告文案中，理性诉求也很常见。
包括商业促销和比较型广告等多种形式。
如果品牌或产品有着特别的性能和功能优势，那么理性诉求就是一个非常有效的销售手段。
例如，“含丰富的营养物质，每天喝一杯牛奶，保健又美容”。
3. 社会诉求：社会诉求是指广告文案以社会关注的公共利益来表达品牌或产品的活动和理念，从而为顾客提供信誉和公益的环保行为支持。
它们往往强调了公司或品牌的社会责任感。
例如，“一起为环保做贡献，采用节能新型LED 光源，为地球绿化添新力”。
二、语言修辞技巧1. 幽默手法：幽默是吸引人们注意的一种方式，当读者或受众认为广告有趣而有用时，则能更容易博得顾客好感。
带有幽默的广告不仅可以吸引人们的眼球，还可以降低广告文案的疲劳度，例如，“一只篮球，一座高楼，你敢这么做吗？”2. 措辞技巧：广告文案通常是在有限的时间和空间内吸引消费者的，因此要把主旨表述得简单直接，使人易于理解。
这是一种通过选择合适的语言表达来影响人们的方式。
例如，小吃摊老板在牌子上写道：“一份3元，五份13元，再不买就涨价了。
3. 生动描述：一个生动的描述能够让消费者更深刻和清晰地认识品牌或产品，以及其对他们生活带来的改变。
通过描述实际的场景，人物，或者一些感性的具体经历，广告人可以建立起一个解释更深入、更实际而生动的场景。
第八章广告的理性诉求与情感诉求
第二页，编辑于星期五：十八点 三十七分。
第一节 两种基本的广告诉求形式
广告说服的目的是影响消费者的态度和行为，使 其购买。
广告诉求（Advertising Appeal）是指用什么样 的广告内容和形式对消费者进行说服的广告策略。
影响消费者认知为主的理性诉求形式 影响消费者情感为主的情感诉求形式
三种从属理论：功能一致性理论；认知反应理 论；认知失谐理论。
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第十三页，编辑于星期五：十八点 三十七分。
（1）功能一致性理论（公式p205） 功能一致性过程是指消费者把从广告中所获
得的产品性能方面的特点和其心目中理想的产品 性能特点的相匹配的过程。
第十四页，编辑于星期五：十八点 三十七分。
功能一致性理论对营销实践的意义：
第二十二页，编辑于星期五：十八点 三十七分。
2、消费者的因素 消费者有关商品的知识和经验 消费者的社会经济地位 消费者的购买预期 消费者的个性心理特点（认知需要越高、自我监
控self-monitoring）
第二十三页，编辑于星期五：十八点 三十七分。
案例欣赏：IBM——四海一家的解决之道
第六十一页，编辑于星期五：十八点 三十七分。
根据情感因素进行的分类。 Pelsmacker和Geuens于1997年提出了一个分类
标准，认为若一个广告中包含以下情感诉求手段 中的一个或一以上时，该广告就是情感广告，不 管广告中是否含有产品特性的信息。这些情感诉 求手段有幽默、热情、怀旧、性、愤怒和恐惧。 若没有这些情感诉求手段，就是理性广告。
第八章 广告诉求形式及其心理策略
第一页，编辑于星期五：十八点 三十七分。
什么是广告诉求 ？
广告诉求是商品广告宣传中所要强调的内容，俗称 “卖点”，它体现了整个广告的宣传策略，往往是广 告成败关键之所在。
广告创意诉求方式与情感诉求
广告创意诉求方式与情感诉求[摘要]简要阐述了广告创意的诉求方式，解释和说明了理性诉求和情感诉求。
分析了广告创意情感诉求有效运用的原则与方法，探讨了广告情感诉求创意中应把握和遵循的一般原则，总结了情感诉求广告创意有效运用的方法。
【关键词】广告创意；诉求方式；情感诉求广告创意就是用最巧妙、最有新意和最有说服力的语言、情绪把产品概念传递到消费者脑海中，从而形成知名度，得到利益点，形成消费偏好，促成购买。
而情感诉求则是广告创意最具表现力的一个手法。
中国是一个重情感的传统国家，特定的传统历史文化传统和道德价值观，决定了情感诉求在广告活动中的重要性。
