现场考试答案市场营销 ( 第2次 )
盐城市2019对口单招二模考试市场营销试卷含答案
盐城市2019年普通高考对口单招班第二次调研考试市场营销专业综合理论试卷一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。
每小题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号写在答题纸上。
）1.使各有关会计期间损益的确定更为合理的会计基础是（）。
A.现金制B.收付实现制C.分类制D.权责发生制2.下列不属于会计核算方法的是（）。
A.设置会计科目B.登记账簿C.成本预测D.财产清查3.未分配利润属于会计要素中（）要素。
A.负债B.所有者权益C.收入D.利润4.下列明细分类账中，可以采用多栏式账页格式的是（）。
A.应付账款B.管理费用C.库存商品D.实收资本5.应收账款账户应根据（）设置明细分类账。
A.债务单位或个人名称B.债权单位或个人名称C.收款期限D.付款期限6.。
7.8.9.10.某新款汽车上市销售，这种需求状况属于（）。
A.负需求B.潜在需求C.充分需求D.过度需求11．在（A．企业的资源能力不足BC．企业经营的产品主要是食盐、糖等D．产品进入了成熟期12．食品制造企业在其他条件不变的情况下，只改变商品的价格，然后在一个特定的范围内进行销售，以调查价格对市场的影响，这种方法属于（）A.询问法B.观察法C.专家法D.实验法13．据媒体报道，超市经营的生鲜受制冷设备、商品损耗等因素的影响而成本高、利润薄，尽管这样，超市依然将其价格定得很低，这是（）定价策略。
A.声望定价B.折扣定价C.招徕定价D.差别定价14．小刘计划购买一台新牌号的电视机，他对这种电视机质量方面的信息并不了解，对这类的购买行为，企业可采取的营销措施是（）。
A.赠品销售B.大幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D.适时传递有关新牌号产品的信息15．高档时尚的“劲霸”茄克适宜采用的渠道策略及促销策略分别是（）A.长而宽、营业推广B.短而窄、广告C.短而宽、宣传报道D.长而窄、人员推销16．推销人员在不了解顾客需求的情况下,运用出示产品图片资料,赠送产品说明书,进行示范操作等方式激起顾客兴趣属于()A．试探性策略B．针对性策略C．诱导性策略D．“诱发—满足”策略17.有些企业通过对市场和竞争者的调研，决心在市场竞争过程中战胜对手，绝不转产，采用的是（）策略。
市场营销专业考试模拟试卷二
第一部分：营销管理概论1、以下哪一项是市场导向的市场营销观念？A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、社会营销观念2、以下评估促销效果的方法，不属于量化方法的是（）A、观察法：至店面观察促销商品的货架位置是否适当B、调查法：以问卷调查消费者的看法C、资料分析法：分析促销前后销售量的差异D、实验法：在不同店面同时执行两种促销活动，再衡量销售量的差异3、开拓营销渠道的策略有很多种。
以下哪种不包括在内？A、自筑B、促销拉引C、优惠特约D、通融资金4、市场区隔大小和购买力可被衡量的程度，指的是市场区隔的（）A、可衡量性B、足量性C、可接近性D、稳定性5、一个人选择、组织与解释信息，以形成有意义的图像的过程，是指（）A、知觉B、信念C、认知D、动机6、企业的产品组合三要素不包括下列哪一项？A、广度B、深度C、产品线D、关联性7、顾客基础的品牌权益是指从顾客的角度来判断品牌价值。
以下哪一项不是此种品牌权益的来源？A、品牌延伸B、品牌知名度C、知觉品质D、品牌联想8、如果某行业的企业都愿意对外转让自己的技术时，说明该技术处于以下哪个时期？A、创新期B、成长期C、成熟期D、衰退期9、顾客交易资料库可以用来进行许多分析。
以下哪一项不包含在这些分析中？A、购物篮分析B、购物期间分析C、价格敏感度分析D、生活型态分析10、下列哪一项是新产品开发主要阶段的第一个步骤？A、产生想法B、概念发展与测试C、市场分析D、商品化11、下列哪一项不是马斯洛需求理论中所定义的人类需要？A、生理需要B、安全需要C、尊重需要D、权力需要12、组织灌输全体员工营销导向及顾客服务的观念，并训练与激励员工，此项做法称为（）A、互动营销B、外部营销C、关系营销D、内部营销13、以下哪一项不属于营销推广决策的内容？A、确定目标B、调查问卷C、选择方式D、制定方案14、营销组织要素不包括（）A、专业化程度B、规模C、控制程度D、集权和分散化15、如果厂商采用特殊事件定价策略，则最适合采用哪种市场区隔基础，界定目标市场？A、生活型态B、可支配所得C、消费场合D、使用频率16、在市场营销调查中，为确保问卷品质，应先（），以发掘错别字，语意模糊，选项不全等潜在问题。
