售前工程师【基础篇】
售前技术支持工程师工作的基本职责（3篇）
售前技术支持工程师工作的基本职责售前技术支持工程师是一个专业赋予很大的职位，主要任务是提供技术支持和解决方案，以满足客户的需求和要求。
以下是售前技术支持工程师的基本职责的详细说明：1. 市场调研和需求分析：售前技术支持工程师需要与销售团队合作，了解市场需求和客户要求。
他们应通过收集数据、调查市场，以及与潜在客户进行交谈来分析客户的需求，为客户提供最适合他们的解决方案。
2. 技术咨询和解答问题：售前技术支持工程师是技术专家，他们需要了解公司的产品和技术，以便向客户提供专业的咨询和解答技术问题。
客户可能会对产品的功能、性能、集成、部署等方面提出问题，售前技术支持工程师需要能够准确地理解问题，并给出满意的答复。
3. 技术示范和展示：售前技术支持工程师应该能够根据客户的要求，准备和展示产品的演示。
他们需要熟悉产品的各个方面，能够演示其功能和优势，以便客户更好地了解产品并作出决策。
4. 方案设计和报价：根据客户的需求，售前技术支持工程师有时需要设计解决方案并给出报价。
他们需要与销售、产品开发和其他相关部门合作，确保所提供的方案是可行的、满足客户需求的，并且价格合理。
5. 技术文档和培训材料的准备：售前技术支持工程师需要准备相关的技术文档和培训材料，以便向客户和销售团队提供支持。
这些材料应该清晰地描述产品功能和技术，以便客户和销售团队更好地理解和推广产品。
6. 技术支持和问题解决：售前技术支持工程师需要同客户保持密切联系，以确保产品的正常使用和满意度。
他们需要及时响应客户的技术问题和咨询，并尽快解决问题。
如果他们无法解决问题，他们需要与技术支持团队合作，确保问题得到妥善解决。
7. 培训和知识分享：售前技术支持工程师往往需要在销售活动和产品发布前进行内部培训，以确保销售团队和其他相关人员对产品和技术有足够的了解。
他们还应该参与知识分享活动，向团队成员提供技术培训和指导，提高整个团队的技术素质。
总而言之，售前技术支持工程师的职责是为客户提供技术支持和解决方案，以满足客户的需求和要求。
售前工程师的工作内容
售前工程师的工作内容售前工程师是指在销售过程中负责技术支持和解决方案设计的专业人士。
他们在客户和销售团队之间起到了重要的桥梁作用。
下面将详细介绍售前工程师的工作内容。
一、需求分析和方案设计售前工程师首先需要与客户进行沟通，了解客户的需求和问题。
他们会与客户进行深入的交流，收集客户的技术和业务需求，并确保充分理解客户的要求。
然后，售前工程师会根据客户需求进行方案设计，提供满足客户需求的解决方案。
二、技术支持和演示售前工程师在销售过程中需要为客户提供技术支持。
他们会根据客户需求，为客户提供产品和解决方案的演示，以展示产品的功能和优势。
售前工程师需要熟悉所销售产品的技术细节，能够解答客户的技术问题，并提供解决方案。
三、制作销售文档和报价售前工程师需要根据客户需求，制作销售文档和报价。
他们需要将产品和解决方案的技术细节和优势，以清晰简洁的方式呈现给客户。
同时，售前工程师还需要根据客户需求制定详细的报价，确保报价准确无误。
四、项目管理和协调在销售过程中，售前工程师需要与销售团队和其他部门进行协调和合作。
他们需要与销售团队紧密合作，确保项目的顺利进行。
售前工程师还需要与产品团队和研发团队进行沟通和协调，确保产品和解决方案的实施和交付。
五、客户关系维护售前工程师在销售过程中还需要与客户进行良好的沟通和关系维护。
他们需要建立良好的合作关系，与客户保持密切联系，及时解决客户的问题和需求。
售前工程师还需要关注客户的反馈和建议，不断改进和优化产品和解决方案。
售前工程师的工作内容主要包括需求分析和方案设计、技术支持和演示、制作销售文档和报价、项目管理和协调，以及客户关系维护。
售前工程师在销售过程中扮演着重要的角色，他们的工作直接影响到销售结果和客户满意度。
售前工程师需要具备良好的沟通能力、技术知识和项目管理能力，以提供优质的技术支持和解决方案。
他们的工作为企业的销售和客户关系建立了坚实的基础，是销售团队的重要一员。
售前技术支持工程师工作的基本职责(三篇)
售前技术支持工程师工作的基本职责售前技术支持工程师的基本职责包括：1. 技术咨询与解答：为客户提供产品或服务的技术咨询，解答客户的技术问题，并向客户提供相关技术方案。
2. 技术演示与培训：为客户提供产品的技术演示，向客户介绍产品的功能和优势，并提供产品使用以及维护的培训。
3. 技术方案设计：根据客户需求，设计技术方案，包括产品配置、系统设计以及相关集成。
