(软件名称)软件销售平台的商业计划书
旅游APP商业计划书(完美版)
旅游APP商业计划书（完美版）目录一、项目简介 (3)(一)项目背景： (3)(二)市场机会： (3)(三)成功关键： (4)二、APP产品/服务 (5)三、目标市场分析与竞争优势 (5)(一)目标市场和需求: (5)(二)消费人群定位: (6)(三)竞争优势: (7)(四)盈利模式: (8)四、知识产权 (9)五、战略和计划 (9)(一)产品开发: (9)(二)市场推广: (10)六、团队成员 (15)七、SWOT分析 (15)八、财务计划 (16)九、风险评估 (18)风险分析与风险应对 (20)十、市场调研 (25)十一、其他因素 (27)一、项目简介(一)项目背景：旅游自古以来就是深受人们喜爱的活动。
大自然多姿多彩的景观、人类社会悠久的历史和众多名胜、风俗民情，给旅游者带来无穷乐趣。
而与以往旅游者限于少数有钱阶层相比，近年来，旅游作为一种生活方式越来越多地进入了中国普通百姓的家庭。
随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高加之法定假期的刺激外出旅行逐渐成为越来越多的人们休闲方式的第一选择。
快节奏的生活使人们不再满足于传统旅行的低效率。
一方面人们希望在出门之前就能对旅游相关知识及信息有一个全面的了解并且可以享受到各种快捷方便的服务另一方面旅游企业需要及时地向旅游顾客群提供丰富的旅游景点信息了解客户的需求进而提供相应的服务。
于是专门的旅游APP发展的必要，完美旅游APP专门提供旅游咨询，线路规划，车船预定，散客旅游，代理服务，网上订餐等相关服务。
满足消费者的需求出发，满足其根本利益，肯定能做强做大`……(二)市场机会：随着移动应用的进一步发展，手机应用已经成为人们生活和工作中不可缺少的一项重要内容。
手机移动应用产业将是未来最具市场潜力和发展潜力的一大产业，网络已经成为人们与外界交流的一条主要途径，手机应用则将成为人们随时随地与外界联系并获得需要的信息重要载体。
经调查，绝大多数游客都有在旅游前对目的地相关资源获取的需求,尤其是对于现在一些年轻大学生及一些背包客，喜欢自驾游的群体来说，获得准确详细的旅游信息是他们出行前的必备前提，通过旅游攻略，用户根据个性化需求，对旅游中吃、住、行、游、购、娱各个环节进行筛选，通过参考别人的旅行来塑造自己的旅行。
软件销售2024年工作计划模版（三篇）
软件销售2024年工作计划模版互联网及万维网作为全球信息传递和电子商务的核心基础设施，其用户规模迅速扩张。
随着网络信息的爆炸式增长，用户之间的互动性反而出现减弱的趋势，传统互动形式已不足以满足现代用户需求。
例如，在重大体育赛事如世界杯决赛期间，普通观众往往难以迅速找到交流伙伴。
为此，一种全新的互联网交互协作软件的需求日益迫切。
针对这一问题，我们推出的“软件名称”旨在提供解决方案。
该软件不仅为用户提供了一个实时互动的虚拟空间，而且为商业领域开辟了新的商机：“软件名称”通过多样化的互动方式，为用户搭建了一个便捷的交流平台。
“软件名称”同时为企业提供了一个高效的信息发布与商业推广平台。
“软件名称”面向全互联网用户提供了一个简洁易用的交互平台，并为商业用户提供了宣传和销售渠道。
在管理架构方面，目前尚未明确。
在业务模式上，主要收入来源为广告和商用信息发布。
根据市场调研，预计有超过六百万的互联网用户将成为“软件名称”的潜在用户，同时吸引超过一百万的商业用户。
由于对最终用户完全免费，商业用户仅需支付极低费用即可向所有用户发布广告和商用信息。
以每个商业用户每年100RMB的收益计算，市场总收益预计将超过数十亿RMB，这对企业而言是一笔微不足道的投资，而对“软件名称”的雇员和投资者来说，则预示着可观的盈利潜力。
在融资计划方面：第一轮投资者将享有____％的内部收益率（IRR）。
根据增长预测，五年后“软件名称”的销售额将达到____万RMB，税后净利润占销售额的____％。
到那时，“软件名称”将实现全国范围内的覆盖，员工人数将达到____人。
创始人计划提供500,000RMB的初期投资，并寻求对该领域有深入了解且愿意积极参与项目创办的投资人。
在第一轮融资中，投资____万RMB的投资者将获得____％的股份，资金主要用于服务器和网络基础设施建设及初步广告宣传。
预计在____个月后，需要再次投入____万RMB，主要用于市场拓展。
哪个软件可以做商业计划书
哪个软件可以做商业计划书有许多软件可以用来制作商业计划书，以下是一些常用的软件推荐：1. Microsoft Word（微软Word）：微软Word是业界最常用的文字处理软件之一，可用于编写商业计划书。
它提供了丰富的文字处理功能，例如格式设置、图表插入等。
此外，Word还可以通过设置页眉、页脚等功能为计划书添加专业风格。