石大远程奥鹏-市场营销学(含实践)-第二次在线作业正确答案
中国石油大学（北京）
石大远程
市场营销学（含实践）-第二次在线作业
参考答案
试读一页
市场营销学（含实践）-第二次在线作业
1. 市场细分的客观基础是（）。
A、需求的差异性
B、需求的同质性
C、需求的客观性
D、需求的有效性
正确答案：A
2. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的依据是（）。
A、地理细分
B、人口细分
C、心理细分
D、行为细分
正确答案：D
3. 把服装市场划分为“传统型”、“新潮型”、“严肃型”和“活泼型”采取的市场细分依据是（）。
A、地理细分
B、人口细分。
市场营销学考试试题及答案
市场营销学考试试题及答案一、选择题1. 市场营销的定义是什么？- A. 通过广告推广产品- B. 通过销售增加收入- C. 通过满足顾客需求和建立长期关系实现组织目标- D. 通过降低成本提高竞争力*答案：C*2. 以下哪种市场营销策略主要关注产品的差异化和创新？- A. 价格定位策略- B. 渠道选择策略- C. 产品发展策略- D. 市场细分策略*答案：C*3. 以下哪种营销环境因素属于宏观环境？- A. 顾客需求- B. 竞争状况- C. 政府政策- D. 公司资源*答案：C*二、简答题1. 请简述市场细分的概念和重要性。
*市场细分是按照消费者需求和特征将市场分割成不同的小组。
它的重要性体现在以下几个方面：（1）可以更好地满足不同消费者群体的需求，提供个性化的产品和服务；（2）可以针对不同细分市场进行有针对性的营销活动，提高市场推广的效果；（3）可以减少市场竞争，通过针对性的营销策略获得更高的市场份额。
*2. 请简要介绍SWOT分析法及其在市场营销中的应用。
*SWOT分析法是指通过分析一个组织或产品的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）来评估其现状和未来发展的潜力。
在市场营销中，SWOT分析常用于：- 评估一个品牌或产品的竞争优势和不足之处；- 分析市场环境中的机会和威胁，以制定应对策略；- 根据分析结果调整市场定位和市场推广策略。
*三、论述题论述市场营销中的产品生命周期理论及其对于产品策划和营销决策的指导作用。
*产品生命周期理论指出产品从面市到退出市场的整个过程可以分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。
在产品策划和营销决策中，产品生命周期理论有重要的指导作用，主要表现在以下几个方面：- 可以根据产品所处的生命周期阶段进行不同的市场推广策略，如在成长期注重宣传和广告，而在成熟期则注重品牌维护和市场细分；- 可以帮助决策者预测产品未来的市场表现和销售趋势，从而制定相应的市场定位和市场调整策略；- 可以提醒企业不断创新和更新产品，以延长产品的生命周期，并适时推出新产品以替代衰退期的老产品。
大学《市场营销》考试试题及答案 (考试必备)
全国大学《市场营销》考试试题及答案(考试大全必备)既然选择了远方，便只顾风雨兼程—祝你学业有成目录市场营销考试试题及答案（一） (1)市场营销考试试题及答案（二） (4)市场营销考试试题及答案（三） (8)市场营销考试试题及答案（四） (14)市场营销考试试题及答案（五） (17)市场营销考试试题及答案（六） (25)市场营销考试试题及答案（七） (26)市场营销考试试题及答案（八） (32)市场营销考试试题及答案（九） (34)市场营销考试试题及答案（十） (38)市场营销考试试题及答案（十一） (42)市场营销考试试题及答案（十二） (46)市场营销考试试题及答案（十三） (53)市场营销考试试题及答案（十四） (54)市场营销考试试题及答案（十五） (57)市场营销考试试题及答案（一）一、单项选择题(在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的并将选中答案的字母填在答题纸上。
每小题1分共12分。
）1．市场营销的核心是（）。
A．生产B．分配C．交换D．促销答案：C.2．从总体上看质量改进方案通常会增加企业的（）。