4. 技术支持：解决客户在产品使用过程中的技术问题，提供远程或现场的技术支持服务，确保客户的使用体验。
5. 报价与合同：根据客户需求，编制产品报价单和合同，确保技术方案和价格的准确性。
6. 合作支持：与销售团队、研发团队以及合作伙伴进行技术沟通和支持，提供技术支持给合作伙伴。
7. 技术文档编制：编写产品或解决方案的技术文档，包括用户手册、技术白皮书等，以便客户和团队内部使用。
8. 技术调研与竞争分析：跟踪行业技术动态，进行竞争对手分析，为产品改进和市场定位提供技术支持。
9. 反馈与改进：及时向研发团队反馈客户需求和问题，参与产品的改进和优化。
10. 客户关系维护：建立和维护与客户的良好关系，及时回应客户的需求和问题，提高客户满意度。
总体而言，售前技术支持工程师通过技术咨询、演示、方案设计、支持等方式，确保客户在购买和使用产品过程中的顺利进行，并提供技术支持和解决方案，提高客户满意度，促进销售。
售前技术支持工程师工作的基本职责（二）销售前技术支持工程师是指在产品销售过程中负责提供技术支持和解决方案的专业人员。
他们与客户紧密合作，了解客户需求并提供相应的技术支持和服务。
以下是售前技术支持工程师的基本职责范本：1. 与销售团队合作：- 与销售团队紧密合作，理解每个客户的需求，提供符合客户需求的技术支持和解决方案。
- 参与制定销售策略和销售计划，提供技术支持相关的建议和意见。
- 与销售团队协调合作，确保销售目标的实现。
2. 客户需求分析：- 与客户沟通，了解客户的需求和期望。
it售前工程师基础知识
it售前工程师基础知识Being a pre-sales engineer requires a solid foundation of knowledge in various technical areas. It is essential to have a deep understanding of the products or services being offered in order to effectively communicate with customers and address their needs. Pre-sales engineers often act as a bridge between sales teams and technical teams, helping to ensure that customer requirements are properly understood and met. This role requires a mix of technical expertise, communication skills, and the ability to think critically and problem-solve on the spot.作为售前工程师，需要在各种技术领域有扎实的知识基础。
必须深刻了解所提供的产品或服务，以便有效地与客户沟通并满足他们的需求。
售前工程师通常充当销售团队和技术团队之间的桥梁，帮助确保客户需求得到充分理解和满足。
这项角色需要技术专业知识、沟通技巧以及在现场思考和解决问题的能力。
One of the key aspects of being a successful pre-sales engineer is the ability to translate complex technical information into clear and understandable terms for customers. This requires not only a deepunderstanding of the technical aspects of the product or service, but also the ability to communicate effectively with individuals who may not have the same level of technical expertise. Pre-sales engineers must be able to tailor their communication style and language to suit the needs and preferences of each customer, ensuring that they can effectively convey the value and benefits of the product or service being offered.成为一名成功的售前工程师的关键方面之一是将复杂的技术信息转化为客户易于理解的清晰术语。