1、广告创意诉求及方式广告是企业或者社会成员利用媒介向公众传播信息，以达到自我表现或宣传目的表现方式“创意”从字面上理解是“创造意象之意”，以此进行挖掘，广告创意则是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动，即根据广告主题，运用艺术手段，塑造意象的过程[1]。
概言之，就是广告主题意念的意象化。
广告诉求则是从消费者的内心出发，将信息告知消费者，引起消费的兴趣[2]。
广告创意诉求方式大致分为理性诉求和情感诉求两种形式[3]。
1.1 理性诉求理性诉求是通过向消费者说明商品的特点，让消费者权衡利弊、作出判断，形成消费的诉求方式。
高露洁牙膏广告说明牙膏中的双氟能防止儿童龋齿；力士洗发水广告强调它含有全新去屑配方OCTO，能有效去除头屑；这些广告都直接表明了产品的特点或优势，以理服人。
1.2 情感诉求情感诉求是针对消费者的心理、社会地位或生活需求，表现与广告主体相关的情感和情绪，以引起消费者情感上的共鸣，产生购买欲望和引导消费行为的一种诉求方式。
它“动之以情”，冲击消费者心理，引发人们的某种感情、情绪，产生适当的反应，最终达到销售产品或服务之目的。
在广告创意中有效地运用情感诉求，不仅能强化人们对产品的好感，而且有助于人们建立对产品的忠诚度。
2、情感诉求广告创意有效运用的原则[4]情感诉求是基于人类复杂而又最易变的感情。
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给予消费者 的感觉 。第 二 ，在如今 这个 当然还 有 通 过对 动作 的 特定 描 写 感 性消费时代 ，人们 更关心商 品的心理 进行表达 的 ，例如 ：耐 克的一幅平面广 价值 和产品的象征性 意义 。正是这 种象
长问 ： “ 你为什么不从校 门走 ？”他指
着农 服 说 ： “ 美特 斯 邦威 ，不 走 寻 常
广告 研Hale Waihona Puke 浅析广告 的情感 诉求
口 郭 丽 莉 刘 贺
【 要】 摘 现如今 大众 消费时代 已经进入 了感性消 费时代 ，广告在情感诉 求的时候 更 多地是通过 增加 产品的心
理 附加 值 来使 情 感 直 达人 心 ，获得 最 佳 传播 效 果 ，使 产 品 销 售 量 增 加 。
【 关键词 】情感诉 求 ；心理附加值
此 ，消费者变得越来越 丧失 自我
一
定都是养料 ，广告可能在 一定程度上
东译 启蒙辩证法『 ｌ Ｍｌ ＿ 海人 民出版社，（ ６ ２】 ｘ ② 『 约 翰 ・费斯克， 晓珏， 美１ 王 宋伟杰 译 理解 大众 文化
ｆ１ Ｍ 中央编译出版社， ０ ２ １ ０ ③ 『 １ 德里 亚， 民译 完美 的罪行 【 商务印 书 法 鲍 １ 为 Ｍ】
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弗岁姆’ 蒋重跃 等译。 健全
（ｒ雨 简介 ：卢佳 ，湖南大 学新 作者 』？ ：厂 Ｊ ｌ入 于 闻 日ｌ Ｆ Ｊ 王’， 罕 Ｊ １
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传播与影视艺术学院 硕士 研究生； 李正
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的 关 系 总 是 十分 密 切 的 ，广 告 从 娘 胎 里
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告 ，广 告 语 为 ： “ 有速 度 什 么都 白 征性 的意义才使这个世 界赋予 了想象 ， 没
