房地产销售实习总结范文
房地产销售实习工作总结8篇
房地产销售实习工作总结8篇篇1在过去的几个月里，我有幸在一家知名的房地产公司进行了实习工作。
这次实习经历不仅让我更深入地了解了房地产销售行业的运作模式，也让我对自己的职业发展有了更清晰的认识。
以下是我对这次实习的总结。
一、实习背景我所在的公司是一家专注于房地产销售和服务的公司，拥有良好的销售渠道和专业的服务团队。
在实习期间，我主要负责楼盘的推广和销售工作。
通过这次实习，我不仅提高了自己的销售技巧，也更加深入地了解了房地产市场的变化和趋势。
二、工作内容在实习期间，我主要负责楼盘的推广和销售工作。
具体工作内容包括：制定销售计划、进行客户分析、制定销售策略、进行楼盘推广、接待客户、谈判签约、售后服务等。
通过这些工作，我不仅提高了自己的销售技巧和谈判能力，也更加深入地了解了房地产市场的变化和客户需求。
三、实习心得首先，我深刻认识到了房地产销售工作的艰辛和不易。
房地产销售不仅仅是推销房子这么简单，还需要考虑到客户的需求、市场的变化等多个方面。
在这个过程中，需要不断地学习和积累经验，才能更好地应对各种挑战。
其次，我更加明确了自己的职业规划和发展方向。
通过这次实习，我更加深入地了解了这个行业，也更加明确了自己的职业发展方向。
我认为，作为一名优秀的房地产销售员，不仅需要有良好的销售技巧和沟通能力，还需要有敏锐的市场洞察力和专业的知识储备。
最后，我总结了一些实用的经验和教训。
在工作中，我遇到了很多困难和挑战，但是通过不断地学习和尝试，我逐渐找到了解决问题的方法和技巧。
同时，我也认识到了自己的不足之处，例如沟通技巧、专业知识等方面还有待提高。
四、总结和建议总的来说，这次房地产销售实习工作让我收获颇丰。
通过这次实习，我不仅提高了自己的销售技巧和沟通能力，也更加深入地了解了房地产市场的变化和客户需求。
同时，我也认识到了自己的不足之处，并明确了未来的职业发展方向。
对于还在学习阶段的我们，我认为应该更多地关注专业知识和销售技巧的学习和提高。
房地产销售见习期工作总结6篇
房地产销售见习期工作总结6篇篇1一、引言在过去的一个月里，我作为房地产销售见习生，通过实践和学习，对房地产销售行业有了更深入的了解。
以下是我这个月的见习期工作总结。
二、工作内容与成果1. 市场调研与数据分析在见习期间，我积极参与市场调研，收集了大量关于房地产市场的新数据。
通过对这些数据的分析，我了解了当前房地产市场的走势、热点区域以及目标客户群体的需求。
这些数据为我们的销售策略提供了有力的支持。
2. 客户接待与咨询在日常工作中，我热情接待每一位来访客户，认真解答他们的咨询。
通过与客户的深入沟通，我不仅了解了他们的需求，还为他们提供了个性化的购房建议。
在这个过程中，我不断磨练自己的沟通技巧，提高了客户满意度。
3. 销售策略制定与执行在销售策略制定方面，我结合市场调研数据和客户需求，提出了多项有针对性的销售建议。
这些建议包括价格策略、促销策略以及产品优化建议等。
在实际执行过程中，我密切关注市场反应和客户反馈，根据实际情况进行调整和优化。
4. 团队协作与沟通能力在团队中，我积极与同事沟通交流，分享自己的经验和想法。
通过团队协作，我们共同完成了多个销售任务，取得了良好的业绩。
在这个过程中，我不仅提高了自己的沟通能力，还学会了如何与团队成员共同协作，实现共赢。
三、学习与成长1. 专业知识的提升在见习期间，我通过参加公司组织的培训和学习，不断提升自己的专业知识水平。
这些培训包括房地产市场分析、销售技巧以及客户服务等方面。
通过学习，我更好地理解了房地产销售行业的复杂性和挑战性，为未来的工作奠定了坚实的基础。
2. 实践能力的增强通过一个月的实践锻炼，我提高了自己的实践能力和解决问题的能力。
在面对复杂多变的客户需求和市场情况时，我能够迅速做出判断并采取有效的应对措施。
这种能力的提升将对我未来的职业发展产生积极的影响。
3. 工作态度的转变在见习期间，我逐渐培养了积极的工作态度和敬业精神。
我明白销售工作不仅需要技巧和沟通能力，更需要一种对工作的热爱和执着。
房地产公司实习总结范文（通用5篇）
房地产公司实习总结范文（通用5篇）房地产公司实习总结范文（通用5篇）艰辛而又充满意义的实习生活又告一段落了，你梳理过这段时间的实习生活吗？该总结一下这段时间的得与失，好好写份实习总结了。
那么好的实习总结都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家整理的房地产公司实习总结范文（通用5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
房地产公司实习总结1时间过得真快，转眼间我加入хх房地产公司已经有一个多月了。
在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。
本人于XX年12月中旬非常荣幸的加入хх房产公司工作，并在хх公司хх项目工程部担任土建工程师管理相关工作。
初到工程部工作时，在项目部领导及各位同事的热心帮助下，对该工程概况有了大致的了解，并很快熟悉了公司组织管理架构和工作流程，迅速进入了工作角色。
坦白的讲，应该说自从事建筑行业以来还是第一次参建“хх”如此大规模的工程，仅“хх一期”工程建筑面积就达到近хх万㎡，同时各标段施工单位均为大型施工企业。
我将十分珍惜与把握好хх地产给我的这次从业机会，最终将尽自己所能把工作做好。
回顾加入хх房产公司这段时间以来的工作，对自己的主要工作内容总结如下：1、与工程部同事们共同对项目建设施工过程的组织实施、项目质量、进度、成本、安全等目标进行精细化划分与管控，确保达到我“хх一期”工程各阶段的预期目标。
