房地产销售实习总结2000字
房地产销售实习工作总结8篇
房地产销售实习工作总结8篇篇1在过去的几个月里，我有幸在一家知名的房地产公司进行了实习工作。
这次实习经历不仅让我更深入地了解了房地产销售行业的运作模式，也让我对自己的职业发展有了更清晰的认识。
以下是我对这次实习的总结。
一、实习背景我所在的公司是一家专注于房地产销售和服务的公司，拥有良好的销售渠道和专业的服务团队。
在实习期间，我主要负责楼盘的推广和销售工作。
通过这次实习，我不仅提高了自己的销售技巧，也更加深入地了解了房地产市场的变化和趋势。
二、工作内容在实习期间，我主要负责楼盘的推广和销售工作。
具体工作内容包括：制定销售计划、进行客户分析、制定销售策略、进行楼盘推广、接待客户、谈判签约、售后服务等。
通过这些工作，我不仅提高了自己的销售技巧和谈判能力，也更加深入地了解了房地产市场的变化和客户需求。
三、实习心得首先，我深刻认识到了房地产销售工作的艰辛和不易。
房地产销售不仅仅是推销房子这么简单，还需要考虑到客户的需求、市场的变化等多个方面。
在这个过程中，需要不断地学习和积累经验，才能更好地应对各种挑战。
其次，我更加明确了自己的职业规划和发展方向。
通过这次实习，我更加深入地了解了这个行业，也更加明确了自己的职业发展方向。
我认为，作为一名优秀的房地产销售员，不仅需要有良好的销售技巧和沟通能力，还需要有敏锐的市场洞察力和专业的知识储备。
最后，我总结了一些实用的经验和教训。
在工作中，我遇到了很多困难和挑战，但是通过不断地学习和尝试，我逐渐找到了解决问题的方法和技巧。
同时，我也认识到了自己的不足之处，例如沟通技巧、专业知识等方面还有待提高。
四、总结和建议总的来说，这次房地产销售实习工作让我收获颇丰。
通过这次实习，我不仅提高了自己的销售技巧和沟通能力，也更加深入地了解了房地产市场的变化和客户需求。
同时，我也认识到了自己的不足之处，并明确了未来的职业发展方向。
对于还在学习阶段的我们，我认为应该更多地关注专业知识和销售技巧的学习和提高。
2024年房地产销售实习报告范文(6篇)
2024年房地产销售实习报告范文迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。
我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。
学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以xx年xx月我到了西安冲鸣置业有限公司实习。
实习是以独立业务作业方式完成的。
实习的内容只有两个:一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售——置业顾问。
回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。
它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。
基本上达到了学校要求的实习目的。
为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习情况。
实习公司简介西安冲鸣置业有限公司是xx年xx月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。
公司成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，如果客户有意向就留下一个联系方式，后期联系。
后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的具体信息，并帮助客户计算房屋的总价。
帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。
同时给顾客提出一些我们自己的见解。
有时配合办公室人员处理日常工作。
下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图:1.户外商铺宣传和销售的业务流程:寻找顾客——电话约客——谈判——客户回访——签合同——售后服务2.房地产销售的业务流程:寻找顾客——现场接待——谈判——客户回访——签合同——办入住——售后服务实习目的:1.了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程2.了解房地产公司整个工作流程3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位4.学习关于房地产知识，掌握销售楼盘的基本职能和技巧实习内容:职位:置业顾问工作内容:前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比较出我们的优势和劣势，从而找出应对方法。
2024房地产销售实习总结范本(7篇)
2024房地产销售实习总结范本在不知不觉中，____已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。
在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。
可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。
在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。
一、任务完成今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。
二、团队管理方面1、招聘面试方面自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。
2、团队培训工作没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。
不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。
对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。
自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。
也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。
3、监督、督促工作方面的很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。
例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。