售前技术支持工程师岗位的基本职责
售前技术支持工程师岗位的基本职责售前技术支持工程师的基本职责包括：
1. 负责与客户沟通，了解客户需求和技术要求，为客户提供技术咨询和解答疑惑的支持；
2. 协助销售团队制定销售方案，根据客户需求提供相应的技术解决方案；
3. 在销售过程中跟进客户需求，提供技术支持，解答客户关于产品或服务的技术问题；
4. 参与标书制作和演示，向客户展示产品或解决方案的技术优势，提供技术方面的支持和建议；
5. 协助销售团队进行产品演示，提供技术培训和指导，帮助客户了解产品的功能和操作方法；
6. 与研发团队和产品团队紧密合作，了解产品的特点和技术可行性，以更好地回答客户的问题和提供技术支持；
7. 协助解决售前技术问题，如产品集成、兼容性等，确保客户的技术需求得到满足；
8. 在销售活动中提供技术培训和支持，提高销售团队的技术水平；
9. 收集市场信息，了解竞争对手的产品特点和技术优势，为公司产品的销售和推广提供参考。
总的来说，售前技术支持工程师负责与客户合作，理解客户需求，提供专业的技术支持，协助销售团队完成销售任务，并为公司产品的改进和市场推广提供技术支持和市场反馈。
售前工程师【基础篇】学习资料
我的售前成长之路
诚惶诚恐，怕做不好售前。（买电脑分享） 面临问题：演讲、表达
演讲：勤能补拙。看视频，镜子 表达：总结，分点，多练。 加班：刚毕业无积累，人家30分钟，你要1天，人家不用做的，你2小时。 总结：不逼自己一把，你永远不知道你有多优秀！
3 售前基础技能
3.1 拯救你的丑逼PPT_扫描篇 3.2 拯救你的丑逼PPT_进阶篇 3.3 怎么画出精美网络拓扑_基础篇 3.4 怎么画出精美网络拓扑_进阶篇 3.5 IT行业定律与美国八大金刚
（思科、IBM、微软、苹果、Intel、Google、高通、Oracle）
目 录 Contents
初识Байду номын сангаас前 售前素养与经验谈 售前基础技能
售前工程师概述
什么是售前？为什么需要售前？ （思科九年）
1. 桥梁（客户、销售、售后/研发等） 2. 让客户接受解决方案；招投标，打出最高分。
售后 研发
销售 产品
售前
客户
售前工程师概述
为什么要做/转售前 ?
相对轻松 待遇好
总体：平均薪资、高级薪资、涨薪速度 一般：8-40W，30W以上专家或领导。 经验/能力，平台，行业，地域
售前工程师系列【基础篇】
售前工程师系列课程
课程定位：绕开培训体系，分享技术和经验 【基础篇】
初识售前（八问） 售前职业素养与经验谈 售前基础技能（PPT/拓扑/规律）
【产品选型篇】【解决方案篇】 【招投标篇】 【软技能篇】 【项目兵法篇】 【谈资篇】
网络基础(免费提供)
模拟器篇
【视频】 GNS3从入门到精通 （售后：模拟器GNS3/SecureCRT/VMware 必掌握） 【视频】 GNS3-逆风飞扬全套视频 【视频】 VMware虚拟机初级教程 视频教程 【视频】 GNS3模拟PIX、ASA、IPS、Juniper的所有模拟操作过程.rar （安全） 【视频】 IOU全套视频教程
售前工程师岗位职责和基本要求
售前工程师岗位职责和基本要求1、负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作；2、配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作；3、协调业务部其它部门搞好用户沟通交流、资料共享资源、技术协同等工作；4、配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作；5、协调搞好与合作伙伴厂商的技术交流。
工作内容项目招投标活动的过程描述项目从前期跟踪，签单，作为售前人员，需要与销售人员密切合作。
通常获得一个项目的前期过程如下：1.销售人员造访用户，介绍用户的项目基本情况，向用户了解公司和公司的产品，与用户创建起至较好的关系。
2.销售人员在用户招标前，引入售前技术支持人员，与用户进行技术上的交流和沟通，了解用户在项目上的需求，偏好的技术构架，引导用户到本公司的技术思路上，这个过程可能是需要多次反复。
至少要做到用户对公司有一定的兴趣，愿意邀请你参加投标。
3.用户播发招标书，售后服务人员根据招标书的建议，融合前期与用户交流的情况，撰写投标书。
4.参加招投标会，进行技术、商务上的讲解和答疑。