2、积极参加施工图会审及设计交底（设计单位每周均到现场解决图纸问题），及时收集现场存在的实际情况等相关资料提供给设计院作为依据，最终形成一致处理意见，对设计变更等作为重点要求监理及施工单位严格执行。
3、督促承包单位认真履行建设工程施工合同中规定的责任和义务，并维护双方应有的权益。
4、根据规范审核施工组织设计、施工方案，提出意见并与监理方共同监督执行。
5、严格监控工程施工质量，积极参与对工程质量问题、事故的调查、处理等。
6、每周参加监理单位组织的监理例会（包括现场召开的专题会议），针对现场出现的实际问题向各方及时提出并要求予以整改落实。
房地产销售实习报告总结范文【三篇】
【导语】通过房地产实习，了解房地产⾏业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际⼯作潜⼒与分析潜⼒，以到达学以致⽤的⽬的。
锻炼⾃⼰的交际潜⼒，提炼⾃⼰的语⾔表达潜⼒。
⽆忧考为⼤家整理的《房地产销售实习报告总结范⽂【三篇】》，希望对⼤家有所帮助！篇⼀ ⼀、实习概况 (⼀)实习⽬的 时间飞逝，三年的⼤学时光就将结束，⼼中有很多的留恋，但是既然⾛到了这个路⼝，就要义⽆返顾的往前⾛，可停留，莫回头。
站在我们⾯前的就是那个向往已久的⼯作社会，站在路⼝，我的⼼有所向往，我已经做好了⼼⾥准备进⼊到这个社会。
我带着好奇和兴奋来的，因为我最后能够在这个巨⼤的舞台上展现⾃我，实现⾃⼰价值，我和社会之间需要彼此的了解。
学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进⼊到这个巨⼤的舞台做了铺垫。
在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到XX有限公司进⾏实习⼯作。
我期望从事房⼦买卖、能够接触到各⾊各样的⼈群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提⾼⾃⼰的⼝才和应变潜⼒，为我即将⾛向社会打下坚实的基础。
(⼆)实习时间 XX (三)实习单位 XX (四)实习岗位 见习物业顾问 (五)实习资料 前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。
⼆、实习单位的状况 2000年7⽉，XX前⾝——家宜置业科技有限公司更名为XX公司，2005年，家宜集团正式更名为XX。
XX公司是⼀家全国性的房屋流通综合服务商，综合实⼒位居国内前列，华南地区⾸位。
2001年正式进⼊房地产⼆⼿中介⾏业，致⼒打造效率的房屋流通络，为全中国各地市民带给⽔平的中介服务。
XX扎根⼴州，辐射全国，发展⾄今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员⼯。
仅⼴东省内的经营络就覆盖了⼴州、佛⼭、东莞、珠海、中⼭，成为华南地区势、最有影响⼒的房地产中介品牌。
房地产实习总结（精选25篇）
房地产实习总结房地产实习总结（精选25篇）房地产实习总结篇1即将结束的房地产销售实习工作让我踏入社会以来获得了较大的进步，无论是工作能力的体现还是认知方面都和在校期间有着不同的地方，实际上当我进入这所房地产公司从事销售工作的时候也不敢相信作为实习生的自己能够获得如此多的包容与学习机会，正因为经历过销售工作的竞争性才让我在实习以后做好了相应的工作总结。
在老员工的协助下完成了销售话术的背诵并将其运用到自身的工作中去，由于以往从未接触过销售类的工作且又是以实习生的身份自然会感到有些无所适从，还好房地产公司安排了岗前培训让我们对销售职业有了大致的了解并领取到了销售话术手册，后续的工作要点便是将懂得模拟销售话术中的情景并将上面的对话全部背诵在脑海之中，除此之外还要懂得根据客户不同的提问从而有效地利用这部分话术进行对话，由于前期进行销售工作的时候话术回答得太过于僵硬死板的缘故被部分老员工进行过指点，从中发现自身的问题以后我开始花费时间来熟悉话术并将其融入到销售过程中。
通过销售经理的指导完成对客户资料的收集与整理并做好后续的拜访工作，由于房地产销售中客户信息的收集十分重要导致实习期间花费了不少功夫，尽管有着销售经理的指导却仅仅是明白收集信息的渠道有哪些罢了，具体的寻找还需要自己去进行处理才能够为销售工作找到适合的客户，因此我会主动联系对本地房地产有兴趣的客户从而了解对方的意图并做好后期的信息整理，必要时还会上门进行拜访并引领对方到所需的房产进行查看以便完成销售流程。
这次实习对我而言提前体会到社会工作者的不易以及赚钱的艰辛，尤其是努力面对生活的压力以及享受不到老师的包容以后很容易存在心态上的落差，好不容易将其调整过来以后才让我们明白过去在校期间的学习的确是过于颓废了些，若是面对销售工作中的压力能够更加从容些的话也就不会在前期出现基础性的错误，因此针对实习期间所犯的错误应该要牢记在心并通过后续工作中的努力将其转变过来才行。
房地产销售实习生总结5篇
房地产销售实习生总结实习正式提供了一个从学生变成员工,从学习变成工作,从学校走进职场的机会,让大家真实的接触职场。
下面是小编为大家整理的关于房地产销售实习生总结，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!房地产销售实习生总结1这几个月的时间下来我稳重了很多，因为做房地产销售工作，让我体会到了作为一名毕业生在实习当中遇到的问题，还有自己本身就存在的一些毛病，我非常的感激这几个月来的实习工作，到--这里实习我是做好了足够多的准备工作的，我一直都坚信我是能够在工作当中处理好相关的事情，积累足够多的工作经验，这对我来讲不难，作为实习生我只感感觉工作实在是不易，有些事情就应该有主管的判断，现也就这段实习工作总结如下：首先从自己心态上面的一些变化说起，离开学校就是完全是自己负责自己的事情，这是没有任何余地的，这次去到了--公司做一名房产销售我认为这是对我的一种磨练，我也能够在其中感受到一些全新的事物，所以在心态上面我就有了一些转变，我也明白实习的时候更多还是需要靠自己，因为是实习不能再像在学校那般心态，做事情就应该专心投入这一点我感受很大，在一开始的我就调整好了心态，迎接好销售工作。