有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。
4、及时总结学习方面的当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。
2024年房地产销售实习总结（八篇）
2024年房地产销售实习总结在工作实践中，理论与实际的结合至关重要，实践中我所掌握的知识得到了巩固，同时工作潜力也得到了锻炼和提升；这次实习让我开阔了视野，对当前的企业营销和工作生活有了更深入的理解，我对房地产顾问的职责也有了更全面的认识；我有幸结识了许多朋友和前辈，通过与他们的交流互动，我得以学习和提升，这使我更深入地理解了会计工作的本质、经验和方法，为未来更好地融入社会奠定了坚实的基础。
在人际交往方面，走出校园，社会的复杂性显现，接触的人们各具特色，这要求我在为人处事上保持严谨和审慎的态度。
通过观察和体验，我学会了如何应对不同的人，处理不同的情况，为将来面对复杂社会做好充分的准备。
实习期间，我对房地产销售的全过程和各类房型有了全面的了解和熟悉。
虽然实习工作与我所学专业关联不大，但这个过程中我拓宽了知识领域，学习了许多课堂之外的知识。
在实习的那段日子里，我深刻体会到从工作状态切换到学校学习状态的困难。
每天早起，晚上很晚才返回，这样的作息在校园内很难维持。
在工作的时光里，很难有心静下学习，这使我更加珍惜在校学习的时间。
实习的心得体会是，我学会了如何运用所学知识解决实际问题，掌握了与同事有效沟通的技巧，积累了处理人际关系问题的经验。
我也深刻认识到社会工作的艰辛。
实习锻炼了我的意志力，提升了我的实践能力，积累了宝贵的社会工作经验，为未来的工作奠定了坚实的基础。
社会实践的帷幕缓缓落下，回顾整个过程，我感到自己在成熟和成长。
这次实习与以往的体验有所不同，让我更加珍视学习和成长的机会。
在人际交往中，我意识到书本知识的局限，社会中的人际关系复杂多变，需要更深入的洞察和灵活的应对策略。
实习期间，我体验到了从学生状态到职业人的转变带来的挑战，这使我更加坚定地认识到，要保持谦逊学习的态度，不断提升自我。
面对困难，我学会了不轻易退缩，培养了坚韧不拔的精神，增强了人际交往的能力。
我也深刻体会到社会的现实和竞争，这促使我更加珍视在学校的学习时光，努力提升自我，以适应未来社会的挑战。
房地产公司销售实习总结2000字5篇
房地产公司销售实习总结2000字5篇第1篇示例：这次的房地产公司销售实习让我受益匪浅，收获颇丰。
在这段时间里，我深入了解了房地产行业的运作机制，提升了销售技能，也锻炼了自己的沟通能力和团队合作意识。
以下是我对这次实习的总结和体会。
通过这次实习，我对房地产行业有了更深入的了解。
在实习期间，我了解了房地产公司的组织架构和运营模式，学习了销售流程和技巧，了解了市场调研和竞品分析的重要性。
通过与销售团队的合作，我深刻地认识到销售不仅仅是产品的推销，更是需要对客户需求有深刻的理解，以及对市场的敏锐洞察力。
这些知识和经验对我未来的工作和学习都将有着重要的帮助。
这次实习让我在销售技能上有了明显提升。
在实习期间，我参与了公司的销售培训课程，学习了如何进行营销策划和销售谈判，如何处理客户的异议和抱怨。
通过实际操作和模拟销售，我不仅增强了自己的谈判能力和说服力，也提高了解决问题的能力。
在与客户的交流中，我逐渐掌握了如何准确把握客户的需求，如何提供个性化的解决方案，从而提高销售业绩。
这次实习也让我意识到了团队合作的重要性。
在实习期间，我与同事们密切合作，互相帮助，共同完成销售任务。
在团队中，我学会了倾听他人的意见，学会了分享和合作，也学会了承担责任和处理冲突。
团队合作不仅能够提高工作效率，也可以促进团队的凝聚力和战斗力，让每个人都感受到彼此之间的支持和信任。
这次房地产公司销售实习让我在专业知识、销售技能和团队合作方面都取得了显著的进步和提升。
我深感实习的重要性和意义，也更加坚定了从事销售工作的决心和信心。
我相信，在未来的工作和学习中，我会继续努力学习，不断提升自己的能力，为实现更好的职业发展打下坚实的基础。
感谢这次实习给我的成长和启示，我会铭记在心，不断前行。
【2000字】第2篇示例：在房地产行业中，销售岗位是一个非常重要的职位。
能否成功完成销售任务直接关系到公司的业绩和发展。
在完成为期三个月的房地产公司销售实习后，我对于销售工作有了更深的了解，并取得了一定的成绩。
房地产公司销售实习总结2000字8篇
房地产公司销售实习总结2000字8篇第1篇示例：在实习的这段时间里，我对房地产销售流程有了更清晰的了解。
在接触客户的过程中，我学会了如何做好前期准备工作，包括了解产品信息、市场动态和社区环境等。
在与客户交流时，我认识到了倾听的重要性，只有了解客户的需求和期望，才能更好地向他们推荐合适的产品。
在沟通过程中，我也注意到了细节的重要性，比如语言表达、姿势态度等都会影响客户对我们的第一印象，因此在工作中我会更加注重这些方面。
在实习过程中，我意识到了团队合作的重要性。
在一个项目中，不仅仅是销售人员的工作，还有营销、客服、开发等多个部门的协作，只有团结一致，才能更好地为客户提供服务。
我会积极与团队成员合作，相互协助，共同努力，争取取得更好的成绩。
我也学会了如何在实践中不断提升自己。
在实习的过程中，我遇到了各种各样的挑战和问题，但我都积极面对，不断努力克服。
我不断反思和总结自己的不足，及时调整自己的工作方式和方法，以提高工作效率和工作质量。
通过不断地学习和实践，我相信我会变得更加成熟和专业。
这段时间的实习让我收获颇丰。
我对房地产销售行业有了更深入的了解，也学会了如何与客户有效沟通，提高自己的应变能力和团队协作能力。
在未来的工作中，我会继续努力，不断提升自己的能力，为公司的发展贡献自己的力量。
希望未来的我可以成为一名优秀的销售人员，为公司的发展贡献自己的一份力量。
第2篇示例：我在房地产公司进行了为期三个月的销售实习，这段时间让我收获颇丰，学到了许多宝贵的经验和技巧。
在这里，我要分享一下我的实习总结。
通过这次实习，我深刻认识到了房地产行业销售的重要性。
销售不仅是公司的主要收入来源，也是公司长期发展的关键。
销售人员需要具备良好的沟通能力、服务意识和销售技巧，才能顺利完成销售任务。
在实习期间，我和销售团队一起学习销售技巧，尝试不同的销售方法，逐渐提高了销售能力和业绩。
我还学会了如何与客户建立良好的关系。
在销售过程中，客户体验和满意度至关重要。
房地产公司销售实习总结2000字6篇
房地产公司销售实习总结2000字6篇篇1=====================一、实习背景与目的---------实习单位：某房地产公司（名称可根据实际情况填写）实习部门：销售部实习时间：XXXX年XX月至XXXX年XX月实习地点：XX市XX区我选择在房地产公司实习，主要目的是深入了解房地产行业，积累销售经验，为将来从事房地产销售相关工作打下坚实的基础。