2. Microsoft Excel（微软Excel）：微软Excel是一种电子表格软件，也可以用于编制商业计划书中的财务预测、销售数据、成本分析等。
Excel具有复杂的数学和统计功能，并支持图表创建、数据筛选等操作。
3. Microsoft PowerPoint（微软PowerPoint）：微软PowerPoint是一款幻灯片演示软件，也可以用来制作商业计划书。
PowerPoint提供了丰富的幻灯片模板、图表、动画效果等，有助于更直观地展示商业计划的内容。
4. Adobe InDesign：Adobe InDesign是一款专业级的出版设计软件，适用于制作高质量的商业计划书。
它提供了丰富的版面设计工具、字体库、插图素材等，可用来创建精美的布局和排版。
5. Canva：Canva是一款简单易用的在线平面设计工具，它提供了大量的模板、图标、照片等，适合非设计专业人士使用。
Canva的模板中包含商业计划书的设计，用户只需简单修改文本和图像即可制作出专业效果的商业计划书。
6. Edraw Max（亿图）：Edraw Max是一款强大的图表制作工具，可以用于制作商业计划书中的流程图、思维导图、组织结构等。
它提供了丰富的模板和符号库，用户只需拖拽元素即可轻松创建专业图表。
7. MindManager：MindManager是一款思维导图软件，适用于制作商业计划书的思维导图部分。
它以分支图的形式帮助用户整理和展示商业计划的关键点，关系明晰，易于理解。
除了上述软件推荐，还有一些商业计划书模板与在线平台也可能适合你的需求，如：8. Google Docs（谷歌文档）：Google Docs是一款在线文字处理软件，可与团队协作并实时编辑。
软件应用许可申请书
软件应用许可申请书尊敬的有关部门：本人拟申请软件应用许可，现将相关申请事项说明如下：一、申请单位信息：申请单位名称：联系地址：联系电话：邮政编码：申请人姓名：身份证号码：二、软件应用许可申请概述：本次申请主要目的是获得针对所开发的软件的合法使用权，以便在符合相关规定的范围内进行软件的使用、销售或者其他合法经营活动。
本软件旨在满足广大用户的需求，提供便捷的功能和优质的用户体验，希望能够得到有关部门的支持与批准。
三、软件基本信息：1. 软件名称：（简要说明软件名称）2. 软件版本号：3. 开发平台：4. 功能描述：（详细描述软件的主要功能和特点）5. 适用范围：（说明软件适用的行业、领域或用户人群）6. 相关技术要求：（列出使用该软件需要满足的技术要求）7. 软件安装包大小：8. 开发语言：9. 软件开发周期：10. 版权声明：（说明软件是否涉及版权等知识产权问题）四、软件使用方式和授权要求：1. 软件使用方式：（说明软件的使用方式，例如许可方式、订阅方式等）2. 授权要求：（说明软件使用许可的相关要求，例如授权期限、授权区域等）五、软件的商业化计划：1. 营销策略：（说明软件的市场定位和推广计划）2. 盈利模式：（说明软件的商业模式，例如销售、广告收入、订阅等）3. 预期收益：（分析软件的盈利能力和市场潜力）六、软件的合规说明：1. 法律合规性：（说明软件在开发和使用过程中是否符合相关法律法规）2. 隐私保护：（说明软件如何保护用户隐私和个人信息）七、软件申请材料清单：根据相关规定，我方提交的软件应用许可申请材料如下：1. 申请单位营业执照副本复印件；2. 软件开发合同（或者与软件开发者签订的相关协议）及复印件；3. 软件使用许可协议（或者授权协议）及复印件；4. 软件用户手册（或者使用说明书）及复印件；5. 软件安全性和可靠性测试报告；6. 其他相关证明材料（可酌情提供）。
八、联系方式：申请单位联系人：联系方式：电子邮箱：以上就是本次软件应用许可的申请内容，请有关部门审核并及时答复。
2024年软件销售工作计划范本（五篇）
2024年软件销售工作计划范本以下是该软件销售工作计划的详细内容：一、当前状况评估：自本月____日开始工作以来，已积累了一周的工作经验，目前我正处于熟悉公司及公司产品的初期阶段，对它们的深入了解尚有欠缺。
根据近期与客户沟通的反馈，我识别出以下几点需要改进的领域（我意识到这可能只是部分问题，如有领导发现其他不足，我期待指导，并会认真改正）：1. 我对公司的产品知识掌握不足，包括操作流程和定价策略。
2. 我在发掘潜在客户策略方面仍需探索，尚未找到最佳实践。
3. 对于如百度指数、网站综合排名等网络营销工具的运用，我尚不熟练，无法准确评估网站的营销潜力。
4. 缺乏对不同类型网站的分类识别能力。
5. 对于客户提出的一些问题，我有时无法立即提供答案，主要是因为自身知识的局限。
6. 我对房地产行业的了解有限，知识覆盖面有待拓宽。
7. 百度推广策略的理解不够深入，需要加强相关学习。
