幼儿园新招生技巧

合集下载

幼儿园招生方案策划老带新

幼儿园招生方案策划老带新在竞争日益激烈的教育市场中，幼儿园作为基础教育的重要环节，其招生工作的成功与否直接关系到园所的生存与发展。

传统的招生方式已经难以满足现代家长的多元化需求，因此，越来越多的幼儿园开始寻求新的招生策略。

其中，“老带新”作为一种有效的口碑传播方式，被越来越多的教育机构所采纳。

以下是一份精心设计的幼儿园“老带新”招生方案范本，旨在通过激励现有学生家长推荐新生，实现双方共赢。

一、目标定位本方案的核心目标是通过现有学生家长的积极推荐，吸引新生入园，同时增强家长对幼儿园的认同感和归属感。

通过实施“老带新”政策，我们期望能够扩大幼儿园的影响力，提升品牌形象，最终实现招生数量的稳定增长。

二、策划原则1. 公平公正：确保所有现有家长都有机会参与“老带新”活动，避免出现偏袒现象。

2. 激励相容：设计的激励机制要能够真正触动家长的心弦，让他们愿意主动参与推荐。

3. 简单透明：活动规则要简明易懂，确保家长能够快速理解并参与进来。

三、活动内容1. 推荐奖励：对于成功推荐新生入园的家长，幼儿园将提供一定的现金奖励或等值礼品。

2. 优惠共享：新生在入园时可以享受一定的学费优惠，而推荐人也可获得相应的学费折扣或服务升级。

3. 社交互动：组织家长之间的交流活动，如亲子游戏、教育讲座等，增加家长之间的互动，促进信息传播。

四、执行步骤1. 宣传动员：通过家长会、微信群、公告栏等多种渠道，向家长详细介绍“老带新”活动的意义、规则和奖励内容。

2. 登记备案：建立推荐人与被推荐人的关系档案，确保每一笔推荐都能准确记录和追踪。

3. 跟进反馈：对参与活动的家长进行定期跟进，收集他们的意见和建议，及时调整优化活动方案。

4. 成果评估：根据活动的实际效果，评估“老带新”政策的成效，总结经验教训，为下一轮招生活动提供参考。

五、预期效果通过实施“老带新”招生方案，我们预计能够达到以下效果：1. 显著提高新生入园率，降低招生成本。

幼儿园快速招生的方案怎么写

幼儿园快速招生的方案怎么写正文：在竞争激烈的教育市场中，幼儿园要想快速吸引家长的注意并成功招到新生，就需要一个精心策划的招生计划。

以下是一份幼儿园快速招生的方案范本，旨在帮助幼儿园通过有效的策略和措施，实现招生目标。

一、明确定位和特色首先，幼儿园需要明确自身的教育理念、教学特色和服务质量。

这包括园所的环境、师资力量、课程设置、安全保障等方面。

通过这些特色来吸引家长的关注，让家长了解幼儿园的优势所在。

二、市场调研进行市场调研，了解周边居民的需求和偏好，分析竞争对手的招生策略。

根据调研结果调整招生方案，确保方案的针对性和有效性。

三、宣传推广制定宣传计划，利用线上线下多种渠道进行宣传。

线上可以通过社交媒体、微信公众号、网站等平台发布幼儿园的介绍、活动信息和优惠政策。

线下可以举办开放日、亲子活动等，让家长和孩子亲身体验幼儿园的教学环境和氛围。

四、优惠策略为了快速吸引家长报名，可以推出一些优惠措施，如早鸟优惠、兄弟姐妹优惠、转介绍优惠等。

这些优惠措施能够在一定程度上提高家长的报名意愿。

五、家长沟通建立良好的家长沟通机制，通过家长会、一对一咨询等方式，解答家长的疑问，收集家长的反馈，及时调整招生策略。

六、师资培训加强师资队伍的培训，提升教师的专业水平和服务质量。

优秀的教师团队是吸引家长的重要因素之一。

七、跟踪反馈对已报名的家长进行跟踪服务，确保他们对幼儿园的满意度。

通过家长的口碑传播，吸引更多的潜在家长。

八、持续改进根据招生过程中的实际情况和家长反馈，不断优化招生方案，提高招生效率和质量。

总结：幼儿园快速招生不仅需要有吸引人的教育理念和服务特色，还需要通过有效的市场调研、宣传推广、优惠策略和家长沟通等多方面的努力。

通过上述方案的实施，幼儿园可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现快速招生的目标。