5.出席商务和技术的谈判，草拟项目商务合约和技术协议书。
6.签订合同，项目实施以及维护。
招投标前与用户的碰触招投标前与用户接触，了解用户的真实需求和想法，通过交流，了解用户对系统框架、平台、新技术的偏好，使以后在投标中能“投其所好”“命中要害”。
介绍公司的技术和产品，使用户在招标前对本公司技术和产品能有比较清楚的认识和了解，将用户的需求引导到本公司的技术和产品的思路上，并使用户的在技术上对本公司存有一定的偏好。
交流和需要了解的内容通常包括：1.用户的非政府机构，信息化的现状，现有的硬件设备、网络情况、正在采用的软件系统情况；2.新系统的规划、目标、规模，要求等，包括用户对系统的安全性、可靠性、易用性、扩展性的要求；3.业务内容、业务流程系统的现状，软件功能市场需求；4.平台和数据库的选型；5.信息安全、存储的市场需求；6.对软件开发机制的认识；7.用户感兴趣的热点技术；交流应该广泛，不要只限于项目的具体负责人，如果有条件，可以拜访更上级的用户，以及各部门的主要负责人或技术权威，尽量了解用户的对项目的认识和想法，交流和拜访中要善于识别用户的身份，抓住对项目有决定权、影响大的用户的想法，同时，可以初步分析哪些用户可能是以后的招标评委，留意他们对项目感兴趣的地方。
售前工程师岗位职责
售前工程师岗位职责售前工程师是一种与销售团队密切合作的技术专家。
他们的职责是帮助销售团队进行产品销售，提供专业技术支持，并在销售过程中建立和维护与客户的良好关系。
以下是售前工程师的主要岗位职责：一、技术咨询与需求分析在销售过程开始之前，售前工程师与客户进行沟通，了解客户的需求及问题。
他们负责解答客户对产品的技术问题，提供专业的咨询服务，并根据客户的需求分析和评估产品的适应性。
二、产品演示与解说售前工程师负责进行产品演示，向客户展示产品的功能和特点。
他们通过清晰地解说产品的技术特性和优势，帮助客户理解产品的价值，并激发客户的兴趣。
三、解决方案设计根据客户的需求和要求，售前工程师能够设计出适用的解决方案。
他们通过充分了解产品的技术细节和客户的现场环境，为客户量身定制最佳的解决方案，并提供技术指导和建议。
四、技术支持与培训售前工程师在销售过程中负责提供技术支持，解决客户的技术问题，并确保客户能够正确地使用产品。
他们还能为客户组织培训课程，帮助客户更好地了解和使用产品。
五、与销售团队合作售前工程师需要与销售团队紧密合作，协助销售团队制定并实施销售策略。
他们提供技术咨询和支持，帮助销售团队满足客户需求，提高销售业绩。
六、客户关系管理售前工程师与客户保持良好的关系，并定期与客户进行联系和沟通。
他们通过理解客户的需求，提供及时的支持和解决方案，增强客户的满意度，促进客户关系的发展。
七、市场和竞争分析售前工程师需要时刻关注市场动态和竞争对手的情况。
他们通过分析市场和竞争环境，为销售团队提供市场趋势和竞争策略的建议，帮助销售团队更好地制定销售计划。
八、技术文档撰写售前工程师负责撰写和维护产品的技术文档，包括产品规格、功能介绍、技术白皮书等。
这些文档既是向客户展示产品的重要工具，也是为销售团队提供技术支持和指导的重要参考资料。
九、持续学习和自我提升作为技术专家，售前工程师需要不断学习和跟进技术的发展。
他们通过参加培训课程、阅读相关文献和参与行业交流会议，保持技术的更新和进步，并提升自身的专业水平。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
我的特点：
优：钻研技术能力较强，逻辑思维、交际沟通能力一般 劣：演讲呈现表达能力差。更适合售后
选择售前（过来人的建议）
选择和困惑的时候，多咨询过来人
我的售前成长之路
诚惶诚恐，怕做不好售前。（买电脑分享） 面临问题：演讲、表达
演讲：勤能补拙。看视频，镜子
表达：总结，分点，多练。 加班：刚毕业无积累，人家30分钟，你要1天，人家不用做的，你2小时。
总结：不逼自己一把，你永远不知道你有多优秀！
每个人都有一段破蛹化蝶阶段，无论网络、系统、软件！
这个客户设计的，也是他领导的“得意之作”，说有问题显然是不合适的。
机房1
机房1 机房15
机房2 机房3
…
机房15
…
机房2
机房3
机房4
售前经验谈
当着客户不抱怨，有牢骚回家发。
解决方法。不为失败找理由，只为成功找方法。
测试，产品不争气，忍不住发牢骚，抱怨，当作吸引客户同情的方法。(销售例子) 内部都不信任自己的产品，没有底气，客户怎么想? 例子： 新品测试，出了问题，请研发现场支持。能力强，很快定位问题，需要修改软件BUG，重新提供软
发展空间大
40岁能做售前，40岁售后?