8. 与客户的沟通技巧有待提升，以提高转化效果。
二、近期工作计划改进措施：1. 计划在____天内，全面、细致地掌握公司及产品信息。
2. 研究竞争对手的策略，通过对比学习提升自我能力。
3. 深入研究房地产行业动态，每天撰写1至3篇相关博客文章以增强专业素养。
4. 加强网络营销知识的学习，以提高为客户提供服务的质量。
5. 每天完成规定的添加相关Q群和百度HI群的任务，努力提高群组的参与度。
6. 不断探索和优化与客户的沟通技巧，以提升交易量。
7. 每天至少发掘____个潜在客户。
8. 定期/不定期联系并跟进有意向的客户，以及回访已成交的客户。
9. 每日工作结束后进行自我反思和总结，以实现持续改进。
2024年软件销售工作计划范本（二）1. 背景与问题阐述随着互联网与万维网的迅猛发展，其已成为全球范围内信息流通与电子商务活动的核心支撑。
鉴于万维网用户数量的急剧攀升，以及随之而来的网页与在线信息量的爆炸性增长，传统意义上的用户间交互模式已难以满足当前需求。
唱吧app营销策划书
唱吧app营销策划书篇一：“趣点唱APP”商业计划书“趣点唱APP”商业计划书一、基本背景资料社交应用是互联经济的一大热点，而结合社交平台进行的移动互联应用则是极佳模式，具备良好的受益人群和市场规模效应，其中我们开发的趣点唱APP则运用新的商业模式，结合社交+C2B+众筹的模式开创的点唱平台，这种模式主要包括：1、C2B模式，用户可以@指定歌手，以佣金的形式索要点唱的歌曲或者发起合唱。
2.歌手可以发布原创歌曲，以众筹的模式获取支持。
3.我们拥有上千名人气主播和原创歌手资源。
APP上线后即可签约。
二、市场环境分析（一）市场前景某PC端平台音乐表演业务XX年Q4季度，音乐业务总营收达到5560万美元，付费人数万，人均付费ARPU 373元。
付费用户人数一直在增长，Q4达到万人，按照公布的9000万/月活跃人数推算，其Q4真实音乐活跃用户约为4000-5000万人，付费渗透率约为2% （根据招股书中公布的人数比例推算）。
传统客户端游戏的充值渗透率一般在8%-15%，考虑到音乐用户参与深度更浅，因此预测音乐用户付费渗透率最高能到达4%-5%左右，即200万人左右。
目前趣点唱现有歌手资源，根据平台分成比例3:7计算，平均每人每月为所属PC 端平台带来5-15万的收益。
（二）目标人群利用现有的资源来准确的锁定用户群体，我们拥有上千名人气主播和原创歌手资源，每个人的粉丝人数基本在5万-30万之间，每天还会有上百的新粉丝增加，通过外部推广可以快速准确的锁定目标用户为平台引入流量。
三、竞争力评估（一）优势分析类似趣点唱app有很多，例如YY、唱吧，YY是以视频直播为主，主播与粉丝之间的互动很局限，大部分的粉丝有点歌需求都难以实现。
唱吧是以K歌为主，只是满足用户一个自娱自乐的需求。
趣点唱的优势是拥有大量的主播和原创歌手资源，可以准确的锁定目标用户并且响应用户需求。
利用C2B模式获取自身利益。
趣点唱同时具备其他一些类似应用平台的功能，包括基本功能，例如点唱、K歌等，也包括与原创歌手的互动，这种模式强调的是社交络的营销和规模效应，营造良好的口碑。
电子商务计划书范文3篇
电子商务计划书范文3篇电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
电子商务计划书范文篇一：网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。
根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从20xx年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。
淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C(B就是business企业的意思,是企业对个人的购物平台)。
淘宝网全新打造的B2C购物平台。
成立于xx年4月10日,成立至今品牌数已达到10000个，企业商家数已近万家，现已成为国内最具影响力的B2C交易平台。
淘宝商城与淘宝网共享超过1.8亿会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。
提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。
众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。
作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。