幼儿园招生工作方案方法

幼儿园招生工作方案方法正文：在孩子的成长旅程中，幼儿园是他们迈出家门、融入社会的第一个重要阶段。

为了确保每位孩子都能接受到优质的早期教育，幼儿园的招生工作必须精心策划、细致执行。

以下是一个高效、公正的幼儿园招生工作方案范本，旨在为家长和孩子们提供一个透明、高效的入学体验。

一、宣传与信息公开首先，幼儿园需通过官方网站、社交媒体平台以及社区公告栏等多种渠道，广泛宣传招生信息。

公布的内容应包括招生政策、计划招生人数、报名方式、所需材料、录取标准、重要时间节点等，确保信息的全面性和准确性。

二、预约参观与咨询为了让家长对幼儿园有更直观的了解，幼儿园应设立开放日，邀请家长们预约参观园所环境、设施、师资力量等。

同时，提供咨询服务，解答家长关于教育理念、课程设置、日常管理等方面的疑问。

三、公平透明的报名流程报名流程应简便明了，避免繁琐的步骤给家长带来不必要的负担。

幼儿园需明确列出所需提交的材料清单，并提供线上和线下两种报名方式，以适应不同家长的需求。

四、科学合理的选拔机制幼儿园应根据教育部门的规定和自身实际情况，制定科学合理的选拔机制。

这可能包括随机抽签、面试、亲子互动观察等方式。

无论采取何种方式，都应保证过程的公正性，并对外公布录取结果。

五、关注特殊需求儿童对于有特殊需求的儿童，幼儿园应当提供必要的支持和便利，确保他们也能享有平等的教育机会。

这包括提供特殊教育资源、个别化的教学计划等。

六、及时反馈与沟通在整个招生过程中，幼儿园应及时向家长反馈进度，保持沟通渠道的畅通。

无论是报名确认、面试安排还是最终的录取结果，都应在第一时间内通知到每位家长。

七、持续改进与评估招生工作结束后，幼儿园应对整个流程进行总结评估，收集家长和社会各界的意见和建议，不断优化改进招生方案，提高工作质量。

通过上述方案的实施，幼儿园能够确保招生工作的高效运行，同时也能够为家长和孩子们提供一个公平、公正的选择环境。

这不仅有助于幼儿园吸引到合适的学生，也为孩子们的早期教育打下坚实的基础，共同开启孩子们快乐学习、健康成长的美好未来。

幼儿园怎么招生简单的方案

幼儿园怎么招生简单的方案正文：在当今社会，家长们对孩子的教育越来越重视，选择一个好的幼儿园成为他们关注的焦点。

对于幼儿园来说，如何在众多竞争者中脱颖而出，吸引更多的家长和孩子，是其发展的关键。

本文将为您介绍一份简单的幼儿园招生方案范本，帮助幼儿园有效地吸引潜在家长，提升招生效果。

首先，幼儿园需要明确自身的教育理念和特色。

在制定招生方案时，要突出幼儿园的教育理念，让家长了解幼儿园的教育目标和教育方法。

同时，展示幼儿园的特色课程和活动，如艺术、科学、体育等方面的特色，吸引家长的注意力。

其次，幼儿园要注重宣传和推广。

利用线上线下多种渠道进行宣传，如社交媒体、官方网站、宣传册等。

在宣传过程中，可以邀请家长参观幼儿园，让他们亲身体验幼儿园的环境和服务。

此外，还可以举办一些亲子活动，让家长和孩子共同参与，增进彼此的了解。

再者，幼儿园要关注家长的需求和期望。

在招生过程中，可以通过问卷调查、座谈会等方式，了解家长对幼儿园的期望和需求。

根据家长的反馈，调整招生策略，提高招生质量。

同时，还要关注家长的口碑，鼓励满意的家长向亲朋好友推荐幼儿园，扩大幼儿园的影响力。

此外，幼儿园要建立良好的师生关系。

优秀的教师团队是幼儿园吸引家长的重要因素。

幼儿园要注重教师的培训和发展，提高教师的教育教学水平。

同时，要关注教师与孩子的互动，营造一个温馨、和谐的学习氛围，让家长放心将孩子托付给幼儿园。

最后，幼儿园要不断提升自身的硬件设施和服务质量。

现代化的教学设备、宽敞明亮的教室、丰富的图书资源等都是家长关注的重点。

幼儿园要不断投入，改善硬件设施，提高服务质量，为孩子创造一个优质的学习环境。

总之，幼儿园要想在招生市场中脱颖而出，就需要从多方面入手，制定一份简单而有效的招生方案。