开始自己正式的工作，让我知道了做一名销售是简单的，做一名成功的销售绝对是不易，我实习期间一直都在了解学习有关这方面的知识，充分的了解也是一个基础，但是做销售工作绝对不是这么简单的，我在第一个月的时候是零业绩，让我名白了做好这份工作还是需要各方面综合起来才行，无论是在业务技巧，还是在人脉上面都应该要不断的加强才是，工作期间我也一直在想这个问题，我还是主动地做好了相关的工作规划，从业务技巧上面找着入点，学习各种销售技巧，我对这个很上心，在工作当中这对我而言意义很大，我也相信我能够做好相关的工作规划也是非常的不易，然后就是去扩展自己的业务范围，多多做好宣传工作，从细节上面做起，结合自己的工作不断的提高能力，这也是一个很重要的事情。
结合自己的长处，不断的把工作落实到位，房地产销售工作不是段时间能够做出成绩的，这几个月下来在业绩上面我虽然没有去的成绩，但这让我迈出了第一步，在实习期间我实实在在的学习了，收获了，离开了学校也经历一些困难，在做销售工作过程中遇到了问题然后解决，这才是我对自己的工作的一个肯定，虽然实习已经结束，可是那种对感觉一直都存在，让我受益颇多。
房地产公司实习工作总结8篇
房地产公司实习工作总结8篇篇1自2024年7月以来，我荣幸地加入到某某房地产公司，开启了为期三个月的实习生涯。
这段时间里，我在公司各位领导和同事的关心与支持下，积极参与工作，努力提升自身专业素养，取得了一定的成果。
现将我的实习工作总结如下：一、实习背景与目标随着房地产行业的蓬勃发展，我怀揣着对房地产行业的热爱与憧憬，加入到某某房地产公司。
此次实习的目标是深入了解房地产行业的运作流程，提升自身专业素养，为未来的职业生涯奠定坚实的基础。
二、实习工作内容与成果在实习期间，我主要从事以下几个方面的工作：项目调研、市场分析、营销策划和客户服务。
通过这些工作，我不仅了解了房地产行业的市场动态，还熟悉了房地产项目的全流程。
在项目调研方面，我积极参与各类市场调研活动，收集并整理相关数据，为公司的项目决策提供了有力支持；在市场分析方面，我运用所学知识对市场趋势进行深入分析，为公司制定合理的营销策略提供了参考；在营销策划方面，我协助团队成员制定了一系列具有创新性的营销方案，并成功实施了多个项目；在客户服务方面，我始终坚持以客户为中心的服务理念，积极解决客户提出的问题，提高了客户满意度。
在实习期间，我取得了以下成果：一是协助公司成功完成了多个房地产项目的市场调研工作，为公司的项目决策提供了有力支持；二是参与制定了多个具有创新性的营销方案，并成功实施了多个项目；三是通过不断学习和实践，提高了自身的专业素养和团队合作能力；四是积极与客户沟通，提高了客户满意度和忠诚度。
三、实习心得与体会通过三个月的实习，我收获颇丰。
首先，我深刻认识到房地产行业的复杂性和挑战性。
这个行业不仅需要丰富的专业知识，还需要敏锐的市场洞察力和创新思维。
其次，我学会了如何将理论知识与实践相结合。
在实习过程中，我不断运用所学知识解决实际问题，提高了自身的专业素养和实践能力。
此外，我还学会了如何与团队成员和客户有效沟通。
在实习过程中，我积极与团队成员交流心得体会，共同解决问题；同时，我也注重与客户沟通，了解客户需求并提供优质服务。
房地产销售行业实习工作总结（精选16篇）
房地产销售行业实习工作总结（精选16篇）房地产销售行业实习工作总结篇1在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。
公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。
从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。
我被分配到销售部，前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。
主要从事以下几点具体的工作：(一)熟悉整个产品对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。
房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。
(二)熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。
客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。
销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。
销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。
心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。
社会实践的帷幕渐渐落下了。
回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。
不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。
房产销售实训总结5篇
房产销售实训总结5篇篇1在繁忙的工作中，不知不觉间，一个月的房产销售实训已经结束。
这次实训，让我对房产销售有了更深入的了解，也让我收获了许多宝贵的经验。
现在，我将对这次实训进行全面的总结，希望能够在未来的工作中，更好地运用所学知识，提升自己的销售能力。
一、实训基本情况这次实训，我选择了某知名房产中介公司进行实习。