在实习期间，我主要负责接待客户、推广楼盘、跟进潜在客户等工作。
通过实践，我得以更深入地理解房地产市场的运作机制和销售策略。
二、实习内容-------1. 岗位职责与工作内容在实习期间，我主要负责以下工作：* 接待来访客户，解答关于楼盘的咨询。
* 参与楼盘推介活动，向客户介绍楼盘的特点和优势。
* 跟进潜在客户，定期与客户保持联系，解答客户的疑虑。
* 协助销售人员进行商务谈判，促成交易。
* 参与销售会议，了解销售动态，提出自己的建议。
2. 专业知识与技能应用在实习过程中，我运用到了以下几点专业知识与技能：* 市场营销知识：了解市场趋势，把握客户需求。
* 房地产基础知识：熟悉房地产行业的术语和操作模式。
* 沟通技巧：与客户进行有效沟通，解答客户疑问。
* 谈判技巧：协助销售人员促成交易。
3. 重点成果在实习期间，我取得了以下重点成果：* 成功促成XX笔交易，总销售额达到XX万元。
* 提出并实施了一项针对潜在客户的营销策略，有效提高了转化率。
* 编写了一份关于房地产市场的分析报告，得到了公司领导的高度评价。
* 获得了销售部门的优秀实习生称号。
4. 遇到的问题与解决方法在实习过程中，我遇到了以下问题：* 客户对楼盘价格敏感，提出质疑。
我通过对比分析周边楼盘的价格和优势，向客户解释价格与价值的关系，成功消除了客户的疑虑。
* 部分客户对楼盘位置不满意。
我深入了解客户的居住需求，推荐符合需求的楼盘，并解释交通和配套设施的优势，最终赢得了客户的认可。
* 与团队成员之间的沟通不够顺畅。
房地产销售员实习总结范文5篇
房地产销售员实习总结范文5篇篇1在实习的这段时间里，我学到了很多关于房地产的知识，也深刻体会到了销售行业的艰辛。
以下是我这段时间的实习总结。
一、实习基本情况在实习期间，我主要的工作是负责房地产销售。
每天的工作内容包括接待来访客户、解答客户疑问、介绍楼盘信息、协助客户办理购房手续等。
同时，我还需要不断学习房地产知识，提高自己的专业素养，以更好地服务客户。
二、实习心得体会1. 专业知识的重要性在实习过程中，我深刻认识到专业知识的重要性。
房地产销售需要丰富的房地产知识和经验，只有具备这些才能更好地解答客户的疑问，提供专业的建议和方案。
因此，我需要不断学习房地产知识，提高自己的专业素养。
2. 沟通能力的关键性房地产销售是一个需要高度沟通的工作。
在实习期间，我学会了如何与客户进行有效的沟通，了解客户的需求和想法，从而提供更合适的服务。
同时，我还需要与同事和领导进行沟通，协调工作关系，确保工作的顺利进行。
3. 团队协作的力量在实习期间，我深刻感受到团队协作的力量。
房地产销售需要多个部门和多个岗位的协作，只有团队成员之间相互配合、相互支持，才能完成工作任务。
因此，我需要积极融入团队，与团队成员建立良好的合作关系。
4. 不断学习和提高房地产销售是一个需要不断学习和提高的工作。
在实习期间，我不断学习房地产知识，提高自己的专业素养。
同时，我还需要不断学习和提高自己的沟通技巧和团队协作能力，以更好地适应工作需求。
三、实习收获与成果在实习期间，我取得了以下收获和成果：1. 掌握了丰富的房地产知识，提高了专业素养；2. 学会了如何与客户进行有效的沟通，提高了客户满意度；3. 了解了团队协作的重要性，学会了与团队成员建立良好的合作关系；4. 锻炼了自己的学习能力和实践能力，为未来的工作奠定了基础。
四、对未来的展望在未来的工作中，我将继续努力提高自己的专业素养和综合能力，不断学习和探索新的销售技巧和方法。
同时，我也将积极融入团队，与团队成员共同完成工作任务。
房地产销售实习工作总结5篇
房地产销售实习工作总结5篇篇1时光荏苒，三个月的实习期很快就要过去了，回首过去的三个月，内心不禁感慨万千……虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
在这三个月里，我不仅学到了很多在课堂上学不到的知识，也感受到了卖房子的乐趣，更重要的是我对销售有了更深刻的理解，并掌握了销售的基本流程。
一、实习项目简介我实习的单位是一家本地房地产公司，主要经营住宅和商业用房的销售。
在三个月的实习期间，我主要负责的是住宅销售，通过电话营销和现场接待的方式与客户沟通，并协助客户完成购房手续。
二、实习内容与经历1. 了解公司及项目情况在实习初期，我首先了解了公司的历史背景、业务范围以及最新的楼盘信息。
通过阅读公司资料和与同事交流，我对公司及项目有了初步的了解。
同时，我也了解了房地产行业的市场现状和发展趋势，为后续的销售工作奠定了基础。
2. 电话营销与现场接待在实习期间，我通过电话和现场接待的方式与客户沟通。
在电话营销中，我学会了如何准确地把握客户需求，运用销售技巧引导客户产生购买兴趣。
在现场接待中，我学会了如何与客户进行有效的沟通，并协助客户完成购房手续。
3. 掌握销售基本流程在实习过程中，我逐渐掌握了房地产销售的基本流程，包括客户接待、需求分析、楼盘介绍、谈判技巧以及售后服务等。
通过不断实践和总结，我逐渐提高了自己的销售能力和客户服务水平。
4. 团队协作与沟通能力在实习期间，我深刻体会到团队协作的重要性。
在与同事共同完成销售任务的过程中，我学会了如何与他人相互配合、共同解决问题。
同时，我也锻炼了自己的沟通能力，能够更好地与客户和同事进行交流。
三、实习心得与体会1. 卖房子也是一门学问在实习之前，我认为卖房子只需要会说话就行了。
然而，在实际工作中，我发现卖房子其实是一门学问。
它不仅需要丰富的房地产知识，还需要掌握销售技巧和沟通技巧。
只有掌握了这些技能，才能更好地为客户服务并完成销售任务。
2. 客户至上的服务理念在实习期间，我深刻体会到客户至上的服务理念。
房产销售实训总结5篇
房产销售实训总结5篇篇1在繁忙的工作中，不知不觉间，一个月的房产销售实训已经结束。
这次实训，让我对房产销售有了更深入的了解，也让我收获了许多宝贵的经验。
现在，我将对这次实训进行全面的总结，希望能够在未来的工作中，更好地运用所学知识，提升自己的销售能力。
一、实训基本情况这次实训，我选择了某知名房产中介公司进行实习。
在实习期间，我主要负责与客户进行沟通，了解客户需求，并提供专业的房产咨询服务。
通过与同事们的共同努力，我们成功完成了公司下达的销售任务，同时也获得了客户的好评。
二、实训内容及过程在实训过程中，我首先了解了房产销售的基本知识，包括房产市场概况、购房流程、贷款政策等。
这些知识为我后续的销售工作提供了有力的支持。
同时，我还学习了如何与客户进行沟通，了解客户需求，并提供专业的房产咨询服务。
在实习过程中，我积极参与公司组织的培训和学习活动，不断提升自己的专业素养和销售技巧。