A．成本B．盈利C．无形资产D．以上答案都不对答案：B.3．（）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A．产品B．定价C．促销D．分销答案：C.4．消费者的购买单位是个人或（）。
A．集体B．家庭C．社会D．单位答案：B.5．服务是一方向另一方提供的基本上是（）并且不导致任何所有权的产生。
A．有形产品B．无形的任何活动或利益C．物质产品D．实体产品答案：B.6．按照不同的职能非营利组织可分为（）。
A．履行国家职能的非营利组织B．促进群体交流的非营利组织C．提供社会服务的非营利组织D．AB和C答案：D.7．在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用（）促销方式。
A．广告B．人员推销C．价格折扣D．营业推广答案：A.8．（）差异的存在是市场细分的客观依据。
市场营销考试试题及答案(考试大全必备)
市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种(B)观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是(A)。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、(A)动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、(D)型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的念，这是(C)定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中，(B)不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为(B)竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将(A)。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是(C)。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是(D)细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于(C)的产品，可采用无差别性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期12、(C)调查是为了解市场中呈现的有关现象之间的因果关系而举行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开辟新市场，这是(C)战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是(D)战略。
A、产品开辟B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括(D)A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应(B)。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是(D)分销策略。
市场营销学 过程性考核作业2
市场营销学过程性考核作业2请正确输入姓名和准考证号并仔细核对，否则影响考试成绩！1、（）是指系统地设计、收集、分析和提出数据资料，并提供与企业所面临的特定营销状况有关的调查结果。
[单选题] *A.市场策划方案B.市场营销调研(正确答案)C.营销方案实施D.市场开发2、（）是指对已经找出的问题做如实反映和具体回答。
[单选题] *A.探索性调研B.描述性调研(正确答案)C.因果性调研D.预测性调研3、（）意义在于，调研人员可以向决策部门提供较为完整的市场信息，并提出有科学依据的具体建议。
[单选题] *A.探索性调研B.描述性调研C.因果性调研(正确答案)D.预测性调研4、（）是实施市场营销调研方案的一个重要环节，能最终决定市场营销调研质量与结果的关键。
[单选题] *A.确定市场营销调研主题B.制定调研方案C.收集市场信息资料(正确答案)D.进行营销方案的实施5、（）是根据调研主题，从各种历史的或现行的文书档案或同级资料中检索出所需资料，并加以归类、分析和整理的一种方式。