垂直B2C网站也已加入了淘宝旗舰店，我司正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，通过各个方面的调研，同时也充分结合公司的发展现状，首先选择在淘宝商城这个平台开设一家隆庆旗舰店，隆庆是我们公司的团购品牌，线下没有零售，对于我们做电子商务来说压力不是很大，同时避免了和实体店的价格和其他方面的冲突。
所以，决定注册隆庆旗舰店。
一、进驻淘宝商城需要交纳16000元，做为淘宝运营押金和租金。
二、关于开业(1) 人力规划1、人员分工表(摄影模特文编美工客服)(2)企划部门开业协助指引(3) 开张促销三、定位与运营年龄：适合22-30岁人群客户群体：1.刚刚毕业的大学生2.即将步入婚姻殿堂的人士3.追求个性化需求的新人群价位：根据对优衫、蓝河、埃沃的网络调研，得知目前定制衬衫的价格一般是300元-500元之间，成品衬衣是在200元左右徘徊。
网创平台商业计划书
网创平台专营商手册目录前言：数字时代的机遇第一部分数贸联盟一、电子商务引领互联网经济的未来二、数字贸易推动产业的联动三、数贸联盟简介第二部分网创平台一、二、强大的合作伙伴阵容三、网创平台技术运营商四、网创平台独有的优势第三部分专营合作方式一、成为专营商应具备的条件二、专营商合作的流程三、专营商收益方式前言数字时代的机遇今天，任何一个有战略眼光的投资者，首先会看到，我们正处在一个前所未有的电子信息时代，或者也可以称为数字时代，因为电子信息的所有机器语言都是用数字代表的。
数字时代已经改变了我们的沟通方式。
在过去十年中，电子邮件、网络和手机的运用，已经遍及世界各地。
人们越来越习惯于从互联网获取资讯，交友，娱乐，购物，以及更多。
数字时代也颠覆了旧有的财富分配模式。
一批把握机遇的先行者，例如百度、新浪、阿里巴巴等等，他们以一种以前不敢想象的速度积累巨额财富。
当大多数普通老百姓满足于成为一个使用者或消费者享受新的数字技术带来的丰富生活时，眼光敏锐的投资者一直在思考如何从时代机遇中寻找自己拓展非凡财富人生的契机，一个在最短时间内就获得可能是足慰平生的巨大成功的机遇。
互联网世界与传统世界不同，因此我们需要以不同的思维方式来获取数字时代的机遇——数字贸易的发展和普及!数字贸易即以数字化信息为标的的贸易，它是一种基于互联网平台，依托数字交换技术，实现数字交易价值的全新贸易形式。
数字贸易本身并不提供商品，它通过为品牌商家提供数字交换而创造价值。
数字化信息即数据资料。
无论是自然人、公司还是商品，都可以进行数据的采集和储存，进而建立数据库，数据库是电子商务平台的基础。
数字贸易所依托的互联网产业已经进入高速发展轨道，电子商务时代业已来临，电子商务、数字贸易为我们的生活带来了便捷和实惠，各种不同类型的互联网新贵相继涌现。
就是在这样的背景下，作为电子商务时代的一大丰碑性产物——网创平台应运而生。
以全球最简约的域名为基础，整合最广泛的电子商务资源，面向数以亿计的网民，提供以“简单、方便、省钱、赚钱”为核心的服务。
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商业风险业务计划书慨述1．背景和问题互联网和万维网（WWW）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。
由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。
用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2．目标和解决方案我们的“软件名称”将为您解决这个问题。
在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。
“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：♦ “软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。
♦ “软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
3．产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4．公司和管理暂缺。
5．业务体系：以广告和商用信息收入为主调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。
假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。
而100RMB的年租对企业是微不足道的。
“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6．融资：第一轮的投资者将会有68％的内部收益率（IRR）增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21％。