通过明确教育理念和特色、注重宣传和推广、关注家长需求和期望、建立良好的师生关系以及提升硬件设施和服务质量，幼儿园将吸引更多潜在家长，实现招生目标。

幼儿园招生实用方案方法

幼儿园招生实用方案方法随着教育竞争的日益激烈，家长们对孩子早期教育的重视程度不断提升，选择一所合适的幼儿园已成为他们关注的焦点。

幼儿园作为儿童早期教育的重要场所，其招生工作显得尤为关键。

本文旨在提供一份实用有效的幼儿园招生方案，以供参考。

首先，了解目标群体的需求是制定任何招生方案的基础。

幼儿园需要对周边社区的家庭结构、家长的教育理念、孩子的年龄分布等进行深入调研。

通过问卷调查、社区访谈等方式收集信息，并据此设计符合目标群体需求的教育课程和服务模式。

接着，幼儿园应构建一个正面且吸引人的品牌形象。

这包括打造一个安全、温馨、充满乐趣的学习环境，以及拥有专业和爱心的教师队伍。

通过开放日活动、亲子活动等形式让家长和孩子亲身体验幼儿园的环境与氛围，从而增强他们对幼儿园的信任和好感。

此外，创新宣传策略也是吸引家长注意的关键。

在传统媒体如报纸、电视广告的基础上，利用社交媒体平台如微信公众号、微博等网络工具进行宣传，发布幼儿园的特色课程、师资力量、教学成果等信息。

同时，可以通过口碑营销，鼓励满意的家长分享自己的积极体验，形成良好的社会评价。

为了确保招生效果，制定明确的招生计划和时间表也至关重要。

确定好招生的时间点，提前准备相关宣传资料，安排专人负责招生咨询和接待工作。

在招生过程中，要确保信息的及时更新和传递，以便家长能够获取最新的招生动态。

最后，关注细节，优化服务，提升家长满意度。

从报名流程到面谈安排，每一环节都要考虑家长和孩子的便利性。

比如，提供在线报名服务、设置合理的面谈时间、提供详尽的入园须知等，这些贴心的服务都会增加家长选择该幼儿园的可能性。

综上所述，一个成功的幼儿园招生方案需要立足于对目标群体的深入了解，塑造积极的品牌形象，采取创新的宣传手段，制定周密的计划，并在服务中注重细节。

只有这样，幼儿园才能在众多竞争者中脱颖而出，吸引到更多家长的关注，为孩子们提供一个优质的学习和成长环境。

幼儿园招生方案金点子

幼儿园招生方案金点子正文：在竞争激烈的教育市场中，幼儿园作为孩子们人生教育的起点，其招生工作至关重要。

一份精心策划的招生方案能够为幼儿园带来更多的潜在客户和注册学生。

本文将为您提供一个充满创意与实用性的幼儿园招生方案范本，帮助您的机构脱颖而出。

首先，要明确幼儿园的教育理念和特色。

家长在选择幼儿园时，往往希望找到一个与自己教育观念相匹配的地方。

因此，招生方案中要清晰地传达出幼儿园的教学宗旨、特色课程和教育方法。

例如，如果幼儿园注重生态教育，可以在宣传材料中加入环保主题的元素，展示孩子们在自然环境中学习和成长的照片或视频。

其次，重视社区的互动和合作。

与社区建立良好的关系可以增加幼儿园的曝光率和口碑。

可以举办一些免费的公开课、亲子活动或节日庆典，邀请社区家庭参与。

通过这些活动，家长和孩子可以亲身体验幼儿园的教学氛围和师资力量，从而激发他们的兴趣。

接着，充分利用数字媒体的优势。

在互联网高度发达的今天，线上宣传已成为不可或缺的一部分。

可以通过建立微信公众号、开通头条号等方式，发布幼儿园的日常动态、教学成果和特色活动。

同时，利用搜索引擎优化（SEO）提高网站的搜索排名，让更多家长在网络上发现您的幼儿园。

此外，个性化的沟通策略也是招生成功的关键。

可以通过电话、邮件或面对面的方式，与潜在客户进行深入交流。

了解家长的教育需求和孩子的特点，提供定制化的教育咨询和服务。

这种贴心的服务会让家长感受到幼儿园的专业和诚意，增加他们的信任感。

最后，不要忘记对招生结果进行跟踪和分析。

收集反馈信息，了解家长和孩子对幼儿园的满意度以及改进建议。

这些数据将为未来的招生工作提供宝贵的参考，帮助幼儿园不断优化招生策略，吸引更多家庭。