[单选题] *A.文案调研(正确答案)B.实地调研C.网上调研D.电话调研6、（）是指在确定的市场营销调研计划的指导下，调研人员深入现场，对调研对象进行直接的接触或观察，以便收集第一手市场情报。
[单选题] *A.文案调研B.实地调研(正确答案)C.网上调研D.电话调研7、（）是市场营销调研工作的最后阶段，也是整个市场营销调研工作成果的最终体现。
[单选题] *A.整理与分析市场信息资料B.收集市场信息资料C.制定调研方案D.市场营销调研报告的撰写(正确答案)8、（）是指为其他某种目的而收集的资料。
[单选题] *A.一手资料B.二手资料(正确答案)C.三手资料D.四手资料9、（）不能保证调查结果的普遍性。
[单选题] *A.观察法B.深度小组座谈法(正确答案)C.专家调查法D.实验法10、德尔菲法和头脑风暴法属于（）。
[单选题] *A.观察法B.深度小组座谈法C.专家调查法(正确答案)D.实验法11、（）目的是使研究者通过深入消费者的生活，去探索消费者无法言传的需要。
《市场营销学》自考测试题(二)
《市场营销学》自考测试题（二）一、单项选择题 (本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.市场营销管理的实质是［ A ］。
A、需求管理B、目标管理C、价格管理D、顾客管理2.“酒香不怕巷子深”属于［ B ］管理哲学。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销3.生产观念强调的是［ A ］A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜4.波士顿咨询集团法中的纵坐标假设以10％为分界线，10％以上为［ A ］。
A、高增长率B、低增长率C、相对不变D、不说明问题5.首钢公司将供给其原材料的河北迁安矿收为首钢公司成员，这种做法叫[ C ].A、横向一体化B、前向一体化C、后向一体化D、水平一体化6.战略业务单位是低市场增长率和高相对市场增长率时属于［ C ］。
A、问号类B、明星类C、金牛类D、瘦狗类7.采用最早、应用最为广泛的定点超越是[ B ].A、战略定点超越B、产品定点超越C、过程定点超越D、组织定点超越8.市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序的是[C]A.市场营销信息系统B.市场营销分析系统C.市场营销情报系统D.市场营销调研系统9.[ B ]最富灵活性，但花费成本较高A.电话访问B.人员访问C.邮寄问卷D.现场调查10.与研究对象的特定顺序相对应测定尺度是[A ]A.顺序尺度B.间距尺度C.比例尺度D.名义尺度11.下列属于代理中间商的市场营销中介是[C ]A.批发商B.零售商C.经纪人D.广告公司12.各种保护消费者权益组织。
环境保护组织。
少数民族组织等属于[D]A.政府公众B.一般公众C.地方公众D.市民行动公众13.产品形式竞争者是指[B]A. 消费者想要满足的各种目前需要B. 能满足购买者某种愿望的各种产品型号C. 能满足购买者某种愿望的各种方法D. 能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌14.扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于消费和储蓄的那部分个人收入是[A ]A.可支配的个人收入B.可随意支配的个人收入C.恩格尔定律D.纯收入15.品牌差异程度差、购买参与程度高的消费者购买行为类型是[D ]A.习惯型购买行为B.变换型购买行为C.协调型购买行为D.复杂型购买行为16.香水企业设法设法说服不用香水的妇女使用香水，这种发现新用户懂得做法属于[B ]A.市场劝说战略B.市场渗透战略C.市场开发战略D.地理扩展战略17.美国保洁公司在市场上属于强劲的竞争者，一旦受到挑战，就会立即发起猛烈的全面反击。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场营销 ( 第2次 )一、单项选择题（本大题共20分，共 20 小题，每小题 1 分）1. 第二次世界大战后, 在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学,这就是( D )。
A. 生产观念B. 推销观念C. 产品观念D. 市场营销观念2. 市场营销调研的最终成果是（ C）。
A. 追踪调研B. 补充调研C. 调研报告D. 调研表格3. 威胁水平高而机会水平低的业务是（ D）。