做 ！”作 品展现的是一双 耐克鞋在运动 竞 争 ，挑战 。第 ■ ，广告的作用 就是赋 路 。”校 长又问 ： “ 么高的墙怎 么翻 场 上所 做 出 的 动作 ，跨 步 、躲 闪 、停 予 品 牌 不 同的 联 想 ，正 是 联 想 给 予 ｒ个 这 得过去 ？”他指着裤子说 ： “ 李宁 ，一 顿 、晃 动 … …这 些 词 语 让 我 们 展 开 了丰 性 。这一点恰恰可 以说 明为什么 吸烟的 切皆有可 能。”校长再 问 ： “ 翻墙什 么 富 的 联 想 ，产 生 一 种 穿 着 耐 克 鞋 去 打 篮 男 士喜欢使 用Ｚｐ ｏ 火机 ，因为Ｚｐ ｏ ｉｐ 打 ｉｐ 感 觉 ？”他 指着鞋子说 ： “ 特步 ，飞一 球 就会 有酣畅淋漓的感觉 。 样的感觉 。”我们 叮以看 得出来这些运 动品牌 的广告诉求点 已经 深入青年学生 性 消费 时 代 的情 感诉 求就 提 出 了几 个 打 火机在打开 的那一 瞬间 ，清脆 的声音 拿出万宝路香炯便会 联想到美 国西部 广 告学 大 师 大卫 ・ 格 威针 对 感 让 男人们产生 了丰 富的联想 ，彷 如男 上 奥
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打破 了文化 的纯净与单一 。通过各学派
注 释
从 社 会 文 化 视 角 对 广 告 进 行 的 － ￣ ，我 际 — 化 版 司２ ０ ｔ－ ｔ ０ ｔ 际 出 公 ， ７ 文 ０ 们 不 难 看 ，在 各 个 时代 ，广 告 与 文化 活 践法 京 学 版 ，９ ， 琳 春 译 常 实 ｆ南 大， ２００ 兵 琳 潢 柳 生 ［ ： 利张 方 Ｍ １ ， 竺 ｍ 譬 一
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就带着文 化的血脉 ，文化不仅 哺育 了广 饰符 考 献 人民出版礼 ０ 文 ０２ 参 告，同时也被广告反 哺。或许反 哺的不 ① ［ 马克斯 ・ 克海 默， 奥多 ’ 德］ 霍 西 阿多诺， 渠敬东－ 曹
６ 韵闻知识 ２ １ 年第１ 期 ０ ０ １ ０
众 所周 知 ，广 告 的诉 求 方 式 分 为 理性诉求 和情感诉求 ，影 响人消费认 知 行为 的是 理性诉求形式 ；影响人消 费态
性 越来越小 。例如 ，劳力士手表 和几 卜 元 的手表在使用功 能上差异性并 不是很 大 ，但劳力士手表 广告所渲染 出的那种 情 调是很难 比拟 的 ，劳力士情侣 表的广 告 是一对情侣在滑 雪 ，广告语是 ： “ 珍 惜 每 一 刻 。 ”这 则平 面 广告 并 未 表 述
新 媒 体
一 ｍ 一 、 ０ 警
一
内 心 ，并 目 熟 能 详 ，这 些 运 动 品牌 采 观 点 。 耳 牛仔的形象一样 。是 什么让广告 具有 ｒ 第 一 ， 随着 技 术 的成 熟 和 产 品 同质 很 强 的 情 感 说 服 力 ，究 其 原 因 ，恰 恰 是 取的诉求方式 均是情感诉 求 ，诉求点通 过广告语进行传递表达 。 程 度 的 提 高 ，不 同品 牌 之 间 的 实 际 差 异 广 告 人 将 一 件 普 通 的 东 西 变 得 金 光 璀
其 产 品 的 质 量 功 效 ，而 是 宣 扬 产 品 能 够
度的是情感诉 求形式 。无 论哪种诉求方
式 ，在广 告主眼 中，只要 能使他们 的产 品销售量 大大增加 ，便是 一种合乎 常理
的选择 。
有 这 样 一 个 小 笑 话 ，说 是 一 个 大 学 生 翻 墙 出 校 门 ，被 校 长 抓 到 了 。 校
馆 ．０ ２ ２０
广 告之 于文 化 ，既是 天 使 又是 恶 复杂化 了社会 文化 ，但广告对 于文化 的 隆 ，它 孕 育 消 费文 化 实现 了文 化 的不 不断演进与 发展还是起着不 可忽视的作
断丰富与充 实 ，同时又借 助符号 的力量 用 的 。
④ 【 ＨＪ 小林 太 郎 新 广告【 】 Ｍ 中 电影出版社， ９ １ ６ ９