在实习期间，我主要负责与客户进行沟通，了解客户需求，并提供专业的房产咨询服务。
通过与同事们的共同努力，我们成功完成了公司下达的销售任务，同时也获得了客户的好评。
二、实训内容及过程在实训过程中，我首先了解了房产销售的基本知识，包括房产市场概况、购房流程、贷款政策等。
这些知识为我后续的销售工作提供了有力的支持。
同时，我还学习了如何与客户进行沟通，了解客户需求，并提供专业的房产咨询服务。
在实习过程中，我积极参与公司组织的培训和学习活动，不断提升自己的专业素养和销售技巧。
三、实训亮点及成果在实训期间，我取得了以下成果：1. 成功完成了公司下达的销售任务，获得了客户的认可和好评。
2. 学会了如何与客户进行沟通，并建立了良好的客户关系。
3. 提升了自己的专业素养和销售技巧，为未来的工作奠定了坚实的基础。
四、实训感悟及反思通过这次实训，我深刻认识到房产销售的重要性，也感受到了销售的魅力。
在销售过程中，我不仅学会了如何与客户进行沟通，还学会了如何理解客户需求，并提供专业的房产咨询服务。
同时，我也意识到了自己的不足之处，需要在未来的工作中不断学习和提升。
首先，我认为自己在销售技巧方面还有待提高。
虽然已经掌握了一些基本的销售技巧，但在实际应用中还需要进一步磨练和提升。
因此，在未来的工作中，我会继续学习和探索更有效的销售方法，提高自己的销售能力。
其次，我还需要加强与客户的关系维护。
虽然已经建立了良好的客户关系，但还需要进一步加深与客户的沟通和信任，为客户提供更加贴心的服务。
因此，我会在未来的工作中，更加注重客户关系的维护和发展，不断提高客户满意度。
房地产销售实习工作总结5篇
房地产销售实习工作总结5篇篇1光阴似箭，日月如梭，转眼间，我已在房地产销售实习工作近一年。
回首即将过去的这一段时间，内心不禁感慨万千，虽然工作性质发生了些许变化，但总体来说，我还是将自己定位在销售岗位上。
回首过去，我主要做了以下几件事：一、继续学习，不断提升自身素养作为一名销售人员，我深知学习的重要性。
在不断变化的市场环境中，只有不断学习，才能更好地适应工作需求。
因此，我始终把学习放在首位，利用业余时间广泛阅读各类房地产销售资料，并参加公司组织的各项培训活动。
通过不断学习，我不仅掌握了更为丰富的房地产知识，还逐渐提升了自己的业务能力和销售技巧。
二、努力工作，积极拓展业务在销售岗位上，我始终以积极的工作态度和饱满的工作热情投入其中。
通过不断努力，我成功拓展了部分业务，并与一些客户建立了长期合作关系。
在与客户沟通的过程中，我始终以诚信为本，以专业为依托，赢得了客户的信任和认可。
同时，我也积极参与公司组织的各种活动，如楼盘开盘、促销活动等，为公司的品牌形象做出了贡献。
三、注重团队协作，共同实现目标在团队中，我始终把团队协作放在首位。
我相信，只有团队协作才能实现共同目标。
因此，在工作中，我积极与同事沟通交流，分享工作经验和资源。
在遇到困难和问题时，我们共同商讨解决方案，相互支持、鼓励。
通过团队协作，我们不仅完成了公司下达的各项任务指标，还取得了显著的成绩。
四、反思不足，争取更大进步虽然取得了一些成绩，但我也清楚地认识到自己的不足之处。
例如，在与客户沟通时有时会过于急躁；在处理问题时有时会过于依赖经验等。
针对这些问题和不足，我会在今后的工作中加以改进和提升。
同时，我也会继续努力学习和工作，争取为公司的发展贡献更多的力量。
总的来说，我在房地产销售实习工作中取得了一定的成绩和经验。
但我也深知自己还有很多需要改进和提升的地方。
因此，在未来的工作中我会继续努力学习和工作不断提升自己的专业素养和业务能力为公司的发展贡献更多的力量同时也会积极与同事沟通交流共同实现团队目标实现共同进步。
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房地产销售实习总结范文
当我迈进大学生活的最后一个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。
我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,但我们还需要时间去了解这个社会。
学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作。
实习是以独立业务作业方式完成的。
实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售置业顾问。
现在实习已经结束，回头总结我的，感到十分的欣慰。
它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的。
为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
德汇营销租赁有限公司是20xx年6月经国家批准，由具备资
深、卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业。
公司秉承德载重任，汇铸永恒的经营宗旨，坚持两种经营模式销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。
公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整
合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。
公司成功策划销售了多个楼盘，如：德汇国际广场，德汇大酒店，新疆图书批发城，火车头国际采购基地，温州大酒店等，电视、报纸进行过多次全方位报道,公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。