A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务4. 公共关系（ C）。
A. 是一种短期促销战略B. 直接推销产品C. 推销企业形象D. 需要大量的费用5. 富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位，其定位战略属于（ A）。
A. 对抗定位战略B. 回避定位战略C. 侧翼定位战略6.不属于产业市场细分标准的是（ B）。
A. 地理位置B. 生活格调C. 用户规模D. 品牌忠诚度7. 品牌价值量的形成主要是由于品牌使产品或企业在市场上所形成的（ A）产生差异，这会使其价格和营销成本发生很大的不同。
A. 竞争力B. 影响C. 收入D. 占有率E. 美誉度8. 分销渠道所涉及的是商品实体和商品( C )从生产向消费转移的整个过程。
A. 使用权B. 支配权C. 所有权D. 分配权9. 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（ A）的可能性。
A. 渗透定价B. 撇脂定价C. 尾数定价D. 招徕定价10. 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高销售量，一般情况下，这种策略对下列（ B）类产品效果明显。
A. 产品需求缺乏弹性B. 产品需求富有弹性C. 生活必需品D. 名牌产品11. 现代市场营销学认为，促销方式包括人员促销和（ A）两大类。
A. 非人员促销B. 广告宣传C. 营业推广D. 公共关系12. 麦当劳连锁店属于（ B）。
A. 产权型垂直分销系统B. 契约型垂直分销系统C. 管理型垂直分销系统D. 水平分销系统E. 混合系统13. 某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，这种产品这时正处于其产品生命周期的（ B）阶段。
A. 导入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期14. 在产品的成熟期时，促销的重点是（ D）。
A. 建立产品的“知晓度”B. 建立产品的“创新度”C. 建立产品的“美誉度”D. 建立产品的“偏爱度”15. 在消费品市场分销渠道模式中一层渠道模式包括了（ C）。
A. 批发商B. 代理商C. 零售商D. 专业批发商E. 制造商销售机构16. 对市场营销在企业管理中的地位的认识，错误的是（ D）。
A. 市场营销同企业的战略决策活动还是有区别的B. 市场营销介于企业与市场之间，主要是通过对市场的分析和研究C. 市场营销以市场为导向，以满足顾客需要为中心来开展企业的经营活动，是在一定的市场环境条件下对企业经营活动的一般规律和普遍要求，企业每一个层次和每一个部门都应当建立起这样的意识D. 市场营销统帅了财务、人事等其他职能活动之上17. 营销信息的适用性，表现在它的时间上、空间上、内容上与企业营销活动的（ A）。
A. 相关性B. 一致性C. 符合性D. 相容性18. 品牌代表着某种商品（ A），是其最基本的含义。
A. 属性B. 特征C. 利益D. 名称19. 有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于（B ）。
A. 强竞争者B. 市场挑战者C. 市场利基者D. 好竞争者20. 对于同质性低或异质性产品，（ A）或集中市场营销是恰当选择。
A. 差异市场营销B. 无差异市场营销C. 竞争性营销D. 一体化营销二、多项选择题（本大题共20分，共 10 小题，每小题 2 分）1. 营销调研系统是对企业所面临的特定营销环境的有关资料及研究结果作系统的（ ACDE）的活动。
A. 设计B. 检索C. 收集D. 分析E. 报告2. 一般来说，市场营销环境包括（ AB）。
A. 直接营销环境和间接营销环境B. 微观环境和宏观环境C. 微观环境和中观环境D. 宏观环境和中观环境3. 只要具备了（ BCD）这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。
A. 市场对价格反映迟钝B. 生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降C. 市场对价格高度敏感D. 低价能吓退现有的和潜在的竞争者E. 产品质量优良4. 现实的营销活动受包括目标市场、（ ABCDE）、经济、科学技术和社会文化等诸多因素的影响。