到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。
创办人将提供500，000RMB 的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。
在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60％的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。
12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。
在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。
在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。
按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68％的内部收益率。
产品和服务1．当前情况：网上趋势和市场动力在过去的几十年里，网络已发展成大家不断谈论的“信息高速公路”的支柱。
对于互联网的使用已经不再限于政府机关和学术研究，而变成广大用户的工具并带来潜在收益。
根据最近的调查显示，全中国已有800万人使用互联网，并以每年100％的速度增加。
在如此高的使用频率下，各种规模的企业都不约而同的发现了网络的优势。
2．用户交流和网上商务万维网带来的最大好处是它为身处世界各地的用户提供了一个交流的机会，但是信息的不集中使得目前无法做到真正的交互。
♦ 许多网络用户都会在互联网上搜索自己感兴趣的题材，但却苦于找不到可以交流的同伴。
♦ “软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
交互性和协作性体现出互联网全新的价值。
在不久的将来，他们将体现出全新的广阔的商业价值。
3．“软件名称”正是我们所需要的产品“软件名称”是一个互联网的软件包，它不仅提供方便的网上交互，而且为商务提供一个广阔、快捷、近乎免费的商务平台。
（见图1）♦ “软件名称”为消费者提供多样的同类型用户协作。
例如，浏览同样页面的用户间的交互，网页留言，用户特征分类，主题查询等等。
做到消费者能够轻易的和同主题的用户进行协作。
♦ “软件名称”为商务用户提供了一个理想化的信息平台。
在大量的最终用户的前提下，任何商业用户都会为其吸引，况且所花的费用又低到一个不可思议的地步。
在这个平台上，商务用户可以随心所欲发布任何消息，包括广告、产品、品牌、促销等等。
信息经由服务器处理后，将会收集汇总所有同类信息，做到商业信息的最有效的传播。
试想，一个服装产商的新产品的发布，立刻会反馈给这家服装产商的整条供应连的所有节点，这对任何厂商来说是极其高效的。
“软件名称”是本公司的第一版产品，它是基于因特网技术的，将小巧的客户端和强大的服务端巧妙的结合起来。
松散性和模块性是它的最大的特点：用户几乎感觉不到这个软件的存在，但是却能很随意的使用它提供的所有功能，而不会影响正常的网上冲浪；经过巧妙设计的结构能够很容易的得到扩充，在开发出数据接口后，甚至可以开放接口规范，让全球的爱好者都成为软件的开发者。
虽然“软件名称”的最终消费群是项目的根本，但毕竟能够盈利的关键在于商业应用，因此，服务是这个项目的重头戏。
商业用户将及时、有效的信息视若生命，网络时代，合作取代了竞争，可是商家，特别是小型的商家，没有一个广阔的信息交互频道，表现为信息获取和发布的无力性。
“软件名称”一举解决了这个问题！“软件名称”的特点就在于它为商业用户提供了一个信息交互平台。
“软件名称”将商业用户的信息经由专家汇总分类，商业用户可以获得经过优化整理的与之密切相关的信息，当然，它也可以向特定的目标群发布消息。
而获得如此高效的信息交易平台的费用仅仅只是数百元RMB ／年。
这个诱惑对商业用户来说不可谓不大。
市 场信息及现金流图1：“软件名称”简图1．市场规模1999年，中国网民达到890万，2000上半年，必将突破1，000万，比当初专家预测提前了2年，网络的普及唤醒了电子商务的勃发。
IDC调查显示，2002年，互联网上的电子商务的总收入将达到11，000亿美元，全球超过70%的大型关系将基于互联网作交易。
Gartner Group 的调查报告表明，商家对商家(B to B)市场额将从1999年的1310亿美元增长到2004年的2.7万亿美元左右。