三、实训亮点及成果在实训期间，我取得了以下成果：1. 成功完成了公司下达的销售任务，获得了客户的认可和好评。
2. 学会了如何与客户进行沟通，并建立了良好的客户关系。
3. 提升了自己的专业素养和销售技巧，为未来的工作奠定了坚实的基础。
四、实训感悟及反思通过这次实训，我深刻认识到房产销售的重要性，也感受到了销售的魅力。
在销售过程中，我不仅学会了如何与客户进行沟通，还学会了如何理解客户需求，并提供专业的房产咨询服务。
同时，我也意识到了自己的不足之处，需要在未来的工作中不断学习和提升。
首先，我认为自己在销售技巧方面还有待提高。
虽然已经掌握了一些基本的销售技巧，但在实际应用中还需要进一步磨练和提升。
因此，在未来的工作中，我会继续学习和探索更有效的销售方法，提高自己的销售能力。
其次，我还需要加强与客户的关系维护。
虽然已经建立了良好的客户关系，但还需要进一步加深与客户的沟通和信任，为客户提供更加贴心的服务。
因此，我会在未来的工作中，更加注重客户关系的维护和发展，不断提高客户满意度。
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房地产销售实习总结2000字实习总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
以下为大家收集了2篇房地产销售实习总结2000字,希望对大家有帮助!房地产销售实习总结2000字一公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。
当我迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。
我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。
学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作。
实习是以独立业务作业方式完成的。
实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售置业顾问。
现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。
它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。
为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
德汇营销租赁有限公司是20xx年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业。
公司秉承德载重任，汇铸永恒的经营宗旨，坚持两种经营模式销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。
公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。
公司成功策划销售了多个楼盘，如：德汇国际广场，德汇大酒店，新疆图书批发城，火车头国际采购基地，温州大酒店等，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。
公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。
我就是从这个部门开始我的实习生涯的。
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。
后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。
帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。
同时给顾客提出一些我们自己的见解。
有时配合办公室人员处理日常工作。
下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。
户外商铺招商的业务流程：寻找顾客合约访谈谈判客户追踪签约售后服务。
房地产销售的业务流程：寻找顾客现场接待谈判客户追踪签约入转售后服务。
通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。
并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。
如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。
还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。
与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。
通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。
一由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。
解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。
进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。
多讲多练，不断修正自己的促词。
随时请教老员工和部门主管。
端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。
依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。
电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。
每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。
尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。
三由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法：针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。
若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。
缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。
定金无论多少，能付则定;客户方便的话，应该上门收取定金。
暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。
四由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让不同。
解决办法：内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣统一说词。
给客户的报价和价目表，应说明有效时间。
尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。
如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。
态度要坚定，但口气要婉转。
五由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时，在具体条款上的讨价还价(通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式)、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题的解决办法：仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。
兼顾双方利益，以双赢策略签订条约细则。
耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。
在职责范围内，研究条文修改的可能。
对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。
在以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。
每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午八点才能回家。
在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。
身边都有同行在看着你。
房地产销售实习总结2000字二步入大学生活的最后半个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。
我们高兴，我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，我们可以回报社会，我们可以服务国家。
但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问:我们准备好了吗?是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。
实习是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
2009.12.20-2010.1.20顺驰(广州)房地产有限公司房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在广州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般2005年以后的二手房都在8000元每平方以上。
广州的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国开始的金融危机，对广州这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。
广州的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进广州，房屋的租赁和买卖也非常的热火。
顺驰(中国)房地产有限公司成立于1994年，具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。
从2003年初，顺驰(中国)不动产网络集团开始全国化发展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、广州、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的员工。
顺驰(中国)房地产有限公司主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。
广州顺驰成立于2003年，在进入广州初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。
这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。
公司业务开展的主要由公司来承担，资源掌握和维护都是由公司来完成。
经过2007年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息服务为主要业务。
这样对员工的要求就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工掌握和维护。
在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。
公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。
从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。
我被分配到销售部，我主要是跟着邱代表学习销售，由于邱代表是案场的销售总负责任人，在他的带领下我们主要从事以下几点具体的工作：(一)熟悉整个产品对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。
房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。
(二)熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。
客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。
销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。
销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。
心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。
社会实践的帷幕渐渐落下了。
回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。