受重视程度
“钱多事少离家近”占两样！
售前工程师概述
售后与售前区别？
场景决定论_本质区别 交换机与路由器的区别？ 无线路由器与AP的区别? 大货车与小轿车的区别？ 接触的事物：售后_设备 | 售前_人
售后：技术，调试，排错 售前：除调试，沟通，演讲等
记住客户的名字。
售前那些坏习惯
经常晚上打电话 浪费资源（测试/申请支持不落单）
售前与销售配合
建立信任与规则 做好分内的事（产品清单/方案） 不做少做分外的事（PS/陪标）
售前与销售配合
售前与销售配合
矛盾和冲突或多或少有的，看怎么解决。 刚毕业，没有矛盾或很少。妥协/欠思路。
其他问题
选型重要还是会配置重要，还是出方案重要？ 售前是不是要了解多种产品的性能。 大公司售前按行业，地域划分
解决方案销售工程师，售前产品经理，区域产品经理 售前咨询，行业咨询，售前工程师，售前技术支持
Sales Engneer，Pre Sales，Tec consult Engneer
销售、售后、研发、产品经理/拓展
不可抵赖，保存汇报，整理思路。
例子邮件。（分点，重点，感激抄送） professional
项目经理职能
邮件电话沟通都不能少 确定接口人，责任人 跳槽隐性成本 必做60%，可做20%，不做20% 工作久了，越来越轻松
售前工程师概述
售前职业经验文档
售前顾问需要哪些能力? 以及如何成为杀手级售前？ 做一个合格售前技术支持
售前
技术基础【技术】 了解主流厂商产品【产品选型】 各厂商主打解决方案【解决方案】 针对不同客户【针对性解决方案】 需求探寻等【软技能】
会给人看病
05
望闻问切
医生 VS 售前
网络基础(免费提供)
模拟器篇
【视频】 GNS3从入门到精通 （售后：模拟器GNS3/SecureCRT/VMware 必掌握）
售前工程师概述
四大境界：“力、势、气、易”
力：有能力胜任，跟客户对等
势：居高临下，技术等能力超越客户 气：有能力，不显山露水（只有成熟的麦穗才会低下高贵的头颅） 易：融会贯通（能力+经验，见人说人话，见鬼说鬼话）
售前三点：热点、痛点，价值点 销售三扣：折扣、回扣、纽扣
我的售前成长之路_在痛苦中蜕变
管理/领导
行业顾问 销售
TAC
售后/售前工程师技术发展方向 ?
选择喜欢的方向：无线、数据中心、虚拟化、存储、大数据等等
售前工程师概述
售前工作内容（考核标准：销量+）
项目（需求探寻，价值传递，解决方案制定，招投标支持等） 客户/专家（技术交流，市场活动等） 渠道（培训，技术沙龙等）
售前工程师概述
【视频】 秦柯CCNA安全全套视频 【视频】 Yeslab 秦柯CCNA_Wireless.rar 【视频】 CCSP认证培训视频（1-10课） 【视频】 秦柯局域网安全2008 【视频】 YESLAB-BT5中文视频.rar（玩黑客的可以看一下） 【视频】 西安鹏程张建宁老师主讲网络安全视频教程2010版
一个销售穿着的故事。不能太LOW，逼格。
老销售：自驾游、单反、 吃喝玩乐。 hold住客户。气场。
守时（好习惯）
投标（类似高考） 客户重视
售前基本职业素养
邮件（好习惯）
QQ传给你，U盘拷给你。邮件时间。 重要的事情邮件确认（功能支持，招投标，价格）
资源协调（烦）
售前测试、软件对接
售前工程师系列【基础篇】
售前工程师系列课程
课程定位：绕开培训体系，分享技术和经验 【基础篇】
初识售前（八问） 售前职业素养与经验谈 售前基础技能（PPT/拓扑/规律）
【产品选型篇】【解决方案篇】 【招投标篇】 【软技能篇】 【项目兵法篇】 【谈资篇】
医生 01 02 03 04
医学知识 了解常见药品 治疗常见病症：发烧感冒
售前工程师概述
售前工程师能力要求 ?