而与此项对照的是，由Forrester Research公司估算的商家对个人（B to C）消费者市场额，则将从去年的203 亿美元增长到2004年的1845亿美元左右。
同时，商家对个人（B to C)的电子商务模式正在我国各地区蓬勃的发展，据预测，中国在因特网上的电子商务在今年将达到2700万美元，而到2003年会增长到5.7亿美元，年平均增长率为225% 。
在中国，电子商务正在企业界如火如荼的展开，中国网上商店已经从1999年初的一百家，发展到现在的六百多家，并正以每日平均诞生两家的速度迅猛发展…2．市场定位“软件名称”定位的对象主体是国内的中小企业这一市场：据国家经贸委统计，中国各类中小企业数量超过100万家，占全国企业总数的99%；在国民经济中，60%的总产值来自于中小企业，并为社会提供了70%以上的就业机会，然而中小企业信息化程度却十分落后，所以一个巨大的信息化市场正在形成，据有关部门的研究估算，中小企业对IT产品和服务的需求有650亿元之多，中小企业将成为IT技术消费的主力军，但在他们走向信息化的道路中也存在众多的瓶颈。
以上的数字说明了什么？即使是最保守的100元／年的服务费，这也是一个1亿元的庞大市场，更何况还有无法估计的增值服务。
考虑到中国的中小企业数量还在高速增长，我们假设其中75%的市场可以实现，我们将会有75万的潜在用户。
我们的目标是五年内拥有50，000位商业用户，即6．67%的市场渗透率。
3．客户需求商业用户希望有一个有效的信息传播渠道，记载费用最低的情况下使他们的信息尽可能快到达目标群和反馈。
这是一个广阔、双向、多点的渠道，制造商、销售商、原材料提供商、零售商、最终用户．．．整条价值链上的所有节点都构成了渠道的一部分。
为了更好的了解商业用户需要的信息传播渠道，我们对潜在的客户广泛征求了意见。
大多数客户对于我们提供的网上服务的价格很感兴趣。
讨论结果显示，以下问题对客户至关重要，而我们的产品正好符合了这些要求：广告具有吸引力：广告有吸引力且价格较低。
♦ 商业交易：对从广告到订货、收款的整个交易过程的信息支持。
♦ 用户群组：在短暂的时间内为用户建立起特有的用户群并保持频繁的联系。
♦ 商业协作：为同主题的用户提供了极大的协作的可能性。
竞争分析现有和将来的竞争者，他们的强项和弱处，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法：如果是进入一个已有竞争的市场，要分析竞争对手会对本公司的进入市场做出什么反应，如果是进入一个新市场，要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。
这是一个全新的市场，目前还没有真正进入这个市场的公司，所以抢先进入这个市场是极有必要的。
一旦进入了市场后，就形成了强大的技术壁垒和进入壁垒。
1．竞争者分析目前的市场厂商已经存在一些交互协作的软件，例如，ICQ、OICQ、口对口等，他们共同的特点是有强大的技术力量和资金力量，尤其是ICQ，但是其缺点是缺乏面向对象的导向性。
“软件名称”主要的对象是中小型企业。
♦ ICQ源自以色列特拉维夫的Mirabils公司成立于1996年7月。
Mirabils这个单词是拉丁文中神奇的意思,这间公司的产品,没有别的只有ICQ。
ICQ就是英文“I SEEK YOU”简称,中文意思是--我找寻你。
它的功能就像我们日常使用的BP机。
在你上网时，打开ICQ就可以很快的找到你的朋友,当然他也必须装上这个软件。
ICQ支持在Internet上面聊天、发送消息、网址及文件等功能。
AOL买下ICQ以后推出的99a、99B版本的功能更加强大内建了个搜索器另外连网页的制作都可以由 ICQ独立完成，不用另寻免费空间就可以使用，当你使用时进行适当的设置你的电脑就成了个服务器，网友们通过您的电脑就可进入您的主页拜访。
♦ OICQOICQ支持显示朋友在线信息、即时传送信息、即时交谈、即时发送文件和传送语音网址。
OICQ可以自动检查是否已联网，如果电脑已连入Internet，可以搜索网友、显示在线网友，可以根据OICQ号、昵称、姓名、E－mail地址等关键词来查找，找到后可加入到通讯录中。
当通讯录中的网友在线时，OICQ中朋友的头像就会显示Online，根据提示就可以发送信息。
如果对方在个人资料中登记了寻呼机或开通了GSM手机短消息，即使离线了，信息被您的好友收到。
左键单击好友的头像，有收发讯息、传送文件、传送语音、二人世界、手机短讯、发送邮件、个人主页、查看信息等功能。
如果使用的是OICQ语音版，还有IP 电话、语音邮件功能。
♦ 口对口口对口是网易推出的一个新的交互软件，支持同网站聊天、网页留言等功能。
以上的竞争对手都属于非直接竞争对手。
由于细分市场的不同，在争取用户时并不会发生激烈的竞争，而且在技术角度，“软件名称”可以实现和不同系统的用户共享，以合作代替竞争。