幼儿园招生方案及面试技巧

幼儿园招生方案及面试技巧在众多家长心中，为孩子选择一所合适的幼儿园是他们育儿旅程中的一件大事。

作为教育的起点，幼儿园不仅承担着启发智慧、培养情感的任务，更是孩子们社交能力初步形成的重要场所。

因此，制定一份科学、合理的招生方案及面试流程，对于幼儿园来说至关重要。

本文将详细介绍如何策划一份有效的幼儿园招生方案，并提供实用的面试技巧范本，以帮助幼儿园吸引并选拔到优秀的孩子。

首先，招生方案的制定需要基于幼儿园的教育理念和目标人群。

明确幼儿园所倡导的教育宗旨，比如注重自然成长、艺术特长或是双语教学等，然后针对这些特色设计相应的宣传材料和活动。

同时，要考虑到目标家庭的需求和期望，确保招生信息能够吸引到符合幼儿园定位的家庭。

接着，招生方案中应包含详细的招生计划，包括招生人数、年龄分布、报名时间、面试时间等关键信息。

此外，还需要准备一套完整的宣传策略，如开放日、社区讲座、在线推广等，以便让更多家庭了解幼儿园的特色和优势。

在招生过程中，面试是一个不可或缺的环节。

它不仅是幼儿园了解孩子的重要手段，也是家长评估幼儿园是否适合自己孩子的关键机会。

因此，幼儿园需要准备一套科学合理的面试流程。

面试技巧范本通常包括以下几个方面：1. 环境适应能力：通过观察孩子在新环境中的表现，可以了解其适应能力和独立性。

例如，可以让孩子们参与一些简单的游戏或活动，观察他们的反应和互动。

2. 语言表达能力：通过与孩子的对话，了解其语言表达和沟通能力。

可以通过提问简单的问题，鼓励孩子描述自己的经历或感受。

3. 逻辑思维能力：通过简单的逻辑游戏或问题，考察孩子的逻辑思维和解决问题的能力。

4. 创造力和想象力：通过绘画、手工等活动，观察孩子的创造力和想象力。

5. 社交技能：通过小组活动，观察孩子的合作精神和与他人交往的能力。

在面试过程中，教师应该保持耐心和友好的态度，创造一个轻松愉快的氛围，让孩子能够自然地展现自己的真实水平。

同时，也要尊重每个孩子的个性和节奏，避免过度引导或压力过大。

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

新幼儿园招生技巧
一、市场调查
（一）了解、熟悉周边环境
（二）深入小区和公共场合，了解入住率、消费情况以及适龄儿童人数
（三）了解周边近期和未来5年内的发展情况
（四）了解周边5公里以内的幼儿园（收费、特色、课程、人数、消费人群、管理模式及教师来源等）
二、分析幼儿园
（一）环境优势与不足
（二）费用优势与不足
（三）师资优势与不足
（四）课程优势与不足
三、制定招生制度
（一）招生工作人员制度
（二）招生激励制度
1、每个教师完成基本指标1—2名/月，招生专员及园级管理人员完成教师的倍数。

2、超额完成招生指标的奖励措施：一种是直接给予现金；另一种是给予外出学习的机会。

（三）招生考核制度
1、根据招生培训内容，进行不同层次和形式的考核。

如：1、笔试；
2、口试；
3、结对相互实战演练；
4、园级及公司人员抽查；
5、亲身体验。

2、没有完成招生基本指标惩罚：一种可以直接惩罚现金；另一种可以通过提高教师业务水平，如：讲故事、做手工等。

（一举多得，让教师们即有了危机意识，有提高了业务水平，还培养了教师们的集体意识。

）
四、成立招生小组，筛选出招生专员和招教师
通过培训、考核合格者，筛选入招生组，在招生组人员中，再次筛选出招生专员。

五、招生方案
（一）招生阶段性目标
第一阶段（时间段）：完成目标缴纳双费人数人，缴纳预定学位人数人。

第二阶段（时间段）：……
（二）招生方法（发放DM单、电话咨询、来园参观、与事业单位合作等）和形式（走出去请进来——到下去、公共场合宣传；到事业单位联谊；请相关专家讲座、培训；教师展示一个集体教育活动等）（三）招生活动
1、确定主题，如：体能、艺术、语言等，再根据不同主题的活动赠送相应的礼物，展示幼儿园的教师的专业技能。