硬：技术、产品/方案/厂商、项目运作、业务理解
软：沟通、表达、演讲呈现、应变、协调资源、漂亮等争力！
茶
酒
车
表/摄影
售前工程师概述
售后/售前工程师职业发展方向 ?
管理/领导 售后工程师 售前工程师 资深售前
座次礼仪
现行通用排座次原则： A. 面门为上 B. 居中为上 C. 以右为上 D. 以远为上 E.前排为上
横 桌 式
客方 6 4 2 1 3 5 7 谈判桌
主 方
竖式桌
客 方
6 4 2 1 3 5 7
7 5 3 1 2 4 6
7 5 3 1 2 4 6 主方
正门
谈 判 桌
动 态 的 右
正门
座次礼仪_宴席座次
XX好：
麻烦今天下班前把此项目的参数改为我方的参数，合作伙伴周日见主要 领导，汇报情况。 万分紧急，谢谢！
基本商务礼仪
第一印象
35%
言辞内容 35%
声音
音调,语气,用词 说话速度,音量
58% 外表/形象
仪态,表情,视线, 衣服色彩,姿势,态度
外表形象
声音语调
言辞内容
基本礼仪形象
为什么要学礼仪？ 企业形象+个人素质
3 售前基础技能
3.1 拯救你的丑逼PPT_扫描篇 3.2 拯救你的丑逼PPT_进阶篇 3.3 怎么画出精美网络拓扑_基础篇 3.4 怎么画出精美网络拓扑_进阶篇 3.5 IT行业定律与美国八大金刚 （思科、IBM、微软、苹果、Intel、Google、高通、Oracle）
目 录 Contents
男士：头发、胡须、衣着、指甲、鞋
女士：头发、淡妆、衣着不暴露、得体
女士：前不盖额，后不过肩 提倡：盘发 大忌：披发
名片礼仪
递交顺序：由近而远 名片的递交
由尊而卑
名片的接受
起立、上前，双手或右手接,阅读一遍
起立 上前 双手或右手递送 自我介绍 不要举高过于胸 不要用手指夹给对方，将正面给予对方
2. 韬光养晦，切不可一上酒桌就猛喝。 3. 领导相互喝完才轮到自己敬。 4. 可以多人敬一人，决不可一人敬多人，除非你是领导。 5. 自己敬别人，如果不碰杯，自己喝多少可视乎情况而定，比如对方酒量，对方喝酒态度，切不可比对方喝得少，要知道是自己敬人。
名片的收存
衬衣左侧口袋或西装的内侧口袋。
口袋不要因为放置名片而鼓起来。
不要将名片放在裤袋里。
乘车礼仪
主人开车（送你的上司），老板坐副驾驶 老板司机开车/TAXI，老板或尊贵客人坐后排。
座次礼仪
现行通用排座次原则： A. 面门为上 B. 居中为上 C. 以右为上 D. 以远为上 E.前排为上
初识售前 售前素养与经验谈 售前基础技能
售前工程师概述
什么是售前？为什么需要售前？ （思科九年）
1. 桥梁（客户、销售、售后/研发等）
2. 让客户接受解决方案；招投标，打出最高分。
售后 研发
销售 售前 产品 客户
售前工程师概述
为什么要做/转售前 ?
相对轻松 待遇好
总体：平均薪资、高级薪资、涨薪速度 一般：8-40W，30W以上专家或领导。 经验/能力，平台，行业，地域
件。编译环境在公司，后台支持，是个新手，现场研发很不满意，在电话中不停抱怨公司流程太慢，
发哥临时版本也这样麻烦。 客户问：你们产品是不是不稳定 ?
售前那些好习惯
不要过多炫耀你的技术。
守时、多听少说、不谈价格。 当着客户不抱怨，有牢骚回家发。 解决方法。不为失败找理由，只为成功找方法。 给客户的每份资料都要认真。
机房1 机房2 机房3
交换机启动默认自己是根，洪泛BPDU。 为什么会出现这种状况，怎么解决？
机房1 机房15 机房3
机房2
…
机房15
…
售前经验谈
不要与客户争执你的技术观点，即使你是对的。沟通
解决方案：
1、整改线路 2、买UPS 3、ERPS/RRPP
4、加STP延时（对症下药）
机房1 机房2 机房3
目 录 Contents