公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。
我就是从这个部门开始我的实习生涯的。
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。
后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。
帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。
同时给顾客提出一些我们自己的见解。
有时配合办公室人员处理日常工作。
下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。
户外商铺招商的业务流程:寻找顾客合约访谈谈判客户追踪签约售后服务。
房地产销售的业务流程:寻找顾客现场接待谈判客户追踪签约入转售后服务。
通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。
并能独立的计算房屋总价、签定商品房。
如：维修金二总房款*2%、产证费=300、契税二总房款*3%、保险费二贷款额*0.05%*年限、交易印花税二总房款*0.03%等等。
还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。
与同
事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。
通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。
—由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。
解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。
进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。
多讲多练，不断修正自己的促词。
随时请教老员工和部门主管。
端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。
依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。
电话追踪或人员拜访, 都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。
每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。
尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。
三由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金,但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法:针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。
若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。
缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。
定金无论多少, 能付则定;客户
方便的话，应该上门收取定金。
暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。
四由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让不同。
解决办法：内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣统一说词。
给客户的报价和价目表，应说明有效时间。
尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。
如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。
态度要坚定，但口气要婉转。
五由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时，在具体条款上的讨价还价（通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式）、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题的解决办法:仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。
兼顾双方利益，以双赢策略签订条约细则。
耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。
在职责范围内，硏究条文修改的可能。
对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。
在以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是—件很容易的事，可是当我离开校园,真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。
每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午八点才能回家。
在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。
身边都有同行在看着你。