有动静交替，有利用完成招生目标，给招生人员创造较多的鱼幼儿和家长交流的机会，把
握时机进行招生。

2、招生活动方案一定是详案，活动的由来、年龄特点的分析，活动目标的制定以及人员人工等。

3、制定方案后，一定要彩排，亲自到活动场地进行踩点，排除场地的安全隐患；安排活动场地的布置；活动道具、材料的规范摆放；所有工作人员到点彩排活动，确保活动的质量和有效性。

4、每次招生活动后，进行反思，发挥集体的力量，运用集体的智慧，及时发现优势与不足，争取让下次活动更加有效。

六、培训系统性
（一）接电话礼仪与方法，实战、演练
您好！XXX幼儿园，欢迎您的来电。

……
（二）把幼儿园DM单上所有内容熟记于心，并内化成自己的语言讲述
（三）幼儿园的费用必须统一口径
（四）外出发放DM的技巧
学会观察，锁定目标后行动，不要无形中给自己施加压力，让自己逐渐失去信心。

（五）制定幼儿园百问百答
1、幼儿和家长来园咨询的接待与解答问题的技巧，以及预设家长可能会问到问题的答案。

2、根据幼儿园自身的情况去揣测家长可能会问到的问题以及家长常问的问题。

3、幼儿园所有的规模、企业文化等。

（六）培训了解到的周边幼儿园的所有情况，知己知彼百战百胜。

切记诋毁其他幼儿园，只需告知家长我们幼儿园的优势。

七、建立园级幼儿信息资料库
（一）收集、整理教师们上交的所有幼儿基本信息，按照幼儿的年龄归类分好；
（二）从幼儿信息资料库中，找出幼儿的家庭住址，了解情况后初步筛选出目标人群。

（好处：可以根据幼儿的年来设计和实施相应的招生活动，使活动更加有针对性、目标性更强。

）
八、对管理人员的要求
（一）以身作则，起好带头作用
（二）好事走在教师的最后面，难事走在教师的最前面
（三）亲历亲为，方可知事情的难易
（四）注重细节，细节决定成败
（五）学会宽容、学会关心、学会自省。

针对教师
一、常用、实用的招生方式
（一）发放DM单：
1、不做任何简答
2、做简单简答（答：幼儿园地址等）
（二）电话咨询：
1、掌握接电话的方法；禁用语言（喂。

不知道。

你。

等。

……）
2、做到心中有数；通过接电话拿到幼儿的第一手资料，掌握主动权（三）来园咨询：（有人员分工）
1、热情、大方、自信、亲切、三米以外微笑，并快步迎接，给家长留下深刻的第一印象；
2、家长和幼儿一起来园，工作人员必须蹲下来和幼儿打招呼，显得专业和亲切
二、建立个人幼儿资料信息库：
无论用什么方式，得到的幼儿信息，一定有记录，建立个人的幼儿信息资料库。

三、书写招生日志
（一）记录下每次外出发DM单的情况；根据实际情况进行分析、反思，找到自己的不足与优势。

（二）记录下每次接待家长或幼儿的情况，分析、反思过程中，你做的好的与不足的，从而提高你的语言表达能力、思维能力和业务水平。

让自己能更加贴切的认识自己的各个方面的优势与缺失，尽早的补充能量。

（三）记录下每次电话咨询情况，分析、反思在过程中你的语言是否占有主导地位？是否在最短的时间内拿到了幼儿的第一手资料……四、招生人员的制度
（一）工作制度
1、严格执行幼儿的招生制度，不随意给家长承诺
2、积极配合幼儿园的招生工作
3、根据园级招生方案，草拟个人的招生计划书，严格按照计划执行（二）激励制度
根据园长招生激励制度执行
（三）考核制度
考核所有培训的内容
五、招生活动策划、实施
1、群策群力
2、不断反思
3、主动承担
4、服从安排
六、费用阐述：
1、根据幼儿园的费用制度不同，阐述时，切记不要告诉家长太多的费用条款，可以直接告诉家长您的总的费用，在根据家长的接收程度，告知家长费用包含的内容（如：保育费、伙食费、书包、园服等）
2、巧妙利用费用折扣；根据家长的接收程度来定是否告知幼儿园的折扣费用，但在阐述费用时，不要让家长抓住你的把柄，避免以后发生口角，影响家长工作机家长口碑。

七、对教师的要求
（一）以集体利益为主
（二）严格执行幼儿园招生及费用制度
（三）积极、主动发现问题，配合招生工作（四）学会反思
（五）及时反馈。