A. 营销渠道B. 公众以及人口C. 竞争者D. 自然E. 政治法律5. 科学的营销信息系统对于信息的（ ABC）要精确。
A. 搜集B. 加工C. 检索D. 整理E. 排序6. 大市场营销观念较市场营销观念更强调的营销组合要素是（ BD）。
A. 产品B. 权力C. 定价D. 公共关系7. 广告宣传的基本特征可归结为（ ACDE）。
A. 传播面广B. 传播深入C. 间接传播D. 媒体效应E. 经济效益8. 市场营销内部报告系统的作用在于报告（ ABCDE）的数据资料。
A. 订货B. 库存C. 费用D. 费用E. 现金流量9. 市场营销环境（ BCDE）。
A. 是企业能够控制的因素B. 是企业不可控制的因素C. 可能形成机会也可能造成威胁D. 是可以了解和预测的E. 通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的10. 通过生产者用户对各个中间商的绩效评价，以决定（ BCD）供货关系。
A. 建立B. 维持C. 修正D. 中止E. 构建三、简答题（本大题共30分，共 3 小题，每小题 10 分）1. 什么是习惯定价法？某些产品或服务在长期的购买使用中，消费者习惯上已经接受了这种产品的属性和价格水平，企业在从事新产品，新品种开发之际，只要产品的基本功能和用途没有改变，消费者往往只愿意按以往的价格购买产品。
经营这类产品或服务的企业不能轻易改变价格，减价会引起消费者怀疑产品的质量，涨价会影响产品的市场销路。
2. 什么是通行价格定价法？通行价格定价法是根据行业的平均价格水平，或竞争对手的价格为基础制定价格的方法，也称为随行就市定价法。
3. 什么是产品？产品是能够满足一定消费需求并能通过交换实现其价值的物品和服务。
四、问答题（本大题共30分，共 3 小题，每小题 10 分）1. 如何评价推销观念。
当市场经济发展到一定的阶段，推销观念就必然会成为许多企业所奉行的经营观念。
持推销观念的企业经营者认为，仅有优良的产品和低廉的成本并不一定会本能地吸引顾客，而必须通过企业对顾客的宣传和推销，促使顾客对产品理解和接受。
推销观念将顾客看成是被动的、迟顿的，认为只有强化刺激才能吸引顾客。
当市场刚刚进入供过于求，竞争激烈的阶段时，推销观念确实产生过很强的实际效应。
一些企业通过大量的广告宣传和人员推销使产品的销路有明显的上升。
推销观念同生产观念和产品观念相比，是有明显的进步，其主要表现为企业经营者开始将眼光从生产领域转向了流通领域。
但是推销观念仍然是以企业为中心，是以说服和诱导消费者接受企业已经生产出来的产品为目的，仍然没有把消费者放在企业经营的中心地位。
再好的推销手段也不能使消费者真正接受他所不需要或不喜欢的产品，特别是当市场竞争变得日益激烈的时候，推销的效应就会逐渐递减。
2. 行业内的竞争基本状态有哪四种？行业内的竞争往往会表现为四种基本状态： 1、完全竞争完全竞争指有较多的企业参与某个目标市场竞争，买卖交易都只占市场份额的一小部分。
在完全竞争的市场中，各企业生产或经营的产品（服务）差异很小，买卖双方对市场的信息充分了解，市场的进入和退出基本没有障碍。
2、垄断性竞争垄断性竞争指参于目标市场竞争的企业尽管比较多，但彼此提供的产品（服务）是有差异的，一些企业会由于其在产品或服务上的某些优势而获得部分市场的相对垄断地位。
3、寡头竞争寡头竞争指一个行业被少数几家相互竞争的大企业所控制，其他企业只能处于一种从属的地位。
寡头竞争中控制市场的企业依赖的主要是实力优势而不是产品或服务的差异。
4、完全垄断完全垄断是指由某一家大企业对整个市场全部占有，其他企业基本无法进入。
完全垄断除了极少数是由于实力的优势之外，基本上是由于资源上或技术上的垄断地位所形成的，也有的是由于政府对于某些行业所实行的政策性垄断所致3. 什么是即时效果、近期效果和远期效果？从广告效果的作用期分，包括即时效果、近期效果和远期效果。
即时效果是广告传播时当场就产生的效果。
广告受众有时在接受到某一广告信息时，有可能立即就作出反应。
近期效果是广告在企业所期望的一个短时期内所能产生的效果。
这一般是围绕企业的某一近期目标而言的，只要广告能对目标的实现直接产生影响，即可称其为近期效果；远期效果是广告对将来一个长时期内可能产生的潜在效果。
由于广告宣传对广告受众所产生的影响总会有一部分在受众的记忆中保存、积累起来，甚至转化为受众的观念和意识，对其将来的购买和消费行为产生影响，所以广告的作用不完全是短期的和直线的，也可能是长期的、深远的.。